第11章 与其內耗自己，不如外耗別人
首先，客户没有直接到业务部。
其次而言，刘思建如果咬死和客户的交流过程当中並不知道这个客户是许观雍约来的，那这个行为就不好界定。
刘思建说完，刻意面带微笑著看了一眼坐在沙发上的许观雍。
他在楼下碰到客户的时候，就知道这是某个同事约过来的。
不然一个开饭店的客户，不会平白无故出现在这里。
但他在跟客户的沟通过程当中，刻意的没有谈论这方面的话题。
所以哪怕现在直接给客户打电话对称信息，他也无所谓。
他没有想到，这个客户竟然是业绩最差的新人许观雍约来的。
“你说这个是你的老客户对吧？有没有证据？”听到刘思建这么说，郭康阳已经明白，这个事情也就这样了。
但他既然作为团队经理，就得表现出维护手下客户经理的態度，不管有没有用。
“当然，郭哥。”刘思建掏出手机，点了几下，隨后递给郭康阳。
“这个是我去年和前年跟客户的微信聊天记录，可以看一下，一直有联繫”
郭康阳接过手机看了一眼，隨后让许观雍也看了一眼。
王丽霞双臂抱怀，语气柔中带刺，“营销自己的老客户，怎么能算撬呢？要我说，得鼓励一下思建。
咱们好多同事可都是从其他机构过来的，手上或多或少都有一些客户资源。
要我说，明天晨会就该强调一下，每个人跟进营销一下自己之前的老客户，肯定有不少的沧海遗珠。”
王丽霞说完这话以后，许观雍便看到陈金瞪了她一眼，不过也仅仅只是瞪了一眼。
紧接著陈金便问道，“小许，这个事情確实有些过於巧合，但也並不违反业务部的规定，你还有什么其他想法吗？”
“陈总，既然事情搞清楚，是个巧合，那我就没意见了。”许观雍的表情一如既往的淡定，但声音也一如既往的坚定。
在场所有人的心思，他全都明白，陈金的大局为重，王丽霞的暗暗嘲讽，刘思建的程序正当，郭康阳的无可奈何。
他再继续坚持下去，並没有什么妥善的处理方式，既然如此，那就没必要纠缠，还不如体面一点。
至於事后，他有办法可以体面。
从办公室出来，郭康阳跟许观雍说，“这件事从程序上来说，咱们並不能很有效的做什么，就当个教训吧，以后客户一定要跟紧。”
“明白，郭哥，对了，今天下午我提交的客户，你那边覆核了吗？”
郭康阳一拍大腿，“哎呀，不好意思，我给忙忘了，我现在覆核。”
“没事没事，正好，你直接在覆核环节拒绝吧，刚刚客户给我发消息说不用了。”
郭康阳突然觉得心头一塞，他知道自己团队这个新人的现状。
本身客户就少，好不容易有一个客户，结果弄丟了，下午办了一个客户，结果又不要了。
他换位思考一下，很能共情许观雍，感觉他整个人的情绪都沉重了几分，不知道怎么安慰这个刚刚毕业的年轻人。
“虽然这个事有点操蛋，但是我希望你不要因为这个而消沉，未来客户有很多，还是要好好干，毕竟你还有一个半月的时间。
月底有个山河市企业家交流会，到时候我带你去，过去跟老板们聊一聊。
如果能转化一些客户是最好的，哪怕当下没有效果，也可以当潜在客户跟进。”
“明白，郭哥，谢谢你。”
打卡出了办公楼，是熟悉的回出租屋的路。
许观雍掏出手机，拨通了师傅成弓的电话，还没等他开口，成弓倒先问了。
“小许，今天这个撬客户的事，最后怎么处理的？”
“不了了之了，这个客户正好之前是刘思建在吉祥金融的老客户，没办法认定是撬客户的行为。”
“操了，这还不叫撬客户？哪个开饭店的客户没事会来咱们公司这种写字楼？”成弓在情绪上的反应，比许观雍自己还大。
“没事，成哥，我打电话就想跟你说这个事，现在说话方便吗？”虽然事实不被程序认定，但许观雍也不愿意吃这个哑巴亏。
可能在上辈子，忍忍也就过了，但现在重生了，还让自己忍，那不是白重生了吗？
“方便，你有什么想法？”
许观雍一边往家里走，一边在电话里面跟成弓说了自己的想法，这个事情需要成弓帮自己去沟通，他现在还没有这个关係基础。
听完许观雍的想法，成弓顿了顿，坚定道，“行，没问题，都是自家兄弟，我来跟那边沟通。”
掛了电话以后，许观雍编辑了一大堆注意细节，找了一家就近的列印店，列印了出来，这张纸明天需要成弓给到渠道。
“ok！”
走在回家的路上，今晚的夜风比较凉爽。
与其內耗自己，不如外耗別人。
回到出租屋，时间尚早。
纵然夜风凉爽，但回来还是出了一身的汗。
听到门外卫生间没有动静，许观雍便换了t恤大裤衩，去卫生间冲个澡。
房管的效率確实很低，到现在门锁还没有修好，许观雍还是拿起塑料凳堵在门后。
刚脱下t恤，突然塑料凳发出一阵声响，门被推开，一个长发女孩冲了进来。
“啊！有人啊！不好意思不好意思。”推门的女孩连呼抱歉。
这时许观雍才看清楚来人的样貌，柔和舒展的鹅蛋脸，虽然表情著急，但难掩温婉气质。
五官偏清秀掛，一双杏眼显得安静又略带疏离感，搭配著长发和素顏，很有一种清冷系美人的鬆弛感。
漂亮！
女孩握著门把手，满脸急色，但又不知所措。
许观雍看到她的这个动作和表情，大概猜出了什么，赤裸著半身，拿起了自己的t恤说道，“没关係，你先用，我不著急。”
他微笑示意，隨后便往外走。
“谢谢你！”女孩柔声道谢。
过了一会，许观雍躺在床上，听到了卫生间传来冲水的声音，隨后又等了十几分钟，才重新进去。
哪怕合租室友都比较有素质，把公共卫生间收拾得再乾净，也会很麻烦，等日后挣了钱，还是换一个房子租吧。
感受过30多岁的身体状態以后，许观雍还是觉得，保持一个良好的作息习惯，有助於延长自己的健康的生命状態。
早早洗完澡，早早睡觉。
......
