第35章 你是小马哥粉丝？臭不要脸！
“0.7元太高了。”
韩志杰摇了摇头，语气坚决，“我们最多只能给到0.6元。”
“0.65元。”陆维寸步不让。
“0.62元。”
“0.68元。”
双方就会员单价的问题展开了激烈的討论，你来我往，唇枪舌剑，会议室里的气氛瞬间紧张起来。
许驍坐在一旁，安静地听著。
孙墨龙偶尔会插一两句话，补充一些《开端》的製作细节，证明这部剧的成本確实很高，但是几乎没有话语权。
这场关於会员单价的爭论持续了將近半个小时，双方都不肯轻易妥协。
最后，还是韩志杰率先鬆口，他嘆了口气，看著陆维说道：“陆总，我退一步，0.67元/有效播放，这个价格不能再高了。如果你们同意，我们就继续谈后面的条款；如果不同意，那只能遗憾了。”
陆维沉默片刻，对著韩志杰伸出手：“好，韩总，0.67元，成交！”
会员单价的问题敲定，会议室里的气氛稍微缓和了一些。
接下来，双方开始討论会员拉新和免费期cpmgg以及植入招商的条款。
关於会员拉新，企鹅影视给出的价格是4元/人，陆维直接摇了摇头：“韩总，4元的价格太低了。《开端》的目標受眾是年轻观眾，这个群体的消费能力很强，而且对会员的接受度很高。”
“我们的要求是5元/人，如果你们连这个价格都不肯出，那只能说明你们对这部剧的信心不足。”
韩志杰闻言，忍不住笑了起来：“陆总，您这是在给我们施压啊。不过，您说的也有道理，《开端》確实有这个潜力。好，5元/人，我们同意。”
接下来双方又就cpm前贴片gg和中途gg植入谈了十多分钟。
这里面双方爭议较少，正午阳光理所当然拿下最高的七成。
最后，双方討论的是支付周期的问题，这也是双方最核心的利益之爭。
陆维率先提出要求：“韩总，我们正午阳光目前有多个项目在同时推进，现金流压力很大。所以，我们希望支付周期能短一些，按月结算。每个月的五號，结算上一个月的收益。”
韩志杰当即拒绝：“不行，按月结算的风险太大了。我们企鹅影视的財务制度是按季度结算，这是规矩，不能破。”
“按季度结算？”
陆维的声音提高了几分，“韩总，您这是在开玩笑吗？按季度结算，意味著我们要等三个月才能拿到第一笔收益。以《开端》的质量，保底收益至少有6000万，这笔钱放在你们的帐上，一天的利息就不是小数目。我们的现金流压力很大，按月结算，是我们的底线。”
“这样，”
韩志杰忽然话锋一转：“陆总，我们企鹅影视也不是不近人情的。我们可以答应你们按月结算的要求，但是，有一个附加条件。”
“什么条件？”
“我们企鹅影视，要投资正午阳光的后续一个项目。”
韩志杰一字一句地说道，“我们不需要控股，只需要占三成的股份。而且，我们会提供全方位的平台支持，包括宣发、播放等。”
很明显，这才是企鹅影视的真正目的。
他们想要通过投资的方式，和正午阳光建立更深度的合作关係，从而垄断正午阳光的优质內容，压制竞爭对手。
陆维毫无惊讶，对著韩志杰露出了笑容：“好，韩总，我们同意你的条件！”
和企鹅的战略合作，她甚至都不需要通知更高层，很明显，正午阳光已经预判了这个条件。
支付周期的问题解决，谈判终於进入了尾声。
许驍心里默默算著。
s级项目製片方分成为七成。
假设会员点击播放量为1亿次，片方受益將在0.67*1亿*0.7=4700万左右。
不过这並非所有收益，再加上gg植入和《开端》强大的拉新作用，总收益怎么也不可能少於8000万。
而且依照《开端》的质量，1亿肯定保守了，1.5亿还差不多。
