第138章 白月光的泪光
一早，陈雪茹就来敲陈延的门。她已经换了一身衣服，是件浅灰色的西装外套，里面是白衬衫，下身是黑色的西裤，头髮盘得一丝不苟，脸上化了淡妆，看起来精明干练。
“走，吃早饭去。”陈雪茹说，“吃完带你去见厂家。”
两人在招待所旁边的早点铺吃了肠粉和粥。广州的早饭和北京很不一样，肠粉滑嫩，粥熬得绵密，陈延吃得很香。
“怎么样，吃得惯吗？”陈雪茹问。
“还行。”陈延说，“陈老板，你对广州很熟？”
“来过几次。”陈雪茹说，“前几年政策刚鬆动的时候就来过，那时候更乱，满地都是投机倒把的。现在好多了，至少有个规矩。”
吃完饭，两人坐公交车去了广州的电器批发市场。市场很大，像个大仓库，里面一家挨一家的档口，摆满了各种电器——电视机、录音机、电风扇、洗衣机，还有陈延没见过的新奇玩意儿。
陈雪茹带著陈延径直走到一个档口前。老板是个四十多岁的中年男人，矮胖，禿顶，看见陈雪茹，脸上堆满笑：“陈小姐来了？好久不见！”
“李老板，生意兴隆啊。”陈雪茹笑著打招呼，“这是我合作伙伴，陈延。陈延，这是李老板，我多年的供货商了。”
陈延和李老板握了握手。李老板上下打量了陈延一番：“陈师傅年轻有为啊。陈小姐，这次要什么货？”
“电视机，电风扇，录音机，都要。”陈雪茹说，“李老板，这次可得给我好价钱。我带著新合作伙伴来的，以后要长期合作。”
“放心，老顾客了，一定给最优惠的价。”李老板拿出报价单。
陈延接过报价单看了看。12寸黑白电视机，进价三百八；落地电风扇，进价一百二；双卡录音机，进价两百六。价格比北京便宜不少，但质量怎么样，得看看货。
“李老板，能看看样品吗？”陈延问。
“当然，当然。”李老板领著他们去了后面的仓库。仓库里堆满了纸箱，李老板打开几个，拿出样品。陈延仔细检查了一遍——电视机外壳做工还行，但显像管的牌子没听过；电风扇的电机声音有点大；录音机的按键有些鬆动。
“李老板，这电视机是什么牌子的？我怎么没听过？”陈延问。
“是广州本地的新牌子，质量没问题。”李老板说，“陈师傅放心，我这儿卖出去几百台了，没出过问题。”
陈延没说话，又检查了一遍。他注意到电视机的电源线有点细，不符合安全標准。电风扇的扇叶边缘有点毛刺，可能会割手。录音机的磁头看起来是旧的。
“李老板，这些货……是正品吗？”陈延问得很直接。
李老板脸色变了变：“陈师傅，你这是什么意思？”
陈雪茹赶紧打圆场：“李老板，你別介意，陈师傅是搞技术的，比较认真。陈延，李老板是老朋友了，不会坑咱们的。”
陈延看了陈雪茹一眼，没再说话。但他心里有数了——这些货，质量参差不齐，有些可能是翻新机或者拼装机。买回去，短期可能没事，但时间长了肯定出问题。
从李老板那儿出来，陈雪茹脸色不太好：“陈延，你刚才怎么回事？当著李老板的面说那些话，多得罪人！”
“陈老板，咱们做生意，得对顾客负责。”陈延说，“那些货，你看不出来吗？电视机电源线细，电风扇扇叶有毛刺，录音机磁头是旧的。这样的货，买回去用不了多久就得坏。到时候顾客找上门，咱们怎么交代？”
陈雪茹沉默了一会儿：“那你说怎么办？就这家便宜，別的更贵。”
“贵有贵的道理。”陈延说，“陈老板，咱们再转转，货比三家。”
