第82章 初抵特区
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第82章 初抵特区
绿皮火车在华夏大地上向南奔驰了三十多个小时，窗外的景色从熟悉的北方平原、丘陵，逐渐过渡到水网密布、植被茂盛的南方风貌。空气也仿佛隨著纬度的降低而变得粘稠温热起来，混杂著车厢里各种复杂的气味。
李卫东靠窗坐著，大部分时间都在沉默地观察。同行的几人中，於海棠在整理沿途记录，两名技术员在研究一本皱巴巴的《粤语速成小册子》，傻柱则瞪大眼睛看著窗外飞驰而过的陌生景致，时不时低呼一声：“好大的水塘！”“这房子顶是斜的！”
“东子，这南边……看著是不一样哈。”傻柱凑过来，压低声音，“连地里长的东西都瞅著不一样。”
“一方水土养一方人，也养一方经济。”李卫东轻声道，“柱哥，记住杨厂长的话，多看多听少说。到了地方，一切都要留神。”
火车在黄昏时分缓缓驶入深城火车站。走出车厢，一股热浪混杂著潮湿的、带著海腥味和陌生口音喧譁的空气扑面而来，与北方省城乾燥、规整的氛围截然不同。站台上人流如织，穿著打扮也更为多样，喇叭裤、花衬衫隨处可见，偶尔还能看到几个穿著笔挺西装、提著密码箱、步履匆匆的人。
“先找地方安顿。”李卫东定了定神。按照林记者信中的指引，他们出站后，挤上了一辆破旧的中巴车，摇摇晃晃地驶向靠近工业区、价格相对便宜的“建设路”一带。
沿途的景象让所有北方来客都感到震撼。到处是工地，脚手架林立，打桩机的轰鸣声不绝於耳。崭新的楼房与低矮的旧屋杂处，掛著各式各样招牌的店铺鳞次櫛比，很多招牌上都是繁体字或中英文混杂。街道上除了自行车，开始出现越来越多的摩托车和少数轿车，交通显得繁忙而有些混乱。
他们在一家掛著“迎宾招待所”牌子、看起来还算乾净的五层楼前下了车。住宿条件简陋，但胜在便宜，且老板娘是潮汕人，能说些蹩脚的普通话。安顿好行李，几人已是飢肠轆轆。在招待所附近一家热气腾腾的大排档，他们吃到了南下的第一顿饭：简单的炒河粉、白切鸡、清炒菜心。味道清淡鲜甜，与北方浓油赤酱的风味迥异。
“这粉……没啥滋味儿啊。”傻柱扒拉两口，小声嘀咕。
“入乡隨俗。”李卫东吃得认真，他在適应，也在观察。大排档里人声鼎沸，天南海北的口音都有，谈生意的、聊股票的、抱怨工期的，信息碎片混杂在喧闹中。
第二天一早，李卫东便带著於海棠，按照地址去寻找林记者介绍的关係——一位在特区政策研究室工作的韩科长。特区政研室在一栋不起眼的四层楼里，进门却需要严格登记。等待良久，一位戴著黑框眼镜、身材清瘦、约莫四十岁的中年干部才走出来，正是韩科长。
“李卫东同志？林记者介绍过你们。”韩科长普通话带著江浙口音，態度不算热情，但还算客气，“你们『卫东机械』的事情，我也听说了一点，能入选『星火计划』，不简单。来特区，有什么具体打算？”
李卫东简要说明了来意：考察市场、寻求合作机会、了解特区政策。韩科长听得很仔细，偶尔问一两个具体问题。
“特区现在確实机会多，但竞爭也异常激烈。”韩科长推了推眼镜，“你们做机械设备，尤其是数控方向，要知道，这里靠近香港，国际信息灵通，很多港资、外资企业带来的都是国外最先进或者最成熟的技术和產品。价格未必有优势，但品牌和技术光环很强。你们那套……嗯，『適应性创新』的思路，在这里能不能被接受，要看具体场景。”
他提供了一些实用的建议：去几个主要的工业区转转，比如蛇口、上步；可以去“外商投资服务中心”和“內联企业办公室”看看政策汇编；如果想接触本地企业，可以试著参加一些行业协会组织的茶话会。
