第60章 骂得越狠买得越快！这就是市场的魔力
破壁垒：从学术造假，到科技巨擘 作者:佚名
第60章 骂得越狠买得越快！这就是市场的魔力
2011年11月11日，00时05分。
“换好了！预售连结上了！”
王胖子几乎是虚脱般地喊出了这句话，声音嘶哑。
他的手指还在键盘上微微抽搐，那是高度紧张后的肌肉痉挛。
刚才那一连串的后台库存切换操作。
如果有哪怕一步出错，几百万的流量就会瞬间流失，变成伺服器的一堆废数据。
此时的淘宝店铺首页，那张令人绝望的“售罄”灰色海报已经被替换。
取而代之的，是一张更加醒目的、充满了进攻性的红色海报。
画面中央依然是那款银色的移动电源，但旁边多了一行加粗的黄色大字，极具视觉衝击力：
【感谢30万粉丝的热情！首批现货已秒空！】
【预售通道紧急开启：售价69元不变，承诺45天內发货。】
【好饭不怕晚，敢等你就来！】
“45天……”
林振东看著大屏幕上的文案，眉头紧锁成川字。
作为cto，他更相信冷冰冰的数据逻辑：
“裴总，这太冒险了。
按照电商大数据，发货周期超过7天，用户流失率是30%；
超过15天，流失率是60%。”
“45天？这在电商史上都没先例。
用户会觉得我们在空手套白狼，退款率可能会直接炸穿的。”
仿佛是为了印证林振东的担忧，刚刚恢復的买家评论区里，骂声瞬间刷屏，红字一片：
“45天？黄花菜都凉了！店家你是去现挖矿搓电池吗？”
“搞什么飢饿营销！没货就別卖！噁心！”
“散了散了，肯定是骗子，这是非法集资准备跑路的！”
“裴总，要不……我们改成30天？”
王胖子看著满屏的差评，冷汗顺著那张胖脸往下淌，心里也开始打鼓：“稍微逼一下生產线，让工人们三班倒，说不定能……”
“不改。”
裴皓月坐在高台上，手里依然把玩著那罐已经温热的红牛。
他的眼神冷静得像是一块千年的冰，与周围燥热的空气格格不入：
“胖子，產能是物理铁律，不是靠嘴逼出来的。
现在改成30天，到时候发不出货，那就是商业欺诈，店会被封的。”
“45天是底线。”
“可是用户在跑啊……”
王胖子指著屏幕，虽然还有人在下单，但速度明显比刚才那种“秒杀”的態势慢了。
“让他们骂。”
裴皓月嘴角微微上扬，露出一抹篤定到近乎妖异的笑容：
“胖子，你信不信？
骂得越狠的人，买得越快。”
“为什么？”
“因为他们找不到第二个选择。”
裴皓月伸出手指，隔空点了点屏幕上那个刺眼的价格標籤：
“69元。全金属。一万毫安。”
“在这个价格面前，时间是不值钱的。
在这个配置面前，所谓的尊严也是不值钱的。”
“只要我这儿还掛著69元，他们就算骂我祖宗十八代，也会乖乖把钱交出来，然后老老实实等一个半月。”
“这就是穷人的经济学。不信？你看数据。”
裴皓月话音刚落。
大屏幕上，原本因为换连结而短暂回落的成交曲线。
突然像是一条被激怒的眼镜蛇，猛地抬起了头，直衝云霄！
00时08分。
预售销量：10，000台。
00时15分。
预售销量：50，000台。
00时30分。
预售销量：100，000台。
林振东的眼镜差点掉在地上，他甚至怀疑后台数据出bug了。
王胖子张大了嘴巴，下巴都要脱臼了。
他眼睁睁看著那些刚才还在评论区骂娘的id。
此刻正出现在后台的实时订单列表里，付款速度比谁都快，生怕晚一秒连预售都抢不到。
“真……真买了？”
林振东喃喃自语，感觉自己的世界观被重塑了：“这不科学。这完全违背了消费者心理学。”
“这就是中国市场的魔力，也是它的残酷。”
裴皓月看著那条疯狂上扬的曲线，幽幽地说道：
“在极致的性价比面前，没有理智，只有本能。”