两人又在市场里转了几个小时。陈延看了十几家档口，记下报价和质量情况。他发现，越往里走，价格越便宜，但质量也越差。有的档口甚至明目张胆地卖走私货，连包装都没有。
转到下午两点，陈延心里有谱了。他看中一家档口的货，虽然价格比李老板贵百分之十，但都是正规厂家的產品，有合格证，有保修。老板姓张，是个三十多岁的年轻人，说话实在，不忽悠。
“张老板，你这电视机，能试机吗？”陈延问。
“当然能。”张老板当场拆箱，接上电源。电视机画面清晰，声音清楚，外壳做工精细。陈延又检查了电源线和接口，都符合標准。
“电风扇呢？能开最大档试试吗？”陈延又问。
张老板开了电风扇，开到最大档。电机声音平稳，扇叶转动均匀，没有杂音。
陈延心里满意了。他看了眼陈雪茹：“陈老板，你觉得呢？”
陈雪茹看了看价格单，皱了皱眉：“比李老板那儿贵四十呢。”
“贵四十，但质量好，用得久。”陈延说，“张老板，如果我们一次进二十台电视机，二十台电风扇，十台录音机，能给什么价？”
张老板拿出计算器按了按：“电视机三百九一台，电风扇一百三，录音机两百七。这是最低价了，不能再低了。”
陈延在心里算了一下。这个价格，比北京便宜，但利润空间也小了。不过质量有保证，卖出去安心。
“行，就按这个价。”陈延说，“不过张老板，我们得签合同，写明保修条款。货到北京，如果有质量问题，你得负责。”
“没问题。”张老板很爽快，“我这儿做生意，讲究的就是诚信。”
签了合同，付了定金，约定三天后发货。从市场出来，已经是下午四点了。陈雪茹脸色一直不太好看。
“陈延，你这一下子，咱们就多花了八百块钱。”陈雪茹说，“你知道八百块钱能买多少东西吗？”
“陈老板，做生意不能光看眼前。”陈延说，“咱们卖的是信誉。货好，顾客满意，才会回头。货差，顾客找上门，咱们赔钱不说，名声也坏了。”
陈雪茹看了他一眼，嘆了口气：“行吧，听你的。你是技术专家，质量你说了算。不过陈延，这次进货的钱，我出了大头，你得记住这个人情。”
“我记得。”陈延说。
两人回到招待所。陈雪茹说累了，要回房休息。陈延也回了自己房间，洗了个澡，换了身衣服。他想起今天该给丁秋楠打电话了，就去了招待所前台。
前台有部电话，但打长途要排队。陈延等了半个多小时才轮到。他拨了丁秋楠家的號码，响了几声，接通了。
“餵？”是丁秋楠的声音，有些疲惫。
“秋楠，是我。”陈延说。
“陈延！”丁秋楠的声音一下子亮起来，“你到了？怎么样？路上顺利吗？”
“顺利，已经到了。”陈延说，“秋楠，你怎么样？上班累吗？”
“还好，就是忙。”丁秋楠说，“陈延，你见到我表哥了吗？”
“还没，今天去看了货，明天去见他。”陈延说，“秋楠，这边的电器市场真大，什么都有。我今天看中一批货，质量不错，就是价格有点贵。”
“贵点不怕，质量好就行。”丁秋楠说，“陈延，你自己在外面，要注意安全。广州那边乱，晚上別一个人出去。”
“知道了。”陈延说，“秋楠，我想你了。”
电话那头沉默了一会儿，传来丁秋楠哽咽的声音：“陈延，我也想你。你……你早点回来。”
“嗯，办完事就回去。”陈延说，“秋楠，我给你买了条丝巾，广州这边的样式好看。回去送给你。”
“不用买东西，你人平安回来就行。”丁秋楠说，“陈延，店里一切都好，京茹那丫头很能干，帐目记得清清楚楚。你放心吧。”
