第149章 南国热土，商机初现
火车在广州站停稳时，是第二天早上七点多。陈延提著行李挤下车，热浪扑面而来，混合著潮湿的空气、汗味和听不懂的粤语吆喝声。站台上人山人海，扛著大包小包的旅客像潮水一样涌向出口。
陈延跟著人流往外走，眼睛却在观察。相比半年前来的时候，广州站更热闹了。站前广场上多了好多摊贩，卖早点的、卖香菸的、卖力吆喝拉客住店的。男人们穿著花衬衫喇叭裤，女人们烫著大波浪，穿著鲜艷的连衣裙，整个城市透著一股蓬勃的躁动。
“陈延！这边！”一个声音在人群里喊。
陈延循声望去，看见陈雪茹在出站口挥手。她今天穿了身鹅黄色的连衣裙，裙摆刚到膝盖，露出白皙的小腿。头髮烫成了时髦的大波浪，披在肩上，戴了副茶色太阳镜，涂著大红唇，在人群中格外显眼。
“雪茹姐。”陈延挤过去。
“路上辛苦了吧？”陈雪茹接过他手里的一个小包，“走，先去招待所放下东西，吃个早饭。”
两人叫了辆三轮车。车夫是个精瘦的中年男人，操著生硬的普通话：“老板，去哪里？”
“白云宾馆。”陈雪茹说。
三轮车在拥挤的街道上穿行。陈延看著两边的景象——高楼多了，商店多了，满街都是“靚仔靚女”的吆喝声。一家音响店门口放著震耳欲聋的港台歌曲，几个年轻人围在那儿跟著扭动。
“变化真大。”陈延说。
“这才半年。”陈雪茹摘下太阳镜，“陈延，你知道现在广州人管咱们北方人叫什么吗？『北佬』。意思是北方来的土老帽。可你看，到底谁是土老帽？咱们带来的钱，他们挣著，还瞧不起咱们。”
陈延笑了：“只要能挣钱，叫什么都行。”
到了白云宾馆，陈延有些意外。这宾馆比上次住的招待所高级多了，大堂铺著大理石地板，有沙发，有吊灯。前台的服务员穿著制服，说话轻声细语。
“雪茹姐，这地方……贵吧？”陈延小声问。
“贵有贵的道理。”陈雪茹一边办入住一边说，“陈延，这次咱们是跟百货大楼做生意，身份不一样了。住得太寒酸，厂家会看不起咱们，谈价格都吃亏。”
两人开了两个单间，挨著。放好行李，陈雪茹说：“走，吃饭去。我带你去个地方，你肯定没吃过。”
宾馆附近有家茶楼，早上八点多已经坐满了人。陈雪茹显然是常客，用半生不熟的粤语跟服务员说了几句，很快点好了菜。
虾饺、烧卖、肠粉、凤爪、叉烧包……一笼笼点心端上来，陈延看得眼花繚乱。
“尝尝，这才叫早茶。”陈雪茹夹了个虾饺给他，“陈延，这次进货，你有什么想法？”
陈延咬了口虾饺，虾肉鲜甜，皮薄透亮。他放下筷子，认真地说：“雪茹姐，百货大楼要五十台电视机，一百台电风扇，三十台录音机。量大，质量必须保证。我觉得，咱们得找正规厂家，不能图便宜去批发市场。”
“正规厂家价格高。”陈雪茹说，“陈延，咱们的预算有限。”
“预算可以谈。”陈延说，“雪茹姐，你想过没有——如果这批货质量好，百货大楼卖得好，以后就是长期合作。如果质量不行，卖不出去，或者顾客退货，咱们就完了。这不是一锤子买卖，是信誉。”
陈雪茹盯著他看了几秒，笑了：“行，听你的。不过陈延，正规厂家的门路，你有吗？”
“有。”陈延从包里拿出一个小本子，“上次来的时候，我记了几个厂家的联繫方式。还有丁秋楠的表哥，他在外贸公司工作，能帮忙介绍。”
陈雪茹眼睛一亮：“可以啊陈延，准备得挺充分。那咱们下午就去联繫。”
吃完早饭，两人回到宾馆。陈延先给丁秋楠的表哥丁建国打了电话。电话那头是个爽朗的男声：“陈延是吧？秋楠跟我说了。你们要进电器？行，下午两点，南方大厦一楼咖啡厅见。”
