第67章 余波与远谋
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第67章 余波与远谋
省工业厅匯报会的成功，像一颗投入池塘的石子，在省城的工业圈里盪开了一圈比预想更大的涟漪。接下来的几天，李卫东办公室那部老式电话的铃声几乎没停过。有表示祝贺的老熟人，有好奇打探的同行，更有几家之前持观望態度的本地机械厂和零部件供应商，主动表达了合作或採购的意向。
最大的惊喜来自省城理工大学。一位参与匯报会的机械系教授，对李卫东展示的数控原型產生了浓厚兴趣，通过工业厅牵线，亲自带著两名研究生登门拜访。
“李经理，你们那个开环控制转闭环的思路，很有启发性！”头髮花白的周教授一见面就直奔技术主题，眼睛发亮，“虽然现在精度和稳定性还不足，但方向是对的。我们系里有个小实验室，也在做相关研究，但偏理论。有没有兴趣搞个產学研合作？我们出理论支持和学生人力，你们提供实践平台和工程化经验。”
这正是李卫东梦寐以求的资源！他强压住心中的激动，与周教授进行了深入的探討。双方很快达成了一个初步的合作框架：卫东机械作为理工大学的“校外实践与联合研发基地”，理工大学机械系將为数控项目提供理论諮询，並派遣优秀研究生参与实际研发，共同申请可能的科研基金。对於急需高层次技术人才却又缺乏吸引力的卫东机械来说，这无疑是打开了一扇宝贵的大门。
“太好了！周教授，这是雪中送炭啊！”送走客人后，李卫东用力握了握於海棠的手，“有了高校的理论支持，我们很多摸索就能少走弯路。”
於海棠也满脸笑意，但隨即提醒道：“合作是好，但也要注意智慧財產权的界定。我儘快起草一份详细的协议。”
好消息接连不断。科技信用社的贷款终於走完流程，首批款项到帐，虽然数额打了折扣，但总算解了燃眉之急。更让李卫东振奋的是，王处长私下透露，厅里正在酝酿的“重点技术革新扶持计划”，卫东机械的数控衝压机项目已被列入初选名单，如果能通过后续评审，有望获得一笔无偿资助和低息贷款。
“这是政策风向！”李卫东在核心会议上难掩兴奋，“说明我们的方向得到了上面的认可。我们必须抓住这个机会，儘快把原型机完善到可以进行小批量试產的水平！”
团队士气空前高涨。有了资金注入和高校合作的预期，原本有些捉襟见肘的研发计划变得从容了许多。李卫东重新规划了路线图：第一阶段，集中力量解决现有原型机的稳定性与精度问题，达到“性能演示机”水平；第二阶段，与理工大学合作，进行控制系统优化和关键部件选型，设计出可小批量生產的工程样机。
然而，一片大好的形势下，阴影並未远离。
林记者再次来信，语气比上次更加严肃。信中写道，马老板与东亚精工的合作已迅速步入实质阶段。东亚精工利用其渠道，从国外引进了一套相对成熟的半闭环数控系统，正在马老板原有的工厂基础上进行適应性改造和本土化生產调试，进度很快。据她了解，对方的目標很明確：在六个月內，推出针对中国市场的“经济型”数控衝压设备，用成熟技术和相对低廉的价格，快速占领中低端市场，挤压包括卫东机械在內的国內潜在竞爭对手的生存空间。
“他们这是要抢跑道，打时间差。”李卫东把信递给於海棠和胡厂长，眉头紧锁。对方策略很清晰，不追求技术顶尖，而是利用现成技术快速產品化、市场化，用规模和成本优势碾压还在蹣跚学步的国內创新者。
“六个月……”胡厂长倒吸一口凉气，“咱们就算拼了命，能把稳定的工程样机搞出来就不错了，批量生產根本来不及！”
“而且他们的成本控制肯定比我们有优势。”於海棠补充道，面露忧色，“进口系统批量採购，加上可能的本土化生產，价格战我们打不起。”
压力重新回来了，而且比之前更加具体、更加致命。这不是技术上的小范围较量，而是关乎生存空间的商业战略挤压。
李卫东在办公室里踱了几步，忽然停下：“我们不能跟著他们的节奏走。他们求快，求市场覆盖，那我们就必须在『快』和『广』之外，找到另一个立足点。”
