第129章 分歧与选择
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第129章 分歧与选择
与启明资本的谈判破裂，如同在看似平静的湖面投下巨石，涟漪迅速扩散。
先是於海棠接到了另外两家正在接触的风投机构委婉的电话，表示“需要更多时间进行內部评估”或“当前投资方向有所调整”，实质是放缓了进程。显然，启明资本的態度在某种程度上代表了主流风投对卫东机械这类“硬科技重资產”模式的疑虑，他们的退出影响了其他机构的信心。
紧接著，市场上开始流传一些更具体、更具杀伤力的“分析”。有所谓“行业观察家”在专栏文章中，以卫东机械为例，探討“高端装备製造企业面临的资本困境”，文中虽未点名，但暗示“某些技术领先但模式传统的企业，因固执於全產业链控制，拒绝资本带来的模式升级和资源整合，可能错失发展黄金期，最终被更灵活、更懂得利用资本的新玩家超越”。
文章甚至影射卫东机械与“南方重机”的合作“可能是单一客户依赖的陷阱”，並对其“保密技术”的可持续性和可扩展性提出质疑。这种看似客观中立的分析，比直接的詆毁更具迷惑性，直接影响潜在投资者和部分高端客户的判断。
“这是资本的反击。”於海棠看著列印出来的文章，脸色冰冷，“软刀子杀人。他们想孤立我们，让其他资本不敢投，让客户產生疑虑。”
更大的压力来自內部。启明资本提出的“转型建议”，虽然被李卫东断然拒绝，但其部分观点，尤其是关於“模式过重”、“增长天花板”的论述，却在卫东机械內部一部分员工，特別是部分年轻、接触过网际网路思维的工程师和销售人员中，引起了悄悄的討论。
“其实人家说得也有点道理，咱们什么都自己做，太累了，速度也慢。你看『智造先锋』，虽然產品不稳，但人家概念新，融钱快，扩张猛。”午饭时，有年轻工程师私下议论。
“就是，咱们那秘密工艺是牛，但就咱们这小作坊似的搞法，什么时候能变成大生意？资本要是真能帮咱们快速放大，引入更厉害的管理人才，也不是坏事吧？”另有人附和。
这些声音很小，但李卫东通过胡厂长和小李工等渠道，还是敏锐地察觉到了。他知道，这是公司发展到一定阶段必然会出现的思想分歧。过去大家目標一致，就是活下去、做出好產品。现在路开始分岔了，是坚持深耕技术、慢慢构筑高壁垒的“窄门”，还是拥抱资本、追求快速规模化的“宽路”？
这不仅仅是战略选择，更是价值观的碰撞。
李卫东没有急於压制这些议论。他决定召开一次全体核心骨干（扩展到班组长及项目骨干）的扩大会议。会议没有安排在会议室，而是在刚刚完成初步5s整顿、显得整洁有序的关键部件事业部生產区。
没有ppt，没有激昂的演讲。李卫东指著旁边一台正在运行的、经过“微弧等离子体”处理过的直线电机模组测试台，又指了指车间里正在按照新流程作业的工人，缓缓开口：
“最近，有些话传到了我耳朵里。有人说我们『重』，有人说我们『慢』，有人说我们『固执』。说我们应该学別人，玩概念，搞平台，轻资產，跑快点。”
他顿了顿，目光扫过眾人：“我不否认，那些模式可能来钱快，估值高，看起来很风光。但我想问大家几个问题。”
“第一，信达精密当初为什么选我们？是因为我们概念新，还是因为我们扛住了4300小时的『地狱测试』？”
“第二，『精卫』项目，还有『南方重机』那根主轴，客户为什么最终把信任交给我们？是因为我们ppt做得好，还是因为我们真的在车间里、在工具机旁，把问题解决了？”
“第三，”他走到那台测试台前，用手拍了拍冰凉的模组外壳，“这东西，里面的核心部件，如果我们当初听了某些人的建议，把它外包出去，或者为了便宜用次一等的材料，今天它还能在这里稳定运行吗？我们还能拿著它，去敲开『南方重机』的门吗？”
现场一片安静，只有设备运行的轻微嗡鸣。
“我知道，走我们这条路，很累，很慢，有时候还很憋屈。要一点一滴地抠工艺，要耐著性子跟供应商磨质量，要面对客户的苛刻要求和无数次失败。可能赚不了快钱，成不了风口上的猪。”
