第475章 夸张的定价协议
四合院：开局四九，解析万物 作者:佚名
第475章 夸张的定价协议
林枫正端著那个搪瓷缸子，用一种看外星人的眼神看著陈副部长。
“怎么？嫌高了？”陈副部长皱眉，“那我再降点？四万八？”
“陈部。”林枫嘆了口气，把茶缸放下，“您刚才说，咱们缺外匯？”
“缺啊！缺得眼珠子都绿了！”
“那您就要五万？”林枫摇摇头，脸上露出一丝恨铁不成钢的表情，“您这是要把咱们的国宝，当成大白菜给拱了啊。”
陈副部长愣住了：“五万还是大白菜？那你说多少？”
林枫伸出一根手指。
“十万？”陈副部长手抖了一下，“小子，心太黑了吧？”
“不是十万。”林枫淡淡地说。
“那是……一百万？！”孙副部长差点从马扎上跌下去，“你疯了？一百万美刀？能买架战斗机了！”
林枫笑了。笑得很平静，但在两位部长眼里，这笑容里透著一股子让人后背发凉的寒意。
“二十五万。”
“呼……”陈副部长鬆了口气，“二十五万虽然也离谱，但比一百万强……”
“是一台。”林枫补充道。
“啥？！”
“二十五万美刀，一台。而且，这只是裸机价格。”林枫不紧不慢地说道，“不包运费，不包调试，不包培训，不包售后。想要让机器转起来，得另外加钱。”
车间里死一般的寂静。
连机器的嗡嗡声似乎都停了。
陈副部长张大了嘴，半截菸灰掉在裤子上都不知道。他看著林枫，像是在看一个疯子，又像是在看一尊財神爷。
“二……二十五万……还裸机？”陈副部长结结巴巴地说，“星条国的人脑子被驴踢了？他们能买？”
“他们不但会买，还会排著队买，求著我们买。”林枫站起来，走到工具机边，伸手拍了拍那冰冷的金属外壳。
“两位领导，你们要搞清楚一件事。我们卖的不是工具机，不是钢铁。”
“那是什么？”
“是时间。是命。”
林枫转过身，眼神变得锐利无比。
“这台机器，能把加工精度提高十倍，效率提高二十倍。以前一个八级钳工磨半个月的零件，它两个小时就能干完，而且分毫不差。这意味著什么？意味著他们的飞机能飞得更快，飞弹能打得更准，航母能造得更快。”
“对於星条国那些军火商来说，时间就是金钱，效率就是生命。二十五万？哪怕我开价五十万，只要能让他们在冷战中压过北极熊一头，他们也会咬著牙掏钱。”
林枫顿了顿，嘴角勾起一抹嘲讽的弧度。
“再说了，咱们这是『高科技產品』。高科技，就得有高科技的格调。卖便宜了，人家反而以为你是残次品，是假货。咱们就得端著，就得傲慢。越贵，他们越觉得这东西好。”
陈副部长听得一愣一愣的。这套理论，完全顛覆了他“薄利多销”、“物美价廉”的传统观念。
“可是……”孙副部长还是有点担心，“万一他们买了去，拆开研究明白了，自己造呢？那咱们不就做了一锤子买卖？”
“问得好。”林枫打了个响指。
他走回桌边，拿起一张纸，那是他刚才隨手写的几条“霸王条款”。
“这就是我要说的第二点。卖机器，只是个幌子。真正赚钱的，是后面的『服务』。”
林枫把纸递给陈副部长。
“这是销售合同的附加条款。您看看。”
陈副部长接过来，借著昏黄的灯光看去。
只见纸上写著几行字，字跡潦草，但內容却让他看得心惊肉跳。
条款一：封条完整性协议。
买方不得以任何理由擅自拆卸、改装、逆向工程本设备的核心控制单元（即那个黑盒子）。一旦封条破损，或检测到非授权的拆解行为，设备將立即启动自毁程序（烧毁电路），且卖方不再提供任何维修服务，后果由买方自负。
条款二：终身维护绑定协议。