两人又聊了一会儿，电话费贵，陈延不敢多说。掛了电话，他站在前台，心里空落落的。才分开两天，就这么想她。这种感觉，以前从来没有过。
回到房间，陈延躺在床上，脑子里全是丁秋楠的样子——她笑的样子，哭的样子，认真工作的样子，还有那天晚上靠在他怀里的样子。
他坐起来，从包里拿出纸笔，开始写信。有些话，电话里说不出口，写信能说得更清楚。
“秋楠：我到广州了，一切顺利。今天看了货，质量不错，就是价格贵点。但我觉得值，做生意得讲信誉，不能坑人。我想你了，很想。每天晚上闭上眼睛，都是你的样子。等我回去，咱们好好谈谈未来。我会努力，给你一个安稳的家。陈延。”
写完后，他把信折好，放进信封。明天去邮局寄了。
晚上，陈雪茹来敲门，叫他一起去吃饭。两人去了附近的一家小饭店，点了几个菜。陈雪茹要了瓶啤酒，给陈延也倒了一杯。
“陈延，今天的事，我想了想，你是对的。”陈雪茹喝了口啤酒，“做生意，確实得看长远。我以前太急功近利了，总想著赚快钱。”
陈延有些意外：“陈老板，你能这么想，很好。”
“別叫我陈老板了，听著生分。”陈雪茹说，“以后没外人的时候，你就叫我雪茹姐吧。我比你大七岁，当得起这个姐。”
“雪茹姐。”陈延叫了一声。
陈雪茹笑了，笑得很嫵媚：“这就对了。陈延，姐跟你说句心里话——我这些年，一个人打拼，见过太多人，太多事。像你这么实在的人，太少了。大多数人，都是见钱眼开，见利忘义。”
她说著，又喝了口酒：“陈延，你知道吗？我第一次见你，是在徐慧真的酒馆里。你坐在那儿看书，很认真，很专注。我当时就想，这个男人，跟別人不一样。后来你帮徐慧真对付范金有，我更確定我没看错人。”
陈延没说话，等她继续。
“陈延，姐想跟你长期合作，不是光为了赚钱。”陈雪茹说，“姐是觉得，跟你一起干，心里踏实。你不坑人，不骗人，做事有原则。这样的人，值得信任。”
陈延看著她。陈雪茹今天喝了点酒，脸颊微红，眼睛水汪汪的，少了平时的精明，多了几分女人的柔软。她今天穿了件浅粉色的衬衫，领口解开了两颗扣子，露出白皙的脖颈和一小片胸脯。
“雪茹姐，谢谢你的信任。”陈延说，“我会好好乾的。”
吃完饭，两人走回招待所。广州的夜晚很热闹，路边大排档坐满了人，划拳喝酒的声音此起彼伏。陈雪茹有些微醺，走路摇摇晃晃的，陈延扶著她。
“陈延，你知道吗？”陈雪茹靠在他身上，声音很轻，“我有时候真羡慕徐慧真和丁秋楠。她们有男人疼，有人惦记。我呢？这么多年，都是一个人。”
陈延不知道怎么接话。陈雪茹也没指望他接，自顾自地说：“我以前也有过喜欢的人，但他嫌我太要强，说我像个男人。后来我就想，男人靠不住，还是得靠自己。可有时候……有时候真累啊。”
到了招待所门口，陈雪茹站直身子，擦了擦眼角：“行了，不说了。陈延，你回去吧。明天还得去见你那个表哥呢。”
她转身走了，背影有些落寞。陈延站在门口，看著她进了自己的房间，才转身上楼。
回到房间，陈延躺在床上，想著今天的事。陈雪茹的那番话，让他看到了这个女人另一面——强势精明的外表下，也有孤独和脆弱。
但他心里清楚，他和陈雪茹，只能是合作伙伴。他的心里，已经有了丁秋楠。
他闭上眼睛，脑子里浮现出丁秋楠的脸。她笑起来眼睛弯弯的，哭起来眼圈红红的，认真工作时眼神专注，靠在他怀里时那么柔软。
陈延伸手摸了摸枕头边，那里放著丁秋楠给他的药盒。药盒上似乎还残留著她的气息。
