第25章 辽瀋重机
这个人是市里国营纺织厂的总工程师。
纺织厂最近快要揭不开锅了，他们並不是没有活儿可干，他们的订单反倒是接连不断。
但是高昂的电费，是压垮骆驼的最后一根稻草。
厂里几十台老式织布机，电机启动电流大，运行起来耗电惊人，噪音更是能把人逼疯。
钱总工看著那个黑盒子，又看了看说明书上“节能20%以上”的宣传语。
抱著死马当活马医的心態，用自己的钱买了两个回去。
他把自己关在车间里整整两天，对著说明书和厂里的电路图，硬是把那两个黑盒子，接到了两台最破旧的织布机上。
当他合上电闸的那一刻，奇蹟发生了。
没有了以往那种刺耳的启动噪音，电机安静而平稳地开始运转。
他试著转动黑盒子上的旋钮，织布机的速度，竟然可以从慢到快，隨心所欲地调节。
这意味著他们可以根据不同纱线的强度，来调整最合適的纺织速度，次品率將大大降低。
钱总工立刻找来电工，在两台改造过的织布机上掛上电錶。
一天的对比数据出来了，耗电量比相同型號的机器降低了將近一半。
整个纺织厂都轰动了。
厂长第二天就亲自来到了，红光厂里的飞龙电子。
经过刘春生的有意宣传，这件事像插上了翅膀，几乎是一夜之间传遍了省城所有的工厂。
一个星期后，飞龙电子的电话被打爆了。
有工具机厂、风机厂、印刷厂，还有化工厂等等多家企业。
飞龙电子的门槛快被踏破了。
那些前几天还对那个黑盒子不屑一顾的国营厂长和总工程师们，现在全都堵在门口，脸上是同一种焦急。
吴起达站在办公室的窗边，看著楼下那片攒动的人头，听著此起彼伏的电话铃声，感觉自己像是在做梦。
他悄悄拉开抽屉，里面放著一份他熬了两天写好的报告。
准备在刘春生失败后，立刻上交给省里，用来夺回新公司的主导权。
他默默地抽出那几页写满了他“深思熟虑”的纸，將它们撕成了碎片，扔进了废纸篓。
刘春生没有理会那些挥舞著现金的客户。
他让销售人员登记好所有人的需求，然后便一头扎进了办公室谁也不见。
两天后，一份崭新的產品目录和销售政策，被贴在了飞龙电子的大门口。
没有繁杂的型號，只有三种。
分別对应小、中、大三种功率的电机，统一定价概不还价。
所有订单必须预付50%的定金，提货周期一个月起。
这套简单粗暴的规则，在经过客户们短暂的抱怨过后，定金还是一笔笔地匯入了飞龙电子的帐户。
因为这是独家生意，他们別无选择。
混乱的局面，瞬间被理清。
现在除了德国生產线之外的其余车间，也开始动了起来，用以满足市场对调速器的巨大需求量。
高振邦带著他的技术团队，游走在各个车间提供技术指导。
很快新的瓶颈出现了。
核心的电子元器件，本地的供应量和质量，都远远跟不上生產线的胃口。
刘春生当即从新招的销售员里，挑出了几个最机灵的，让他们立刻南下。
去那个传说中遍地都是电子厂的鹏城。
他们的任务只有一个，不惜一切代价，建立一条稳定、可靠的元器件供应链。
就在飞龙电子的生產和销售，逐渐步入正轨时，一个特殊的电话打到了刘春生的办公室里。
电话的內容很简单，辽瀋重型机械集团，希望採购一批大功率变频调速器，用於他们的重型龙门刨床。
辽瀋重机。
那不是省一级，甚至不是部一级的企业，那是国家装备製造业的长子，是真正的庞然大物。
电话是辽瀋重机採购部的一个科长打来的，语气带著国企大厂特有的审慎和一丝不易察觉的傲慢。
对方没有立刻下单，只是索要了最详细的技术参数和產品说明书。
刘春生不敢怠慢，让高振邦连夜整理出了一份堪比论文的技术资料，通过邮局加急寄了过去。
这不仅仅是一笔订单，更是一次考验。
