第156章 你看这饼，又大又圆
第156章 你看这饼，又大又圆
临安，汽车匀速的行驶在马路上！
车中闭目养神的张阳睁开眼睛，他按下车窗，让清冷的空气涌进来，路边的银杏已经金黄灿烂，在阳光下熠熠生辉。
张阳在脑海之中开始復盘接下来的见面，他知道，面对马总那样的人，讲数据什么的，並不会有太大的效果，要讲喵眼在未来是如何顛覆整个娱乐行业的，只有这样，马总或许才能正视他。
而此刻，阿狸总部，马总刚结束了一场內部战略会，此刻的他正站在办公室的落地窗前，看著窗外的风景。
这时，秘书轻声匯报了今天的行程：“马总，下午1点，星辰娱乐张阳，茶馆，半小时。”
“张阳...
”
马总念著这个名字，眼中露出感兴趣的神色：“那个搞出来《那些年》和《
盗贼同盟》的年轻人？”
“是的马总，是万大叶总转达的，说是有个项目想要邀请您合作！”
“有意思。”
马总笑了笑：“那就看看，这个娱乐圈的明星，能拿出什么样的商业计划。
“”
临安，西溪湿地旁的一处隱秘茶馆。
茶馆掩映在一片竹林中，白墙黛瓦，檐角掛著风铃，空气里有湿润的泥土气息和淡淡的茶香。
下午一点整，马总准时抵达。
引路的侍者无声地將马总带到最深处的一个独立包厢。
推开门，里面比想像中宽，中式风格，但陈设极简，一张巨大的原木茶桌，几把舒適的官帽椅，墙上掛著一幅未署名的水墨山水，意境空濛。
张阳已经到了，他没有坐在主位，而是隨意地坐在靠窗的椅子上，正在用手机快速回復著什么。
听到开门声，张阳抬起头，脸上立刻露出真诚的笑容，他站起身，主动伸出手：“马总！久仰久仰！”
马总穿著简单的深色polo衫和休閒裤，看起来比电视上看起来更瘦削，但精力充沛，眼睛更是亮得惊人，给人的感觉不像是一个企业家，更像是一个普通人。
马总与张阳握了握手，然后很隨意地指了指对面的椅子：“坐，坐。”
马总这种反客为主的做派张阳也没有介意，而是笑著道：“马总，感谢您能给我这个机会！”
“万大的叶总对你可谓是推崇至极，我可是好奇得很，听说你要有个项目要找我合作，不知道是什么项目？”
张阳坐下，从公文包里取出那份为马总量身定做的喵眼计划书，却没有立刻递过去。
这时，侍者悄声进来，奉上两盏清茶，又悄然退下，关好了门，包厢里彻底安静下来，只有窗外的竹叶被风吹动的沙沙声。
“马总，在给您看方案之前，我想先问您一个问题。”
张阳看著马总，眼神坦诚：“支富宝现在最大的挑战是什么？或者换个说法，您最想突破的下一块战场在哪里？”
马总眉毛一挑，身体微微前倾，来了兴趣，很少有人会这样直接地反问他。
“挑战？到处都是挑战，至於下一块战场....”
