第81章 南风渐起
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第81章 南风渐起
摩托车配件厂特殊合金加工难题的成功破解，如同一剂强力催化剂，不仅极大增强了a组团队的技术自信，更让卫东机械在目標客户群中的口碑达到了一个新的高度。“连那种『邪门』材料都能搞定”的消息在小圈子里不脛而走，前来諮询和下单的中小企业愈发多了起来，甚至有两家原本与东亚精工有接触的客户，也转而与卫东机械开始了实质性洽谈。
b组的“下沉市场”拓展也势如破竹。隨著区域服务代理网络的初步成型和“无忧试用”计划的推广，在周边县乡，卫东机械的简易数控升级套件几乎成了性价比的代名词。胡厂长不得不再次扩充安装队，並著手建立更系统的培训体系，以保障服务质量不因规模扩张而稀释。
公司帐面上，现金流从未如此健康过。“星火计划”带来的省级配套资金已经到位，加上自身业务的良性造血，李卫东终於可以稍微从容地布局更长远的未来。
站在新落成的简易產品展示厅里（由一间旧仓库改造而成），看著墙上展示的wafcs系统原理图、五家共建试验点的成果数据，以及一排闪闪发光的成品套件和那台標誌性的工程样机，李卫东对於海棠说：“海棠，是时候了。”
於海棠心领神会：“南下？”
“对。”李卫东目光投向窗外南方，“省城的局面，我们已经初步打开，东亚精工虽然还在施加压力，但短期內难以从根本上动摇我们。『星火计划』给了我们名分和一部分资源，但真正的星辰大海，在南方。那里是改革开放的最前沿，市场更广阔，竞爭也更残酷，但机遇也最大。我们必须去，而且要儘快去。”
他召开了一次扩大核心会议，与会者除了於海棠、傻柱、胡厂长，还增加了a、b两组的骨干，以及新提拔的两位年轻主管。
“接下来半年到一年，我们的战略是『巩固北方，进军南方』。”李卫东在白板上画出战略图，“北方，以省城为中心，辐射周边，由胡厂长总负责，b组为主力，a组提供技术支持。目標是夯实根据地，將我们目前的模式和口碑做深做透，形成稳定的现金流和案例池。同时，密切监视东亚精工及赵援朝等人的动向。”
“南方，”他目光扫过眾人，“由我亲自带队，於海棠负责商务与財务，傻柱负责后勤与安保，並抽调a组两名核心工程师和b组一名有市场敏锐度的骨干，组成南方先遣队。我们的任务不是去卖货，而是去『探路』和『扎根』。”
他详细阐述了南方先遣队的使命：第一，实地考察特区及周边主要工业城市的市场环境、竞爭格局、客户需求特点；第二，尝试建立初步的销售与服务联络点，可以是合作，也可以是租赁一个小办事处；第三，最重要的一点，寻找可能的本地合作伙伴或人才，了解当地的產业政策与供应链情况；第四，接触林记者介绍的关係，以及通过“星火计划”可能衔接的南方资源。
“这次去，可能会很艰难，可能很长时间见不到效益。”李卫东坦诚道，“但我们必须要迈出这一步。北方的成功模式不一定完全適用於南方，我们必须亲自去听、去看、去感受，找到属於我们在南方的打法。”
会后，各项准备工作密锣紧鼓地展开。於海棠开始规划南下的资金预算和差旅方案；傻柱著手选拔同行的可靠人手，並研究南方的治安与交通情况；被选中的技术人员则开始整理技术资料，准备应对可能的技术交流。
李卫东自己则开始了密集的拜会。他再次拜访了省工业厅王处长，匯报了南下考察的计划，並希望获得一些南方对口部门的引荐信或联繫方式。王处长对此表示支持：“有闯劲！『星火计划』的项目，也应该有全国视野。我帮你联繫一下我在广东省厅的老同学，看看能不能提供些便利。”
他又去拜访了杨厂长，请教南下注意事项。杨厂长沉吟许久，说道：“南方市场，规则更灵活，节奏更快，但也更看重实力和利益。你技术上有特点，这是你的本钱。但记住，在那边，有时候『喝酒』比『讲理』管用，人际关係网非常关键。去了以后，多看多听少说，先把门道摸清楚。还有，注意安全，那边情况复杂。”
