第44章 香港四季酒店：我们是来发船票的
破壁垒：从学术造假，到科技巨擘 作者:佚名
第44章 香港四季酒店：我们是来发船票的
香港，中环，四季酒店45层。
“两千万……美元？”
林振东转过身，看著正坐在真皮沙发上、慢条斯理地喝著英式红茶的裴皓月，声音有些发虚：
“按照现在的匯率，这可是一亿三千万人民幣。
我们真的要在ppt里写这个数吗？
我看那些做网际网路的，第一轮也就融个几百万美元。”
在他朴素的认知里，融资就是借钱。
借钱是要还的。
而且，开口就要一个多亿，这简直是抢劫。
“林工，你还是没转过弯来。”
裴皓月放下精美的骨瓷茶杯，並没有直接回答，而是指了指窗外那些高耸入云的摩天大楼。
“你看这些楼。
中银大厦、滙丰总行、ifc。”
“每一栋楼里都坐著无数手里拿著钱没处花的投资人。
他们的钱如果不投出去，每天都在贬值。”
“钱，在这里是最不值钱的东西。”
裴皓月站起身，走到林振东身边，和他並肩看著窗外那繁华到令人窒息的维港景色：
“对於红杉资本沈南鹏这种级別的大佬来说，他怕的不是你狮子大开口。
而是怕你的胃口太小，撑不起他的野心。”
“如果你只想要两百万，他连见都不会见你。
因为那点钱只能开个小作坊，长不成独角兽。”
“独角兽？”林振东第一次听到这个词。
“那是给估值超过十亿美元的创业公司的称呼。”
裴皓月整了整身上，那套价值十万的杰尼亚西装，眼神倒映著维港的波光，深邃而平静：
“记住，待会儿进了会议室，千万別把自己当成一个来討饭的工厂主。”
“你是『中国最强电化学科学家』。
你手里握著的，是移动网际网路时代的『心臟起搏器』。”
“我们不是来求他们给钱的。”
裴皓月转过头，盯著林振东的眼睛，语气极其霸道：
“我们是来给他们发『船票』的。”
“一张通往下一个万亿级市场的船票。
如果不买，那是他们的损失，不是我们的。”
林振东深吸了一口气。
虽然心臟还在狂跳，但裴皓月那种近乎狂妄的自信，像是一剂强心针。
让他原本有些佝僂的背脊慢慢挺直了。
“明白了。”
林振东咬了咬牙：“我是科学家，我卖的是未来，不是苦力。”
“这就对了。”
裴皓月抬起手腕，看了一眼那块玫瑰金的江诗丹顿。
上午九点五十五分。
“走吧，去ifc二期。”
……
国际金融中心（ifc）二期，36楼。
红杉资本中国基金。
这里的装修风格极其简约冷峻。
没有多余的装饰，只有大面积的落地玻璃、深色实木和那种让人瞬间冷静下来的冷色调灯光。
来往的每一个人都穿著职业装，步履匆匆，语速极快。
在这里浪费一秒钟都是对资本的犯罪。
裴皓月带著林振东和財务总监老刘，被前台引导进了一间名为“优胜美地”的大会议室。
五分钟后。
会议室的厚重木门被推开。
没有那种前呼后拥的排场。
走进来的只有三个人。
走在中间的那个男人。
戴著一副標誌性的金丝眼镜，梳著一丝不苟的大背头，穿著剪裁考究的深色西装。
他的身材保持得很好，脸上带著那种数学家特有的、极其理性的微笑。
沈南鹏。
携程、如家的联合创始人，红杉中国的掌门人。
中国风投界的“教父”，被业內称为“买下了中国网际网路半壁江山”的男人。
在他身后，跟著两个拿著笔记本电脑的投资经理，眼神犀利得像是在扫视猎物的x光机。
“裴总，久仰。”
沈南鹏主动伸出手，握手力度適中，既不傲慢也不过分热情，像是在测量裴皓月的份量：
“水立方那晚我也在现场。
那句『充电5分钟』，印象深刻。”
“沈总过奖。”
裴皓月从容应对，气场丝毫没有被这位大佬压制：“那是oppo的发布会，今天是皓月的主场。
希望能给沈总带来更深刻的印象。”
双方落座。
空气中的温度仿佛瞬间下降了几度。
没有寒暄，没有废话。
在资本的牌桌上，时间就是金钱。
沈南鹏打开面前的文件夹。
目光扫过第一页，直接拋出了第一个问题，像是一把手术刀，精准地切入了核心：
“裴总，我看过你们的bp（商业计划书）。
数据很漂亮，现金流也很健康。”
“但是……”
他抬起头，镜片后的目光锐利如刀：
“电池是个重资產行业。
三星sdi、lg化学、松下，这些巨头在这个领域深耕了几十年，拥有完整的產业链和数以万计的专利壁垒。”
