第45章 內测成绩单
从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
第45章 內测成绩单
阿里公司总部。
林牧的文档里，统计著顺手买一件功能昨天第一天上线所带来的成绩。
八十位商家参与，第一天带来的新增订单总计500单。其中交易量最高的组合被“特好喝”牛奶搭配麵包拿下，总计获得50单新增订单。
林牧看著表格里一组又一组的数据，若有所思。
表格中排名第一的组合是牛奶配麵包，第二是猪肉脯配饼乾，第三是usb小风扇配电脑清洁湿巾。
前两个组合能拿第一、第二，一点也不让人意外；而第三个组合拿下第三，获得15单新增订单的好成绩，则印证了林牧的猜测。
牛奶配麵包这类组合属於常规搭配，只要思维正常的人，都会想到手动关联。
猪肉脯配饼乾，则是他从后世带来的小巧思——给用户做精准画像，设身处地为用户著想：一位能在淘宝上买猪肉脯的用户，应该不会拒绝尝尝鲜，吃点其他好吃的小零食。於是他便关联了一款好评和復购都颇多的黑金脆皮饼乾。
如果说前两者还算是普通淘小二能想到的正常关联，那么第三组，就是林牧运用后世经验的成果。
这是后世运营中的“场景强关联”方案：要设身处地站在用户的角度，想像自己处在和用户一样的环境里。排名第三的组合中，那款usb电风扇的商品主图和详情页，主打的都是办公用途，评论区里也大多是上班族购买。
林牧便想：能花钱买usb风扇让自己舒服点的用户，对生活品质一定有需求，且几乎可以默认是白领——普通劳动者不可能、也没有需求购买这种小风扇。
而上班族的办公位上几乎都有电脑，电脑屏幕难免会脏。
当他吹电风扇时，看到屏幕上有灰跡或污渍，本来可能没觉得什么，但如果看到顺手买一件弹窗里的电脑清洁湿巾，就可能激发潜在购物需求，顺手买一件。
事实证明，林牧的判断是对的。
不仅如此，报表第8名的一对组合也吸引了林牧的注意——英语考研真题和防噪式耳塞的搭配，总共卖出去10单。
乍看起来，这是两个风马牛不相及的东西，但里面大有门道。
林牧运用的还是用户画像+场景共情的思路：试想一下，能考研的人大多处於焦虑状態。作为大学生，放弃步入社会赚钱的机会，选择继续提升学歷，这个抉择本身就充满压力，用户大概率处於压抑的高压生活状態。
当他们购买考研英语真题后，弹出防噪耳机的弹窗，正好击中了他们的现实痛点——比如在宿舍听英语磁带时环境嘈杂，戴上防噪耳机就能直接解决问题。
滴滴滴滴。
工作群的消息提示音一直没断。
林牧进入群聊，这个群是技术部门同学创建的，里面都是拿到顺手买一件灰度测试资格的淘小二，大家在群里交流昨天的成绩和產品关联思路，互通有无、开拓思路、头脑风暴。
群里“石头2006”说：“我昨天的冠军组合是牙刷配黑人薄荷味牙膏，总计卖了70单。我感觉这种隱性关联组合里，还有很多需求可以挖掘。”
群里“福贵”接著说：“我发现了两个很有意思的组合：一个是笔记本电脑支架配肩颈按摩器，卖了18单；另一个是笔记本支架配电脑升降桌，卖了8单。”
他在群里解释思路：“我的思路是从用户角度出发。用户买电脑支架，大概率是因为椅子和桌子摆放不舒服、有落差（太高或太低），所以我就想直接解决这个痛点，关联了电脑升降桌，结果真猜对了，买笔记本支架的用户確实有这个需求。至於肩颈按摩器，我的想法是：会买笔记本升降支架的用户，大概率是天天坐在电脑前的人。我自己天天坐电脑前，就常觉得肩膀、腰部不舒服，还买了肩颈按摩器解决问题，所以我猜用户可能也需要，结果又猜对了。”