他翻了个身，对著墙壁，轻声说：“秋楠，等我回来。”
“走，吃早饭去。”陈雪茹说，“吃完带你去见厂家。”
两人在招待所旁边的早点铺吃了肠粉和粥。广州的早饭和北京很不一样，肠粉滑嫩，粥熬得绵密，陈延吃得很香。
“怎么样，吃得惯吗？”陈雪茹问。
“还行。”陈延说，“陈老板，你对广州很熟？”
“来过几次。”陈雪茹说，“前几年政策刚鬆动的时候就来过，那时候更乱，满地都是投机倒把的。现在好多了，至少有个规矩。”
吃完饭，两人坐公交车去了广州的电器批发市场。市场很大，像个大仓库，里面一家挨一家的档口，摆满了各种电器——电视机、录音机、电风扇、洗衣机，还有陈延没见过的新奇玩意儿。
陈雪茹带著陈延径直走到一个档口前。老板是个四十多岁的中年男人，矮胖，禿顶，看见陈雪茹，脸上堆满笑：“陈小姐来了？好久不见！”
“李老板，生意兴隆啊。”陈雪茹笑著打招呼，“这是我合作伙伴，陈延。陈延，这是李老板，我多年的供货商了。”
陈延和李老板握了握手。李老板上下打量了陈延一番：“陈师傅年轻有为啊。陈小姐，这次要什么货？”
“电视机，电风扇，录音机，都要。”陈雪茹说，“李老板，这次可得给我好价钱。我带著新合作伙伴来的，以后要长期合作。”
“放心，老顾客了，一定给最优惠的价。”李老板拿出报价单。
陈延接过报价单看了看。12寸黑白电视机，进价三百八；落地电风扇，进价一百二；双卡录音机，进价两百六。价格比北京便宜不少，但质量怎么样，得看看货。
“李老板，能看看样品吗？”陈延问。
“当然，当然。”李老板领著他们去了后面的仓库。仓库里堆满了纸箱，李老板打开几个，拿出样品。陈延仔细检查了一遍——电视机外壳做工还行，但显像管的牌子没听过；电风扇的电机声音有点大；录音机的按键有些鬆动。
“李老板，这电视机是什么牌子的？我怎么没听过？”陈延问。
“是广州本地的新牌子，质量没问题。”李老板说，“陈师傅放心，我这儿卖出去几百台了，没出过问题。”
陈延没说话，又检查了一遍。他注意到电视机的电源线有点细，不符合安全標准。电风扇的扇叶边缘有点毛刺，可能会割手。录音机的磁头看起来是旧的。
“李老板，这些货……是正品吗？”陈延问得很直接。
李老板脸色变了变：“陈师傅，你这是什么意思？”
陈雪茹赶紧打圆场：“李老板，你別介意，陈师傅是搞技术的，比较认真。陈延，李老板是老朋友了，不会坑咱们的。”
陈延看了陈雪茹一眼，没再说话。但他心里有数了——这些货，质量参差不齐，有些可能是翻新机或者拼装机。买回去，短期可能没事，但时间长了肯定出问题。
从李老板那儿出来，陈雪茹脸色不太好：“陈延，你刚才怎么回事？当著李老板的面说那些话，多得罪人！”
“陈老板，咱们做生意，得对顾客负责。”陈延说，“那些货，你看不出来吗？电视机电源线细，电风扇扇叶有毛刺，录音机磁头是旧的。这样的货，买回去用不了多久就得坏。到时候顾客找上门，咱们怎么交代？”
陈雪茹沉默了一会儿：“那你说怎么办？就这家便宜，別的更贵。”
“贵有贵的道理。”陈延说，“陈老板，咱们再转转，货比三家。”
两人又在市场里转了几个小时。陈延看了十几家档口，记下报价和质量情况。他发现，越往里走，价格越便宜，但质量也越差。有的档口甚至明目张胆地卖走私货，连包装都没有。
