第68章 双线初战
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第68章 双线初战
战略既定，卫东机械这架刚刚喘匀了气的机器，再次高速运转起来，只是这一次，齿轮咬合的方向更为复杂。
李卫东將研发团队分成了两个项目组。a组（高端组）仍由他亲自掛帅，在周教授派来的两名研究生的协助下，继续攻坚全功能数控系统的稳定性与精度，目標是年底前拿出可进行严格工业测试的工程样机。b组（应用组）则由胡厂长牵头，抽调了几名经验丰富、动手能力强的老师傅和两名年轻技术员，主攻“简易数控升级套件”的开发。
“老胡，b组的任务很明確，”李卫东在项目启动会上强调，“快、稳、便宜。 不需要多复杂的功能，核心是让客户那台用了多年、靠老师傅手感操作的老冲床，能实现基本的点位控制、重复加工和简单循环。控制界面要傻瓜化，安装调试要方便，价格必须控制在普通小厂能接受的范围。”
胡厂长拍著胸脯：“李经理放心，这东西原理不复杂，咱们有底子，主要就是选好电机、做好接口、写个简单的控制程序。我琢磨著，用现成的单片机和步进电机方案，成本能压得很低，一个月內出第一套测试版没问题！”
於海棠则忙著重新规划资金。贷款和可能的政策扶持主要向研发周期长、投入大的a组倾斜，而b组则需要精打细算，利用现有库存和替代元件，以最小的启动资金快速推出產品，甚至做好了初期微利或平本推广的准备。她还制定了一个针对老客户的“试用回馈计划”，为b组寻找第一批“小白鼠”。
傻柱的任务也重了。厂区安保不能放鬆，现在还要配合b组，筛选出几家关係铁、有真实需求且位置合適的老客户，作为首批试用改造点。他带著人一家家跑，拍著胸脯跟人保证：“信我傻柱，也信我们李经理！这新玩意儿装上去，要是不能让你们省人工、提效率，我亲自带人拆回来，绝不影响你们正常生產！”
双线並进的热火朝天，並未让李卫东忽视外界的动静。他特意叮嘱林记者和几个南方的朋友，留意东亚精工和马老板那边的动向。
消息很快反馈回来。东亚精工的动作果然迅猛，他们在特区的新生產线已经架设起来，首批採用进口核心、国內组装的“经济型数控衝压机”样机已下线，正在密集地进行內部测试和市场预热宣传，主打的就是“进口技术、国產价格”、“半年回本、效率倍增”。gg甚至已经出现在了南方几份专业刊物上。
“来势汹汹啊。”收到资料的於海棠眉头紧锁，“他们的定价，只比我们现在的高端手动型號贵不到50%，但宣传的效率提升却是200%以上，这对很多追求升级但又预算有限的厂家，诱惑力太大了。”
“而且他们瞄准的是通用市场，胃口不小。”李卫东看著那份印刷粗糙但內容极具煽动性的gg页，手指敲了敲桌面，“不过，越是通用的东西，越难完全贴合特定需求。这就是我们的机会。”
b组进展神速。胡厂长带著人日夜奋战，三周后，第一套“卫东i型简易数控衝压升级套件”原型诞生了。它由一个铁盒子封装的控制柜、两套步进电机及驱动器、一套简易光柵尺和手摇脉衝发生器组成，看起来有些笨拙，但接口清晰，线路规整。在厂內一台旧冲床上进行改装测试后，基本实现了预设的单点定位、重复衝压和十步以內的简单程序记忆功能。
“就它了！”李卫东看完演示，当场拍板，“柱哥，你联繫好的那三家试用客户，可以安排了。胡厂长，你亲自带b组的人上门安装调试，一定要把客户现场的情况、操作工的反馈、遇到的问题，详详细细记下来！”
双线战略的第一场实战，即將在客户车间里接受最无情的检验。
与此同时，a组的研发在高校力量的加入后，也步入新阶段。周教授派来的两名研究生理论功底扎实，很快帮助团队理清了全闭环控制中的几个关键数学模型，並提出了改进控制算法的建议。虽然距离真正的工程化应用还有距离，但研发的路径更加清晰，少了许多盲目的试错。
