第64章 网络东风
重生2000我是领导司机 作者:佚名
第64章 网络东风
2009年5月3日，深夜十一点。
土县县委招待所306房间的灯还亮著。林凡坐在书桌前，面前摊开著一份刚刚统计出来的夜市四月份运行数据报告。报告很详细，详细到每个摊位的营业额、人流量、投诉情况、整改记录……厚厚一沓，足有二十多页。
数据很好看——四月份夜市总交易额突破一亿五千万元，带动直接就业超过三万人，间接就业近十万人。停车场管理费、卫生费等各项收入四十二万，除去管理成本，结余十八万上缴財政。更可喜的是，全县一季度社会消费品零售总额增速继续领跑全省。
这些数字，任何一个拿出来都足以让上级领导眼前一亮。但林凡看著看著，眉头却渐渐皱了起来。
他拿起笔，在报告空白处写下几个问题：
1. 夜市客流是否已到天花板？
2. 土县產品能否走出土县？
3. 经济寒冬过后，夜市还能火多久？
这三个问题，像三根刺，扎在他心里。
窗外传来夜市隱约的喧闹声。虽然已经十一点，但周末的夜市，通常要热闹到凌晨两三点。林凡走到窗前，拉开窗帘。远处人民路方向灯火通明，光影在夜空中晕染开一片暖黄。那是他一年多的心血浇灌出的繁华，是土县三十万老百姓的生计所系。
但越是繁华，他心里的不安就越强烈。
夜市再好，终究有物理边界——土县就这么大，周边旗县的人口就这么多。现在每天大几万的客流量，已经接近饱和。而且，夜市的消费以低单价、即时性產品为主，客单价不高，对全县经济的拉动有限。
更重要的是，去年第四季的中国经济走势——四万亿投入的刺激，基建狂潮即將开始，城镇化进程將加速。土县这样依靠传统夜市的经济模式，能否保持竞爭力？
他需要一个新引擎。
走回书桌前，林凡打开笔记本电脑连上网线，他打开了几个网页。
阿里巴巴中文站。淘宝网。慧聪网。这些在2009年还不像后来那样家喻户晓，但在沿海地区，已经有敏锐的商人开始试水。
林凡一个个瀏览。阿里巴巴上，福建的鞋服、浙江的小商品、广东的电子產品……琳琅满目，很多厂家的月成交量已经达到几十万甚至上百万。淘宝网上，个人卖家如雨后春笋，虽然单量不大，但品类丰富，模式灵活。
他点开淘宝网的一个食品店铺——卖的是四川麻辣牛肉乾，月销三百多件，评价不错。再看详情页，图片拍得一般，描述也很简单，但就是有人买。
林凡心里一动。
土县有什么？王大娘的辣酱，李大爷的草编，张婶的豆腐乳，赵哥的山核桃……这些在夜市上畅销的產品，能不能也放到网上去卖？
这个念头一旦出现，就像野草一样疯长。
他立即开始搜索同类產品。辣椒酱——老乾妈当然一骑绝尘，但也有不少地方品牌做得不错，月销几百上千瓶。竹编製品——浙江、湖南都有网店在卖，价格不菲但销量尚可。山核桃——临安山核桃是龙头，但其他產区的也有市场……
越看，林凡的眼睛越亮。
土县的產品有特色，有故事，有口碑。缺的是什么？是渠道，是包装，是运营。
而网络，恰恰能解决这些问题。
看看表，已经凌晨一点。林凡毫无睡意。他关掉网页，打开一个新的word文档，在標题栏敲下：《关於土县发展电子商务的初步构想》。
这一写，就写到了凌晨四点。
文档里，他详细分析了土县发展电商的优势和劣势，提出了三个阶段的发展规划，设计了组织架构、政策支持、资金保障等具体措施。最后，他写下这样一段话：
“夜市解决了当下的生计，电商决定未来的发展。土县不能永远停留在『摆地摊』的阶段，必须拥抱网际网路，把產品卖到全国、卖到世界。这不仅是经济转型的需要，更是思想解放的契机。”
写完最后一个字，天已经蒙蒙亮了。林凡站起来活动了一下僵硬的脖子，走到窗前。远处的夜市灯光已经熄灭，街道恢復了寧静。新的一天即將开始。
而土县的新篇章，也许就从这一天开始。
早上八点，林凡准时出现在县委办公室。他先处理了日常文件，然后拿著那份《关於土县发展电子商务的初步构想》，敲开了副书记郑国庆的门。
郑国庆五十出头，是土县本地成长起来的干部，为人稳重，作风扎实。周文渊去学习后，他主持县委日常工作。
“郑书记，有个想法想跟您匯报。”林凡开门见山。
郑国庆放下手里的文件：“坐，林主任。什么想法？”
林凡把材料递过去。郑国庆接过，戴上老花镜，一页页仔细看。看了足足二十分钟，期间一言不发，只是偶尔用笔在纸上画个圈。
终於看完，他摘下眼镜，揉了揉鼻樑。
“林凡，你这个想法……很大胆。”郑国庆说得很慢，“网上卖东西，这个我听说过。但咱们土县……能行吗？”
“我觉得能行。”林凡身体前倾，“郑书记，咱们有產品——辣酱、草编、山核桃、豆腐乳，这些都是有特色的东西。咱们有口碑——夜市火了半年，很多產品已经小有名气。咱们缺的，就是懂网络、会运营的人。”
“人从哪里来？”郑国庆一针见血，“咱们县里，会用电脑的都不多，更別说开网店了。”
“这正是我要说的第二点。”林凡翻开材料的第二页，“我建议，在全县范围內选拔一批年轻人，集中培训，重点培养。这些人可以从刚毕业的大学生里找，可以从企事业单位里抽调，也可以从社会上招聘。”
郑国庆沉吟著：“培训要花钱，设备要投入，初期可能还要补贴……县里財政不宽裕啊。”
“初期投入不会太大。”林凡早有准备，“电脑可以先用各单位閒置的，培训可以请市里高校的老师，或者从外面请懂行的人。至於补贴……夜市管理费不是有结余吗？可以先拿出一部分来试点。”
“如果失败了怎么办？”郑国庆问得很实际，“钱花了，时间投入了，最后没做成，怎么交代？”
“不会失败。”林凡语气坚定，“郑书记，我知道您担心什么。但我可以保证，只要按我的思路做，哪怕不能一下子做大，也一定能看到效果。而且，这不是赌博，这是投资——投资土县的未来。”
郑国庆看著林凡，这个三十岁不到的年轻人，眼神里有种超越年龄的沉稳和自信。他想起了周文渊临走前的交代：“郑书记，林凡是个有想法、能干事的年轻人，我不在的时候，重要的事可以多听听他的意见。”
“这样吧。”郑国庆终於鬆口，“你先搞个试点，规模不要太大，选十个八个產品，找十几个人试试。需要什么支持，你列个清单，我跟班子成员沟通。”
“谢谢郑书记！”林凡站起来，“我一定把试点做好！”
从郑国庆办公室出来，林凡立即开始行动。他先去了组织部，调阅了全县近三年大学毕业生的档案。土县虽然穷，但每年也有两三百名大学生毕业，其中不少因为找不到合適工作，去了外地或者在家待业。
他圈定了五十个名单——专业不限，但要求有基本的电脑操作能力，年龄在三十岁以下，有创业意愿的优先。
接著，他去了人事局，协调从各单位抽调人员。这个难度大一些——各单位都缺人，谁愿意把年轻骨干放出来？但林凡有办法，他拿著郑国庆的批示，一家一家谈。
“张局长，就借三个月，参加电商培训。学成了，人还还给你，还多了一项技能。”
“李主任，这是县委的重点工作，郑书记亲自抓的。您支持一下？”
“王院长，你们医院有没有对电脑感兴趣的年轻人？这可是个机会。”
软磨硬泡三天，终於凑齐了二十个人——十个大学毕业生，十个从各单位抽调的年轻人。
五月十號，第一期电商培训班在县委党校开班。林凡亲自讲第一课。
教室里坐著二十张年轻的面孔，有好奇，有怀疑，有期待。林凡站在讲台前，背后的投影幕上打出几个大字：土县的未来，在你们手中。
“大家好，我是林凡。”他开场很简单，“今天把大家请来，是想一起做一件事——把土县的產品，卖到网上去，卖到全国去。”
台下有人小声议论。
“我知道，很多人心里有疑问：网上卖东西靠谱吗？土县的东西有人买吗？我们能学会吗？”林凡顿了顿，“这些疑问，我都有过。但我想告诉大家的是，在浙江义乌，一个卖袜子的网店，一年能卖几百万双；在福建泉州，一个卖鞋的网店，月销售额过百万。他们能做到，我们为什么不能？”
他打开电脑，投影出淘宝网、阿里巴巴的页面。
“这是淘宝，个人消费者买东西的地方。这是阿里巴巴，企业之间做生意的地方。这两个平台，就是我们未来的战场。”
接著，他展示了土县的一些產品图片——王大娘的辣酱，李大爷的草编，张婶的豆腐乳，赵哥的山核桃……
“这些產品，在我们的夜市上畅销。但夜市只能辐射周边几十公里，而网络，可以辐射全国，甚至全世界。”林凡目光扫过台下，“我们的任务，就是把这些產品搬上网，让更多的人知道、喜欢、购买。”
第一课讲了一个半小时。结束时，年轻人的眼睛里都有了光。
接下来的培训紧锣密鼓。林凡从市里请来了计算机老师，教基础的电脑操作、网络知识；从钢城大学请来了市场营销专业的教授，讲產品包装、品牌建设、客户服务；还通过关係，联繫上了一家杭州的电商代运营公司，对方答应派两个有经验的运营人员过来指导一周。
培训是白天上课，晚上实操。林凡把县委招待所的一个会议室改成了临时“电商孵化中心”，摆了二十台电脑——有些是各单位淘汰的旧电脑，有些是刚买的便宜货，但好歹能用。