他笑了笑，手指在空中划了个圈：“当然是让支富宝从线上走到线下，走进每个人的日常生活，吃饭、打车、旅游....所有需要付钱的场景。”
张阳追问：“那电影票呢？一个用户每年可能只看几次电影，但全华夏的活跃观眾有超过5000万，潜在用户更是超过6亿，虽然这些观眾一年可能只看一次电影，但是，跟电影关联著的如约会等社交手段，都是十分烧钱的。”
马总的眼睛亮了起来，但他没说话，只是示意张阳继续。
张阳这才將方案推过去，认真地道：“这是一个基於真实电影售票数据的在线票务平台构想，我称它为喵眼，它的核心价值，对支富宝而言，有三点。”
他翻开方案的第一页，上面是一个简洁的模型图。
“第一，场景切入，电影院遍布全国大小城市，是天然、优质的线下支付场景，通过喵眼购票，用户將不得不绑定並使用支富宝完成支付，这是一个极佳的习惯培养入口，当用户习惯了用支富宝买电影票，下一步用支富宝吃饭、打车、
买咖啡，就顺理成章。”
“第二，数据价值，电影票务数据极具含金量，用户买了哪部电影的票、在哪个影院、什么时间、看过电影后是否评分写影评....这些数据经过脱敏和分析，可以精准勾勒出用户的消费能力、娱乐偏好、社交圈层等等，这对於支富宝未来的精准营销、信用评估、乃至更广泛的金融服务，都是宝贵的资產。”
“第三，生態协同。”
说著，张阳翻到下一页，展示了一个更大的生態构想图：“喵眼不仅仅是售票，它可以集成影片信息、影评社区、观影社交，未来甚至可以延伸到衍生品售卖、影院卖品在线订购、电影眾筹等领域，支富宝可以成为这个生態闭环里唯一的支付和金融服务提供商，当这个生態足够大，它甚至可能反向赋能阿狸等其他业务。”
张阳这个饼画的不可谓不大，也真的是打动了马总。
他开始认真翻阅方案，他看得很快，但非常仔细，在某些页面会停留很久，手指划过那些数据测算和架构图。
包厢里只剩下翻动纸页的细微声响，和两人平稳的呼吸声。
大约过了十分钟，马总合上方案，端起已经微凉的茶喝了一口。
他没有立刻评价方案內容，而是问了另一个问题：“技术实现上，难点在哪？尤其是和全华夏这么多家影院、这么多套不同系统的对接。”
张阳知道，这个问题问到了关键。
“最大的难点是標准化接口和实时数据同步，每家影院的售票系统、財务系统等等都可能不同，我们需要设计一套足够灵活、可配置性强的中间件系统，同时提供清晰的数据对接標准，初期，我们可以选择与几家愿意合作的院线深度合作，打磨出成熟的对接样板，再向其他院线推广。”
“实时性呢？尤其是座位状態和票房数据。”
“这需要影院的系统提供实时或准实时的数据推送接口，技术上可以实现，但需要影院方的配合，我们的筹码是，这套系统能帮他们提升售票效率、降低运营成本、获得精准的经营管理数据，对於大多数还在用传统手工或半手工方式管理的影院来说，这是很有吸引力的。”
听了张阳的解释，马总点了点头，手指在方案封面上敲了敲：“商业模式呢？平台怎么赚钱？支富宝又能得到什么？”
“平台初期可以不赚钱，甚至补贴。”
张阳的回答很果断：“核心目標是快速占领市场，培养用户习惯，建立行业標准，盈利可以放在后期，通过向片方和影院提供增值数据服务、gg展示、营销解决方案，或者对超过一定额度的交易收取极低比例的技术服务费，对支富宝而言，直接收益是支付手续费和资金沉淀，但更大的价值是前面提到的场景、数据和生態。”
“院线呢？他们凭什么把命脉交给你？”
马总的问题越来越尖锐。
张阳著重强调了一下：“不是交给我，是加入一个由他们共同参与治理的平台，喵眼平台的运营公司，院线联盟会是重要股东，拥有决策权，平台规则必须公平透明，確保不损害任何一家合作影院的利益，我们的角色是技术提供方和初始推动者，而不是规则的垄断者。”
张阳的这个回答让马总有点不是很满意，但他並没有说什么，毕竟，这个项目想要搞起来，需要的钱还好说，但是，娱乐圈的人脉，他是真没有。
所以，就算他想要截胡喵眼这个项目，现在的他也无法成功。
马总靠回椅背，双手交叉放在胸前，目光深邃地看著张阳，窗外，竹影摇曳，风铃发出清脆的叮咚声。
“你想让我和阿狸做什么？”
听到马总的问话，张阳伸出了三根手指：“我需要马总做三件事。
第一，支富宝作为独家战略支付合作伙伴，提供最稳定、费率最具竞爭力的支付通道。
第二，重新打造一个系统太慢，我希望马总能用阿狸的团队支持一下喵眼平台，帮喵眼搞一个能够处理海量的实时交易和数据的系统！”
“第三..