李卫东的声音不高，却带著沉甸甸的力量：“但是，这条路，每一步都踩在实地上。我们做的每一个零件，写的每一行代码，解决的每一个现场问题，都在实实在在提升中国製造的可靠性和精度。这条路走通了，我们建起的壁垒，是別人用钱短时间內砸不穿的；我们贏得的口碑，是任何华丽的ppt都换不来的。”
他看向那些面露思索的年轻面孔：“资本很重要，它能帮我们加速。但我们不能为了拿钱，就把方向盘交给不懂行的人，甚至把引擎拆了卖掉。我们要找的，是愿意和我们一起，耐著性子把这台『重』机器造得更结实、跑得更远的『伙伴』，而不是只想给它刷层亮漆、赶紧拉到市场上卖个好价钱的『掮客』。”
“至於快和慢……”李卫东最后说，“流水不爭先，爭的是滔滔不绝。只要我们做的每一样东西，都比別人好一点，更可靠一点，更能解决实际问题一点，时间，会站在我们这边。”
会议结束，没有掌声，但许多人眼中的迷茫消失了，取而代之的是一种更加沉静而坚定的光芒。车间的机器声，似乎也变得更加沉稳有力。
內部思想暂时统一，但外部的压力並未减轻。於海棠告诉李卫东，之前接触过的一家规模稍小、但投资风格偏向“技术深耕型”的產业投资基金——“礪石资本”，主动联繫了她。对方表示，关注卫东机械已久，对启明资本提出的“转型方案”並不认同，他们更看好卫东坚持的技术路径和工艺积累，愿意在尊重公司现有战略和管理团队的前提下，探討投资可能性。
“他们做过功课，对我们『精卫』项目和『南方重机』的合作细节了解很深，甚至隱约猜到了我们在特种工艺上的突破。”於海棠说，“看起来，像是真正懂行的。”
李卫东眼睛微眯：“约他们见面。这次，我们开诚布公地谈。但也要小心，资本的世界，真真假假。我们的底线，一丝一毫也不能让。”
分歧之后，是更清晰的道路选择。资本的獠牙未能让卫东机械屈服，反而让它更清楚地认识到自己的內核与坚持。而新的可能性，也正在这条看似艰难的道路前方，隱隱浮现。真正的伙伴，或许就在下一程。但无论是谁，都无法改变卫东机械这艘船，已然锚定的航向——技术为本，价值为魂。
第129章 分歧与选择
与启明资本的谈判破裂，如同在看似平静的湖面投下巨石，涟漪迅速扩散。
先是於海棠接到了另外两家正在接触的风投机构委婉的电话，表示“需要更多时间进行內部评估”或“当前投资方向有所调整”，实质是放缓了进程。显然，启明资本的態度在某种程度上代表了主流风投对卫东机械这类“硬科技重资產”模式的疑虑，他们的退出影响了其他机构的信心。
紧接著，市场上开始流传一些更具体、更具杀伤力的“分析”。有所谓“行业观察家”在专栏文章中，以卫东机械为例，探討“高端装备製造企业面临的资本困境”，文中虽未点名，但暗示“某些技术领先但模式传统的企业，因固执於全產业链控制，拒绝资本带来的模式升级和资源整合，可能错失发展黄金期，最终被更灵活、更懂得利用资本的新玩家超越”。
文章甚至影射卫东机械与“南方重机”的合作“可能是单一客户依赖的陷阱”，並对其“保密技术”的可持续性和可扩展性提出质疑。这种看似客观中立的分析，比直接的詆毁更具迷惑性，直接影响潜在投资者和部分高端客户的判断。
“这是资本的反击。”於海棠看著列印出来的文章，脸色冰冷，“软刀子杀人。他们想孤立我们，让其他资本不敢投，让客户產生疑虑。”
更大的压力来自內部。启明资本提出的“转型建议”，虽然被李卫东断然拒绝，但其部分观点，尤其是关於“模式过重”、“增长天花板”的论述，却在卫东机械內部一部分员工，特別是部分年轻、接触过网际网路思维的工程师和销售人员中，引起了悄悄的討论。
“其实人家说得也有点道理，咱们什么都自己做，太累了，速度也慢。你看『智造先锋』，虽然產品不稳，但人家概念新，融钱快，扩张猛。”午饭时，有年轻工程师私下议论。
“就是，咱们那秘密工艺是牛，但就咱们这小作坊似的搞法，什么时候能变成大生意？资本要是真能帮咱们快速放大，引入更厉害的管理人才，也不是坏事吧？”另有人附和。
