第1143章 模块化销售
重生后我只做正確选择 作者:佚名
第1143章 模块化销售
周立峰开始进入状態，语速加快。
“现在行业內都知道，华兴海思能设计出顶尖的晶片，靠的不是synopsys、cadence他们的最新版工具，而是我们自己的『华兴eda』。
这就產生了强大的標杆效应和好奇心。
很多客户，尤其是国內那些被『卡脖子』卡怕了的公司，几乎是主动找上门来，想看看我们到底有什么『神仙法宝』。”
陈默微微点头，这一点在他的预料之中。
技术上的绝对领先，是最好的市场敲门砖。
周立峰继续道：
“我们的eda工具链，覆盖了晶片设计的全流程，这一点已经得到了海思项目的充分验证。
为了销售和客户理解的方便，我们参照行业惯例，也把我们庞大的工具链划分成了三大类模块来推向市场。”
他拿出隨身携带的平板电脑，快速调出资料，但没有直接递给陈默，而是用语言清晰地阐述：
“第一大类，是前端设计。主要涉及晶片的逻辑和功能设计，包括：
设计与输入工具：支持verilog、vhdl等硬体描述语言，也集成了我们自己开发的一些高效建模环境。
逻辑综合工具：能把设计师的rtl代码，高效地转换成基於特定晶片工艺库的门级网表，这是决定晶片性能、面积和功耗的关键一步。
功能仿真与验证工具：包括动態仿真和静態时序分析，確保晶片在流片前，逻辑功能是正確的，时序是满足要求的。
我们的混合仿真速度，在部分场景下已经超越了传统三巨头的工具。
形式验证工具：这是高端晶片设计的刚需，用数学方法证明设计在不同阶段（比如rtl和网表之间）的功能一致性，比仿真更彻底，可靠性极高。”
陈默听著，偶尔端起茶杯喝一口，没有说话。
“第二大类，是后端设计，也就是晶片的物理实现。
这是最难，也是技术壁垒最高的部分，直接决定了晶片能不能製造出来，性能如何。包括：
布局规划工具：规划晶片核心（die）的大小，各个功能模块的位置，以及输入输出和电源接口的摆放。
布局工具：把综合后成千上万个逻辑门，合理地放置在晶片版图上。
时钟树综合工具：构建时钟网络，確保时钟信號能同步、低偏差地到达每一个需要它的时序单元，这是晶片稳定工作的基础。
布线工具：用金属线把所有放置好的单元，按照电路逻辑连接起来。我们的布线工具在先进工艺下，绕线能力和时序优化效果非常突出。
物理验证：这是保证流片成功的『守门员』，包括：
drc（设计规则检查）：確保版图符合晶圆厂的製造工艺规则。
lvs（版图与电路一致性检查）：確保画出来的版图，和设计的电路网表是完全一致的。
erc（电气规则检查）：检查潜在的电气问题。
寄生参数提取工具：从完成的版图中提取导线带来的电阻、电容等寄生效应，用於更精確的时序和功耗分析。”
周立峰如数家珍，对这些专业性极强的术语没有丝毫滯涩，显示出他为了做好eda的销售，下了极大的功夫去钻研和理解。
“第三大类，是辅助与特定领域设计工具。比如：
模擬/混合信號设计工具：专门用於设计处理器、內存等数字电路之外的模擬电路，比如电源管理、传感器接口等。
射频设计工具：用於设计手机、基站里的射频集成电路。
pcb设计与分析工具：虽然不严格属於晶片设计，但晶片总要放在板卡上，这套工具可以和我们的ic工具无缝衔接，提供系统级设计能力。
此外，我们还开始打包提供一些经过验证的ip核，比如一些接口ip，虽然还不是最核心的cpu/gpu ip，但能帮客户节省大量设计和验证时间。”
介绍完工具链的全貌，周立峰总结道：
“陈总，可以说，我们现在拿出来的，是一套完整的、经过高端晶片设计实战检验的、全流程的eda解决方案。
技术成熟度，已经完全具备了商业化推广的条件。
市场上，除了那三家巨头，找不到第四家能提供如此完整和高水平工具链的公司。”
陈默终於开口，声音沉稳：
“工具是好工具，但市场认不认，客户买不买帐，是另一回事。
你刚才说顺利，具体顺利到什么程度？
拿下哪些硬骨头了？”
周立峰脸上露出了笑容，熟悉销售的人都知道，这很明显是拿下大单后的那种自信和“嘚瑟”。
“国內市场上，我们採取了『先国內，再国外』，『擒贼先擒王』的策略。
首先瞄准了国內第一梯队的几家重量级客户，並且已经取得了突破性进展！”
他语气振奋，“目前，已经有四家规模大、影响力强的公司，正式与我们签署了採购合同！”
他掰著手指头，一个一个地数给陈默听：
“第一家，是国兴微电子。”提到这个名字时，周立峰刻意停顿了一下，观察了一下陈默的反应。
陈默眼神微动，似乎也想起了些什么。
华兴和国兴，这两家华国的通信巨头，在过去二十多年的全球市场竞爭中，可谓是恩怨交织，故事写满了整个华国通信產业的发展史。
陈默还记得大概十年前刚进入华兴的时候，有一次去非洲出差临时支撑当地业务系统。
那时候华兴和国兴在非洲某个国家竞標一个行动网路项目。
那真是......经典。
当时华兴和国兴的投標团队都住在同一家酒店。
白天在客户那里唇枪舌战，后来因为一个小事双方开骂，国兴的人把他们的產品资料摔在华兴人脸上，华兴人衝上去就推搡，最终双方差点在客户现场打起来。
晚上回到酒店，两拨人居然在游泳池边遇上了，还坐在相邻的桌子。