"
张阳顿了顿，语气更加郑重：“希望马总能以个人影响力，在適当场合为喵眼发声，为喵眼的推广加一把火！”
马总沉默了片刻，包厢里的空气仿佛凝滯了，张阳能听到自己平稳的心跳，他在等待。
终於，马总笑了起来，这次的笑容里多了几分认真和欣赏。
“张阳，你知道吗？”
他站起身，走到窗边，看著外面的竹林。
“很多人来找我谈合作，谈的都是我能赚多少钱”；你不一样，你谈的是我们能一起创造什么价值，改变什么局面”。”
他转过身，目光如炬：“喵眼这个项目，我感兴趣，不是因为它一定能赚大钱，事实上，初期很可能要烧很多钱，我感兴趣的是，它確实切中了一个真实的痛点，有改变一个传统行业的潜力，而且和我们阿狸的战略方向高度契合。
他走回桌边，拿起那份方案：“具体的合作细节，让下面的人去谈，技术、
法务、商务，一层层过，但我可以给你一个初步的承诺：支富宝愿意作为支付合作伙伴全力支持，资源倾斜可以谈，至於为喵眼发声....”
说到这里，他笑了笑：“我一直认为，科技发展的最终目的是让社会更美好，喵眼的未来跟我想要践行的事业如出一辙，所以，我不介意多说几句。”
听到马总如此说，张阳心中一块大石落地。
老一派的企业家，十分注重信誉，很多合作，都是口头上答应的，然后就开始合作，那真的是一口唾沫一个钉。
等到了新一代的企业家们起来，也不知道是受了谁的影响，老派企业家那种重承诺的做派全都消失了，反而是开始玩起了文字游戏，整个经商大环境，那真是一年不如一年。
所以，马总已经把话说得这么明白了，他加入喵眼这个平台的事儿，就算是定下了，至於股份如何划分，那都是下面人的事儿。
嗯，这事儿，张阳决定交给她姐姐张琳去做，反正，他不认为雪薇啤酒能迈过这道坎，与其到时候张琳被动转行，还不如让她掌控整个喵眼平台，这样，到时候有自己人在，他未来也有更多的话语权。
“谢谢马总。”张阳也站起身，再次伸出手。
“別谢我。”
马总用力握了握他的手，笑著道：“张阳，我看好你，我相信，未来是你们这些年轻人的天下。”
离开茶馆时，已经是下午两点多。
张阳坐进车里，没有立刻让司机开动。他靠在座椅上，长长地舒了一口气。
韩山平那边已经开始帮他造势，马总这边也决定入场，现在，他需要做的是，找一个好的契机，给喵眼打出名头，而现在，就是一个绝佳的机会。
拿出手机，张阳想要跟韩山平通个电话，但看到手机上有一条未读信息，是孙宇发来的。
“阳哥，关於叶少的身份，我这边查到了一些事儿，这事儿可能比我们想的更复杂。您什么时候方便听匯报？”
张阳揉了揉眉心，哎，怎么这么多麻烦啊。
“明天下午，我会去公司一趟，你当面跟我说。”
车子缓缓驶出西溪湿地，匯入车流之中，张阳看著窗外飞逝的景色，眼神逐渐坚定。
刘奕霏得知张阳这边立项新电影，想要女主角的角色，范兵兵也想要，杨蜜自然也想要，文泳珊、杨影也想要，余娜和王立可同样想要。
哎，娱乐圈的女明星，有一个算一个，谁还不想成为最红的那个大明星呢，而在这个时代，红不红的標准虽然有很多，但是，有没有出演过顶级大片的女主角，是一个硬性標准。
所以，张阳新电影的女主角，瞬间就成了香，引得內娱各路女明星垂涎，並且为此展开了人脉攻坚，希望能靠著人脉拿下张阳新电影的女主角。
...
