第593章 591：渠道为王
第593章 591：渠道为王
清晨七点的王府井大街，寒气刺骨，但光影世界音像旗舰店门前的队伍已经排到了街角。
队伍里大多是十几二十岁的年轻人，他们跺著脚、哈著白气，眼睛却紧紧盯著那扇还未打开的玻璃门。
一个扎著马尾的女生掏出小灵通看了眼时间，对同伴说：“应该快开门了，我听说今天限量五百张。”
“肯定能买到，”同伴裹紧羽绒服，“光影世界是盛影自家的店，货源肯定最足。而且我表姐在店里打工，她说昨晚运来了两千张，不只是今天这些。”
队伍中响起窸窸窣窣的议论声。
“不止这里能买，”后排一个戴眼镜的男生插话，“我家那边网吧也能预订，就是得加五块钱跑腿费。”
“网吧都能买专辑了？”
“你不知道？现在好多网吧跟盛影有合作，既能卖《热血传奇》的点卡，也能代订专辑、电影票。我家楼下那个『极速网吧』，昨天进了三百张《追梦》，全都卖完了。”
这种对话在十二月清晨的寒风中重复著。
年轻人们或许不清楚背后复杂的商业布局，但他们能感受到一种前所未有的便利——想要的东西，总能在离自己最近的地方找到。
上午八点整，玻璃门准时打开。
店內早已布置妥当。
《追梦》的巨幅海报占据了一整面墙，张晗韵清澈的笑容在灯光下格外醒目。
展台上，专辑cd整齐码放成金字塔形，旁边是配套的海报、写真集、钥匙扣等周边產品。
“我要两张！再加一张海报！”
“三张！帮室友带的！”
“有没有签名版？加钱也行！”
收银台前排起新队伍，店员们训练有素地扫码、收银、装袋。
店长算著实时销售数据——开门营业十五分钟，已经卖出八十七张。
他的手机震动，区域经理髮来消息：“王府井店首批五百张预计一小时內售罄，已从仓库调货八百张，十点前送达。做好补货和秩序维护。”
店长回覆：“明白。周边產品销售良好，海报已售出过半。”
这只是全国八百多家光影世界门店的缩影。
从北方的冰城到南方的鹏城，从东部的魔都到西部的蓉城，同样的场景在不同城市的同一时间上演。
这个最初从北影厂“电影世界”音像店起步的渠道网络，经过八年扩张，已经织成了一张覆盖全国的销售大网。
它不仅卖音像製品，还兼营电影衍生品、图书杂誌，以及最重要的——腾迅游戏点卡。
《热血传奇》自2001年上线后迅速引爆市场，光影世界成为这款游戏最主要的实体点卡销售渠道。
遍布全国的门店网络，让玩家在家门口就能买到游戏时间，这种便利性反过来又巩固了渠道的客流量。
而盛影系的布局不止於此。
京城、沪上、羊城三地的每间光影世界门店都配备至少两台能上网的电脑，接入“猫眼电影”在线选座系统。
顾客可以在这里查询电影排片、选座位、订票。
游戏点卡销售带来的庞大现金流和客户数据，让这个渠道网络对上游內容提供商拥有了更强的话语权。
比如今天发售的《追梦》，盛影系能够要求生產厂优先排期、物流公司优先配送，甚至让印刷厂连夜赶製海报和周边。
这就是渠道的力量。
……
上午九点，京城高校区的“传奇网吧”里，另一种销售模式正在运行。
收银台旁的展示架上，《追梦》专辑摆在最显眼的位置。
一个刚结束通宵游戏的男生揉著眼睛走过来：“老板，来张专辑。”
“二十五。”老板从架上取下一张，“要海报加五块。”
男生付了钱，翻开专辑內页。
里面有cd、歌词本，还有一张印刷精致的签名照——虽然不是真跡，但做工比盗版好太多。
“你们这儿业务挺广啊。”男生隨口说。
