第155章 土地与政策的嗅觉
第二天一早，陈延是被隔壁房间的电视声吵醒的。粤语新闻播报的声音隔著墙传过来，嗡嗡的听不清內容。他爬起来，拉开窗帘，外面天阴著，像是要下雨。
洗漱完下楼时，王秀英已经在前台等著了。她今天穿了件淡黄色的衬衫，黑色健美裤，头髮扎得高高的，露出光洁的额头。
“小兄弟，今天去哪儿？”她问，“还去看市场？”
“今天去看看电器。”陈延说。
“电器啊……”王秀英想了想，“那得去海印。走，姐带你去。”
两人走出旅社。街上湿漉漉的，昨晚下过雨。空气里有泥土和雨水混合的气味。
刚走到街口，一辆黑色的桑塔纳在他们身边停下。车窗摇下来，露出李金龙那张胖脸。
“王姐！陈老板！”李金龙嘴里叼著根牙籤，“这么早去哪儿啊？”
“李老板早。”王秀英笑著说，“带陈老板去海印看看电器。”
“海印？”李金龙眼睛一转，“巧了，我也要去那边办事。上车，我捎你们一段！”
车里空调开得很足，一进去就感觉凉颼颼的。副驾驶坐著个年轻女人，二十出头，穿著红色的吊带裙，露出大片的后背和肩膀。头髮烫成大波浪，涂著鲜红的口红。她回过头，冲陈延和王秀英笑了笑，牙齿很白。
“这是我秘书，阿丽。”李金龙介绍道，“阿丽，这是王姐和陈老板。”
阿丽又笑了笑，没说话。
车子开动。李金龙一边开车一边说：“陈老板，昨天我回去想了想，你要是真想做电器生意，我这儿倒是有个门路。”
“什么门路？”陈延问。
“我在深圳认识个朋友，做电器批发的。”李金龙说，“他那儿货全，价格也好。关键是，他那儿有些『特殊渠道』进来的货，比市面上便宜三成。”
“特殊渠道？”王秀英问。
“这个嘛……”李金龙笑了笑，没往下说。
陈延心里明白。所谓的特殊渠道，要么是走私，要么是翻新机。这个李金龙，路子確实野。
车子在海印电器城门口停下。李金龙说：“陈老板，你们先逛著。我办完事来找你们，中午一起吃饭，详细聊。”
他带著阿丽走了。阿丽下车时，吊带裙的下摆往上提了提，露出两条白生生的大腿。
“这个李金龙……”王秀英看著他们的背影，小声说，“不是什么正经人。”
“看得出来。”陈延说。
海印电器城比服装市场小一些，但也很热闹。一排排的店铺，橱窗里摆著电视机、录音机、电风扇、电冰箱。每个店门口都站著伙计，大声吆喝著。
“电视机！进口显像管！保修一年！”
“双卡录音机！最新款！带均衡器！”
“电风扇！落地式！静音电机！”
陈延一家一家看过去。18寸的电视机，国產的要五百左右，进口的七八百。双卡录音机三百到五百。电风扇一百五到二百。价格比北京便宜一些，但也没便宜太多。
他走进一家看起来比较大的店铺。店里摆满了各种电器，两个伙计正给一对中年夫妇介绍电视机。柜檯后面坐著一个四十多岁的男人，戴著眼镜，正在打算盘。
看见陈延进来，男人抬起头：“老板，看点什么？”
“隨便看看。”陈延说。
男人站起身，从柜檯后面走出来。他个子不高，有点禿顶，穿著白衬衫和灰色长裤，看起来很斯文。
“老板是北方来的？”他问，普通话带点广东腔。
“北京来的。”陈延说。
“哦，北京。”男人点点头，“想进点什么货？我这儿货全，价格也公道。”
陈延看了看柜檯里的录音机：“这种双卡录音机，什么价？”
“看你要多少。”男人说，“要一台，三百八。要十台，三百五。要五十台，三百二。”
“能看看货吗？”陈延问。
男人从柜檯里拿出一台录音机，放在柜檯上。陈延拿起来看了看，是“珠江牌”，做工还可以。他按了按按键，试了试录音功能。
“这是正规厂出来的？”他问。
“当然！”男人说，“有保修卡，一年保修。”
