第130章 礪石之约
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第130章 礪石之约
与“礪石资本”的会面，安排在了特区一家安静的咖啡馆包间。对方来了两个人，合伙人是一位姓沈的中年男子，气质儒雅，眼神温和却透著精明；另一位是专注於高端製造领域的投资总监，姓赵，年轻些，话不多，但提问极其专业。
没有华丽的会议室，没有强势的ppt开场。沈合伙人微笑著开场：“李总，於总，冒昧打扰。我们关注贵司有段时间了，从信达项目的测试数据，到『精卫』项目的攻坚，再到最近与『南方重工』的合作传闻……每一步，都让我们印象深刻。尤其是，贵司在面临多种选择时，坚持的路径。”
李卫东保持著礼貌的警惕：“沈总过奖。不知礪石资本关注我们哪一点？”
沈合伙人也不绕弯子：“我们看重的，正是贵司身上那股『不討巧』的劲儿。不追风口，不炒概念，扎扎实实解决工业现场最棘手的问题。这在当前的环境下，很难得，但也意味著道路更艰辛。我们想知道，李总如何看待卫东机械未来的天花板？以及，资本在其中能扮演什么角色？”
问题直接切中核心。李卫东略一沉吟，答道：“天花板？我们认为，中国製造业转型升级对高可靠性、高精度基础技术与核心部件的需求，是海量的，天花板很高。卫东的目標，不是成为最大的，而是成为在某些关键领域不可或缺、无可替代的。资本的角色……应该是『催化剂』和『稳定器』，帮助我们加速技术叠代、扩大產能、吸引顶尖人才，在关键时刻提供过冬的粮草，而不是『指挥棒』或『收割机』。”
“不可或缺、无可替代……”沈合伙人品味著这几个字，点了点头，“很实在的目標。那么，为了实现这个目標，贵司目前最迫切的需求是什么？除了资金。”
“人才，尤其是兼具深厚理论功底和丰富现场经验的高级研发与项目管理人才；供应链，更高品质、更稳定的关键材料与部件供应源；以及，”李卫东顿了顿，“对我们已经取得突破的某些核心工艺，进行更深度的研发和產业化转化的资源。”
他没有明说“微弧等离子体”，但对方显然听懂了弦外之音。
投资总监赵先生这时开口，问题非常具体：“李总，假设我们投资，贵司计划如何平衡现有高端定製业务与未来可能的標准化產品拓展？如何保护核心技术不被稀释或泄露？另外，我们注意到贵司正在推行管理流程改革，如何確保改革不会挫伤原有技术团队的积极性？”
这些问题，个个问到点子上，显示对方確实做了深入研究。李卫东和於海棠一一作答，坦诚中带著谨慎，既展现了清晰的规划，也毫不迴避当前的困难和挑战。会谈持续了近三个小时，气氛始终是平等、务实的探討。
临別时，沈合伙人握著李卫东的手说：“李总，今天的交流非常愉快。我们礪石资本，就是希望能找到並陪伴像卫东机械这样的『硬核』企业成长。我们会儘快內部討论，给你们一个答覆。无论结果如何，我都非常敬佩贵司的坚持。”
送走两人，於海棠舒了口气：“感觉……和启明完全不一样。他们是真的在理解我们，而不是想改造我们。”
李卫东点点头：“但资本的本质不变。他们表现的『理解』和『尊重』，也可能是一种更高明的策略。继续接触，保持观察。另外，准备一份更详细的商业计划书和未来三年的財务预测，如果他们真的有意向，我们需要更扎实的东西。
就在与礪石资本接触的同时，特区“专精特新”標杆企业最终答辩会如期举行。李卫东亲自带队参加。答辩现场，各路企业各显神通，有展示庞大销售网络的，有炫耀海量专利证书的，也有大谈商业模式创新的。
轮到卫东机械，李卫东的陈述异常简洁。他放了几张图：一张是信达项目测试设备的照片，旁边標註著“4300小时无故障”；一张是“精卫”项目复杂轨跡的仿真与实际运行对比曲线；一张是与“南方重机”合作修復的巨大轴承內圈处理前后的对比照片（关键数据脱敏）。最后，他展示了一张公司近年来研发投入占营收比例的曲线图，那条线始终在高位攀升。
“卫东机械只做一件事：用最扎实的技术和工艺，解决高端製造中的可靠性、精度和效率难题。我们相信，这才是『专精特新』的核心。”李卫东的结束语朴实无华。
答辩结束后的专家提问环节，一位资深专家犀利地问道：“李总，你们的技术路线看起来很『重』，研发投入高，回报周期长。在资本追逐快回报的今天，你们如何保证可持续发展？如何看待与那些模式更『轻』、扩张更快的同行的竞爭？”