晚上，二十个年轻人就在这里学习、实践。林凡几乎每天晚上都陪著，谁有问题隨时解答，谁有困难马上解决。
五月二十號，第一批网店陆续上线。
王大娘辣酱的淘宝店，取名“土县王妈辣酱”。主图是林凡请县文化馆的人拍的——王大娘在自家灶台前熬製辣酱的照片，背景是土县的青山绿水，很有乡土气息。產品描述写得详细，突出了“手工製作”“无添加”“传统工艺”的特点。价格定得適中，比夜市贵一点，但包邮。
李大爷草编的店铺叫“草韵土县”。產品照片拍得很讲究，光影、角度都很专业——这是林凡特意请市里摄影师来拍的。草篮、草篓、草工艺品，在镜头下显得古朴典雅。详情页里还放了李大爷编草编的小视频，虽然画质一般，但很真实。
张婶豆腐乳、赵哥山核桃、刘姐刺绣、孙叔蜂蜜……一共十二个產品，开了八家淘宝店，四家阿里巴巴店铺。
上线第一天，所有人守在电脑前，刷新著后台数据。从早到晚，订单数：0。
“林主任，是不是我们做得不好？”一个叫小王的年轻人有些泄气。
“別急，这才第一天。”林凡安慰道，“网店需要时间积累，需要流量引入。我们慢慢来。”
话虽这么说，林凡心里也急。但他知道，急没用，得想办法。
五月二十二號，林凡带著两个人，去了钢城。他要找一个人——王强。
王强现在已经是王娟生意上的得力助手，负责仓储物流。听说林凡来了，他直接从仓库赶到约定见面的茶楼。
“凡哥！什么风把你吹来了？”王强还是老样子，热情，实在。
“找你帮忙。”林凡也不绕弯子，“土县在搞电商，想把產品放到网上卖。但现在缺流量，缺运营经验。”
王强愣了一下：“电商？网上卖东西？这个……我不懂啊。”
“你是不懂，但娟儿懂。”林凡说，“她的服装生意，已经在淘宝上开了店，虽然现在量还不大，但已经有经验了。”
王强恍然大悟：“你是想请娟姐帮忙？”
“不只是娟儿。”林凡说，“我想请你和娟儿牵线，联繫一下她在广州那边的供应商、合作伙伴。特別是那些已经在做电商的，能不能派个人过来指导指导？或者，我们派人过去学习？”
王强想了想：“这个……我得问问娟姐。不过凡哥，我觉得行。娟姐一直说，要帮土县把產品推出去。这样，我今晚就给她打电话。”
“另外，还有个事。”林凡压低声音，“我想请你帮我找几个人——懂网络推广的，会做图做视频的，最好是年轻人，有想法，敢闯敢干。工资可以开高一点，土县那边出。”
王强笑了：“凡哥，你这是要招兵买马啊！”
“对，招兵买马。”林凡认真地说，“土县要发展电商，光靠本地人不够，得引进外面的人才。待遇好说，关键是能干。”
“行，这事包在我身上！”王强拍胸脯，“我在钢城这几年，认识不少年轻人。有学计算机的，有学设计的，有学营销的……我帮你找！”
从钢城回来，林凡心里踏实了一些。王强办事靠谱，有他帮忙，人才问题至少能缓解。
五月二十五號，好消息来了——王大娘辣酱店出了第一单！
买主是浙江杭州的一个上班族，留言说：“在朋友家尝过，味道很正宗，再来买几瓶。”
虽然只是一单，三瓶辣酱，总共二十一块钱。但整个“电商孵化中心”沸腾了。
“出单了！出单了！”
“真的有人买！”
“快，打包发货！”
林凡也很激动，但他提醒大家：“冷静，冷静。这一单是开始，不是结束。我们要保证產品质量，保证发货速度，保证客户满意。这一单做好了，才会有下一单，下下一单。”
他亲自监督打包——辣酱用气泡柱仔细包好，放进纸箱，塞满填充物，贴上快递单。发货前，还放了一张手写的小卡片：“感谢您的购买，这是土县王妈辣酱的第一单，我们会更加努力！”
这单生意，虽然不赚钱（算上包装、快递，基本是成本价），但意义重大。它证明了一件事：土县的產品，在网上真的有人买。
第一单之后，陆陆续续又有了一些订单。虽然不多，每天三五单，但至少不是零了。
五月三十號，王娟从广州回来了。她没回钢城，直接来了土县。
见到林凡时，她已经出了月子工作了两个月了。
“你怎么来了？”林凡问。
王娟笑，“我老公在干大事，我能不来看看？”
林凡心里一暖：“什么大事，刚开始，难著呢。”
“难不怕，怕的是不敢开始。”王娟从包里拿出一份名单，“这是我在广州联繫的几个电商公司，还有两个做网络推广的团队。我跟他们谈过了，他们愿意派人来指导，费用可以优惠。”
林凡接过名单，眼眶有些发热：“娟儿，谢谢你。”
“谢什么，一家人不说两家话。”王娟握住他的手，“林凡，我知道你想做什么。你想在周书记回来之前，给土县再添一把火，给周书记再送一份大礼。我支持你。”
“你都知道了？”
“王强都跟我说了。”王娟点头，“林凡，你做得对。周书记对咱们有恩，现在他在上升的关键时期，咱们得帮他。土县发展得越好，周书记的政绩就越扎实，將来的路就越宽。”
这就是夫妻之间的默契。有些话不用多说，一个眼神就懂了。
王娟在土县待了三天。这三天，她没閒著，白天在“电商孵化中心”给年轻人讲课，讲怎么拍產品图，怎么写產品描述，怎么和客户沟通；晚上和林凡一起，研究电商的发展趋势，制定下一步的计划。
临走前，她对林凡说：“我给你找了两个人，一个是从广州回来的运营，有三年淘宝经验；一个是钢城大学的老师，专门研究网络营销。他们下周就过来。”
“娟儿，你真是……”
“行了，別煽情。”王娟笑，“照顾好自己，別太累。我等你回来，两个宝宝想爸爸了。”
送走王娟，林凡觉得浑身又充满了力量。有家人的支持，有明確的目標，还有什么困难不能克服？
六月，土县的电商开始加速。
王娟介绍来的两个人果然专业。运营小陈来了之后，第一件事就是给所有网店做“诊断”——主图不行，重拍；详情页太简陋，重写；定价不合理，调整；客服话术不专业，培训。
钢城大学的刘老师则带来了系统的营销理论。他提出，土县的產品不能只卖“產品”，要卖“故事”，卖“文化”，卖“情怀”。
“比如这个草编，不能只说『手工编织』『结实耐用』。”刘老师在培训时说，“要说这是山岭山区的药草，要说是七十岁老手艺人的传承，要说每一件都是独一无二的艺术品。消费者买的不是草篮，是故事，是情怀，是文化。”
这个思路一打开，年轻人的创意就迸发出来了。
写文案的开始挖掘產品背后的故事——王大娘怎么从母亲那里学来辣酱手艺，李大爷怎么坚持编了五十年草编，张婶的豆腐乳配方怎么传了三代……
做图的开始设计更有文化感的包装——辣酱瓶上贴手写体的標籤，草编產品配上山水的背景，山核桃用古朴的牛皮纸袋……
做视频的开始拍摄纪录短片——虽然设备简陋，但真实。王大娘在灶台前熬酱的汗水，李大爷布满老茧的双手，张婶凌晨起来做豆腐的身影……这些画面，比任何gg都有说服力。
六月十五號，林凡做了一个大胆的决定——派考察团去杭州。
“杭州是电商之都，阿里巴巴的总部在那里，淘宝的大本营在那里。”他在给郑国庆的匯报中说，“我们要想真正做起来，必须去学习，去取经，去建立联繫。”
郑国庆有些犹豫：“派人出去学习，要花钱，要时间。而且，去了能学到什么，不好说。”
“郑书记，这钱必须花。”林凡很坚持，“闭门造车是造不出好车的。我们不去看看別人怎么做，永远不知道差距在哪里，方向在哪里。”
“要去几个人？”
“六个。我带队，加上运营小陈，还有四个年轻人。”
“去多久？”
“一周。主要学习阿里巴巴和淘宝的运营模式，联繫一些供应商和合作伙伴，看看能不能找到流量支持。”
“经费呢？”
“从夜市管理费结余里出，我算过了，够用。”
郑国庆考虑了很久，终於点头：“行，你去吧。但要记住，是去学习，不是去旅游。回来要交报告，要有成果。”
“郑书记放心！”
六月二十號，林凡带著六人考察团，踏上了去杭州的火车。这是土县歷史上第一个专门为学习电商派出的考察团。
杭州，阿里巴巴总部。
站在那座后来成为网际网路地標的建筑前，林凡心里涌起一种难以言喻的感觉。2008年的阿里巴巴，还没有后来那么庞大，但已经显露出王者之气。进进出出的人，步伐匆匆，眼神里有种属於这个时代的躁动和渴望。
他们提前联繫了阿里巴巴的企业对接部门。接待他们的是一位姓马的经理，三十多岁，很乾练。
“土县？没听说过。”马经理很直接，“你们有什么產品？想做批发还是零售？”
林凡让隨行的小陈展示了產品样品和资料。马经理看了看，態度认真了一些：“產品有特色，但包装太土，图片太差，描述太简单。这样的產品，在网上没有竞爭力。”
“所以我们来学习，来改进。”林凡诚恳地说，“马经理，我们是贫困县，缺资金，缺人才，缺经验。但我们有好的產品，有想干事的年轻人。希望阿里巴巴能给我们一些指导，一些支持。”
马经理看了看林凡，又看了看他身后的几个年轻人——虽然穿著朴素，但眼神里有光。
“这样吧，我安排你们参加明天的商家培训会。”马经理说，“另外，我可以介绍几个做同类產品的成功商家给你们认识。但能不能学到东西，能不能谈成合作，看你们自己。”