陈延又问了电视机和电风扇的价格，男人一一报了价。价格跟其他店差不多。
“老板贵姓？”陈延问。
“免贵姓黄，黄文生。”男人说，“老板怎么称呼？”
“陈延。”陈延说，“黄老板，你这儿有『特殊渠道』的货吗？”
黄文生愣了一下，推了推眼镜，压低声音：“陈老板说的是……”
“就是价格更便宜的。”陈延说。
黄文生看了他几秒，笑了：“陈老板是明白人。有是有，但不在这儿。陈老板要是有兴趣，我可以带你去仓库看看。”
“远吗？”陈延问。
“不远，就在后面。”黄文生说，“王姐，你在这儿坐会儿，我带陈老板去看看。”
王秀英点点头：“行，我在这儿等你。”
黄文生领著陈延从后门出去，穿过一条小巷，来到一栋三层楼前。楼很旧，墙皮都脱落了。黄文生掏出钥匙打开一楼的铁门，里面是个仓库，堆满了纸箱。
他打开一个纸箱，里面是一台电视机。陈延拿出来看了看，外观跟店里的差不多，但標籤是英文的。
“这是……”陈延问。
“香港过来的。”黄文生小声说，“从正规渠道进来，关税高。这个……省了关税，所以便宜。”
陈延明白了，確实是走私货。
“什么价？”他问。
“这种18寸的，四百五。”黄文生说，“店里卖六百五。”
便宜了两百。
“质量怎么样？”陈延问。
“跟店里的一样。”黄文生说，“就是没保修。不过我可以给你保三个月，有问题找我。”
陈延又看了录音机和电风扇。录音机二百八，电风扇一百二，都比店里便宜不少。
“陈老板要多少？”黄文生问。
“我得想想。”陈延说。
“行，不急。”黄文生说，“陈老板想好了隨时找我。”
两人回到店里。王秀英正坐在柜檯前跟伙计聊天，看见他们回来，站起来：“看完了？”
“看完了。”陈延说。
正说著，李金龙回来了，身后跟著阿丽。阿丽手里拎著几个购物袋，看样子是刚买完东西。
“陈老板，看得怎么样？”李金龙问。
“看了几家。”陈延说。
“走，吃饭去，边吃边聊。”李金龙说。
四人找了家酒楼。李金龙熟门熟路地点了一桌子菜——白灼虾、清蒸石斑鱼、蚝油鲍鱼菇、蒜蓉西兰花，还要了瓶茅台。
“陈老板，”李金龙倒了杯酒，“实话跟你说，电器生意现在好做，但也不好做。”
“怎么说？”陈延问。
“好做是因为需求大。”李金龙说，“现在老百姓有钱了，都想买电视、买录音机。不好做是因为竞爭太激烈，价格透明，利润薄。”
他喝了口酒，接著说：“所以啊，要想赚大钱，得找新门路。”
“什么新门路？”王秀英问。
李金龙看了她一眼，又看看陈延，压低声音：“土地。”
“土地？”陈延心里一动。
“对，土地。”李金龙说，“陈老板，你知道深圳现在什么样吗？到处都在盖楼！香港人都跑过去投资，买地，盖厂房，盖住宅。一转手，就是几倍十几倍的利润！”
他说得激动起来，脸都红了：“我上个月在深圳认识个朋友，他买了块地，五百平米，一平米五十块买的。这才一个月，已经涨到八十了！一转手，净挣一万五！”
王秀英听得眼睛都直了。
陈延却保持冷静：“李老板，土地买卖，政策允许吗？”
“允许啊！”李金龙说，“深圳是特区，政策不一样！允许个人买地，允许外资进入。我跟你说，现在去深圳买地，就跟捡钱一样！”
阿丽在旁边插话：“李老板前几天还说要带我去深圳看地呢。”
她说话时，身体往李金龙那边靠了靠，红色的吊带裙领口往下坠，露出一片白皙的胸脯。
李金龙搂住她的肩膀：“对，过几天我就带阿丽去深圳。陈老板要是有兴趣，可以一起去看看。”
陈延没立刻答应。土地买卖確实是个机会，但风险也大。政策一旦变化，就可能血本无归。
“李老板，”他说，“我对深圳不熟，得先了解了解。”
“应该的，应该的。”李金龙说，“这样，我给你个地址，是我深圳那个朋友的。你到了深圳，可以去找他，让他带你看看。”
