第1144章 拿下订单
重生后我只做正確选择 作者:佚名
第1144章 拿下订单
结果更是有些荒诞，两边公司的本地员工（小黑），私下里关係还不错，居然互相递烟，用当地话聊起了天。
只剩下华兴和国兴双方从国內派去的负责人，大眼瞪小眼，还得维持著表面上的『职业风度』，举著果汁杯子皮笑肉不笑地隔空致意。
那场面，嘖嘖嘖。
陈默当故事一样给周立峰聊著自己记忆里的趣事，而周立峰作为销服体系的老兵，亲身经歷过不少堪称“荒诞”的竞爭场面。
“还有更绝的，”周立峰笑著摇头。
“有一次在南美，为了爭夺一个关键客户，我们双方都使尽了浑身解数。
不知道国兴那边从哪儿得到的错误情报，以为我们华兴的解决方案里用了一款他们拥有专利的非核心技术。
他们如获至宝，立刻准备了厚厚的材料，向客户和当地法院提出了紧急诉讼，指控我们侵权，要求禁止我们参与投標。
我们当时都懵了，连夜排查，发现根本是子虚乌有。
最后虽然通过法律途径澄清了，投標也没耽误，但整个过程虚惊一场，耗费了大量不必要的精力。
后来才知道，是他们內部一个急於表现的中层经理，听信了不靠谱的『內幕消息』搞出的乌龙。
这种事，在那个年代还真不少见。”
回想起这些往事，周立峰感慨道：
“那时候，在海外真是刺刀见红，互挖墙脚、价格战、舆论战，甚至这种『乌龙诉讼』，什么都干得出来。
国兴一度凭藉其灵活的策略，在全球市场紧紧追赶我们，確实是我们那段时期最危险的『友商』。”
然而，时过境迁，在遭遇了某西方大国的严厉制裁后，国兴的业务遭受重创，艰难求生。
其晶片设计子公司国兴微电子，也如同被扼住了咽喉。
周立峰言归正传，解释道：
“国兴微电子主要负责为国兴的通信设备设计核心晶片，他们之前也是三巨头的忠实用户。
被制裁后，虽然获得了一定程度的临时许可，但始终受制於人，能拿到的工具版本往往不是最新的，而且存在隨时被断供的风险，这严重製约了其高端晶片的研发和叠代。
这次他们採购我们的全套前端设计和部分后端设计工具，是下了很大决心的。
某种程度上，也是一种无奈却必须的选择，更是时代变迁的缩影。
合同金额，达到了人民幣1.2亿元，主要是永久许可证费用。”
陈默轻轻“嗯”了一声，没有多做评论，但眼神深处闪过一丝复杂的情绪。
市场没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益和生存与发展的大势。
在残酷的现实和自主可控的迫切需求下，曾经的对手，如今却要求助於我们打造的“武器”。
这笔订单的意义，早已超出了商业范畴本身，带著一丝时代洪流下的沉重意味。
“第二家，是韦尔半导体。”周立峰继续匯报：
“他们是全球知名的图像传感器设计公司，手机、汽车、安防领域的摄像头里，很多都用他们的传感器。
他们对eda工具的性能，尤其是模擬混合信號设计和仿真能力要求极高。
我们凭藉在射频和模擬电路设计工具上的优异表现，拿下了他们的订单，合同金额人民幣8000万元，同样是永久授权模式。”
“第三家，是紫光展锐。
作为全球主要的手机soc和物联网晶片设计商之一，展锐的產品线很广，对eda工具的需求量很大。
他们之前主要使用三巨头的工具，但成本压力和供应链风险让他们一直在寻找替代方案。
我们这次是他们引入的『第二供应商』，先从部分数字前端和验证工具切入，但合同金额也不小，人民幣9500万元。”
“第四家，有点特別，是来自台湾省的联咏科技。”周立峰提到这家公司时，语气更慎重了一些。
