第34章 心动的信號
周思阳看了一眼陈凯，点点头，这个事他没忘，也跟陈凯说过，“当然，是什么好消息？”
“星野要定主渠道。”
“什么意思？”
“下月底，星野的每个团队都要向负责人上报主渠道白名单。
十月份以后，团队所有的非直客客户必须通过主渠道进件。
市场统一居间费用四个点，四返二点五。”
听到这个消息，陈凯的呼吸瞬间急促了起来，不知道是因为这个消息，还是因为酒精。
他的脸瞬间红了起来。
作为这个行业的老油条，陈凯瞬间就能明白主渠道的意义。
如果自己能拿下主渠道，那些零散的背包客或者小团队，要是有客户要办星野的贷款。
那就必须得过自己这一手，星野在山河一个月放款5000万，而且以后只多不少。
自己哪怕只吃一小部分，都是一笔巨款。
这就意味著光靠星野这“一点五”的过手油，都能吃的脑满肠肥。
而且客户一经自己的手，那也就等同於自己的客户。
全是未来变现的资源！
甭管自己在其中所做的贡献有多少。
只要有主渠道这个名头，就意味著持续且可观的收入。
干鑫隆的这几年，陈凯有了一个认识，做助贷必须要有自己独家能做的產品。
这样才能持续稳定地挣钱。
他虽然很激动，但很快就意识到许观雍话里的问题，旋即控制住情绪，冷静下来。
“你说的这些虽然很诱人，但空口无凭。
首先，市面上我没有听过任何关於主渠道的消息。
其次，你们团队经理郭康阳有长期合作的机构。
哪怕真有主渠道这个机会，也轮不到我和老周。”
“所以我还有第二个好消息，国庆后会增设团队，我的师傅成弓会从现在的团队中裂变独立出来。
而且新增的团队最多只有两个，加上原来的，也就只有五个团队。”
这个时候，对话的主动权已经回到了许观雍的手里。
他一步一步的出牌。
没有任何一个中介会对这种独家產品不感兴趣，哪怕是偽独家。
五家主渠道名额，限量意味著稀缺，进而就意味著利益。
“成弓？他不是跟李剑那边走得近吗？”
陈凯对这些关係了解得门清，李剑就是从他手底下出去的。
“对，这就是今天我们谈的第二个议题。”
许观雍自然而然地便把话题引了过来。
“报名单是一回事，实际做业务又是另外一回事，这点凯哥你肯定清楚。”
看对方点点头，他继续道，“到时候您这边跟鼎剑並成一个渠道往上报。”
陈凯听到这个，眉头微微一皱，他现在对合伙有一种莫名的牴触。
人无法同时踏进两条河流。
更不愿意踩同一个坑。
许观雍看到陈凯的表情，瞬间就明白了他的想法。
“凯哥你知道，鼎剑那边主要获客方式是电销，而您这边更加多元。”
目前鑫隆內部的获客模式主要分为两块，一块是电销，所用话单都是张大林提供的。
另外一块就是陈凯负责的营销团队，获客方式五花八门，对接的汽车销售、房產中介、各种装修公司、商会企业……
像李飞主要对接的就是山河市最大的房產中介——爱家置业。
光这一条线，每个月给他贡献的业绩就不少，所以他才有那么多时间泡网吧。
表面上这两块都归陈凯管理，但实际上他有话语权的范围，只在自己真正掌控的这部分。
许观雍接著说，“所以两家合伙，跟之前的模式並无二致。”
“那我们就更没有单干的理由了。”周思阳忍不住插嘴。
大部分人对现状的改变是有恐惧的，尤其是现状还说得过去的情况下。
许观雍转向周思阳，语气诚恳：
“阳哥，临崖勒马收韁晚，船到江心补漏迟，真到鑫隆树倒猢猻散的时候，可就来不及了。”
他顿了顿，目光重新落回陈凯脸上，这才是做主的人。
“凯哥，你肯定也清楚，现在的助贷公司模式其实很不稳固。”
前几年市场上贷款產品不多的时候，確实很依赖於渠道的行口关係。
但这两年，尤其是今年，不仅星野风生水起，各大信保类以及其他小额信贷產品也都百花齐放。
这也就导致了现在的助贷业务闭著眼睛都好做。
只要有客户，挨家排著队申请就行。
所以有点能力的人，在鑫隆呆一段时间，摸清了套路，都能自立门户。
只不过规模大小而已。
“所以，我可以给您一个建议，新的合伙人模式。”许观雍打出另一张牌。
“新模式？”陈凯动了动，转著酒杯，很有兴趣地问。
