第17章 打开省城市场
人群自动分开一条道，一个穿著灰色中山装，手里拎著一个黑色人造革公文包的男人走了进来。
男人看起来五十岁左右，一看就是常年跑採购的干部。
他走到刘春生面前蹲下身，仔细打量著那台“飞龙二代”，特別是那个外掛的黑色铁盒。
“200块钱一台，不讲价。”
刘春生直接报出了一个，让所有人倒吸一口凉气的价格。
这个价格可是市面上，普通离心泵的两倍还多。
“200块钱？”
男人站起身，扶了扶眼镜，脸上看不出喜怒。
“你这小同志，狮子大开口啊。”
“我们厂的东西是一分钱一分货。”
刘春生指了指自己的水泵，还有春风厂二分厂的批文。
“省电，噪音小，寿命长，还能调流量，看您是行家，这笔帐应该会算。”
男人沉默了，他的视线在两台水泵之间来回移动。
旁边那台噪音巨大的水泵还在滴著水，而“飞龙二代”静静地立在那里，像一件艺术品。
“我要二十台，有没有现货？”
男人终於开口。
“除了这五台，剩下的要等。”
刘春生说道。
“你可以留下地址和定金，半个月內我亲自给你送过去。”
“半个月？”
男人眉头一皱。
“太久了，我工地上急著用。”
“好东西值得等。”
刘春生寸步不让。
“或者您现在就可以去买二十台旁边那种，马上就能拉走。”
男人盯著刘春生看了半天，这个年轻人的淡定和自信，让他有些意外。
他从公文包里拿出一个本子和一支钢笔。
“我是省建二公司的採购经理，我叫张建军。”
他刷刷写下地址，又从包里掏出500块钱的定金。
“没问题。”
第一笔大单就这么成了。
周围的商户和採购员们，看著那厚厚一沓定金。
张建军的出现，像一个信號。
接下来的一个小时里，围观的人群里又走出了七八个人，都是来自省里各大单位和建筑公司的採购。
他们问的问题更专业，从电机的功率因数到泵体的材质，甚至有人想打开那个黑盒子一探究竟。
刘春生对答如流，但就是不鬆口让人看变频器的內部。
剩下的人虽然没有当场下单，但也都要走了刘春生的联繫方式，留下了自己的名片。
一个上午的时间，刘春生不仅卖光了所有样机，手里还攥著將近3000块的定金和五十多台的订单。
李卫东和陈兵两个年轻人，看著帆布包里越来越多的钱，激动得脸都红了。
他们第一次知道，原来钱可以这么挣。
他带著两人收了摊，找了个小饭馆，点了四个菜一个汤。
“春生哥，咱们发了！”
李卫东端起酒杯，手都在抖。
“这才哪到哪。”
刘春生扒拉著碗里的米饭。
“吃完饭你们俩先坐火车回去，把这些订单和定金交给王副主任，让他马上组织生產。”
“那你呢？”
陈兵问道。
“我还有事要办。”
送走了李卫东和陈兵，刘春生独自一人，再次敲开了红星电子维修服务部的门。
高振邦正摆弄著一台进口的夏普电视机，看到刘春生进来，只是抬了抬眼皮。
“高师傅，想请您帮个忙，我想在省城租个门面，专卖我的水泵。”
刘春生直接说出了自己的想法。
“您路子广，帮我参谋参谋。”
高振邦停下了手里的活，他摘下眼镜，用布擦了擦。
“机电一条街的门面，你肯定租不起。”
他一句话就给刘春生泼了盆冷水。
“那我该去哪？”
高振邦沉吟了片刻，重新戴上眼镜。
“城南有个工业品批发市场刚开没多久，去那里的都是些小厂和私人老板，没什么人跟你抢。”
刘春生把地址记在心里。
他又从挎包里，拿出一个用报纸包著的东西。
“高师傅，还有个事想请教。”
刘春生打开报纸，露出了那块手工雕刻的变频器电路板。
高振邦的目光瞬间被吸引了过去。
他拿起那块粗糙但布局精巧的电路板，又拿起桌上的放大镜，凑在眼前仔细地看著。
“这板子是你自己做的？”
刘春生点了点头。
“我想把它做得再小一点，成本再低一点。”