群里眾人纷纷回应：“福贵这个思路好，有很强的参考价值！”
这时，有人问道：“大雁呢？大雁在不在群里？让大雁也分享分享吧！”
此刻林牧正在群里默默潜水，看完大家的討论，心里暗道：富贵不愧是未来的运营小王子，理解能力比群里的老淘小二高出一大截，可惜还是比自己差了一丟丟。
林牧在群里甩出自己的成绩单，说道：“不好意思，来迟了，这是我的成绩单。”
顿时，群里眾人围过来看。很快，有人指出：“大雁，你这排名第三的usb风扇和电脑清洁湿巾是什么关联逻辑？我怎么看不懂？”
林牧解释道：“这是给用户做画像。你要设身处地想，能买usb风扇的用户一般是什么群体？其实有个討巧的方式，你直接去看商品连结的评论区，看看都是什么用户买这个商品——我发现大多是白领上班族。”
林牧细细讲完自己的关联逻辑。
这时，眼尖的富贵指出了林牧成绩里排名第十的组合，问道：“大雁，你排名第八的英语听力磁带和降噪耳机的逻辑我能懂，是解决具体痛点，搭配得很好。但你这第十名是什么鬼？我完全想不明白，真空包装机和进口咖啡豆有什么关联？为什么还能卖出去8单？”
要知道，今天群里的冠军是淘小二部门的一位老前辈，他灰度测试上线第一天就卖了2000单新增订单。但这倒不是因为他有多厉害，纯粹是因为他手底下资源多、掌握的商家多。
他第一天上线就关联了800个商家。而林牧仅靠80家商家的资源，就做到了500单的成绩；要是他有800个商家资源，岂不是能做到5000单新增订单？
不仅如此，林牧关联的商品中，有不少是高客单价商品——比如富贵刚才指出的真空包装机和进口咖啡豆，两者客单价都在100元以上。而群里的淘小二们，普遍做的是强关联、低客单价的商品，比如牙刷配牙膏、鞋子配袜子、电视机配防尘罩这类搭配。
眾人都很想听听林牧的思路。
第45章 內测成绩单
阿里公司总部。
林牧的文档里，统计著顺手买一件功能昨天第一天上线所带来的成绩。
八十位商家参与，第一天带来的新增订单总计500单。其中交易量最高的组合被“特好喝”牛奶搭配麵包拿下，总计获得50单新增订单。
林牧看著表格里一组又一组的数据，若有所思。
表格中排名第一的组合是牛奶配麵包，第二是猪肉脯配饼乾，第三是usb小风扇配电脑清洁湿巾。
前两个组合能拿第一、第二，一点也不让人意外；而第三个组合拿下第三，获得15单新增订单的好成绩，则印证了林牧的猜测。
牛奶配麵包这类组合属於常规搭配，只要思维正常的人，都会想到手动关联。
猪肉脯配饼乾，则是他从后世带来的小巧思——给用户做精准画像，设身处地为用户著想：一位能在淘宝上买猪肉脯的用户，应该不会拒绝尝尝鲜，吃点其他好吃的小零食。於是他便关联了一款好评和復购都颇多的黑金脆皮饼乾。
如果说前两者还算是普通淘小二能想到的正常关联，那么第三组，就是林牧运用后世经验的成果。
这是后世运营中的“场景强关联”方案：要设身处地站在用户的角度，想像自己处在和用户一样的环境里。排名第三的组合中，那款usb电风扇的商品主图和详情页，主打的都是办公用途，评论区里也大多是上班族购买。
林牧便想：能花钱买usb风扇让自己舒服点的用户，对生活品质一定有需求，且几乎可以默认是白领——普通劳动者不可能、也没有需求购买这种小风扇。
而上班族的办公位上几乎都有电脑，电脑屏幕难免会脏。
当他吹电风扇时，看到屏幕上有灰跡或污渍，本来可能没觉得什么，但如果看到顺手买一件弹窗里的电脑清洁湿巾，就可能激发潜在购物需求，顺手买一件。