与此同时，山河市另一边，刘思建正躺在床上自己开导自己。
突然电话铃声响了，是一个陌生號码。
“你好，是刘经理吧？”
“是的，你是哪位？”
“我手里有个客户，朋友给了我你的电话，想问一下你这边能不能做？”
来客户了？！
刘思建放下右手，坐起身子，“当然可以，方便的话你给我讲一下客户情况。”
电话那头回应，“客户是做炸鸡汉堡、西式快餐的，一个月营业额差不多在10万左右，净利润能有三四万。
负债不高，只有四五笔网贷和五万的信用卡，每个月总共还不到2万。”
刘思建一边听一边在心里完善客户人物画像，听起来是稳批的客户，而现在打来电话的，是一个陌生渠道，自己一定要把握住。
“明白了，这个客户基本稳批。”这是他一贯以来的沟通风格，不管行不行，先说行。
后续哪怕出现意外，也可有其他的解释。
电话那头传来渠道的声音，“有一个特殊情况。”
“什么情况？”刘思建问道。
其次而言，刘思建如果咬死和客户的交流过程当中並不知道这个客户是许观雍约来的，那这个行为就不好界定。
刘思建说完，刻意面带微笑著看了一眼坐在沙发上的许观雍。
他在楼下碰到客户的时候，就知道这是某个同事约过来的。
不然一个开饭店的客户，不会平白无故出现在这里。
但他在跟客户的沟通过程当中，刻意的没有谈论这方面的话题。
所以哪怕现在直接给客户打电话对称信息，他也无所谓。
他没有想到，这个客户竟然是业绩最差的新人许观雍约来的。
“你说这个是你的老客户对吧？有没有证据？”听到刘思建这么说，郭康阳已经明白，这个事情也就这样了。
但他既然作为团队经理，就得表现出维护手下客户经理的態度，不管有没有用。
“当然，郭哥。”刘思建掏出手机，点了几下，隨后递给郭康阳。
“这个是我去年和前年跟客户的微信聊天记录，可以看一下，一直有联繫”
郭康阳接过手机看了一眼，隨后让许观雍也看了一眼。
王丽霞双臂抱怀，语气柔中带刺，“营销自己的老客户，怎么能算撬呢？要我说，得鼓励一下思建。
咱们好多同事可都是从其他机构过来的，手上或多或少都有一些客户资源。
要我说，明天晨会就该强调一下，每个人跟进营销一下自己之前的老客户，肯定有不少的沧海遗珠。”
王丽霞说完这话以后，许观雍便看到陈金瞪了她一眼，不过也仅仅只是瞪了一眼。
紧接著陈金便问道，“小许，这个事情確实有些过於巧合，但也並不违反业务部的规定，你还有什么其他想法吗？”
“陈总，既然事情搞清楚，是个巧合，那我就没意见了。”许观雍的表情一如既往的淡定，但声音也一如既往的坚定。
在场所有人的心思，他全都明白，陈金的大局为重，王丽霞的暗暗嘲讽，刘思建的程序正当，郭康阳的无可奈何。
他再继续坚持下去，並没有什么妥善的处理方式，既然如此，那就没必要纠缠，还不如体面一点。
至於事后，他有办法可以体面。
从办公室出来，郭康阳跟许观雍说，“这件事从程序上来说，咱们並不能很有效的做什么，就当个教训吧，以后客户一定要跟紧。”
“明白，郭哥，对了，今天下午我提交的客户，你那边覆核了吗？”
郭康阳一拍大腿，“哎呀，不好意思，我给忙忘了，我现在覆核。”
“没事没事，正好，你直接在覆核环节拒绝吧，刚刚客户给我发消息说不用了。”
郭康阳突然觉得心头一塞，他知道自己团队这个新人的现状。
本身客户就少，好不容易有一个客户，结果弄丟了，下午办了一个客户，结果又不要了。
他换位思考一下，很能共情许观雍，感觉他整个人的情绪都沉重了几分，不知道怎么安慰这个刚刚毕业的年轻人。
“虽然这个事有点操蛋，但是我希望你不要因为这个而消沉，未来客户有很多，还是要好好干，毕竟你还有一个半月的时间。