“叮咚——叮咚——叮咚——”
恢復正常的旺旺提示音。
此刻不再是零星的响声，而是连成了一片悦耳的交响乐，密集得如同暴雨打芭蕉。
那不是噪音，那是金幣落袋的声音。
“裴总！”
財务老刘拿著就在手边的计算器，手舞足蹈地跑过来，地中海髮型都跑乱了：
“加上刚才那5万台现货，现在的总销量已经突破15万台了！”
“销售额……销售额破一千万了！！”
“一千万……”
裴皓月闭上眼睛，深吸了一口充满二手菸味的浑浊空气。
十分钟，一千万。
这就是网际网路的速度。
这就是c端市场的暴力美学。
相比之下。
过去几个月为了几十万货款跟供应商磨破嘴皮子、装孙子的日子，简直像是上个世纪的事。
“还没完。”
裴皓月猛地睁开眼，眼中的疲惫一扫而空，取而代之的是狼一般的贪婪与野性：
“这点钱，还不够还钱三爷的利息。”
“通知客服，把那个『骂得越狠买得越快』的评论区截图给我截下来，打码发微博！”
“文案就写——『嘴上说不要，身体很诚实。感谢大家对皓月的爱』。”
“我要给这把火，再浇一桶油。”
“是！”
王胖子兴奋地吼道。
他现在对裴皓月已经是盲目崇拜了，哪怕老板说现在的屎是香的，他也敢去尝尝咸淡。
隨著那条充满“贱气”的微博发出，舆论再次炸锅。
这种带著一丝挑衅、打破常规的营销，彻底点燃了网友的情绪。
无数人抱著“我倒要看看是什么神仙充电宝这么牛逼”的心態，涌入店铺。
流量，不仅没停，反而更猛了。
墙上的时钟指向了 01:00。
大屏幕上的那个总数字，定格在了一个令人窒息的节点：
300，000台。
2070万人民幣。
一个小时。
两千万。
裴皓月靠在椅背上，看著那个数字，突然想笑。
他想起了一个月前，自己在潮云阁为了五千万低声下气给叶青山敬酒的样子。
想起了一周前，品胜老张指著他的鼻子嘲笑他“69元是找死”的嘴脸。
“老张啊老张。”
裴皓月对著空气举起手中的红牛，轻轻碰了一下，仿佛在与旧时代的霸主告別：
“时代变了。”
……
2011年11月11日，凌晨两点。
深圳，华强北。
作为中国电子產品的集散中心，这里的夜晚通常是喧囂的，充满了打包撕胶带的声音。
但在品胜电子华南区总部大楼的顶层办公室里，却安静得只有空调出风口的呼呼声，冷得让人发抖。
总经理老张手里夹著一根还没点燃的中华烟，菸草已经被捏得稀碎。
他目光呆滯，死死盯著面前电脑屏幕上的两个页面。
左边，是品胜自家的天猫旗舰店。
作为行业老大，他们今晚也搞了促销，主打產品“电库”系列移动电源，降价20元，售价108元。
后台数据显示：两小时销量——2，300台。
按照往年的成绩，这算是一份不错的答卷，足以让他睡个安稳觉。
但右边的页面，却让他如坐针毡，芒刺在背。
那是皓月科技的店铺首页。
虽然看不到具体的后台数据。
但那款69元移动电源的月销量显示栏，正在以一种肉眼可见的速度疯狂跳动。
310，452件。
“两千……对三十一万。”
老张喃喃自语，手指不自觉地用力，那根中华烟彻底断成了两截，菸丝撒了一桌子。
“砰！”
办公室的门被撞开了。
销售总监老李手里拿著一叠列印纸，脸色惨白如纸，连门都没敲就闯了进来，领带歪在一边：
“张总！出大事了！”
“我刚才找淘宝小二那边的內线查了数据……皓月的数据，是真实的！没有水分！”
“什么？！”
老张猛地站起来，椅子发出刺耳的摩擦声：“真实？你脑子进水了吗？”
“两小时三十万台？
这得多少钱？两千多万！
就算是雷军亲自来卖手机也没这么快！”
“一定是刷单！我要去工商局举报他们虚假宣传！我要封他们的店！”
“不是刷单……”
