第385章 合作双贏
乱世饥荒，我用一斤米换两王炸 作者:佚名
第385章 合作双贏
“可是老大，咱们哪来那么多米？”李虎提出了最关键的问题，“咱们自己存的那点米，也就够吃一阵子，根本不够卖的。”
“我们没有，但有人有。”秦少-琅笑了笑，目光转向院门的方向，“我让你们去码头散播消息，说我们有平价米卖，可不仅仅是为了引王宗德上鉤。”
李虎和猴子对视一眼，还是没想明白。
秦少琅也不卖关子，直接说道：“黑石镇地处水陆要道，南来北往的商队，尤其是粮商，不在少数。王宗德在的时候，凭著他和县里的关係，垄断了黑石镇的粮食生意，外来的粮商根本插不进手。”
“现在王家倒了，这块肥肉空了出来。那些被挡在门外的粮商，听到风声，会怎么想？”
苏瑾冰雪聪明，立刻就明白了秦少琅的意图：“他们会主动找上门来。”
“正是。”秦少琅讚许地看了她一眼，“我们不需要自己有粮，我们只需要成为一个桥樑，把那些粮商的米，卖给镇上的百姓。我们从中赚取一点差价，既能获利，又能得民心。”
“高啊！老大！”猴子一拍大腿，恍然大悟，“您这是空手套白狼啊！”
“这不叫空手套白狼。”秦少琅纠正道，“这叫资源整合。我们有人望，有销售的渠道，他们有粮食。我们合作，是双贏。”
他看著李虎和猴子，吩咐道：“所以，接下来你们俩有得忙了。李虎，你负责维持秩序，搭个棚子，把咱们的摊子先摆起来。猴子，你机灵，负责盯著镇子外头的动静，特別是那些看起来像商队的人，一有情况，立刻回来报我。”
“是，老大！”两人齐声应道，干劲十足。
就在这时，院门被人轻轻敲响了。
“叩、叩、叩。”
声音不急不缓，很有礼貌。
猴子一个激灵，跳了起来：“老大，不会这么快就来了吧？”
秦少琅示意他稍安勿躁，自己则起身走过去，拉开了院门。
门口站著一个四十岁上下的中年男人，身著锦缎衣袍，身材微胖，脸上掛著和气的笑容。他身后还跟著两个精壮的僕人，手里提著两个精致的礼盒。
“请问，此处可是秦少琅秦郎中的府上？”中年男人一开口，便是標准的官话，带著一丝生意人特有的圆滑。
秦少琅打量了他一眼，心中瞭然，面上却不动声色：“我就是，阁下是？”
“哎呀！真是秦郎中当面！”中年男人脸上的笑容更加热情了，连忙拱手作揖，“失敬失敬！在下刘福，是江南来的一个小小粮商，久闻秦郎中大名，今日特来拜会。”
说著，他示意身后的僕人將礼盒递上。
“一点薄礼，不成敬意，还望秦郎中笑纳。”
秦少-琅看了一眼那礼盒，没有接，也没有拒绝，只是侧身让开一条路：“刘掌柜客气了，请进来说话吧。”
刘福也不尷尬，自然地收回手势，让僕人在门口候著，自己则跟著秦少琅走进了院子。
一进院子，看到石桌上杯盘狼藉的景象，刘福眼中闪过一丝讶异，但很快又恢復了笑容：“秦郎中这是刚用完饭？倒是在下叨扰了。”
“无妨，刚吃完。”秦少--琅指了指石凳，“刘掌柜请坐。”
苏瑾见有客来，便默默地起身，带著苏棠，手脚麻利地开始收拾桌子，很快就將残羹冷炙收拾乾净，又换上了一壶新沏的热茶。
刘福的目光在苏瑾身上一扫而过，心中暗暗讚嘆。这女子容貌气质皆是不俗，举止沉稳，一看就不是普通人家的女子。这秦郎中，果然不简单。
“不知刘掌柜今日登门，所为何事？”秦少-琅开门见山地问道。
刘福呵呵一笑，端起茶杯抿了一口，这才说道：“秦郎中快人快语，那刘某也就不绕弯子了。在下常年往返於江南与北地贩运粮食，路过黑石镇多次，却始终不得其门而入。今日听闻王家倒台，黑石镇百废待兴，便想著，或许在下的粮食，能为黑石镇的父老乡亲们，尽一份绵薄之力。”
这话说得冠冕堂皇，滴水不漏。
