第1281章 关於促进华夏汽车市场良性竞爭报告
黑科技：谁让他这么造手机的 作者:佚名
第1281章 关於促进华夏汽车市场良性竞爭报告
“既然现在的舆论无法控制，那不如再加一把火。”
年初在p3定產的时候，陈尘就和卢伟奇再次谈起过关於供应商帐期的问题，並且造车这三年来，陈尘也不止一次的说过这个问题。
別家红星管不到，但是自家的这一亩三分地必须要管好。
所以在汽车项目上面，帐期也是和其他业务保持一致，都是30+30。
可就是这个帐期问题，成为了红星汽车能够成功的关键因素之一，陈某人也是没想到自己只是遵循以往业务的常规做法，到了汽车市场上这竟然成为了大杀器之一……。
就拿p3举例，同样的车，同样的零部件，同样的供应商，星耀p3售价十万多一点点，还能做到19%毛利的同时，质量还要比其他家的更好。
追根揭底还是因为红星结帐十分痛快，说是60天，绝对不会往后拖一天，哪怕是遇到周末，节假日，也只会提前不会延期。
在规模成本化上面，出货量的龙头老大比亚帝在这方面都没办法和红星比。
一个是要求供应商进行阶梯降价，一个是供应商主动提出我们的规模化產能上来了，可以给你们红星再降低一些成本。
这二者本质上是不同的。
在p3正式发售前，陈尘和卢伟奇说国內市场极致內卷，主机厂还顶得住，供应商倒是要倒一大批，所以当时他说要加速这场淘汰的进行。
而现在这场失控的舆论，在陈尘看来，正是一个绝佳机会。
基本不在家里办公的陈某人，非常罕见的打开电脑，思索片刻后，一份《关於促进华夏汽车市场良性竞爭与產业链协同发展的政策建议报告》在他的手中开始出现。
一、当前汽车市场內卷式竞爭分析：2024年第一季度汽车行业利润率仅为4.2%，远低於2019年8.7%，汽车零部件供应商利润率从2014年的11.76%降低至2024年2.8%，中小型供应商现金流不足一个月，回款周期平均超过170天，部分超过240天……
二、构建公平竞爭与可持续发展机制：建议修订2020年版《保障中小企业款项支付条例》，建议推行主机厂商对中小型供应链企业回款周期不超过60天，建议工信部联合市场监管总局展开专项调查，对恶意拖欠货款的车企限制財政补贴，市场准入並纳入信用惩戒体系，建议建立產业链风险预警平台，检测厂商现金流，库存等指標提前干预风险。
三、
四、
…………
陈某人洋洋洒洒一口气写了数千字的分析与建议，写完这些他还觉得有些不过癮，似乎少了点什么，於是重新打开一份空白文档——《关於华夏汽车出海分析与政策》。
直到苏淼喊他睡觉，这才活动一下手腕关上电脑。
“这个骂名还是我来背吧，反正现在估计那些友商们也都恨红星恨的牙痒痒。”
“如果我能够促进华夏汽车產业往前走一步，隨便友商们骂吧。”
抱著这样的想法，陈某人睡觉睡的非常踏实…………
陈某人所在的另一个行业，已经被他打到服气的两个友商，没有关注汽车圈发生的这点事，正坐在一起皱著眉头查看一份邮件。
“mtk说最低只能降到1465块一枚，9400的话最低1800一枚。”
“这个价格还是贵。”
陈明咏使劲摇摇头，mtk给出的回应距离他的心理预期差距还是很大的，他想要1200一枚，最新报价还是要1400+，这就让陈明咏有点老大不高兴。
怎么？
你mtk就这么看不起这两个超级大客户？
好歹从去年10月开始到现在， 出货也出了几千万枚。
结果现在就降了不到200块？
看不起谁呢。
“我看这价格也差不多了，再谈谈应该能谈到1400，但是1200我估计有点悬。”沈伟看到陈明咏脸色不对，主动劝说道。
