第97章 熔炉淬炼
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第97章 熔炉淬炼
特区工业展的余温未散，那张由精控科技陆总监牵线、李卫东一直未曾放弃接触的“王牌”——信达精密，竟然主动来电了。来电的不是郑经理，而是他手下一位姓林的工程师。
“李总，我们有个新项目，產线上需要几套高精度、高可靠性的专用打標单元。传统方案成本太高，郑经理提过你们那个系统的架构思路，有点意思。有没有可能，基於你们的平台，定製开发？”林工程师语气直接，带著技术人特有的乾脆。
机会来得猝不及防，却又在意料之中。信达精密这样的企业，不会轻易改变其核心產线的设备供应商，但在一些非核心的辅助工序、或者需要快速响应的新项目上，愿意给有潜力的本土技术方案一个“试验”的机会。
李卫东强压心中激动，立刻回应：“林工，非常感谢信达的信任！我们非常愿意尝试。能否先了解一下具体的工艺要求、精度指標和现场工况？我们马上组织技术团队进行初步可行性评估。”
要求很快发来：在特定合金工件曲面进行微米级精度的雷射打標，工作节拍快，需与流水线机器人协同，连续无故障运行时间要求大於4000小时，且必须通过信达內部严苛的emc（电磁兼容）和可靠性测试。
要求极高，几乎是wafcs系统目前能力的极限。但这也是一个將其推向真正“高精尖”领域的绝佳熔炉。
李卫东召集了南北技术骨干紧急电话会议。“这是试金石，也是磨刀石。”他在会上说，“成了，我们就能在信达这样的標杆企业里拿到入场券，意义重大。败了，也能让我们彻底看清差距。干不干？”
“干！”省城的a组负责人首先表態，“咱们的算法底子，加上精控那边的理论支持，精度理论上够得著！就是这长期可靠性验证……”
“我们配合精控，把可靠性建模和加速寿命测试方案做扎实！”特区的小李工接口道，语气充满挑战的兴奋。
胡厂长想了想：“机械部分，配合高精度雷射头，咱们得找最好的直线电机和光柵尺，装配调试我来盯，保证基础精度。”
於海棠则更关注商务：“报价怎么定？这种定製开发，成本不低，但对方是信达，价格不是唯一考量，技术可行性和风险控制更重要。”
“先不考虑利润，保本做！目標是做出符合要求、稳定可靠的產品，拿到验证报告和首用案例！”李卫东拍板，“报价按成本加合理研发费报，突出我们的技术投入和诚意。海棠，你主导合同谈判，条款要细，特別是验收標准、智慧財產权和保密条款。”
南北团队迅速行动起来。省城负责核心算法强化与可靠性仿真；特区负责硬体选型、集成设计和后续测试；精控科技提供理论支持和部分关键仿真模型。研发中心灯火彻夜通明，仿佛回到了当初攻克数控样机的日子，但气氛更加凝重、目標更加清晰。
就在他们为信达项目全力衝刺时，马向前又出现了，这次是在一个行业协会组织的酒会上“偶遇”。
“李老板，听说你们攀上信达的高枝了？”马向前端著酒杯，笑容意味深长，“那可是块硬骨头，多少家公司想啃都崩了牙。要不要我帮忙打听打听，他们项目组谁负责，有什么喜好？有时候，功夫在诗外啊。”
李卫东举起茶杯示意：“谢谢马先生好意。信达看中的是技术指標和可靠性，我们也在全力以赴。其他的，顺其自然就好。”
马向前凑近些，压低声音：“李老板，別怪我多嘴。信达那个项目，水挺深。除了技术，设备採购流程、后期维护绑定……都有讲究。你们光有技术，不懂这里的『规矩』，恐怕最后也是为他人做嫁衣。我表舅那边，跟信达的母公司某个董事，可是能说上话的……”
又是这一套。李卫东心中反感，面上依旧平静：“规矩我们懂，就是诚信经营，凭本事吃饭。至於结果，我们尽力而为，也相信信达会公正选择。”
话不投机，马向前訕訕走开。李卫东却从他话里听出了另一层意思：信达这个项目，恐怕竞爭远比想像的激烈，而且不排除有其他力量想通过非技术手段介入。
这让他更加坚定了依靠技术硬实力突围的决心。他叮嘱於海棠和胡厂长，在对外沟通和物料採购等所有环节，必须加倍规范、透明，不留任何可能被詬病的把柄。
一个月后，卫东机械的定製方案和初步样机（核心控制部分）提交给了信达。同时提交的，还有厚达数百页的仿真分析报告、可靠性预测报告和详细的测试大纲。答辩现场，面对信达技术、採购、生產等多个部门代表的轮番质询，李卫东带领团队从容应对，对技术细节如数家珍，对潜在风险坦诚不讳，並提出了一系列严谨的验证和叠代计划。