老李把手里的数据表摊在桌上，声音都在发抖：“如果是刷单，ip位址会很集中，或者收货地址会重复。但你看这个热力图……”
老张低头看去。
那是一张中国地图。
密密麻麻的红色亮点遍布全国。
从北上广深到西藏新疆，每一个亮点都代表著一个真实的、刚刚付款的订单。
那红色的光点，像是一场燎原的大火，烧得老张眼睛生疼。
“而且……”
老李咽了口唾沫，感觉喉咙发乾：
“我在各个数码论坛的臥底都在匯报。
今晚全网都在討论皓月。
『69元』这个词的搜索指数，已经超过了『苍井空』。”
“疯了……这个世界疯了。”
老张跌坐在椅子上，眼神空洞。
他做了一辈子生意，信奉的是“成本+利润=售价”的铁律。
移动电源这行，电芯成本占60%，外壳占20%，人工和营销占10%，剩下10%是微薄的利润。
按照这个公式，10400毫安的金属充电宝，卖108元已经是极限微利了。
69元？
这不叫生意，这叫自杀。
这叫倾销。
“张总，现在最可怕的不是他们卖了多少。”
老李擦著头上的冷汗，指出了一个更致命、足以让他们窒息的问题：
“就在刚才，我们分销群里的代理商炸锅了。”
“原本定了我们五千台『电库』的广州总代，刚才打电话来说要退货，连定金都不要了。”
“退货？为什么？”老张瞪大了眼睛，脖子上青筋暴起。
“他说……”
老李咬著牙，艰难地复述道：
“他说现在满大街都是69元的皓月。”
“消费者的心理价位，已经被那个姓裴的给死死地『锚定』在69块了。”
“如果我们的塑料壳还卖108，消费者会觉得我们在抢钱，根本卖不动。
如果不降价到70以下，这批货就会烂在手里，变成废塑料。”
“降到70？！”
老张气得把桌上的紫砂茶杯狠狠摔在地上，碎片四溅：
“我们的出厂成本都要85！降到70？那我喝西北风去啊？！每卖一台亏十五块？”
茶杯碎裂的声音在深夜里格外刺耳。
但这不仅是杯子的碎裂声。
这是传统製造业定价权崩塌的声音。
裴皓月用一款產品，直接把整个移动电源行业的天花板，给砸了个粉碎。
从此以后，所有想要在这个行业混饭吃的品牌，都必须面对一个名为“69元”的死神门槛。
跨不过去，就得死。
……
同一时间。
东莞，皓月科技。
凌晨三点。
最疯狂的流量洪峰已经过去，但订单依然像细水长流一样，以每分钟几百单的速度持续增长。
裴皓月坐在指挥台上，闭目养神。
林振东走了过来，轻轻把一件外套披在他身上，动作轻柔。
“裴总，睡会儿吧。大局已定。”林振东的声音里带著难以掩饰的敬佩。
裴皓月睁开眼，看了一眼屏幕。
总销量：350，000台。销售额：2415万。
“振东。”
裴皓月声音有些沙哑，那是烟抽多了的后遗症：“你说，现在华强北那边，有多少人想杀了我？”
林振东推了推眼镜，笑了笑，指著屏幕上的那条红色曲线：
“大概所有做充电宝的老板，今晚都睡不著觉吧。
我们是这条池塘里的鲶鱼……不，我们是吃人的鯊鱼。”
“鯊鱼……”
裴皓月摇了摇头，目光深邃：
“我们不是鯊鱼，我们只是把原本就属於消费者的东西，还给他们而已。”
“以前这个行业暴利太久了，哪怕是用垃圾电芯也能赚一倍的钱。
我只是把那个充满泡沫的气球，戳破了。”
裴皓月站起身，活动了一下僵硬的脖子，骨节发出咔咔的声响：
“告诉胖子，盯紧后台。特別是退款率，一单都不能漏。”
“另外，让財务老刘明天一早，不，现在就去联繫银行。”
“联繫银行干什么？又要贷款？”林振东问。
“不。”
裴皓月看著窗外渐渐泛起鱼肚白的天空，嘴角勾起一抹冷笑：
“去告诉银行，那个上个月被他们拒之门外的穷小子裴皓月……”
