第36章 刘思建的「成功」
越看，越觉得滑稽。
不知道为什么，李剑的脑海中突然出现了一个红鼻子的人物形象。
刘思建的话匣子一打开，就有股收不住的意思。
李剑一边慢慢品尝著佛跳墙，一边尝试著拿70公分以外的人声当榨菜。
好像效果还不错。
直到一盅佛跳墙被慢条斯理地吃了大半，刘思建才结束了他的夸夸其谈。
李剑张开一张纸巾，擦了擦嘴，说道，
“思建，目前来说，我跟成弓的合作很顺利，所以没有什么换合作伙伴的理由。”
“当然。”刘思建表示认同。
“许观雍也是成弓引荐带来的，但说实话，好客户没有那么多。
所以能给他的都是一些比较棘手的，或者有瑕疵的客户。”
李剑这话意思就是哪怕答应合作，能给到客户资质也都一般，好的需要先紧著成弓。
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刘思建点点头，表示都理解，“李哥，这些东西我都理解，我也说句实话。
我的目的主要也是为了业务部的业绩，其次也是为了让您赚到该赚的。”
刘思建的厚脸皮让李剑觉得有些佩服。
纵使他在社会上闯荡了十来年，但听到这种情感真挚又极度虚偽的话，还是有些生理不適。
只不过现在李剑还有任务要完成——答应刘思建。
刘思建通过他的渠道薛文林联繫到了李剑的同时。
正好成弓和许观雍都在鼎剑金服。
李剑本来打算直接拒绝。
但许观雍却建议答应这次见面详谈的邀请。
刘思建找来的目的，无非是为了从李剑这里获得客户。
至於有没有可能是同时为了针对许观雍，这个还不好说。
与其拒绝，还不如答应他。
到时候一些高风险的客户，直接全部甩过去。
这样既不耽误李剑挣钱，又能让刘思建吃亏。
许观雍倒不是小心眼，上次设计了王虎那个坑，他已经出了气了。
如果硬要让他再追著刘思建坑，也没那么多精力和时间。
根本没那个必要。
让他踩个坑，长长记性就罢了。
但现在情况不同，是刘思建主动送上来。
这种水到渠成的事，没必要硬装豁达，这就怪不得许观雍动其他心思了。
李剑强行忍著生理不適，努力保证表情不变形，说道，
“当然，你跟他之间，从业务能力的角度来讲，我更信任你。”
这话明显很合刘思建的胃口。
这两个礼拜，他一听到许观雍的名字，就莫名烦躁。
尤其是从四面八方经常能传来许观雍业务能力强的言论。
但刘思建一直嗤之以鼻，包括那天晚上赵京对他说的那番类似的言论。
他强烈怀疑，许观雍是不是有非常硬的后台？
几乎可以让所有人都配合他。
但刘思建十分清楚，优秀的客户经理具备的经验和能力，只有通过大量的客户才能餵出来。
就像一名神枪手，只能用子弹去餵。
除非这个世上有生而知之的人。
显然现实中没有。
他一个入职两个月的新人，凭什么能跟自己在这行混了两年的老人比？
刘思建本来想表达一下被认同的欣慰，但看到李剑还有话要说，便继续静听。
“你刚刚提的这些，我可以答应一部分。
你也清楚我跟成弓的关係，包括许观雍和成弓的关係。
我彻底撇开许观雍那边，也不太合適……”
李剑一副朴实恳切的模样，显得很为难。
这时候刘思建再不表態，就有点不懂事了。
“李哥，放心，我也不是那种贪得无厌的人，能得到你一部分支持，就已经很满意了。
当然，我也希望我们合作顺利，后续可以更进一步。”
刘思建微笑著站起身，主动举起分酒器，“李哥，我这人嘴笨，不怎么会说话，全在酒里了。”
隨后便把装满二两酒的分酒器一饮而尽。
今晚这顿饭吃的畅快，喝的痛快！
鼎剑金服虽然比不上鑫隆，但在中等规模的渠道里，算是非常能打的那一批。
刘思建都没有想到今天能这么顺利。
李剑本就不是属於自己的蛋糕，自己只要能挖走一勺，都算胜利。
而且挖走的正是属於许观雍的那一块。
山不让尘，川不辞盈，刘思建丝毫不介意，这一勺大还是小，只要有，就比没有强。
事情商量的很快，饭吃的也就不慢了。
刘思建强忍著醉意，送李剑上了他的宝马3系，顺便斥巨资帮他找了一个代驾。