秦少-琅笑了笑：“刘掌柜是个实在人。不错，黑石镇现在確实缺粮。你想要我怎么帮你？”
刘福见他如此直接，心中大定，身体微微前倾，压低了声音：“在下有一船上好的江南新米，就在镇外的码头停靠著。只要秦郎中点头，这船米，立马就能卸下来。价格方面，绝对公道！”
他顿了顿，伸出三根手指：“至於秦郎中您，在下愿意，出这个数。”
“三成？”秦少-琅挑了挑眉。
“不不不，”刘福连忙摆手，笑容里透著精明，“是净利的三成。秦郎中您只需要出面，其他所有的事情，包括卸货、贩售、人手，都由在下负责。您什么都不用做，只等月底收钱便可。”
这条件，不可谓不优厚。
猴子在旁边听得眼睛都直了，什么都不用干，白拿三成利润？这钱也太好挣了！
秦少-琅却只是端著茶杯，不紧不慢地吹著热气，没有说话。
院子里一时间安静下来。
刘福脸上的笑容有些掛不住了，他不明白，自己开出这么好的条件，对方为何还不满意。难道是他胃口太大？
就在他准备再加点价码的时候，秦少-琅开口了。
“刘掌柜，你的米，我不卖。”
“什么？”刘福愣住了，以为自己听错了。
秦少-琅放下茶杯，看著他，一字一句地说道：“我说，你的米，我不卖。我要自己卖。”
他站起身，走到院中，声音不大，却透著一股不容置疑的力量。
“米，我从你这里买。价格，就按你运到北地的市价来算，我一文钱不压你的。但是，这米到了黑石镇怎么卖，卖什么价，由我说了算。”
他转过身，目光灼灼地盯著刘福。
“我要的，不是你施捨的三成利润。我要的，是整个黑石镇的粮食市场。”
院子里死一般寂静。
刘福脸上的笑容彻底僵住了，仿佛一尊上了釉彩的陶俑。他端著茶杯的手悬在半空，甚至忘了自己要做什么。
他走南闯北几十年，见过狂的，见过傲的，可从未见过秦少琅这样的。
开口就要吞下整个黑石镇的粮食市场？
他凭什么？
第385章 合作双贏
“可是老大，咱们哪来那么多米？”李虎提出了最关键的问题，“咱们自己存的那点米，也就够吃一阵子，根本不够卖的。”
“我们没有，但有人有。”秦少-琅笑了笑，目光转向院门的方向，“我让你们去码头散播消息，说我们有平价米卖，可不仅仅是为了引王宗德上鉤。”
李虎和猴子对视一眼，还是没想明白。
秦少琅也不卖关子，直接说道：“黑石镇地处水陆要道，南来北往的商队，尤其是粮商，不在少数。王宗德在的时候，凭著他和县里的关係，垄断了黑石镇的粮食生意，外来的粮商根本插不进手。”
“现在王家倒了，这块肥肉空了出来。那些被挡在门外的粮商，听到风声，会怎么想？”
苏瑾冰雪聪明，立刻就明白了秦少琅的意图：“他们会主动找上门来。”
“正是。”秦少琅讚许地看了她一眼，“我们不需要自己有粮，我们只需要成为一个桥樑，把那些粮商的米，卖给镇上的百姓。我们从中赚取一点差价，既能获利，又能得民心。”
“高啊！老大！”猴子一拍大腿，恍然大悟，“您这是空手套白狼啊！”
“这不叫空手套白狼。”秦少琅纠正道，“这叫资源整合。我们有人望，有销售的渠道，他们有粮食。我们合作，是双贏。”
他看著李虎和猴子，吩咐道：“所以，接下来你们俩有得忙了。李虎，你负责维持秩序，搭个棚子，把咱们的摊子先摆起来。猴子，你机灵，负责盯著镇子外头的动静，特別是那些看起来像商队的人，一有情况，立刻回来报我。”
“是，老大！”两人齐声应道，干劲十足。
就在这时，院门被人轻轻敲响了。
“叩、叩、叩。”
声音不急不缓，很有礼貌。
猴子一个激灵，跳了起来：“老大，不会这么快就来了吧？”
秦少琅示意他稍安勿躁，自己则起身走过去，拉开了院门。