“现在要成他们最大的大额存款客户了。让行长亲自把vip卡送过来。”
……
2011年11月11日，清晨七点。
东莞，松山湖。
一夜喧囂过后，整个世界仿佛都安静了下来。
深秋的晨雾笼罩著厂区，湿漉漉的空气中带著一丝凉意。
路边的野草上掛著露珠，晶莹剔透。
熬了一整夜的客服们已经分批去休息了。
只有机房里几台伺服器的风扇，还在不知疲倦地嗡嗡作响，散发著热气。
裴皓月没有去办公室，也没有去睡觉。
他像个普通的流水线工人一样，毫无形象地蹲在电商作战室门口的水泥台阶上。
他的手里拿著一根已经冷掉的油条，咬起来硬邦邦的。
旁边放著一杯两块钱的豆浆，塑料封口还没撕开。
“吸溜——”
他插上吸管喝了一口，温热的豆浆顺著喉咙滑下，稍微缓解了一夜未眠的乾涩与焦灼。
“裴……裴总。”
王胖子顶著两个巨大的黑眼圈，像是被人打了一拳。
他手里捧著一台笔记本电脑，步履蹣跚地走了过来。
他走路的样子像是个宿醉的酒鬼，但眼神却亮得嚇人，那是肾上腺素过载后的亢奋。
“怎么？还没睡？”
裴皓月咬了一口冷油条，头也没抬。
“睡不著啊……心臟跳得太快了。”
王胖子一屁股坐在裴皓月身边的台阶上，不顾形象地把电脑屏幕凑了过去：
“早晨七点的最新战报出来了。”
“您猜猜，多少了？”
裴皓月嚼著油条，看著远处渐渐升起的红日，语气平静：“四十万？”
“五十二万！！”
王胖子猛地拍了一下大腿，疼得齜牙咧嘴却还在笑，笑得有些癲狂：
“524，118台！”
“销售额：3616万！”
“裴总，七个小时，三千六百万啊！三千六百万！”
王胖子抓著裴皓月的胳膊，声音哽咽，眼泪混著眼屎流了下来：
“我这辈子……不，我下辈子都没见过这么多钱。咱们……咱们发財了。
真的发財了。”
裴皓月看著那个数字。
三千六百万。
这笔钱，已经足够覆盖第一笔给江西天枢的原料尾款，也足够发全厂半年的工资。
更重要的是，距离还清钱三爷的那五千五百万高利贷，只差不到两千万了。
而现在，距离双十一结束，还有整整17个小时。
“胖子。”
裴皓月把最后一口油条塞进嘴里，拍了拍手上的油渣：
“你觉得这顿早餐好吃吗？”
“啊？”
王胖子愣了一下，看了一眼地上的塑胶袋：
“这就是食堂王大妈炸的油条啊，两块钱一根，也就那样吧。有点硬了。”
“不。”
裴皓月站起身，看著初升的太阳將金色的光辉洒满整个厂区，洒在那些正在装货的卡车上，给这片灰色的工业区镀上了一层金边：
“这是我这辈子吃过最昂贵的早餐。”
“因为它花掉了我们所有的退路，花掉了我们无数个不眠之夜，甚至赌上了这家工厂的性命。”
“但也正是这顿早餐……”
裴皓月转过身，眼神中透著一股前所未有的轻鬆与霸气：
“让我们彻底告別了看人脸色的日子。”
“从今天起，不管是银行，还是叶家，没人再能卡住我们的脖子。”
“嗡——”
就在这时，裴皓月的手机震动了一下。
是一条来自招商银行的简讯提醒：
【贵帐户於11月11日07:05分收到批量转帐人民幣3，000，000.00元……】
这是昨晚那批秒杀订单的第一笔回款，已经在路上了。
裴皓月看著简讯，嘴角勾起一抹冷笑。
他想起了那个此时此刻，可能还在被窝里做著“吞併皓月”美梦的叶青山。
“胖子。”
裴皓月把空豆浆杯精准地投进五米外的垃圾桶里，发出一声轻响：
“去睡个觉。养足精神。”
“今晚十二点，我们要开香檳。”
“还有……”
裴皓月停下脚步，回头看了一眼那些正在排队进厂的早班工人，眼神瞬间变得锐利：
“通知顺丰的王卫总。”
“让他把深圳所有的閒置货机都给我调过来。哪怕是用飞机运，也要把货发出去。”
“钱既然收了，货就得发。”