“师傅，路上慢点，一定把我哥安全送到。”
代驾师傅看著略带諂媚的刘思建，点头应允，路上还跟李剑聊，“老板，你这小兄弟真不错，对你很上心。”
李剑笑笑不说话。
人不能光看表面。
……
许观雍送走了陈凯和周思阳。
看著e300的尾灯，他心如止水。
这件事基本上就这么定了。
他刚刚所承诺的，都是发生在未来一个月之后的事实。
但有时候人生就是无常。
如果他上一世晚入职星野两个月，在主渠道的模式確定以后。
是可以很轻鬆地完成试用期业绩考核要求的。
因为主渠道的存在，会產生一定量类似於大锅饭的客户分配机制。
只要是渠道的客户，都是由主渠道负责连结下面的小渠道和星野的客户经理团队。
当客户数量多的时候，就涉及到分配办理的问题。
这个时候，哪怕某一个客户经理自己的渠道资源、客户资源不足。
也能沾上整个团队的光。
不过现在的许观雍对沾这种光就没什么兴趣了。
以后大概率自己是发光的那个角色。
不过这段时间为了发光，出血出的有点狠。
第二次去李剑那边，提了两瓶青花三十年。
这次又请陈凯和周思阳在山河饭店干了顿高质量饭菜，又加了一瓶30年。
不仅掏空了两次最佳客户经理的总金额1000的奖励，而且又跟马爸爸点头摇头拿了剩余的2000。
不过所有的付出，都显而易见的有效。
这周125万的业绩里面，有80万就是李剑贡献的。
当然这里面有这周成弓比较忙的原因。
所以一部分理论上属於师傅的低风险客户，也给到了许观雍。
山河饭店距离许观雍住的房子不算特別远，步行差不多3公里。
夏夜晚风吹，吹得人影晃晃。
这个时候已经没有了闷热的暑气。
一路上行人不多，偶尔几辆车疾驰而过，留给他的全是尾灯和尾气。
他计划这样散著步慢慢往回走。
主要是为了醒酒，其次是为了省钱。
没走几百米，手机微信突然传来了提示音。
“今天中元节，虽然约了人，但天已经黑了，要在十一点前回家噢。”
发送的人是左佳瑶。
不知道为什么，李剑的脑海中突然出现了一个红鼻子的人物形象。
刘思建的话匣子一打开，就有股收不住的意思。
李剑一边慢慢品尝著佛跳墙，一边尝试著拿70公分以外的人声当榨菜。
好像效果还不错。
直到一盅佛跳墙被慢条斯理地吃了大半，刘思建才结束了他的夸夸其谈。
李剑张开一张纸巾，擦了擦嘴，说道，
“思建，目前来说，我跟成弓的合作很顺利，所以没有什么换合作伙伴的理由。”
“当然。”刘思建表示认同。
“许观雍也是成弓引荐带来的，但说实话，好客户没有那么多。
所以能给他的都是一些比较棘手的，或者有瑕疵的客户。”
李剑这话意思就是哪怕答应合作，能给到客户资质也都一般，好的需要先紧著成弓。
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刘思建点点头，表示都理解，“李哥，这些东西我都理解，我也说句实话。
我的目的主要也是为了业务部的业绩，其次也是为了让您赚到该赚的。”
刘思建的厚脸皮让李剑觉得有些佩服。
纵使他在社会上闯荡了十来年，但听到这种情感真挚又极度虚偽的话，还是有些生理不適。
只不过现在李剑还有任务要完成——答应刘思建。
刘思建通过他的渠道薛文林联繫到了李剑的同时。
正好成弓和许观雍都在鼎剑金服。
李剑本来打算直接拒绝。
但许观雍却建议答应这次见面详谈的邀请。
刘思建找来的目的，无非是为了从李剑这里获得客户。
至於有没有可能是同时为了针对许观雍，这个还不好说。
与其拒绝，还不如答应他。
到时候一些高风险的客户，直接全部甩过去。
这样既不耽误李剑挣钱，又能让刘思建吃亏。
许观雍倒不是小心眼，上次设计了王虎那个坑，他已经出了气了。
如果硬要让他再追著刘思建坑，也没那么多精力和时间。
根本没那个必要。
让他踩个坑，长长记性就罢了。
但现在情况不同，是刘思建主动送上来。
