第35章 被挖墙脚
说到底，眼前这个稚气未消的小子只是一个新人。
虽然今晚在饭桌上的谈吐让陈凯高看一眼，但这涉及到他的切身利益，容不得不谨慎。
话没说完，但许观雍非常清楚他的顾虑。
硬要说，主渠道这个事儿现在確实还是个雏形。
“凯哥，你也知道『最佳客户经理』的含金量。
有些消息只是还不能外传而已，但对於你跟阳哥，就不一样了。”
他开始给自己扯大旗。
“当然，另立门户也不是一两天的事儿，你们有一个月的时间做准备。
一来提前做准备，二来也可以等到下个月一切水落石出的时候。”
许观雍没有紧逼，而是完全的坦然，明摆著说，你怎么样都不会亏。
陈凯觉得这个时候得把话说清楚。
“这四个点，你要多少？”
许观雍今晚费劲巴拉搞这齣，他不相信没有所图，趁著酒劲，也不用拐弯抹角的问了。
听到这个问题，许观雍心中微动，基本成了！
“一分不要。”他摇摇头。
虽然现在兜比脸乾净，不过他看不上这些钱。
许观雍不知道將来会不会有人死盯著自己。
万一被人发现自己拿了不该拿的钱，捅到总部去，就麻烦了。
而且，星野哪怕再好，也只会是自己的一段跳板。
以后大概率自己是要往上游跳的，早期背这么一个污点，得不偿失。
毕竟去正经地方都要做背调。
“不过保不齐上面会要点什么，这就说不准了。”许观雍提醒道。
不过他也知道，陈凯对这种事儿肯定也清楚。
“那你总得图点什么，要不然我不踏实。”陈凯此时举著杯，已经不一口乾了，而是小口抿著。
“凯哥，那我就不客气了，在主渠道这件事落定之前，做星野的客户，推给我。”
这点在陈凯的意料之中，他点点头，如果许观雍不提条件，他真不敢再坐在这里。
这甚至算不上什么要求。
客户给谁都是做，而且以新人之姿连夺两周的最佳客户经理，能力绝对毋庸置疑。
所以不存在因为个人能力不足而浪费客户一说。
“至於第二个，是我的个人的一点私心，断掉王丽霞最粗的一条腿。”
“所以，你是想借我们哥俩，去动王丽霞的渠道？”陈凯惊讶道。
“不是动，是取代。”许观雍纠正道。
陈凯没问什么原因，但他大概清楚，同为星野的客户经理，结怨以后还以这种形式处理的，只有客户纠纷。
他之前有听过其他人有对王丽霞不满的声音。
所以也理解许观雍的出发点。
周思阳听到这里，也捋顺了思路，一拍桌子：“凯哥，干吧！我觉得小许靠谱！”
看著陈凯犹豫，许观雍又补了一句：
“凯哥，有机会的时候不敢伸手，等別人把肉吃完了，汤也分完了，怕到时候连舔碗底都难。”
陈凯盯著许观雍，忽然笑了：
“你真是21岁？”
许观雍也笑了：
“21岁还是31岁，重要吗？”
……
与此同时，徽粤楼。
刘思建正坐在一个包厢里，等待著他的客人。
约好的时间是七点半。
他低头看了一眼时间，对方已经迟到了一刻钟。
儘管內心十分不悦，但他还是在努力维持著自己积极主动的表情。
因为今天这顿饭，有著一箭双鵰的意义。
就在刘思建思索之际，小包间门被推开。
他立马起身迎客，“李总欢迎！”
“刘总客气，实在不好意思，路上堵车，让你久等了。”
来人正是李剑。
“哪有，我也刚到不久，快请坐。”刘思建一边招呼著客人入座，一边安排服务员將菜单递给李剑。
刘思建先点了一人一例的佛跳墙，单价388。
李剑见状，微微侧目，没想到王丽霞团队的这个销冠，竟然下如此大的血本。
主家点的第一个菜，基本上就是这顿饭菜品单价的上限。
也就是说，只要388以下的菜，自己隨便点。
不过李剑也是体面人，人家把这条线拉得很高，自己不能贴著线不要脸。
“李总，这回托中匯的薛文林薛总在中间牵线，主要就是想跟您认识一下，交个朋友。”
刘思健其实不怎么会这种场合下的社交技巧。
此前，能够与他深度绑定的渠道，也代表双方利益的深度绑定。