“接下来，该轮到我们的物流部门，去打这场硬仗了。”
第60章 骂得越狠买得越快！这就是市场的魔力
2011年11月11日，00时05分。
“换好了！预售连结上了！”
王胖子几乎是虚脱般地喊出了这句话，声音嘶哑。
他的手指还在键盘上微微抽搐，那是高度紧张后的肌肉痉挛。
刚才那一连串的后台库存切换操作。
如果有哪怕一步出错，几百万的流量就会瞬间流失，变成伺服器的一堆废数据。
此时的淘宝店铺首页，那张令人绝望的“售罄”灰色海报已经被替换。
取而代之的，是一张更加醒目的、充满了进攻性的红色海报。
画面中央依然是那款银色的移动电源，但旁边多了一行加粗的黄色大字，极具视觉衝击力：
【感谢30万粉丝的热情！首批现货已秒空！】
【预售通道紧急开启：售价69元不变，承诺45天內发货。】
【好饭不怕晚，敢等你就来！】
“45天……”
林振东看著大屏幕上的文案，眉头紧锁成川字。
作为cto，他更相信冷冰冰的数据逻辑：
“裴总，这太冒险了。
按照电商大数据，发货周期超过7天，用户流失率是30%；
超过15天，流失率是60%。”
“45天？这在电商史上都没先例。
用户会觉得我们在空手套白狼，退款率可能会直接炸穿的。”
仿佛是为了印证林振东的担忧，刚刚恢復的买家评论区里，骂声瞬间刷屏，红字一片：
“45天？黄花菜都凉了！店家你是去现挖矿搓电池吗？”
“搞什么飢饿营销！没货就別卖！噁心！”
“散了散了，肯定是骗子，这是非法集资准备跑路的！”
“裴总，要不……我们改成30天？”
王胖子看著满屏的差评，冷汗顺著那张胖脸往下淌，心里也开始打鼓：“稍微逼一下生產线，让工人们三班倒，说不定能……”
“不改。”
裴皓月坐在高台上，手里依然把玩著那罐已经温热的红牛。
他的眼神冷静得像是一块千年的冰，与周围燥热的空气格格不入：
“胖子，產能是物理铁律，不是靠嘴逼出来的。
现在改成30天，到时候发不出货，那就是商业欺诈，店会被封的。”
“45天是底线。”
“可是用户在跑啊……”
王胖子指著屏幕，虽然还有人在下单，但速度明显比刚才那种“秒杀”的態势慢了。
“让他们骂。”
裴皓月嘴角微微上扬，露出一抹篤定到近乎妖异的笑容：
“胖子，你信不信？
骂得越狠的人，买得越快。”
“为什么？”
“因为他们找不到第二个选择。”
裴皓月伸出手指，隔空点了点屏幕上那个刺眼的价格標籤：
“69元。全金属。一万毫安。”
“在这个价格面前，时间是不值钱的。
在这个配置面前，所谓的尊严也是不值钱的。”
“只要我这儿还掛著69元，他们就算骂我祖宗十八代，也会乖乖把钱交出来，然后老老实实等一个半月。”
“这就是穷人的经济学。不信？你看数据。”
裴皓月话音刚落。
大屏幕上，原本因为换连结而短暂回落的成交曲线。
突然像是一条被激怒的眼镜蛇，猛地抬起了头，直衝云霄！
00时08分。
预售销量：10，000台。
00时15分。
预售销量：50，000台。
00时30分。
预售销量：100，000台。
林振东的眼镜差点掉在地上，他甚至怀疑后台数据出bug了。
王胖子张大了嘴巴，下巴都要脱臼了。
他眼睁睁看著那些刚才还在评论区骂娘的id。
此刻正出现在后台的实时订单列表里，付款速度比谁都快，生怕晚一秒连预售都抢不到。
“真……真买了？”
林振东喃喃自语，感觉自己的世界观被重塑了：“这不科学。这完全违背了消费者心理学。”
“这就是中国市场的魔力，也是它的残酷。”
裴皓月看著那条疯狂上扬的曲线，幽幽地说道：
“在极致的性价比面前，没有理智，只有本能。”
“叮咚——叮咚——叮咚——”
