第476章 飢饿营销
四合院：开局四九，解析万物 作者:佚名
第476章 飢饿营销
“这……这能行吗？”陈副部长感觉喉咙发乾，“星条国那帮人，平时眼睛长在脑门上，能受得了这窝囊气？”
“受不了也得受。”林枫冷笑一声，“因为全世界，只有我有这东西。这就是垄断。垄断，就有定价权。垄断，就可以为所欲为。”
他看著两位部长，语气变得严肃起来。
“两位领导，咱们穷了太久了，弱了太久了。习惯了看人脸色，习惯了小心翼翼。但是今天，在这台工具机面前，咱们得把腰杆子挺直了。咱们不光要赚他们的钱，还要以此为契机，把咱们的人插进去，把咱们的规矩立起来！”
“我要让星条国的工厂里，供著咱们的机器，养著咱们的人，还得按时给咱们交保护费！”
孙副部长听得热血沸腾，一巴掌拍在大腿上：“好！说得好！这才是咱们龙国军工该有的样子！”
陈副部长则是坐在那，半天没动静。
过了好一会儿，他才颤巍巍地又摸出一根烟，可是手抖得厉害，火柴划了几次都没划著名。
林枫很有眼力见地掏出打火机，帮他点上。
陈副部长深吸了一口，烟雾繚绕中，他的眼神从震惊，慢慢变成了狂喜，最后变成了一种近乎狡黠的光芒。
“二十五万……”他喃喃自语，“再加上每年的五万维护费……还有培训费……耗材费……”
他在心里默默算了一笔帐。
如果卖出去一百台……
那就是两千五百万美刀！
再加上每年的维护费……那就是每年五百万美刀的细水长流！
这哪里是工具机？这简直就是印钞机！还是连著星条国国库的印钞机！
“小林啊。”陈副部长突然一把抓住林枫的手，力气大得嚇人，“你小子……真他娘的是个天才！不，你是鬼才！活阎王！”
“您过奖。”
“不过……”陈副部长眼珠子一转，那股子“陈大炮”的匪气又上来了，“这条款里，还有个漏洞。”
“哦？您指教。”
“这技术员，不能光是技术员。”陈副部长压低声音，眼里闪著精光，“咱们得派那种……政治过硬，眼睛尖，耳朵灵的同志去。星条国的工厂，那可是咱们平时进都进不去的地方。借著修机器的名义，咱们的人可以在里面隨便转悠……”
林枫心领神会，露出了一个大家都懂的笑容：“那是自然。机器坏了，那是大问题，得全面检查。检查嘛，当然要到处看看，看看是不是环境电压不稳，看看是不是地基震动……”
“对对对！地基震动！”陈副部长哈哈大笑，“还得看看他们的生產流程是不是不规范，影响了咱们机器的寿命！必须拍照取证！必须记录在案！”
两人相视大笑，笑得像两只刚刚偷到了鸡的狐狸。
孙副部长在旁边看著这一老一少，无奈地摇摇头，但嘴角也忍不住上扬。
他知道，这次展销会，怕是要变天了。
【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】
星条国的那帮傲慢的傢伙，这次要碰上硬茬子了。
“还有个事。”林枫收起笑容，正色道，“陈部，这次去展销会，这台机器不能直接摆出来。”
“为啥？好东西不摆出来给人看？”
“太容易得到的东西，没人珍惜。”林枫眯起眼睛，“咱们得搞个『飢饿营销』。”
“啥叫飢饿营销？”陈副部长又听到了个新词。
“就是……咱们不卖现货。咱们只展示，只演示。而且，每天只演示半小时。想看？排队。想买？预定。交了定金，半年后发货。”
“半年？咱们现在產能没那么低吧？”孙副部长插嘴道，“只要原料够，一个月造个十台八台没问题啊。”
“那是咱们的事。”林枫摆摆手，“对外面，就得说產能不足。就得说工艺极其复杂，良品率极低。只有这样，他们才会觉得这二十五万花得值。只有这样，他们才会抢破头。”
“而且，”林枫补充道，“咱们还得搞个『限购』。每个国家，或者每个公司，第一批只能买两台。多了不卖。”
“这又是为啥？”陈副部长彻底跟不上林枫的思路了，“有钱不赚？”