“谢谢马经理！”
第二天，阿里巴巴的培训会。能容纳两百人的会议室座无虚席。讲师是阿里巴巴的资深运营，讲的是店铺优化、流量获取、客户管理等实战內容。
林凡他们坐在最后一排，听得格外认真。每个人都在笔记本上飞快地记录，遇到听不懂的，互相小声討论。
课后，马经理介绍的两个商家来了。一个是做调味品的，年销售额过千万；一个是做手工艺品的，主要做外贸。
林凡抓住机会，详细请教。从產品定位到价格策略，从流量获取到客户维护，问得很细。两个商家也很实在，能说的都说，能教的都教。
“做电商，最重要的是坚持。”做调味品的老板说，“我刚开始的时候，三个月没开一单。但我没放弃，一点点改进，一点点积累。现在你看，做起来了。”
“產品要有差异化。”做手工艺品的老板说，“同样的竹编，我的为什么卖得贵？因为我讲文化，讲设计，讲工艺。消费者愿意为这些买单。”
这些话，林凡都记在心里。
在杭州的五天，考察团白天学习、交流，晚上回到宾馆开会、总结。每个人都要分享当天的收穫，提出自己的想法。林凡要求，回去之后，每个人都要写一份改进方案，落实到具体的网店上。
六月二十五號，考察的最后一天，林凡做了一个决定——他要见一个人。
通过层层关係，他联繫上了淘宝网的一个运营负责人。对方很忙，只给了二十分钟时间。
见面地点在一家咖啡馆。对方姓张，很年轻，但已经是淘宝的资深员工。
“张经理，我是土县的林凡。”林凡开门见山，“我们县在搞电商，想把土特產卖到网上。但我们是贫困县，缺资源，缺流量。淘宝能不能给我们一些支持？”
张经理看了看林凡带来的產品资料：“你们的產品……有特色，但太小眾。淘宝现在重点扶持的是服装、化妆品、数码这些大类目。”
“小县有小县的活法。”林凡说，“我们不求一下子做大，只求有个开始。张经理，能不能给我们一些流量扶持？哪怕只是一点点，让我们看到希望。”
张经理沉吟了一下：“这样吧，你们回去后，选两三个產品，把店铺优化好，把详情页做好。七月初，淘宝有个『地道中国』的活动，专门推地方特產。如果你们的產品合格，我可以考虑给你们一个展示位。”
“真的？”林凡眼睛一亮。
“但前提是，產品要过硬，店铺要规范。”张经理认真地说，“流量给你了，接不住，以后就没机会了。”
“明白！我们一定做好！”
从咖啡馆出来，林凡长长舒了口气。这一趟杭州之行，值了。
回到土县，林凡立即召开了全体电商人员会议。
“杭州之行，我们看到了差距，也看到了希望。”林凡站在会议室前面，“差距很大——我们的產品包装不如人家，店铺设计不如人家，运营经验不如人家。但希望也很大——我们的產品有特色，我们的年轻人有干劲，我们有机会得到平台的支持。”
他宣布了几项决定：
第一，立即启动店铺优化工作。所有网店，按照杭州学到的標准，重新设计主图、详情页、店铺装修。
第二，成立產品研发小组。针对网络销售的特点，开发適合电商的新產品、新包装。
第三，建立客服培训制度。所有客服人员必须经过培训才能上岗，服务標准要向大店看齐。
第四，爭取淘宝“地道中国”活动的展示位。这是土县电商的第一个重大机会，必须抓住。
接下来的半个月，土县县委招待所那个临时“电商孵化中心”灯火通明。二十多个年轻人，加上后来加入的几个外地人才，开始了疯狂的加班。
主图不行？重拍！林凡请来了市里的专业摄影师，租了简易的摄影棚，把產品拍出了大片的感觉。
详情页太简陋？重写！刘老师带著文案组，一个字一个字地抠，把產品故事讲得生动感人。
包装太土？重设计！从钢城请来的设计师，结合土县的文化元素，设计了一系列既有特色又有现代感的包装。
客服话术不专业？培训！小陈整理了一套完整的客服手册，从问候语到问题解答，从催单技巧到售后处理，面面俱到。
七月五號，优化后的第一批店铺重新上线。变化是肉眼可见的——主图精美，详情页丰富，店铺装修统一，客服响应迅速。
七月十號，淘宝“地道中国”活动开始报名。林凡亲自把关，选了三个產品上报：土县王妈辣酱、草韵土县草编、秦岭山核桃。
七月十五號，好消息传来——三个產品全部通过审核，获得活动展示位！
“林主任，我们上了！我们真的上了！”小陈激动得声音都在抖。
林凡看著电脑屏幕上“地道中国”的活动页面，土县的三个產品赫然在列，虽然位置不算显眼，但毕竟是上了。
“通知所有人，做好准备。”林凡努力保持平静，“活动持续三天，这三天，我们要全力以赴。”
七月十八號，“地道中国”活动正式开始。
第一天，效果一般。三个產品加起来，订单不到一百。但林凡不著急，他知道，流量需要积累，口碑需要发酵。
第二天，情况开始好转。一个美食博主的推荐文章突然火了，里面提到了土县王妈辣酱。当天，辣酱店的諮询量暴增，订单突破两千。
第三天，爆发了。不知道是哪个环节起了作用，草编和山核桃的销量也开始猛增。客服的旺旺响个不停，打包区堆满了待发的货物。
活动结束后的统计，让所有人都不敢相信——三天时间，三个產品的总订单数：十三万一千八百六十三单！总销售额：一百三十二万七千元！
虽然这个数字对大城市来说不算什么，但对土县，对这群刚起步的年轻人来说，是巨大的鼓舞。
“我们做到了！我们真的做到了！”
“一百三十万！三天一百三十万！”
“原来网上卖东西真的可以！”
欢呼声在“电商孵化中心”响起。有人激动地抱在一起，有人偷偷抹眼泪，有人给家里打电话报喜。
林凡站在人群中，看著这些年轻的脸庞，心里涌起一股暖流。这不仅仅是一百三十万的销售额，这是希望，是信心，是土县未来无限的可能。
活动结束后，销量没有回落，反而保持了一个稳定的增长。口碑开始传播，復购率逐渐提高。到七月底，土县电商的月销售额已经突破五百万元。
更重要的是，一些意想不到的效果开始显现。
草编產品的热销，带动了李大爷所在的村子。原来只是李大爷一个人编，现在，他组织村里的老人一起干，成立了草编合作社，解决了一百多个老人的生计问题。
辣酱的销量上去后，王大娘真的租了厂房，招了工人，办起了小型食品加工厂。除了做辣酱，还开发了豆瓣酱、香菇酱等新產品，解决了三十几个人的就业。
山核桃的订单多了，赵哥开始从其他农户那里收购，统一加工、包装、销售。一条小小的產业链，就这样形成了。
八月，林凡趁热打铁，推出了第二批產品——土县刺绣、手工布鞋、野生蜂蜜、中药材。同时，他开始尝试新的平台——除了淘宝和阿里巴巴，还入驻了刚兴起的京东、噹噹等电商平台。
八月十五號，林凡做了另一个决定——成立土县电商协会。
“我们要把散兵游勇，变成正规军。”他在成立大会上说，“电商协会的职责是：制定行业標准，规范经营行为；组织培训学习，提升运营能力；协调各方资源，爭取政策支持；打造区域品牌，提升整体竞爭力。”
协会的会长，大家一致推选林凡。副会长有王大娘、李大爷、赵哥等几个做得好的商家代表，秘书长是小陈。
协会成立后做的第一件事，就是制定《土县电商產品质量標准》。从原料採购到生產加工，从包装储存到物流发货，都提出了明確要求。
“我们要做长久生意，不能做一锤子买卖。”林凡在標准发布会上说，“质量是我们的生命线，口碑是我们的护城河。谁砸了土县的招牌，谁就是全县的罪人。”
標准发布后，效果立竿见影。消费者评价里，“质量好”“包装精美”“发货快”的好评越来越多。土县电商的口碑，像滚雪球一样越滚越大。
到八月底，土县电商的月销售额已经突破一千万元。直接从事电商的人员超过两百人，间接带动的就业超过一千人。更重要的是，电商开始反哺农业——很多农產品的收购价提高了，农民的种植积极性也高了。
九月初，一个意外的机会来了。
省商务厅准备举办“全省电商发展经验交流会”，邀请各地市推荐典型案例。钢城市商务局本来没打算报土县——毕竟土县太小，太偏远。但林凡得到消息后，连夜赶回钢城，直接找到了商务局局长。
“刘局长，给我们土县一个机会。”林凡把准备好的材料递过去，“这是我们电商发展的详细报告和数据。”
刘局长看了看材料，有些惊讶：“土县电商月销过百万了？真的假的？”
“千真万確。”林凡说，“刘局长，您可以去实地看看。我们不仅数据好，模式也有创新——政府引导，协会组织，群眾参与，平台助力。这个模式，对贫困地区发展电商有借鑑意义。”
刘局长又仔细看了材料，终於点头：“行，我给你们报上去。能不能选上，看省厅的意见。”
一周后，好消息传来——土县被选为全省十个典型案例之一，將在交流会上做发言。
九月十五號，全省电商发展经验交流会在省城召开。林凡代表土县，做了十五分钟的发言。
他讲得很实在——没讲大道理，就讲土县怎么从零开始，怎么培训人才，怎么优化產品，怎么爭取流量，怎么建立標准。讲困难，也讲办法；讲失败，也讲成功。
发言结束，掌声很热烈。会后，好几个地方的商务部门负责人围过来，要联繫方式，要学习取经。