他听不懂这个“新合伙人”是什么意思。
“对，与其看著有產能的人单飞，还不如主动用弱关係绑定。
星野是利润大头，剩下其他的產品您这边负责搭建渠道，公司只抽少部分管理费，为大家提供一个平台。
所有优秀的合伙人，围绕公司一起合作共贏，没有员工，全是老板。”
许观雍说的这种合伙人模式是未来的大趋势。
现在更多的是渠道老板拉一帮人，给员工发工资、提成，下面人跑业务。
好处是每个客户都是自己的，居间费用自有支配。
但坏处也明显，成本高，压力大，而且因为护城河太浅，所以拦不住產能高的人自立门户。
陈凯一边听许观雍的想法，一边思考，眼睛越来越亮。
公司转做平台服务，提供洽谈的场地、渠道的维护、各种培训支持等等。
看似挣得不多，但却能维护住手下的渠道，毕竟他们出去单干，最少也得出一个房租成本。
陈凯作为市场的负责人，这两年一直在思考这个问题。
没想到在今天晚上听到了这个几乎完美的答案。
他把目前遇到的所有的问题套进这个新模式，发现完全顺畅。
许观雍乘胜追击，“这样一来，依託星野主渠道的身份挣钱，又可以笼络一大批优秀人才合伙加盟。
这样一来，新公司的名头会更响，未尝不能拿下其他產品的独家渠道。
届时，您三位的名字会在市场上取代鑫隆、取代张大林这几个字。”
虽然在场的两人都能想到这些，但被人说出来的感觉是不一样的，一种被鼓舞、魅惑的飘然感顿生。
趁著酒劲，陈凯甚至有一种站起身来拍桌子的衝动。
但丰富的阅歷还是让他忍住了，因为有一个问题始终在最前面。
“我承认，你说的很诱人，但有个前提，得是主渠道这个事儿能成，成弓裂变独立能成！”
这才是今天所有討论的原点。
“当然，这个消息確实还没有正式公布，但已经在推进了。”许观雍一副泰然自若的样子。
陈凯拧著眉头，碰了一下杯，说道，“兄弟，我承认你有能力。
无论是今晚你跟我俩说的这些，还是你获得最佳客户经理的头衔，都说明了你不一般。
但不是哥不相信你，这话但凡郭康阳跟我说，甚至是成弓跟我说，我都能信几分……”
“星野要定主渠道。”
“什么意思？”
“下月底，星野的每个团队都要向负责人上报主渠道白名单。
十月份以后，团队所有的非直客客户必须通过主渠道进件。
市场统一居间费用四个点，四返二点五。”
听到这个消息，陈凯的呼吸瞬间急促了起来，不知道是因为这个消息，还是因为酒精。
他的脸瞬间红了起来。
作为这个行业的老油条，陈凯瞬间就能明白主渠道的意义。
如果自己能拿下主渠道，那些零散的背包客或者小团队，要是有客户要办星野的贷款。
那就必须得过自己这一手，星野在山河一个月放款5000万，而且以后只多不少。
自己哪怕只吃一小部分，都是一笔巨款。
这就意味著光靠星野这“一点五”的过手油，都能吃的脑满肠肥。
而且客户一经自己的手，那也就等同於自己的客户。
全是未来变现的资源！
甭管自己在其中所做的贡献有多少。
只要有主渠道这个名头，就意味著持续且可观的收入。
干鑫隆的这几年，陈凯有了一个认识，做助贷必须要有自己独家能做的產品。
这样才能持续稳定地挣钱。
他虽然很激动，但很快就意识到许观雍话里的问题，旋即控制住情绪，冷静下来。
“你说的这些虽然很诱人，但空口无凭。
首先，市面上我没有听过任何关於主渠道的消息。
其次，你们团队经理郭康阳有长期合作的机构。
哪怕真有主渠道这个机会，也轮不到我和老周。”
“所以我还有第二个好消息，国庆后会增设团队，我的师傅成弓会从现在的团队中裂变独立出来。
而且新增的团队最多只有两个，加上原来的，也就只有五个团队。”
这个时候，对话的主动权已经回到了许观雍的手里。
他一步一步的出牌。
没有任何一个中介会对这种独家產品不感兴趣，哪怕是偽独家。
五家主渠道名额，限量意味著稀缺，进而就意味著利益。
“成弓？他不是跟李剑那边走得近吗？”
陈凯对这些关係了解得门清，李剑就是从他手底下出去的。
“对，这就是今天我们谈的第二个议题。”