“这叫『吊胃口』。”林枫解释道，“越是买不到，他们越想买。而且，限制了数量，他们就不敢隨便拿一台去拆解实验。因为拆坏了，就没有替补的了，生產线就得停。他们只能把这两台宝贝疙瘩供起来，小心翼翼地用。”
陈副部长听完，沉默了良久。
最后，他站起身，郑重地整理了一下军装的风纪扣。
他看著林枫，眼神里多了一份前所未有的尊重。
“小林，我老陈打了一辈子仗，自以为兵法嫻熟。今天听你一席话，我才明白，这商场上的仗，比战场上还要阴……哦不，还要高明啊！”
他拍了拍林枫的肩膀。
“行！就按你说的办！这次展销会，我亲自带队！你当我的首席顾问！咱们爷俩，去给星条国那帮阔佬，好好上一课！”
“孙部。”陈副部长转头看向孙副部长，“回去赶紧组织人手，按小林的要求，把那些什么说明书、合同、封条，都给我弄得漂漂亮亮的！要洋气！要看著就贵！纸张要用最好的！字要印金的！”
“放心吧。”孙副部长也来了精神，“我这就去安排。另外，保卫科那边我再加派人手，这台样机，现在就是咱们的命根子，一只苍蝇也別想飞进去！”
夜深了。
车间外的风有点凉，但三个人的心里都是火热的。
林枫看著两位部长离去的背影，轻轻舒了一口气。
第一步，算是迈出去了。
用五十年代的工业基础，加上二十一世纪的商业思维，去收割那个时代的韭菜。
这感觉，確实不错。
他回头看了一眼那台静静矗立的工具机。在黑暗中，那台机器仿佛一只蛰伏的巨兽，正张开大嘴，准备吞噬来自大洋彼岸的美元。
“二十五万……”林枫自言自语，摇了摇头，“其实我想说的是，这只是入门版。等你们用上癮了，想要升级版的时候……嘿嘿。”
他拿起桌上的半包“大前门”，揣进兜里，哼著小曲儿，走出了车间。
消息像长了翅膀，一夜之间传遍了整个展销会的圈子。
龙国要搞工业展销。
这事儿新鲜。在那些洋大人的眼里，龙国是个什么形象？
大概就是满地的黄土，穿著打补丁棉袄的农民，还有手里拿著万国造步枪的士兵。虽然那场仗打得星条国灰头土脸，让全世界都重新认识了这个东方大国，但这认识，仅限於“这帮人不怕死”、“这帮人打仗有一套”。
至於工业？
別逗了。
展销会还没开始，旁边的一家高档酒馆里，几个金髮碧眼的洋人正凑在一块儿喝酒。
“听说了吗？龙国人租了个最大的展位。”说话的是个大鼻子，星条国的军火贩子，叫史密斯。手里晃著半杯威士忌，脸上掛著那种看马戏团猴子的笑。
“最大的？”旁边一个戴单片眼镜的约翰牛国人差点把酒喷出来，“他们拿什么填？难不成把他们那几门缴获的旧大炮拉来卖？还是卖茶叶和瓷器？”
“谁知道呢。”史密斯耸耸肩，从兜里掏出一根雪茄，用精致的镀金打火机点上，“听说他们最近在搞建设，估计是想卖点原材料换外匯。钨砂？猪鬃？或者桐油？反正除了这些土特產，我想不出他们能造出什么像样的工业品。”
角落里坐著个身材魁梧的北极熊国代表，叫伊万。他闷了一口伏特加，没说话。
虽然是盟友，但伊万心里也打鼓。龙国的底子他最清楚，那点重工业，大部分还是他们援建的。这才几年？能拿出什么让西方人开眼的东西？別到时候弄一堆粗製滥造的农具，丟的可不仅是龙国的脸，连带著他们北极熊国这当“老大哥”的也脸上无光。
“明天去看看。”史密斯吐了个烟圈，眼神里透著股子戏謔，“就当是看个乐子。我也想看看，这帮能在战场上把我们逼退的人，在生意场上是不是也那么硬气。”
周围响起一阵鬨笑。
那是强者的傲慢，是工业革命几百年积累下来的优越感。在他们看来，龙国想搞工业展销，就像是一个刚学会走路的孩子，非要跟博尔特比百米衝刺。
……
第二天。
展馆大门还没开，门口就已经挤满了人。
各国的商团、记者、情报贩子，甚至还有几个凑热闹的本地名流。大家嘴上说著不屑，身体却很诚实。毕竟龙国现在是热点，谁都想看看这个神秘的东方国度葫芦里卖的什么药。
