第1251章 万一成了呢？
黑科技：谁让他这么造手机的 作者:佚名
第1251章 万一成了呢？
不光是9300+要杀，9月份上市预定的9400也得杀一下。
说干就干，让简中带著团队回公司，他则是让司机驱车前往绿厂总部，来找沈伟商量一下。
“老沈，我说你没事该什么logo顏色，这黑不拉几的丑死了。”看到已经在总部完成顏色更换的oppologo，陈明咏是一脸的嫌弃。
蓝绿两兄弟多好听，多好看。
现在变成蓝黑两兄弟，一点都不协调。
这要是在线下门店，估计更丑。
没有对比就没有伤害嘛。
红星的红色，大米的橙色，蓝厂的蓝色，然后绿厂变黑丝，可不就丑不拉几的。
“你懂什么，我这黑色可不一样，是全球知名大师给设计的顏色。”对於陈明咏的嫌弃，沈伟也没好气，自己审美不行就审美不行，还黑不拉几。
懂个锤子。
怪不得我绿厂在设计上面总能压你蓝厂一头，这是老大审美就不行。
“还黑的不一样？”
“五彩斑斕的黑吗？”
“去去去，一边去，有什么事情直说，忙著呢。”
在沈伟的办公室里，陈明咏从冰箱里拿出一瓶水，然后自己坐到沙发上，等到沈伟將手中的工作忙完，这才开口说道：
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“老沈，我觉得发哥的天璣9300+晶片，一枚1680很不合理。”
“天璣9400一枚2300更不合理。”
沈伟放下手中的笔，摘下眼镜，揉了揉眉头这才抬头看向陈明咏，“哦？那你觉得多少才合理？”
“不说和红星，华威他们国產的晶片价格一样，起码不能是这个价格。”
沈伟听到他说红星华威国產晶片的价格，感觉后槽牙都是疼的，也就是这两家为了利润，没有再掀起什么价格战，大家相互竞爭也都限制在一定的框架里面。
不然就单凭藉晶片成本这一条，用自產晶片的成本就天然的比他们低上很多。
要是红星不讲武德，那根本就没法玩。
“你想怎么办？”沈伟从自己的办公桌上拿起茶杯，走出来到陈明咏对面坐下。
“和去年一样，去年是雷俊提议不採购膏通晶片，逼著克利夫兰降价，今年我们再用同样的方式杀一波发哥怎么样？”
“他们吃了我们那么多年，降点价格，很合理吧？”
沈伟点了点头，確实合理。
恆河里。
大家的诉求也不是很复杂，就是降价罢了，膏通卖了那么多年高价晶片，吃的盆满钵满，吐出来一点必须很合理。
发哥虽然说卖的不贵，但华夏市场他吃了这么些年，降点价格，也很合理。
“那这次还喊著雷俊吗？”沈伟问道，去年杀膏通可是雷俊喊的他们，今年这杀发哥的价格……
“他才用多少发哥的晶片，咱们两家才是发哥高端晶片出货的主力，喊他干什么。”
陈明咏压根就没想著叫上雷俊，天璣9300，天璣9300+，这晶片也就是自己和绿厂两家5个品牌在用，他雷俊可是一颗都没用，大米的“高端”机型除了膏通就是他的澎湃。
喊他只会坏事。
万一把发哥低端晶片的价格也给杀了下来，他雷俊可是真敢把鸿米降价给你看的。
那到时候就得不偿失了。
“ok，你准备杀到多少？”
陈明咏来的路上已经计算个差不多，目前天璣9300系列从去年10月份到现在也超过半年的时间了，蓝绿两家出货量也是几千万级別的，正常时间来说也该进行阶梯降价了。
今年下半年自家和沈伟的蓝厂，怎么说这枚晶片也能继续卖出几千万去，发哥的成本也能摊平，所以他心中的理想数字其实是1200。
至於说发哥同意不同意，那就另说，漫天要价就地还钱嘛。
价格都是砍出来的，哪怕是一分钱，放在千万级別的出货量上都是一个很大的数字。
“1200块，这个价格我找人计算说，如果今年下半年能做到3000万以上的出货量，发哥有很大机率会同意的。”
“嘶……”沈伟不可置信的倒吸一口冷气，他以为陈明咏所谓的杀价格，只是將1680杀到1500上下，哪成想他敢报出1200这个数字来。