联咏是全球知名的显示驱动ic和soc设计公司，技术实力雄厚，客户遍布全球。
“联咏对工具的要求非常严苛，尤其是在显示驱动这种特定领域。
我们的工具在性能和本地化技术支持上打动了他们，经过多轮严格测试后，他们终於点头，签署了价值人民幣1.1亿元的採购合同，主要覆盖后端物理设计和验证工具。”
周立峰总结道：
“这四家，都是国內晶片设计领域响噹噹的角色。
合同模式类似，都是一次性支付高额费用购买软体的永久使用权。
之后每年，他们还需要支付约为初始许可证费用15%到25%的维护费，用於获得版本更新和技术支持。
初步估算，光是这四家，未来五年內，就能为我们带来超过5个亿的確认收入，以及每年近亿的持续性维护费收入。”
他看向陈默，语气带著一丝自豪：
“陈总，这只是开始。
这几家的成功签约，就像是在大坝上炸开了几个口子。
现在，国內第一梯队的其他玩家，除了我们自家的海思，基本上都已经在我们射程之內，並且態度非常积极。”
陈默缓缓喝了一口还温热的茶，沉思了片刻，问道：
“国內除了海思和我们刚签的这四家，剩下的规模和市场影响力相对小一些，但也是中坚力量。
你接下来的重点目標是它们？”
周立峰显然早有准备，立刻答道：
“是的，陈总。我们列了一个第二梯队的重点客户清单，这是我团队接下来两个季度的攻坚重点。”
他拿起平板，快速滑动，但没有递给陈默，而是直接念出了名字：
“帝都君正，专注於cpu和aiot晶片，收购了issi后，在车载存储晶片领域实力很强，规模千人级。”
“兆易创新，全球flash和mcu（微控制器）领域的领先者，规模千人级。”
“卓胜微，国內射频前端晶片的龙头，规模千人级。”
“澜起科技，全球领先的內存接口晶片设计公司，技术壁垒很高，规模千人级。”
第1144章 拿下订单
结果更是有些荒诞，两边公司的本地员工（小黑），私下里关係还不错，居然互相递烟，用当地话聊起了天。
只剩下华兴和国兴双方从国內派去的负责人，大眼瞪小眼，还得维持著表面上的『职业风度』，举著果汁杯子皮笑肉不笑地隔空致意。
那场面，嘖嘖嘖。
陈默当故事一样给周立峰聊著自己记忆里的趣事，而周立峰作为销服体系的老兵，亲身经歷过不少堪称“荒诞”的竞爭场面。
“还有更绝的，”周立峰笑著摇头。
“有一次在南美，为了爭夺一个关键客户，我们双方都使尽了浑身解数。
不知道国兴那边从哪儿得到的错误情报，以为我们华兴的解决方案里用了一款他们拥有专利的非核心技术。
他们如获至宝，立刻准备了厚厚的材料，向客户和当地法院提出了紧急诉讼，指控我们侵权，要求禁止我们参与投標。
我们当时都懵了，连夜排查，发现根本是子虚乌有。
最后虽然通过法律途径澄清了，投標也没耽误，但整个过程虚惊一场，耗费了大量不必要的精力。
后来才知道，是他们內部一个急於表现的中层经理，听信了不靠谱的『內幕消息』搞出的乌龙。
这种事，在那个年代还真不少见。”
回想起这些往事，周立峰感慨道：
“那时候，在海外真是刺刀见红，互挖墙脚、价格战、舆论战，甚至这种『乌龙诉讼』，什么都干得出来。
国兴一度凭藉其灵活的策略，在全球市场紧紧追赶我们，確实是我们那段时期最危险的『友商』。”
然而，时过境迁，在遭遇了某西方大国的严厉制裁后，国兴的业务遭受重创，艰难求生。
其晶片设计子公司国兴微电子，也如同被扼住了咽喉。
周立峰言归正传，解释道：
“国兴微电子主要负责为国兴的通信设备设计核心晶片，他们之前也是三巨头的忠实用户。