掛了电话，陈延又联繫了几个厂家。有的厂家听说要的量这么大，很热情；有的则推说要排队，得等。陈延一一记下来，准备下午见面时详谈。
中午在宾馆隨便吃了点，一点半两人就出发去南方大厦。这是广州新建的商业大楼，气派得很。一楼有个咖啡厅，摆著几张藤椅和小圆桌，几个穿著时髦的男女在喝咖啡聊天。
丁建国已经在等了。他是个三十多岁的中年男人，穿著白衬衫灰西裤，头髮梳得一丝不苟，戴著金丝眼镜，一看就是知识分子。
“丁哥，您好。”陈延上前握手，“这是我合作伙伴，陈雪茹。”
“陈老板，幸会。”丁建国和陈雪茹握了握手，“坐，喝点什么？”
三人坐下，点了咖啡。丁建国开门见山：“陈延，秋楠在电话里说了你们的情况。要进这么多货，资金够吗？”
“够，我们贷了款。”陈延说，“丁哥，我们这次主要是求稳，质量第一。您能帮忙介绍几个靠谱的厂家吗？”
丁建国从公文包里拿出几张名片：“这几家我都熟，质量有保证。不过价格嘛……比市场价高百分之十五到二十。”
陈雪茹皱起眉头：“这么高？”
“陈老板，一分钱一分货。”丁建国说，“市场里那些便宜货，很多是拼装机、翻新机。用不了多久就坏。你们要是想长期做，就不能贪这个便宜。”
陈延接过名片看了看：“丁哥，能带我们去厂家看看吗？眼见为实。”
“行，明天我带你们去。”丁建国说，“不过陈延，我得提醒你——现在南方这边，电器生意火，骗子也多。你们人生地不熟，得多留个心眼。”
谈完正事，丁建国先走了。陈雪茹看著他的背影，小声说：“陈延，你这表哥……靠谱吗？別是拿回扣的吧？”
“秋楠的表哥，信得过。”陈延说，“雪茹姐，咱们既然来了，就按正规路子走。贵点不怕，只要能保证质量。”
两人又在咖啡厅坐了一会儿，商量明天的安排。陈雪茹忽然问：“陈延，你跟秋楠……快结婚了吧？”
“下个月十五號。”陈延说。
“恭喜啊。”陈雪茹笑了笑，笑容有些复杂，“秋楠是个好姑娘，有文化，有工作。你小子有福气。”
陈延看著她，忽然觉得陈雪茹今天有些不一样。少了平时的精明强势，多了些女人的柔软。
“雪茹姐，你也该考虑考虑自己的事了。”陈延说。
“我？”陈雪茹笑了，笑得很洒脱，“我一个人过挺好。男人啊，没几个靠得住的。有钱的时候对你好，没钱的时候跑得比谁都快。我还是信自己最实在。”
她说著，端起咖啡喝了一口，侧脸在午后的光线下显得很柔和。陈延这才注意到，陈雪茹其实长得挺好看，只是平时太精明，掩盖了女人的嫵媚。
“雪茹姐，你会找到合適的人的。”陈延说。
“借你吉言。”陈雪茹站起来，“走吧，回宾馆休息。明天还得跑厂家呢。”
回到宾馆，陈延洗了个澡，躺在床上。广州的夏天真热，房间里开了风扇，还是觉得闷。他想起北京的夏天，四合院里那棵大槐树，树荫下乘凉的老头老太太。想起丁秋楠穿著白大褂在医务室忙碌的样子，想起秦京茹在店里认真记帐的样子。
他坐起来，拿出信纸，开始写信。先给丁秋楠写，说了到广州的情况，说了见到她表哥，说了想她。又给秦京茹写，交代了店里的事，让她好好学习。写完两封信，封好，准备明天寄出去。
傍晚，陈雪茹来敲门，叫他去吃饭。两人在宾馆附近找了家小馆子，点了几个菜。吃饭的时候，陈雪茹说起她这些年在南方跑生意的经歷。
“我第一次来广州，是七九年。”陈雪茹点了支烟，“那时候政策刚鬆动，到处都在偷偷摸摸做生意。我背著一包丝巾来卖，一条进价三块，卖十块，一天能卖几十条。后来胆子大了，开始倒腾电器。录音机、电视机，什么赚钱做什么。”