“这价格……直接砍掉28%，我感觉发哥很难接受。”
陈明咏不以为意，你管他接受不接受呢，他发哥就俩大客户，大客户有困难，他必须得顶一下。
要是蓝绿倒了，看发哥的晶片都卖给谁去？
处理给魅族？
“试一试，不试一试怎么知道呢？”
“去年咱们杀膏通的时候，一开始膏通的態度不照样很强硬？”
“现在是买方市场，市场由不得他们，该让一些价格，还是要让一些的。”
被说服的沈伟，迟疑的点了点头，能砍下来价格，对两家都是有利的，就像陈明咏说的那样。
试一试，万一就成了呢？
………………
2024年5月1日凌晨，当归省新竹机场，一架大型客机在跑道上缓缓降落，隨著舱门打开，带著些许微凉的空气涌进机舱。
余玉书业从商务舱中伸了一个懒腰，作为发哥销售部门的华夏区销售代表，他在昨天接到陈明咏和沈伟的联合电话后，就起身赶往广省东莞市。
经过紧张的面谈，又连夜飞往当归省总部。
无他，目前这两个客户是mediatek最大的高端晶片客户，仅在2023年就有超1.4亿枚各类晶片从这两家手中出去，其中高端晶片的占比也超过了40%以上。
是非常非常重要的。
而现在他们竟然说要减少下半年乃至明年採购预量，这可就是大问题了啊。
当他来到新竹市篤行一路mtk总部的时候，哪怕还是凌晨一点，总部大楼的很多办公室里的灯还都亮著。
当然，其中一盏是为他留的。
“余经理，到底出了什么事情？”
进到总部大楼，压根就没有去到销售部，而是直接被他们部长请到了副总裁的办公室里。
“莫尼汉，华夏的市场出了大问题。”
“来自蓝厂的陈明咏和绿厂的沈伟，昨天表示要在第三第四季度减少採购量。”
“理由是他们的市场不及预期，对下半年的市场前景感到悲观。”
“预计减少数量为35%左右，类型以天璣9000系列为主。”
余玉书长话短说，给这个来自霉国的副总裁介绍了一下目前的情况，而后者听到以后也是一脸的不可置信。
这合作的好好的，怎么突然就减量了呢？
第1251章 万一成了呢？
不光是9300+要杀，9月份上市预定的9400也得杀一下。
说干就干，让简中带著团队回公司，他则是让司机驱车前往绿厂总部，来找沈伟商量一下。
“老沈，我说你没事该什么logo顏色，这黑不拉几的丑死了。”看到已经在总部完成顏色更换的oppologo，陈明咏是一脸的嫌弃。
蓝绿两兄弟多好听，多好看。
现在变成蓝黑两兄弟，一点都不协调。
这要是在线下门店，估计更丑。
没有对比就没有伤害嘛。
红星的红色，大米的橙色，蓝厂的蓝色，然后绿厂变黑丝，可不就丑不拉几的。
“你懂什么，我这黑色可不一样，是全球知名大师给设计的顏色。”对於陈明咏的嫌弃，沈伟也没好气，自己审美不行就审美不行，还黑不拉几。
懂个锤子。
怪不得我绿厂在设计上面总能压你蓝厂一头，这是老大审美就不行。
“还黑的不一样？”
“五彩斑斕的黑吗？”
“去去去，一边去，有什么事情直说，忙著呢。”
在沈伟的办公室里，陈明咏从冰箱里拿出一瓶水，然后自己坐到沙发上，等到沈伟將手中的工作忙完，这才开口说道：
记住我们101看书网
“老沈，我觉得发哥的天璣9300+晶片，一枚1680很不合理。”
“天璣9400一枚2300更不合理。”
沈伟放下手中的笔，摘下眼镜，揉了揉眉头这才抬头看向陈明咏，“哦？那你觉得多少才合理？”
“不说和红星，华威他们国產的晶片价格一样，起码不能是这个价格。”
沈伟听到他说红星华威国產晶片的价格，感觉后槽牙都是疼的，也就是这两家为了利润，没有再掀起什么价格战，大家相互竞爭也都限制在一定的框架里面。
不然就单凭藉晶片成本这一条，用自產晶片的成本就天然的比他们低上很多。
要是红星不讲武德，那根本就没法玩。
“你想怎么办？”沈伟从自己的办公桌上拿起茶杯，走出来到陈明咏对面坐下。