“方案有创意，准备也充分。”信达项目组组长最后总结，“但最终要看实测。接下来三个月，我们会按照最严格的標准，对你们的样机进行测试。同时进入测试的还有另外两家公司，一家是德国品牌代理，一家是本地老牌集成商。祝你们好运。”
三选一，竞爭白热化。但至少，卫东机械贏得了同台竞技的资格。
测试周期漫长而煎熬。信达的测试实验室条件苛刻，模擬了各种极端工况。卫东的样机经歷了高温、低温、连续衝击、电源波动等重重考验。数据每天传回，团队日夜分析，不断进行微调和优化。
就在测试进入最后的关键稳定性跑合阶段时，省城传来一个不好的消息：一家使用卫东早期“i型”套件的客户，设备出现故障，导致一批產品报废。客户抱怨强烈，胡厂长正在紧急处理。
“故障原因初步判断是外购的一个继电器批次质量问题，加上客户车间环境潮湿，导致早期腐蚀接触不良。”於海棠在电话里匯报，“我们已经派人带备件过去更换，並承诺赔偿损失。但这事……影响不太好，尤其在这个节骨眼上。”
李卫东心头一沉。千里之堤溃於蚁穴。供应链质量和早期產品的可靠性，是他们必须补上的短板。
“海棠，你亲自去处理，安抚好客户，该赔的赔，该换的换。同时，启动对所有已售出早期產品的质量回溯和巡检，特別是南方潮湿地区的客户。费用公司承担。”李卫东果断下令，“另外，通知採购和质检部门，立刻重新评估所有外购件供应商，建立更严格的入库检验和批次追溯制度。咱们的『平台化』不能只是功能模块化，质量管控体系也必须同步升级！”
放下电话，李卫东感到肩上的担子又重了几分。前方，是信达精密的高標准熔炉；后方，是自身基础需要不断夯实的迫切需求；暗处，还有形形色色的覬覦与掣肘。
但这就是创业，这就是攀登。每一步都充满挑战，每一次淬炼都伴隨著风险与痛苦。他望著研发中心里那些疲惫却专注的面孔，心中重新充满力量。唯有歷经熔炉的淬炼，才能锻造出真正坚韧不拔的筋骨。卫东机械的征程，註定是一场不断淬火、不断成长的硬仗。而他们，已无路可退，唯有向前。
第97章 熔炉淬炼
特区工业展的余温未散，那张由精控科技陆总监牵线、李卫东一直未曾放弃接触的“王牌”——信达精密，竟然主动来电了。来电的不是郑经理，而是他手下一位姓林的工程师。
“李总，我们有个新项目，產线上需要几套高精度、高可靠性的专用打標单元。传统方案成本太高，郑经理提过你们那个系统的架构思路，有点意思。有没有可能，基於你们的平台，定製开发？”林工程师语气直接，带著技术人特有的乾脆。
机会来得猝不及防，却又在意料之中。信达精密这样的企业，不会轻易改变其核心產线的设备供应商，但在一些非核心的辅助工序、或者需要快速响应的新项目上，愿意给有潜力的本土技术方案一个“试验”的机会。
李卫东强压心中激动，立刻回应：“林工，非常感谢信达的信任！我们非常愿意尝试。能否先了解一下具体的工艺要求、精度指標和现场工况？我们马上组织技术团队进行初步可行性评估。”
要求很快发来：在特定合金工件曲面进行微米级精度的雷射打標，工作节拍快，需与流水线机器人协同，连续无故障运行时间要求大於4000小时，且必须通过信达內部严苛的emc（电磁兼容）和可靠性测试。
要求极高，几乎是wafcs系统目前能力的极限。但这也是一个將其推向真正“高精尖”领域的绝佳熔炉。
李卫东召集了南北技术骨干紧急电话会议。“这是试金石，也是磨刀石。”他在会上说，“成了，我们就能在信达这样的標杆企业里拿到入场券，意义重大。败了，也能让我们彻底看清差距。干不干？”
“干！”省城的a组负责人首先表態，“咱们的算法底子，加上精控那边的理论支持，精度理论上够得著！就是这长期可靠性验证……”
“我们配合精控，把可靠性建模和加速寿命测试方案做扎实！”特区的小李工接口道，语气充满挑战的兴奋。
胡厂长想了想：“机械部分，配合高精度雷射头，咱们得找最好的直线电机和光柵尺，装配调试我来盯，保证基础精度。”
於海棠则更关注商务：“报价怎么定？这种定製开发，成本不低，但对方是信达，价格不是唯一考量，技术可行性和风险控制更重要。”