事实证明，林牧的判断是对的。
不仅如此，报表第8名的一对组合也吸引了林牧的注意——英语考研真题和防噪式耳塞的搭配，总共卖出去10单。
乍看起来，这是两个风马牛不相及的东西，但里面大有门道。
林牧运用的还是用户画像+场景共情的思路：试想一下，能考研的人大多处於焦虑状態。作为大学生，放弃步入社会赚钱的机会，选择继续提升学歷，这个抉择本身就充满压力，用户大概率处於压抑的高压生活状態。
当他们购买考研英语真题后，弹出防噪耳机的弹窗，正好击中了他们的现实痛点——比如在宿舍听英语磁带时环境嘈杂，戴上防噪耳机就能直接解决问题。
滴滴滴滴。
工作群的消息提示音一直没断。
林牧进入群聊，这个群是技术部门同学创建的，里面都是拿到顺手买一件灰度测试资格的淘小二，大家在群里交流昨天的成绩和產品关联思路，互通有无、开拓思路、头脑风暴。
群里“石头2006”说：“我昨天的冠军组合是牙刷配黑人薄荷味牙膏，总计卖了70单。我感觉这种隱性关联组合里，还有很多需求可以挖掘。”
群里“福贵”接著说：“我发现了两个很有意思的组合：一个是笔记本电脑支架配肩颈按摩器，卖了18单；另一个是笔记本支架配电脑升降桌，卖了8单。”
他在群里解释思路：“我的思路是从用户角度出发。用户买电脑支架，大概率是因为椅子和桌子摆放不舒服、有落差（太高或太低），所以我就想直接解决这个痛点，关联了电脑升降桌，结果真猜对了，买笔记本支架的用户確实有这个需求。至於肩颈按摩器，我的想法是：会买笔记本升降支架的用户，大概率是天天坐在电脑前的人。我自己天天坐电脑前，就常觉得肩膀、腰部不舒服，还买了肩颈按摩器解决问题，所以我猜用户可能也需要，结果又猜对了。”
群里眾人纷纷回应：“福贵这个思路好，有很强的参考价值！”
这时，有人问道：“大雁呢？大雁在不在群里？让大雁也分享分享吧！”
此刻林牧正在群里默默潜水，看完大家的討论，心里暗道：富贵不愧是未来的运营小王子，理解能力比群里的老淘小二高出一大截，可惜还是比自己差了一丟丟。
林牧在群里甩出自己的成绩单，说道：“不好意思，来迟了，这是我的成绩单。”
顿时，群里眾人围过来看。很快，有人指出：“大雁，你这排名第三的usb风扇和电脑清洁湿巾是什么关联逻辑？我怎么看不懂？”
林牧解释道：“这是给用户做画像。你要设身处地想，能买usb风扇的用户一般是什么群体？其实有个討巧的方式，你直接去看商品连结的评论区，看看都是什么用户买这个商品——我发现大多是白领上班族。”
林牧细细讲完自己的关联逻辑。
这时，眼尖的富贵指出了林牧成绩里排名第十的组合，问道：“大雁，你排名第八的英语听力磁带和降噪耳机的逻辑我能懂，是解决具体痛点，搭配得很好。但你这第十名是什么鬼？我完全想不明白，真空包装机和进口咖啡豆有什么关联？为什么还能卖出去8单？”
要知道，今天群里的冠军是淘小二部门的一位老前辈，他灰度测试上线第一天就卖了2000单新增订单。但这倒不是因为他有多厉害，纯粹是因为他手底下资源多、掌握的商家多。
他第一天上线就关联了800个商家。而林牧仅靠80家商家的资源，就做到了500单的成绩；要是他有800个商家资源，岂不是能做到5000单新增订单？
不仅如此，林牧关联的商品中，有不少是高客单价商品——比如富贵刚才指出的真空包装机和进口咖啡豆，两者客单价都在100元以上。而群里的淘小二们，普遍做的是强关联、低客单价的商品，比如牙刷配牙膏、鞋子配袜子、电视机配防尘罩这类搭配。
眾人都很想听听林牧的思路。