临安，汽车匀速的行驶在马路上！
车中闭目养神的张阳睁开眼睛，他按下车窗，让清冷的空气涌进来，路边的银杏已经金黄灿烂，在阳光下熠熠生辉。
张阳在脑海之中开始復盘接下来的见面，他知道，面对马总那样的人，讲数据什么的，並不会有太大的效果，要讲喵眼在未来是如何顛覆整个娱乐行业的，只有这样，马总或许才能正视他。
而此刻，阿狸总部，马总刚结束了一场內部战略会，此刻的他正站在办公室的落地窗前，看著窗外的风景。
这时，秘书轻声匯报了今天的行程：“马总，下午1点，星辰娱乐张阳，茶馆，半小时。”
“张阳...
”
马总念著这个名字，眼中露出感兴趣的神色：“那个搞出来《那些年》和《
盗贼同盟》的年轻人？”
“是的马总，是万大叶总转达的，说是有个项目想要邀请您合作！”
“有意思。”
马总笑了笑：“那就看看，这个娱乐圈的明星，能拿出什么样的商业计划。
“”
临安，西溪湿地旁的一处隱秘茶馆。
茶馆掩映在一片竹林中，白墙黛瓦，檐角掛著风铃，空气里有湿润的泥土气息和淡淡的茶香。
下午一点整，马总准时抵达。
引路的侍者无声地將马总带到最深处的一个独立包厢。
推开门，里面比想像中宽，中式风格，但陈设极简，一张巨大的原木茶桌，几把舒適的官帽椅，墙上掛著一幅未署名的水墨山水，意境空濛。
张阳已经到了，他没有坐在主位，而是隨意地坐在靠窗的椅子上，正在用手机快速回復著什么。
听到开门声，张阳抬起头，脸上立刻露出真诚的笑容，他站起身，主动伸出手：“马总！久仰久仰！”
马总穿著简单的深色polo衫和休閒裤，看起来比电视上看起来更瘦削，但精力充沛，眼睛更是亮得惊人，给人的感觉不像是一个企业家，更像是一个普通人。
马总与张阳握了握手，然后很隨意地指了指对面的椅子：“坐，坐。”
马总这种反客为主的做派张阳也没有介意，而是笑著道：“马总，感谢您能给我这个机会！”
“万大的叶总对你可谓是推崇至极，我可是好奇得很，听说你要有个项目要找我合作，不知道是什么项目？”
张阳坐下，从公文包里取出那份为马总量身定做的喵眼计划书，却没有立刻递过去。
这时，侍者悄声进来，奉上两盏清茶，又悄然退下，关好了门，包厢里彻底安静下来，只有窗外的竹叶被风吹动的沙沙声。
“马总，在给您看方案之前，我想先问您一个问题。”
张阳看著马总，眼神坦诚：“支富宝现在最大的挑战是什么？或者换个说法，您最想突破的下一块战场在哪里？”
马总眉毛一挑，身体微微前倾，来了兴趣，很少有人会这样直接地反问他。
“挑战？到处都是挑战，至於下一块战场....”