“方便大家嘛。”老板一边找零一边指向网吧角落，“那边还能试听，免费的。听完觉得好再买也不迟。”
角落里五台电脑被专门设为“音乐试听区”，每台都配了好些的耳机。
此刻全坐著人，屏幕上显示著《追梦》的歌曲列表。
这种“网吧代售+试听”模式，是盛影渠道下沉战略的关键一环。
隨著《热血传奇》的火爆，全国网吧数量在三年內从几千家暴涨到超过十万家。
这些地方聚集了中国最核心的年轻消费群体——他们不仅是游戏玩家，也是音乐、电影、娱乐內容最饥渴的受眾。
盛影系通过腾迅，与上千家大型连锁网吧签订了合作协议。
网吧代售专辑，不需要囤货，由盛影统一配送，卖出一张抽成15%。
对网吧老板来说，这是几乎零成本的额外收入；对盛影来说，这意味著一个直达目標客户的庞大末端网络。
尤其在三四线城市，传统音像店覆盖率有限，但网吧遍地开花。
通过这个网络，一张专辑能在发行24小时內铺到县级市，48小时覆盖乡镇。
后续统计的数据显示，《追梦》通过网吧渠道的销量，占到了首日总销量的28.3%。
……
上午十点，湘省卫视《音乐不断》录製现场。
演播厅里，张晗韵穿著发布会那身白色连衣裙，正在演唱《我的梦》。
舞檯灯光柔和，大屏幕上播放著剪辑精美的mv片段——那是专辑发布会上她演唱时的多角度画面，经过后期处理，比现场更加唯美。
台下观眾隨著节奏轻轻摆动，不少人眼眶湿润。
这些观眾大多是节目组通过“猫眼社区”招募的粉丝，筛选標准包括活跃度、忠诚度、消费记录。
他们不只是来看节目，更是来参与一场精心设计的互动体验。
导播间里，导演盯著监视器：“这期播出后，销量至少涨20%。光线传媒自己的艺人上自己的节目，宣传资源全开，效果就是不一样。”
“不止这一档，”製片人翻著排期表，“这周《同一首歌》、《欢乐中国行》都有她的环节。《华语音乐榜上榜》把她列为『本周重点推荐艺人』，要打榜四周。”
《华语音乐榜上榜》是光线传媒2003年推出的音乐排行榜节目，每周根据唱片销量、电台点播率、观眾投票等数据公布榜单。
它迅速成为业內公认最具公信力的排行榜之一，因为其数据来源透明：销量数据来自光影世界抽样统计，电台点播数据与全国五十多家主流音乐电台合作，观眾投票通过简讯和“猫眼社区”进行。
表面上看，榜单完全由数据驱动。
但实际上，作为数据提供方和节目製作方，光线传媒有太多方法在规则范围內“优化”结果。
增加某首歌在合作电台的播放频次，在“猫眼社区”引导话题和投票，甚至调整销量统计的样本权重——这些操作都在灰色地带，却足以改变排名。
对於张晗韵这样的“自家艺人”，资源倾斜是既定策略。
按照宣传方案，《我的梦》將在榜单上连续打榜四周，目標直指年终的“十大金曲”。
而这个过程本身，就是最好的宣传——每周六晚黄金时段，全国观眾都会在电视上看到这首歌的名字和排名变化。
……
下午一点，京信大厦九层的盛影集团数据监控中心。
这个占地两百平米的房间布满屏幕，实时显示著各渠道销售数据、媒体曝光统计、网络討论热度。
十几名数据分析员坐在工位前，盯著不断跳动的数字。
“线下渠道总销量突破八万张。”一名女分析员匯报，“其中光影世界门店五万三，网吧渠道两万一，其他零售终端七千。线上预订还有三万张待发货。”
“盗版情况？”项目组长问。
“出现了。”另一名分析员调出地图，上面標著红点，“上午十点，鹏城、羊城、杭城、武城等地的市场稽查人员反馈，发现了《追梦》盗版cd。粗糙印刷，音质差，售价十到十五元。”
