第127章 王冠之重
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第127章 王冠之重
与“南方重机”战略合作协议的签署，在卫东机械內部被严格保密，仅限於核心管理层知晓。但无形的变化，已经开始涌动。
首先到来的是汹涌的订单询盘。协议本身没有直接带来大批量採购，但“南方重机战略合作伙伴”这块隱形的金字招牌，其威力远超预期。之前还在观望的几家高端潜在客户迅速做出决定，签订了技术开发协议或小批量试製订单。通过工业网际网路平台引荐的那家生物製药设备企业，也正式启动了首个精密分装平台的採购流程。甚至有两家“共进会”內的盟友企业，也试探性地提出，希望卫东机械能为其下一代產品提供“强化版”的核心运动部件。
研发中心的项目看板一下子被填得满满当当。小李工带领的软体和系统集成团队，老张负责的振动抑制与算法优化组，以及新成立的“特种工艺应用部”（由孙浩负责，但对外名称低调），都面临著前所未有的项目压力。人手捉襟见肘，工程师们开始频繁地在不同项目间穿梭。
“李总，再这样下去，项目质量可能会出问题。”小李工忧心忡忡地匯报，“『精卫』二期和生物製药平台都是高难度的定製项目，现在又来了两个盟友的部件升级需求，还有示范產线的最终调试……我们的人根本分不过来。”
胡厂长那边也是压力山大。与“南方重机”的合作，意味著对供应链质量和可靠性的要求提升到了新的等级。雷老板的“关键部件事业部”產能爬升缓慢，新品良率还需要时间稳定，难以立刻支撑爆发式增长的需求。而寻找新的、符合“战略合作伙伴”標准的精密外协厂，同样需要时间和严格的审核。
更大的压力来自资金。高端定製项目研发投入大、周期长、回款慢。新接的订单大多需要垫付原材料和製造成本。於海棠之前与几家风投的接触，虽然因“南方重机”的合作意向而热度上升，但尽职调查流程繁琐，远水难解近渴。公司的现金流再次紧绷。
“银行那边的授信额度快用完了。”於海棠在財务会议上眉头紧锁，“如果下个月『精卫』二期的中期款和生物製药平台的首付款不能及时到位，我们可能连下个月的工资和供应商货款都会有问题。”
李卫东听著匯报，手指轻轻敲击桌面。这熟悉的压力感，比之前应对竞爭打压时更为复杂。这是成长带来的“甜蜜的负担”，是王冠之重。如果不能妥善应对，刚刚打开的局面可能瞬间崩塌。
“不能乱。”他沉声道，声音稳定了会议室里略显焦躁的气氛，“越是这个时候，越要稳住节奏，分清主次。”
“第一，项目优先级重排。”他看向小李工和於海棠，“『南方重机』相关的联合研究项目和现有已签约的、有明確里程碑付款的高端项目（『精卫』二期、生物製药平台）列为最高优先级，集中优势资源保障。盟友的部件升级需求，可以接，但交付周期必须放宽，价格要体现我们的技术溢价和產能紧张状况。其他新的询盘，一律进入详细评估流程，不盲目承诺交货期。”
“第二，人员问题。”李卫东继续道，“启动紧急招聘，但寧缺毋滥。重点招聘有项目经验的中高级工程师，薪资可以给到市场高位。同时，从省城研发中心抽调一部分有潜力的年轻工程师南下支援，由老师傅和核心骨干带队，以战代练。另外，与合作的几所高校加强联繫，扩大实习生招募规模，建立人才储备池。”
“第三，供应链与资金。”他转向胡厂长和於海棠，“老胡，雷老板那边，你亲自蹲点，目標是两个月內將主力產品的良率和產能提升30%。同时，启动新一轮的备选供应商认证，標准不能降，速度要加快。海棠，你负责资金。一方面，催促已签约项目的进度款，必要时我亲自去客户那里沟通。另一方面，加快与最有意向的两家风投机构的谈判，可以適当在估值上做出让步，但核心条款必须有利於公司长远发展，尤其是技术独立性和决策权。同时，探索供应链金融的可能性，看能否以我们在手订单或『南方重机』的协议为信用背书，缓解短期压力。”
他的部署条理分明，让眾人找到了方向。会议结束后，李卫东独自留在办公室。他走到窗前，看著楼下忙碌进出的货车和行色匆匆的员工。公司正在以一个超出预期的速度膨胀，这既是机遇，也是巨大的风险。他想起系统面板里那个尚未使用的【系统辅助解析次数】，或许应该用在优化生產流程或者財务模型上？但他隨即打消了这个念头。系统的力量应该用在攻克关键的技术瓶颈上，管理的问题，必须靠团队和自己一步步去解决、去学习。