在他看来，这价格降的算是不错啦。
更何况这又不是只能降价一次，等下半年隨著工艺更加成熟，出货量更多，还是能继续往下降的。
“我说老沈，你到底是哪头的？”
陈明咏白了一眼沈伟，“要是谈到1200到时候你別用，你还花1400多去买行不行？”
“这只是mtk第一轮对咱们的试探，咱们两个只要能保持一条战线，他mtk不给预期价格，就咬死了第三季度和第四季度减少採购量。”
“我就不信了！”
沈伟看著自己的这个老搭档，笑著拍拍他的肩膀，他知道为啥陈明咏要这么发狠的去找mtk压价格。
原因很简单，据小道消息称，大米內部一颗叫做玄戒的新晶片已经流片成功，估计马上就要量產，现在国產几大厂商里，大米有澎湃和可能存在的玄戒，华威和畅玩有麒麟，红星有绝影和凌霄。
问题不在於他们是不是有自己的晶片。
主要关键点在於他们的晶片都是国產的！
在生產成本上天然的就比三桑和tsmc代工的要低上不少，落到终端那就是人家的手机成本天然的就比你用膏通和mtk的要低。
当然，生產成本低並不代表晶片成本低，因为这里还有研发成本在的，就像大米，他们的澎湃晶片用的是非常成熟製程工艺，按理说生產成本是非常低的，可雷俊到现在为止也不敢將澎湃晶片进行下放。
原因很简单，他们的研发成本在那摆著，没有足够的销量去平铺这些研发成本，仅生產成本，对一枚晶片来说只能省那么一点。
而像红星和华威，他们有著非常成熟稳定的研发叠代，加上销量也高，所以他们可以肆无忌惮的將晶片用在各个价位的手机上面，不担心卖低价收不回成本。
“如果那个消息是真的，雷俊真的有了3nm的玄戒，以我对他的了解，他绝对会將澎湃下放到中端机或者更低价位的型號上面，用销量来平摊澎湃的研发费用。”
第1281章 关於促进华夏汽车市场良性竞爭报告
“既然现在的舆论无法控制，那不如再加一把火。”
年初在p3定產的时候，陈尘就和卢伟奇再次谈起过关於供应商帐期的问题，並且造车这三年来，陈尘也不止一次的说过这个问题。
別家红星管不到，但是自家的这一亩三分地必须要管好。
所以在汽车项目上面，帐期也是和其他业务保持一致，都是30+30。
可就是这个帐期问题，成为了红星汽车能够成功的关键因素之一，陈某人也是没想到自己只是遵循以往业务的常规做法，到了汽车市场上这竟然成为了大杀器之一……。
就拿p3举例，同样的车，同样的零部件，同样的供应商，星耀p3售价十万多一点点，还能做到19%毛利的同时，质量还要比其他家的更好。
追根揭底还是因为红星结帐十分痛快，说是60天，绝对不会往后拖一天，哪怕是遇到周末，节假日，也只会提前不会延期。
在规模成本化上面，出货量的龙头老大比亚帝在这方面都没办法和红星比。
一个是要求供应商进行阶梯降价，一个是供应商主动提出我们的规模化產能上来了，可以给你们红星再降低一些成本。
这二者本质上是不同的。
在p3正式发售前，陈尘和卢伟奇说国內市场极致內卷，主机厂还顶得住，供应商倒是要倒一大批，所以当时他说要加速这场淘汰的进行。
而现在这场失控的舆论，在陈尘看来，正是一个绝佳机会。
基本不在家里办公的陈某人，非常罕见的打开电脑，思索片刻后，一份《关於促进华夏汽车市场良性竞爭与產业链协同发展的政策建议报告》在他的手中开始出现。
一、当前汽车市场內卷式竞爭分析：2024年第一季度汽车行业利润率仅为4.2%，远低於2019年8.7%，汽车零部件供应商利润率从2014年的11.76%降低至2024年2.8%，中小型供应商现金流不足一个月，回款周期平均超过170天，部分超过240天……
