第17章 让子弹飞一会
刘思建听到陈金的问题，没有磕绊，脱口而出，
“这个確实我也好奇，我问过渠道，是因为客户跟许观雍和另外那个渠道谈的不是很愉快。
尤其是办理环节过程中，客户觉得太麻烦繁琐，还跟许观雍闹了点彆扭，后来办完，就主动找到了我的渠道。
之前我这个渠道给客户办过业务，所以也就尽力营销著客户重新找我这边办了。
毕竟他想要挣这个钱，而且確实之前认识，比较熟。”
听完这个解释，赵京点了点头，“领导，这个客户確实我在电核的时候，態度有点硬，社会气比较重。”
陈金一听，也点点头，这样的话也说得通，“行，来过一下这个客户。”
贷审会四人开始討论【虎哥炸鸡】王虎这个客户。
赵京这边的审批意见是同意授信10万元。
不过刘思建也算经验丰富，虽然还算新人，但来星野已经呆了半年多了。
而且之前在吉祥金融也工作过，对客户的判断也有自己的一套逻辑。
“领导，赵老师，我觉得这个客户额度能再高点，我想的是给到15万。
虽然客户饭店体量比较小，但是很稳定，位置很不错，周边学校、住户都很多。
净利率比不少同规模的中餐馆高不少，说明客户经营有方，再加上本身负债不算高。
更何况，客户性格比较傲，也能侧面说明他对自己的能力有信心，不然头不会抬得这么高。”
……
刘思建说的也是一套又一套，不过在陈金和赵京的听起来，总觉得差点意思。
全是主观臆测，不似许观雍那么逻辑縝密。
讲句实话，上回那个客户冯永强，以许观雍的尽调能力。
但凡许观雍有存量基础，乾的时间长一点，有客观成绩印证他的风控能力，贷审会绝对会过的很轻鬆。
“丽霞，你怎么看？”陈金问。
刘思建的团队经理王丽霞想了想，开口说，“领导，我觉得按思建的想法批个15万，问题也不大。
首先思建已经有了一定的基础，风险容忍值相对来说比较高。
其次而言，如果要逾期的话，10万和15万差別也不是很大。”
赵京撇了撇嘴，这种话就是由人说，有时候算逾期率的时候，多5万和少5万就是过不过红线的问题。
不过他倒是也无所谓，虽然星野进入山河市场以来，为了开拓市场、树立品牌形象，审批口径卡得相对松一些。
但目前为止，风险表现还算不错。所以说，哪怕后期出来一些不良。
而且是贷审会环节提额，哪怕后期发生了逾期，对赵京这个审查而言，没有太大的影响。
所以，等领导问自己的意见时，赵京也表示支持提额到15万。
出了小会议室，刘思建直接掏出电话，拨通了昨天晚上联繫他的那个背包客渠道。
“兄弟，今天这个卖炸鸡的客户批了，本来审查给批了10万，刚刚我在贷审会爭取到了15万。”
……
“对！”
“我是尽力了，以后有客户记得联繫。”
很快刘思建就收到了渠道给他发来“可以放款”的信息。
收到这个信息，也就意味著渠道跟客户的交易完成了。
刘思建一边操作著放款，一边心里计算著。
虽然昨天因为额度的问题损失了一笔10万的客户，但今天在同一个人身上给补回来了。
而且业绩报表上还多了5万，正好填补上这两天自己渠道不给力的空缺。
刘思建甚至在想，许观雍这个新人是不是自己的“贵人”，白给自己一个客户，而且第一个客户不成的时候，还要送第二个客户。
许观雍也在等待著过贷审会，只不过因为他的这客户比较复杂，所以排到了最后一个。
现在的他，视线穿过一个个其他同事的工位，落在了忙碌的刘思建身上。
他已经听到了刘思建打电话的声音，知道王虎那个客户批了15万。
很可惜，或者说有点遗憾——刘思建的能力不够。
即使他已经尽力地掩盖掉了王虎这个客户表面的一些问题，但15万的结果让他有些失望。
按理来说，王虎这个客户经过美化以后是能批到20万的。
不过15万也可以，无非坑的尺寸小一號罢了。
许观雍正看著刘思建的背影想著，突然便听到了一个距离自己三四步远的声音，是陈途在说话：
“观雍，听说刘思建刚刚批的这个客户，是昨天你办理的？”
许观雍已经猜到了陈途想要说什么，他咧著嘴，笑著点点头，“对，是我昨天办的，有什么问题？”
陈途扭头往旁边看了看，不远处的左佳瑶，用確保她能听到的声音说道：