李卫东一一记下。他还特意给林记者写了一封长信，详细说明了南下计划，並请她方便时给予一些当地的指引。
就在南下筹备紧锣密鼓进行时，省城的“老朋友”们似乎也察觉到了什么。
东亚精工在省城的办事处突然加大了客户拜访频率，特別是对那些与卫东机械有过接触或正在犹豫的客户，提出了更灵活的付款方案和更诱人的长期服务承诺，明显加大了“截胡”力度。
而久未直接露面的赵援朝，则通过一个中间人，再次给李卫东递了话，话里话外暗示：“听说李经理生意越做越大，都打算南下了？年轻人有闯劲是好事，不过省城这边根基刚稳，还是要珍惜啊。有些关係，走到哪里都是要打交道的。”
这看似“关切”的提醒，实则暗含警告——別以为去了南方就能摆脱这里的是非。
李卫东对此只是淡然一笑。他將赵援朝的话原封不动转达给了王处长，同时加紧了公司內部合规审查和帐目清理，確保没有任何把柄可抓。他知道，在离开之前，必须把省城的“大后方”经营得铁板一块。
临行前夜，李卫东独自在厂区里巡视。晚风轻拂，车间里依旧灯火通明，传来熟悉的机器轰鸣。他走过研发车间，走过组装线，走过仓库，最后停在办公楼前，仰头看著“卫东机械製造公司”的招牌。
这里是他梦想起航的地方，也是他歷经磨炼、初步站稳脚跟的根据地。南下，是一次充满未知的远征，是跳出舒適区的冒险。但他知道，如果困守一隅，迟早会被更强大的对手或更迅猛的时代浪潮所吞没。
“我们会回来的。”他轻声自语，“带著南方的风和雨，带著更广阔的市场和更强大的力量回来。”
第二天清晨，一辆略显陈旧的麵包车驶出卫东机械的大门。车上坐著李卫东、於海棠、傻柱和另外三名精心挑选的骨干。他们带著简单的行李、成箱的技术资料和样品，以及满满的决心，驶向火车站的方向。
省城的天际线在后视镜中渐渐模糊。前方，是漫长的铁路线和南方那片火热而未知的土地。南风已起，征帆初张。属於卫东机械的更大篇章，即將在珠江口那潮湿而充满活力的空气中，开始书写。
第81章 南风渐起
摩托车配件厂特殊合金加工难题的成功破解，如同一剂强力催化剂，不仅极大增强了a组团队的技术自信，更让卫东机械在目標客户群中的口碑达到了一个新的高度。“连那种『邪门』材料都能搞定”的消息在小圈子里不脛而走，前来諮询和下单的中小企业愈发多了起来，甚至有两家原本与东亚精工有接触的客户，也转而与卫东机械开始了实质性洽谈。
b组的“下沉市场”拓展也势如破竹。隨著区域服务代理网络的初步成型和“无忧试用”计划的推广，在周边县乡，卫东机械的简易数控升级套件几乎成了性价比的代名词。胡厂长不得不再次扩充安装队，並著手建立更系统的培训体系，以保障服务质量不因规模扩张而稀释。
公司帐面上，现金流从未如此健康过。“星火计划”带来的省级配套资金已经到位，加上自身业务的良性造血，李卫东终於可以稍微从容地布局更长远的未来。
站在新落成的简易產品展示厅里（由一间旧仓库改造而成），看著墙上展示的wafcs系统原理图、五家共建试验点的成果数据，以及一排闪闪发光的成品套件和那台標誌性的工程样机，李卫东对於海棠说：“海棠，是时候了。”
於海棠心领神会：“南下？”
“对。”李卫东目光投向窗外南方，“省城的局面，我们已经初步打开，东亚精工虽然还在施加压力，但短期內难以从根本上动摇我们。『星火计划』给了我们名分和一部分资源，但真正的星辰大海，在南方。那里是改革开放的最前沿，市场更广阔，竞爭也更残酷，但机遇也最大。我们必须去，而且要儘快去。”
他召开了一次扩大核心会议，与会者除了於海棠、傻柱、胡厂长，还增加了a、b两组的骨干，以及新提拔的两位年轻主管。
“接下来半年到一年，我们的战略是『巩固北方，进军南方』。”李卫东在白板上画出战略图，“北方，以省城为中心，辐射周边，由胡厂长总负责，b组为主力，a组提供技术支持。目標是夯实根据地，將我们目前的模式和口碑做深做透，形成稳定的现金流和案例池。同时，密切监视东亚精工及赵援朝等人的动向。”