“皓月科技虽然现在靠著技术微创新，领先了半个身位。
但当巨头醒过来，开始在中国设厂，开始打价格战，或者动用专利大棒时。”
“你凭什么认为，你能活下来？”
这就是顶级投资人。
不听故事，只看风险。
林振东的手心又开始冒汗了。
这个问题太尖锐了，也是他一直担心的。
但裴皓月只是微微一笑。
他身体前倾，双手交叉放在桌面上，摆出了一种进攻的姿態。
“沈总，您是耶鲁数学系出身，那我们就算一笔帐。”
“巨头的船大，掉头难。
三星的决策链条在首尔，lg也是韩国，松下在大阪。
他们对中国市场的反应速度，是以『季度』为单位的。”
“而中国现在的移动网际网路爆发速度，是以『天』为单位的。”
裴皓月竖起一根手指：
“小米雷军需要定製一款异形电池，我也许三天就能出方案，一周出样品。
三星呢？
层层审批，至少三个月。”
“在这个快鱼吃慢鱼的时代，这种速度差，就是我的第一道护城河。”
“至於专利……”
裴皓月看了一眼林振东。
林振东心领神会，立刻从公文包里掏出一叠厚厚的文件，推到沈南鹏面前：
“这是我们已经申请，和正在申请的128项核心专利。”
“包括fec添加剂的独特合成路径、正极纳米包覆工艺，以及……”
裴皓月嘴角上扬，补了一句：
“以及我们正在布局的，下一代微型纽扣电池的封装专利。”
沈南鹏拿起那份专利清单，快速翻阅著。
他虽然不是化学家，但他身后的投资经理是。
那个经理凑过来，只看了两眼，眼神就变了，低声在沈南鹏耳边说了几句。
沈南鹏原本平静的表情，终於出现了一丝细微的波澜。
裴皓月知道。
第一关，过了。
沈南鹏合上了那份专利清单，修长的手指在桌面上轻轻敲击了两下。
“噠、噠。”
这是一个信號。
意味著关於“技术壁垒”的答辩结束了，接下来进入最赤裸裸的环节——
估值。
“技术不错。”
沈南鹏给出了评价，依然惜字如金。
隨后，他转头看向身边的投资经理。
投资经理立刻打开电脑，连接投影仪。
一份名为《皓月科技尽职调查初步估值模型》的excel表格，像判决书一样出现在墙上。
第44章 香港四季酒店：我们是来发船票的
香港，中环，四季酒店45层。
“两千万……美元？”
林振东转过身，看著正坐在真皮沙发上、慢条斯理地喝著英式红茶的裴皓月，声音有些发虚：
“按照现在的匯率，这可是一亿三千万人民幣。
我们真的要在ppt里写这个数吗？
我看那些做网际网路的，第一轮也就融个几百万美元。”
在他朴素的认知里，融资就是借钱。
借钱是要还的。
而且，开口就要一个多亿，这简直是抢劫。
“林工，你还是没转过弯来。”
裴皓月放下精美的骨瓷茶杯，並没有直接回答，而是指了指窗外那些高耸入云的摩天大楼。
“你看这些楼。
中银大厦、滙丰总行、ifc。”
“每一栋楼里都坐著无数手里拿著钱没处花的投资人。
他们的钱如果不投出去，每天都在贬值。”
“钱，在这里是最不值钱的东西。”
裴皓月站起身，走到林振东身边，和他並肩看著窗外那繁华到令人窒息的维港景色：
“对於红杉资本沈南鹏这种级別的大佬来说，他怕的不是你狮子大开口。
而是怕你的胃口太小，撑不起他的野心。”
“如果你只想要两百万，他连见都不会见你。
因为那点钱只能开个小作坊，长不成独角兽。”
“独角兽？”林振东第一次听到这个词。
“那是给估值超过十亿美元的创业公司的称呼。”
裴皓月整了整身上，那套价值十万的杰尼亚西装，眼神倒映著维港的波光，深邃而平静：
“记住，待会儿进了会议室，千万別把自己当成一个来討饭的工厂主。”
“你是『中国最强电化学科学家』。
你手里握著的，是移动网际网路时代的『心臟起搏器』。”
“我们不是来求他们给钱的。”
裴皓月转过头，盯著林振东的眼睛，语气极其霸道：
“我们是来给他们发『船票』的。”
“一张通往下一个万亿级市场的船票。
如果不买，那是他们的损失，不是我们的。”
林振东深吸了一口气。
虽然心臟还在狂跳，但裴皓月那种近乎狂妄的自信，像是一剂强心针。
让他原本有些佝僂的背脊慢慢挺直了。
“明白了。”
林振东咬了咬牙：“我是科学家，我卖的是未来，不是苦力。”