门口站著一个四十岁上下的中年男人，身著锦缎衣袍，身材微胖，脸上掛著和气的笑容。他身后还跟著两个精壮的僕人，手里提著两个精致的礼盒。
“请问，此处可是秦少琅秦郎中的府上？”中年男人一开口，便是標准的官话，带著一丝生意人特有的圆滑。
秦少琅打量了他一眼，心中瞭然，面上却不动声色：“我就是，阁下是？”
“哎呀！真是秦郎中当面！”中年男人脸上的笑容更加热情了，连忙拱手作揖，“失敬失敬！在下刘福，是江南来的一个小小粮商，久闻秦郎中大名，今日特来拜会。”
说著，他示意身后的僕人將礼盒递上。
“一点薄礼，不成敬意，还望秦郎中笑纳。”
秦少-琅看了一眼那礼盒，没有接，也没有拒绝，只是侧身让开一条路：“刘掌柜客气了，请进来说话吧。”
刘福也不尷尬，自然地收回手势，让僕人在门口候著，自己则跟著秦少琅走进了院子。
一进院子，看到石桌上杯盘狼藉的景象，刘福眼中闪过一丝讶异，但很快又恢復了笑容：“秦郎中这是刚用完饭？倒是在下叨扰了。”
“无妨，刚吃完。”秦少--琅指了指石凳，“刘掌柜请坐。”
苏瑾见有客来，便默默地起身，带著苏棠，手脚麻利地开始收拾桌子，很快就將残羹冷炙收拾乾净，又换上了一壶新沏的热茶。
刘福的目光在苏瑾身上一扫而过，心中暗暗讚嘆。这女子容貌气质皆是不俗，举止沉稳，一看就不是普通人家的女子。这秦郎中，果然不简单。
“不知刘掌柜今日登门，所为何事？”秦少-琅开门见山地问道。
刘福呵呵一笑，端起茶杯抿了一口，这才说道：“秦郎中快人快语，那刘某也就不绕弯子了。在下常年往返於江南与北地贩运粮食，路过黑石镇多次，却始终不得其门而入。今日听闻王家倒台，黑石镇百废待兴，便想著，或许在下的粮食，能为黑石镇的父老乡亲们，尽一份绵薄之力。”
这话说得冠冕堂皇，滴水不漏。
秦少-琅笑了笑：“刘掌柜是个实在人。不错，黑石镇现在確实缺粮。你想要我怎么帮你？”
刘福见他如此直接，心中大定，身体微微前倾，压低了声音：“在下有一船上好的江南新米，就在镇外的码头停靠著。只要秦郎中点头，这船米，立马就能卸下来。价格方面，绝对公道！”
他顿了顿，伸出三根手指：“至於秦郎中您，在下愿意，出这个数。”
“三成？”秦少-琅挑了挑眉。
“不不不，”刘福连忙摆手，笑容里透著精明，“是净利的三成。秦郎中您只需要出面，其他所有的事情，包括卸货、贩售、人手，都由在下负责。您什么都不用做，只等月底收钱便可。”
这条件，不可谓不优厚。
猴子在旁边听得眼睛都直了，什么都不用干，白拿三成利润？这钱也太好挣了！
秦少-琅却只是端著茶杯，不紧不慢地吹著热气，没有说话。
院子里一时间安静下来。
刘福脸上的笑容有些掛不住了，他不明白，自己开出这么好的条件，对方为何还不满意。难道是他胃口太大？
就在他准备再加点价码的时候，秦少-琅开口了。
“刘掌柜，你的米，我不卖。”
“什么？”刘福愣住了，以为自己听错了。
秦少-琅放下茶杯，看著他，一字一句地说道：“我说，你的米，我不卖。我要自己卖。”
他站起身，走到院中，声音不大，却透著一股不容置疑的力量。
“米，我从你这里买。价格，就按你运到北地的市价来算，我一文钱不压你的。但是，这米到了黑石镇怎么卖，卖什么价，由我说了算。”
他转过身，目光灼灼地盯著刘福。
“我要的，不是你施捨的三成利润。我要的，是整个黑石镇的粮食市场。”
院子里死一般寂静。
刘福脸上的笑容彻底僵住了，仿佛一尊上了釉彩的陶俑。他端著茶杯的手悬在半空，甚至忘了自己要做什么。
他走南闯北几十年，见过狂的，见过傲的，可从未见过秦少琅这样的。
开口就要吞下整个黑石镇的粮食市场？
他凭什么？