如果能拿下辽瀋重机，飞龙电子在国內工业领域將一鸣惊人。
时间转眼来到了半个月后，辽瀋重机那边传来了回音。
他们发来一封公函，邀请刘春生带队，前往辽瀋重机进行现场技术交流。
刘春生只带了高振邦一个人，两人提著一个装满了图纸和技术资料的公文包。
虽然已经做足了心理准备，但是辽瀋重机厂的规模，还是超出了刘春生的想像。
一眼望不到头的厂区，比整个春风厂还要大好几倍，巨大的龙门吊在空中移动，火车轨道直接铺设在厂区主干道上。
每一个车间都像一个钢铁巨兽，里面传出的轰鸣声，让大地都在微微颤动。
接待他们的是採购部的副部长和一个总工程师办公室的主任。
没有客套的寒暄，直接把他们带到了一个巨大的机加工车间。
车间中央是一台足有三层楼高的龙门刨床。
“这就是我们要改造的设备。”
总工办的主任指著那台大傢伙。
“这个大傢伙在加工大型铸件时，速度无法精確控制，精度和效率都上不去。”
高振邦快步上前，几乎是趴在了设备的电控柜上，眼神里放著光。
他打开柜门，里面密密麻麻的接触器和继电器，像一座复杂的迷宫。
刘春生则抬头看著那巨大的横樑和刀架，脑子里飞快地计算著它运行时所需的功率和扭矩。
“你们的变频器，能带动它吗？”
总工办主任的语气里，带著明显的质疑。
毕竟飞龙电子现有的產品，应付纺织厂、印刷厂那种几十千瓦的电机还绰绰有余。
但辽瀋重机那种动輒上百千瓦，甚至几百千瓦的大傢伙，完全是另一个概念。
那不只是简单的功率放大，从电路设计、元器件选型到散热方案，都是全新的挑战。
技术交流会开了整整两天。
第三天，辽瀋重机方面给出了最后的结论。
他们愿意提供全部的设备参数和配合研发工作，但要求飞龙电子必须在一个月內拿出样品。
如果样机测试通过，他们將一次性採购五十套，用於整个机加工分厂的设备升级。
纺织厂最近快要揭不开锅了，他们並不是没有活儿可干，他们的订单反倒是接连不断。
但是高昂的电费，是压垮骆驼的最后一根稻草。
厂里几十台老式织布机，电机启动电流大，运行起来耗电惊人，噪音更是能把人逼疯。
钱总工看著那个黑盒子，又看了看说明书上“节能20%以上”的宣传语。
抱著死马当活马医的心態，用自己的钱买了两个回去。
他把自己关在车间里整整两天，对著说明书和厂里的电路图，硬是把那两个黑盒子，接到了两台最破旧的织布机上。
当他合上电闸的那一刻，奇蹟发生了。
没有了以往那种刺耳的启动噪音，电机安静而平稳地开始运转。
他试著转动黑盒子上的旋钮，织布机的速度，竟然可以从慢到快，隨心所欲地调节。
这意味著他们可以根据不同纱线的强度，来调整最合適的纺织速度，次品率將大大降低。
钱总工立刻找来电工，在两台改造过的织布机上掛上电錶。
一天的对比数据出来了，耗电量比相同型號的机器降低了將近一半。
整个纺织厂都轰动了。
厂长第二天就亲自来到了，红光厂里的飞龙电子。
经过刘春生的有意宣传，这件事像插上了翅膀，几乎是一夜之间传遍了省城所有的工厂。
一个星期后，飞龙电子的电话被打爆了。
有工具机厂、风机厂、印刷厂，还有化工厂等等多家企业。
飞龙电子的门槛快被踏破了。
那些前几天还对那个黑盒子不屑一顾的国营厂长和总工程师们，现在全都堵在门口，脸上是同一种焦急。
吴起达站在办公室的窗边，看著楼下那片攒动的人头，听著此起彼伏的电话铃声，感觉自己像是在做梦。
他悄悄拉开抽屉，里面放著一份他熬了两天写好的报告。
准备在刘春生失败后，立刻上交给省里，用来夺回新公司的主导权。
他默默地抽出那几页写满了他“深思熟虑”的纸，將它们撕成了碎片，扔进了废纸篓。