“我能有什么问题，就是想了解一下这个客户的情况，万一以后碰到类似情况，可不能让客户跑了。”
最后两个字还刻意转向左佳瑶的方向说了出来。
表面上的態度是过来请教经验，但其中嘲讽的意味更重。
“那就不好意思了，也没什么情况能了解，纯粹就是我跟客户聊不来，客户质疑我的能力不行而导致的。”
许观雍没有心思跟他扯太多，这种人脑子有病，他怕被传染。
但是这话好像直接说到了陈途的心坎上，“不会吧不会吧？
听成哥说，你尽调的能力挺强的，而且佳瑶不是还跟著你一块去了另外一个客户那吗？”
如果说现场有一个学播音主持的人在，那一定会为陈途的这番表达鼓掌。
情绪、节奏、重音，掌握得都非常好。
“成哥说，那是成哥的意思，瑶姐跟著我，那是瑶姐的选择。
客观事实就是客户从我手里跑了，没有办法，所以你在我身上也学不到什么。”许观雍淡淡的回应。
“哦，那我还是请教一下思建哥吧，。毕竟他是咱们新人里面的销冠。
而且在他的手里可没有听说过客户跑掉的情况。”这话在许观雍面前说，那就是双重嘲讽。
一来是说实力有差距，二来还涉及到了人品，要不然为什么人家渠道和客户愿意选择刘思建，而不选择你许观雍？
左佳瑶耳朵不背，陈途刚开始挑起话头的时候，她就已经听到了。
她大概能猜到陈途的心思，估计就是感觉自己跟许观雍走得太近，他不舒服了。
关键自己跟谁走得近，跟你陈途有什么关係？
轮得著你在这说舒服不舒服？
左佳瑶在想，自己是不是有必要单独约陈途出来一趟，好好跟他说清楚。
不过在此之前，她觉得她有必要站出来替许观雍说两句话，毕竟人家教了自己很多。
而且刚刚也有说到自己，她很想大声的告诉陈途，许观雍的能力就是很突出。
別的方面她不清楚，但是作为一名客户经理，业务办理和与客户的沟通能力方面，许观雍確实很厉害。
起码今天学到了真东西。
而且左佳瑶不相信许观雍能考虑到坐公交车这么细致的问题，却解决不了跟一个客户的沟通问题。
她刚准备起身，要说两句，就被许观雍的眼神制止了。
左佳瑶朦朧之间好像接受到了眼神里面要传递的信息：
让子弹飞一会。
“这个確实我也好奇，我问过渠道，是因为客户跟许观雍和另外那个渠道谈的不是很愉快。
尤其是办理环节过程中，客户觉得太麻烦繁琐，还跟许观雍闹了点彆扭，后来办完，就主动找到了我的渠道。
之前我这个渠道给客户办过业务，所以也就尽力营销著客户重新找我这边办了。
毕竟他想要挣这个钱，而且確实之前认识，比较熟。”
听完这个解释，赵京点了点头，“领导，这个客户確实我在电核的时候，態度有点硬，社会气比较重。”
陈金一听，也点点头，这样的话也说得通，“行，来过一下这个客户。”
贷审会四人开始討论【虎哥炸鸡】王虎这个客户。
赵京这边的审批意见是同意授信10万元。
不过刘思建也算经验丰富，虽然还算新人，但来星野已经呆了半年多了。
而且之前在吉祥金融也工作过，对客户的判断也有自己的一套逻辑。
“领导，赵老师，我觉得这个客户额度能再高点，我想的是给到15万。
虽然客户饭店体量比较小，但是很稳定，位置很不错，周边学校、住户都很多。
净利率比不少同规模的中餐馆高不少，说明客户经营有方，再加上本身负债不算高。
更何况，客户性格比较傲，也能侧面说明他对自己的能力有信心，不然头不会抬得这么高。”
……
刘思建说的也是一套又一套，不过在陈金和赵京的听起来，总觉得差点意思。
全是主观臆测，不似许观雍那么逻辑縝密。
讲句实话，上回那个客户冯永强，以许观雍的尽调能力。
但凡许观雍有存量基础，乾的时间长一点，有客观成绩印证他的风控能力，贷审会绝对会过的很轻鬆。
“丽霞，你怎么看？”陈金问。
刘思建的团队经理王丽霞想了想，开口说，“领导，我觉得按思建的想法批个15万，问题也不大。
首先思建已经有了一定的基础，风险容忍值相对来说比较高。
其次而言，如果要逾期的话，10万和15万差別也不是很大。”
赵京撇了撇嘴，这种话就是由人说，有时候算逾期率的时候，多5万和少5万就是过不过红线的问题。
不过他倒是也无所谓，虽然星野进入山河市场以来，为了开拓市场、树立品牌形象，审批口径卡得相对松一些。
