第34章 开端谈判
上午九点，阳光正好。
许驍和田烯薇打车抵达莱锦文化创意產业园，看著眼前错落有致的办公楼和隨处可见的影视公司招牌，田烯薇忍不住拿出手机拍了几张照片，眼底满是好奇。
两人走进cn10正午阳光的办公大楼，前台小姐姐笑容甜美地询问来意，得知是许驍后，热情地指引他们上五楼。
刚走到电梯口，就碰到了剧组的场务小夏，对方手里抱著一摞文件，看到许驍时眼睛瞬间亮了起来：“许驍，你可算来了！誒...这位是？”
许驍侧身让出身后的田烯薇，笑著介绍：“小夏姐好，这是田烯薇。”
又转头对田烯薇说，“这是我们《开端》剧组的场务小夏姐，之前在鷺岛拍戏的时候多亏了她照顾。”
田烯薇立刻露出甜甜的笑容，乖巧地打招呼：“小夏姐好。”
小夏笑吟吟地打量著田烯薇，看著她精致的五官和灵动的眼神，心里暗暗感嘆，这姑娘的顏值完全不亚於陈嘟灵，许驍这桃花运可真够旺的。
她笑著点点头：“小田同学你好，快跟我来吧，会议室已经准备好了，孙导和陆总都在等你呢。”
三人一起走进电梯，电梯缓缓上升。一分钟后，电梯停在五楼。
小夏领著两人走进一间会客室。
会客室里摆放著沙发和茶几，小夏给两人倒了两杯咖啡，笑著说：“你们先坐会儿，会议还有十分钟开始，你们先休息一下。”
“辛苦小夏姐了。”许驍接过咖啡，道谢道。
小夏摆了摆手，转身离开了会客室。
许驍和田烯薇走到落地窗前，俯瞰著园区的景色。
喝著咖啡，有一搭没一搭地聊著天，时间过得飞快。
十分钟后，孙墨龙推门走了进来，他今天特意穿了身西装，头髮梳得整整齐齐，和平时的模样判若两人。
“许驍，小田。”
孙墨龙笑著打招呼，目光落在许驍身上，“准备好了吗？谈判马上开始了。”
许驍放下咖啡杯，点了点头：“没问题，孙哥。”
田烯薇接过话茬，晃了晃手里的手机，笑嘻嘻地说：“你们去吧，我在这里玩手机就行。”
话音刚落，手机里就传来了熟悉的“timi”声，显然是早就做好了消磨时间的准备。
许驍笑了笑，对她比了个“放心”的手势，跟著孙墨龙走出了会客室。
田烯薇胆子大，性格独立，他没什么好担心的。
两人沿著走廊往前走，拐了个弯，就看到了尽头的会议室。
会议室的门虚掩著，孙墨龙推开门，率先走了进去：“陆总，许驍来了。”
许驍抬眼望去，只见会议室里已经坐了一个人，正是见过一面副总裁陆维。
陆维穿著一身干练的职业套装，头髮挽成一个精致的髮髻，正低头看著手里的文件，听到声音后抬起头，脸上露出温和的笑容，对著许驍伸出手：“许驍，好久不见，高考考得怎么样？”
许驍走上前，和她握了握手，语气从容：“托陆总的福，考得还不错，应该能上心仪的学校。”
陆维笑著点头，“不错，坐吧。”
许驍谦虚地笑了笑，跟著孙墨龙在会议室靠里侧的位置坐了下来。
他扫了一眼会议室的布局，长长的会议桌旁摆放著十几把椅子，对位空著，显然是留给谈判团队的。
桌上已经摆好了茶水和文件，文件上还印著许驍和陈嘟灵两人背靠背的封面照。
孙墨龙凑近许驍，压低声音叮嘱道：“一会儿企鹅影视的人来了，你少说话，多听多看。陆总是谈判核心，你毕竟是新人，这种场合还不太熟悉，別紧张。”
许驍点了点头。
两人正说著话，会议室的门被推开了。
一群人簇拥著一个中年男人走了进来，中年男人穿著西装，戴著一副金丝眼镜，气质沉稳，眼神锐利，正是企鹅影视版权合作部的负责人，高级副总裁韩志杰。
陆维见状，立刻站起身，脸上露出笑容，主动走上前和韩志杰握手：“韩总，路上辛苦了。”
韩志杰握住她的手，脸上露出客套的笑容：“陆总客气了，能和正午阳光合作，是我们企鹅影视的荣幸。”
两人寒暄了几句，互相介绍了一下各自的团队成员。
韩志杰的目光在会议室里扫了一圈，落在孙墨龙和许驍身上时，只是淡淡瞥了一眼，就移开了视线。
在他看来，孙墨龙不过是个小导演，许驍更是个名不见经传的新人男主角，这种小角色在娱乐圈里数不胜数，自然没兴趣认识。
事实上，如果不是他刚上位高级副总裁没多久，急需做出成绩站稳脚跟，这种网剧的合作谈判，根本不需要他亲自来，隨便派个总监就能搞定。
孙墨龙面色僵硬，心中有些不爽，居然被无视了。
许驍面不改色，端起桌上的水杯，轻轻喝了一口，目光平静地看著眼前的一切。
双方各自落座，谈判正式开始。
陆维和韩志杰坐在主位两侧，两人都收起了客套的笑容，脸上露出严肃的神情。
