第128章 资本的獠牙
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第128章 资本的獠牙
特区的“专精特新”標杆企业评选进行得如火如荼。卫东机械的申报材料，由於海棠亲自操刀，厚实详尽，尤其突出了“信达项目”的可靠性验证、“精卫”项目的技术攻坚以及与“南方重机”的战略合作，堪称一份扎实的技术与商业成就汇编。初评结果很快出来，卫东机械毫无悬念地入围最终答辩名单。
然而，就在答辩前夕，一个微妙的变化发生了。最终入围的十家企业名单中，出现了一个让李卫东和於海棠都有些意外的名字——“智造先锋”。儘管其產品在市场上爭议颇多，但凭藉著光鲜的创始人背景、大量的专利申请（儘管很多是实用新型和软著）以及宣称的“ai+製造”概念，它竟然也挤了进来。
“看来，他们背后的资本，在本地也下了不少功夫。”於海棠冷笑道，“是想在政府背书层面，也跟我们別別苗头。”
李卫东没有在意这个插曲。他更关注的是如何应对即將到来的、因高速发展而引发的更深层次危机。
梁教授引荐的几位管理专家陆续开始与卫东机械接触。一位退休的、曾在外资精密仪器公司担任生產总监的老先生，在参观了卫东的装配车间和听了雷老板关於產能爬坡的苦恼后，一针见血地指出：“你们现在的问题，不是人不够，是流程太『野』。老师傅手艺好，但凭经验、看心情；新来的摸不著头脑。没有標准作业指导书，没有清晰的生產节拍和物料配送路线，全凭一张流转卡和吆喝。小打小闹可以，上规模肯定乱套。”
他建议立即在关键部件事业部试点“精益生產”的基础改造，从5s（整理、整顿、清扫、清洁、素养）和標准化作业开始。
另一位研究研发管理的年轻教授，则对卫东机械“救火式”的项目管理方式直摇头。“你们这是典型的『英雄主义』研发，靠个人能力和热情撑著。缺乏项目组合管理，资源调配隨意；需求变更控制不严，容易蔓延；知识沉淀依然薄弱。长远看，不可持续，而且会严重打击团队士气和创新效率。”
他建议引入简单的项目管理系统，建立项目优先级评审委员会，並强化技术评审和知识归档流程。
这些建议一针见血，但也意味著大量的基础工作和管理变革，短期內甚至可能降低效率，引起部分老员工的不適应。李卫东力排眾议，决定立即採纳，並成立了由他亲自掛帅的“管理与流程优化领导小组”，全面推进。
就在卫东机械开始艰难地“强身健体”时，资本的獠牙，终於亮出了最直接的一面。
之前接触最深入、態度也最积极的一家知名风投机构——“启明资本”，其合伙人突然亲自约见李卫东和於海棠。会面地点在对方位於市中心顶级写字楼的会议室，氛围专业而略带压迫感。
寒暄过后，对方合伙人，一位姓徐的、气质干练的中年女士，直接切入正题：“李总，於总，我们对卫东机械的技术能力和市场潜力非常认可，尽职调查也基本完成。我们愿意领投本轮融资，估值可以给到令各位满意的数字。”
李卫东和於海棠对视一眼，静待下文。
徐女士话锋一转：“但是，基於我们对行业的深入理解和对卫东未来发展的判断，我们有几个战略建议，希望作为投资的前提条件。”
她翻开一份精致的ppt：“第一，关於技术路线。我们认为，卫东目前坚持的深度定製和核心硬体研发路径，过於『重资產』，增长天花板明显。我们建议，公司战略重心应向『工业网际网路平台』和『標准化可配置的智能模块』转型，將硬体部分逐步外包或与『精准动力』这类企业合作，聚焦於更有想像力的软体、算法和数据服务。这更符合资本市场对『智能製造』的期待。”
“第二，关於团队。贵司技术团队实力雄厚，但缺乏具备网际网路思维和资本运作经验的高级管理人才。我们建议，由启明资本推荐一位ceo或coo人选，帮助公司完成战略转型和规范化治理，李总可以更专注於技术战略。”
“第三，关於『微弧等离子体』技术。我们了解到这项技术潜力巨大。为了最大化其价值，並防范技术泄露风险，我们建议成立一家独立的、由启明资本主导的『特种材料工艺公司』，將相关专利、人员和设备剥离注入，进行独立融资和发展。卫东机械可以作为其主要客户和技术合作伙伴。”
三条建议，条条直指卫东机械的命门！这已经不是投资，而是企图“改造”甚至“肢解”卫东机械，將其纳入资本设定的轨道，攫取最核心的价值。
会议室里的空气瞬间凝固。於海棠的脸色变得极为难看。李卫东端起面前的矿泉水，慢慢喝了一口，神色平静，但眼神却锐利如刀。
“徐总，”李卫东放下水瓶，声音不高，却字字清晰，“感谢启明资本的认可和建议。不过，我想有些根本性的东西，可能需要澄清。”