他从口袋里掏出名片夹，找了张名片递给陈延。名片上印著“深圳华发地產公司总经理 赵建国”。
“这个赵建国，是我铁哥们。”李金龙说，“你去找他，就说是我介绍的，他肯定好好招待你。”
吃完饭，李金龙抢著付了钱。走出酒楼，他说下午还有事，先走了。阿丽挽著他的胳膊，高跟鞋踩得噠噠响。
王秀英看著他们的背影，小声说：“这个李金龙，说话真真假假的，得留个心眼。”
“我知道。”陈延说。
两人在海印又转了转，下午回到旅社。王秀英说累了，回房休息。陈延回到自己房间，坐在床上，拿出笔记本。
他在纸上写：
1. 电器：正规渠道利润薄，走私渠道风险大。
2. 服装：款式更新快，压货风险大。
3. 土地：利润高，政策风险大。
写完后，他看著这几行字，陷入沉思。
这三条路，哪条更適合自己？
正想著，有人敲门。
陈延打开门，是陈雪茹。她今天穿了件白色的短袖衬衫，黑色长裤，头髮扎成低马尾，看起来乾净利落。手里拎著个公文包。
“陈延，”她笑著说，“没打扰你吧？”
“没有。”陈延让开身，“陈老板请进。”
陈雪茹走进来，在椅子上坐下。她把公文包放在桌上，看了看房间：“这地方……条件一般啊。怎么不住好点的宾馆？”
“便宜。”陈延说。
陈雪茹笑了：“你倒是实在。”
她从公文包里拿出一叠资料：“陈延，我今天去见了几个厂家，谈了谈合作的事。你看看这个。”
陈延接过资料，是几份报价单和合同草案。牛仔裤的批发价压到了七块五，t恤压到了四块五，比市场价低了將近一块钱。
“这是我谈下来的价格。”陈雪茹说，“如果你我合作，按这个价格进货，运到北京，一条牛仔裤能挣十块以上。”
陈延翻了翻资料：“陈老板好手段。”
“做生意嘛，就得会谈判。”陈雪茹说，“陈延，我昨天说的合作，你考虑得怎么样了？”
陈延没立刻回答。他放下资料，看著陈雪茹：“陈老板，除了服装，你对其他生意有兴趣吗？”
“其他生意？”陈雪茹挑了挑眉，“什么生意？”
“土地。”陈延说。
陈雪茹愣了一下，然后笑了：“陈延，你胃口不小啊。怎么，想炒地皮？”
“有这个想法。”陈延说。
陈雪茹收起笑容，认真起来：“土地生意，水更深。政策一变，就可能血本无归。不过……利润也確实高。”
她顿了顿，问：“你在深圳有门路？”
“有个朋友介绍了个做地產的。”陈延说，“但我对深圳不熟，想找个懂行的人一起去看看。”
陈雪茹看著他，眼睛转了转：“你想让我跟你一起去？”
“陈老板如果有兴趣的话。”陈延说。
陈雪茹没说话，站起来走到窗前，看著外面的街景。她的背影很直，白衬衫在腰身处收进去，下面是黑色长裤包裹著的修长双腿。
过了好一会儿，她转过身：“行，我跟你去。”
陈延有些意外：“陈老板答应了？”
“答应了。”陈雪茹说，“不过陈延，我得把话说在前头。土地生意风险大，如果亏了，咱们各担各的。如果赚了，利润五五开。”
“可以。”陈延说。
“那好。”陈雪茹走回来坐下，“什么时候去？”
“明天。”陈延说。
“明天？”陈雪茹想了想，“行，明天早上我来找你。咱们坐火车去，三个小时就到。”
她站起来，拎起公文包：“那就这么说定了。陈延，今晚好好休息，明天咱们去深圳看看。”
她走到门口，又回过头：“对了，深圳那边现在热得很，带点薄衣服。”
陈雪茹走了。陈延关上门，回到床边坐下。
他看著窗外渐暗的天色，心里想著明天的深圳之行。
土地，政策，机会，风险。
这些词在他脑子里打转。
这个时代，確实充满了机会。
但也充满了不確定性。
怎么把握，怎么选择，考验的是眼光，更是胆识。
