第219章 政绩诱饵，连环发酵
两天后。
省城，省外贸厅办公楼。
十一月的寒风从走廊窗缝里灌进来，颳得窗框嗡嗡作响。
李处长办公室的门紧闭著，暖气片烧得滚烫，屋里瀰漫著浓重的菸草味。
上午九点十五分，秘书小周敲门进来。
“李处，港岛贸发局转过来的採购意向书，加急件。”
小周把文件夹搁在办公桌左角，退到门边等回话。
李处长正在批阅一份关於来年出口配额的內部报告，头都没抬。
“放那儿吧。”
他隨口应了一句，钢笔继续在报告上画圈。
港岛的单子他不是没见过。
前几年刚开放那阵，港商隔三差五往这边递意向书。
但十份里有八份是来探底摸路的，真正落地的凤毛麟角。
李处长不紧不慢地把手里的报告批完，搁下钢笔，端起搪瓷茶杯喝了口水。
然后才伸手把那份文件夹拉过来。
翻开封面第一页，目光扫过抬头。
【伟民国际贸易有限公司】
港岛註册公司，正规商业信函格式，贸发局官方转递章齐全。
李处长面无表情地往下看。
视线掠过產品名称那一栏时——
他翻页的手指顿住了。
“东方松露（oriental truffle）”
“採购意向金额：400万港幣。”
“合作意向：港澳地区独家代理。”
李处长的瞳孔猛地收缩了一下。
他把文件夹放平，双手按在桌面上，上半身不自觉地前倾了几寸。
400万港幣，按匯率折合下来相当於50万丑元。
101看书 101 看书网体验佳，101??????.??????轻鬆读 全手打无错站
加上丑国辉瑞公司那边的三百万意向单。
整整三百五十万丑元。
这笔泼天的外匯要是砸在今年的成绩单上，別说西红柿省，就是放眼全国都是冒尖的政绩。
不，如果算上后续追加订单的可能性，今年的考核报告甚至可以直接送到部里的桌面上。
李处长把背脊重重砸进办公椅里。
他没急著高兴，而是拿起烟盒，抽出一根特供的中华烟。
打火机啪嗒响了两声没著。
第三下，火苗跳起来。
烟雾繚绕中，他的脑子转得飞快。
“伟民国际……钱伟民。”
这名字熟。
广交会结束后的专项匯报会上，下面的人专门提过这个港商的笑话。
穿一身骚红西装，梳著一个大背头，带两个跟班，典型的港岛暴发户做派。
起初嫌弃那个番茄县姜丫头卖的酱料贵，还在展位前闹过不愉快。
后来眼见著小霓虹商人占了便宜，他那股子港商的要强劲儿上来了。
硬是用一块钱一块钱往上加价的荒唐方式，跟霓虹人抢破了头。
纯粹个人傻钱多，死要面子活受罪的主儿。
李处长深吸一口气，把那份文件又从头到尾看了一遍。
公司註册信息——正规。
贸发局转递程序——合规。
意向书格式和条款——標准的国际商务范本，甚至比很多国內单位起草的文件还规范。
对方在意向书里写得很清楚：广交会期间接触过该產品，对品质和市场前景高度认可，希望获得港澳地区独家代理权，愿意按照国际贸易惯例签署正式合同。
他叼著烟，眯起眼睛。
谨慎了半辈子的人，不会因为一张纸就失去判断力。
他需要想清楚几个问题。
第一，这个“伟民国际贸易有限公司”是什么来头？
港岛註册的贸易公司多如牛毛，但能一口气开出400万港幣採购意向的，绝对不是小角色。
第二，对方明明跟姓姜的丫头闹过彆扭，为什么突然又要採购她的產品？
而且广交会结束已经有一段时间了，如果真看上了產品，为什么不当场签约，偏偏拖到现在？
第三，也是最关键的，对方会不会像丑国史密斯一样难缠？
李处长把菸灰弹进菸灰缸里，手指在桌面上无意识地敲了几下。
想了整整三分钟。
然后他做出了判断。
第一，这港岛的【伟民国际贸易】能受邀到广交会，本身就说明没有问题，採购意向程序也合法合规。
第二，这姓钱的港商在姓姜的小丫头身上吃了瘪，本来並不想要大量採购者菌菇酱。
但回去后发现这玩意儿包装精美，在富人圈子里居然真能用来攀比。
所以乾脆直接砸出400万採购意向，还要买断港澳独家代理权。
这帮港商就喜欢搞这种“老子垄断让你们全都没得买”的霸王生意。
至於他为什么不直接去找姜棉而是发函至省厅，这应该是涉及到面子问题。
广交会上“东方松露”的展位本来就是掛在省外贸厅名下的。
对外商来说，他们接触的官方窗口就是省外贸厅。