这是意料之中的事。
中国音像市场的盗版率长期维持在80%以上，正版厂商早已学会在夹缝中生存。
但盛影系这次准备充分。
第一是价格策略。
正版专辑定价二十五元，虽然比盗版贵十元到十五元，但附赠海报、印刷签名照、32页歌词写真本，还有抽奖券——奖品包括张晗韵亲笔签名吉他、《快乐女声》全国总决赛门票、光影世界百元消费券。这些附加价值盗版无法提供。
第二是防偽技术。每张正版专辑內页印有唯一防偽码，顾客可登录“猫眼网”验证真偽，验证后还能参与二次抽奖。这既打击盗版，又为网站引流。
第三，也是最关键的，渠道下沉的速度。在很多三四线城市，盗版商以往靠信息差和时间差获利——正版专辑要一周甚至更久才能铺货到当地，他们利用这个空档期销售盗版。
但现在，通过光影世界的物流体系和网吧代售网络，盛影系能在发行当天就把货铺到全国主要城市，第二天覆盖县级市。盗版的时间窗口被压缩不少。
“猫眼网音乐板块上线后数据如何？”组长问。
“上午十点上线，截止目前访问量突破五十万次。”技术负责人匯报，“《追梦》专题页面收藏数破两万，歌曲试听总量超三十万次。乐评区已有三千多条评论，平均评分9.1。”
屏幕上展示著“猫眼音乐”的页面设计。
借鑑了imdb的模式，每张专辑、每首歌都有独立页面，用户可评分、写评论、创建歌单。
页面右侧显示著实时数据：试听次数、收藏数、评分人数、评论数。
“我们计划引入专业乐评人机制，”技术负责人继续道，“邀请音乐学院教授、资深音乐编辑、知名乐评人入驻，他们的评论会带有『专业认证』標识。同时开发算法，平衡专业评价和大眾口碑，生成综合评分。”
这才是深层的布局：建立一个权威的华语音乐评价体系。
当“猫眼音乐”的评分成为行业標准，当它的榜单成为衡量成功的尺子，这个平台就掌握了定义“好音乐”的话语权。
而话语权，最终会转化为商业权力。
……
傍晚六点，湘省卫视后台休息室。
张晗韵看著助理递上的销量简报，手有些发抖。
八万张——这只是第一天，还没算上预订待发货的三万张。
她想起签约那天，高媛媛对她说的话：“公司会给你最好的资源，但最终能走多远，要看你自己。”
现在，资源真的如潮水般涌来。
这一整天，她的名字出现在电视节目、电台广播、音像店海报、网吧展示架、网站首页……几乎每个她知道的媒体渠道，都在谈论《追梦》。
而销量数据证明，这些资源没有浪费。
“高总刚才来电话，”助理小声说，“首日销量破十万应该没问题，这在现在的市场环境下是非常好的成绩。让你別太有压力，好好准备明天的签售会。”
……
录完节目。
回到下榻宾馆。
张晗韵打开电脑，连上网，登录了刚刚上线的“猫眼音乐”。
她的专辑页面下，评分高达9.1分，乐评区已经有了三千多条评论。
她一条条往下翻……
“《我的梦》让我想起高三那年，在课桌上刻下想考的大学。虽然最后没考上，但那段为梦想拼命的日子，现在想起来还是会热泪盈眶。”——用户“逆风飞翔”
“张晗韵的声音有辨识度，不是那种刻意装可爱的甜嗓，而是带著一点点沙哑和倔强，很適合唱励志歌。”——用户“音乐散人”
“编曲可以更丰富些，现在有点单薄。但歌词写得真好，『迎著痛把眼中所有梦都交给时间』，这句可以刻在课桌上了。”——用户“编曲爱好者”
也有批评的声音：“旋律有点套路，副歌部分的处理可以更有层次。不过作为新人首专，及格线以上。”
这些真实的反馈，比任何通稿吹捧都更让张晗韵感到踏实。