这个问题，恰恰是当前外界对卫东机械最大的质疑。
李卫东平静地回答：“专家的问题很到位。確实，我们的路比较『重』。但我们认为，製造业尤其是高端装备，核心竞爭力无法『轻』出来。可靠性、精度、寿命，这些都需要时间和耐心去打磨。资本可以加速，但不能替代这个过程。”
他顿了顿，声音提高了一些：“至於竞爭，我们欢迎一切在技术和服务上的良性竞爭。但我们不认同那种脱离工业本质、空谈概念的『竞爭』。製造业不是网际网路，生產线上停一分钟都是真金白银的损失。客户最终会为真正创造价值的技术买单。卫东机械要做的，就是成为客户在最关键、最头疼的难题上，最先想到、也最能信赖的那个选择。这条路可能慢，但我们走得稳，也走得远。”
他的回答，没有豪言壮语，却充满自信与定力。现场安静了片刻，隨即响起了掌声。
数日后，评选结果公示。卫东机械赫然在列，被评为“特区专精特新標杆企业”。一同入选的，还有“智造先锋”。官方通报表扬了卫东机械“深耕核心技术、解决行业痛点”的务实精神。
几乎在同一时间，礪石资本给出了明確的投资意向书（term sheet）。估值比启明资本当初的报价略低，但条款清晰合理，明確尊重现有管理团队主导权，不要求战略转型，不干预具体运营，资金用途主要用於研发投入、產能扩张和人才引进，並愿意协助对接產业资源和后续融资。对於核心技术，仅要求设定合理的保密和防范措施，並无剥离要求。
这是一份几乎符合李卫东所有预期的ts。
“接不接？”於海棠问。
李卫东仔细审阅著每一个条款，缓缓点头：“接！这是现阶段我们能找到的最好的『伙伴』。立刻组织谈判，细化条款，尤其是技术保密和公司控制权部分，务必滴水不漏。”
王冠之重，因礪石的支撑而稍显轻盈；前行之路，因官方的认可而愈发清晰。但李卫东深知，资本的注入意味著更高的期望和更严格的审视，政府的嘉奖也意味著更多的关注与责任。
卫东机械，即將驶入一个资源更充沛、但规则更复杂、航程也更波澜壮阔的新海域。而手中的舵，必须握得更稳，眼光，必须看得更远。资本的浪潮，已拍打上船舷，是借力远航，还是被其吞没，考验的不仅是技术，更是驾驭资本与坚持初心的智慧与定力。第五卷的序幕，正缓缓拉开。
第130章 礪石之约
与“礪石资本”的会面，安排在了特区一家安静的咖啡馆包间。对方来了两个人，合伙人是一位姓沈的中年男子，气质儒雅，眼神温和却透著精明；另一位是专注於高端製造领域的投资总监，姓赵，年轻些，话不多，但提问极其专业。
没有华丽的会议室，没有强势的ppt开场。沈合伙人微笑著开场：“李总，於总，冒昧打扰。我们关注贵司有段时间了，从信达项目的测试数据，到『精卫』项目的攻坚，再到最近与『南方重工』的合作传闻……每一步，都让我们印象深刻。尤其是，贵司在面临多种选择时，坚持的路径。”
李卫东保持著礼貌的警惕：“沈总过奖。不知礪石资本关注我们哪一点？”
沈合伙人也不绕弯子：“我们看重的，正是贵司身上那股『不討巧』的劲儿。不追风口，不炒概念，扎扎实实解决工业现场最棘手的问题。这在当前的环境下，很难得，但也意味著道路更艰辛。我们想知道，李总如何看待卫东机械未来的天花板？以及，资本在其中能扮演什么角色？”
问题直接切中核心。李卫东略一沉吟，答道：“天花板？我们认为，中国製造业转型升级对高可靠性、高精度基础技术与核心部件的需求，是海量的，天花板很高。卫东的目標，不是成为最大的，而是成为在某些关键领域不可或缺、无可替代的。资本的角色……应该是『催化剂』和『稳定器』，帮助我们加速技术叠代、扩大產能、吸引顶尖人才，在关键时刻提供过冬的粮草，而不是『指挥棒』或『收割机』。”
“不可或缺、无可替代……”沈合伙人品味著这几个字，点了点头，“很实在的目標。那么，为了实现这个目標，贵司目前最迫切的需求是什么？除了资金。”
“人才，尤其是兼具深厚理论功底和丰富现场经验的高级研发与项目管理人才；供应链，更高品质、更稳定的关键材料与部件供应源；以及，”李卫东顿了顿，“对我们已经取得突破的某些核心工艺，进行更深度的研发和產业化转化的资源。”
他没有明说“微弧等离子体”，但对方显然听懂了弦外之音。