本设备属於精密仪器，必须由卖方（龙国）指定的专业技术人员进行定期维护和检修。买方不得允许任何第三方人员接触设备核心部件。维护费用为每年五万美刀（不含差旅费）。
条款三：耗材专供协议。
本设备运行所需的专用润滑油、冷却液、以及易损件（如刀头、传感器等），必须使用卖方提供的原厂认证產品。使用非原厂耗材导致的一切故障，卖方概不负责。
条款四：操作员资质认证。
所有操作本设备的人员，必须经过卖方为期三个月的封闭式培训，並考取资格证书。培训费用为每人一万美刀。培训地点：龙国。
陈副部长越看手越抖。
看到最后，他猛地抬起头，盯著林枫：“你……你这是抢劫啊！还是明抢！”
“这叫商业模式。”林枫纠正道，“这叫『生態闭环』。”
“每年五万维护费？还不含差旅费？”陈副部长指著那行字，“咱们派个技术员过去，哪怕天天住大饭店，一年也花不了五万啊！这剩下的钱……”
“剩下的就是纯利润。”林枫摊摊手，“而且，这技术员去了，可不仅仅是修机器。”
林枫凑近了一点，声音压低了些。
“陈部，您想啊。咱们的技术员，那是代表龙国去的。他们得吃咱们的饭，喝咱们的茶，穿咱们的衣服。在星条国的工厂里，那就是大爷。星条国的人得把他们供起来，不敢得罪。因为一得罪，机器『坏』了，停工一天，他们损失多少？”
“还有。”林枫指了指条款四，“操作员必须来龙国培训。这三个月，咱们给他们上上课，让他们看看咱们的新龙国，看看咱们的建设。这叫什么？这叫文化输出。这叫统战工作。”
陈副部长彻底懵了。
他打了一辈子仗，搞了几年外贸，从来没见过这么做生意的。
以前都是咱们求爷爷告奶奶，想买人家的机器，人家各种刁难，各种封锁，各种附加条件。
今天，这剧本怎么反过来了？
第475章 夸张的定价协议
林枫正端著那个搪瓷缸子，用一种看外星人的眼神看著陈副部长。
“怎么？嫌高了？”陈副部长皱眉，“那我再降点？四万八？”
“陈部。”林枫嘆了口气，把茶缸放下，“您刚才说，咱们缺外匯？”
“缺啊！缺得眼珠子都绿了！”
“那您就要五万？”林枫摇摇头，脸上露出一丝恨铁不成钢的表情，“您这是要把咱们的国宝，当成大白菜给拱了啊。”
陈副部长愣住了：“五万还是大白菜？那你说多少？”
林枫伸出一根手指。
“十万？”陈副部长手抖了一下，“小子，心太黑了吧？”
“不是十万。”林枫淡淡地说。
“那是……一百万？！”孙副部长差点从马扎上跌下去，“你疯了？一百万美刀？能买架战斗机了！”
林枫笑了。笑得很平静，但在两位部长眼里，这笑容里透著一股子让人后背发凉的寒意。
“二十五万。”
“呼……”陈副部长鬆了口气，“二十五万虽然也离谱，但比一百万强……”
“是一台。”林枫补充道。
“啥？！”
“二十五万美刀，一台。而且，这只是裸机价格。”林枫不紧不慢地说道，“不包运费，不包调试，不包培训，不包售后。想要让机器转起来，得另外加钱。”
车间里死一般的寂静。
连机器的嗡嗡声似乎都停了。
陈副部长张大了嘴，半截菸灰掉在裤子上都不知道。他看著林枫，像是在看一个疯子，又像是在看一尊財神爷。
“二……二十五万……还裸机？”陈副部长结结巴巴地说，“星条国的人脑子被驴踢了？他们能买？”
“他们不但会买，还会排著队买，求著我们买。”林枫站起来，走到工具机边，伸手拍了拍那冰冷的金属外壳。
“两位领导，你们要搞清楚一件事。我们卖的不是工具机，不是钢铁。”
“那是什么？”