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“记住，在这里，时间就是金钱，效率就是生命。没有人有太多耐心听你讲道理，拿出实实在在的东西，或者展示出能立刻解决问题的能力，才是最管用的。”韩科长最后说道。
离开政研室，李卫东和於海棠按照韩科长的指点，开始了真正的市场考察。他们乘坐公交车，穿梭於几个工业区之间。景象令人目不暇接：整齐划一的现代化厂房与轰鸣的工地相邻；掛著“中外合资”、“港商独资”牌子的企业隨处可见；货柜车进出频繁；穿著不同款式工装的工人潮水般在上下班时间涌动。
他们也看到了东亚精工的gg牌，赫然立在一处繁华路口，旁边就是一家日本品牌的工具机代理店。进去简单諮询，店员態度倨傲，开口闭口都是“国际標准”、“原装进口”，对內地来的询价者带著一种隱隱的优越感。
“他们的市场定位很清晰，就是高端和外资、有实力的国企。”於海棠低声道。
“也正因为这样，他们忽略了底层，或者说不屑於做底层。”李卫东说，“但这底层，在特区，可能比我们想像的还要庞大和活跃。”
下午，他们偶然闯入了著名的“电子一条街”。街道狭窄拥挤，两旁店铺林立，柜檯里摆满了各种令人眼花繚乱的电子元件、电路板、计算器、甚至早期的电脑配件。许多店铺门口都竖著写满元器件型號和价格的小黑板，討价还价声此起彼伏，空气里瀰漫著焊锡和塑料的味道。这里充满了草根的生命力和对財富最直接的渴望。
“这里……和咱们的机械行业好像不太一样。”於海棠有些惊讶於这里的混乱与活力。
“本质上一样，都是製造业，只是產品不同。”李卫东目光敏锐地扫过那些柜檯，“但这里的节奏更快，更新换代更迅速，对成本和灵活性要求可能更高。也许……这里会有一些特別的需求。”
几天考察下来，先遣队初步的感受是：震撼、焦虑、以及隱隱的兴奋。市场巨大，但强手如林；规则不同，机会似乎也隱藏在更复杂的表象之下。李卫东每晚都召集大家开会，交流见闻，记录信息。
这天晚上，李卫东正在招待所房间里整理笔记，傻柱敲门进来，脸色有些古怪。
“东子，楼下有个自称姓马的人找你，说是……『老熟人介绍』。”
姓马？李卫东心中一动。他示意傻柱带人上来。
来人三十多岁，穿著时髦的夹克衫，头髮抹得油亮，一进门就热情地伸出手：“您就是李卫东李老板吧？久仰久仰！敝姓马，马向前。是省城赵援朝赵主任的表外甥，听我表舅提起过您，说您年轻有为，来特区发展，特意让我来拜会一下，看看有没有什么能帮上忙的。”
赵援朝的表外甥？李卫东眼神微凝，脸上却露出恰到好处的笑容：“原来是马先生，幸会。赵主任太客气了，我们初来乍到，人生地不熟，正需要朋友指点。”
“好说好说！”马向前自来熟地坐下，掏出一盒万宝路递烟，李卫东摆手谢绝。“李老板是做机械的？巧了，我在这边也认识几个开厂的朋友，做五金、塑料的都有。特区这边，讲究的是『搞掂』，只要关係到位，什么批文、订单、运输，都好说！不知道李老板主要想在哪方面发展？或许我能帮著牵牵线。”
话语热情，但眼神里闪烁的精明和试探，李卫东看得分明。这恐怕不只是“帮忙”那么简单，更像是赵援朝伸到南方来的一只触手，既示好，也摸底。
“我们主要是考察学习，看看有没有適合我们產品和技术的机会。”李卫东滴水不漏，“马先生人脉广，以后少不了要麻烦您。”
又虚应了几句，送走马向前，李卫东的脸色沉了下来。赵援朝的“关係”果然如影隨形，这么快就找上门来了。特区这片热土，不仅有机遇和强敌，看来也有从北方蔓延过来的、盘根错节的人情网。
他走到窗边，望著特区璀璨的夜色。这里的灯火比省城密集得多，也似乎闪烁著更多欲望和不確定的光。南下第一课，比他预想的还要复杂深刻。真正的挑战，或许才刚刚揭开序幕。