按外部標准，这至少是30亿以上的播放数据。
对了，两成五是多少钱来著？
许驍仿佛看到了漫天的软妹幣洒下。
接下来的一个小时里，双方又就宣发策略、播放档期等细节问题展开了討论，最终达成了一致。
整个谈判过程持续了两个小时，双方都筋疲力尽，但是脸上都露出了满意的笑容。
陆维和韩志杰站起身，再次握手：“韩总，合作愉快！”
“合作愉快！”韩志杰笑著回应。
谈判团队的成员们立刻拿出早已准备好的合同，分发给双方人员签字。
陆维率先在合同上籤下了自己的名字，然后是韩志杰。
最后，工作人员將一份合同递到了许驍面前。
许驍接过合同，拿起笔，从容地签下了“许驍”两个字。
韩志杰原本正低头整理著文件，看到许驍签字时，愣了一下。
他抬起头，看向许驍，脸上露出诧异的神情：“这位？我记得，他只是男主角吧？”
陆维闻言，笑著解释道：“韩总，您有所不知。许驍同学不仅是这部剧的男主角，还是这部剧的原著作者，同时，还投资了这部剧。”
一旁被无视一上午的孙墨龙补充说：“许同学才刚高考完，但已经过了三大艺术学校的合格线。”
说完后，他那是扬眉吐气，满脸骄傲。
韩志杰第一次，认真地打量著许驍，目光里充满了不敢置信：“你......你只有十八岁？”
一开始他以为许驍就是沾了男主角的光才来的这里，但现在两人的话，让他不得不正视眼前的少年。
许驍放下笔，抬起头，露出灿烂的笑脸，帅得让韩志杰晃眼：“如假包换，韩总。”
韩志杰表面平静，心里掀起了惊涛骇浪。
年轻就算了，有顏值有演技还有才华，脚没踏入娱乐圈，就开始玩资本，这不是被包装出来的天龙人就是真正的天才！
韩志杰站起身，对著许驍伸出手，態度也变得郑重：“许同学，我是企鹅影视高级副总裁韩志杰，很高兴认识你！”
许驍连忙伸出手，和他握了握，脸上露出受宠若惊的表情：“韩总，您太客气了，我才是，非常荣幸能认识您。”
韩志杰这下確认了，人家是后者。
但他更欣赏了，天龙人不好打交道，反而天才他很喜欢合作。
他拍了拍许驍的肩膀，语气真诚地说：“许同学，你是我见过的最有天赋的年轻人。以后有什么好的项目，一定要记得和我们企鹅影视合作，我们对待合作伙伴，一向是非常大方的。”
“真的吗？那太好了！韩总，我从小就是小马哥的粉丝，能和企鹅影视合作，是我的梦想！”
许驍一脸激动的表情看著他。
韩志杰嘴角抽了抽：......
你说你是老马的粉丝我都信，小马哥嘛......鬼才信！
不过，看著许驍一脸真诚的模样，他也没有戳穿，反而更加確信，这小子未来成就不可限量！
太会来事了，太不要脸了，这种人，在娱乐圈里想不火都难！
双方签完合同，一行人走出了会议室。
许驍跟著孙墨龙，找了个藉口，溜进了洗手间。
憋了一个小时，总算是能放鬆一下了。
放鬆后，许驍走到洗手池。
孙墨龙走到他身边，洗著手看著镜子里的许驍，笑著说：“怎么样，第一次参加这种谈判，紧张吗？”
“不紧张，就是有点无聊。对了，孙哥，桃厂那边不是还没谈么，这就都签合同了？”
孙墨龙沉默片刻，低声说道：“桃厂开了6000万的保底，但是分成比例太低。陆总权衡再三，直接让他们出局了。”
许驍闻言，愣了一下，隨即笑了笑，没有说话。
果然，他猜对了。在这场谈判里，他的意见根本不重要。
正午阳光虽然口碑不错，但终究是握有绝对话语权的大资本。
大资本做决策，只会从自身的利益出发，不会在乎一个小投资人的意见。
许驍表面对此完全没意见，赚钱就行了，不讲究那么多！