她吐了个烟圈：“陈延，你知道吗？那时候真苦。住五块钱一晚的大通铺，跟十几个人挤一个屋。吃饭就啃馒头咸菜。但我不怕，我就想挣钱，挣很多很多钱，再也不用看人脸色。”
陈延静静听著。他知道陈雪茹不容易，一个女人，在那个年代独自闯荡，需要多大的勇气和韧性。
“雪茹姐，你做到了。”陈延说，“你现在有自己的绸缎庄，有自己的生意，没人敢给你脸色看。”
“是啊，做到了。”陈雪茹笑了，笑里有骄傲，也有一丝疲惫，“可是陈延，有时候我会想——值吗？为了挣钱，错过了多少东西。青春、爱情、家庭……都错过了。”
她说著，眼睛有些湿润，但很快擦了擦，又恢復了平时的精明：“不过现在想这些也没用。路是自己选的，就得走下去。来，吃饭！”
吃完饭，两人在街上散步。晚上的广州更热闹了，霓虹灯闪烁，大排档坐满了人，喝酒划拳的声音此起彼伏。陈雪茹走在他身边，高跟鞋踩在地上发出清脆的响声。她今天换了身浅紫色的连衣裙，裙摆隨著步伐轻轻摆动，腰身细细的，胸脯鼓鼓的。
“陈延，这次生意要是做成了，你有什么打算？”陈雪茹问。
“先把婚事办了。”陈延说，“然后……我想把店扩大，专门做医疗设备维修。现在医院的老设备多，市场大。”
“有眼光。”陈雪茹说，“陈延，你这人脑子活，肯学，將来一定能成大事。姐没看错你。”
走到宾馆门口，陈雪茹停下脚步：“陈延，明天见。早点休息。”
“雪茹姐，你也早点休息。”
回到房间，陈延站在窗前，看著这座不夜城。广州的夜和北京不一样，北京安静，广州喧囂；北京厚重，广州鲜活。在这里，他能感受到时代的脉搏，能听到改革开放的脚步声。
他知道，这次来广州，不仅是进货，更是学习，是开眼界。他要看看南方人怎么做生意，怎么抓住机会，怎么在变革中求生存、求发展。
窗外传来远处的歌声，是邓丽君的《甜蜜蜜》，软绵绵的，甜腻腻的。
陈延跟著人流往外走，眼睛却在观察。相比半年前来的时候，广州站更热闹了。站前广场上多了好多摊贩，卖早点的、卖香菸的、卖力吆喝拉客住店的。男人们穿著花衬衫喇叭裤，女人们烫著大波浪，穿著鲜艷的连衣裙，整个城市透著一股蓬勃的躁动。
“陈延！这边！”一个声音在人群里喊。
陈延循声望去，看见陈雪茹在出站口挥手。她今天穿了身鹅黄色的连衣裙，裙摆刚到膝盖，露出白皙的小腿。头髮烫成了时髦的大波浪，披在肩上，戴了副茶色太阳镜，涂著大红唇，在人群中格外显眼。
“雪茹姐。”陈延挤过去。
“路上辛苦了吧？”陈雪茹接过他手里的一个小包，“走，先去招待所放下东西，吃个早饭。”
两人叫了辆三轮车。车夫是个精瘦的中年男人，操著生硬的普通话：“老板，去哪里？”
“白云宾馆。”陈雪茹说。
三轮车在拥挤的街道上穿行。陈延看著两边的景象——高楼多了，商店多了，满街都是“靚仔靚女”的吆喝声。一家音响店门口放著震耳欲聋的港台歌曲，几个年轻人围在那儿跟著扭动。
“变化真大。”陈延说。
“这才半年。”陈雪茹摘下太阳镜，“陈延，你知道现在广州人管咱们北方人叫什么吗？『北佬』。意思是北方来的土老帽。可你看，到底谁是土老帽？咱们带来的钱，他们挣著，还瞧不起咱们。”
陈延笑了：“只要能挣钱，叫什么都行。”
到了白云宾馆，陈延有些意外。这宾馆比上次住的招待所高级多了，大堂铺著大理石地板，有沙发，有吊灯。前台的服务员穿著制服，说话轻声细语。
“雪茹姐，这地方……贵吧？”陈延小声问。
