第154章 初至鹏城，遍地黄金
早上六点，陈延就被窗外的声音吵醒了。巷子里传来粤语的吆喝声、自行车铃鐺声、还有远处市场的喧闹。他爬起来，拉开窗帘，天刚蒙蒙亮，但楼下已经人来人往。
洗了把脸，换上身乾净衣服——浅灰色短袖衬衫，深蓝色长裤。刚收拾完，敲门声就响了。
“小兄弟！起床没？”是王秀英的声音，精神抖擞的。
陈延打开门。王秀英站在门外，穿了件白色的確良衬衫，黑色健美裤，脚上换了双运动鞋。头髮扎成马尾，脸上抹了粉，嘴唇涂了口红，整个人看起来干练得很。她手里拎著个黑色的尼龙包，鼓鼓囊囊的。
“走，吃早茶去！”王秀英笑著说，“吃完去站西！”
两人下楼。老板娘已经起来了，正坐在前台打哈欠。看见他们，懒洋洋地挥挥手。
“老板娘，钥匙放这儿了。”王秀英把钥匙放在桌上。
“行，早点回来。”老板娘说。
走出旅社，街上的早点摊已经摆出来了。蒸肠粉的、炸油条的、卖粥的，热气腾腾。王秀英领著陈延走进一家茶餐厅，里面坐满了人，都是赶早的生意人。
找了个角落的位置坐下。服务员是个二十出头的姑娘，瘦瘦的，扎著两个麻花辫，穿著碎花衬衫和蓝布裤子。她拿著小本子过来：“食咩啊？”
“两笼虾饺，一笼烧卖，两碗及第粥，一壶菊普。”王秀英熟练地点单，又转头问陈延，“小兄弟，还要什么？”
“够了。”陈延说。
服务员记完单，转身去了后厨。走路时，碎花衬衫的下摆晃动著，能看出腰很细。
“这家茶餐厅我常来，味道正宗。”王秀英倒了杯茶，“小兄弟，待会儿去站西，你跟著我，多看少说。那些老板眼睛毒著呢，一听你是外地口音，就敢往高了要价。”
茶上来了，是菊花普洱，顏色红亮。虾饺和烧卖也很快端上来，热气腾腾的。王秀英夹了个虾饺，一口塞进嘴里，烫得直吸气。
“好吃！”她嚼著，“广州的早茶，別的地儿吃不到这味儿！”
陈延尝了一个虾饺，皮薄馅大，虾肉鲜甜。及第粥也煮得绵密，里面有猪肝、猪肚、肉丸。
正吃著，旁边桌来了几个人。领头的是个四十多岁的男人，穿著花衬衫，脖子上掛著条金炼子，手里拿著个大哥大——这在1984年可是稀罕玩意儿。他身后跟著两个年轻女人，一个穿红色连衣裙，一个穿白色短裙，都化了浓妆，高跟鞋踩得噠噠响。
“哟，李老板！”王秀英站起来打招呼。
拿大哥大的男人转过头，看见王秀英，笑了：“王姐！这么早啊！”
“带朋友来吃早茶。”王秀英说，又冲陈延介绍，“小兄弟，这是李老板，做大生意的。李老板，这是我北京来的朋友，陈延。”
李老板打量了陈延一眼，伸出手：“陈老板，幸会幸会！北京来的？做什么生意？”
他的手很胖，手指上戴著两个金戒指。
“看看机会。”陈延握了握手。
“机会多著呢！”李老板在隔壁桌坐下，那两个年轻女人一左一右坐在他身边。穿红裙子的那个，裙子很短，坐下时大腿露出一大截。穿白裙子的那个，衬衫领口开得很低，弯腰倒茶时，一片白花花的胸脯露出来。
李老板点了一桌子点心，边吃边说：“王姐，最近跑什么货？”
“还是服装。”王秀英说，“李老板最近做什么大生意？”
“我？”李老板喝了口茶，笑了，“什么都做！电器、服装、小商品，什么挣钱做什么！前两天刚跑了一趟深圳，那边才叫热闹！遍地黄金啊！”
“深圳？”王秀英来了兴趣，“李老板去深圳了？那边现在怎么样？”
“热火朝天！”李老板拍了下桌子，“到处都在盖楼！三天一层楼，听说过没？深圳速度！现在政策放开了，香港人都过来投资，机会多得很！”
他凑过来，压低声音：“王姐，我跟你说，那边现在最缺什么？建材！钢筋、水泥、瓷砖，运过去就翻倍！”
王秀英眼睛亮了：“真的？”
“我骗你干啥？”李老板说，“我上个月跑了一车瓷砖过去，进价三毛一片，卖八毛！一车挣这个数！”
他伸出五个手指。