这些声音很小，但李卫东通过胡厂长和小李工等渠道，还是敏锐地察觉到了。他知道，这是公司发展到一定阶段必然会出现的思想分歧。过去大家目標一致，就是活下去、做出好產品。现在路开始分岔了，是坚持深耕技术、慢慢构筑高壁垒的“窄门”，还是拥抱资本、追求快速规模化的“宽路”？
这不仅仅是战略选择，更是价值观的碰撞。
李卫东没有急於压制这些议论。他决定召开一次全体核心骨干（扩展到班组长及项目骨干）的扩大会议。会议没有安排在会议室，而是在刚刚完成初步5s整顿、显得整洁有序的关键部件事业部生產区。
没有ppt，没有激昂的演讲。李卫东指著旁边一台正在运行的、经过“微弧等离子体”处理过的直线电机模组测试台，又指了指车间里正在按照新流程作业的工人，缓缓开口：
“最近，有些话传到了我耳朵里。有人说我们『重』，有人说我们『慢』，有人说我们『固执』。说我们应该学別人，玩概念，搞平台，轻资產，跑快点。”
他顿了顿，目光扫过眾人：“我不否认，那些模式可能来钱快，估值高，看起来很风光。但我想问大家几个问题。”
“第一，信达精密当初为什么选我们？是因为我们概念新，还是因为我们扛住了4300小时的『地狱测试』？”
“第二，『精卫』项目，还有『南方重机』那根主轴，客户为什么最终把信任交给我们？是因为我们ppt做得好，还是因为我们真的在车间里、在工具机旁，把问题解决了？”
“第三，”他走到那台测试台前，用手拍了拍冰凉的模组外壳，“这东西，里面的核心部件，如果我们当初听了某些人的建议，把它外包出去，或者为了便宜用次一等的材料，今天它还能在这里稳定运行吗？我们还能拿著它，去敲开『南方重机』的门吗？”
现场一片安静，只有设备运行的轻微嗡鸣。
“我知道，走我们这条路，很累，很慢，有时候还很憋屈。要一点一滴地抠工艺，要耐著性子跟供应商磨质量，要面对客户的苛刻要求和无数次失败。可能赚不了快钱，成不了风口上的猪。”
李卫东的声音不高，却带著沉甸甸的力量：“但是，这条路，每一步都踩在实地上。我们做的每一个零件，写的每一行代码，解决的每一个现场问题，都在实实在在提升中国製造的可靠性和精度。这条路走通了，我们建起的壁垒，是別人用钱短时间內砸不穿的；我们贏得的口碑，是任何华丽的ppt都换不来的。”
他看向那些面露思索的年轻面孔：“资本很重要，它能帮我们加速。但我们不能为了拿钱，就把方向盘交给不懂行的人，甚至把引擎拆了卖掉。我们要找的，是愿意和我们一起，耐著性子把这台『重』机器造得更结实、跑得更远的『伙伴』，而不是只想给它刷层亮漆、赶紧拉到市场上卖个好价钱的『掮客』。”
“至於快和慢……”李卫东最后说，“流水不爭先，爭的是滔滔不绝。只要我们做的每一样东西，都比別人好一点，更可靠一点，更能解决实际问题一点，时间，会站在我们这边。”
会议结束，没有掌声，但许多人眼中的迷茫消失了，取而代之的是一种更加沉静而坚定的光芒。车间的机器声，似乎也变得更加沉稳有力。
內部思想暂时统一，但外部的压力並未减轻。於海棠告诉李卫东，之前接触过的一家规模稍小、但投资风格偏向“技术深耕型”的產业投资基金——“礪石资本”，主动联繫了她。对方表示，关注卫东机械已久，对启明资本提出的“转型方案”並不认同，他们更看好卫东坚持的技术路径和工艺积累，愿意在尊重公司现有战略和管理团队的前提下，探討投资可能性。
“他们做过功课，对我们『精卫』项目和『南方重机』的合作细节了解很深，甚至隱约猜到了我们在特种工艺上的突破。”於海棠说，“看起来，像是真正懂行的。”
李卫东眼睛微眯：“约他们见面。这次，我们开诚布公地谈。但也要小心，资本的世界，真真假假。我们的底线，一丝一毫也不能让。”
分歧之后，是更清晰的道路选择。资本的獠牙未能让卫东机械屈服，反而让它更清楚地认识到自己的內核与坚持。而新的可能性，也正在这条看似艰难的道路前方，隱隱浮现。真正的伙伴，或许就在下一程。但无论是谁，都无法改变卫东机械这艘船，已然锚定的航向——技术为本，价值为魂。