然而，就在李卫东为双线进展暗自鼓劲时，一个不好的消息从省工业厅传来。
王处长私下打来电话，语气有些无奈：“小李啊，有个情况得跟你说一下。厅里这个扶持计划的评审，增加了一个『实地產能与市场前景评估』环节。有评审专家提出，你们公司目前生產规模有限，数控项目又处於研发期，短期內难以形成规模效益，担心扶持资金投下去见效慢……当然，我是全力支持你们的，但评审组意见也得考虑。”
李卫东心里一沉。这看似正常的评审流程变化，背后很难说没有竞爭对手的影响。对方这是在通过各种渠道，削弱他获取官方资源的机会。
“谢谢王处长提醒，我们理解。”李卫东稳住心神，诚恳回应，“我们正在积极开拓市场应用，相信很快就能有实际案例来证明项目的潜力。评审时，还请王处长帮我们多爭取陈述的机会。”
掛断电话，李卫东意识到，这场竞爭早已超越了单纯的技术和產品层面，延伸到了资源、舆论、甚至政策支持的每一个角落。他必须让b组的市场突击儘快见到成效，用实实在在的客户认可和初步的销售数据，来加固自己的阵脚。
几天后，胡厂长从第一家试用客户那里回来了，脸上带著汗渍和兴奋的红光。
“李经理！装上了，调好了！那家做五金件的小厂，老板一开始还將信將疑，等看到机器真的能自己『记住』位置，一模一样的零件连著冲了上百个分毫不差，他眼睛都直了！当场就说要订三套！就是……就是他们的老师傅有点牴触，觉得这东西让他『没用了』。”
“这是好事，也是问题。”李卫东点点头，“立刻总结安装调试流程，编写最简易的操作手册和故障排查指南。市场要开拓，但也要考虑工厂里人的因素。我们可以提供简单的操作培训。”
第一声枪响，命中了目標。李卫东知道，更艰巨、也更广阔的市场战役，隨著这第一套简易套件的成功安装，已经正式打响了。而他与东亚精工，这两条起初看似平行的赛道，终將在不远处的市场拐角，迎来第一次正面交匯。
第68章 双线初战
战略既定，卫东机械这架刚刚喘匀了气的机器，再次高速运转起来，只是这一次，齿轮咬合的方向更为复杂。
李卫东將研发团队分成了两个项目组。a组（高端组）仍由他亲自掛帅，在周教授派来的两名研究生的协助下，继续攻坚全功能数控系统的稳定性与精度，目標是年底前拿出可进行严格工业测试的工程样机。b组（应用组）则由胡厂长牵头，抽调了几名经验丰富、动手能力强的老师傅和两名年轻技术员，主攻“简易数控升级套件”的开发。
“老胡，b组的任务很明確，”李卫东在项目启动会上强调，“快、稳、便宜。 不需要多复杂的功能，核心是让客户那台用了多年、靠老师傅手感操作的老冲床，能实现基本的点位控制、重复加工和简单循环。控制界面要傻瓜化，安装调试要方便，价格必须控制在普通小厂能接受的范围。”
胡厂长拍著胸脯：“李经理放心，这东西原理不复杂，咱们有底子，主要就是选好电机、做好接口、写个简单的控制程序。我琢磨著，用现成的单片机和步进电机方案，成本能压得很低，一个月內出第一套测试版没问题！”
於海棠则忙著重新规划资金。贷款和可能的政策扶持主要向研发周期长、投入大的a组倾斜，而b组则需要精打细算，利用现有库存和替代元件，以最小的启动资金快速推出產品，甚至做好了初期微利或平本推广的准备。她还制定了一个针对老客户的“试用回馈计划”，为b组寻找第一批“小白鼠”。
傻柱的任务也重了。厂区安保不能放鬆，现在还要配合b组，筛选出几家关係铁、有真实需求且位置合適的老客户，作为首批试用改造点。他带著人一家家跑，拍著胸脯跟人保证：“信我傻柱，也信我们李经理！这新玩意儿装上去，要是不能让你们省人工、提效率，我亲自带人拆回来，绝不影响你们正常生產！”