“五百？”王秀英问。
“五千！”李老板得意地说。
王秀英倒吸一口凉气。
陈延安静地听著，夹了个烧卖放进嘴里。烧卖有点凉了，但味道还行。
“不过啊，”李老板话锋一转，“深圳那边也不是谁都能去的。得有关係，有门路。不然货进去了，出不来，卡你一道，你就得亏死。”
他看了眼陈延：“陈老板有兴趣去深圳看看？”
“有机会去看看。”陈延说。
“行！”李老板从口袋里掏出张名片，递过来，“这是我名片，上面有电话。陈老板要去深圳，可以找我，我安排人带你转转。”
名片是烫金的，上面印著“香港金龙贸易公司总经理 李金龙”。还有一串电话號码。
陈延接过名片：“谢谢李老板。”
吃完早茶，王秀英抢著付了钱。两人走出茶餐厅，太阳已经升起来了，热浪开始蒸腾。
“那个李金龙，靠谱吗？”陈延问。
“半真半假吧。”王秀英说，“他確实做生意，但人也滑头。不过他在广州、深圳都有门路，认识一下没坏处。”
她拦了辆计程车——广州的计程车是红色的桑塔纳，比北京的老上海计程车新多了。
“去站西服装批发市场！”王秀英对司机说。
司机是个三十多岁的男人，穿著白背心，脖子上搭条毛巾。他踩下油门，车子在拥挤的街道上穿行。
站西到了。一下车，陈延就被眼前的景象震住了。
整条街、整个片区，密密麻麻全是摊位。简易的棚子一个挨一个，棚子里掛满了衣服。牛仔裤、t恤、衬衫、裙子、外套，五顏六色，密密麻麻。路上挤满了人，拖著大包小包的，操著各地口音的，討价还价的，喊货的，装货的。声音嘈杂得像一锅煮沸的粥。
“怎么样？热闹吧？”王秀英大声说，因为周围太吵了，“这里是全国最大的服装批发市场！东北的、西北的、华北的，都来这儿进货！”
她领著陈延往里走。摊位一个接一个，每个摊主都在拼命吆喝。
“牛仔裤！最新款！十块一条！”
“t恤！纯棉的！五块！”
“连衣裙！上海流行款！八块！”
王秀英在一个摊位前停下。摊主是个四十多岁的女人，烫著捲髮，穿著花连衣裙，正拿著计算器跟一个东北口音的男人算帐。
“老板娘！”王秀英喊了一声。
老板娘抬头，看见王秀英，笑了：“王姐！又来啦！这次要什么货？”
“带我朋友看看。”王秀英说。
老板娘打量了陈延一眼：“新朋友啊？隨便看，我这儿货最全！”
摊位上掛著几百条牛仔裤，各种顏色、各种款式。陈延拿起一条，看了看做工。线头有点多，但总体还行。
“这条多少钱？”陈延问。
“看你拿多少。”老板娘说，“拿十条，十二块一条。拿五十条，十块。拿一百条，八块五。”
陈延摸了摸布料，是普通的劳动布，不算厚。
“能便宜点吗？”他问。
老板娘笑了：“老板，这已经是最低价了！你看这做工，看这料子，你去別家看看，没有比我更便宜的了！”
王秀英插话：“老板娘，这是我朋友，第一次来。给个实在价。”
老板娘想了想：“行，看王姐的面子。你要是真拿一百条，八块二，不能再低了。”
陈延没说话，放下牛仔裤，又去看t恤。t恤是纯棉的，印著各种图案——米老鼠、变形金刚、还有看不懂的英文。
“t恤呢？”他问。
“五块一件，一百件起批。”老板娘说。
陈延在心里算了一下。牛仔裤八块二，运到北京，卖十五到二十，有得赚。t恤五块，卖十块，也有赚头。但关键是运输成本和风险。
“老板娘，货怎么运？”他问。
“你自己找车，或者我帮你联繫。”老板娘说，“有专门跑北方的货车，一公斤一块钱运费。但得凑够一车，不然不划算。”
陈延点点头，又看了几个摊位。价格都差不多，但质量参差不齐。有的牛仔裤料子薄得像纸，有的t恤一拉就变形。
逛了一上午，陈延大概摸清了行情。牛仔裤批发价七到十二块，t恤四到六块，衬衫八到十五，连衣裙十到二十。运到北方，翻一倍卖没问题，但得算上运费、损耗，还有压货的风险。