月底有个山河市企业家交流会，到时候我带你去，过去跟老板们聊一聊。
如果能转化一些客户是最好的，哪怕当下没有效果，也可以当潜在客户跟进。”
“明白，郭哥，谢谢你。”
打卡出了办公楼，是熟悉的回出租屋的路。
许观雍掏出手机，拨通了师傅成弓的电话，还没等他开口，成弓倒先问了。
“小许，今天这个撬客户的事，最后怎么处理的？”
“不了了之了，这个客户正好之前是刘思建在吉祥金融的老客户，没办法认定是撬客户的行为。”
“操了，这还不叫撬客户？哪个开饭店的客户没事会来咱们公司这种写字楼？”成弓在情绪上的反应，比许观雍自己还大。
“没事，成哥，我打电话就想跟你说这个事，现在说话方便吗？”虽然事实不被程序认定，但许观雍也不愿意吃这个哑巴亏。
可能在上辈子，忍忍也就过了，但现在重生了，还让自己忍，那不是白重生了吗？
“方便，你有什么想法？”
许观雍一边往家里走，一边在电话里面跟成弓说了自己的想法，这个事情需要成弓帮自己去沟通，他现在还没有这个关係基础。
听完许观雍的想法，成弓顿了顿，坚定道，“行，没问题，都是自家兄弟，我来跟那边沟通。”
掛了电话以后，许观雍编辑了一大堆注意细节，找了一家就近的列印店，列印了出来，这张纸明天需要成弓给到渠道。
“ok！”
走在回家的路上，今晚的夜风比较凉爽。
与其內耗自己，不如外耗別人。
回到出租屋，时间尚早。
纵然夜风凉爽，但回来还是出了一身的汗。
听到门外卫生间没有动静，许观雍便换了t恤大裤衩，去卫生间冲个澡。
房管的效率確实很低，到现在门锁还没有修好，许观雍还是拿起塑料凳堵在门后。
刚脱下t恤，突然塑料凳发出一阵声响，门被推开，一个长发女孩冲了进来。
“啊！有人啊！不好意思不好意思。”推门的女孩连呼抱歉。
这时许观雍才看清楚来人的样貌，柔和舒展的鹅蛋脸，虽然表情著急，但难掩温婉气质。
五官偏清秀掛，一双杏眼显得安静又略带疏离感，搭配著长发和素顏，很有一种清冷系美人的鬆弛感。
漂亮！
女孩握著门把手，满脸急色，但又不知所措。
许观雍看到她的这个动作和表情，大概猜出了什么，赤裸著半身，拿起了自己的t恤说道，“没关係，你先用，我不著急。”
他微笑示意，隨后便往外走。
“谢谢你！”女孩柔声道谢。
过了一会，许观雍躺在床上，听到了卫生间传来冲水的声音，隨后又等了十几分钟，才重新进去。
哪怕合租室友都比较有素质，把公共卫生间收拾得再乾净，也会很麻烦，等日后挣了钱，还是换一个房子租吧。
感受过30多岁的身体状態以后，许观雍还是觉得，保持一个良好的作息习惯，有助於延长自己的健康的生命状態。
早早洗完澡，早早睡觉。
......
与此同时，山河市另一边，刘思建正躺在床上自己开导自己。
突然电话铃声响了，是一个陌生號码。
“你好，是刘经理吧？”
“是的，你是哪位？”
“我手里有个客户，朋友给了我你的电话，想问一下你这边能不能做？”
来客户了？！
刘思建放下右手，坐起身子，“当然可以，方便的话你给我讲一下客户情况。”
电话那头回应，“客户是做炸鸡汉堡、西式快餐的，一个月营业额差不多在10万左右，净利润能有三四万。
负债不高，只有四五笔网贷和五万的信用卡，每个月总共还不到2万。”
刘思建一边听一边在心里完善客户人物画像，听起来是稳批的客户，而现在打来电话的，是一个陌生渠道，自己一定要把握住。
“明白了，这个客户基本稳批。”这是他一贯以来的沟通风格，不管行不行，先说行。
后续哪怕出现意外，也可有其他的解释。
电话那头传来渠道的声音，“有一个特殊情况。”
“什么情况？”刘思建问道。