转到下午两点，陈延心里有谱了。他看中一家档口的货，虽然价格比李老板贵百分之十，但都是正规厂家的產品，有合格证，有保修。老板姓张，是个三十多岁的年轻人，说话实在，不忽悠。
“张老板，你这电视机，能试机吗？”陈延问。
“当然能。”张老板当场拆箱，接上电源。电视机画面清晰，声音清楚，外壳做工精细。陈延又检查了电源线和接口，都符合標准。
“电风扇呢？能开最大档试试吗？”陈延又问。
张老板开了电风扇，开到最大档。电机声音平稳，扇叶转动均匀，没有杂音。
陈延心里满意了。他看了眼陈雪茹：“陈老板，你觉得呢？”
陈雪茹看了看价格单，皱了皱眉：“比李老板那儿贵四十呢。”
“贵四十，但质量好，用得久。”陈延说，“张老板，如果我们一次进二十台电视机，二十台电风扇，十台录音机，能给什么价？”
张老板拿出计算器按了按：“电视机三百九一台，电风扇一百三，录音机两百七。这是最低价了，不能再低了。”
陈延在心里算了一下。这个价格，比北京便宜，但利润空间也小了。不过质量有保证，卖出去安心。
“行，就按这个价。”陈延说，“不过张老板，我们得签合同，写明保修条款。货到北京，如果有质量问题，你得负责。”
“没问题。”张老板很爽快，“我这儿做生意，讲究的就是诚信。”
签了合同，付了定金，约定三天后发货。从市场出来，已经是下午四点了。陈雪茹脸色一直不太好看。
“陈延，你这一下子，咱们就多花了八百块钱。”陈雪茹说，“你知道八百块钱能买多少东西吗？”
“陈老板，做生意不能光看眼前。”陈延说，“咱们卖的是信誉。货好，顾客满意，才会回头。货差，顾客找上门，咱们赔钱不说，名声也坏了。”
陈雪茹看了他一眼，嘆了口气：“行吧，听你的。你是技术专家，质量你说了算。不过陈延，这次进货的钱，我出了大头，你得记住这个人情。”
“我记得。”陈延说。
两人回到招待所。陈雪茹说累了，要回房休息。陈延也回了自己房间，洗了个澡，换了身衣服。他想起今天该给丁秋楠打电话了，就去了招待所前台。
前台有部电话，但打长途要排队。陈延等了半个多小时才轮到。他拨了丁秋楠家的號码，响了几声，接通了。
“餵？”是丁秋楠的声音，有些疲惫。
“秋楠，是我。”陈延说。
“陈延！”丁秋楠的声音一下子亮起来，“你到了？怎么样？路上顺利吗？”
“顺利，已经到了。”陈延说，“秋楠，你怎么样？上班累吗？”
“还好，就是忙。”丁秋楠说，“陈延，你见到我表哥了吗？”
“还没，今天去看了货，明天去见他。”陈延说，“秋楠，这边的电器市场真大，什么都有。我今天看中一批货，质量不错，就是价格有点贵。”
“贵点不怕，质量好就行。”丁秋楠说，“陈延，你自己在外面，要注意安全。广州那边乱，晚上別一个人出去。”
“知道了。”陈延说，“秋楠，我想你了。”
电话那头沉默了一会儿，传来丁秋楠哽咽的声音：“陈延，我也想你。你……你早点回来。”
“嗯，办完事就回去。”陈延说，“秋楠，我给你买了条丝巾，广州这边的样式好看。回去送给你。”
“不用买东西，你人平安回来就行。”丁秋楠说，“陈延，店里一切都好，京茹那丫头很能干，帐目记得清清楚楚。你放心吧。”
两人又聊了一会儿，电话费贵，陈延不敢多说。掛了电话，他站在前台，心里空落落的。才分开两天，就这么想她。这种感觉，以前从来没有过。