刘春生没有理会那些挥舞著现金的客户。
他让销售人员登记好所有人的需求，然后便一头扎进了办公室谁也不见。
两天后，一份崭新的產品目录和销售政策，被贴在了飞龙电子的大门口。
没有繁杂的型號，只有三种。
分別对应小、中、大三种功率的电机，统一定价概不还价。
所有订单必须预付50%的定金，提货周期一个月起。
这套简单粗暴的规则，在经过客户们短暂的抱怨过后，定金还是一笔笔地匯入了飞龙电子的帐户。
因为这是独家生意，他们別无选择。
混乱的局面，瞬间被理清。
现在除了德国生產线之外的其余车间，也开始动了起来，用以满足市场对调速器的巨大需求量。
高振邦带著他的技术团队，游走在各个车间提供技术指导。
很快新的瓶颈出现了。
核心的电子元器件，本地的供应量和质量，都远远跟不上生產线的胃口。
刘春生当即从新招的销售员里，挑出了几个最机灵的，让他们立刻南下。
去那个传说中遍地都是电子厂的鹏城。
他们的任务只有一个，不惜一切代价，建立一条稳定、可靠的元器件供应链。
就在飞龙电子的生產和销售，逐渐步入正轨时，一个特殊的电话打到了刘春生的办公室里。
电话的內容很简单，辽瀋重型机械集团，希望採购一批大功率变频调速器，用於他们的重型龙门刨床。
辽瀋重机。
那不是省一级，甚至不是部一级的企业，那是国家装备製造业的长子，是真正的庞然大物。
电话是辽瀋重机採购部的一个科长打来的，语气带著国企大厂特有的审慎和一丝不易察觉的傲慢。
对方没有立刻下单，只是索要了最详细的技术参数和產品说明书。
刘春生不敢怠慢，让高振邦连夜整理出了一份堪比论文的技术资料，通过邮局加急寄了过去。
这不仅仅是一笔订单，更是一次考验。
如果能拿下辽瀋重机，飞龙电子在国內工业领域將一鸣惊人。
时间转眼来到了半个月后，辽瀋重机那边传来了回音。
他们发来一封公函，邀请刘春生带队，前往辽瀋重机进行现场技术交流。
刘春生只带了高振邦一个人，两人提著一个装满了图纸和技术资料的公文包。
虽然已经做足了心理准备，但是辽瀋重机厂的规模，还是超出了刘春生的想像。
一眼望不到头的厂区，比整个春风厂还要大好几倍，巨大的龙门吊在空中移动，火车轨道直接铺设在厂区主干道上。
每一个车间都像一个钢铁巨兽，里面传出的轰鸣声，让大地都在微微颤动。
接待他们的是採购部的副部长和一个总工程师办公室的主任。
没有客套的寒暄，直接把他们带到了一个巨大的机加工车间。
车间中央是一台足有三层楼高的龙门刨床。
“这就是我们要改造的设备。”
总工办的主任指著那台大傢伙。
“这个大傢伙在加工大型铸件时，速度无法精確控制，精度和效率都上不去。”
高振邦快步上前，几乎是趴在了设备的电控柜上，眼神里放著光。
他打开柜门，里面密密麻麻的接触器和继电器，像一座复杂的迷宫。
刘春生则抬头看著那巨大的横樑和刀架，脑子里飞快地计算著它运行时所需的功率和扭矩。
“你们的变频器，能带动它吗？”
总工办主任的语气里，带著明显的质疑。
毕竟飞龙电子现有的產品，应付纺织厂、印刷厂那种几十千瓦的电机还绰绰有余。
但辽瀋重机那种动輒上百千瓦，甚至几百千瓦的大傢伙，完全是另一个概念。
那不只是简单的功率放大，从电路设计、元器件选型到散热方案，都是全新的挑战。
技术交流会开了整整两天。
第三天，辽瀋重机方面给出了最后的结论。
他们愿意提供全部的设备参数和配合研发工作，但要求飞龙电子必须在一个月內拿出样品。
如果样机测试通过，他们將一次性採购五十套，用於整个机加工分厂的设备升级。