“和去年一样，去年是雷俊提议不採购膏通晶片，逼著克利夫兰降价，今年我们再用同样的方式杀一波发哥怎么样？”
“他们吃了我们那么多年，降点价格，很合理吧？”
沈伟点了点头，確实合理。
恆河里。
大家的诉求也不是很复杂，就是降价罢了，膏通卖了那么多年高价晶片，吃的盆满钵满，吐出来一点必须很合理。
发哥虽然说卖的不贵，但华夏市场他吃了这么些年，降点价格，也很合理。
“那这次还喊著雷俊吗？”沈伟问道，去年杀膏通可是雷俊喊的他们，今年这杀发哥的价格……
“他才用多少发哥的晶片，咱们两家才是发哥高端晶片出货的主力，喊他干什么。”
陈明咏压根就没想著叫上雷俊，天璣9300，天璣9300+，这晶片也就是自己和绿厂两家5个品牌在用，他雷俊可是一颗都没用，大米的“高端”机型除了膏通就是他的澎湃。
喊他只会坏事。
万一把发哥低端晶片的价格也给杀了下来，他雷俊可是真敢把鸿米降价给你看的。
那到时候就得不偿失了。
“ok，你准备杀到多少？”
陈明咏来的路上已经计算个差不多，目前天璣9300系列从去年10月份到现在也超过半年的时间了，蓝绿两家出货量也是几千万级別的，正常时间来说也该进行阶梯降价了。
今年下半年自家和沈伟的蓝厂，怎么说这枚晶片也能继续卖出几千万去，发哥的成本也能摊平，所以他心中的理想数字其实是1200。
至於说发哥同意不同意，那就另说，漫天要价就地还钱嘛。
价格都是砍出来的，哪怕是一分钱，放在千万级別的出货量上都是一个很大的数字。
“1200块，这个价格我找人计算说，如果今年下半年能做到3000万以上的出货量，发哥有很大机率会同意的。”
“嘶……”沈伟不可置信的倒吸一口冷气，他以为陈明咏所谓的杀价格，只是將1680杀到1500上下，哪成想他敢报出1200这个数字来。
“这价格……直接砍掉28%，我感觉发哥很难接受。”
陈明咏不以为意，你管他接受不接受呢，他发哥就俩大客户，大客户有困难，他必须得顶一下。
要是蓝绿倒了，看发哥的晶片都卖给谁去？
处理给魅族？
“试一试，不试一试怎么知道呢？”
“去年咱们杀膏通的时候，一开始膏通的態度不照样很强硬？”
“现在是买方市场，市场由不得他们，该让一些价格，还是要让一些的。”
被说服的沈伟，迟疑的点了点头，能砍下来价格，对两家都是有利的，就像陈明咏说的那样。
试一试，万一就成了呢？
………………
2024年5月1日凌晨，当归省新竹机场，一架大型客机在跑道上缓缓降落，隨著舱门打开，带著些许微凉的空气涌进机舱。
余玉书业从商务舱中伸了一个懒腰，作为发哥销售部门的华夏区销售代表，他在昨天接到陈明咏和沈伟的联合电话后，就起身赶往广省东莞市。
经过紧张的面谈，又连夜飞往当归省总部。
无他，目前这两个客户是mediatek最大的高端晶片客户，仅在2023年就有超1.4亿枚各类晶片从这两家手中出去，其中高端晶片的占比也超过了40%以上。
是非常非常重要的。
而现在他们竟然说要减少下半年乃至明年採购预量，这可就是大问题了啊。
当他来到新竹市篤行一路mtk总部的时候，哪怕还是凌晨一点，总部大楼的很多办公室里的灯还都亮著。
当然，其中一盏是为他留的。
“余经理，到底出了什么事情？”
进到总部大楼，压根就没有去到销售部，而是直接被他们部长请到了副总裁的办公室里。
“莫尼汉，华夏的市场出了大问题。”
“来自蓝厂的陈明咏和绿厂的沈伟，昨天表示要在第三第四季度减少採购量。”
“理由是他们的市场不及预期，对下半年的市场前景感到悲观。”
“预计减少数量为35%左右，类型以天璣9000系列为主。”
余玉书长话短说，给这个来自霉国的副总裁介绍了一下目前的情况，而后者听到以后也是一脸的不可置信。
这合作的好好的，怎么突然就减量了呢？