他拿起电话，拨通了梁教授的號码。“梁教授，有件事想请您帮忙。我们公司现在发展有点快，在技术项目管理和高端製造企业的供应链管理方面，感觉有点力不从心。您有没有认识的、既有理论深度又有实战经验的专家，或者好的课程、书籍推荐？我们想系统性地补补课。”
电话那头，梁教授笑了：“小李啊，你这是到了新阶段了。光有技术不够，还得会管理。我认识几个老傢伙，退休前在大型国企和外资企业管过生產、搞过项目，理论或许不新，但经验绝对扎实。也有几个年轻的教授，专门研究精益生產和研发管理。我给你牵个线，你们自己聊。”
“太感谢您了！”李卫东由衷地说。他知道，引进外脑、学习先进的管理方法，是公司跨越当前瓶颈的必由之路。王冠虽重，但唯有学会如何承载它，才能真正戴上它。
就在李卫东为內部管理焦头烂额之际，外部的“祝贺”也以一种意想不到的方式到来。马向前再次出现，这次带来的消息是，特区相关部门准备评选一批“专精特新”標杆企业，並给予政策扶持和资金奖励。以卫东机械目前的技术成果和市场表现，入选希望很大。
“李总，这可是露脸的好机会，也是实打实的支持。”马向前笑容满面，“我表舅那边，肯定会为你们说话。到时候，贷款贴息、研发补助、甚至用地优惠，都有可能。”
李卫东微笑著表示感谢，心中却警铃微响。赵援朝这条线，似乎总能在关键时刻，以“正当理由”出现，试图加深绑定。他吩咐於海棠：“这个评选，我们正常参加，按要求提交材料。但所有与政府打交道的环节，务必公开透明，按规章办事。该我们的支持，我们接受；不该我们拿的，一分不碰。与马向前、赵援朝的接触，保持距离，只谈公事。”
王冠之重，不仅来自內部的扩张压力，也来自外部各方势力递来的、可能缠绕其上的“丝线”。李卫东知道，他必须带著卫东机械，在这骤然开阔却也骤然复杂的棋局中，走得更稳，看得更远。真正的技术王者，不仅要能攻克技术堡垒，更要能驾驭隨之而来的规模、资本与权力的浪潮。考验，才刚刚开始。
第127章 王冠之重
与“南方重机”战略合作协议的签署，在卫东机械內部被严格保密，仅限於核心管理层知晓。但无形的变化，已经开始涌动。
首先到来的是汹涌的订单询盘。协议本身没有直接带来大批量採购，但“南方重机战略合作伙伴”这块隱形的金字招牌，其威力远超预期。之前还在观望的几家高端潜在客户迅速做出决定，签订了技术开发协议或小批量试製订单。通过工业网际网路平台引荐的那家生物製药设备企业，也正式启动了首个精密分装平台的採购流程。甚至有两家“共进会”內的盟友企业，也试探性地提出，希望卫东机械能为其下一代產品提供“强化版”的核心运动部件。
研发中心的项目看板一下子被填得满满当当。小李工带领的软体和系统集成团队，老张负责的振动抑制与算法优化组，以及新成立的“特种工艺应用部”（由孙浩负责，但对外名称低调），都面临著前所未有的项目压力。人手捉襟见肘，工程师们开始频繁地在不同项目间穿梭。
“李总，再这样下去，项目质量可能会出问题。”小李工忧心忡忡地匯报，“『精卫』二期和生物製药平台都是高难度的定製项目，现在又来了两个盟友的部件升级需求，还有示范產线的最终调试……我们的人根本分不过来。”
胡厂长那边也是压力山大。与“南方重机”的合作，意味著对供应链质量和可靠性的要求提升到了新的等级。雷老板的“关键部件事业部”產能爬升缓慢，新品良率还需要时间稳定，难以立刻支撑爆发式增长的需求。而寻找新的、符合“战略合作伙伴”標准的精密外协厂，同样需要时间和严格的审核。
更大的压力来自资金。高端定製项目研发投入大、周期长、回款慢。新接的订单大多需要垫付原材料和製造成本。於海棠之前与几家风投的接触，虽然因“南方重机”的合作意向而热度上升，但尽职调查流程繁琐，远水难解近渴。公司的现金流再次紧绷。
“银行那边的授信额度快用完了。”於海棠在財务会议上眉头紧锁，“如果下个月『精卫』二期的中期款和生物製药平台的首付款不能及时到位，我们可能连下个月的工资和供应商货款都会有问题。”