省商务厅的一位副厅长特意找到林凡：“林主任，你们土县做得不错。特別是政府引导、协会组织这个模式，很有新意。省厅准备把你们作为重点扶持对象，下一步有什么需要，可以直接找我。”
“谢谢厅长！我们一定继续努力！”
从省城回来，林凡知道，土县电商的春天，真的来了。
九月二十號，周文渊结束了在中央党校的学习，返回钢城。
他没有直接回土县，而是先到市委组织部报到。组织部长跟他谈了话，透露出下一步的安排——可能要离开土县，到更重要的岗位。
从组织部出来，周文渊给林凡打了个电话：“我回来了，明天回土县。”
“周哥，欢迎回来！我们在土县等您！”
第二天下午，周文渊的车驶入土县县城。他没有直接去县委，而是让司机在县城里转转。
转著转著，他发现了变化——街道两旁的店铺，很多都掛上了“淘宝店”“电商供货点”的牌子；快递公司的三轮车多了，穿梭在大街小巷；一些店铺门口堆著打包好的纸箱，等著快递来收。
更明显的是人——很多年轻人，骑著电动车，车后面驮著大包小包，行色匆匆，但脸上有光。
“这是……”周文渊问司机。
司机是土县人，笑著说：“周书记，您不知道，咱们县现在搞电商，可火了！好多人在网上卖东西，一个月能挣好几千呢！”
周文渊心里一动：“去县委。”
车到县委大院，周文渊下车。办公楼前，郑国庆带著班子成员已经在等著了。
“周书记，欢迎回来！”
“周书记辛苦了！”
周文渊和大家一一握手，最后握住林凡的手时，用力摇了摇：“林凡，辛苦了。”
“周书记才辛苦。”
简单的欢迎仪式后，周文渊回到自己的办公室。刚坐下，郑国庆就递过来一份材料：“周书记，这是您学习期间，县里的工作情况匯报。重点在后面，电商发展这一块。”
周文渊翻开材料，直接看电商部分。看著看著，他的表情从平静到惊讶，从惊讶到惊喜。
月销售额过千万？
直接就业两百多人？
全省典型案例？
省商务厅重点扶持？
“这些……都是真的？”周文渊抬起头，看向林凡。
林凡点头：“都是真的，周书记。您走后的这十五个月，我们一直在做这件事。”
周文渊站起来，走到窗前，看著外面的县城。许久，他转过身，眼睛有些湿润：“林凡，你……你给我太大惊喜了。”
“是周哥打下了好基础。”林凡诚恳地说，“没有夜市积累的人气和口碑，电商做不起来。没有您建立的高效干部队伍，工作推不动。我只是在您的基础上，往前多走了一步。”
“不，这不是多走一步，这是跨了一大步。”周文渊走回办公桌前，重新拿起材料，“夜市解决了当下的生计，电商打开了未来的通道。林凡，你想得远，做得实。”
这时，郑国庆说：“周书记，还有个事要向您匯报。省委办公厅刚来电话，省委书记和省长下周要来土县考察，点名要看夜市和电商。”
周文渊愣住了：“省委书记和省长……一起来？”
“是的，一起来。”郑国庆也很激动，“说是看了省商务厅的报告，对土县的发展模式很感兴趣，要实地来看看。”
房间里安静了几秒。周文渊深吸一口气，看向林凡：“这是你给土县挣来的机会，也是给我挣来的机会。”
“是大家一起努力的结果。”林凡说。
“准备吧。”周文渊恢復了往日的沉稳，“省委书记和省长要来，这是土县的大事，不能有任何闪失。”
接下来的几天，土县上下又开始忙碌。但这次的忙碌，和上次不同——上次是为了展示，这次是为了匯报；上次紧张，这次自信。
林凡负责电商部分的准备。他选了三个点：电商孵化中心、王大娘辣酱厂、李大爷草编合作社。每个点都要有展示，有讲解，有互动。
九月二十八號，省委书记和省长一行抵达土县。
考察路线精心设计：先看夜市，感受土县的烟火气；再看电商，感受土县的创新力；最后看產业，感受土县的带动力。
夜市还是那个夜市，但更规范，更整洁，更有秩序。省委书记走在人群中，不时停下来和摊主交谈。
“生意怎么样？”
“好！比以前在工厂打工强！”
“听说你们也开网店了？”
“开了开了！夜市卖土县，网店卖全国！”
从夜市出来，去电商孵化中心。二十多个年轻人正在忙碌——有的在电脑前回復諮询，有的在打包发货，有的在设计新品。
林凡亲自讲解。他讲得很生动，从最初的设想到杭州取经，从第一单的惊喜到月销百万的突破，从个人的努力到模式的形成。
省委书记听得很认真，不时提问：“物流怎么解决？”“人才从哪里来？”“產品质量怎么控制？”
林凡一一回答。回答得很实在，没有套话，没有空话。
接著看王大娘辣酱厂。原来的小作坊，现在已经是个像模像样的小工厂。十几个工人正在生產线前忙碌——洗辣椒、炒制、装瓶、贴標、打包。
王大娘见到这么多大领导，有些紧张，但说起辣酱，话就多了：“以前就我自己做，一天做几十瓶。现在开了厂，一天能做几千瓶，卖到全国各地。村里好几个姐妹都在我这里干活，一个月能挣两千多呢！”
李大爷的草编合作社更让领导们感兴趣。七八十个老人坐在院子里，手里拿著草绳，灵巧地编织。旁边堆著编好的產品——草篮、草篓、草工艺品，琳琅满目。
“这些都能在网上卖？”省长问。
“能！可受欢迎了！”李大爷笑，“城里人就喜欢手工的东西，说是有温度，有情怀。”
考察结束时，省委书记做了简短讲话。
“今天看了土县，我很受感动，也很受启发。”他说，“感动的是，在这么困难的经济形势下，土县的干部群眾没有等靠要，而是主动作为，闯出了一条新路。启发的是，土县的发展模式——夜市稳民生，电商谋发展，传统与现代结合，线下与线上联动。这个模式，对全省的贫困县都有借鑑意义。”
他看向周文渊：“文渊同志，你在土县的工作，扎实，创新，有成效。特別是这半年来，党建抓出了特色，经济抓出了亮点，民生抓出了温度。很好！”
省长也说：“土县的经验要好好总结，在全省推广。省里会在政策、资金、项目上，给予土县更大的支持。”
送走省领导，土县的干部们激动得难以自持。省委书记和省长同时肯定，这是土县几十年没有过的荣誉。
晚上，周文渊把林凡叫到办公室。
“林凡，今天省委书记的话，你听到了。”周文渊给林凡倒了杯茶，“土县能有今天，你功不可没。”
“周哥，您別这么说……”
“听我说完。”周文渊摆摆手，“我可能要离开土县了。组织上已经谈了话，下一步去钢城市委，任市委常委、政法委书记。”
虽然早有预料，但听到確切消息，林凡心里还是涌起一股复杂的情绪——有欣慰，有不舍，有期待。
“恭喜周哥。”
“恭喜什么，是责任更重了。”周文渊喝了口茶，“林凡，我走之后，你有什么打算？”
林凡想也没想：“我当然跟周哥走啦。”
周文渊笑了：“不过说真的，我是想带你走的。但土县这一摊，刚走上正轨，需要有人守著。郑国庆虽然稳重，但电商这一块，他不如你熟。我想……你再在土县待一段时间，把电商这面旗彻底竖起来。”
“好，我听周哥的。”
“另外，”周文渊顿了顿，“有件事，我一直记著。”
他从抽屉里拿出一张纸，上面是股票帐户的信息。
“零七年底，咱们把股票都清了，手里有现金。”周文渊说，“零八年十月咱俩各投了2000万买回来了。”你最近看没看，咱们现在每人都赚了4000多万了。周文渊和林凡俩人相视一笑。
但比赚钱更让他们高兴的是，土县的电商，真的做起来了。
十一月，土县电商月销售额突破五千万元。双十一那天，虽然淘宝还没有后来的购物节，但土县的网店也迎来了一个小高峰——单日销售额突破五百万万。
十二月，土县被商务部评为“全国电子商务进农村综合示范县”。这是国家级荣誉，全省只有三个县入选。
授牌仪式上，林凡代表土县发言。他说得很简单：“电商不是魔法，是工具。这个工具，让大山里的產品走出大山，让农民的口袋鼓起来，让年轻人的梦想飞起来。我们会继续努力，让电商的星火，燎原到土县的每一个角落。”
台下掌声雷动。
仪式结束后，林凡接到周文渊的电话。
“林凡，恭喜。”
“周哥，这是大家努力的结果。”
“下周一，市委常委会，討论人事调整。你的调令，应该快到了。”
“这么快？”
“土县的电商做得这么好，你该有更大的平台了。”周文渊说，“来市里吧，我需要你。”
掛了电话，林凡站在窗前。窗外，土县的冬夜寧静而深沉。远处夜市的灯光，依然温暖明亮。
这一年在土县，他从一个县委办副主任，成长为全县电商的领军人物。他见证了夜市的从无到有，见证了电商的从零到一，见证了土县的从穷到变。
更重要的是，他帮助周文渊，在这个偏远小县，书写了一段足以载入履歷的精彩篇章。
现在，新的征程又要开始了。
去市里，跟著周文渊，站上更大的舞台。
但他知道，无论走到哪里，土县这大半年，都是他人生中最宝贵的经歷。因为在这里，他真正参与了一个地方的改变，真正帮助了需要帮助的人，真正实践了重生以来追求的“安稳富贵”中，最重的那份责任和价值。
这就够了。
未来，路还很长。
但他和周文渊，已经准备好，继续前行。
因为方向对了，路就不怕远。