至於心里怎么想，没人知道！
韩志杰摇了摇头，语气坚决，“我们最多只能给到0.6元。”
“0.65元。”陆维寸步不让。
“0.62元。”
“0.68元。”
双方就会员单价的问题展开了激烈的討论，你来我往，唇枪舌剑，会议室里的气氛瞬间紧张起来。
许驍坐在一旁，安静地听著。
孙墨龙偶尔会插一两句话，补充一些《开端》的製作细节，证明这部剧的成本確实很高，但是几乎没有话语权。
这场关於会员单价的爭论持续了將近半个小时，双方都不肯轻易妥协。
最后，还是韩志杰率先鬆口，他嘆了口气，看著陆维说道：“陆总，我退一步，0.67元/有效播放，这个价格不能再高了。如果你们同意，我们就继续谈后面的条款；如果不同意，那只能遗憾了。”
陆维沉默片刻，对著韩志杰伸出手：“好，韩总，0.67元，成交！”
会员单价的问题敲定，会议室里的气氛稍微缓和了一些。
接下来，双方开始討论会员拉新和免费期cpmgg以及植入招商的条款。
关於会员拉新，企鹅影视给出的价格是4元/人，陆维直接摇了摇头：“韩总，4元的价格太低了。《开端》的目標受眾是年轻观眾，这个群体的消费能力很强，而且对会员的接受度很高。”
“我们的要求是5元/人，如果你们连这个价格都不肯出，那只能说明你们对这部剧的信心不足。”
韩志杰闻言，忍不住笑了起来：“陆总，您这是在给我们施压啊。不过，您说的也有道理，《开端》確实有这个潜力。好，5元/人，我们同意。”
接下来双方又就cpm前贴片gg和中途gg植入谈了十多分钟。
这里面双方爭议较少，正午阳光理所当然拿下最高的七成。
最后，双方討论的是支付周期的问题，这也是双方最核心的利益之爭。
陆维率先提出要求：“韩总，我们正午阳光目前有多个项目在同时推进，现金流压力很大。所以，我们希望支付周期能短一些，按月结算。每个月的五號，结算上一个月的收益。”
韩志杰当即拒绝：“不行，按月结算的风险太大了。我们企鹅影视的財务制度是按季度结算，这是规矩，不能破。”
“按季度结算？”
陆维的声音提高了几分，“韩总，您这是在开玩笑吗？按季度结算，意味著我们要等三个月才能拿到第一笔收益。以《开端》的质量，保底收益至少有6000万，这笔钱放在你们的帐上，一天的利息就不是小数目。我们的现金流压力很大，按月结算，是我们的底线。”
“这样，”
韩志杰忽然话锋一转：“陆总，我们企鹅影视也不是不近人情的。我们可以答应你们按月结算的要求，但是，有一个附加条件。”
“什么条件？”
“我们企鹅影视，要投资正午阳光的后续一个项目。”
韩志杰一字一句地说道，“我们不需要控股，只需要占三成的股份。而且，我们会提供全方位的平台支持，包括宣发、播放等。”
很明显，这才是企鹅影视的真正目的。
他们想要通过投资的方式，和正午阳光建立更深度的合作关係，从而垄断正午阳光的优质內容，压制竞爭对手。
陆维毫无惊讶，对著韩志杰露出了笑容：“好，韩总，我们同意你的条件！”
和企鹅的战略合作，她甚至都不需要通知更高层，很明显，正午阳光已经预判了这个条件。
支付周期的问题解决，谈判终於进入了尾声。
许驍心里默默算著。
s级项目製片方分成为七成。
假设会员点击播放量为1亿次，片方受益將在0.67*1亿*0.7=4700万左右。
不过这並非所有收益，再加上gg植入和《开端》强大的拉新作用，总收益怎么也不可能少於8000万。
而且依照《开端》的质量，1亿肯定保守了，1.5亿还差不多。