二、构建公平竞爭与可持续发展机制：建议修订2020年版《保障中小企业款项支付条例》，建议推行主机厂商对中小型供应链企业回款周期不超过60天，建议工信部联合市场监管总局展开专项调查，对恶意拖欠货款的车企限制財政补贴，市场准入並纳入信用惩戒体系，建议建立產业链风险预警平台，检测厂商现金流，库存等指標提前干预风险。
三、
四、
…………
陈某人洋洋洒洒一口气写了数千字的分析与建议，写完这些他还觉得有些不过癮，似乎少了点什么，於是重新打开一份空白文档——《关於华夏汽车出海分析与政策》。
直到苏淼喊他睡觉，这才活动一下手腕关上电脑。
“这个骂名还是我来背吧，反正现在估计那些友商们也都恨红星恨的牙痒痒。”
“如果我能够促进华夏汽车產业往前走一步，隨便友商们骂吧。”
抱著这样的想法，陈某人睡觉睡的非常踏实…………
陈某人所在的另一个行业，已经被他打到服气的两个友商，没有关注汽车圈发生的这点事，正坐在一起皱著眉头查看一份邮件。
“mtk说最低只能降到1465块一枚，9400的话最低1800一枚。”
“这个价格还是贵。”
陈明咏使劲摇摇头，mtk给出的回应距离他的心理预期差距还是很大的，他想要1200一枚，最新报价还是要1400+，这就让陈明咏有点老大不高兴。
怎么？
你mtk就这么看不起这两个超级大客户？
好歹从去年10月开始到现在， 出货也出了几千万枚。
结果现在就降了不到200块？
看不起谁呢。
“我看这价格也差不多了，再谈谈应该能谈到1400，但是1200我估计有点悬。”沈伟看到陈明咏脸色不对，主动劝说道。
在他看来，这价格降的算是不错啦。
更何况这又不是只能降价一次，等下半年隨著工艺更加成熟，出货量更多，还是能继续往下降的。
“我说老沈，你到底是哪头的？”
陈明咏白了一眼沈伟，“要是谈到1200到时候你別用，你还花1400多去买行不行？”
“这只是mtk第一轮对咱们的试探，咱们两个只要能保持一条战线，他mtk不给预期价格，就咬死了第三季度和第四季度减少採购量。”
“我就不信了！”
沈伟看著自己的这个老搭档，笑著拍拍他的肩膀，他知道为啥陈明咏要这么发狠的去找mtk压价格。
原因很简单，据小道消息称，大米內部一颗叫做玄戒的新晶片已经流片成功，估计马上就要量產，现在国產几大厂商里，大米有澎湃和可能存在的玄戒，华威和畅玩有麒麟，红星有绝影和凌霄。
问题不在於他们是不是有自己的晶片。
主要关键点在於他们的晶片都是国產的！
在生產成本上天然的就比三桑和tsmc代工的要低上不少，落到终端那就是人家的手机成本天然的就比你用膏通和mtk的要低。
当然，生產成本低並不代表晶片成本低，因为这里还有研发成本在的，就像大米，他们的澎湃晶片用的是非常成熟製程工艺，按理说生產成本是非常低的，可雷俊到现在为止也不敢將澎湃晶片进行下放。
原因很简单，他们的研发成本在那摆著，没有足够的销量去平铺这些研发成本，仅生產成本，对一枚晶片来说只能省那么一点。
而像红星和华威，他们有著非常成熟稳定的研发叠代，加上销量也高，所以他们可以肆无忌惮的將晶片用在各个价位的手机上面，不担心卖低价收不回成本。
“如果那个消息是真的，雷俊真的有了3nm的玄戒，以我对他的了解，他绝对会將澎湃下放到中端机或者更低价位的型號上面，用销量来平摊澎湃的研发费用。”