(本章完)
清晨七点的王府井大街，寒气刺骨，但光影世界音像旗舰店门前的队伍已经排到了街角。
队伍里大多是十几二十岁的年轻人，他们跺著脚、哈著白气，眼睛却紧紧盯著那扇还未打开的玻璃门。
一个扎著马尾的女生掏出小灵通看了眼时间，对同伴说：“应该快开门了，我听说今天限量五百张。”
“肯定能买到，”同伴裹紧羽绒服，“光影世界是盛影自家的店，货源肯定最足。而且我表姐在店里打工，她说昨晚运来了两千张，不只是今天这些。”
队伍中响起窸窸窣窣的议论声。
“不止这里能买，”后排一个戴眼镜的男生插话，“我家那边网吧也能预订，就是得加五块钱跑腿费。”
“网吧都能买专辑了？”
“你不知道？现在好多网吧跟盛影有合作，既能卖《热血传奇》的点卡，也能代订专辑、电影票。我家楼下那个『极速网吧』，昨天进了三百张《追梦》，全都卖完了。”
这种对话在十二月清晨的寒风中重复著。
年轻人们或许不清楚背后复杂的商业布局，但他们能感受到一种前所未有的便利——想要的东西，总能在离自己最近的地方找到。
上午八点整，玻璃门准时打开。
店內早已布置妥当。
《追梦》的巨幅海报占据了一整面墙，张晗韵清澈的笑容在灯光下格外醒目。
展台上，专辑cd整齐码放成金字塔形，旁边是配套的海报、写真集、钥匙扣等周边產品。
“我要两张！再加一张海报！”
“三张！帮室友带的！”
“有没有签名版？加钱也行！”
收银台前排起新队伍，店员们训练有素地扫码、收银、装袋。
店长算著实时销售数据——开门营业十五分钟，已经卖出八十七张。
他的手机震动，区域经理髮来消息：“王府井店首批五百张预计一小时內售罄，已从仓库调货八百张，十点前送达。做好补货和秩序维护。”
店长回覆：“明白。周边產品销售良好，海报已售出过半。”
这只是全国八百多家光影世界门店的缩影。
从北方的冰城到南方的鹏城，从东部的魔都到西部的蓉城，同样的场景在不同城市的同一时间上演。
这个最初从北影厂“电影世界”音像店起步的渠道网络，经过八年扩张，已经织成了一张覆盖全国的销售大网。
它不仅卖音像製品，还兼营电影衍生品、图书杂誌，以及最重要的——腾迅游戏点卡。
《热血传奇》自2001年上线后迅速引爆市场，光影世界成为这款游戏最主要的实体点卡销售渠道。
遍布全国的门店网络，让玩家在家门口就能买到游戏时间，这种便利性反过来又巩固了渠道的客流量。
而盛影系的布局不止於此。
京城、沪上、羊城三地的每间光影世界门店都配备至少两台能上网的电脑，接入“猫眼电影”在线选座系统。
顾客可以在这里查询电影排片、选座位、订票。
游戏点卡销售带来的庞大现金流和客户数据，让这个渠道网络对上游內容提供商拥有了更强的话语权。
比如今天发售的《追梦》，盛影系能够要求生產厂优先排期、物流公司优先配送，甚至让印刷厂连夜赶製海报和周边。
这就是渠道的力量。
……
上午九点，京城高校区的“传奇网吧”里，另一种销售模式正在运行。
收银台旁的展示架上，《追梦》专辑摆在最显眼的位置。
一个刚结束通宵游戏的男生揉著眼睛走过来：“老板，来张专辑。”
“二十五。”老板从架上取下一张，“要海报加五块。”
男生付了钱，翻开专辑內页。
里面有cd、歌词本，还有一张印刷精致的签名照——虽然不是真跡，但做工比盗版好太多。
“你们这儿业务挺广啊。”男生隨口说。
“方便大家嘛。”老板一边找零一边指向网吧角落，“那边还能试听，免费的。听完觉得好再买也不迟。”