高振邦没有立刻回答，他放下电路板，从一堆废旧图纸里翻出一本封面已经发黄的《电晶体电路设计手册》。
“774厂的运放性能是好，但太贵了，也难找。”
他用手指著电路板上的一个晶片。
“用国营878厂的f004替代，性能差不了多少，价格便宜一半。”
他又指著那几颗大功率可控硅。
“功率冗余太大了，换成小一號的，散热也好做。”
高振邦一边说，一边在纸上飞快地画著修改后的电路图，嘴里念叨著各种元器件的型號和参数。
刘春生站在一旁，像个小学生一样认真地听著。
一个小时后，一张全新的，经过优化的电路图出现在刘春生面前。
整个电路板的尺寸缩小了三分之一，元器件数量减少了五分之一，理论成本至少能再降低十块钱。
“高师傅，您真是神了！”
刘春生由衷地讚嘆。
拿著优化后的图纸，刘春生第二天就直奔城南的工业品批发市场。
果然如高振邦所说，这里虽然没有机电一条街那么热闹，但胜在清净，来往的也都是些务实的买家。
他很快就看中了一个位置不错的空门面，当场就交了一年的租金，签下了合同。
搞定了省城的一切，刘春生马不停蹄地赶回了春风厂。
整个二车间立刻进入了满负荷运转状態。
王建国拿著生產计划，把每个工人的任务都安排得明明白白。
孙大海的铸造班组，炉火几乎二十四小时不灭。
电工房的年轻人，绕线圈的手法越来越快。
车床的轰鸣声，成了厂区里最动听的交响乐。
有了充足的资金，刘春生又从废品仓库里淘换回来几台半死不活的旧工具机。
他亲自带著几个年轻工人，没日没夜地修了一个星期，硬是把这些废铁疙瘩给盘活了。
二车间的生產能力，直接翻了一倍。
半个月后，张建军如约等来了刘春生送货的卡车。
二十台崭新的“飞龙二代”水泵，在工地上引起了巨大的轰动。
安静、高效、可控，这些优点在嘈杂的工地上被无限放大。
张建军当场就结清了尾款，並且又追加了五十台的订单。
男人看起来五十岁左右，一看就是常年跑採购的干部。
他走到刘春生面前蹲下身，仔细打量著那台“飞龙二代”，特別是那个外掛的黑色铁盒。
“200块钱一台，不讲价。”
刘春生直接报出了一个，让所有人倒吸一口凉气的价格。
这个价格可是市面上，普通离心泵的两倍还多。
“200块钱？”
男人站起身，扶了扶眼镜，脸上看不出喜怒。
“你这小同志，狮子大开口啊。”
“我们厂的东西是一分钱一分货。”
刘春生指了指自己的水泵，还有春风厂二分厂的批文。
“省电，噪音小，寿命长，还能调流量，看您是行家，这笔帐应该会算。”
男人沉默了，他的视线在两台水泵之间来回移动。
旁边那台噪音巨大的水泵还在滴著水，而“飞龙二代”静静地立在那里，像一件艺术品。
“我要二十台，有没有现货？”
男人终於开口。
“除了这五台，剩下的要等。”
刘春生说道。
“你可以留下地址和定金，半个月內我亲自给你送过去。”
“半个月？”
男人眉头一皱。
“太久了，我工地上急著用。”
“好东西值得等。”
刘春生寸步不让。
“或者您现在就可以去买二十台旁边那种，马上就能拉走。”
男人盯著刘春生看了半天，这个年轻人的淡定和自信，让他有些意外。
他从公文包里拿出一个本子和一支钢笔。
“我是省建二公司的採购经理，我叫张建军。”
他刷刷写下地址，又从包里掏出500块钱的定金。
“没问题。”
第一笔大单就这么成了。
周围的商户和採购员们，看著那厚厚一沓定金。
张建军的出现，像一个信號。
接下来的一个小时里，围观的人群里又走出了七八个人，都是来自省里各大单位和建筑公司的採购。
他们问的问题更专业，从电机的功率因数到泵体的材质，甚至有人想打开那个黑盒子一探究竟。