被制裁后，虽然获得了一定程度的临时许可，但始终受制於人，能拿到的工具版本往往不是最新的，而且存在隨时被断供的风险，这严重製约了其高端晶片的研发和叠代。
这次他们採购我们的全套前端设计和部分后端设计工具，是下了很大决心的。
某种程度上，也是一种无奈却必须的选择，更是时代变迁的缩影。
合同金额，达到了人民幣1.2亿元，主要是永久许可证费用。”
陈默轻轻“嗯”了一声，没有多做评论，但眼神深处闪过一丝复杂的情绪。
市场没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益和生存与发展的大势。
在残酷的现实和自主可控的迫切需求下，曾经的对手，如今却要求助於我们打造的“武器”。
这笔订单的意义，早已超出了商业范畴本身，带著一丝时代洪流下的沉重意味。
“第二家，是韦尔半导体。”周立峰继续匯报：
“他们是全球知名的图像传感器设计公司，手机、汽车、安防领域的摄像头里，很多都用他们的传感器。
他们对eda工具的性能，尤其是模擬混合信號设计和仿真能力要求极高。
我们凭藉在射频和模擬电路设计工具上的优异表现，拿下了他们的订单，合同金额人民幣8000万元，同样是永久授权模式。”
“第三家，是紫光展锐。
作为全球主要的手机soc和物联网晶片设计商之一，展锐的產品线很广，对eda工具的需求量很大。
他们之前主要使用三巨头的工具，但成本压力和供应链风险让他们一直在寻找替代方案。
我们这次是他们引入的『第二供应商』，先从部分数字前端和验证工具切入，但合同金额也不小，人民幣9500万元。”
“第四家，有点特別，是来自台湾省的联咏科技。”周立峰提到这家公司时，语气更慎重了一些。
联咏是全球知名的显示驱动ic和soc设计公司，技术实力雄厚，客户遍布全球。
“联咏对工具的要求非常严苛，尤其是在显示驱动这种特定领域。
我们的工具在性能和本地化技术支持上打动了他们，经过多轮严格测试后，他们终於点头，签署了价值人民幣1.1亿元的採购合同，主要覆盖后端物理设计和验证工具。”
周立峰总结道：
“这四家，都是国內晶片设计领域响噹噹的角色。
合同模式类似，都是一次性支付高额费用购买软体的永久使用权。
之后每年，他们还需要支付约为初始许可证费用15%到25%的维护费，用於获得版本更新和技术支持。
初步估算，光是这四家，未来五年內，就能为我们带来超过5个亿的確认收入，以及每年近亿的持续性维护费收入。”
他看向陈默，语气带著一丝自豪：
“陈总，这只是开始。
这几家的成功签约，就像是在大坝上炸开了几个口子。
现在，国內第一梯队的其他玩家，除了我们自家的海思，基本上都已经在我们射程之內，並且態度非常积极。”
陈默缓缓喝了一口还温热的茶，沉思了片刻，问道：
“国內除了海思和我们刚签的这四家，剩下的规模和市场影响力相对小一些，但也是中坚力量。
你接下来的重点目標是它们？”
周立峰显然早有准备，立刻答道：
“是的，陈总。我们列了一个第二梯队的重点客户清单，这是我团队接下来两个季度的攻坚重点。”
他拿起平板，快速滑动，但没有递给陈默，而是直接念出了名字：
“帝都君正，专注於cpu和aiot晶片，收购了issi后，在车载存储晶片领域实力很强，规模千人级。”
“兆易创新，全球flash和mcu（微控制器）领域的领先者，规模千人级。”
“卓胜微，国內射频前端晶片的龙头，规模千人级。”
“澜起科技，全球领先的內存接口晶片设计公司，技术壁垒很高，规模千人级。”