“第一，卫东机械的根，在於对物理世界的深刻理解和对工业现场问题的解决能力。『重资產』不是负担，而是我们构筑壁垒、確保可靠性的基石。软体、数据很重要，但它们必须建立在坚实的硬体和工艺基础之上。我们不会为了迎合『想像空间』而放弃根本。”
“第二，卫东机械的管理团队，是在一次次实战中成长起来的，我们了解行业，了解技术，更了解我们自己需要什么。我们欢迎引进专业人才，但必须是补充和加强，而不是替代。公司的航向，必须掌握在真正懂它的人手里。”
“第三，”李卫东的目光直视徐女士，“『微弧等离子体』技术，是卫东机械研发团队心血的结晶，是公司的最高战略机密和未来核心竞爭力的源泉。它只会留在卫东机械体內，为我们的產品赋能。没有任何剥离或独立运营的可能性。这一点，没有任何商量的余地。”
他的回答，没有任何妥协的余地，直接、强硬地拒绝了资本的所有核心要求。
徐女士脸上的职业微笑淡去了，她靠在椅背上，审视著李卫东：“李总，您要知道，资本市场看重的是成长性、想像力和可复製的模式。您坚持的路径，或许稳健，但可能非常缓慢，且估值天花板有限。我们提出的，是让卫东机械价值最大化的最佳方案。”
“也许在您看来是『最佳』。”李卫东站起身，“但在我看来，那是让卫东机械失去灵魂、成为资本玩物的方案。卫东机械的价值，不在於符合某种资本市场『敘事』，而在於能为中国製造业解决实实在在的问题，创造不可替代的价值。如果这样的价值不被某些资本认可，那只能说，我们不是同路人。感谢您的时间。”
说完，他对於海棠点了点头，两人径直离开了会议室。
走出那座光鲜的写字楼，於海棠长舒一口气，既有后怕，也有解气：“他们这是想抢啊！”
李卫东望著街上川流不息的车流，眼神坚定：“资本有资本的逻辑，我们有我们的坚持。今天拒绝了启明，可能还会有其他资本提出类似的条件。但底线，一步也不能退。融资要继续谈，但必须找到尊重我们技术路线、愿意做长期陪跑者的『聪明钱』。如果找不到……”他顿了顿，“那就靠我们自己，再难，也要把这条路走通！”
资本的獠牙已然亮出，卫东机械真正意义上的“独立自主”保卫战，打响了第一枪。这比任何技术竞爭或市场打压，都更加凶险，因为它直指企业的灵魂与控制权。而李卫东，已经亮出了他的剑。
第128章 资本的獠牙
特区的“专精特新”標杆企业评选进行得如火如荼。卫东机械的申报材料，由於海棠亲自操刀，厚实详尽，尤其突出了“信达项目”的可靠性验证、“精卫”项目的技术攻坚以及与“南方重机”的战略合作，堪称一份扎实的技术与商业成就汇编。初评结果很快出来，卫东机械毫无悬念地入围最终答辩名单。
然而，就在答辩前夕，一个微妙的变化发生了。最终入围的十家企业名单中，出现了一个让李卫东和於海棠都有些意外的名字——“智造先锋”。儘管其產品在市场上爭议颇多，但凭藉著光鲜的创始人背景、大量的专利申请（儘管很多是实用新型和软著）以及宣称的“ai+製造”概念，它竟然也挤了进来。
“看来，他们背后的资本，在本地也下了不少功夫。”於海棠冷笑道，“是想在政府背书层面，也跟我们別別苗头。”
李卫东没有在意这个插曲。他更关注的是如何应对即將到来的、因高速发展而引发的更深层次危机。
梁教授引荐的几位管理专家陆续开始与卫东机械接触。一位退休的、曾在外资精密仪器公司担任生產总监的老先生，在参观了卫东的装配车间和听了雷老板关於產能爬坡的苦恼后，一针见血地指出：“你们现在的问题，不是人不够，是流程太『野』。老师傅手艺好，但凭经验、看心情；新来的摸不著头脑。没有標准作业指导书，没有清晰的生產节拍和物料配送路线，全凭一张流转卡和吆喝。小打小闹可以，上规模肯定乱套。”
他建议立即在关键部件事业部试点“精益生產”的基础改造，从5s（整理、整顿、清扫、清洁、素养）和標准化作业开始。
另一位研究研发管理的年轻教授，则对卫东机械“救火式”的项目管理方式直摇头。“你们这是典型的『英雄主义』研发，靠个人能力和热情撑著。缺乏项目组合管理，资源调配隨意；需求变更控制不严，容易蔓延；知识沉淀依然薄弱。长远看，不可持续，而且会严重打击团队士气和创新效率。”
他建议引入简单的项目管理系统，建立项目优先级评审委员会，並强化技术评审和知识归档流程。
这些建议一针见血，但也意味著大量的基础工作和管理变革，短期內甚至可能降低效率，引起部分老员工的不適应。李卫东力排眾议，决定立即採纳，並成立了由他亲自掛帅的“管理与流程优化领导小组”，全面推进。