许观雍自然而然地便把话题引了过来。
“报名单是一回事，实际做业务又是另外一回事，这点凯哥你肯定清楚。”
看对方点点头，他继续道，“到时候您这边跟鼎剑並成一个渠道往上报。”
陈凯听到这个，眉头微微一皱，他现在对合伙有一种莫名的牴触。
人无法同时踏进两条河流。
更不愿意踩同一个坑。
许观雍看到陈凯的表情，瞬间就明白了他的想法。
“凯哥你知道，鼎剑那边主要获客方式是电销，而您这边更加多元。”
目前鑫隆內部的获客模式主要分为两块，一块是电销，所用话单都是张大林提供的。
另外一块就是陈凯负责的营销团队，获客方式五花八门，对接的汽车销售、房產中介、各种装修公司、商会企业……
像李飞主要对接的就是山河市最大的房產中介——爱家置业。
光这一条线，每个月给他贡献的业绩就不少，所以他才有那么多时间泡网吧。
表面上这两块都归陈凯管理，但实际上他有话语权的范围，只在自己真正掌控的这部分。
许观雍接著说，“所以两家合伙，跟之前的模式並无二致。”
“那我们就更没有单干的理由了。”周思阳忍不住插嘴。
大部分人对现状的改变是有恐惧的，尤其是现状还说得过去的情况下。
许观雍转向周思阳，语气诚恳：
“阳哥，临崖勒马收韁晚，船到江心补漏迟，真到鑫隆树倒猢猻散的时候，可就来不及了。”
他顿了顿，目光重新落回陈凯脸上，这才是做主的人。
“凯哥，你肯定也清楚，现在的助贷公司模式其实很不稳固。”
前几年市场上贷款產品不多的时候，確实很依赖於渠道的行口关係。
但这两年，尤其是今年，不仅星野风生水起，各大信保类以及其他小额信贷產品也都百花齐放。
这也就导致了现在的助贷业务闭著眼睛都好做。
只要有客户，挨家排著队申请就行。
所以有点能力的人，在鑫隆呆一段时间，摸清了套路，都能自立门户。
只不过规模大小而已。
“所以，我可以给您一个建议，新的合伙人模式。”许观雍打出另一张牌。
“新模式？”陈凯动了动，转著酒杯，很有兴趣地问。
他听不懂这个“新合伙人”是什么意思。
“对，与其看著有產能的人单飞，还不如主动用弱关係绑定。
星野是利润大头，剩下其他的產品您这边负责搭建渠道，公司只抽少部分管理费，为大家提供一个平台。
所有优秀的合伙人，围绕公司一起合作共贏，没有员工，全是老板。”
许观雍说的这种合伙人模式是未来的大趋势。
现在更多的是渠道老板拉一帮人，给员工发工资、提成，下面人跑业务。
好处是每个客户都是自己的，居间费用自有支配。
但坏处也明显，成本高，压力大，而且因为护城河太浅，所以拦不住產能高的人自立门户。
陈凯一边听许观雍的想法，一边思考，眼睛越来越亮。
公司转做平台服务，提供洽谈的场地、渠道的维护、各种培训支持等等。
看似挣得不多，但却能维护住手下的渠道，毕竟他们出去单干，最少也得出一个房租成本。
陈凯作为市场的负责人，这两年一直在思考这个问题。
没想到在今天晚上听到了这个几乎完美的答案。
他把目前遇到的所有的问题套进这个新模式，发现完全顺畅。
许观雍乘胜追击，“这样一来，依託星野主渠道的身份挣钱，又可以笼络一大批优秀人才合伙加盟。
这样一来，新公司的名头会更响，未尝不能拿下其他產品的独家渠道。
届时，您三位的名字会在市场上取代鑫隆、取代张大林这几个字。”
虽然在场的两人都能想到这些，但被人说出来的感觉是不一样的，一种被鼓舞、魅惑的飘然感顿生。
趁著酒劲，陈凯甚至有一种站起身来拍桌子的衝动。
但丰富的阅歷还是让他忍住了，因为有一个问题始终在最前面。
“我承认，你说的很诱人，但有个前提，得是主渠道这个事儿能成，成弓裂变独立能成！”
这才是今天所有討论的原点。
“当然，这个消息確实还没有正式公布，但已经在推进了。”许观雍一副泰然自若的样子。
陈凯拧著眉头，碰了一下杯，说道，“兄弟，我承认你有能力。
无论是今晚你跟我俩说的这些，还是你获得最佳客户经理的头衔，都说明了你不一般。
但不是哥不相信你，这话但凡郭康阳跟我说，甚至是成弓跟我说，我都能信几分……”