双线並进的热火朝天，並未让李卫东忽视外界的动静。他特意叮嘱林记者和几个南方的朋友，留意东亚精工和马老板那边的动向。
消息很快反馈回来。东亚精工的动作果然迅猛，他们在特区的新生產线已经架设起来，首批採用进口核心、国內组装的“经济型数控衝压机”样机已下线，正在密集地进行內部测试和市场预热宣传，主打的就是“进口技术、国產价格”、“半年回本、效率倍增”。gg甚至已经出现在了南方几份专业刊物上。
“来势汹汹啊。”收到资料的於海棠眉头紧锁，“他们的定价，只比我们现在的高端手动型號贵不到50%，但宣传的效率提升却是200%以上，这对很多追求升级但又预算有限的厂家，诱惑力太大了。”
“而且他们瞄准的是通用市场，胃口不小。”李卫东看著那份印刷粗糙但內容极具煽动性的gg页，手指敲了敲桌面，“不过，越是通用的东西，越难完全贴合特定需求。这就是我们的机会。”
b组进展神速。胡厂长带著人日夜奋战，三周后，第一套“卫东i型简易数控衝压升级套件”原型诞生了。它由一个铁盒子封装的控制柜、两套步进电机及驱动器、一套简易光柵尺和手摇脉衝发生器组成，看起来有些笨拙，但接口清晰，线路规整。在厂內一台旧冲床上进行改装测试后，基本实现了预设的单点定位、重复衝压和十步以內的简单程序记忆功能。
“就它了！”李卫东看完演示，当场拍板，“柱哥，你联繫好的那三家试用客户，可以安排了。胡厂长，你亲自带b组的人上门安装调试，一定要把客户现场的情况、操作工的反馈、遇到的问题，详详细细记下来！”
双线战略的第一场实战，即將在客户车间里接受最无情的检验。
与此同时，a组的研发在高校力量的加入后，也步入新阶段。周教授派来的两名研究生理论功底扎实，很快帮助团队理清了全闭环控制中的几个关键数学模型，並提出了改进控制算法的建议。虽然距离真正的工程化应用还有距离，但研发的路径更加清晰，少了许多盲目的试错。
然而，就在李卫东为双线进展暗自鼓劲时，一个不好的消息从省工业厅传来。
王处长私下打来电话，语气有些无奈：“小李啊，有个情况得跟你说一下。厅里这个扶持计划的评审，增加了一个『实地產能与市场前景评估』环节。有评审专家提出，你们公司目前生產规模有限，数控项目又处於研发期，短期內难以形成规模效益，担心扶持资金投下去见效慢……当然，我是全力支持你们的，但评审组意见也得考虑。”
李卫东心里一沉。这看似正常的评审流程变化，背后很难说没有竞爭对手的影响。对方这是在通过各种渠道，削弱他获取官方资源的机会。
“谢谢王处长提醒，我们理解。”李卫东稳住心神，诚恳回应，“我们正在积极开拓市场应用，相信很快就能有实际案例来证明项目的潜力。评审时，还请王处长帮我们多爭取陈述的机会。”
掛断电话，李卫东意识到，这场竞爭早已超越了单纯的技术和產品层面，延伸到了资源、舆论、甚至政策支持的每一个角落。他必须让b组的市场突击儘快见到成效，用实实在在的客户认可和初步的销售数据，来加固自己的阵脚。
几天后，胡厂长从第一家试用客户那里回来了，脸上带著汗渍和兴奋的红光。
“李经理！装上了，调好了！那家做五金件的小厂，老板一开始还將信將疑，等看到机器真的能自己『记住』位置，一模一样的零件连著冲了上百个分毫不差，他眼睛都直了！当场就说要订三套！就是……就是他们的老师傅有点牴触，觉得这东西让他『没用了』。”
“这是好事，也是问题。”李卫东点点头，“立刻总结安装调试流程，编写最简易的操作手册和故障排查指南。市场要开拓，但也要考虑工厂里人的因素。我们可以提供简单的操作培训。”
第一声枪响，命中了目標。李卫东知道，更艰巨、也更广阔的市场战役，隨著这第一套简易套件的成功安装，已经正式打响了。而他与东亚精工，这两条起初看似平行的赛道，终將在不远处的市场拐角，迎来第一次正面交匯。