这种水到渠成的事，没必要硬装豁达，这就怪不得许观雍动其他心思了。
李剑强行忍著生理不適，努力保证表情不变形，说道，
“当然，你跟他之间，从业务能力的角度来讲，我更信任你。”
这话明显很合刘思建的胃口。
这两个礼拜，他一听到许观雍的名字，就莫名烦躁。
尤其是从四面八方经常能传来许观雍业务能力强的言论。
但刘思建一直嗤之以鼻，包括那天晚上赵京对他说的那番类似的言论。
他强烈怀疑，许观雍是不是有非常硬的后台？
几乎可以让所有人都配合他。
但刘思建十分清楚，优秀的客户经理具备的经验和能力，只有通过大量的客户才能餵出来。
就像一名神枪手，只能用子弹去餵。
除非这个世上有生而知之的人。
显然现实中没有。
他一个入职两个月的新人，凭什么能跟自己在这行混了两年的老人比？
刘思建本来想表达一下被认同的欣慰，但看到李剑还有话要说，便继续静听。
“你刚刚提的这些，我可以答应一部分。
你也清楚我跟成弓的关係，包括许观雍和成弓的关係。
我彻底撇开许观雍那边，也不太合適……”
李剑一副朴实恳切的模样，显得很为难。
这时候刘思建再不表態，就有点不懂事了。
“李哥，放心，我也不是那种贪得无厌的人，能得到你一部分支持，就已经很满意了。
当然，我也希望我们合作顺利，后续可以更进一步。”
刘思建微笑著站起身，主动举起分酒器，“李哥，我这人嘴笨，不怎么会说话，全在酒里了。”
隨后便把装满二两酒的分酒器一饮而尽。
今晚这顿饭吃的畅快，喝的痛快！
鼎剑金服虽然比不上鑫隆，但在中等规模的渠道里，算是非常能打的那一批。
刘思建都没有想到今天能这么顺利。
李剑本就不是属於自己的蛋糕，自己只要能挖走一勺，都算胜利。
而且挖走的正是属於许观雍的那一块。
山不让尘，川不辞盈，刘思建丝毫不介意，这一勺大还是小，只要有，就比没有强。
事情商量的很快，饭吃的也就不慢了。
刘思建强忍著醉意，送李剑上了他的宝马3系，顺便斥巨资帮他找了一个代驾。
“师傅，路上慢点，一定把我哥安全送到。”
代驾师傅看著略带諂媚的刘思建，点头应允，路上还跟李剑聊，“老板，你这小兄弟真不错，对你很上心。”
李剑笑笑不说话。
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这件事基本上就这么定了。
他刚刚所承诺的，都是发生在未来一个月之后的事实。
但有时候人生就是无常。
如果他上一世晚入职星野两个月，在主渠道的模式確定以后。
是可以很轻鬆地完成试用期业绩考核要求的。
因为主渠道的存在，会產生一定量类似於大锅饭的客户分配机制。
只要是渠道的客户，都是由主渠道负责连结下面的小渠道和星野的客户经理团队。
当客户数量多的时候，就涉及到分配办理的问题。
这个时候，哪怕某一个客户经理自己的渠道资源、客户资源不足。
也能沾上整个团队的光。
不过现在的许观雍对沾这种光就没什么兴趣了。
以后大概率自己是发光的那个角色。
不过这段时间为了发光，出血出的有点狠。
第二次去李剑那边，提了两瓶青花三十年。
这次又请陈凯和周思阳在山河饭店干了顿高质量饭菜，又加了一瓶30年。
不仅掏空了两次最佳客户经理的总金额1000的奖励，而且又跟马爸爸点头摇头拿了剩余的2000。
不过所有的付出，都显而易见的有效。
这周125万的业绩里面，有80万就是李剑贡献的。
当然这里面有这周成弓比较忙的原因。
所以一部分理论上属於师傅的低风险客户，也给到了许观雍。
山河饭店距离许观雍住的房子不算特別远，步行差不多3公里。
夏夜晚风吹，吹得人影晃晃。
这个时候已经没有了闷热的暑气。
一路上行人不多，偶尔几辆车疾驰而过，留给他的全是尾灯和尾气。
他计划这样散著步慢慢往回走。
主要是为了醒酒，其次是为了省钱。
没走几百米，手机微信突然传来了提示音。
“今天中元节，虽然约了人，但天已经黑了，要在十一点前回家噢。”
发送的人是左佳瑶。