就在卫东机械开始艰难地“强身健体”时，资本的獠牙，终於亮出了最直接的一面。
之前接触最深入、態度也最积极的一家知名风投机构——“启明资本”，其合伙人突然亲自约见李卫东和於海棠。会面地点在对方位於市中心顶级写字楼的会议室，氛围专业而略带压迫感。
寒暄过后，对方合伙人，一位姓徐的、气质干练的中年女士，直接切入正题：“李总，於总，我们对卫东机械的技术能力和市场潜力非常认可，尽职调查也基本完成。我们愿意领投本轮融资，估值可以给到令各位满意的数字。”
李卫东和於海棠对视一眼，静待下文。
徐女士话锋一转：“但是，基於我们对行业的深入理解和对卫东未来发展的判断，我们有几个战略建议，希望作为投资的前提条件。”
她翻开一份精致的ppt：“第一，关於技术路线。我们认为，卫东目前坚持的深度定製和核心硬体研发路径，过於『重资產』，增长天花板明显。我们建议，公司战略重心应向『工业网际网路平台』和『標准化可配置的智能模块』转型，將硬体部分逐步外包或与『精准动力』这类企业合作，聚焦於更有想像力的软体、算法和数据服务。这更符合资本市场对『智能製造』的期待。”
“第二，关於团队。贵司技术团队实力雄厚，但缺乏具备网际网路思维和资本运作经验的高级管理人才。我们建议，由启明资本推荐一位ceo或coo人选，帮助公司完成战略转型和规范化治理，李总可以更专注於技术战略。”
“第三，关於『微弧等离子体』技术。我们了解到这项技术潜力巨大。为了最大化其价值，並防范技术泄露风险，我们建议成立一家独立的、由启明资本主导的『特种材料工艺公司』，將相关专利、人员和设备剥离注入，进行独立融资和发展。卫东机械可以作为其主要客户和技术合作伙伴。”
三条建议，条条直指卫东机械的命门！这已经不是投资，而是企图“改造”甚至“肢解”卫东机械，將其纳入资本设定的轨道，攫取最核心的价值。
会议室里的空气瞬间凝固。於海棠的脸色变得极为难看。李卫东端起面前的矿泉水，慢慢喝了一口，神色平静，但眼神却锐利如刀。
“徐总，”李卫东放下水瓶，声音不高，却字字清晰，“感谢启明资本的认可和建议。不过，我想有些根本性的东西，可能需要澄清。”
“第一，卫东机械的根，在於对物理世界的深刻理解和对工业现场问题的解决能力。『重资產』不是负担，而是我们构筑壁垒、確保可靠性的基石。软体、数据很重要，但它们必须建立在坚实的硬体和工艺基础之上。我们不会为了迎合『想像空间』而放弃根本。”
“第二，卫东机械的管理团队，是在一次次实战中成长起来的，我们了解行业，了解技术，更了解我们自己需要什么。我们欢迎引进专业人才，但必须是补充和加强，而不是替代。公司的航向，必须掌握在真正懂它的人手里。”
“第三，”李卫东的目光直视徐女士，“『微弧等离子体』技术，是卫东机械研发团队心血的结晶，是公司的最高战略机密和未来核心竞爭力的源泉。它只会留在卫东机械体內，为我们的產品赋能。没有任何剥离或独立运营的可能性。这一点，没有任何商量的余地。”
他的回答，没有任何妥协的余地，直接、强硬地拒绝了资本的所有核心要求。
徐女士脸上的职业微笑淡去了，她靠在椅背上，审视著李卫东：“李总，您要知道，资本市场看重的是成长性、想像力和可复製的模式。您坚持的路径，或许稳健，但可能非常缓慢，且估值天花板有限。我们提出的，是让卫东机械价值最大化的最佳方案。”
“也许在您看来是『最佳』。”李卫东站起身，“但在我看来，那是让卫东机械失去灵魂、成为资本玩物的方案。卫东机械的价值，不在於符合某种资本市场『敘事』，而在於能为中国製造业解决实实在在的问题，创造不可替代的价值。如果这样的价值不被某些资本认可，那只能说，我们不是同路人。感谢您的时间。”
说完，他对於海棠点了点头，两人径直离开了会议室。
走出那座光鲜的写字楼，於海棠长舒一口气，既有后怕，也有解气：“他们这是想抢啊！”
李卫东望著街上川流不息的车流，眼神坚定：“资本有资本的逻辑，我们有我们的坚持。今天拒绝了启明，可能还会有其他资本提出类似的条件。但底线，一步也不能退。融资要继续谈，但必须找到尊重我们技术路线、愿意做长期陪跑者的『聪明钱』。如果找不到……”他顿了顿，“那就靠我们自己，再难，也要把这条路走通！”
资本的獠牙已然亮出，卫东机械真正意义上的“独立自主”保卫战，打响了第一枪。这比任何技术竞爭或市场打压，都更加凶险，因为它直指企业的灵魂与控制权。而李卫东，已经亮出了他的剑。