恢復正常的旺旺提示音。
此刻不再是零星的响声，而是连成了一片悦耳的交响乐，密集得如同暴雨打芭蕉。
那不是噪音，那是金幣落袋的声音。
“裴总！”
財务老刘拿著就在手边的计算器，手舞足蹈地跑过来，地中海髮型都跑乱了：
“加上刚才那5万台现货，现在的总销量已经突破15万台了！”
“销售额……销售额破一千万了！！”
“一千万……”
裴皓月闭上眼睛，深吸了一口充满二手菸味的浑浊空气。
十分钟，一千万。
这就是网际网路的速度。
这就是c端市场的暴力美学。
相比之下。
过去几个月为了几十万货款跟供应商磨破嘴皮子、装孙子的日子，简直像是上个世纪的事。
“还没完。”
裴皓月猛地睁开眼，眼中的疲惫一扫而空，取而代之的是狼一般的贪婪与野性：
“这点钱，还不够还钱三爷的利息。”
“通知客服，把那个『骂得越狠买得越快』的评论区截图给我截下来，打码发微博！”
“文案就写——『嘴上说不要，身体很诚实。感谢大家对皓月的爱』。”
“我要给这把火，再浇一桶油。”
“是！”
王胖子兴奋地吼道。
他现在对裴皓月已经是盲目崇拜了，哪怕老板说现在的屎是香的，他也敢去尝尝咸淡。
隨著那条充满“贱气”的微博发出，舆论再次炸锅。
这种带著一丝挑衅、打破常规的营销，彻底点燃了网友的情绪。
无数人抱著“我倒要看看是什么神仙充电宝这么牛逼”的心態，涌入店铺。
流量，不仅没停，反而更猛了。
墙上的时钟指向了 01:00。
大屏幕上的那个总数字，定格在了一个令人窒息的节点：
300，000台。
2070万人民幣。
一个小时。
两千万。
裴皓月靠在椅背上，看著那个数字，突然想笑。
他想起了一个月前，自己在潮云阁为了五千万低声下气给叶青山敬酒的样子。
想起了一周前，品胜老张指著他的鼻子嘲笑他“69元是找死”的嘴脸。
“老张啊老张。”
裴皓月对著空气举起手中的红牛，轻轻碰了一下，仿佛在与旧时代的霸主告別：
“时代变了。”
……
2011年11月11日，凌晨两点。
深圳，华强北。
作为中国电子產品的集散中心，这里的夜晚通常是喧囂的，充满了打包撕胶带的声音。
但在品胜电子华南区总部大楼的顶层办公室里，却安静得只有空调出风口的呼呼声，冷得让人发抖。
总经理老张手里夹著一根还没点燃的中华烟，菸草已经被捏得稀碎。
他目光呆滯，死死盯著面前电脑屏幕上的两个页面。
左边，是品胜自家的天猫旗舰店。
作为行业老大，他们今晚也搞了促销，主打產品“电库”系列移动电源，降价20元，售价108元。
后台数据显示：两小时销量——2，300台。
按照往年的成绩，这算是一份不错的答卷，足以让他睡个安稳觉。
但右边的页面，却让他如坐针毡，芒刺在背。
那是皓月科技的店铺首页。
虽然看不到具体的后台数据。
但那款69元移动电源的月销量显示栏，正在以一种肉眼可见的速度疯狂跳动。
310，452件。
“两千……对三十一万。”
老张喃喃自语，手指不自觉地用力，那根中华烟彻底断成了两截，菸丝撒了一桌子。
“砰！”
办公室的门被撞开了。
销售总监老李手里拿著一叠列印纸，脸色惨白如纸，连门都没敲就闯了进来，领带歪在一边：
“张总！出大事了！”
“我刚才找淘宝小二那边的內线查了数据……皓月的数据，是真实的！没有水分！”
“什么？！”
老张猛地站起来，椅子发出刺耳的摩擦声：“真实？你脑子进水了吗？”
“两小时三十万台？
这得多少钱？两千多万！
就算是雷军亲自来卖手机也没这么快！”
“一定是刷单！我要去工商局举报他们虚假宣传！我要封他们的店！”
“不是刷单……”