气氛那叫一个尷尬又微妙。
第1143章 模块化销售
周立峰开始进入状態，语速加快。
“现在行业內都知道，华兴海思能设计出顶尖的晶片，靠的不是synopsys、cadence他们的最新版工具，而是我们自己的『华兴eda』。
这就產生了强大的標杆效应和好奇心。
很多客户，尤其是国內那些被『卡脖子』卡怕了的公司，几乎是主动找上门来，想看看我们到底有什么『神仙法宝』。”
陈默微微点头，这一点在他的预料之中。
技术上的绝对领先，是最好的市场敲门砖。
周立峰继续道：
“我们的eda工具链，覆盖了晶片设计的全流程，这一点已经得到了海思项目的充分验证。
为了销售和客户理解的方便，我们参照行业惯例，也把我们庞大的工具链划分成了三大类模块来推向市场。”
他拿出隨身携带的平板电脑，快速调出资料，但没有直接递给陈默，而是用语言清晰地阐述：
“第一大类，是前端设计。主要涉及晶片的逻辑和功能设计，包括：
设计与输入工具：支持verilog、vhdl等硬体描述语言，也集成了我们自己开发的一些高效建模环境。
逻辑综合工具：能把设计师的rtl代码，高效地转换成基於特定晶片工艺库的门级网表，这是决定晶片性能、面积和功耗的关键一步。
功能仿真与验证工具：包括动態仿真和静態时序分析，確保晶片在流片前，逻辑功能是正確的，时序是满足要求的。
我们的混合仿真速度，在部分场景下已经超越了传统三巨头的工具。
形式验证工具：这是高端晶片设计的刚需，用数学方法证明设计在不同阶段（比如rtl和网表之间）的功能一致性，比仿真更彻底，可靠性极高。”
陈默听著，偶尔端起茶杯喝一口，没有说话。
“第二大类，是后端设计，也就是晶片的物理实现。
这是最难，也是技术壁垒最高的部分，直接决定了晶片能不能製造出来，性能如何。包括：
布局规划工具：规划晶片核心（die）的大小，各个功能模块的位置，以及输入输出和电源接口的摆放。
布局工具：把综合后成千上万个逻辑门，合理地放置在晶片版图上。
时钟树综合工具：构建时钟网络，確保时钟信號能同步、低偏差地到达每一个需要它的时序单元，这是晶片稳定工作的基础。
布线工具：用金属线把所有放置好的单元，按照电路逻辑连接起来。我们的布线工具在先进工艺下，绕线能力和时序优化效果非常突出。
物理验证：这是保证流片成功的『守门员』，包括：
drc（设计规则检查）：確保版图符合晶圆厂的製造工艺规则。
lvs（版图与电路一致性检查）：確保画出来的版图，和设计的电路网表是完全一致的。
erc（电气规则检查）：检查潜在的电气问题。
寄生参数提取工具：从完成的版图中提取导线带来的电阻、电容等寄生效应，用於更精確的时序和功耗分析。”
周立峰如数家珍，对这些专业性极强的术语没有丝毫滯涩，显示出他为了做好eda的销售，下了极大的功夫去钻研和理解。
“第三大类，是辅助与特定领域设计工具。比如：
模擬/混合信號设计工具：专门用於设计处理器、內存等数字电路之外的模擬电路，比如电源管理、传感器接口等。
射频设计工具：用於设计手机、基站里的射频集成电路。
pcb设计与分析工具：虽然不严格属於晶片设计，但晶片总要放在板卡上，这套工具可以和我们的ic工具无缝衔接，提供系统级设计能力。
此外，我们还开始打包提供一些经过验证的ip核，比如一些接口ip，虽然还不是最核心的cpu/gpu ip，但能帮客户节省大量设计和验证时间。”
介绍完工具链的全貌，周立峰总结道：
“陈总，可以说，我们现在拿出来的，是一套完整的、经过高端晶片设计实战检验的、全流程的eda解决方案。
技术成熟度，已经完全具备了商业化推广的条件。
市场上，除了那三家巨头，找不到第四家能提供如此完整和高水平工具链的公司。”
陈默终於开口，声音沉稳：
“工具是好工具，但市场认不认，客户买不买帐，是另一回事。
你刚才说顺利，具体顺利到什么程度？
拿下哪些硬骨头了？”
周立峰脸上露出了笑容，熟悉销售的人都知道，这很明显是拿下大单后的那种自信和“嘚瑟”。
“国內市场上，我们採取了『先国內，再国外』，『擒贼先擒王』的策略。
首先瞄准了国內第一梯队的几家重量级客户，並且已经取得了突破性进展！”
他语气振奋，“目前，已经有四家规模大、影响力强的公司，正式与我们签署了採购合同！”
他掰著手指头，一个一个地数给陈默听：
“第一家，是国兴微电子。”提到这个名字时，周立峰刻意停顿了一下，观察了一下陈默的反应。
陈默眼神微动，似乎也想起了些什么。
华兴和国兴，这两家华国的通信巨头，在过去二十多年的全球市场竞爭中，可谓是恩怨交织，故事写满了整个华国通信產业的发展史。
陈默还记得大概十年前刚进入华兴的时候，有一次去非洲出差临时支撑当地业务系统。
那时候华兴和国兴在非洲某个国家竞標一个行动网路项目。
那真是......经典。
当时华兴和国兴的投標团队都住在同一家酒店。
白天在客户那里唇枪舌战，后来因为一个小事双方开骂，国兴的人把他们的產品资料摔在华兴人脸上，华兴人衝上去就推搡，最终双方差点在客户现场打起来。
晚上回到酒店，两拨人居然在游泳池边遇上了，还坐在相邻的桌子。
气氛那叫一个尷尬又微妙。