因为身边有信任的人，有温暖的家，有值得奋斗的事业。
第64章 网络东风
2009年5月3日，深夜十一点。
土县县委招待所306房间的灯还亮著。林凡坐在书桌前，面前摊开著一份刚刚统计出来的夜市四月份运行数据报告。报告很详细，详细到每个摊位的营业额、人流量、投诉情况、整改记录……厚厚一沓，足有二十多页。
数据很好看——四月份夜市总交易额突破一亿五千万元，带动直接就业超过三万人，间接就业近十万人。停车场管理费、卫生费等各项收入四十二万，除去管理成本，结余十八万上缴財政。更可喜的是，全县一季度社会消费品零售总额增速继续领跑全省。
这些数字，任何一个拿出来都足以让上级领导眼前一亮。但林凡看著看著，眉头却渐渐皱了起来。
他拿起笔，在报告空白处写下几个问题：
1. 夜市客流是否已到天花板？
2. 土县產品能否走出土县？
3. 经济寒冬过后，夜市还能火多久？
这三个问题，像三根刺，扎在他心里。
窗外传来夜市隱约的喧闹声。虽然已经十一点，但周末的夜市，通常要热闹到凌晨两三点。林凡走到窗前，拉开窗帘。远处人民路方向灯火通明，光影在夜空中晕染开一片暖黄。那是他一年多的心血浇灌出的繁华，是土县三十万老百姓的生计所系。
但越是繁华，他心里的不安就越强烈。
夜市再好，终究有物理边界——土县就这么大，周边旗县的人口就这么多。现在每天大几万的客流量，已经接近饱和。而且，夜市的消费以低单价、即时性產品为主，客单价不高，对全县经济的拉动有限。
更重要的是，去年第四季的中国经济走势——四万亿投入的刺激，基建狂潮即將开始，城镇化进程將加速。土县这样依靠传统夜市的经济模式，能否保持竞爭力？
他需要一个新引擎。
走回书桌前，林凡打开笔记本电脑连上网线，他打开了几个网页。
阿里巴巴中文站。淘宝网。慧聪网。这些在2009年还不像后来那样家喻户晓，但在沿海地区，已经有敏锐的商人开始试水。
林凡一个个瀏览。阿里巴巴上，福建的鞋服、浙江的小商品、广东的电子產品……琳琅满目，很多厂家的月成交量已经达到几十万甚至上百万。淘宝网上，个人卖家如雨后春笋，虽然单量不大，但品类丰富，模式灵活。
他点开淘宝网的一个食品店铺——卖的是四川麻辣牛肉乾，月销三百多件，评价不错。再看详情页，图片拍得一般，描述也很简单，但就是有人买。
林凡心里一动。
土县有什么？王大娘的辣酱，李大爷的草编，张婶的豆腐乳，赵哥的山核桃……这些在夜市上畅销的產品，能不能也放到网上去卖？
这个念头一旦出现，就像野草一样疯长。
他立即开始搜索同类產品。辣椒酱——老乾妈当然一骑绝尘，但也有不少地方品牌做得不错，月销几百上千瓶。竹编製品——浙江、湖南都有网店在卖，价格不菲但销量尚可。山核桃——临安山核桃是龙头，但其他產区的也有市场……
越看，林凡的眼睛越亮。
土县的產品有特色，有故事，有口碑。缺的是什么？是渠道，是包装，是运营。
而网络，恰恰能解决这些问题。
看看表，已经凌晨一点。林凡毫无睡意。他关掉网页，打开一个新的word文档，在標题栏敲下：《关於土县发展电子商务的初步构想》。
这一写，就写到了凌晨四点。
文档里，他详细分析了土县发展电商的优势和劣势，提出了三个阶段的发展规划，设计了组织架构、政策支持、资金保障等具体措施。最后，他写下这样一段话：
“夜市解决了当下的生计，电商决定未来的发展。土县不能永远停留在『摆地摊』的阶段，必须拥抱网际网路，把產品卖到全国、卖到世界。这不仅是经济转型的需要，更是思想解放的契机。”
写完最后一个字，天已经蒙蒙亮了。林凡站起来活动了一下僵硬的脖子，走到窗前。远处的夜市灯光已经熄灭，街道恢復了寧静。新的一天即將开始。
而土县的新篇章，也许就从这一天开始。
早上八点，林凡准时出现在县委办公室。他先处理了日常文件，然后拿著那份《关於土县发展电子商务的初步构想》，敲开了副书记郑国庆的门。
郑国庆五十出头，是土县本地成长起来的干部，为人稳重，作风扎实。周文渊去学习后，他主持县委日常工作。
“郑书记，有个想法想跟您匯报。”林凡开门见山。
郑国庆放下手里的文件：“坐，林主任。什么想法？”
林凡把材料递过去。郑国庆接过，戴上老花镜，一页页仔细看。看了足足二十分钟，期间一言不发，只是偶尔用笔在纸上画个圈。
终於看完，他摘下眼镜，揉了揉鼻樑。
“林凡，你这个想法……很大胆。”郑国庆说得很慢，“网上卖东西，这个我听说过。但咱们土县……能行吗？”
“我觉得能行。”林凡身体前倾，“郑书记，咱们有產品——辣酱、草编、山核桃、豆腐乳，这些都是有特色的东西。咱们有口碑——夜市火了半年，很多產品已经小有名气。咱们缺的，就是懂网络、会运营的人。”
“人从哪里来？”郑国庆一针见血，“咱们县里，会用电脑的都不多，更別说开网店了。”
“这正是我要说的第二点。”林凡翻开材料的第二页，“我建议，在全县范围內选拔一批年轻人，集中培训，重点培养。这些人可以从刚毕业的大学生里找，可以从企事业单位里抽调，也可以从社会上招聘。”
郑国庆沉吟著：“培训要花钱，设备要投入，初期可能还要补贴……县里財政不宽裕啊。”
“初期投入不会太大。”林凡早有准备，“电脑可以先用各单位閒置的，培训可以请市里高校的老师，或者从外面请懂行的人。至於补贴……夜市管理费不是有结余吗？可以先拿出一部分来试点。”
“如果失败了怎么办？”郑国庆问得很实际，“钱花了，时间投入了，最后没做成，怎么交代？”
“不会失败。”林凡语气坚定，“郑书记，我知道您担心什么。但我可以保证，只要按我的思路做，哪怕不能一下子做大，也一定能看到效果。而且，这不是赌博，这是投资——投资土县的未来。”
郑国庆看著林凡，这个三十岁不到的年轻人，眼神里有种超越年龄的沉稳和自信。他想起了周文渊临走前的交代：“郑书记，林凡是个有想法、能干事的年轻人，我不在的时候，重要的事可以多听听他的意见。”
“这样吧。”郑国庆终於鬆口，“你先搞个试点，规模不要太大，选十个八个產品，找十几个人试试。需要什么支持，你列个清单，我跟班子成员沟通。”
“谢谢郑书记！”林凡站起来，“我一定把试点做好！”
从郑国庆办公室出来，林凡立即开始行动。他先去了组织部，调阅了全县近三年大学毕业生的档案。土县虽然穷，但每年也有两三百名大学生毕业，其中不少因为找不到合適工作，去了外地或者在家待业。
他圈定了五十个名单——专业不限，但要求有基本的电脑操作能力，年龄在三十岁以下，有创业意愿的优先。
接著，他去了人事局，协调从各单位抽调人员。这个难度大一些——各单位都缺人，谁愿意把年轻骨干放出来？但林凡有办法，他拿著郑国庆的批示，一家一家谈。
“张局长，就借三个月，参加电商培训。学成了，人还还给你，还多了一项技能。”
“李主任，这是县委的重点工作，郑书记亲自抓的。您支持一下？”
“王院长，你们医院有没有对电脑感兴趣的年轻人？这可是个机会。”
软磨硬泡三天，终於凑齐了二十个人——十个大学毕业生，十个从各单位抽调的年轻人。
五月十號，第一期电商培训班在县委党校开班。林凡亲自讲第一课。
教室里坐著二十张年轻的面孔，有好奇，有怀疑，有期待。林凡站在讲台前，背后的投影幕上打出几个大字：土县的未来，在你们手中。
“大家好，我是林凡。”他开场很简单，“今天把大家请来，是想一起做一件事——把土县的產品，卖到网上去，卖到全国去。”
台下有人小声议论。
“我知道，很多人心里有疑问：网上卖东西靠谱吗？土县的东西有人买吗？我们能学会吗？”林凡顿了顿，“这些疑问，我都有过。但我想告诉大家的是，在浙江义乌，一个卖袜子的网店，一年能卖几百万双；在福建泉州，一个卖鞋的网店，月销售额过百万。他们能做到，我们为什么不能？”
他打开电脑，投影出淘宝网、阿里巴巴的页面。
“这是淘宝，个人消费者买东西的地方。这是阿里巴巴，企业之间做生意的地方。这两个平台，就是我们未来的战场。”
接著，他展示了土县的一些產品图片——王大娘的辣酱，李大爷的草编，张婶的豆腐乳，赵哥的山核桃……
“这些產品，在我们的夜市上畅销。但夜市只能辐射周边几十公里，而网络，可以辐射全国，甚至全世界。”林凡目光扫过台下，“我们的任务，就是把这些產品搬上网，让更多的人知道、喜欢、购买。”
第一课讲了一个半小时。结束时，年轻人的眼睛里都有了光。
接下来的培训紧锣密鼓。林凡从市里请来了计算机老师，教基础的电脑操作、网络知识；从钢城大学请来了市场营销专业的教授，讲產品包装、品牌建设、客户服务；还通过关係，联繫上了一家杭州的电商代运营公司，对方答应派两个有经验的运营人员过来指导一周。
培训是白天上课，晚上实操。林凡把县委招待所的一个会议室改成了临时“电商孵化中心”，摆了二十台电脑——有些是各单位淘汰的旧电脑，有些是刚买的便宜货，但好歹能用。