既然能直接找省厅，为了面子，他也根本不可能去找一个闹过不愉快的黄毛丫头。
这很河里。
这非常符合钱伟民那暴发户的简单思想和商业逻辑。
至於对方会不会像丑国史密斯一样难缠，李处长感觉已经不重要了。
一个是什么东西都讲究检测的製药公司，一个是港岛的暴发户……
李处长碾灭菸头，抓起桌上的红色內线电话拨打过去。
……
市郊。
一处不起眼的瓷窑作坊藏在最深处。
作坊原本是倒闭的街道集体企业留下的烂摊子，被肖爱国借著远房表弟的名义低价盘下。
对外只说是个生產日用陶罐的私人小土窑，帐面乾乾净净，完全跟供销社扯不上半点关係。
窑炉里的火光映红了半面土墙。
两个从景德镇请来的老师傅正蹲在成品架前，用手电筒逐个检查刚出窑的瓷罐。
肖爱国站在窑炉旁边，黑框眼镜被热气蒸出一层雾。
他摘下眼镜用衣角擦了擦，重新架上鼻樑，伸手拿起架子上一只天青色的瓷罐。
釉面尚可，但灌口处总感觉差著那么一点意思。
肖爱国摇了摇头，把这只罐子放到了次品堆里。
十窑出来的成品，能勉强过他这关的不到四成。
但比上周好了一些。
他正准备让师傅调整窑温配比，一个小助手快步走了过来。
听完耳语，肖爱国快步走出作坊，回到办公室后找到电话回拨过去。
“老肖，港岛一家名为【伟民国际】的贸易公司递了一份採购意向书过来。”
李处长的声音从听筒里传出来，明显带著克制过后的亢奋。
“还是东方松露，400万港幣，要港澳独家代理。”
“老肖，加上史密斯那边的三百万，折合三百五十万丑元的外匯！”
肖爱国眼皮猛地一跳。
400万港幣！
港澳独家代理！
这块饼比史密斯那边的还香！
丑国辉瑞的订单虽然大，但辉瑞是製药公司，买个菌菇酱还要什么劳什子检测，后续对接流程复杂，变数不小。
而港岛的贸易公司就不一样了。
港商做生意讲究一个字，快。
看货、打款、提货，前后不超过两周。
只要货能出手，外匯到帐的速度比丑国那边快十倍不止。
狂喜退去后，肖爱国生性多疑的神经猛地绷紧。
他握著听筒压低嗓音。
“李处，这个伟民国际……咱们有没有查过底子？”
“毕竟这两单挨得太近了，会不会……”
省城，省外贸厅办公楼。
十一月的寒风从走廊窗缝里灌进来，颳得窗框嗡嗡作响。
李处长办公室的门紧闭著，暖气片烧得滚烫，屋里瀰漫著浓重的菸草味。
上午九点十五分，秘书小周敲门进来。
“李处，港岛贸发局转过来的採购意向书，加急件。”
小周把文件夹搁在办公桌左角，退到门边等回话。
李处长正在批阅一份关於来年出口配额的內部报告，头都没抬。
“放那儿吧。”
他隨口应了一句，钢笔继续在报告上画圈。
港岛的单子他不是没见过。
前几年刚开放那阵，港商隔三差五往这边递意向书。
但十份里有八份是来探底摸路的，真正落地的凤毛麟角。
李处长不紧不慢地把手里的报告批完，搁下钢笔，端起搪瓷茶杯喝了口水。
然后才伸手把那份文件夹拉过来。
翻开封面第一页，目光扫过抬头。
【伟民国际贸易有限公司】
港岛註册公司，正规商业信函格式，贸发局官方转递章齐全。
李处长面无表情地往下看。
视线掠过產品名称那一栏时——
他翻页的手指顿住了。
“东方松露（oriental truffle）”
“採购意向金额：400万港幣。”
“合作意向：港澳地区独家代理。”
李处长的瞳孔猛地收缩了一下。
他把文件夹放平，双手按在桌面上，上半身不自觉地前倾了几寸。
400万港幣，按匯率折合下来相当於50万丑元。
101看书 101 看书网体验佳，101??????.??????轻鬆读 全手打无错站
加上丑国辉瑞公司那边的三百万意向单。
整整三百五十万丑元。
这笔泼天的外匯要是砸在今年的成绩单上，別说西红柿省，就是放眼全国都是冒尖的政绩。
不，如果算上后续追加订单的可能性，今年的考核报告甚至可以直接送到部里的桌面上。
李处长把背脊重重砸进办公椅里。
他没急著高兴，而是拿起烟盒，抽出一根特供的中华烟。
打火机啪嗒响了两声没著。
第三下，火苗跳起来。
烟雾繚绕中，他的脑子转得飞快。
“伟民国际……钱伟民。”
这名字熟。
广交会结束后的专项匯报会上，下面的人专门提过这个港商的笑话。