按外部標准，这至少是30亿以上的播放数据。
对了，两成五是多少钱来著？
许驍仿佛看到了漫天的软妹幣洒下。
接下来的一个小时里，双方又就宣发策略、播放档期等细节问题展开了討论，最终达成了一致。
整个谈判过程持续了两个小时，双方都筋疲力尽，但是脸上都露出了满意的笑容。
陆维和韩志杰站起身，再次握手：“韩总，合作愉快！”
“合作愉快！”韩志杰笑著回应。
谈判团队的成员们立刻拿出早已准备好的合同，分发给双方人员签字。
陆维率先在合同上籤下了自己的名字，然后是韩志杰。
最后，工作人员將一份合同递到了许驍面前。
许驍接过合同，拿起笔，从容地签下了“许驍”两个字。
韩志杰原本正低头整理著文件，看到许驍签字时，愣了一下。
他抬起头，看向许驍，脸上露出诧异的神情：“这位？我记得，他只是男主角吧？”
陆维闻言，笑著解释道：“韩总，您有所不知。许驍同学不仅是这部剧的男主角，还是这部剧的原著作者，同时，还投资了这部剧。”
一旁被无视一上午的孙墨龙补充说：“许同学才刚高考完，但已经过了三大艺术学校的合格线。”
说完后，他那是扬眉吐气，满脸骄傲。
韩志杰第一次，认真地打量著许驍，目光里充满了不敢置信：“你......你只有十八岁？”
一开始他以为许驍就是沾了男主角的光才来的这里，但现在两人的话，让他不得不正视眼前的少年。
许驍放下笔，抬起头，露出灿烂的笑脸，帅得让韩志杰晃眼：“如假包换，韩总。”
韩志杰表面平静，心里掀起了惊涛骇浪。
年轻就算了，有顏值有演技还有才华，脚没踏入娱乐圈，就开始玩资本，这不是被包装出来的天龙人就是真正的天才！
韩志杰站起身，对著许驍伸出手，態度也变得郑重：“许同学，我是企鹅影视高级副总裁韩志杰，很高兴认识你！”
许驍连忙伸出手，和他握了握，脸上露出受宠若惊的表情：“韩总，您太客气了，我才是，非常荣幸能认识您。”
韩志杰这下確认了，人家是后者。
但他更欣赏了，天龙人不好打交道，反而天才他很喜欢合作。
他拍了拍许驍的肩膀，语气真诚地说：“许同学，你是我见过的最有天赋的年轻人。以后有什么好的项目，一定要记得和我们企鹅影视合作，我们对待合作伙伴，一向是非常大方的。”
“真的吗？那太好了！韩总，我从小就是小马哥的粉丝，能和企鹅影视合作，是我的梦想！”
许驍一脸激动的表情看著他。
韩志杰嘴角抽了抽：......
你说你是老马的粉丝我都信，小马哥嘛......鬼才信！
不过，看著许驍一脸真诚的模样，他也没有戳穿，反而更加確信，这小子未来成就不可限量！
太会来事了，太不要脸了，这种人，在娱乐圈里想不火都难！
双方签完合同，一行人走出了会议室。
许驍跟著孙墨龙，找了个藉口，溜进了洗手间。
憋了一个小时，总算是能放鬆一下了。
放鬆后，许驍走到洗手池。
孙墨龙走到他身边，洗著手看著镜子里的许驍，笑著说：“怎么样，第一次参加这种谈判，紧张吗？”
“不紧张，就是有点无聊。对了，孙哥，桃厂那边不是还没谈么，这就都签合同了？”
孙墨龙沉默片刻，低声说道：“桃厂开了6000万的保底，但是分成比例太低。陆总权衡再三，直接让他们出局了。”
许驍闻言，愣了一下，隨即笑了笑，没有说话。
果然，他猜对了。在这场谈判里，他的意见根本不重要。
正午阳光虽然口碑不错，但终究是握有绝对话语权的大资本。
大资本做决策，只会从自身的利益出发，不会在乎一个小投资人的意见。
许驍表面对此完全没意见，赚钱就行了，不讲究那么多！
至於心里怎么想，没人知道！