陈副部长站在展位里面，手心里全是汗。
他今天特意换了一身崭新的中山装，风纪扣扣得死死的，勒得脖子有点红。他透过红布的缝隙，看著外面黑压压的人头，心里直突突。
“小林啊。”陈副部长咽了口唾沫，“这人……是不是太多了点？”
林枫正坐在旁边吃包子。那是刚才让孙副部长去外面早点摊买的，猪肉大葱馅，味儿挺冲。
第476章 飢饿营销
“这……这能行吗？”陈副部长感觉喉咙发乾，“星条国那帮人，平时眼睛长在脑门上，能受得了这窝囊气？”
“受不了也得受。”林枫冷笑一声，“因为全世界，只有我有这东西。这就是垄断。垄断，就有定价权。垄断，就可以为所欲为。”
他看著两位部长，语气变得严肃起来。
“两位领导，咱们穷了太久了，弱了太久了。习惯了看人脸色，习惯了小心翼翼。但是今天，在这台工具机面前，咱们得把腰杆子挺直了。咱们不光要赚他们的钱，还要以此为契机，把咱们的人插进去，把咱们的规矩立起来！”
“我要让星条国的工厂里，供著咱们的机器，养著咱们的人，还得按时给咱们交保护费！”
孙副部长听得热血沸腾，一巴掌拍在大腿上：“好！说得好！这才是咱们龙国军工该有的样子！”
陈副部长则是坐在那，半天没动静。
过了好一会儿，他才颤巍巍地又摸出一根烟，可是手抖得厉害，火柴划了几次都没划著名。
林枫很有眼力见地掏出打火机，帮他点上。
陈副部长深吸了一口，烟雾繚绕中，他的眼神从震惊，慢慢变成了狂喜，最后变成了一种近乎狡黠的光芒。
“二十五万……”他喃喃自语，“再加上每年的五万维护费……还有培训费……耗材费……”
他在心里默默算了一笔帐。
如果卖出去一百台……
那就是两千五百万美刀！
再加上每年的维护费……那就是每年五百万美刀的细水长流！
这哪里是工具机？这简直就是印钞机！还是连著星条国国库的印钞机！
“小林啊。”陈副部长突然一把抓住林枫的手，力气大得嚇人，“你小子……真他娘的是个天才！不，你是鬼才！活阎王！”
“您过奖。”
“不过……”陈副部长眼珠子一转，那股子“陈大炮”的匪气又上来了，“这条款里，还有个漏洞。”
“哦？您指教。”
“这技术员，不能光是技术员。”陈副部长压低声音，眼里闪著精光，“咱们得派那种……政治过硬，眼睛尖，耳朵灵的同志去。星条国的工厂，那可是咱们平时进都进不去的地方。借著修机器的名义，咱们的人可以在里面隨便转悠……”
林枫心领神会，露出了一个大家都懂的笑容：“那是自然。机器坏了，那是大问题，得全面检查。检查嘛，当然要到处看看，看看是不是环境电压不稳，看看是不是地基震动……”
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孙副部长在旁边看著这一老一少，无奈地摇摇头，但嘴角也忍不住上扬。
他知道，这次展销会，怕是要变天了。
【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】
星条国的那帮傲慢的傢伙，这次要碰上硬茬子了。
“还有个事。”林枫收起笑容，正色道，“陈部，这次去展销会，这台机器不能直接摆出来。”
“为啥？好东西不摆出来给人看？”
“太容易得到的东西，没人珍惜。”林枫眯起眼睛，“咱们得搞个『飢饿营销』。”
“啥叫飢饿营销？”陈副部长又听到了个新词。
“就是……咱们不卖现货。咱们只展示，只演示。而且，每天只演示半小时。想看？排队。想买？预定。交了定金，半年后发货。”
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“那是咱们的事。”林枫摆摆手，“对外面，就得说產能不足。就得说工艺极其复杂，良品率极低。只有这样，他们才会觉得这二十五万花得值。只有这样，他们才会抢破头。”