“是时间。是命。”
林枫转过身，眼神变得锐利无比。
“这台机器，能把加工精度提高十倍，效率提高二十倍。以前一个八级钳工磨半个月的零件，它两个小时就能干完，而且分毫不差。这意味著什么？意味著他们的飞机能飞得更快，飞弹能打得更准，航母能造得更快。”
“对於星条国那些军火商来说，时间就是金钱，效率就是生命。二十五万？哪怕我开价五十万，只要能让他们在冷战中压过北极熊一头，他们也会咬著牙掏钱。”
林枫顿了顿，嘴角勾起一抹嘲讽的弧度。
“再说了，咱们这是『高科技產品』。高科技，就得有高科技的格调。卖便宜了，人家反而以为你是残次品，是假货。咱们就得端著，就得傲慢。越贵，他们越觉得这东西好。”
陈副部长听得一愣一愣的。这套理论，完全顛覆了他“薄利多销”、“物美价廉”的传统观念。
“可是……”孙副部长还是有点担心，“万一他们买了去，拆开研究明白了，自己造呢？那咱们不就做了一锤子买卖？”
“问得好。”林枫打了个响指。
他走回桌边，拿起一张纸，那是他刚才隨手写的几条“霸王条款”。
“这就是我要说的第二点。卖机器，只是个幌子。真正赚钱的，是后面的『服务』。”
林枫把纸递给陈副部长。
“这是销售合同的附加条款。您看看。”
陈副部长接过来，借著昏黄的灯光看去。
只见纸上写著几行字，字跡潦草，但內容却让他看得心惊肉跳。
条款一：封条完整性协议。
买方不得以任何理由擅自拆卸、改装、逆向工程本设备的核心控制单元（即那个黑盒子）。一旦封条破损，或检测到非授权的拆解行为，设备將立即启动自毁程序（烧毁电路），且卖方不再提供任何维修服务，后果由买方自负。
条款二：终身维护绑定协议。
本设备属於精密仪器，必须由卖方（龙国）指定的专业技术人员进行定期维护和检修。买方不得允许任何第三方人员接触设备核心部件。维护费用为每年五万美刀（不含差旅费）。
条款三：耗材专供协议。
本设备运行所需的专用润滑油、冷却液、以及易损件（如刀头、传感器等），必须使用卖方提供的原厂认证產品。使用非原厂耗材导致的一切故障，卖方概不负责。
条款四：操作员资质认证。
所有操作本设备的人员，必须经过卖方为期三个月的封闭式培训，並考取资格证书。培训费用为每人一万美刀。培训地点：龙国。
陈副部长越看手越抖。
看到最后，他猛地抬起头，盯著林枫：“你……你这是抢劫啊！还是明抢！”
“这叫商业模式。”林枫纠正道，“这叫『生態闭环』。”
“每年五万维护费？还不含差旅费？”陈副部长指著那行字，“咱们派个技术员过去，哪怕天天住大饭店，一年也花不了五万啊！这剩下的钱……”
“剩下的就是纯利润。”林枫摊摊手，“而且，这技术员去了，可不仅仅是修机器。”
林枫凑近了一点，声音压低了些。
“陈部，您想啊。咱们的技术员，那是代表龙国去的。他们得吃咱们的饭，喝咱们的茶，穿咱们的衣服。在星条国的工厂里，那就是大爷。星条国的人得把他们供起来，不敢得罪。因为一得罪，机器『坏』了，停工一天，他们损失多少？”
“还有。”林枫指了指条款四，“操作员必须来龙国培训。这三个月，咱们给他们上上课，让他们看看咱们的新龙国，看看咱们的建设。这叫什么？这叫文化输出。这叫统战工作。”
陈副部长彻底懵了。
他打了一辈子仗，搞了几年外贸，从来没见过这么做生意的。
以前都是咱们求爷爷告奶奶，想买人家的机器，人家各种刁难，各种封锁，各种附加条件。
今天，这剧本怎么反过来了？