老李把手里的数据表摊在桌上，声音都在发抖：“如果是刷单，ip位址会很集中，或者收货地址会重复。但你看这个热力图……”
老张低头看去。
那是一张中国地图。
密密麻麻的红色亮点遍布全国。
从北上广深到西藏新疆，每一个亮点都代表著一个真实的、刚刚付款的订单。
那红色的光点，像是一场燎原的大火，烧得老张眼睛生疼。
“而且……”
老李咽了口唾沫，感觉喉咙发乾：
“我在各个数码论坛的臥底都在匯报。
今晚全网都在討论皓月。
『69元』这个词的搜索指数，已经超过了『苍井空』。”
“疯了……这个世界疯了。”
老张跌坐在椅子上，眼神空洞。
他做了一辈子生意，信奉的是“成本+利润=售价”的铁律。
移动电源这行，电芯成本占60%，外壳占20%，人工和营销占10%，剩下10%是微薄的利润。
按照这个公式，10400毫安的金属充电宝，卖108元已经是极限微利了。
69元？
这不叫生意，这叫自杀。
这叫倾销。
“张总，现在最可怕的不是他们卖了多少。”
老李擦著头上的冷汗，指出了一个更致命、足以让他们窒息的问题：
“就在刚才，我们分销群里的代理商炸锅了。”
“原本定了我们五千台『电库』的广州总代，刚才打电话来说要退货，连定金都不要了。”
“退货？为什么？”老张瞪大了眼睛，脖子上青筋暴起。
“他说……”
老李咬著牙，艰难地复述道：
“他说现在满大街都是69元的皓月。”
“消费者的心理价位，已经被那个姓裴的给死死地『锚定』在69块了。”
“如果我们的塑料壳还卖108，消费者会觉得我们在抢钱，根本卖不动。
如果不降价到70以下，这批货就会烂在手里，变成废塑料。”
“降到70？！”
老张气得把桌上的紫砂茶杯狠狠摔在地上，碎片四溅：
“我们的出厂成本都要85！降到70？那我喝西北风去啊？！每卖一台亏十五块？”
茶杯碎裂的声音在深夜里格外刺耳。
但这不仅是杯子的碎裂声。
这是传统製造业定价权崩塌的声音。
裴皓月用一款產品，直接把整个移动电源行业的天花板，给砸了个粉碎。
从此以后，所有想要在这个行业混饭吃的品牌，都必须面对一个名为“69元”的死神门槛。
跨不过去，就得死。
……
同一时间。
东莞，皓月科技。
凌晨三点。
最疯狂的流量洪峰已经过去，但订单依然像细水长流一样，以每分钟几百单的速度持续增长。
裴皓月坐在指挥台上，闭目养神。
林振东走了过来，轻轻把一件外套披在他身上，动作轻柔。
“裴总，睡会儿吧。大局已定。”林振东的声音里带著难以掩饰的敬佩。
裴皓月睁开眼，看了一眼屏幕。
总销量：350，000台。销售额：2415万。
“振东。”
裴皓月声音有些沙哑，那是烟抽多了的后遗症：“你说，现在华强北那边，有多少人想杀了我？”
林振东推了推眼镜，笑了笑，指著屏幕上的那条红色曲线：
“大概所有做充电宝的老板，今晚都睡不著觉吧。
我们是这条池塘里的鲶鱼……不，我们是吃人的鯊鱼。”
“鯊鱼……”
裴皓月摇了摇头，目光深邃：
“我们不是鯊鱼，我们只是把原本就属於消费者的东西，还给他们而已。”
“以前这个行业暴利太久了，哪怕是用垃圾电芯也能赚一倍的钱。
我只是把那个充满泡沫的气球，戳破了。”
裴皓月站起身，活动了一下僵硬的脖子，骨节发出咔咔的声响：
“告诉胖子，盯紧后台。特別是退款率，一单都不能漏。”
“另外，让財务老刘明天一早，不，现在就去联繫银行。”
“联繫银行干什么？又要贷款？”林振东问。
“不。”
裴皓月看著窗外渐渐泛起鱼肚白的天空，嘴角勾起一抹冷笑：
“去告诉银行，那个上个月被他们拒之门外的穷小子裴皓月……”
“现在要成他们最大的大额存款客户了。让行长亲自把vip卡送过来。”
……
