第22章 铺开销售的摊子
第二天，天刚蒙蒙亮。
几辆掛著市府牌照的黑色轿车，就悄无声息地开进了春风拖拉机厂。
钱主任和几个调查组的人走了下来。
他们没有了前两天的趾高气昂，径直走到飞龙分厂的仓库和车间门口，亲手撕下了那些刺眼的封条。
“通知工人们，可以復工了。”
钱主任对著旁边的周卫国说道，但是语气明显有些生硬。
当车间的灯光再次亮起，机器的轰鸣声重新响彻厂区时，工人们爆发出震天的欢呼。
王建国站在车间中央，看著失而復得的一切，眼眶湿润。
上午九点整。
一辆灰色的丰田轿车，在陈局长亲自乘坐的伏尔加的引导下，准时开进了春风厂。
车才刚刚停稳，李秘书先从副驾驶走了下来，拉开了后座的车门。
一个身材高大，面容儒雅的中年男人，从车里走了出来。
他就是周副厅长。
周卫国和陈局长赶紧迎了上去，脸上堆满了谦卑的笑容。
周副厅长只是和他们简单握了握手，目光就投向了不远处的刘春生。
“你就是刘春生同志吧？”
“周厅长好。”
刘春生不卑不亢地迎了上去。
“带我去看看你们的產品。”
周副厅长没有理会旁边的陈局长，直接对刘春生说道。
在总装车间里，刘春生亲自为周副厅长演示了“飞龙二代”水泵的性能。
安静的启动，平稳的运行，隨心所欲的流量调节。
周副厅长看得连连点头，眼神里的讚许毫不掩饰，他身后的陈局长，脸色已经变成了猪肝色。
“这样的好產品，因为某些人的官僚主义，差点被扼杀在摇篮里！”
周副厅长转过身，他的话像一记重锤，狠狠砸在陈局长和调查组眾人的心上。
“我们搞经济建设，要的是敢闯敢干的企业家，不是只知道墨守成规，打压创新的官老爷！”
陈局长低著头，一句话也说不出来。
视察结束时，周副厅长当著所有人的面，握住刘春生的手。
“小刘同志，你们厂我记住了，省建二公司的订单，一定要保质保量地完成，后续如果有什么困难，可以直接找李秘书，也可以直接来找我。”
送走了周副厅长一行人，整个调查组的人都陷入了一种诡异的安静。
最后灰溜溜地钻进车里，一溜烟地开走了，连一句场面话都没留下。
风波来得快，去得也快。
飞龙分厂像是被按下了快进键，生產以前所未有的速度恢復，甚至比之前更加疯狂。
工人们憋著一股劲，要把失去的时间都抢回来。
王建国把生產计划表撕了，直接在车间的黑板上用粉笔写下三个大字——“无限量”。
他拿著大喇叭在车间里吼，只要能生產出来，库房就放得下，工资奖金就发得下。
刘春生没有在厂里享受胜利者的荣光，风波平息的第二天，他就开著那辆破吉普，再次奔赴省城。
他把车停在了和平路机电一条街的路口，没有去自己的门市，而是走进了一家最大的国营五金交电门市部。
门市部的经理姓黄，是个挺著啤酒肚的中年男人，上次刘春生在街口搞对比测试的时候，他就混在人群里看了半天。
黄经理看著眼前这个年轻人，心里盘算著。
飞龙水泵的名声，这半个月在省城小范围里已经传遍了。
特別是经过市里调查组那件事，非但没被打垮，反而惊动了省里的大领导，这让“飞龙”这个牌子，带上了一层神秘而强大的光环。
刘春生没跟他绕圈子，直接把一台崭新的“飞龙二代”放在了他面前的柜檯上。
“黄经理，我想在你们这儿设一个代销点。”
“代销点？”
黄经理眯起了眼。
“我们是国营单位，不能搞这些个人经营的行为。”
“我不要您的柜檯，就在您门口我自己支个摊子，每卖出去一台，给您五块钱的提成。”
刘春生开出了条件。
只是让他在门口摆个摊子，什么都不用干，黄经理的喉结动了一下。