刘春生对答如流，但就是不鬆口让人看变频器的內部。
剩下的人虽然没有当场下单，但也都要走了刘春生的联繫方式，留下了自己的名片。
一个上午的时间，刘春生不仅卖光了所有样机，手里还攥著將近3000块的定金和五十多台的订单。
李卫东和陈兵两个年轻人，看著帆布包里越来越多的钱，激动得脸都红了。
他们第一次知道，原来钱可以这么挣。
他带著两人收了摊，找了个小饭馆，点了四个菜一个汤。
“春生哥，咱们发了！”
李卫东端起酒杯，手都在抖。
“这才哪到哪。”
刘春生扒拉著碗里的米饭。
“吃完饭你们俩先坐火车回去，把这些订单和定金交给王副主任，让他马上组织生產。”
“那你呢？”
陈兵问道。
“我还有事要办。”
送走了李卫东和陈兵，刘春生独自一人，再次敲开了红星电子维修服务部的门。
高振邦正摆弄著一台进口的夏普电视机，看到刘春生进来，只是抬了抬眼皮。
“高师傅，想请您帮个忙，我想在省城租个门面，专卖我的水泵。”
刘春生直接说出了自己的想法。
“您路子广，帮我参谋参谋。”
高振邦停下了手里的活，他摘下眼镜，用布擦了擦。
“机电一条街的门面，你肯定租不起。”
他一句话就给刘春生泼了盆冷水。
“那我该去哪？”
高振邦沉吟了片刻，重新戴上眼镜。
“城南有个工业品批发市场刚开没多久，去那里的都是些小厂和私人老板，没什么人跟你抢。”
刘春生把地址记在心里。
他又从挎包里，拿出一个用报纸包著的东西。
“高师傅，还有个事想请教。”
刘春生打开报纸，露出了那块手工雕刻的变频器电路板。
高振邦的目光瞬间被吸引了过去。
他拿起那块粗糙但布局精巧的电路板，又拿起桌上的放大镜，凑在眼前仔细地看著。
“这板子是你自己做的？”
刘春生点了点头。
“我想把它做得再小一点，成本再低一点。”
高振邦没有立刻回答，他放下电路板，从一堆废旧图纸里翻出一本封面已经发黄的《电晶体电路设计手册》。
“774厂的运放性能是好，但太贵了，也难找。”
他用手指著电路板上的一个晶片。
“用国营878厂的f004替代，性能差不了多少，价格便宜一半。”
他又指著那几颗大功率可控硅。
“功率冗余太大了，换成小一號的，散热也好做。”
高振邦一边说，一边在纸上飞快地画著修改后的电路图，嘴里念叨著各种元器件的型號和参数。
刘春生站在一旁，像个小学生一样认真地听著。
一个小时后，一张全新的，经过优化的电路图出现在刘春生面前。
整个电路板的尺寸缩小了三分之一，元器件数量减少了五分之一，理论成本至少能再降低十块钱。
“高师傅，您真是神了！”
刘春生由衷地讚嘆。
拿著优化后的图纸，刘春生第二天就直奔城南的工业品批发市场。
果然如高振邦所说，这里虽然没有机电一条街那么热闹，但胜在清净，来往的也都是些务实的买家。
他很快就看中了一个位置不错的空门面，当场就交了一年的租金，签下了合同。
搞定了省城的一切，刘春生马不停蹄地赶回了春风厂。
整个二车间立刻进入了满负荷运转状態。
王建国拿著生產计划，把每个工人的任务都安排得明明白白。
孙大海的铸造班组，炉火几乎二十四小时不灭。
电工房的年轻人，绕线圈的手法越来越快。
车床的轰鸣声，成了厂区里最动听的交响乐。
有了充足的资金，刘春生又从废品仓库里淘换回来几台半死不活的旧工具机。
他亲自带著几个年轻工人，没日没夜地修了一个星期，硬是把这些废铁疙瘩给盘活了。
二车间的生產能力，直接翻了一倍。
半个月后，张建军如约等来了刘春生送货的卡车。
二十台崭新的“飞龙二代”水泵，在工地上引起了巨大的轰动。
安静、高效、可控，这些优点在嘈杂的工地上被无限放大。
张建军当场就结清了尾款，並且又追加了五十台的订单。