陈延躺到床上，闭上眼睛。
明天，去深圳。
去看看那个传说中的特区。
去看看，是不是真的遍地黄金。
洗漱完下楼时，王秀英已经在前台等著了。她今天穿了件淡黄色的衬衫，黑色健美裤，头髮扎得高高的，露出光洁的额头。
“小兄弟，今天去哪儿？”她问，“还去看市场？”
“今天去看看电器。”陈延说。
“电器啊……”王秀英想了想，“那得去海印。走，姐带你去。”
两人走出旅社。街上湿漉漉的，昨晚下过雨。空气里有泥土和雨水混合的气味。
刚走到街口，一辆黑色的桑塔纳在他们身边停下。车窗摇下来，露出李金龙那张胖脸。
“王姐！陈老板！”李金龙嘴里叼著根牙籤，“这么早去哪儿啊？”
“李老板早。”王秀英笑著说，“带陈老板去海印看看电器。”
“海印？”李金龙眼睛一转，“巧了，我也要去那边办事。上车，我捎你们一段！”
车里空调开得很足，一进去就感觉凉颼颼的。副驾驶坐著个年轻女人，二十出头，穿著红色的吊带裙，露出大片的后背和肩膀。头髮烫成大波浪，涂著鲜红的口红。她回过头，冲陈延和王秀英笑了笑，牙齿很白。
“这是我秘书，阿丽。”李金龙介绍道，“阿丽，这是王姐和陈老板。”
阿丽又笑了笑，没说话。
车子开动。李金龙一边开车一边说：“陈老板，昨天我回去想了想，你要是真想做电器生意，我这儿倒是有个门路。”
“什么门路？”陈延问。
“我在深圳认识个朋友，做电器批发的。”李金龙说，“他那儿货全，价格也好。关键是，他那儿有些『特殊渠道』进来的货，比市面上便宜三成。”
“特殊渠道？”王秀英问。
“这个嘛……”李金龙笑了笑，没往下说。
陈延心里明白。所谓的特殊渠道，要么是走私，要么是翻新机。这个李金龙，路子確实野。
车子在海印电器城门口停下。李金龙说：“陈老板，你们先逛著。我办完事来找你们，中午一起吃饭，详细聊。”
他带著阿丽走了。阿丽下车时，吊带裙的下摆往上提了提，露出两条白生生的大腿。
“这个李金龙……”王秀英看著他们的背影，小声说，“不是什么正经人。”
“看得出来。”陈延说。
海印电器城比服装市场小一些，但也很热闹。一排排的店铺，橱窗里摆著电视机、录音机、电风扇、电冰箱。每个店门口都站著伙计，大声吆喝著。
“电视机！进口显像管！保修一年！”
“双卡录音机！最新款！带均衡器！”
“电风扇！落地式！静音电机！”
陈延一家一家看过去。18寸的电视机，国產的要五百左右，进口的七八百。双卡录音机三百到五百。电风扇一百五到二百。价格比北京便宜一些，但也没便宜太多。
他走进一家看起来比较大的店铺。店里摆满了各种电器，两个伙计正给一对中年夫妇介绍电视机。柜檯后面坐著一个四十多岁的男人，戴著眼镜，正在打算盘。
看见陈延进来，男人抬起头：“老板，看点什么？”
“隨便看看。”陈延说。
男人站起身，从柜檯后面走出来。他个子不高，有点禿顶，穿著白衬衫和灰色长裤，看起来很斯文。
“老板是北方来的？”他问，普通话带点广东腔。
“北京来的。”陈延说。
“哦，北京。”男人点点头，“想进点什么货？我这儿货全，价格也公道。”
陈延看了看柜檯里的录音机：“这种双卡录音机，什么价？”
“看你要多少。”男人说，“要一台，三百八。要十台，三百五。要五十台，三百二。”
“能看看货吗？”陈延问。
男人从柜檯里拿出一台录音机，放在柜檯上。陈延拿起来看了看，是“珠江牌”，做工还可以。他按了按按键，试了试录音功能。
“这是正规厂出来的？”他问。
“当然！”男人说，“有保修卡，一年保修。”
陈延又问了电视机和电风扇的价格，男人一一报了价。价格跟其他店差不多。
“老板贵姓？”陈延问。