他笑了笑，手指在空中划了个圈：“当然是让支富宝从线上走到线下，走进每个人的日常生活，吃饭、打车、旅游....所有需要付钱的场景。”
张阳追问：“那电影票呢？一个用户每年可能只看几次电影，但全华夏的活跃观眾有超过5000万，潜在用户更是超过6亿，虽然这些观眾一年可能只看一次电影，但是，跟电影关联著的如约会等社交手段，都是十分烧钱的。”
马总的眼睛亮了起来，但他没说话，只是示意张阳继续。
张阳这才將方案推过去，认真地道：“这是一个基於真实电影售票数据的在线票务平台构想，我称它为喵眼，它的核心价值，对支富宝而言，有三点。”
他翻开方案的第一页，上面是一个简洁的模型图。
“第一，场景切入，电影院遍布全国大小城市，是天然、优质的线下支付场景，通过喵眼购票，用户將不得不绑定並使用支富宝完成支付，这是一个极佳的习惯培养入口，当用户习惯了用支富宝买电影票，下一步用支富宝吃饭、打车、
买咖啡，就顺理成章。”
“第二，数据价值，电影票务数据极具含金量，用户买了哪部电影的票、在哪个影院、什么时间、看过电影后是否评分写影评....这些数据经过脱敏和分析，可以精准勾勒出用户的消费能力、娱乐偏好、社交圈层等等，这对於支富宝未来的精准营销、信用评估、乃至更广泛的金融服务，都是宝贵的资產。”
“第三，生態协同。”
说著，张阳翻到下一页，展示了一个更大的生態构想图：“喵眼不仅仅是售票，它可以集成影片信息、影评社区、观影社交，未来甚至可以延伸到衍生品售卖、影院卖品在线订购、电影眾筹等领域，支富宝可以成为这个生態闭环里唯一的支付和金融服务提供商，当这个生態足够大，它甚至可能反向赋能阿狸等其他业务。”
张阳这个饼画的不可谓不大，也真的是打动了马总。
他开始认真翻阅方案，他看得很快，但非常仔细，在某些页面会停留很久，手指划过那些数据测算和架构图。
包厢里只剩下翻动纸页的细微声响，和两人平稳的呼吸声。
大约过了十分钟，马总合上方案，端起已经微凉的茶喝了一口。
他没有立刻评价方案內容，而是问了另一个问题：“技术实现上，难点在哪？尤其是和全华夏这么多家影院、这么多套不同系统的对接。”
张阳知道，这个问题问到了关键。
“最大的难点是標准化接口和实时数据同步，每家影院的售票系统、財务系统等等都可能不同，我们需要设计一套足够灵活、可配置性强的中间件系统，同时提供清晰的数据对接標准，初期，我们可以选择与几家愿意合作的院线深度合作，打磨出成熟的对接样板，再向其他院线推广。”
“实时性呢？尤其是座位状態和票房数据。”
“这需要影院的系统提供实时或准实时的数据推送接口，技术上可以实现，但需要影院方的配合，我们的筹码是，这套系统能帮他们提升售票效率、降低运营成本、获得精准的经营管理数据，对於大多数还在用传统手工或半手工方式管理的影院来说，这是很有吸引力的。”
听了张阳的解释，马总点了点头，手指在方案封面上敲了敲：“商业模式呢？平台怎么赚钱？支富宝又能得到什么？”
“平台初期可以不赚钱，甚至补贴。”
张阳的回答很果断：“核心目標是快速占领市场，培养用户习惯，建立行业標准，盈利可以放在后期，通过向片方和影院提供增值数据服务、gg展示、营销解决方案，或者对超过一定额度的交易收取极低比例的技术服务费，对支富宝而言，直接收益是支付手续费和资金沉淀，但更大的价值是前面提到的场景、数据和生態。”
“院线呢？他们凭什么把命脉交给你？”
马总的问题越来越尖锐。
张阳著重强调了一下：“不是交给我，是加入一个由他们共同参与治理的平台，喵眼平台的运营公司，院线联盟会是重要股东，拥有决策权，平台规则必须公平透明，確保不损害任何一家合作影院的利益，我们的角色是技术提供方和初始推动者，而不是规则的垄断者。”
张阳的这个回答让马总有点不是很满意，但他並没有说什么，毕竟，这个项目想要搞起来，需要的钱还好说，但是，娱乐圈的人脉，他是真没有。
所以，就算他想要截胡喵眼这个项目，现在的他也无法成功。
马总靠回椅背，双手交叉放在胸前，目光深邃地看著张阳，窗外，竹影摇曳，风铃发出清脆的叮咚声。
“你想让我和阿狸做什么？”
听到马总的问话，张阳伸出了三根手指：“我需要马总做三件事。
第一，支富宝作为独家战略支付合作伙伴，提供最稳定、费率最具竞爭力的支付通道。
第二，重新打造一个系统太慢，我希望马总能用阿狸的团队支持一下喵眼平台，帮喵眼搞一个能够处理海量的实时交易和数据的系统！”
“第三..