“贵有贵的道理。”陈雪茹一边办入住一边说，“陈延，这次咱们是跟百货大楼做生意，身份不一样了。住得太寒酸，厂家会看不起咱们，谈价格都吃亏。”
两人开了两个单间，挨著。放好行李，陈雪茹说：“走，吃饭去。我带你去个地方，你肯定没吃过。”
宾馆附近有家茶楼，早上八点多已经坐满了人。陈雪茹显然是常客，用半生不熟的粤语跟服务员说了几句，很快点好了菜。
虾饺、烧卖、肠粉、凤爪、叉烧包……一笼笼点心端上来，陈延看得眼花繚乱。
“尝尝，这才叫早茶。”陈雪茹夹了个虾饺给他，“陈延，这次进货，你有什么想法？”
陈延咬了口虾饺，虾肉鲜甜，皮薄透亮。他放下筷子，认真地说：“雪茹姐，百货大楼要五十台电视机，一百台电风扇，三十台录音机。量大，质量必须保证。我觉得，咱们得找正规厂家，不能图便宜去批发市场。”
“正规厂家价格高。”陈雪茹说，“陈延，咱们的预算有限。”
“预算可以谈。”陈延说，“雪茹姐，你想过没有——如果这批货质量好，百货大楼卖得好，以后就是长期合作。如果质量不行，卖不出去，或者顾客退货，咱们就完了。这不是一锤子买卖，是信誉。”
陈雪茹盯著他看了几秒，笑了：“行，听你的。不过陈延，正规厂家的门路，你有吗？”
“有。”陈延从包里拿出一个小本子，“上次来的时候，我记了几个厂家的联繫方式。还有丁秋楠的表哥，他在外贸公司工作，能帮忙介绍。”
陈雪茹眼睛一亮：“可以啊陈延，准备得挺充分。那咱们下午就去联繫。”
吃完早饭，两人回到宾馆。陈延先给丁秋楠的表哥丁建国打了电话。电话那头是个爽朗的男声：“陈延是吧？秋楠跟我说了。你们要进电器？行，下午两点，南方大厦一楼咖啡厅见。”
掛了电话，陈延又联繫了几个厂家。有的厂家听说要的量这么大，很热情；有的则推说要排队，得等。陈延一一记下来，准备下午见面时详谈。
中午在宾馆隨便吃了点，一点半两人就出发去南方大厦。这是广州新建的商业大楼，气派得很。一楼有个咖啡厅，摆著几张藤椅和小圆桌，几个穿著时髦的男女在喝咖啡聊天。
丁建国已经在等了。他是个三十多岁的中年男人，穿著白衬衫灰西裤，头髮梳得一丝不苟，戴著金丝眼镜，一看就是知识分子。
“丁哥，您好。”陈延上前握手，“这是我合作伙伴，陈雪茹。”
“陈老板，幸会。”丁建国和陈雪茹握了握手，“坐，喝点什么？”
三人坐下，点了咖啡。丁建国开门见山：“陈延，秋楠在电话里说了你们的情况。要进这么多货，资金够吗？”
“够，我们贷了款。”陈延说，“丁哥，我们这次主要是求稳，质量第一。您能帮忙介绍几个靠谱的厂家吗？”
丁建国从公文包里拿出几张名片：“这几家我都熟，质量有保证。不过价格嘛……比市场价高百分之十五到二十。”
陈雪茹皱起眉头：“这么高？”
“陈老板，一分钱一分货。”丁建国说，“市场里那些便宜货，很多是拼装机、翻新机。用不了多久就坏。你们要是想长期做，就不能贪这个便宜。”
陈延接过名片看了看：“丁哥，能带我们去厂家看看吗？眼见为实。”
“行，明天我带你们去。”丁建国说，“不过陈延，我得提醒你——现在南方这边，电器生意火，骗子也多。你们人生地不熟，得多留个心眼。”
谈完正事，丁建国先走了。陈雪茹看著他的背影，小声说：“陈延，你这表哥……靠谱吗？別是拿回扣的吧？”
“秋楠的表哥，信得过。”陈延说，“雪茹姐，咱们既然来了，就按正规路子走。贵点不怕，只要能保证质量。”
两人又在咖啡厅坐了一会儿，商量明天的安排。陈雪茹忽然问：“陈延，你跟秋楠……快结婚了吧？”
“下个月十五號。”陈延说。