“免贵姓黄，黄文生。”男人说，“老板怎么称呼？”
“陈延。”陈延说，“黄老板，你这儿有『特殊渠道』的货吗？”
黄文生愣了一下，推了推眼镜，压低声音：“陈老板说的是……”
“就是价格更便宜的。”陈延说。
黄文生看了他几秒，笑了：“陈老板是明白人。有是有，但不在这儿。陈老板要是有兴趣，我可以带你去仓库看看。”
“远吗？”陈延问。
“不远，就在后面。”黄文生说，“王姐，你在这儿坐会儿，我带陈老板去看看。”
王秀英点点头：“行，我在这儿等你。”
黄文生领著陈延从后门出去，穿过一条小巷，来到一栋三层楼前。楼很旧，墙皮都脱落了。黄文生掏出钥匙打开一楼的铁门，里面是个仓库，堆满了纸箱。
他打开一个纸箱，里面是一台电视机。陈延拿出来看了看，外观跟店里的差不多，但標籤是英文的。
“这是……”陈延问。
“香港过来的。”黄文生小声说，“从正规渠道进来，关税高。这个……省了关税，所以便宜。”
陈延明白了，確实是走私货。
“什么价？”他问。
“这种18寸的，四百五。”黄文生说，“店里卖六百五。”
便宜了两百。
“质量怎么样？”陈延问。
“跟店里的一样。”黄文生说，“就是没保修。不过我可以给你保三个月，有问题找我。”
陈延又看了录音机和电风扇。录音机二百八，电风扇一百二，都比店里便宜不少。
“陈老板要多少？”黄文生问。
“我得想想。”陈延说。
“行，不急。”黄文生说，“陈老板想好了隨时找我。”
两人回到店里。王秀英正坐在柜檯前跟伙计聊天，看见他们回来，站起来：“看完了？”
“看完了。”陈延说。
正说著，李金龙回来了，身后跟著阿丽。阿丽手里拎著几个购物袋，看样子是刚买完东西。
“陈老板，看得怎么样？”李金龙问。
“看了几家。”陈延说。
“走，吃饭去，边吃边聊。”李金龙说。
四人找了家酒楼。李金龙熟门熟路地点了一桌子菜——白灼虾、清蒸石斑鱼、蚝油鲍鱼菇、蒜蓉西兰花，还要了瓶茅台。
“陈老板，”李金龙倒了杯酒，“实话跟你说，电器生意现在好做，但也不好做。”
“怎么说？”陈延问。
“好做是因为需求大。”李金龙说，“现在老百姓有钱了，都想买电视、买录音机。不好做是因为竞爭太激烈，价格透明，利润薄。”
他喝了口酒，接著说：“所以啊，要想赚大钱，得找新门路。”
“什么新门路？”王秀英问。
李金龙看了她一眼，又看看陈延，压低声音：“土地。”
“土地？”陈延心里一动。
“对，土地。”李金龙说，“陈老板，你知道深圳现在什么样吗？到处都在盖楼！香港人都跑过去投资，买地，盖厂房，盖住宅。一转手，就是几倍十几倍的利润！”
他说得激动起来，脸都红了：“我上个月在深圳认识个朋友，他买了块地，五百平米，一平米五十块买的。这才一个月，已经涨到八十了！一转手，净挣一万五！”
王秀英听得眼睛都直了。
陈延却保持冷静：“李老板，土地买卖，政策允许吗？”
“允许啊！”李金龙说，“深圳是特区，政策不一样！允许个人买地，允许外资进入。我跟你说，现在去深圳买地，就跟捡钱一样！”
阿丽在旁边插话：“李老板前几天还说要带我去深圳看地呢。”
她说话时，身体往李金龙那边靠了靠，红色的吊带裙领口往下坠，露出一片白皙的胸脯。
李金龙搂住她的肩膀：“对，过几天我就带阿丽去深圳。陈老板要是有兴趣，可以一起去看看。”
陈延没立刻答应。土地买卖確实是个机会，但风险也大。政策一旦变化，就可能血本无归。
“李老板，”他说，“我对深圳不熟，得先了解了解。”
“应该的，应该的。”李金龙说，“这样，我给你个地址，是我深圳那个朋友的。你到了深圳，可以去找他，让他带你看看。”