投资总监赵先生这时开口，问题非常具体：“李总，假设我们投资，贵司计划如何平衡现有高端定製业务与未来可能的標准化產品拓展？如何保护核心技术不被稀释或泄露？另外，我们注意到贵司正在推行管理流程改革，如何確保改革不会挫伤原有技术团队的积极性？”
这些问题，个个问到点子上，显示对方確实做了深入研究。李卫东和於海棠一一作答，坦诚中带著谨慎，既展现了清晰的规划，也毫不迴避当前的困难和挑战。会谈持续了近三个小时，气氛始终是平等、务实的探討。
临別时，沈合伙人握著李卫东的手说：“李总，今天的交流非常愉快。我们礪石资本，就是希望能找到並陪伴像卫东机械这样的『硬核』企业成长。我们会儘快內部討论，给你们一个答覆。无论结果如何，我都非常敬佩贵司的坚持。”
送走两人，於海棠舒了口气：“感觉……和启明完全不一样。他们是真的在理解我们，而不是想改造我们。”
李卫东点点头：“但资本的本质不变。他们表现的『理解』和『尊重』，也可能是一种更高明的策略。继续接触，保持观察。另外，准备一份更详细的商业计划书和未来三年的財务预测，如果他们真的有意向，我们需要更扎实的东西。
就在与礪石资本接触的同时，特区“专精特新”標杆企业最终答辩会如期举行。李卫东亲自带队参加。答辩现场，各路企业各显神通，有展示庞大销售网络的，有炫耀海量专利证书的，也有大谈商业模式创新的。
轮到卫东机械，李卫东的陈述异常简洁。他放了几张图：一张是信达项目测试设备的照片，旁边標註著“4300小时无故障”；一张是“精卫”项目复杂轨跡的仿真与实际运行对比曲线；一张是与“南方重机”合作修復的巨大轴承內圈处理前后的对比照片（关键数据脱敏）。最后，他展示了一张公司近年来研发投入占营收比例的曲线图，那条线始终在高位攀升。
“卫东机械只做一件事：用最扎实的技术和工艺，解决高端製造中的可靠性、精度和效率难题。我们相信，这才是『专精特新』的核心。”李卫东的结束语朴实无华。
答辩结束后的专家提问环节，一位资深专家犀利地问道：“李总，你们的技术路线看起来很『重』，研发投入高，回报周期长。在资本追逐快回报的今天，你们如何保证可持续发展？如何看待与那些模式更『轻』、扩张更快的同行的竞爭？”
这个问题，恰恰是当前外界对卫东机械最大的质疑。
李卫东平静地回答：“专家的问题很到位。確实，我们的路比较『重』。但我们认为，製造业尤其是高端装备，核心竞爭力无法『轻』出来。可靠性、精度、寿命，这些都需要时间和耐心去打磨。资本可以加速，但不能替代这个过程。”
他顿了顿，声音提高了一些：“至於竞爭，我们欢迎一切在技术和服务上的良性竞爭。但我们不认同那种脱离工业本质、空谈概念的『竞爭』。製造业不是网际网路，生產线上停一分钟都是真金白银的损失。客户最终会为真正创造价值的技术买单。卫东机械要做的，就是成为客户在最关键、最头疼的难题上，最先想到、也最能信赖的那个选择。这条路可能慢，但我们走得稳，也走得远。”
他的回答，没有豪言壮语，却充满自信与定力。现场安静了片刻，隨即响起了掌声。
数日后，评选结果公示。卫东机械赫然在列，被评为“特区专精特新標杆企业”。一同入选的，还有“智造先锋”。官方通报表扬了卫东机械“深耕核心技术、解决行业痛点”的务实精神。
几乎在同一时间，礪石资本给出了明確的投资意向书（term sheet）。估值比启明资本当初的报价略低，但条款清晰合理，明確尊重现有管理团队主导权，不要求战略转型，不干预具体运营，资金用途主要用於研发投入、產能扩张和人才引进，並愿意协助对接產业资源和后续融资。对於核心技术，仅要求设定合理的保密和防范措施，並无剥离要求。
这是一份几乎符合李卫东所有预期的ts。
“接不接？”於海棠问。
李卫东仔细审阅著每一个条款，缓缓点头：“接！这是现阶段我们能找到的最好的『伙伴』。立刻组织谈判，细化条款，尤其是技术保密和公司控制权部分，务必滴水不漏。”
王冠之重，因礪石的支撑而稍显轻盈；前行之路，因官方的认可而愈发清晰。但李卫东深知，资本的注入意味著更高的期望和更严格的审视，政府的嘉奖也意味著更多的关注与责任。
卫东机械，即將驶入一个资源更充沛、但规则更复杂、航程也更波澜壮阔的新海域。而手中的舵，必须握得更稳，眼光，必须看得更远。资本的浪潮，已拍打上船舷，是借力远航，还是被其吞没，考验的不仅是技术，更是驾驭资本与坚持初心的智慧与定力。第五卷的序幕，正缓缓拉开。