“恭喜啊。”陈雪茹笑了笑，笑容有些复杂，“秋楠是个好姑娘，有文化，有工作。你小子有福气。”
陈延看著她，忽然觉得陈雪茹今天有些不一样。少了平时的精明强势，多了些女人的柔软。
“雪茹姐，你也该考虑考虑自己的事了。”陈延说。
“我？”陈雪茹笑了，笑得很洒脱，“我一个人过挺好。男人啊，没几个靠得住的。有钱的时候对你好，没钱的时候跑得比谁都快。我还是信自己最实在。”
她说著，端起咖啡喝了一口，侧脸在午后的光线下显得很柔和。陈延这才注意到，陈雪茹其实长得挺好看，只是平时太精明，掩盖了女人的嫵媚。
“雪茹姐，你会找到合適的人的。”陈延说。
“借你吉言。”陈雪茹站起来，“走吧，回宾馆休息。明天还得跑厂家呢。”
回到宾馆，陈延洗了个澡，躺在床上。广州的夏天真热，房间里开了风扇，还是觉得闷。他想起北京的夏天，四合院里那棵大槐树，树荫下乘凉的老头老太太。想起丁秋楠穿著白大褂在医务室忙碌的样子，想起秦京茹在店里认真记帐的样子。
他坐起来，拿出信纸，开始写信。先给丁秋楠写，说了到广州的情况，说了见到她表哥，说了想她。又给秦京茹写，交代了店里的事，让她好好学习。写完两封信，封好，准备明天寄出去。
傍晚，陈雪茹来敲门，叫他去吃饭。两人在宾馆附近找了家小馆子，点了几个菜。吃饭的时候，陈雪茹说起她这些年在南方跑生意的经歷。
“我第一次来广州，是七九年。”陈雪茹点了支烟，“那时候政策刚鬆动，到处都在偷偷摸摸做生意。我背著一包丝巾来卖，一条进价三块，卖十块，一天能卖几十条。后来胆子大了，开始倒腾电器。录音机、电视机，什么赚钱做什么。”
她吐了个烟圈：“陈延，你知道吗？那时候真苦。住五块钱一晚的大通铺，跟十几个人挤一个屋。吃饭就啃馒头咸菜。但我不怕，我就想挣钱，挣很多很多钱，再也不用看人脸色。”
陈延静静听著。他知道陈雪茹不容易，一个女人，在那个年代独自闯荡，需要多大的勇气和韧性。
“雪茹姐，你做到了。”陈延说，“你现在有自己的绸缎庄，有自己的生意，没人敢给你脸色看。”
“是啊，做到了。”陈雪茹笑了，笑里有骄傲，也有一丝疲惫，“可是陈延，有时候我会想——值吗？为了挣钱，错过了多少东西。青春、爱情、家庭……都错过了。”
她说著，眼睛有些湿润，但很快擦了擦，又恢復了平时的精明：“不过现在想这些也没用。路是自己选的，就得走下去。来，吃饭！”
吃完饭，两人在街上散步。晚上的广州更热闹了，霓虹灯闪烁，大排档坐满了人，喝酒划拳的声音此起彼伏。陈雪茹走在他身边，高跟鞋踩在地上发出清脆的响声。她今天换了身浅紫色的连衣裙，裙摆隨著步伐轻轻摆动，腰身细细的，胸脯鼓鼓的。
“陈延，这次生意要是做成了，你有什么打算？”陈雪茹问。
“先把婚事办了。”陈延说，“然后……我想把店扩大，专门做医疗设备维修。现在医院的老设备多，市场大。”
“有眼光。”陈雪茹说，“陈延，你这人脑子活，肯学，將来一定能成大事。姐没看错你。”
走到宾馆门口，陈雪茹停下脚步：“陈延，明天见。早点休息。”
“雪茹姐，你也早点休息。”
回到房间，陈延站在窗前，看著这座不夜城。广州的夜和北京不一样，北京安静，广州喧囂；北京厚重，广州鲜活。在这里，他能感受到时代的脉搏，能听到改革开放的脚步声。
他知道，这次来广州，不仅是进货，更是学习，是开眼界。他要看看南方人怎么做生意，怎么抓住机会，怎么在变革中求生存、求发展。
窗外传来远处的歌声，是邓丽君的《甜蜜蜜》，软绵绵的，甜腻腻的。