“而且，”林枫补充道，“咱们还得搞个『限购』。每个国家，或者每个公司，第一批只能买两台。多了不卖。”
“这又是为啥？”陈副部长彻底跟不上林枫的思路了，“有钱不赚？”
“这叫『吊胃口』。”林枫解释道，“越是买不到，他们越想买。而且，限制了数量，他们就不敢隨便拿一台去拆解实验。因为拆坏了，就没有替补的了，生產线就得停。他们只能把这两台宝贝疙瘩供起来，小心翼翼地用。”
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“小林，我老陈打了一辈子仗，自以为兵法嫻熟。今天听你一席话，我才明白，这商场上的仗，比战场上还要阴……哦不，还要高明啊！”
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他回头看了一眼那台静静矗立的工具机。在黑暗中，那台机器仿佛一只蛰伏的巨兽，正张开大嘴，准备吞噬来自大洋彼岸的美元。
“二十五万……”林枫自言自语，摇了摇头，“其实我想说的是，这只是入门版。等你们用上癮了，想要升级版的时候……嘿嘿。”
他拿起桌上的半包“大前门”，揣进兜里，哼著小曲儿，走出了车间。
消息像长了翅膀，一夜之间传遍了整个展销会的圈子。
龙国要搞工业展销。
这事儿新鲜。在那些洋大人的眼里，龙国是个什么形象？
大概就是满地的黄土，穿著打补丁棉袄的农民，还有手里拿著万国造步枪的士兵。虽然那场仗打得星条国灰头土脸，让全世界都重新认识了这个东方大国，但这认识，仅限於“这帮人不怕死”、“这帮人打仗有一套”。
至於工业？
別逗了。
展销会还没开始，旁边的一家高档酒馆里，几个金髮碧眼的洋人正凑在一块儿喝酒。
“听说了吗？龙国人租了个最大的展位。”说话的是个大鼻子，星条国的军火贩子，叫史密斯。手里晃著半杯威士忌，脸上掛著那种看马戏团猴子的笑。
“最大的？”旁边一个戴单片眼镜的约翰牛国人差点把酒喷出来，“他们拿什么填？难不成把他们那几门缴获的旧大炮拉来卖？还是卖茶叶和瓷器？”
“谁知道呢。”史密斯耸耸肩，从兜里掏出一根雪茄，用精致的镀金打火机点上，“听说他们最近在搞建设，估计是想卖点原材料换外匯。钨砂？猪鬃？或者桐油？反正除了这些土特產，我想不出他们能造出什么像样的工业品。”
角落里坐著个身材魁梧的北极熊国代表，叫伊万。他闷了一口伏特加，没说话。
虽然是盟友，但伊万心里也打鼓。龙国的底子他最清楚，那点重工业，大部分还是他们援建的。这才几年？能拿出什么让西方人开眼的东西？別到时候弄一堆粗製滥造的农具，丟的可不仅是龙国的脸，连带著他们北极熊国这当“老大哥”的也脸上无光。
“明天去看看。”史密斯吐了个烟圈，眼神里透著股子戏謔，“就当是看个乐子。我也想看看，这帮能在战场上把我们逼退的人，在生意场上是不是也那么硬气。”
周围响起一阵鬨笑。
那是强者的傲慢，是工业革命几百年积累下来的优越感。在他们看来，龙国想搞工业展销，就像是一个刚学会走路的孩子，非要跟博尔特比百米衝刺。
……
第二天。
展馆大门还没开，门口就已经挤满了人。
各国的商团、记者、情报贩子，甚至还有几个凑热闹的本地名流。大家嘴上说著不屑，身体却很诚实。毕竟龙国现在是热点，谁都想看看这个神秘的东方国度葫芦里卖的什么药。
陈副部长站在展位里面，手心里全是汗。
他今天特意换了一身崭新的中山装，风纪扣扣得死死的，勒得脖子有点红。他透过红布的缝隙，看著外面黑压压的人头，心里直突突。
“小林啊。”陈副部长咽了口唾沫，“这人……是不是太多了点？”
林枫正坐在旁边吃包子。那是刚才让孙副部长去外面早点摊买的，猪肉大葱馅，味儿挺冲。