第82章 初抵特区
绿皮火车在华夏大地上向南奔驰了三十多个小时，窗外的景色从熟悉的北方平原、丘陵，逐渐过渡到水网密布、植被茂盛的南方风貌。空气也仿佛隨著纬度的降低而变得粘稠温热起来，混杂著车厢里各种复杂的气味。
李卫东靠窗坐著，大部分时间都在沉默地观察。同行的几人中，於海棠在整理沿途记录，两名技术员在研究一本皱巴巴的《粤语速成小册子》，傻柱则瞪大眼睛看著窗外飞驰而过的陌生景致，时不时低呼一声：“好大的水塘！”“这房子顶是斜的！”
“东子，这南边……看著是不一样哈。”傻柱凑过来，压低声音，“连地里长的东西都瞅著不一样。”
“一方水土养一方人，也养一方经济。”李卫东轻声道，“柱哥，记住杨厂长的话，多看多听少说。到了地方，一切都要留神。”
火车在黄昏时分缓缓驶入深城火车站。走出车厢，一股热浪混杂著潮湿的、带著海腥味和陌生口音喧譁的空气扑面而来，与北方省城乾燥、规整的氛围截然不同。站台上人流如织，穿著打扮也更为多样，喇叭裤、花衬衫隨处可见，偶尔还能看到几个穿著笔挺西装、提著密码箱、步履匆匆的人。
“先找地方安顿。”李卫东定了定神。按照林记者信中的指引，他们出站后，挤上了一辆破旧的中巴车，摇摇晃晃地驶向靠近工业区、价格相对便宜的“建设路”一带。
沿途的景象让所有北方来客都感到震撼。到处是工地，脚手架林立，打桩机的轰鸣声不绝於耳。崭新的楼房与低矮的旧屋杂处，掛著各式各样招牌的店铺鳞次櫛比，很多招牌上都是繁体字或中英文混杂。街道上除了自行车，开始出现越来越多的摩托车和少数轿车，交通显得繁忙而有些混乱。
他们在一家掛著“迎宾招待所”牌子、看起来还算乾净的五层楼前下了车。住宿条件简陋，但胜在便宜，且老板娘是潮汕人，能说些蹩脚的普通话。安顿好行李，几人已是飢肠轆轆。在招待所附近一家热气腾腾的大排档，他们吃到了南下的第一顿饭：简单的炒河粉、白切鸡、清炒菜心。味道清淡鲜甜，与北方浓油赤酱的风味迥异。
“这粉……没啥滋味儿啊。”傻柱扒拉两口，小声嘀咕。
“入乡隨俗。”李卫东吃得认真，他在適应，也在观察。大排档里人声鼎沸，天南海北的口音都有，谈生意的、聊股票的、抱怨工期的，信息碎片混杂在喧闹中。
第二天一早，李卫东便带著於海棠，按照地址去寻找林记者介绍的关係——一位在特区政策研究室工作的韩科长。特区政研室在一栋不起眼的四层楼里，进门却需要严格登记。等待良久，一位戴著黑框眼镜、身材清瘦、约莫四十岁的中年干部才走出来，正是韩科长。
“李卫东同志？林记者介绍过你们。”韩科长普通话带著江浙口音，態度不算热情，但还算客气，“你们『卫东机械』的事情，我也听说了一点，能入选『星火计划』，不简单。来特区，有什么具体打算？”
李卫东简要说明了来意：考察市场、寻求合作机会、了解特区政策。韩科长听得很仔细，偶尔问一两个具体问题。
“特区现在確实机会多，但竞爭也异常激烈。”韩科长推了推眼镜，“你们做机械设备，尤其是数控方向，要知道，这里靠近香港，国际信息灵通，很多港资、外资企业带来的都是国外最先进或者最成熟的技术和產品。价格未必有优势，但品牌和技术光环很强。你们那套……嗯，『適应性创新』的思路，在这里能不能被接受，要看具体场景。”
他提供了一些实用的建议：去几个主要的工业区转转，比如蛇口、上步；可以去“外商投资服务中心”和“內联企业办公室”看看政策汇编；如果想接触本地企业，可以试著参加一些行业协会组织的茶话会。