2011年11月11日，清晨七点。
东莞，松山湖。
一夜喧囂过后，整个世界仿佛都安静了下来。
深秋的晨雾笼罩著厂区，湿漉漉的空气中带著一丝凉意。
路边的野草上掛著露珠，晶莹剔透。
熬了一整夜的客服们已经分批去休息了。
只有机房里几台伺服器的风扇，还在不知疲倦地嗡嗡作响，散发著热气。
裴皓月没有去办公室，也没有去睡觉。
他像个普通的流水线工人一样，毫无形象地蹲在电商作战室门口的水泥台阶上。
他的手里拿著一根已经冷掉的油条，咬起来硬邦邦的。
旁边放著一杯两块钱的豆浆，塑料封口还没撕开。
“吸溜——”
他插上吸管喝了一口，温热的豆浆顺著喉咙滑下，稍微缓解了一夜未眠的乾涩与焦灼。
“裴……裴总。”
王胖子顶著两个巨大的黑眼圈，像是被人打了一拳。
他手里捧著一台笔记本电脑，步履蹣跚地走了过来。
他走路的样子像是个宿醉的酒鬼，但眼神却亮得嚇人，那是肾上腺素过载后的亢奋。
“怎么？还没睡？”
裴皓月咬了一口冷油条，头也没抬。
“睡不著啊……心臟跳得太快了。”
王胖子一屁股坐在裴皓月身边的台阶上，不顾形象地把电脑屏幕凑了过去：
“早晨七点的最新战报出来了。”
“您猜猜，多少了？”
裴皓月嚼著油条，看著远处渐渐升起的红日，语气平静：“四十万？”
“五十二万！！”
王胖子猛地拍了一下大腿，疼得齜牙咧嘴却还在笑，笑得有些癲狂：
“524，118台！”
“销售额：3616万！”
“裴总，七个小时，三千六百万啊！三千六百万！”
王胖子抓著裴皓月的胳膊，声音哽咽，眼泪混著眼屎流了下来：
“我这辈子……不，我下辈子都没见过这么多钱。咱们……咱们发財了。
真的发財了。”
裴皓月看著那个数字。
三千六百万。
这笔钱，已经足够覆盖第一笔给江西天枢的原料尾款，也足够发全厂半年的工资。
更重要的是，距离还清钱三爷的那五千五百万高利贷，只差不到两千万了。
而现在，距离双十一结束，还有整整17个小时。
“胖子。”
裴皓月把最后一口油条塞进嘴里，拍了拍手上的油渣：
“你觉得这顿早餐好吃吗？”
“啊？”
王胖子愣了一下，看了一眼地上的塑胶袋：
“这就是食堂王大妈炸的油条啊，两块钱一根，也就那样吧。有点硬了。”
“不。”
裴皓月站起身，看著初升的太阳將金色的光辉洒满整个厂区，洒在那些正在装货的卡车上，给这片灰色的工业区镀上了一层金边：
“这是我这辈子吃过最昂贵的早餐。”
“因为它花掉了我们所有的退路，花掉了我们无数个不眠之夜，甚至赌上了这家工厂的性命。”
“但也正是这顿早餐……”
裴皓月转过身，眼神中透著一股前所未有的轻鬆与霸气：
“让我们彻底告別了看人脸色的日子。”
“从今天起，不管是银行，还是叶家，没人再能卡住我们的脖子。”
“嗡——”
就在这时，裴皓月的手机震动了一下。
是一条来自招商银行的简讯提醒：
【贵帐户於11月11日07:05分收到批量转帐人民幣3，000，000.00元……】
这是昨晚那批秒杀订单的第一笔回款，已经在路上了。
裴皓月看著简讯，嘴角勾起一抹冷笑。
他想起了那个此时此刻，可能还在被窝里做著“吞併皓月”美梦的叶青山。
“胖子。”
裴皓月把空豆浆杯精准地投进五米外的垃圾桶里，发出一声轻响：
“去睡个觉。养足精神。”
“今晚十二点，我们要开香檳。”
“还有……”
裴皓月停下脚步，回头看了一眼那些正在排队进厂的早班工人，眼神瞬间变得锐利：
“通知顺丰的王卫总。”
“让他把深圳所有的閒置货机都给我调过来。哪怕是用飞机运，也要把货发出去。”
“钱既然收了，货就得发。”
“接下来，该轮到我们的物流部门，去打这场硬仗了。”