他从口袋里掏出名片夹，找了张名片递给陈延。名片上印著“深圳华发地產公司总经理 赵建国”。
“这个赵建国，是我铁哥们。”李金龙说，“你去找他，就说是我介绍的，他肯定好好招待你。”
吃完饭，李金龙抢著付了钱。走出酒楼，他说下午还有事，先走了。阿丽挽著他的胳膊，高跟鞋踩得噠噠响。
王秀英看著他们的背影，小声说：“这个李金龙，说话真真假假的，得留个心眼。”
“我知道。”陈延说。
两人在海印又转了转，下午回到旅社。王秀英说累了，回房休息。陈延回到自己房间，坐在床上，拿出笔记本。
他在纸上写：
1. 电器：正规渠道利润薄，走私渠道风险大。
2. 服装：款式更新快，压货风险大。
3. 土地：利润高，政策风险大。
写完后，他看著这几行字，陷入沉思。
这三条路，哪条更適合自己？
正想著，有人敲门。
陈延打开门，是陈雪茹。她今天穿了件白色的短袖衬衫，黑色长裤，头髮扎成低马尾，看起来乾净利落。手里拎著个公文包。
“陈延，”她笑著说，“没打扰你吧？”
“没有。”陈延让开身，“陈老板请进。”
陈雪茹走进来，在椅子上坐下。她把公文包放在桌上，看了看房间：“这地方……条件一般啊。怎么不住好点的宾馆？”
“便宜。”陈延说。
陈雪茹笑了：“你倒是实在。”
她从公文包里拿出一叠资料：“陈延，我今天去见了几个厂家，谈了谈合作的事。你看看这个。”
陈延接过资料，是几份报价单和合同草案。牛仔裤的批发价压到了七块五，t恤压到了四块五，比市场价低了將近一块钱。
“这是我谈下来的价格。”陈雪茹说，“如果你我合作，按这个价格进货，运到北京，一条牛仔裤能挣十块以上。”
陈延翻了翻资料：“陈老板好手段。”
“做生意嘛，就得会谈判。”陈雪茹说，“陈延，我昨天说的合作，你考虑得怎么样了？”
陈延没立刻回答。他放下资料，看著陈雪茹：“陈老板，除了服装，你对其他生意有兴趣吗？”
“其他生意？”陈雪茹挑了挑眉，“什么生意？”
“土地。”陈延说。
陈雪茹愣了一下，然后笑了：“陈延，你胃口不小啊。怎么，想炒地皮？”
“有这个想法。”陈延说。
陈雪茹收起笑容，认真起来：“土地生意，水更深。政策一变，就可能血本无归。不过……利润也確实高。”
她顿了顿，问：“你在深圳有门路？”
“有个朋友介绍了个做地產的。”陈延说，“但我对深圳不熟，想找个懂行的人一起去看看。”
陈雪茹看著他，眼睛转了转：“你想让我跟你一起去？”
“陈老板如果有兴趣的话。”陈延说。
陈雪茹没说话，站起来走到窗前，看著外面的街景。她的背影很直，白衬衫在腰身处收进去，下面是黑色长裤包裹著的修长双腿。
过了好一会儿，她转过身：“行，我跟你去。”
陈延有些意外：“陈老板答应了？”
“答应了。”陈雪茹说，“不过陈延，我得把话说在前头。土地生意风险大，如果亏了，咱们各担各的。如果赚了，利润五五开。”
“可以。”陈延说。
“那好。”陈雪茹走回来坐下，“什么时候去？”
“明天。”陈延说。
“明天？”陈雪茹想了想，“行，明天早上我来找你。咱们坐火车去，三个小时就到。”
她站起来，拎起公文包：“那就这么说定了。陈延，今晚好好休息，明天咱们去深圳看看。”
她走到门口，又回过头：“对了，深圳那边现在热得很，带点薄衣服。”
陈雪茹走了。陈延关上门，回到床边坐下。
他看著窗外渐暗的天色，心里想著明天的深圳之行。
土地，政策，机会，风险。
这些词在他脑子里打转。
这个时代，確实充满了机会。
但也充满了不確定性。
怎么把握，怎么选择，考验的是眼光，更是胆识。
陈延躺到床上，闭上眼睛。
明天，去深圳。
去看看那个传说中的特区。
去看看，是不是真的遍地黄金。