角落里五台电脑被专门设为“音乐试听区”，每台都配了好些的耳机。
此刻全坐著人，屏幕上显示著《追梦》的歌曲列表。
这种“网吧代售+试听”模式，是盛影渠道下沉战略的关键一环。
隨著《热血传奇》的火爆，全国网吧数量在三年內从几千家暴涨到超过十万家。
这些地方聚集了中国最核心的年轻消费群体——他们不仅是游戏玩家，也是音乐、电影、娱乐內容最饥渴的受眾。
盛影系通过腾迅，与上千家大型连锁网吧签订了合作协议。
网吧代售专辑，不需要囤货，由盛影统一配送，卖出一张抽成15%。
对网吧老板来说，这是几乎零成本的额外收入；对盛影来说，这意味著一个直达目標客户的庞大末端网络。
尤其在三四线城市，传统音像店覆盖率有限，但网吧遍地开花。
通过这个网络，一张专辑能在发行24小时內铺到县级市，48小时覆盖乡镇。
后续统计的数据显示，《追梦》通过网吧渠道的销量，占到了首日总销量的28.3%。
……
上午十点，湘省卫视《音乐不断》录製现场。
演播厅里，张晗韵穿著发布会那身白色连衣裙，正在演唱《我的梦》。
舞檯灯光柔和，大屏幕上播放著剪辑精美的mv片段——那是专辑发布会上她演唱时的多角度画面，经过后期处理，比现场更加唯美。
台下观眾隨著节奏轻轻摆动，不少人眼眶湿润。
这些观眾大多是节目组通过“猫眼社区”招募的粉丝，筛选標准包括活跃度、忠诚度、消费记录。
他们不只是来看节目，更是来参与一场精心设计的互动体验。
导播间里，导演盯著监视器：“这期播出后，销量至少涨20%。光线传媒自己的艺人上自己的节目，宣传资源全开，效果就是不一样。”
“不止这一档，”製片人翻著排期表，“这周《同一首歌》、《欢乐中国行》都有她的环节。《华语音乐榜上榜》把她列为『本周重点推荐艺人』，要打榜四周。”
《华语音乐榜上榜》是光线传媒2003年推出的音乐排行榜节目，每周根据唱片销量、电台点播率、观眾投票等数据公布榜单。
它迅速成为业內公认最具公信力的排行榜之一，因为其数据来源透明：销量数据来自光影世界抽样统计，电台点播数据与全国五十多家主流音乐电台合作，观眾投票通过简讯和“猫眼社区”进行。
表面上看，榜单完全由数据驱动。
但实际上，作为数据提供方和节目製作方，光线传媒有太多方法在规则范围內“优化”结果。
增加某首歌在合作电台的播放频次，在“猫眼社区”引导话题和投票，甚至调整销量统计的样本权重——这些操作都在灰色地带，却足以改变排名。
对於张晗韵这样的“自家艺人”，资源倾斜是既定策略。
按照宣传方案，《我的梦》將在榜单上连续打榜四周，目標直指年终的“十大金曲”。
而这个过程本身，就是最好的宣传——每周六晚黄金时段，全国观眾都会在电视上看到这首歌的名字和排名变化。
……
下午一点，京信大厦九层的盛影集团数据监控中心。
这个占地两百平米的房间布满屏幕，实时显示著各渠道销售数据、媒体曝光统计、网络討论热度。
十几名数据分析员坐在工位前，盯著不断跳动的数字。
“线下渠道总销量突破八万张。”一名女分析员匯报，“其中光影世界门店五万三，网吧渠道两万一，其他零售终端七千。线上预订还有三万张待发货。”
“盗版情况？”项目组长问。
“出现了。”另一名分析员调出地图，上面標著红点，“上午十点，鹏城、羊城、杭城、武城等地的市场稽查人员反馈，发现了《追梦》盗版cd。粗糙印刷，音质差，售价十到十五元。”
这是意料之中的事。