李卫东听著匯报，手指轻轻敲击桌面。这熟悉的压力感，比之前应对竞爭打压时更为复杂。这是成长带来的“甜蜜的负担”，是王冠之重。如果不能妥善应对，刚刚打开的局面可能瞬间崩塌。
“不能乱。”他沉声道，声音稳定了会议室里略显焦躁的气氛，“越是这个时候，越要稳住节奏，分清主次。”
“第一，项目优先级重排。”他看向小李工和於海棠，“『南方重机』相关的联合研究项目和现有已签约的、有明確里程碑付款的高端项目（『精卫』二期、生物製药平台）列为最高优先级，集中优势资源保障。盟友的部件升级需求，可以接，但交付周期必须放宽，价格要体现我们的技术溢价和產能紧张状况。其他新的询盘，一律进入详细评估流程，不盲目承诺交货期。”
“第二，人员问题。”李卫东继续道，“启动紧急招聘，但寧缺毋滥。重点招聘有项目经验的中高级工程师，薪资可以给到市场高位。同时，从省城研发中心抽调一部分有潜力的年轻工程师南下支援，由老师傅和核心骨干带队，以战代练。另外，与合作的几所高校加强联繫，扩大实习生招募规模，建立人才储备池。”
“第三，供应链与资金。”他转向胡厂长和於海棠，“老胡，雷老板那边，你亲自蹲点，目標是两个月內將主力產品的良率和產能提升30%。同时，启动新一轮的备选供应商认证，標准不能降，速度要加快。海棠，你负责资金。一方面，催促已签约项目的进度款，必要时我亲自去客户那里沟通。另一方面，加快与最有意向的两家风投机构的谈判，可以適当在估值上做出让步，但核心条款必须有利於公司长远发展，尤其是技术独立性和决策权。同时，探索供应链金融的可能性，看能否以我们在手订单或『南方重机』的协议为信用背书，缓解短期压力。”
他的部署条理分明，让眾人找到了方向。会议结束后，李卫东独自留在办公室。他走到窗前，看著楼下忙碌进出的货车和行色匆匆的员工。公司正在以一个超出预期的速度膨胀，这既是机遇，也是巨大的风险。他想起系统面板里那个尚未使用的【系统辅助解析次数】，或许应该用在优化生產流程或者財务模型上？但他隨即打消了这个念头。系统的力量应该用在攻克关键的技术瓶颈上，管理的问题，必须靠团队和自己一步步去解决、去学习。
他拿起电话，拨通了梁教授的號码。“梁教授，有件事想请您帮忙。我们公司现在发展有点快，在技术项目管理和高端製造企业的供应链管理方面，感觉有点力不从心。您有没有认识的、既有理论深度又有实战经验的专家，或者好的课程、书籍推荐？我们想系统性地补补课。”
电话那头，梁教授笑了：“小李啊，你这是到了新阶段了。光有技术不够，还得会管理。我认识几个老傢伙，退休前在大型国企和外资企业管过生產、搞过项目，理论或许不新，但经验绝对扎实。也有几个年轻的教授，专门研究精益生產和研发管理。我给你牵个线，你们自己聊。”
“太感谢您了！”李卫东由衷地说。他知道，引进外脑、学习先进的管理方法，是公司跨越当前瓶颈的必由之路。王冠虽重，但唯有学会如何承载它，才能真正戴上它。
就在李卫东为內部管理焦头烂额之际，外部的“祝贺”也以一种意想不到的方式到来。马向前再次出现，这次带来的消息是，特区相关部门准备评选一批“专精特新”標杆企业，並给予政策扶持和资金奖励。以卫东机械目前的技术成果和市场表现，入选希望很大。
“李总，这可是露脸的好机会，也是实打实的支持。”马向前笑容满面，“我表舅那边，肯定会为你们说话。到时候，贷款贴息、研发补助、甚至用地优惠，都有可能。”
李卫东微笑著表示感谢，心中却警铃微响。赵援朝这条线，似乎总能在关键时刻，以“正当理由”出现，试图加深绑定。他吩咐於海棠：“这个评选，我们正常参加，按要求提交材料。但所有与政府打交道的环节，务必公开透明，按规章办事。该我们的支持，我们接受；不该我们拿的，一分不碰。与马向前、赵援朝的接触，保持距离，只谈公事。”
王冠之重，不仅来自內部的扩张压力，也来自外部各方势力递来的、可能缠绕其上的“丝线”。李卫东知道，他必须带著卫东机械，在这骤然开阔却也骤然复杂的棋局中，走得更稳，看得更远。真正的技术王者，不仅要能攻克技术堡垒，更要能驾驭隨之而来的规模、资本与权力的浪潮。考验，才刚刚开始。