一开始，双方就《开端》的剧集规格展开了討论。
陆维率先开口：“韩总，《开端》的初剪片花你们应该已经看过了，这部剧的质量毋庸置疑。虽然只有十五集，但是剧情紧凑，节奏明快，悬念迭起，非常符合当下年轻观眾的观看习惯。我们正午阳光对这部剧的定位是s级网剧，这是我们合作的基础。”
韩志杰推了推鼻樑上的眼镜，低头翻了翻手里的文件，沉吟片刻后说道：“陆总，《开端》的质量確实不错，这一点我们企鹅影视是认可的。s级网剧的定位，我们没有意见。但是，s级网剧的价格区间很大，我们需要就具体的合作条款展开详细的討论。”
他的话音落下，身后的一个女员工就拿出一份文件，递给了陆维：“陆总，这是我们企鹅影视给出的初步合作方案，您可以看一下。”
陆维接过文件，快速瀏览了一遍，眉头微微蹙起。
她抬起头，看向韩志杰，语气带著几分不满：“韩总，你们给出的会员单价是0.5元/有效播放，这个价格太低了。要知道，《开端》是一部原创剧本，而且是正午阳光出品，製作成本不低。这个价格，连我们的製作成本都收不回来。”
所谓的有效播放，指的是会员单集连续观看时长不少於5分钟，这是行业內部的通用標准，只在谈价的时候採用。
如果按对外標准的话......一秒钟也算，这也是几百亿播放量这种扯淡数据的由来。
韩志杰微微一笑，语气不紧不慢：“陆总，我们给出的价格是经过市场调研的。目前市面上的s级网剧，会员单价普遍在0.5元到0.7元之间。而且，《开端》是一部短剧，集数太少，虽然质量高，但是总播放时长有限。我们给出0.5元的价格，已经是很有诚意了。”
“诚意？”
陆维放下文件，目光锐利地看著韩志杰，“韩总，您这话就不对了。《开端》的优势在於短剧的形式，节奏快，不拖沓，观眾的追更意愿会很强，会员转化率也会很高。”
“而且，这部剧的话题性很强，很容易引发社交媒体的討论，从而带动平台的会员拉新。就凭这两点，0.5元的价格就远远低於它的价值。我们的底线是0.7元，低於这个价格，免谈。”
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许驍和田烯薇打车抵达莱锦文化创意產业园，看著眼前错落有致的办公楼和隨处可见的影视公司招牌，田烯薇忍不住拿出手机拍了几张照片，眼底满是好奇。
两人走进cn10正午阳光的办公大楼，前台小姐姐笑容甜美地询问来意，得知是许驍后，热情地指引他们上五楼。
刚走到电梯口，就碰到了剧组的场务小夏，对方手里抱著一摞文件，看到许驍时眼睛瞬间亮了起来：“许驍，你可算来了！誒...这位是？”
许驍侧身让出身后的田烯薇，笑著介绍：“小夏姐好，这是田烯薇。”
又转头对田烯薇说，“这是我们《开端》剧组的场务小夏姐，之前在鷺岛拍戏的时候多亏了她照顾。”
田烯薇立刻露出甜甜的笑容，乖巧地打招呼：“小夏姐好。”
小夏笑吟吟地打量著田烯薇，看著她精致的五官和灵动的眼神，心里暗暗感嘆，这姑娘的顏值完全不亚於陈嘟灵，许驍这桃花运可真够旺的。
她笑著点点头：“小田同学你好，快跟我来吧，会议室已经准备好了，孙导和陆总都在等你呢。”
三人一起走进电梯，电梯缓缓上升。一分钟后，电梯停在五楼。
小夏领著两人走进一间会客室。
会客室里摆放著沙发和茶几，小夏给两人倒了两杯咖啡，笑著说：“你们先坐会儿，会议还有十分钟开始，你们先休息一下。”
“辛苦小夏姐了。”许驍接过咖啡，道谢道。
小夏摆了摆手，转身离开了会客室。
许驍和田烯薇走到落地窗前，俯瞰著园区的景色。
喝著咖啡，有一搭没一搭地聊著天，时间过得飞快。
十分钟后，孙墨龙推门走了进来，他今天特意穿了身西装，头髮梳得整整齐齐，和平时的模样判若两人。
“许驍，小田。”
孙墨龙笑著打招呼，目光落在许驍身上，“准备好了吗？谈判马上开始了。”
许驍放下咖啡杯，点了点头：“没问题，孙哥。”
田烯薇接过话茬，晃了晃手里的手机，笑嘻嘻地说：“你们去吧，我在这里玩手机就行。”
话音刚落，手机里就传来了熟悉的“timi”声，显然是早就做好了消磨时间的准备。
许驍笑了笑，对她比了个“放心”的手势，跟著孙墨龙走出了会客室。
田烯薇胆子大，性格独立，他没什么好担心的。
两人沿著走廊往前走，拐了个弯，就看到了尽头的会议室。
会议室的门虚掩著，孙墨龙推开门，率先走了进去：“陆总，许驍来了。”