"
张阳顿了顿，语气更加郑重：“希望马总能以个人影响力，在適当场合为喵眼发声，为喵眼的推广加一把火！”
马总沉默了片刻，包厢里的空气仿佛凝滯了，张阳能听到自己平稳的心跳，他在等待。
终於，马总笑了起来，这次的笑容里多了几分认真和欣赏。
“张阳，你知道吗？”
他站起身，走到窗边，看著外面的竹林。
“很多人来找我谈合作，谈的都是我能赚多少钱”；你不一样，你谈的是我们能一起创造什么价值，改变什么局面”。”
他转过身，目光如炬：“喵眼这个项目，我感兴趣，不是因为它一定能赚大钱，事实上，初期很可能要烧很多钱，我感兴趣的是，它確实切中了一个真实的痛点，有改变一个传统行业的潜力，而且和我们阿狸的战略方向高度契合。
他走回桌边，拿起那份方案：“具体的合作细节，让下面的人去谈，技术、
法务、商务，一层层过，但我可以给你一个初步的承诺：支富宝愿意作为支付合作伙伴全力支持，资源倾斜可以谈，至於为喵眼发声....”
说到这里，他笑了笑：“我一直认为，科技发展的最终目的是让社会更美好，喵眼的未来跟我想要践行的事业如出一辙，所以，我不介意多说几句。”
听到马总如此说，张阳心中一块大石落地。
老一派的企业家，十分注重信誉，很多合作，都是口头上答应的，然后就开始合作，那真的是一口唾沫一个钉。
等到了新一代的企业家们起来，也不知道是受了谁的影响，老派企业家那种重承诺的做派全都消失了，反而是开始玩起了文字游戏，整个经商大环境，那真是一年不如一年。
所以，马总已经把话说得这么明白了，他加入喵眼这个平台的事儿，就算是定下了，至於股份如何划分，那都是下面人的事儿。
嗯，这事儿，张阳决定交给她姐姐张琳去做，反正，他不认为雪薇啤酒能迈过这道坎，与其到时候张琳被动转行，还不如让她掌控整个喵眼平台，这样，到时候有自己人在，他未来也有更多的话语权。
“谢谢马总。”张阳也站起身，再次伸出手。
“別谢我。”
马总用力握了握他的手，笑著道：“张阳，我看好你，我相信，未来是你们这些年轻人的天下。”
离开茶馆时，已经是下午两点多。
张阳坐进车里，没有立刻让司机开动。他靠在座椅上，长长地舒了一口气。
韩山平那边已经开始帮他造势，马总这边也决定入场，现在，他需要做的是，找一个好的契机，给喵眼打出名头，而现在，就是一个绝佳的机会。
拿出手机，张阳想要跟韩山平通个电话，但看到手机上有一条未读信息，是孙宇发来的。
“阳哥，关於叶少的身份，我这边查到了一些事儿，这事儿可能比我们想的更复杂。您什么时候方便听匯报？”
张阳揉了揉眉心，哎，怎么这么多麻烦啊。
“明天下午，我会去公司一趟，你当面跟我说。”
车子缓缓驶出西溪湿地，匯入车流之中，张阳看著窗外飞逝的景色，眼神逐渐坚定。
刘奕霏得知张阳这边立项新电影，想要女主角的角色，范兵兵也想要，杨蜜自然也想要，文泳珊、杨影也想要，余娜和王立可同样想要。
哎，娱乐圈的女明星，有一个算一个，谁还不想成为最红的那个大明星呢，而在这个时代，红不红的標准虽然有很多，但是，有没有出演过顶级大片的女主角，是一个硬性標准。
所以，张阳新电影的女主角，瞬间就成了香，引得內娱各路女明星垂涎，並且为此展开了人脉攻坚，希望能靠著人脉拿下张阳新电影的女主角。
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