“我这个產品，是省技术监督局认证过的，省机械厅领导点名支持的。”
刘春生从挎包里拿出两本证书的复印件，一本生產许可，一本商標註册证，拍在柜檯上。
黄经理看著那两张复印件上鲜红的印章，和他听来的传闻完全对上了。
“成交。”
刘春生用同样的方式，在机电一条街，又谈下了三家规模最大的店铺。
他甚至找到了高振邦，在高师傅的维修店门口，也立起了一个小小的展台。
他没让李卫东和陈兵去站台，而是从厂里重新挑选了十个口齿伶俐，脑子活络的年轻工人。
经过三天的集中培训，把產品的话术和演示流程，让他们背得滚瓜烂熟。
然后他把这些人两两一组，分配到省城的五个代销点。
他给这些人定了规矩，只拿销售提成，只要是卖出去一台水泵，就提成两块钱。
一时间整个和平路机电一条街，到处都能看到穿著“飞龙动力”工装的年轻人。
其中脑子最灵活的是一个叫王学兵的年轻人，他让同伴守著摊子，自己则是租了一辆三轮车。
每天奔波於各个工地和任何可能有销路的地方，他不怕碰壁，也不怕吃苦。
浑身上下都充满了干劲儿，还有用之不竭的热情。
“飞龙”水泵的销量，开始以一种恐怖的速度攀升。
省城南郊刘春生租下的那个门市部，彻底变成了仓储和中转中心。
每天满载著水泵的卡车，从春风厂开过来卸下货，又被各个代销点派来的三轮车、板车迅速分发出去。
门市部的帐本上，数字每天都在刷新。
刘春生没有满足於省城的成功。
他从那些不断增长的客户档案里，敏锐地捕捉到了新的方向。
他发现除了省城的建筑公司和单位採购，还有越来越多来自周边地市，甚至更远县城的个体户和採购员。
他们都是听了传闻，特意跑到省城来看货的。
一张更大的网络，在他的脑海里逐渐成型。
几辆掛著市府牌照的黑色轿车，就悄无声息地开进了春风拖拉机厂。
钱主任和几个调查组的人走了下来。
他们没有了前两天的趾高气昂，径直走到飞龙分厂的仓库和车间门口，亲手撕下了那些刺眼的封条。
“通知工人们，可以復工了。”
钱主任对著旁边的周卫国说道，但是语气明显有些生硬。
当车间的灯光再次亮起，机器的轰鸣声重新响彻厂区时，工人们爆发出震天的欢呼。
王建国站在车间中央，看著失而復得的一切，眼眶湿润。
上午九点整。
一辆灰色的丰田轿车，在陈局长亲自乘坐的伏尔加的引导下，准时开进了春风厂。
车才刚刚停稳，李秘书先从副驾驶走了下来，拉开了后座的车门。
一个身材高大，面容儒雅的中年男人，从车里走了出来。
他就是周副厅长。
周卫国和陈局长赶紧迎了上去，脸上堆满了谦卑的笑容。
周副厅长只是和他们简单握了握手，目光就投向了不远处的刘春生。
“你就是刘春生同志吧？”
“周厅长好。”
刘春生不卑不亢地迎了上去。
“带我去看看你们的產品。”
周副厅长没有理会旁边的陈局长，直接对刘春生说道。
在总装车间里，刘春生亲自为周副厅长演示了“飞龙二代”水泵的性能。
安静的启动，平稳的运行，隨心所欲的流量调节。
周副厅长看得连连点头，眼神里的讚许毫不掩饰，他身后的陈局长，脸色已经变成了猪肝色。
“这样的好產品，因为某些人的官僚主义，差点被扼杀在摇篮里！”
周副厅长转过身，他的话像一记重锤，狠狠砸在陈局长和调查组眾人的心上。
“我们搞经济建设，要的是敢闯敢干的企业家，不是只知道墨守成规，打压创新的官老爷！”
陈局长低著头，一句话也说不出来。
视察结束时，周副厅长当著所有人的面，握住刘春生的手。