所以长时间以来，很少有机会能够锻炼他在下位求人办事时候的语言水平。
李剑不动如山，只是一味地在听刘思健说话，“当然，荣幸之至，多条朋友多条路。”
看对面的李剑这么上道，刘思健心头一喜，万事开头难，原来撬渠道这么简单。
想到这，他心头的紧张也消散了不少。
上菜后，一边招呼著吃喝，刘思健一边切入正题，“李总，今天约您，主要是想谈一谈，咱们合作的事。”
李剑一听，来了！
“刘总，你是有什么想法？”
“李哥，跟您商量个事，我叫你哥，你叫我思健吧。”刘思健一听这话，放下筷子，准备大展宏图。
“哥，我也做过直拓，每一个客户都来之不易，所以我觉得，你更应该找一个有经验有能力的客户经理来合作。”
“所以你的意思是说，成弓不是一个有经验、有能力的客户经理？”李剑玩味地笑著。
刘思建一听这话，赶紧摆摆手，“成哥是我学习的榜样，我的意思是指一些新人。”
开玩笑，谁不知道你李剑是成弓的渠道，再蠢也不可能当著你的面说人家不好。
“比如说有些客户，如果让新人去办，第一是办不明白，明明能批15万，结果最后只能批5万。
而且好多新人经验不足，能力不够，连配合渠道营销客户的基本功都没有。”
刘思建就差把王虎这个客户名字说出来了。
这个圈子不大，说句一点不夸张的话。
上午发生的事，下午大部分人就能知道。
到了第二天、第三天，已经是满城风雨。
当然，真假另说。
所以，刘思建很容易就能打听到，王虎这个客户就是李剑推给许观雍的。
看著口若悬河的刘思建，李剑在努力地憋笑。
看来他还不知道王虎已经出事了。
而且他更不知道，关於这个客户的一切，都是许观雍安排的。
听著滔滔不绝的自夸，李剑突然想起许观雍那天跟自己说的：
“我都做的这么细了，以为他能批20，没想到才批了个15，这水平有点问题。”
脑海中是许观雍对他的不屑。
而眼前是他对许观雍的讥讽。
这种一明一暗的对比。
这让李剑实属难绷。
虽然今晚在饭桌上的谈吐让陈凯高看一眼，但这涉及到他的切身利益，容不得不谨慎。
话没说完，但许观雍非常清楚他的顾虑。
硬要说，主渠道这个事儿现在確实还是个雏形。
“凯哥，你也知道『最佳客户经理』的含金量。
有些消息只是还不能外传而已，但对於你跟阳哥，就不一样了。”
他开始给自己扯大旗。
“当然，另立门户也不是一两天的事儿，你们有一个月的时间做准备。
一来提前做准备，二来也可以等到下个月一切水落石出的时候。”
许观雍没有紧逼，而是完全的坦然，明摆著说，你怎么样都不会亏。
陈凯觉得这个时候得把话说清楚。
“这四个点，你要多少？”
许观雍今晚费劲巴拉搞这齣，他不相信没有所图，趁著酒劲，也不用拐弯抹角的问了。
听到这个问题，许观雍心中微动，基本成了！
“一分不要。”他摇摇头。
虽然现在兜比脸乾净，不过他看不上这些钱。
许观雍不知道將来会不会有人死盯著自己。
万一被人发现自己拿了不该拿的钱，捅到总部去，就麻烦了。
而且，星野哪怕再好，也只会是自己的一段跳板。
以后大概率自己是要往上游跳的，早期背这么一个污点，得不偿失。
毕竟去正经地方都要做背调。
“不过保不齐上面会要点什么，这就说不准了。”许观雍提醒道。
不过他也知道，陈凯对这种事儿肯定也清楚。
“那你总得图点什么，要不然我不踏实。”陈凯此时举著杯，已经不一口乾了，而是小口抿著。
“凯哥，那我就不客气了，在主渠道这件事落定之前，做星野的客户，推给我。”
这点在陈凯的意料之中，他点点头，如果许观雍不提条件，他真不敢再坐在这里。
这甚至算不上什么要求。
客户给谁都是做，而且以新人之姿连夺两周的最佳客户经理，能力绝对毋庸置疑。
所以不存在因为个人能力不足而浪费客户一说。
“至於第二个，是我的个人的一点私心，断掉王丽霞最粗的一条腿。”