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“记住，在这里，时间就是金钱，效率就是生命。没有人有太多耐心听你讲道理，拿出实实在在的东西，或者展示出能立刻解决问题的能力，才是最管用的。”韩科长最后说道。
离开政研室，李卫东和於海棠按照韩科长的指点，开始了真正的市场考察。他们乘坐公交车，穿梭於几个工业区之间。景象令人目不暇接：整齐划一的现代化厂房与轰鸣的工地相邻；掛著“中外合资”、“港商独资”牌子的企业隨处可见；货柜车进出频繁；穿著不同款式工装的工人潮水般在上下班时间涌动。
他们也看到了东亚精工的gg牌，赫然立在一处繁华路口，旁边就是一家日本品牌的工具机代理店。进去简单諮询，店员態度倨傲，开口闭口都是“国际標准”、“原装进口”，对內地来的询价者带著一种隱隱的优越感。
“他们的市场定位很清晰，就是高端和外资、有实力的国企。”於海棠低声道。
“也正因为这样，他们忽略了底层，或者说不屑於做底层。”李卫东说，“但这底层，在特区，可能比我们想像的还要庞大和活跃。”
下午，他们偶然闯入了著名的“电子一条街”。街道狭窄拥挤，两旁店铺林立，柜檯里摆满了各种令人眼花繚乱的电子元件、电路板、计算器、甚至早期的电脑配件。许多店铺门口都竖著写满元器件型號和价格的小黑板，討价还价声此起彼伏，空气里瀰漫著焊锡和塑料的味道。这里充满了草根的生命力和对財富最直接的渴望。
“这里……和咱们的机械行业好像不太一样。”於海棠有些惊讶於这里的混乱与活力。
“本质上一样，都是製造业，只是產品不同。”李卫东目光敏锐地扫过那些柜檯，“但这里的节奏更快，更新换代更迅速，对成本和灵活性要求可能更高。也许……这里会有一些特別的需求。”
几天考察下来，先遣队初步的感受是：震撼、焦虑、以及隱隱的兴奋。市场巨大，但强手如林；规则不同，机会似乎也隱藏在更复杂的表象之下。李卫东每晚都召集大家开会，交流见闻，记录信息。
这天晚上，李卫东正在招待所房间里整理笔记，傻柱敲门进来，脸色有些古怪。
“东子，楼下有个自称姓马的人找你，说是……『老熟人介绍』。”
姓马？李卫东心中一动。他示意傻柱带人上来。
来人三十多岁，穿著时髦的夹克衫，头髮抹得油亮，一进门就热情地伸出手：“您就是李卫东李老板吧？久仰久仰！敝姓马，马向前。是省城赵援朝赵主任的表外甥，听我表舅提起过您，说您年轻有为，来特区发展，特意让我来拜会一下，看看有没有什么能帮上忙的。”
赵援朝的表外甥？李卫东眼神微凝，脸上却露出恰到好处的笑容：“原来是马先生，幸会。赵主任太客气了，我们初来乍到，人生地不熟，正需要朋友指点。”
“好说好说！”马向前自来熟地坐下，掏出一盒万宝路递烟，李卫东摆手谢绝。“李老板是做机械的？巧了，我在这边也认识几个开厂的朋友，做五金、塑料的都有。特区这边，讲究的是『搞掂』，只要关係到位，什么批文、订单、运输，都好说！不知道李老板主要想在哪方面发展？或许我能帮著牵牵线。”
话语热情，但眼神里闪烁的精明和试探，李卫东看得分明。这恐怕不只是“帮忙”那么简单，更像是赵援朝伸到南方来的一只触手，既示好，也摸底。
“我们主要是考察学习，看看有没有適合我们產品和技术的机会。”李卫东滴水不漏，“马先生人脉广，以后少不了要麻烦您。”
又虚应了几句，送走马向前，李卫东的脸色沉了下来。赵援朝的“关係”果然如影隨形，这么快就找上门来了。特区这片热土，不仅有机遇和强敌，看来也有从北方蔓延过来的、盘根错节的人情网。
他走到窗边，望著特区璀璨的夜色。这里的灯火比省城密集得多，也似乎闪烁著更多欲望和不確定的光。南下第一课，比他预想的还要复杂深刻。真正的挑战，或许才刚刚揭开序幕。