“小刘同志，你们厂我记住了，省建二公司的订单，一定要保质保量地完成，后续如果有什么困难，可以直接找李秘书，也可以直接来找我。”
送走了周副厅长一行人，整个调查组的人都陷入了一种诡异的安静。
最后灰溜溜地钻进车里，一溜烟地开走了，连一句场面话都没留下。
风波来得快，去得也快。
飞龙分厂像是被按下了快进键，生產以前所未有的速度恢復，甚至比之前更加疯狂。
工人们憋著一股劲，要把失去的时间都抢回来。
王建国把生產计划表撕了，直接在车间的黑板上用粉笔写下三个大字——“无限量”。
他拿著大喇叭在车间里吼，只要能生產出来，库房就放得下，工资奖金就发得下。
刘春生没有在厂里享受胜利者的荣光，风波平息的第二天，他就开著那辆破吉普，再次奔赴省城。
他把车停在了和平路机电一条街的路口，没有去自己的门市，而是走进了一家最大的国营五金交电门市部。
门市部的经理姓黄，是个挺著啤酒肚的中年男人，上次刘春生在街口搞对比测试的时候，他就混在人群里看了半天。
黄经理看著眼前这个年轻人，心里盘算著。
飞龙水泵的名声，这半个月在省城小范围里已经传遍了。
特別是经过市里调查组那件事，非但没被打垮，反而惊动了省里的大领导，这让“飞龙”这个牌子，带上了一层神秘而强大的光环。
刘春生没跟他绕圈子，直接把一台崭新的“飞龙二代”放在了他面前的柜檯上。
“黄经理，我想在你们这儿设一个代销点。”
“代销点？”
黄经理眯起了眼。
“我们是国营单位，不能搞这些个人经营的行为。”
“我不要您的柜檯，就在您门口我自己支个摊子，每卖出去一台，给您五块钱的提成。”
刘春生开出了条件。
只是让他在门口摆个摊子，什么都不用干，黄经理的喉结动了一下。
“我这个產品，是省技术监督局认证过的，省机械厅领导点名支持的。”
刘春生从挎包里拿出两本证书的复印件，一本生產许可，一本商標註册证，拍在柜檯上。
黄经理看著那两张复印件上鲜红的印章，和他听来的传闻完全对上了。
“成交。”
刘春生用同样的方式，在机电一条街，又谈下了三家规模最大的店铺。
他甚至找到了高振邦，在高师傅的维修店门口，也立起了一个小小的展台。
他没让李卫东和陈兵去站台，而是从厂里重新挑选了十个口齿伶俐，脑子活络的年轻工人。
经过三天的集中培训，把產品的话术和演示流程，让他们背得滚瓜烂熟。
然后他把这些人两两一组，分配到省城的五个代销点。
他给这些人定了规矩，只拿销售提成，只要是卖出去一台水泵，就提成两块钱。
一时间整个和平路机电一条街，到处都能看到穿著“飞龙动力”工装的年轻人。
其中脑子最灵活的是一个叫王学兵的年轻人，他让同伴守著摊子，自己则是租了一辆三轮车。
每天奔波於各个工地和任何可能有销路的地方，他不怕碰壁，也不怕吃苦。
浑身上下都充满了干劲儿，还有用之不竭的热情。
“飞龙”水泵的销量，开始以一种恐怖的速度攀升。
省城南郊刘春生租下的那个门市部，彻底变成了仓储和中转中心。
每天满载著水泵的卡车，从春风厂开过来卸下货，又被各个代销点派来的三轮车、板车迅速分发出去。
门市部的帐本上，数字每天都在刷新。
刘春生没有满足於省城的成功。
他从那些不断增长的客户档案里，敏锐地捕捉到了新的方向。
他发现除了省城的建筑公司和单位採购，还有越来越多来自周边地市，甚至更远县城的个体户和採购员。
他们都是听了传闻，特意跑到省城来看货的。
一张更大的网络，在他的脑海里逐渐成型。