“南方，”他目光扫过眾人，“由我亲自带队，於海棠负责商务与財务，傻柱负责后勤与安保，並抽调a组两名核心工程师和b组一名有市场敏锐度的骨干，组成南方先遣队。我们的任务不是去卖货，而是去『探路』和『扎根』。”
他详细阐述了南方先遣队的使命：第一，实地考察特区及周边主要工业城市的市场环境、竞爭格局、客户需求特点；第二，尝试建立初步的销售与服务联络点，可以是合作，也可以是租赁一个小办事处；第三，最重要的一点，寻找可能的本地合作伙伴或人才，了解当地的產业政策与供应链情况；第四，接触林记者介绍的关係，以及通过“星火计划”可能衔接的南方资源。
“这次去，可能会很艰难，可能很长时间见不到效益。”李卫东坦诚道，“但我们必须要迈出这一步。北方的成功模式不一定完全適用於南方，我们必须亲自去听、去看、去感受，找到属於我们在南方的打法。”
会后，各项准备工作密锣紧鼓地展开。於海棠开始规划南下的资金预算和差旅方案；傻柱著手选拔同行的可靠人手，並研究南方的治安与交通情况；被选中的技术人员则开始整理技术资料，准备应对可能的技术交流。
李卫东自己则开始了密集的拜会。他再次拜访了省工业厅王处长，匯报了南下考察的计划，並希望获得一些南方对口部门的引荐信或联繫方式。王处长对此表示支持：“有闯劲！『星火计划』的项目，也应该有全国视野。我帮你联繫一下我在广东省厅的老同学，看看能不能提供些便利。”
他又去拜访了杨厂长，请教南下注意事项。杨厂长沉吟许久，说道：“南方市场，规则更灵活，节奏更快，但也更看重实力和利益。你技术上有特点，这是你的本钱。但记住，在那边，有时候『喝酒』比『讲理』管用，人际关係网非常关键。去了以后，多看多听少说，先把门道摸清楚。还有，注意安全，那边情况复杂。”
李卫东一一记下。他还特意给林记者写了一封长信，详细说明了南下计划，並请她方便时给予一些当地的指引。
就在南下筹备紧锣密鼓进行时，省城的“老朋友”们似乎也察觉到了什么。
东亚精工在省城的办事处突然加大了客户拜访频率，特別是对那些与卫东机械有过接触或正在犹豫的客户，提出了更灵活的付款方案和更诱人的长期服务承诺，明显加大了“截胡”力度。
而久未直接露面的赵援朝，则通过一个中间人，再次给李卫东递了话，话里话外暗示：“听说李经理生意越做越大，都打算南下了？年轻人有闯劲是好事，不过省城这边根基刚稳，还是要珍惜啊。有些关係，走到哪里都是要打交道的。”
这看似“关切”的提醒，实则暗含警告——別以为去了南方就能摆脱这里的是非。
李卫东对此只是淡然一笑。他將赵援朝的话原封不动转达给了王处长，同时加紧了公司內部合规审查和帐目清理，確保没有任何把柄可抓。他知道，在离开之前，必须把省城的“大后方”经营得铁板一块。
临行前夜，李卫东独自在厂区里巡视。晚风轻拂，车间里依旧灯火通明，传来熟悉的机器轰鸣。他走过研发车间，走过组装线，走过仓库，最后停在办公楼前，仰头看著“卫东机械製造公司”的招牌。
这里是他梦想起航的地方，也是他歷经磨炼、初步站稳脚跟的根据地。南下，是一次充满未知的远征，是跳出舒適区的冒险。但他知道，如果困守一隅，迟早会被更强大的对手或更迅猛的时代浪潮所吞没。
“我们会回来的。”他轻声自语，“带著南方的风和雨，带著更广阔的市场和更强大的力量回来。”
第二天清晨，一辆略显陈旧的麵包车驶出卫东机械的大门。车上坐著李卫东、於海棠、傻柱和另外三名精心挑选的骨干。他们带著简单的行李、成箱的技术资料和样品，以及满满的决心，驶向火车站的方向。
省城的天际线在后视镜中渐渐模糊。前方，是漫长的铁路线和南方那片火热而未知的土地。南风已起，征帆初张。属於卫东机械的更大篇章，即將在珠江口那潮湿而充满活力的空气中，开始书写。