“什么立足点？”於海棠问。
“深度和定製。”李卫东眼中光芒闪动，“东亚精工用的是通用系统，適配的是他们想像中的『中国市场』。但中国这么大，各行业、各企业的实际需求千差万別。我们的优势是什么？是我们更懂国內工厂的实际痛点，是我们离市场更近，反应更快！”
他走到黑板前，拿起粉笔：“我们可以调整策略。工程样机的研发继续，这是我们的技术根本。但同时，我们可以利用现有成熟的小型衝压机平台，开发一些『准数控』或『简易数控』的升级套件，针对特定行业（比如五金、电器元件）的特定加工需求，提供低成本、易用性好的自动化改造方案。这不需要我们从头研发整套系统，而是基於现有技术做应用创新，能更快推出產品，获取市场反馈和现金流，同时建立我们的客户群和服务口碑。”
他越说思路越清晰：“这叫『以战养战，高低搭配』。用中低端的准数控產品站稳脚跟，养活团队，支撑高端全功能数控系统的研发。等我们的全功能系统成熟时，凭藉前期积累的客户信任和对国內需求的深度理解，再去和他们的通用產品竞爭！”
这个策略让於海棠和胡厂长的眼睛都亮了起来。这无疑是一条更务实、更具操作性的道路。
“当然，这需要研发团队分出一部分精力。”李卫东看向胡厂长，“胡厂长，机械部分改造成本高吗？”
“不高！”胡厂长立刻回答，“咱们现在的机器底子好，加装简易的步进电机和控制板，实现点对点和简单循环控制，完全可行！比从头搞全数控快多了！”
“好！”李卫东一锤定音，“双线战略。柱哥，你配合胡厂长，筛选出几家有明確自动化需求的老客户，我们可以先提供免费的试用改造，收集数据。海棠，你重新测算一下资金和资源分配。我负责和周教授那边沟通，看能否在简易控制算法上得到一些支持。”
新的战斗號角吹响了。这一次，不再是孤独的技术衝锋，而是有了高校盟友、清晰策略和本土市场洞察的立体作战。李卫东知道，与东亚精工和马老板的战爭，已经从原型机演示的“闪电战”，进入了比拼战略耐力和市场渗透能力的“持久战”。而他，已经找到了属於自己的那条堑壕。
第67章 余波与远谋
省工业厅匯报会的成功，像一颗投入池塘的石子，在省城的工业圈里盪开了一圈比预想更大的涟漪。接下来的几天，李卫东办公室那部老式电话的铃声几乎没停过。有表示祝贺的老熟人，有好奇打探的同行，更有几家之前持观望態度的本地机械厂和零部件供应商，主动表达了合作或採购的意向。
最大的惊喜来自省城理工大学。一位参与匯报会的机械系教授，对李卫东展示的数控原型產生了浓厚兴趣，通过工业厅牵线，亲自带著两名研究生登门拜访。
“李经理，你们那个开环控制转闭环的思路，很有启发性！”头髮花白的周教授一见面就直奔技术主题，眼睛发亮，“虽然现在精度和稳定性还不足，但方向是对的。我们系里有个小实验室，也在做相关研究，但偏理论。有没有兴趣搞个產学研合作？我们出理论支持和学生人力，你们提供实践平台和工程化经验。”
这正是李卫东梦寐以求的资源！他强压住心中的激动，与周教授进行了深入的探討。双方很快达成了一个初步的合作框架：卫东机械作为理工大学的“校外实践与联合研发基地”，理工大学机械系將为数控项目提供理论諮询，並派遣优秀研究生参与实际研发，共同申请可能的科研基金。对於急需高层次技术人才却又缺乏吸引力的卫东机械来说，这无疑是打开了一扇宝贵的大门。
“太好了！周教授，这是雪中送炭啊！”送走客人后，李卫东用力握了握於海棠的手，“有了高校的理论支持，我们很多摸索就能少走弯路。”
於海棠也满脸笑意，但隨即提醒道：“合作是好，但也要注意智慧財產权的界定。我儘快起草一份详细的协议。”
好消息接连不断。科技信用社的贷款终於走完流程，首批款项到帐，虽然数额打了折扣，但总算解了燃眉之急。更让李卫东振奋的是，王处长私下透露，厅里正在酝酿的“重点技术革新扶持计划”，卫东机械的数控衝压机项目已被列入初选名单，如果能通过后续评审，有望获得一笔无偿资助和低息贷款。