穿一身骚红西装，梳著一个大背头，带两个跟班，典型的港岛暴发户做派。
起初嫌弃那个番茄县姜丫头卖的酱料贵，还在展位前闹过不愉快。
后来眼见著小霓虹商人占了便宜，他那股子港商的要强劲儿上来了。
硬是用一块钱一块钱往上加价的荒唐方式，跟霓虹人抢破了头。
纯粹个人傻钱多，死要面子活受罪的主儿。
李处长深吸一口气，把那份文件又从头到尾看了一遍。
公司註册信息——正规。
贸发局转递程序——合规。
意向书格式和条款——標准的国际商务范本，甚至比很多国內单位起草的文件还规范。
对方在意向书里写得很清楚：广交会期间接触过该產品，对品质和市场前景高度认可，希望获得港澳地区独家代理权，愿意按照国际贸易惯例签署正式合同。
他叼著烟，眯起眼睛。
谨慎了半辈子的人，不会因为一张纸就失去判断力。
他需要想清楚几个问题。
第一，这个“伟民国际贸易有限公司”是什么来头？
港岛註册的贸易公司多如牛毛，但能一口气开出400万港幣採购意向的，绝对不是小角色。
第二，对方明明跟姓姜的丫头闹过彆扭，为什么突然又要採购她的產品？
而且广交会结束已经有一段时间了，如果真看上了產品，为什么不当场签约，偏偏拖到现在？
第三，也是最关键的，对方会不会像丑国史密斯一样难缠？
李处长把菸灰弹进菸灰缸里，手指在桌面上无意识地敲了几下。
想了整整三分钟。
然后他做出了判断。
第一，这港岛的【伟民国际贸易】能受邀到广交会，本身就说明没有问题，採购意向程序也合法合规。
第二，这姓钱的港商在姓姜的小丫头身上吃了瘪，本来並不想要大量採购者菌菇酱。
但回去后发现这玩意儿包装精美，在富人圈子里居然真能用来攀比。
所以乾脆直接砸出400万採购意向，还要买断港澳独家代理权。
这帮港商就喜欢搞这种“老子垄断让你们全都没得买”的霸王生意。
至於他为什么不直接去找姜棉而是发函至省厅，这应该是涉及到面子问题。
广交会上“东方松露”的展位本来就是掛在省外贸厅名下的。
对外商来说，他们接触的官方窗口就是省外贸厅。
既然能直接找省厅，为了面子，他也根本不可能去找一个闹过不愉快的黄毛丫头。
这很河里。
这非常符合钱伟民那暴发户的简单思想和商业逻辑。
至於对方会不会像丑国史密斯一样难缠，李处长感觉已经不重要了。
一个是什么东西都讲究检测的製药公司，一个是港岛的暴发户……
李处长碾灭菸头，抓起桌上的红色內线电话拨打过去。
……
市郊。
一处不起眼的瓷窑作坊藏在最深处。
作坊原本是倒闭的街道集体企业留下的烂摊子，被肖爱国借著远房表弟的名义低价盘下。
对外只说是个生產日用陶罐的私人小土窑，帐面乾乾净净，完全跟供销社扯不上半点关係。
窑炉里的火光映红了半面土墙。
两个从景德镇请来的老师傅正蹲在成品架前，用手电筒逐个检查刚出窑的瓷罐。
肖爱国站在窑炉旁边，黑框眼镜被热气蒸出一层雾。
他摘下眼镜用衣角擦了擦，重新架上鼻樑，伸手拿起架子上一只天青色的瓷罐。
釉面尚可，但灌口处总感觉差著那么一点意思。
肖爱国摇了摇头，把这只罐子放到了次品堆里。
十窑出来的成品，能勉强过他这关的不到四成。
但比上周好了一些。
他正准备让师傅调整窑温配比，一个小助手快步走了过来。
听完耳语，肖爱国快步走出作坊，回到办公室后找到电话回拨过去。
“老肖，港岛一家名为【伟民国际】的贸易公司递了一份採购意向书过来。”
李处长的声音从听筒里传出来，明显带著克制过后的亢奋。
“还是东方松露，400万港幣，要港澳独家代理。”
“老肖，加上史密斯那边的三百万，折合三百五十万丑元的外匯！”
肖爱国眼皮猛地一跳。
400万港幣！
港澳独家代理！
这块饼比史密斯那边的还香！
丑国辉瑞的订单虽然大，但辉瑞是製药公司，买个菌菇酱还要什么劳什子检测，后续对接流程复杂，变数不小。
而港岛的贸易公司就不一样了。
港商做生意讲究一个字，快。
看货、打款、提货，前后不超过两周。
只要货能出手，外匯到帐的速度比丑国那边快十倍不止。
狂喜退去后，肖爱国生性多疑的神经猛地绷紧。
他握著听筒压低嗓音。
“李处，这个伟民国际……咱们有没有查过底子？”
“毕竟这两单挨得太近了，会不会……”