晚上，二十个年轻人就在这里学习、实践。林凡几乎每天晚上都陪著，谁有问题隨时解答，谁有困难马上解决。
五月二十號，第一批网店陆续上线。
王大娘辣酱的淘宝店，取名“土县王妈辣酱”。主图是林凡请县文化馆的人拍的——王大娘在自家灶台前熬製辣酱的照片，背景是土县的青山绿水，很有乡土气息。產品描述写得详细，突出了“手工製作”“无添加”“传统工艺”的特点。价格定得適中，比夜市贵一点，但包邮。
李大爷草编的店铺叫“草韵土县”。產品照片拍得很讲究，光影、角度都很专业——这是林凡特意请市里摄影师来拍的。草篮、草篓、草工艺品，在镜头下显得古朴典雅。详情页里还放了李大爷编草编的小视频，虽然画质一般，但很真实。
张婶豆腐乳、赵哥山核桃、刘姐刺绣、孙叔蜂蜜……一共十二个產品，开了八家淘宝店，四家阿里巴巴店铺。
上线第一天，所有人守在电脑前，刷新著后台数据。从早到晚，订单数：0。
“林主任，是不是我们做得不好？”一个叫小王的年轻人有些泄气。
“別急，这才第一天。”林凡安慰道，“网店需要时间积累，需要流量引入。我们慢慢来。”
话虽这么说，林凡心里也急。但他知道，急没用，得想办法。
五月二十二號，林凡带著两个人，去了钢城。他要找一个人——王强。
王强现在已经是王娟生意上的得力助手，负责仓储物流。听说林凡来了，他直接从仓库赶到约定见面的茶楼。
“凡哥！什么风把你吹来了？”王强还是老样子，热情，实在。
“找你帮忙。”林凡也不绕弯子，“土县在搞电商，想把產品放到网上卖。但现在缺流量，缺运营经验。”
王强愣了一下：“电商？网上卖东西？这个……我不懂啊。”
“你是不懂，但娟儿懂。”林凡说，“她的服装生意，已经在淘宝上开了店，虽然现在量还不大，但已经有经验了。”
王强恍然大悟：“你是想请娟姐帮忙？”
“不只是娟儿。”林凡说，“我想请你和娟儿牵线，联繫一下她在广州那边的供应商、合作伙伴。特別是那些已经在做电商的，能不能派个人过来指导指导？或者，我们派人过去学习？”
王强想了想：“这个……我得问问娟姐。不过凡哥，我觉得行。娟姐一直说，要帮土县把產品推出去。这样，我今晚就给她打电话。”
“另外，还有个事。”林凡压低声音，“我想请你帮我找几个人——懂网络推广的，会做图做视频的，最好是年轻人，有想法，敢闯敢干。工资可以开高一点，土县那边出。”
王强笑了：“凡哥，你这是要招兵买马啊！”
“对，招兵买马。”林凡认真地说，“土县要发展电商，光靠本地人不够，得引进外面的人才。待遇好说，关键是能干。”
“行，这事包在我身上！”王强拍胸脯，“我在钢城这几年，认识不少年轻人。有学计算机的，有学设计的，有学营销的……我帮你找！”
从钢城回来，林凡心里踏实了一些。王强办事靠谱，有他帮忙，人才问题至少能缓解。
五月二十五號，好消息来了——王大娘辣酱店出了第一单！
买主是浙江杭州的一个上班族，留言说：“在朋友家尝过，味道很正宗，再来买几瓶。”
虽然只是一单，三瓶辣酱，总共二十一块钱。但整个“电商孵化中心”沸腾了。
“出单了！出单了！”
“真的有人买！”
“快，打包发货！”
林凡也很激动，但他提醒大家：“冷静，冷静。这一单是开始，不是结束。我们要保证產品质量，保证发货速度，保证客户满意。这一单做好了，才会有下一单，下下一单。”
他亲自监督打包——辣酱用气泡柱仔细包好，放进纸箱，塞满填充物，贴上快递单。发货前，还放了一张手写的小卡片：“感谢您的购买，这是土县王妈辣酱的第一单，我们会更加努力！”
这单生意，虽然不赚钱（算上包装、快递，基本是成本价），但意义重大。它证明了一件事：土县的產品，在网上真的有人买。
第一单之后，陆陆续续又有了一些订单。虽然不多，每天三五单，但至少不是零了。
五月三十號，王娟从广州回来了。她没回钢城，直接来了土县。
见到林凡时，她已经出了月子工作了两个月了。
“你怎么来了？”林凡问。
王娟笑，“我老公在干大事，我能不来看看？”
林凡心里一暖：“什么大事，刚开始，难著呢。”
“难不怕，怕的是不敢开始。”王娟从包里拿出一份名单，“这是我在广州联繫的几个电商公司，还有两个做网络推广的团队。我跟他们谈过了，他们愿意派人来指导，费用可以优惠。”
林凡接过名单，眼眶有些发热：“娟儿，谢谢你。”
“谢什么，一家人不说两家话。”王娟握住他的手，“林凡，我知道你想做什么。你想在周书记回来之前，给土县再添一把火，给周书记再送一份大礼。我支持你。”
“你都知道了？”
“王强都跟我说了。”王娟点头，“林凡，你做得对。周书记对咱们有恩，现在他在上升的关键时期，咱们得帮他。土县发展得越好，周书记的政绩就越扎实，將来的路就越宽。”
这就是夫妻之间的默契。有些话不用多说，一个眼神就懂了。
王娟在土县待了三天。这三天，她没閒著，白天在“电商孵化中心”给年轻人讲课，讲怎么拍產品图，怎么写產品描述，怎么和客户沟通；晚上和林凡一起，研究电商的发展趋势，制定下一步的计划。
临走前，她对林凡说：“我给你找了两个人，一个是从广州回来的运营，有三年淘宝经验；一个是钢城大学的老师，专门研究网络营销。他们下周就过来。”
“娟儿，你真是……”
“行了，別煽情。”王娟笑，“照顾好自己，別太累。我等你回来，两个宝宝想爸爸了。”
送走王娟，林凡觉得浑身又充满了力量。有家人的支持，有明確的目標，还有什么困难不能克服？
六月，土县的电商开始加速。
王娟介绍来的两个人果然专业。运营小陈来了之后，第一件事就是给所有网店做“诊断”——主图不行，重拍；详情页太简陋，重写；定价不合理，调整；客服话术不专业，培训。
钢城大学的刘老师则带来了系统的营销理论。他提出，土县的產品不能只卖“產品”，要卖“故事”，卖“文化”，卖“情怀”。
“比如这个草编，不能只说『手工编织』『结实耐用』。”刘老师在培训时说，“要说这是山岭山区的药草，要说是七十岁老手艺人的传承，要说每一件都是独一无二的艺术品。消费者买的不是草篮，是故事，是情怀，是文化。”
这个思路一打开，年轻人的创意就迸发出来了。
写文案的开始挖掘產品背后的故事——王大娘怎么从母亲那里学来辣酱手艺，李大爷怎么坚持编了五十年草编，张婶的豆腐乳配方怎么传了三代……
做图的开始设计更有文化感的包装——辣酱瓶上贴手写体的標籤，草编產品配上山水的背景，山核桃用古朴的牛皮纸袋……
做视频的开始拍摄纪录短片——虽然设备简陋，但真实。王大娘在灶台前熬酱的汗水，李大爷布满老茧的双手，张婶凌晨起来做豆腐的身影……这些画面，比任何gg都有说服力。
六月十五號，林凡做了一个大胆的决定——派考察团去杭州。
“杭州是电商之都，阿里巴巴的总部在那里，淘宝的大本营在那里。”他在给郑国庆的匯报中说，“我们要想真正做起来，必须去学习，去取经，去建立联繫。”
郑国庆有些犹豫：“派人出去学习，要花钱，要时间。而且，去了能学到什么，不好说。”
“郑书记，这钱必须花。”林凡很坚持，“闭门造车是造不出好车的。我们不去看看別人怎么做，永远不知道差距在哪里，方向在哪里。”
“要去几个人？”
“六个。我带队，加上运营小陈，还有四个年轻人。”
“去多久？”
“一周。主要学习阿里巴巴和淘宝的运营模式，联繫一些供应商和合作伙伴，看看能不能找到流量支持。”
“经费呢？”
“从夜市管理费结余里出，我算过了，够用。”
郑国庆考虑了很久，终於点头：“行，你去吧。但要记住，是去学习，不是去旅游。回来要交报告，要有成果。”
“郑书记放心！”
六月二十號，林凡带著六人考察团，踏上了去杭州的火车。这是土县歷史上第一个专门为学习电商派出的考察团。
杭州，阿里巴巴总部。
站在那座后来成为网际网路地標的建筑前，林凡心里涌起一种难以言喻的感觉。2008年的阿里巴巴，还没有后来那么庞大，但已经显露出王者之气。进进出出的人，步伐匆匆，眼神里有种属於这个时代的躁动和渴望。
他们提前联繫了阿里巴巴的企业对接部门。接待他们的是一位姓马的经理，三十多岁，很乾练。
“土县？没听说过。”马经理很直接，“你们有什么產品？想做批发还是零售？”
林凡让隨行的小陈展示了產品样品和资料。马经理看了看，態度认真了一些：“產品有特色，但包装太土，图片太差，描述太简单。这样的產品，在网上没有竞爭力。”
“所以我们来学习，来改进。”林凡诚恳地说，“马经理，我们是贫困县，缺资金，缺人才，缺经验。但我们有好的產品，有想干事的年轻人。希望阿里巴巴能给我们一些指导，一些支持。”
马经理看了看林凡，又看了看他身后的几个年轻人——虽然穿著朴素，但眼神里有光。
“这样吧，我安排你们参加明天的商家培训会。”马经理说，“另外，我可以介绍几个做同类產品的成功商家给你们认识。但能不能学到东西，能不能谈成合作，看你们自己。”
“谢谢马经理！”