“所以，你是想借我们哥俩，去动王丽霞的渠道？”陈凯惊讶道。
“不是动，是取代。”许观雍纠正道。
陈凯没问什么原因，但他大概清楚，同为星野的客户经理，结怨以后还以这种形式处理的，只有客户纠纷。
他之前有听过其他人有对王丽霞不满的声音。
所以也理解许观雍的出发点。
周思阳听到这里，也捋顺了思路，一拍桌子：“凯哥，干吧！我觉得小许靠谱！”
看著陈凯犹豫，许观雍又补了一句：
“凯哥，有机会的时候不敢伸手，等別人把肉吃完了，汤也分完了，怕到时候连舔碗底都难。”
陈凯盯著许观雍，忽然笑了：
“你真是21岁？”
许观雍也笑了：
“21岁还是31岁，重要吗？”
……
与此同时，徽粤楼。
刘思建正坐在一个包厢里，等待著他的客人。
约好的时间是七点半。
他低头看了一眼时间，对方已经迟到了一刻钟。
儘管內心十分不悦，但他还是在努力维持著自己积极主动的表情。
因为今天这顿饭，有著一箭双鵰的意义。
就在刘思建思索之际，小包间门被推开。
他立马起身迎客，“李总欢迎！”
“刘总客气，实在不好意思，路上堵车，让你久等了。”
来人正是李剑。
“哪有，我也刚到不久，快请坐。”刘思建一边招呼著客人入座，一边安排服务员將菜单递给李剑。
刘思建先点了一人一例的佛跳墙，单价388。
李剑见状，微微侧目，没想到王丽霞团队的这个销冠，竟然下如此大的血本。
主家点的第一个菜，基本上就是这顿饭菜品单价的上限。
也就是说，只要388以下的菜，自己隨便点。
不过李剑也是体面人，人家把这条线拉得很高，自己不能贴著线不要脸。
“李总，这回托中匯的薛文林薛总在中间牵线，主要就是想跟您认识一下，交个朋友。”
刘思健其实不怎么会这种场合下的社交技巧。
此前，能够与他深度绑定的渠道，也代表双方利益的深度绑定。
所以长时间以来，很少有机会能够锻炼他在下位求人办事时候的语言水平。
李剑不动如山，只是一味地在听刘思健说话，“当然，荣幸之至，多条朋友多条路。”
看对面的李剑这么上道，刘思健心头一喜，万事开头难，原来撬渠道这么简单。
想到这，他心头的紧张也消散了不少。
上菜后，一边招呼著吃喝，刘思健一边切入正题，“李总，今天约您，主要是想谈一谈，咱们合作的事。”
李剑一听，来了！
“刘总，你是有什么想法？”
“李哥，跟您商量个事，我叫你哥，你叫我思健吧。”刘思健一听这话，放下筷子，准备大展宏图。
“哥，我也做过直拓，每一个客户都来之不易，所以我觉得，你更应该找一个有经验有能力的客户经理来合作。”
“所以你的意思是说，成弓不是一个有经验、有能力的客户经理？”李剑玩味地笑著。
刘思建一听这话，赶紧摆摆手，“成哥是我学习的榜样，我的意思是指一些新人。”
开玩笑，谁不知道你李剑是成弓的渠道，再蠢也不可能当著你的面说人家不好。
“比如说有些客户，如果让新人去办，第一是办不明白，明明能批15万，结果最后只能批5万。
而且好多新人经验不足，能力不够，连配合渠道营销客户的基本功都没有。”
刘思建就差把王虎这个客户名字说出来了。
这个圈子不大，说句一点不夸张的话。
上午发生的事，下午大部分人就能知道。
到了第二天、第三天，已经是满城风雨。
当然，真假另说。
所以，刘思建很容易就能打听到，王虎这个客户就是李剑推给许观雍的。
看著口若悬河的刘思建，李剑在努力地憋笑。
看来他还不知道王虎已经出事了。
而且他更不知道，关於这个客户的一切，都是许观雍安排的。
听著滔滔不绝的自夸，李剑突然想起许观雍那天跟自己说的：
“我都做的这么细了，以为他能批20，没想到才批了个15，这水平有点问题。”
脑海中是许观雍对他的不屑。
而眼前是他对许观雍的讥讽。
这种一明一暗的对比。
这让李剑实属难绷。