但目前为止，风险表现还算不错。所以说，哪怕后期出来一些不良。
而且是贷审会环节提额，哪怕后期发生了逾期，对赵京这个审查而言，没有太大的影响。
所以，等领导问自己的意见时，赵京也表示支持提额到15万。
出了小会议室，刘思建直接掏出电话，拨通了昨天晚上联繫他的那个背包客渠道。
“兄弟，今天这个卖炸鸡的客户批了，本来审查给批了10万，刚刚我在贷审会爭取到了15万。”
……
“对！”
“我是尽力了，以后有客户记得联繫。”
很快刘思建就收到了渠道给他发来“可以放款”的信息。
收到这个信息，也就意味著渠道跟客户的交易完成了。
刘思建一边操作著放款，一边心里计算著。
虽然昨天因为额度的问题损失了一笔10万的客户，但今天在同一个人身上给补回来了。
而且业绩报表上还多了5万，正好填补上这两天自己渠道不给力的空缺。
刘思建甚至在想，许观雍这个新人是不是自己的“贵人”，白给自己一个客户，而且第一个客户不成的时候，还要送第二个客户。
许观雍也在等待著过贷审会，只不过因为他的这客户比较复杂，所以排到了最后一个。
现在的他，视线穿过一个个其他同事的工位，落在了忙碌的刘思建身上。
他已经听到了刘思建打电话的声音，知道王虎那个客户批了15万。
很可惜，或者说有点遗憾——刘思建的能力不够。
即使他已经尽力地掩盖掉了王虎这个客户表面的一些问题，但15万的结果让他有些失望。
按理来说，王虎这个客户经过美化以后是能批到20万的。
不过15万也可以，无非坑的尺寸小一號罢了。
许观雍正看著刘思建的背影想著，突然便听到了一个距离自己三四步远的声音，是陈途在说话：
“观雍，听说刘思建刚刚批的这个客户，是昨天你办理的？”
许观雍已经猜到了陈途想要说什么，他咧著嘴，笑著点点头，“对，是我昨天办的，有什么问题？”
陈途扭头往旁边看了看，不远处的左佳瑶，用確保她能听到的声音说道：
“我能有什么问题，就是想了解一下这个客户的情况，万一以后碰到类似情况，可不能让客户跑了。”
最后两个字还刻意转向左佳瑶的方向说了出来。
表面上的態度是过来请教经验，但其中嘲讽的意味更重。
“那就不好意思了，也没什么情况能了解，纯粹就是我跟客户聊不来，客户质疑我的能力不行而导致的。”
许观雍没有心思跟他扯太多，这种人脑子有病，他怕被传染。
但是这话好像直接说到了陈途的心坎上，“不会吧不会吧？
听成哥说，你尽调的能力挺强的，而且佳瑶不是还跟著你一块去了另外一个客户那吗？”
如果说现场有一个学播音主持的人在，那一定会为陈途的这番表达鼓掌。
情绪、节奏、重音，掌握得都非常好。
“成哥说，那是成哥的意思，瑶姐跟著我，那是瑶姐的选择。
客观事实就是客户从我手里跑了，没有办法，所以你在我身上也学不到什么。”许观雍淡淡的回应。
“哦，那我还是请教一下思建哥吧，。毕竟他是咱们新人里面的销冠。
而且在他的手里可没有听说过客户跑掉的情况。”这话在许观雍面前说，那就是双重嘲讽。
一来是说实力有差距，二来还涉及到了人品，要不然为什么人家渠道和客户愿意选择刘思建，而不选择你许观雍？
左佳瑶耳朵不背，陈途刚开始挑起话头的时候，她就已经听到了。
她大概能猜到陈途的心思，估计就是感觉自己跟许观雍走得太近，他不舒服了。
关键自己跟谁走得近，跟你陈途有什么关係？
轮得著你在这说舒服不舒服？
左佳瑶在想，自己是不是有必要单独约陈途出来一趟，好好跟他说清楚。
不过在此之前，她觉得她有必要站出来替许观雍说两句话，毕竟人家教了自己很多。
而且刚刚也有说到自己，她很想大声的告诉陈途，许观雍的能力就是很突出。
別的方面她不清楚，但是作为一名客户经理，业务办理和与客户的沟通能力方面，许观雍確实很厉害。
起码今天学到了真东西。
而且左佳瑶不相信许观雍能考虑到坐公交车这么细致的问题，却解决不了跟一个客户的沟通问题。
她刚准备起身，要说两句，就被许观雍的眼神制止了。
左佳瑶朦朧之间好像接受到了眼神里面要传递的信息：
让子弹飞一会。