第二天，阿里巴巴的培训会。能容纳两百人的会议室座无虚席。讲师是阿里巴巴的资深运营，讲的是店铺优化、流量获取、客户管理等实战內容。
林凡他们坐在最后一排，听得格外认真。每个人都在笔记本上飞快地记录，遇到听不懂的，互相小声討论。
课后，马经理介绍的两个商家来了。一个是做调味品的，年销售额过千万；一个是做手工艺品的，主要做外贸。
林凡抓住机会，详细请教。从產品定位到价格策略，从流量获取到客户维护，问得很细。两个商家也很实在，能说的都说，能教的都教。
“做电商，最重要的是坚持。”做调味品的老板说，“我刚开始的时候，三个月没开一单。但我没放弃，一点点改进，一点点积累。现在你看，做起来了。”
“產品要有差异化。”做手工艺品的老板说，“同样的竹编，我的为什么卖得贵？因为我讲文化，讲设计，讲工艺。消费者愿意为这些买单。”
这些话，林凡都记在心里。
在杭州的五天，考察团白天学习、交流，晚上回到宾馆开会、总结。每个人都要分享当天的收穫，提出自己的想法。林凡要求，回去之后，每个人都要写一份改进方案，落实到具体的网店上。
六月二十五號，考察的最后一天，林凡做了一个决定——他要见一个人。
通过层层关係，他联繫上了淘宝网的一个运营负责人。对方很忙，只给了二十分钟时间。
见面地点在一家咖啡馆。对方姓张，很年轻，但已经是淘宝的资深员工。
“张经理，我是土县的林凡。”林凡开门见山，“我们县在搞电商，想把土特產卖到网上。但我们是贫困县，缺资源，缺流量。淘宝能不能给我们一些支持？”
张经理看了看林凡带来的產品资料：“你们的產品……有特色，但太小眾。淘宝现在重点扶持的是服装、化妆品、数码这些大类目。”
“小县有小县的活法。”林凡说，“我们不求一下子做大，只求有个开始。张经理，能不能给我们一些流量扶持？哪怕只是一点点，让我们看到希望。”
张经理沉吟了一下：“这样吧，你们回去后，选两三个產品，把店铺优化好，把详情页做好。七月初，淘宝有个『地道中国』的活动，专门推地方特產。如果你们的產品合格，我可以考虑给你们一个展示位。”
“真的？”林凡眼睛一亮。
“但前提是，產品要过硬，店铺要规范。”张经理认真地说，“流量给你了，接不住，以后就没机会了。”
“明白！我们一定做好！”
从咖啡馆出来，林凡长长舒了口气。这一趟杭州之行，值了。
回到土县，林凡立即召开了全体电商人员会议。
“杭州之行，我们看到了差距，也看到了希望。”林凡站在会议室前面，“差距很大——我们的產品包装不如人家，店铺设计不如人家，运营经验不如人家。但希望也很大——我们的產品有特色，我们的年轻人有干劲，我们有机会得到平台的支持。”
他宣布了几项决定：
第一，立即启动店铺优化工作。所有网店，按照杭州学到的標准，重新设计主图、详情页、店铺装修。
第二，成立產品研发小组。针对网络销售的特点，开发適合电商的新產品、新包装。
第三，建立客服培训制度。所有客服人员必须经过培训才能上岗，服务標准要向大店看齐。
第四，爭取淘宝“地道中国”活动的展示位。这是土县电商的第一个重大机会，必须抓住。
接下来的半个月，土县县委招待所那个临时“电商孵化中心”灯火通明。二十多个年轻人，加上后来加入的几个外地人才，开始了疯狂的加班。
主图不行？重拍！林凡请来了市里的专业摄影师，租了简易的摄影棚，把產品拍出了大片的感觉。
详情页太简陋？重写！刘老师带著文案组，一个字一个字地抠，把產品故事讲得生动感人。
包装太土？重设计！从钢城请来的设计师，结合土县的文化元素，设计了一系列既有特色又有现代感的包装。
客服话术不专业？培训！小陈整理了一套完整的客服手册，从问候语到问题解答，从催单技巧到售后处理，面面俱到。
七月五號，优化后的第一批店铺重新上线。变化是肉眼可见的——主图精美，详情页丰富，店铺装修统一，客服响应迅速。
七月十號，淘宝“地道中国”活动开始报名。林凡亲自把关，选了三个產品上报：土县王妈辣酱、草韵土县草编、秦岭山核桃。
七月十五號，好消息传来——三个產品全部通过审核，获得活动展示位！
“林主任，我们上了！我们真的上了！”小陈激动得声音都在抖。
林凡看著电脑屏幕上“地道中国”的活动页面，土县的三个產品赫然在列，虽然位置不算显眼，但毕竟是上了。
“通知所有人，做好准备。”林凡努力保持平静，“活动持续三天，这三天，我们要全力以赴。”
七月十八號，“地道中国”活动正式开始。
第一天，效果一般。三个產品加起来，订单不到一百。但林凡不著急，他知道，流量需要积累，口碑需要发酵。
第二天，情况开始好转。一个美食博主的推荐文章突然火了，里面提到了土县王妈辣酱。当天，辣酱店的諮询量暴增，订单突破两千。
第三天，爆发了。不知道是哪个环节起了作用，草编和山核桃的销量也开始猛增。客服的旺旺响个不停，打包区堆满了待发的货物。
活动结束后的统计，让所有人都不敢相信——三天时间，三个產品的总订单数：十三万一千八百六十三单！总销售额：一百三十二万七千元！
虽然这个数字对大城市来说不算什么，但对土县，对这群刚起步的年轻人来说，是巨大的鼓舞。
“我们做到了！我们真的做到了！”
“一百三十万！三天一百三十万！”
“原来网上卖东西真的可以！”
欢呼声在“电商孵化中心”响起。有人激动地抱在一起，有人偷偷抹眼泪，有人给家里打电话报喜。
林凡站在人群中，看著这些年轻的脸庞，心里涌起一股暖流。这不仅仅是一百三十万的销售额，这是希望，是信心，是土县未来无限的可能。
活动结束后，销量没有回落，反而保持了一个稳定的增长。口碑开始传播，復购率逐渐提高。到七月底，土县电商的月销售额已经突破五百万元。
更重要的是，一些意想不到的效果开始显现。
草编產品的热销，带动了李大爷所在的村子。原来只是李大爷一个人编，现在，他组织村里的老人一起干，成立了草编合作社，解决了一百多个老人的生计问题。
辣酱的销量上去后，王大娘真的租了厂房，招了工人，办起了小型食品加工厂。除了做辣酱，还开发了豆瓣酱、香菇酱等新產品，解决了三十几个人的就业。
山核桃的订单多了，赵哥开始从其他农户那里收购，统一加工、包装、销售。一条小小的產业链，就这样形成了。
八月，林凡趁热打铁，推出了第二批產品——土县刺绣、手工布鞋、野生蜂蜜、中药材。同时，他开始尝试新的平台——除了淘宝和阿里巴巴，还入驻了刚兴起的京东、噹噹等电商平台。
八月十五號，林凡做了另一个决定——成立土县电商协会。
“我们要把散兵游勇，变成正规军。”他在成立大会上说，“电商协会的职责是：制定行业標准，规范经营行为；组织培训学习，提升运营能力；协调各方资源，爭取政策支持；打造区域品牌，提升整体竞爭力。”
协会的会长，大家一致推选林凡。副会长有王大娘、李大爷、赵哥等几个做得好的商家代表，秘书长是小陈。
协会成立后做的第一件事，就是制定《土县电商產品质量標准》。从原料採购到生產加工，从包装储存到物流发货，都提出了明確要求。
“我们要做长久生意，不能做一锤子买卖。”林凡在標准发布会上说，“质量是我们的生命线，口碑是我们的护城河。谁砸了土县的招牌，谁就是全县的罪人。”
標准发布后，效果立竿见影。消费者评价里，“质量好”“包装精美”“发货快”的好评越来越多。土县电商的口碑，像滚雪球一样越滚越大。
到八月底，土县电商的月销售额已经突破一千万元。直接从事电商的人员超过两百人，间接带动的就业超过一千人。更重要的是，电商开始反哺农业——很多农產品的收购价提高了，农民的种植积极性也高了。
九月初，一个意外的机会来了。
省商务厅准备举办“全省电商发展经验交流会”，邀请各地市推荐典型案例。钢城市商务局本来没打算报土县——毕竟土县太小，太偏远。但林凡得到消息后，连夜赶回钢城，直接找到了商务局局长。
“刘局长，给我们土县一个机会。”林凡把准备好的材料递过去，“这是我们电商发展的详细报告和数据。”
刘局长看了看材料，有些惊讶：“土县电商月销过百万了？真的假的？”
“千真万確。”林凡说，“刘局长，您可以去实地看看。我们不仅数据好，模式也有创新——政府引导，协会组织，群眾参与，平台助力。这个模式，对贫困地区发展电商有借鑑意义。”
刘局长又仔细看了材料，终於点头：“行，我给你们报上去。能不能选上，看省厅的意见。”
一周后，好消息传来——土县被选为全省十个典型案例之一，將在交流会上做发言。
九月十五號，全省电商发展经验交流会在省城召开。林凡代表土县，做了十五分钟的发言。
他讲得很实在——没讲大道理，就讲土县怎么从零开始，怎么培训人才，怎么优化產品，怎么爭取流量，怎么建立標准。讲困难，也讲办法；讲失败，也讲成功。
发言结束，掌声很热烈。会后，好几个地方的商务部门负责人围过来，要联繫方式，要学习取经。