许驍抬眼望去，只见会议室里已经坐了一个人，正是见过一面副总裁陆维。
陆维穿著一身干练的职业套装，头髮挽成一个精致的髮髻，正低头看著手里的文件，听到声音后抬起头，脸上露出温和的笑容，对著许驍伸出手：“许驍，好久不见，高考考得怎么样？”
许驍走上前，和她握了握手，语气从容：“托陆总的福，考得还不错，应该能上心仪的学校。”
陆维笑著点头，“不错，坐吧。”
许驍谦虚地笑了笑，跟著孙墨龙在会议室靠里侧的位置坐了下来。
他扫了一眼会议室的布局，长长的会议桌旁摆放著十几把椅子，对位空著，显然是留给谈判团队的。
桌上已经摆好了茶水和文件，文件上还印著许驍和陈嘟灵两人背靠背的封面照。
孙墨龙凑近许驍，压低声音叮嘱道：“一会儿企鹅影视的人来了，你少说话，多听多看。陆总是谈判核心，你毕竟是新人，这种场合还不太熟悉，別紧张。”
许驍点了点头。
两人正说著话，会议室的门被推开了。
一群人簇拥著一个中年男人走了进来，中年男人穿著西装，戴著一副金丝眼镜，气质沉稳，眼神锐利，正是企鹅影视版权合作部的负责人，高级副总裁韩志杰。
陆维见状，立刻站起身，脸上露出笑容，主动走上前和韩志杰握手：“韩总，路上辛苦了。”
韩志杰握住她的手，脸上露出客套的笑容：“陆总客气了，能和正午阳光合作，是我们企鹅影视的荣幸。”
两人寒暄了几句，互相介绍了一下各自的团队成员。
韩志杰的目光在会议室里扫了一圈，落在孙墨龙和许驍身上时，只是淡淡瞥了一眼，就移开了视线。
在他看来，孙墨龙不过是个小导演，许驍更是个名不见经传的新人男主角，这种小角色在娱乐圈里数不胜数，自然没兴趣认识。
事实上，如果不是他刚上位高级副总裁没多久，急需做出成绩站稳脚跟，这种网剧的合作谈判，根本不需要他亲自来，隨便派个总监就能搞定。
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许驍面不改色，端起桌上的水杯，轻轻喝了一口，目光平静地看著眼前的一切。
双方各自落座，谈判正式开始。
陆维和韩志杰坐在主位两侧，两人都收起了客套的笑容，脸上露出严肃的神情。
一开始，双方就《开端》的剧集规格展开了討论。
陆维率先开口：“韩总，《开端》的初剪片花你们应该已经看过了，这部剧的质量毋庸置疑。虽然只有十五集，但是剧情紧凑，节奏明快，悬念迭起，非常符合当下年轻观眾的观看习惯。我们正午阳光对这部剧的定位是s级网剧，这是我们合作的基础。”
韩志杰推了推鼻樑上的眼镜，低头翻了翻手里的文件，沉吟片刻后说道：“陆总，《开端》的质量確实不错，这一点我们企鹅影视是认可的。s级网剧的定位，我们没有意见。但是，s级网剧的价格区间很大，我们需要就具体的合作条款展开详细的討论。”
他的话音落下，身后的一个女员工就拿出一份文件，递给了陆维：“陆总，这是我们企鹅影视给出的初步合作方案，您可以看一下。”
陆维接过文件，快速瀏览了一遍，眉头微微蹙起。
她抬起头，看向韩志杰，语气带著几分不满：“韩总，你们给出的会员单价是0.5元/有效播放，这个价格太低了。要知道，《开端》是一部原创剧本，而且是正午阳光出品，製作成本不低。这个价格，连我们的製作成本都收不回来。”
所谓的有效播放，指的是会员单集连续观看时长不少於5分钟，这是行业內部的通用標准，只在谈价的时候採用。
如果按对外標准的话......一秒钟也算，这也是几百亿播放量这种扯淡数据的由来。
韩志杰微微一笑，语气不紧不慢：“陆总，我们给出的价格是经过市场调研的。目前市面上的s级网剧，会员单价普遍在0.5元到0.7元之间。而且，《开端》是一部短剧，集数太少，虽然质量高，但是总播放时长有限。我们给出0.5元的价格，已经是很有诚意了。”
“诚意？”
陆维放下文件，目光锐利地看著韩志杰，“韩总，您这话就不对了。《开端》的优势在於短剧的形式，节奏快，不拖沓，观眾的追更意愿会很强，会员转化率也会很高。”
“而且，这部剧的话题性很强，很容易引发社交媒体的討论，从而带动平台的会员拉新。就凭这两点，0.5元的价格就远远低於它的价值。我们的底线是0.7元，低於这个价格，免谈。”
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