“这就对了。”
裴皓月抬起手腕，看了一眼那块玫瑰金的江诗丹顿。
上午九点五十五分。
“走吧，去ifc二期。”
……
国际金融中心（ifc）二期，36楼。
红杉资本中国基金。
这里的装修风格极其简约冷峻。
没有多余的装饰，只有大面积的落地玻璃、深色实木和那种让人瞬间冷静下来的冷色调灯光。
来往的每一个人都穿著职业装，步履匆匆，语速极快。
在这里浪费一秒钟都是对资本的犯罪。
裴皓月带著林振东和財务总监老刘，被前台引导进了一间名为“优胜美地”的大会议室。
五分钟后。
会议室的厚重木门被推开。
没有那种前呼后拥的排场。
走进来的只有三个人。
走在中间的那个男人。
戴著一副標誌性的金丝眼镜，梳著一丝不苟的大背头，穿著剪裁考究的深色西装。
他的身材保持得很好，脸上带著那种数学家特有的、极其理性的微笑。
沈南鹏。
携程、如家的联合创始人，红杉中国的掌门人。
中国风投界的“教父”，被业內称为“买下了中国网际网路半壁江山”的男人。
在他身后，跟著两个拿著笔记本电脑的投资经理，眼神犀利得像是在扫视猎物的x光机。
“裴总，久仰。”
沈南鹏主动伸出手，握手力度適中，既不傲慢也不过分热情，像是在测量裴皓月的份量：
“水立方那晚我也在现场。
那句『充电5分钟』，印象深刻。”
“沈总过奖。”
裴皓月从容应对，气场丝毫没有被这位大佬压制：“那是oppo的发布会，今天是皓月的主场。
希望能给沈总带来更深刻的印象。”
双方落座。
空气中的温度仿佛瞬间下降了几度。
没有寒暄，没有废话。
在资本的牌桌上，时间就是金钱。
沈南鹏打开面前的文件夹。
目光扫过第一页，直接拋出了第一个问题，像是一把手术刀，精准地切入了核心：
“裴总，我看过你们的bp（商业计划书）。
数据很漂亮，现金流也很健康。”
“但是……”
他抬起头，镜片后的目光锐利如刀：
“电池是个重资產行业。
三星sdi、lg化学、松下，这些巨头在这个领域深耕了几十年，拥有完整的產业链和数以万计的专利壁垒。”
“皓月科技虽然现在靠著技术微创新，领先了半个身位。
但当巨头醒过来，开始在中国设厂，开始打价格战，或者动用专利大棒时。”
“你凭什么认为，你能活下来？”
这就是顶级投资人。
不听故事，只看风险。
林振东的手心又开始冒汗了。
这个问题太尖锐了，也是他一直担心的。
但裴皓月只是微微一笑。
他身体前倾，双手交叉放在桌面上，摆出了一种进攻的姿態。
“沈总，您是耶鲁数学系出身，那我们就算一笔帐。”
“巨头的船大，掉头难。
三星的决策链条在首尔，lg也是韩国，松下在大阪。
他们对中国市场的反应速度，是以『季度』为单位的。”
“而中国现在的移动网际网路爆发速度，是以『天』为单位的。”
裴皓月竖起一根手指：
“小米雷军需要定製一款异形电池，我也许三天就能出方案，一周出样品。
三星呢？
层层审批，至少三个月。”
“在这个快鱼吃慢鱼的时代，这种速度差，就是我的第一道护城河。”
“至於专利……”
裴皓月看了一眼林振东。
林振东心领神会，立刻从公文包里掏出一叠厚厚的文件，推到沈南鹏面前：
“这是我们已经申请，和正在申请的128项核心专利。”
“包括fec添加剂的独特合成路径、正极纳米包覆工艺，以及……”
裴皓月嘴角上扬，补了一句：
“以及我们正在布局的，下一代微型纽扣电池的封装专利。”
沈南鹏拿起那份专利清单，快速翻阅著。
他虽然不是化学家，但他身后的投资经理是。
那个经理凑过来，只看了两眼，眼神就变了，低声在沈南鹏耳边说了几句。
沈南鹏原本平静的表情，终於出现了一丝细微的波澜。
裴皓月知道。
第一关，过了。
沈南鹏合上了那份专利清单，修长的手指在桌面上轻轻敲击了两下。
“噠、噠。”
这是一个信號。
意味著关於“技术壁垒”的答辩结束了，接下来进入最赤裸裸的环节——
估值。
“技术不错。”
沈南鹏给出了评价，依然惜字如金。
隨后，他转头看向身边的投资经理。
投资经理立刻打开电脑，连接投影仪。
一份名为《皓月科技尽职调查初步估值模型》的excel表格，像判决书一样出现在墙上。