省商务厅的一位副厅长特意找到林凡：“林主任，你们土县做得不错。特別是政府引导、协会组织这个模式，很有新意。省厅准备把你们作为重点扶持对象，下一步有什么需要，可以直接找我。”
“谢谢厅长！我们一定继续努力！”
从省城回来，林凡知道，土县电商的春天，真的来了。
九月二十號，周文渊结束了在中央党校的学习，返回钢城。
他没有直接回土县，而是先到市委组织部报到。组织部长跟他谈了话，透露出下一步的安排——可能要离开土县，到更重要的岗位。
从组织部出来，周文渊给林凡打了个电话：“我回来了，明天回土县。”
“周哥，欢迎回来！我们在土县等您！”
第二天下午，周文渊的车驶入土县县城。他没有直接去县委，而是让司机在县城里转转。
转著转著，他发现了变化——街道两旁的店铺，很多都掛上了“淘宝店”“电商供货点”的牌子；快递公司的三轮车多了，穿梭在大街小巷；一些店铺门口堆著打包好的纸箱，等著快递来收。
更明显的是人——很多年轻人，骑著电动车，车后面驮著大包小包，行色匆匆，但脸上有光。
“这是……”周文渊问司机。
司机是土县人，笑著说：“周书记，您不知道，咱们县现在搞电商，可火了！好多人在网上卖东西，一个月能挣好几千呢！”
周文渊心里一动：“去县委。”
车到县委大院，周文渊下车。办公楼前，郑国庆带著班子成员已经在等著了。
“周书记，欢迎回来！”
“周书记辛苦了！”
周文渊和大家一一握手，最后握住林凡的手时，用力摇了摇：“林凡，辛苦了。”
“周书记才辛苦。”
简单的欢迎仪式后，周文渊回到自己的办公室。刚坐下，郑国庆就递过来一份材料：“周书记，这是您学习期间，县里的工作情况匯报。重点在后面，电商发展这一块。”
周文渊翻开材料，直接看电商部分。看著看著，他的表情从平静到惊讶，从惊讶到惊喜。
月销售额过千万？
直接就业两百多人？
全省典型案例？
省商务厅重点扶持？
“这些……都是真的？”周文渊抬起头，看向林凡。
林凡点头：“都是真的，周书记。您走后的这十五个月，我们一直在做这件事。”
周文渊站起来，走到窗前，看著外面的县城。许久，他转过身，眼睛有些湿润：“林凡，你……你给我太大惊喜了。”
“是周哥打下了好基础。”林凡诚恳地说，“没有夜市积累的人气和口碑，电商做不起来。没有您建立的高效干部队伍，工作推不动。我只是在您的基础上，往前多走了一步。”
“不，这不是多走一步，这是跨了一大步。”周文渊走回办公桌前，重新拿起材料，“夜市解决了当下的生计，电商打开了未来的通道。林凡，你想得远，做得实。”
这时，郑国庆说：“周书记，还有个事要向您匯报。省委办公厅刚来电话，省委书记和省长下周要来土县考察，点名要看夜市和电商。”
周文渊愣住了：“省委书记和省长……一起来？”
“是的，一起来。”郑国庆也很激动，“说是看了省商务厅的报告，对土县的发展模式很感兴趣，要实地来看看。”
房间里安静了几秒。周文渊深吸一口气，看向林凡：“这是你给土县挣来的机会，也是给我挣来的机会。”
“是大家一起努力的结果。”林凡说。
“准备吧。”周文渊恢復了往日的沉稳，“省委书记和省长要来，这是土县的大事，不能有任何闪失。”
接下来的几天，土县上下又开始忙碌。但这次的忙碌，和上次不同——上次是为了展示，这次是为了匯报；上次紧张，这次自信。
林凡负责电商部分的准备。他选了三个点：电商孵化中心、王大娘辣酱厂、李大爷草编合作社。每个点都要有展示，有讲解，有互动。
九月二十八號，省委书记和省长一行抵达土县。
考察路线精心设计：先看夜市，感受土县的烟火气；再看电商，感受土县的创新力；最后看產业，感受土县的带动力。
夜市还是那个夜市，但更规范，更整洁，更有秩序。省委书记走在人群中，不时停下来和摊主交谈。
“生意怎么样？”
“好！比以前在工厂打工强！”
“听说你们也开网店了？”
“开了开了！夜市卖土县，网店卖全国！”
从夜市出来，去电商孵化中心。二十多个年轻人正在忙碌——有的在电脑前回復諮询，有的在打包发货，有的在设计新品。
林凡亲自讲解。他讲得很生动，从最初的设想到杭州取经，从第一单的惊喜到月销百万的突破，从个人的努力到模式的形成。
省委书记听得很认真，不时提问：“物流怎么解决？”“人才从哪里来？”“產品质量怎么控制？”
林凡一一回答。回答得很实在，没有套话，没有空话。
接著看王大娘辣酱厂。原来的小作坊，现在已经是个像模像样的小工厂。十几个工人正在生產线前忙碌——洗辣椒、炒制、装瓶、贴標、打包。
王大娘见到这么多大领导，有些紧张，但说起辣酱，话就多了：“以前就我自己做，一天做几十瓶。现在开了厂，一天能做几千瓶，卖到全国各地。村里好几个姐妹都在我这里干活，一个月能挣两千多呢！”
李大爷的草编合作社更让领导们感兴趣。七八十个老人坐在院子里，手里拿著草绳，灵巧地编织。旁边堆著编好的產品——草篮、草篓、草工艺品，琳琅满目。
“这些都能在网上卖？”省长问。
“能！可受欢迎了！”李大爷笑，“城里人就喜欢手工的东西，说是有温度，有情怀。”
考察结束时，省委书记做了简短讲话。
“今天看了土县，我很受感动，也很受启发。”他说，“感动的是，在这么困难的经济形势下，土县的干部群眾没有等靠要，而是主动作为，闯出了一条新路。启发的是，土县的发展模式——夜市稳民生，电商谋发展，传统与现代结合，线下与线上联动。这个模式，对全省的贫困县都有借鑑意义。”
他看向周文渊：“文渊同志，你在土县的工作，扎实，创新，有成效。特別是这半年来，党建抓出了特色，经济抓出了亮点，民生抓出了温度。很好！”
省长也说：“土县的经验要好好总结，在全省推广。省里会在政策、资金、项目上，给予土县更大的支持。”
送走省领导，土县的干部们激动得难以自持。省委书记和省长同时肯定，这是土县几十年没有过的荣誉。
晚上，周文渊把林凡叫到办公室。
“林凡，今天省委书记的话，你听到了。”周文渊给林凡倒了杯茶，“土县能有今天，你功不可没。”
“周哥，您別这么说……”
“听我说完。”周文渊摆摆手，“我可能要离开土县了。组织上已经谈了话，下一步去钢城市委，任市委常委、政法委书记。”
虽然早有预料，但听到確切消息，林凡心里还是涌起一股复杂的情绪——有欣慰，有不舍，有期待。
“恭喜周哥。”
“恭喜什么，是责任更重了。”周文渊喝了口茶，“林凡，我走之后，你有什么打算？”
林凡想也没想：“我当然跟周哥走啦。”
周文渊笑了：“不过说真的，我是想带你走的。但土县这一摊，刚走上正轨，需要有人守著。郑国庆虽然稳重，但电商这一块，他不如你熟。我想……你再在土县待一段时间，把电商这面旗彻底竖起来。”
“好，我听周哥的。”
“另外，”周文渊顿了顿，“有件事，我一直记著。”
他从抽屉里拿出一张纸，上面是股票帐户的信息。
“零七年底，咱们把股票都清了，手里有现金。”周文渊说，“零八年十月咱俩各投了2000万买回来了。”你最近看没看，咱们现在每人都赚了4000多万了。周文渊和林凡俩人相视一笑。
但比赚钱更让他们高兴的是，土县的电商，真的做起来了。
十一月，土县电商月销售额突破五千万元。双十一那天，虽然淘宝还没有后来的购物节，但土县的网店也迎来了一个小高峰——单日销售额突破五百万万。
十二月，土县被商务部评为“全国电子商务进农村综合示范县”。这是国家级荣誉，全省只有三个县入选。
授牌仪式上，林凡代表土县发言。他说得很简单：“电商不是魔法，是工具。这个工具，让大山里的產品走出大山，让农民的口袋鼓起来，让年轻人的梦想飞起来。我们会继续努力，让电商的星火，燎原到土县的每一个角落。”
台下掌声雷动。
仪式结束后，林凡接到周文渊的电话。
“林凡，恭喜。”
“周哥，这是大家努力的结果。”
“下周一，市委常委会，討论人事调整。你的调令，应该快到了。”
“这么快？”
“土县的电商做得这么好，你该有更大的平台了。”周文渊说，“来市里吧，我需要你。”
掛了电话，林凡站在窗前。窗外，土县的冬夜寧静而深沉。远处夜市的灯光，依然温暖明亮。
这一年在土县，他从一个县委办副主任，成长为全县电商的领军人物。他见证了夜市的从无到有，见证了电商的从零到一，见证了土县的从穷到变。
更重要的是，他帮助周文渊，在这个偏远小县，书写了一段足以载入履歷的精彩篇章。
现在，新的征程又要开始了。
去市里，跟著周文渊，站上更大的舞台。
但他知道，无论走到哪里，土县这大半年，都是他人生中最宝贵的经歷。因为在这里，他真正参与了一个地方的改变，真正帮助了需要帮助的人，真正实践了重生以来追求的“安稳富贵”中，最重的那份责任和价值。
这就够了。
未来，路还很长。
但他和周文渊，已经准备好，继续前行。
因为方向对了，路就不怕远。
因为身边有信任的人，有温暖的家，有值得奋斗的事业。