“这是政策风向！”李卫东在核心会议上难掩兴奋，“说明我们的方向得到了上面的认可。我们必须抓住这个机会，儘快把原型机完善到可以进行小批量试產的水平！”
团队士气空前高涨。有了资金注入和高校合作的预期，原本有些捉襟见肘的研发计划变得从容了许多。李卫东重新规划了路线图：第一阶段，集中力量解决现有原型机的稳定性与精度问题，达到“性能演示机”水平；第二阶段，与理工大学合作，进行控制系统优化和关键部件选型，设计出可小批量生產的工程样机。
然而，一片大好的形势下，阴影並未远离。
林记者再次来信，语气比上次更加严肃。信中写道，马老板与东亚精工的合作已迅速步入实质阶段。东亚精工利用其渠道，从国外引进了一套相对成熟的半闭环数控系统，正在马老板原有的工厂基础上进行適应性改造和本土化生產调试，进度很快。据她了解，对方的目標很明確：在六个月內，推出针对中国市场的“经济型”数控衝压设备，用成熟技术和相对低廉的价格，快速占领中低端市场，挤压包括卫东机械在內的国內潜在竞爭对手的生存空间。
“他们这是要抢跑道，打时间差。”李卫东把信递给於海棠和胡厂长，眉头紧锁。对方策略很清晰，不追求技术顶尖，而是利用现成技术快速產品化、市场化，用规模和成本优势碾压还在蹣跚学步的国內创新者。
“六个月……”胡厂长倒吸一口凉气，“咱们就算拼了命，能把稳定的工程样机搞出来就不错了，批量生產根本来不及！”
“而且他们的成本控制肯定比我们有优势。”於海棠补充道，面露忧色，“进口系统批量採购，加上可能的本土化生產，价格战我们打不起。”
压力重新回来了，而且比之前更加具体、更加致命。这不是技术上的小范围较量，而是关乎生存空间的商业战略挤压。
李卫东在办公室里踱了几步，忽然停下：“我们不能跟著他们的节奏走。他们求快，求市场覆盖，那我们就必须在『快』和『广』之外，找到另一个立足点。”
“什么立足点？”於海棠问。
“深度和定製。”李卫东眼中光芒闪动，“东亚精工用的是通用系统，適配的是他们想像中的『中国市场』。但中国这么大，各行业、各企业的实际需求千差万別。我们的优势是什么？是我们更懂国內工厂的实际痛点，是我们离市场更近，反应更快！”
他走到黑板前，拿起粉笔：“我们可以调整策略。工程样机的研发继续，这是我们的技术根本。但同时，我们可以利用现有成熟的小型衝压机平台，开发一些『准数控』或『简易数控』的升级套件，针对特定行业（比如五金、电器元件）的特定加工需求，提供低成本、易用性好的自动化改造方案。这不需要我们从头研发整套系统，而是基於现有技术做应用创新，能更快推出產品，获取市场反馈和现金流，同时建立我们的客户群和服务口碑。”
他越说思路越清晰：“这叫『以战养战，高低搭配』。用中低端的准数控產品站稳脚跟，养活团队，支撑高端全功能数控系统的研发。等我们的全功能系统成熟时，凭藉前期积累的客户信任和对国內需求的深度理解，再去和他们的通用產品竞爭！”
这个策略让於海棠和胡厂长的眼睛都亮了起来。这无疑是一条更务实、更具操作性的道路。
“当然，这需要研发团队分出一部分精力。”李卫东看向胡厂长，“胡厂长，机械部分改造成本高吗？”
“不高！”胡厂长立刻回答，“咱们现在的机器底子好，加装简易的步进电机和控制板，实现点对点和简单循环控制，完全可行！比从头搞全数控快多了！”
“好！”李卫东一锤定音，“双线战略。柱哥，你配合胡厂长，筛选出几家有明確自动化需求的老客户，我们可以先提供免费的试用改造，收集数据。海棠，你重新测算一下资金和资源分配。我负责和周教授那边沟通，看能否在简易控制算法上得到一些支持。”
新的战斗號角吹响了。这一次，不再是孤独的技术衝锋，而是有了高校盟友、清晰策略和本土市场洞察的立体作战。李卫东知道，与东亚精工和马老板的战爭，已经从原型机演示的“闪电战”，进入了比拼战略耐力和市场渗透能力的“持久战”。而他，已经找到了属於自己的那条堑壕。