“先不考虑利润，保本做！目標是做出符合要求、稳定可靠的產品，拿到验证报告和首用案例！”李卫东拍板，“报价按成本加合理研发费报，突出我们的技术投入和诚意。海棠，你主导合同谈判，条款要细，特別是验收標准、智慧財產权和保密条款。”
南北团队迅速行动起来。省城负责核心算法强化与可靠性仿真；特区负责硬体选型、集成设计和后续测试；精控科技提供理论支持和部分关键仿真模型。研发中心灯火彻夜通明，仿佛回到了当初攻克数控样机的日子，但气氛更加凝重、目標更加清晰。
就在他们为信达项目全力衝刺时，马向前又出现了，这次是在一个行业协会组织的酒会上“偶遇”。
“李老板，听说你们攀上信达的高枝了？”马向前端著酒杯，笑容意味深长，“那可是块硬骨头，多少家公司想啃都崩了牙。要不要我帮忙打听打听，他们项目组谁负责，有什么喜好？有时候，功夫在诗外啊。”
李卫东举起茶杯示意：“谢谢马先生好意。信达看中的是技术指標和可靠性，我们也在全力以赴。其他的，顺其自然就好。”
马向前凑近些，压低声音：“李老板，別怪我多嘴。信达那个项目，水挺深。除了技术，设备採购流程、后期维护绑定……都有讲究。你们光有技术，不懂这里的『规矩』，恐怕最后也是为他人做嫁衣。我表舅那边，跟信达的母公司某个董事，可是能说上话的……”
又是这一套。李卫东心中反感，面上依旧平静：“规矩我们懂，就是诚信经营，凭本事吃饭。至於结果，我们尽力而为，也相信信达会公正选择。”
话不投机，马向前訕訕走开。李卫东却从他话里听出了另一层意思：信达这个项目，恐怕竞爭远比想像的激烈，而且不排除有其他力量想通过非技术手段介入。
这让他更加坚定了依靠技术硬实力突围的决心。他叮嘱於海棠和胡厂长，在对外沟通和物料採购等所有环节，必须加倍规范、透明，不留任何可能被詬病的把柄。
一个月后，卫东机械的定製方案和初步样机（核心控制部分）提交给了信达。同时提交的，还有厚达数百页的仿真分析报告、可靠性预测报告和详细的测试大纲。答辩现场，面对信达技术、採购、生產等多个部门代表的轮番质询，李卫东带领团队从容应对，对技术细节如数家珍，对潜在风险坦诚不讳，並提出了一系列严谨的验证和叠代计划。
“方案有创意，准备也充分。”信达项目组组长最后总结，“但最终要看实测。接下来三个月，我们会按照最严格的標准，对你们的样机进行测试。同时进入测试的还有另外两家公司，一家是德国品牌代理，一家是本地老牌集成商。祝你们好运。”
三选一，竞爭白热化。但至少，卫东机械贏得了同台竞技的资格。
测试周期漫长而煎熬。信达的测试实验室条件苛刻，模擬了各种极端工况。卫东的样机经歷了高温、低温、连续衝击、电源波动等重重考验。数据每天传回，团队日夜分析，不断进行微调和优化。
就在测试进入最后的关键稳定性跑合阶段时，省城传来一个不好的消息：一家使用卫东早期“i型”套件的客户，设备出现故障，导致一批產品报废。客户抱怨强烈，胡厂长正在紧急处理。
“故障原因初步判断是外购的一个继电器批次质量问题，加上客户车间环境潮湿，导致早期腐蚀接触不良。”於海棠在电话里匯报，“我们已经派人带备件过去更换，並承诺赔偿损失。但这事……影响不太好，尤其在这个节骨眼上。”
李卫东心头一沉。千里之堤溃於蚁穴。供应链质量和早期產品的可靠性，是他们必须补上的短板。
“海棠，你亲自去处理，安抚好客户，该赔的赔，该换的换。同时，启动对所有已售出早期產品的质量回溯和巡检，特別是南方潮湿地区的客户。费用公司承担。”李卫东果断下令，“另外，通知採购和质检部门，立刻重新评估所有外购件供应商，建立更严格的入库检验和批次追溯制度。咱们的『平台化』不能只是功能模块化，质量管控体系也必须同步升级！”
放下电话，李卫东感到肩上的担子又重了几分。前方，是信达精密的高標准熔炉；后方，是自身基础需要不断夯实的迫切需求；暗处，还有形形色色的覬覦与掣肘。
但这就是创业，这就是攀登。每一步都充满挑战，每一次淬炼都伴隨著风险与痛苦。他望著研发中心里那些疲惫却专注的面孔，心中重新充满力量。唯有歷经熔炉的淬炼，才能锻造出真正坚韧不拔的筋骨。卫东机械的征程，註定是一场不断淬火、不断成长的硬仗。而他们，已无路可退，唯有向前。