回到房间，陈延躺在床上，脑子里全是丁秋楠的样子——她笑的样子，哭的样子，认真工作的样子，还有那天晚上靠在他怀里的样子。
他坐起来，从包里拿出纸笔，开始写信。有些话，电话里说不出口，写信能说得更清楚。
“秋楠：我到广州了，一切顺利。今天看了货，质量不错，就是价格贵点。但我觉得值，做生意得讲信誉，不能坑人。我想你了，很想。每天晚上闭上眼睛，都是你的样子。等我回去，咱们好好谈谈未来。我会努力，给你一个安稳的家。陈延。”
写完后，他把信折好，放进信封。明天去邮局寄了。
晚上，陈雪茹来敲门，叫他一起去吃饭。两人去了附近的一家小饭店，点了几个菜。陈雪茹要了瓶啤酒，给陈延也倒了一杯。
“陈延，今天的事，我想了想，你是对的。”陈雪茹喝了口啤酒，“做生意，確实得看长远。我以前太急功近利了，总想著赚快钱。”
陈延有些意外：“陈老板，你能这么想，很好。”
“別叫我陈老板了，听著生分。”陈雪茹说，“以后没外人的时候，你就叫我雪茹姐吧。我比你大七岁，当得起这个姐。”
“雪茹姐。”陈延叫了一声。
陈雪茹笑了，笑得很嫵媚：“这就对了。陈延，姐跟你说句心里话——我这些年，一个人打拼，见过太多人，太多事。像你这么实在的人，太少了。大多数人，都是见钱眼开，见利忘义。”
她说著，又喝了口酒：“陈延，你知道吗？我第一次见你，是在徐慧真的酒馆里。你坐在那儿看书，很认真，很专注。我当时就想，这个男人，跟別人不一样。后来你帮徐慧真对付范金有，我更確定我没看错人。”
陈延没说话，等她继续。
“陈延，姐想跟你长期合作，不是光为了赚钱。”陈雪茹说，“姐是觉得，跟你一起干，心里踏实。你不坑人，不骗人，做事有原则。这样的人，值得信任。”
陈延看著她。陈雪茹今天喝了点酒，脸颊微红，眼睛水汪汪的，少了平时的精明，多了几分女人的柔软。她今天穿了件浅粉色的衬衫，领口解开了两颗扣子，露出白皙的脖颈和一小片胸脯。
“雪茹姐，谢谢你的信任。”陈延说，“我会好好乾的。”
吃完饭，两人走回招待所。广州的夜晚很热闹，路边大排档坐满了人，划拳喝酒的声音此起彼伏。陈雪茹有些微醺，走路摇摇晃晃的，陈延扶著她。
“陈延，你知道吗？”陈雪茹靠在他身上，声音很轻，“我有时候真羡慕徐慧真和丁秋楠。她们有男人疼，有人惦记。我呢？这么多年，都是一个人。”
陈延不知道怎么接话。陈雪茹也没指望他接，自顾自地说：“我以前也有过喜欢的人，但他嫌我太要强，说我像个男人。后来我就想，男人靠不住，还是得靠自己。可有时候……有时候真累啊。”
到了招待所门口，陈雪茹站直身子，擦了擦眼角：“行了，不说了。陈延，你回去吧。明天还得去见你那个表哥呢。”
她转身走了，背影有些落寞。陈延站在门口，看著她进了自己的房间，才转身上楼。
回到房间，陈延躺在床上，想著今天的事。陈雪茹的那番话，让他看到了这个女人另一面——强势精明的外表下，也有孤独和脆弱。
但他心里清楚，他和陈雪茹，只能是合作伙伴。他的心里，已经有了丁秋楠。
他闭上眼睛，脑子里浮现出丁秋楠的脸。她笑起来眼睛弯弯的，哭起来眼圈红红的，认真工作时眼神专注，靠在他怀里时那么柔软。
陈延伸手摸了摸枕头边，那里放著丁秋楠给他的药盒。药盒上似乎还残留著她的气息。
他翻了个身，对著墙壁，轻声说：“秋楠，等我回来。”