中国音像市场的盗版率长期维持在80%以上，正版厂商早已学会在夹缝中生存。
但盛影系这次准备充分。
第一是价格策略。
正版专辑定价二十五元，虽然比盗版贵十元到十五元，但附赠海报、印刷签名照、32页歌词写真本，还有抽奖券——奖品包括张晗韵亲笔签名吉他、《快乐女声》全国总决赛门票、光影世界百元消费券。这些附加价值盗版无法提供。
第二是防偽技术。每张正版专辑內页印有唯一防偽码，顾客可登录“猫眼网”验证真偽，验证后还能参与二次抽奖。这既打击盗版，又为网站引流。
第三，也是最关键的，渠道下沉的速度。在很多三四线城市，盗版商以往靠信息差和时间差获利——正版专辑要一周甚至更久才能铺货到当地，他们利用这个空档期销售盗版。
但现在，通过光影世界的物流体系和网吧代售网络，盛影系能在发行当天就把货铺到全国主要城市，第二天覆盖县级市。盗版的时间窗口被压缩不少。
“猫眼网音乐板块上线后数据如何？”组长问。
“上午十点上线，截止目前访问量突破五十万次。”技术负责人匯报，“《追梦》专题页面收藏数破两万，歌曲试听总量超三十万次。乐评区已有三千多条评论，平均评分9.1。”
屏幕上展示著“猫眼音乐”的页面设计。
借鑑了imdb的模式，每张专辑、每首歌都有独立页面，用户可评分、写评论、创建歌单。
页面右侧显示著实时数据：试听次数、收藏数、评分人数、评论数。
“我们计划引入专业乐评人机制，”技术负责人继续道，“邀请音乐学院教授、资深音乐编辑、知名乐评人入驻，他们的评论会带有『专业认证』標识。同时开发算法，平衡专业评价和大眾口碑，生成综合评分。”
这才是深层的布局：建立一个权威的华语音乐评价体系。
当“猫眼音乐”的评分成为行业標准，当它的榜单成为衡量成功的尺子，这个平台就掌握了定义“好音乐”的话语权。
而话语权，最终会转化为商业权力。
……
傍晚六点，湘省卫视后台休息室。
张晗韵看著助理递上的销量简报，手有些发抖。
八万张——这只是第一天，还没算上预订待发货的三万张。
她想起签约那天，高媛媛对她说的话：“公司会给你最好的资源，但最终能走多远，要看你自己。”
现在，资源真的如潮水般涌来。
这一整天，她的名字出现在电视节目、电台广播、音像店海报、网吧展示架、网站首页……几乎每个她知道的媒体渠道，都在谈论《追梦》。
而销量数据证明，这些资源没有浪费。
“高总刚才来电话，”助理小声说，“首日销量破十万应该没问题，这在现在的市场环境下是非常好的成绩。让你別太有压力，好好准备明天的签售会。”
……
录完节目。
回到下榻宾馆。
张晗韵打开电脑，连上网，登录了刚刚上线的“猫眼音乐”。
她的专辑页面下，评分高达9.1分，乐评区已经有了三千多条评论。
她一条条往下翻……
“《我的梦》让我想起高三那年，在课桌上刻下想考的大学。虽然最后没考上，但那段为梦想拼命的日子，现在想起来还是会热泪盈眶。”——用户“逆风飞翔”
“张晗韵的声音有辨识度，不是那种刻意装可爱的甜嗓，而是带著一点点沙哑和倔强，很適合唱励志歌。”——用户“音乐散人”
“编曲可以更丰富些，现在有点单薄。但歌词写得真好，『迎著痛把眼中所有梦都交给时间』，这句可以刻在课桌上了。”——用户“编曲爱好者”
也有批评的声音：“旋律有点套路，副歌部分的处理可以更有层次。不过作为新人首专，及格线以上。”
这些真实的反馈，比任何通稿吹捧都更让张晗韵感到踏实。
(本章完)