中午，两人在市场旁边的小饭馆吃饭。王秀英点了两个菜——炒青菜和咕咾肉，又要了两瓶汽水。
“怎么样，小兄弟？”王秀英喝了口汽水，脸上都是汗，白衬衫湿了一片，贴在身上，“有想法没？”
“有点想法。”陈延说，“但得算细帐。”
“是该算算。”王秀英说，“我刚开始跑的时候，也算过。一趟进五百条裤子，成本四千多，加上运费五百，总共五千。运回去，一条卖十八，能卖九千。除去开销，能挣三千多。但这是顺利的情况下。”
她夹了块咕咾肉：“要是不顺利，货压手里了，或者路上被查了，那就亏大了。”
“被查的概率大吗？”陈延问。
“看运气。”王秀英说，“现在政策鬆了，一般不怎么查。但也有倒霉的时候，赶上严打，货扣了，还得罚款。”
正说著，饭馆门口进来几个人。领头的是个三十多岁的女人，穿著白色的確良衬衫，黑色长裤，短髮，看起来很乾练。她身后跟著两个年轻男人，都拖著大编织袋。
“老板娘！老样子！”女人喊了一声，声音清脆。
老板娘应了一声：“陈老板来啦！坐坐坐！”
女人找了个位置坐下，正好在陈延他们旁边。她看见王秀英，笑了笑：“王姐，又见面了。”
“陈老板！”王秀英站起来，“真巧！来，我给你介绍一下，这是我北京来的朋友，陈延。小兄弟，这是陈雪茹陈老板，做服装生意的，北京来的！”
陈延愣了一下。陈雪茹？这个名字有点熟。
陈雪茹转过头，看著陈延。她三十五六岁，皮肤白皙，五官精致，眼睛很大，睫毛很长。白衬衫的领口敞著，露出锁骨和一片白皙的皮肤。她打量了陈延几眼，笑了：“陈延？北京南锣鼓巷那个陈延？”
“是我。”陈延说，“陈老板认识我？”
“听徐慧真提起过你。”陈雪茹说，“她说你手艺好，脑子活。没想到在这儿碰上了。”
她让那两个年轻男人先去点菜，自己走过来，在王秀英旁边坐下：“王姐，不介意我坐这儿吧？”
“不介意不介意！”王秀英赶紧说，“陈老板坐！”
陈雪茹坐下，看著陈延：“陈延，你怎么来广州了？也做服装？”
“来看看机会。”陈延说。
“机会多著呢。”陈雪茹笑了，她笑起来眼角有细纹，但反而添了韵味，“我这次来，进了五百条牛仔裤，三百件t恤，还有两百条裙子。运回北京，能挣这个数。”
她伸出三根手指。
“三千？”王秀英问。
“三万。”陈雪茹平静地说。
王秀英倒吸一口凉气。
陈延看著陈雪茹。这个女人不简单。说话乾脆，眼神精明，一看就是老江湖。
“陈老板做这行多久了？”他问。
“三年。”陈雪茹说，“原来在北京开绸缎庄，后来发现服装批发更挣钱，就跑南边来了。现在北京、广州两头跑。”
服务员端上菜来。陈雪茹点的也是炒青菜和咕咾肉，还有一盘白切鸡。
“一起吃？”她问。
“不用了，我们点了。”王秀英说。
“那行。”陈雪茹也不客气，拿起筷子开始吃。她吃饭的动作很优雅，但速度不慢。夹菜时，手腕上的玉鐲子叮噹作响。
“陈延，”她边吃边说，“你既然来了，有什么打算？”
“先看看。”陈延说，“服装、电器，都看看。”
“电器啊……”陈雪茹想了想，“电器水更深。不过你要是真想做，我可以介绍个人给你认识。我有个朋友做电器批发，在海印那边。”
“谢谢陈老板。”陈延说。
“別客气。”陈雪茹说，“都是北京来的，互相照应。再说了，徐慧真那么夸你，我也想看看你到底有多大本事。”
她吃完最后一口饭，放下筷子，从包里掏出纸巾擦擦嘴：“我下午还要去看一批货，先走了。陈延，你住哪儿？”
“为民旅社。”陈延说。
“行，我知道了。”陈雪茹站起身，“晚上有空的话，一起吃饭？我请你。”
“陈老板太客气了。”陈延说。
“应该的。”陈雪茹笑了，“那就这么说定了。晚上七点，旅社门口见。”
她走了，那两个年轻男人拖著编织袋跟在她身后。
王秀英看著她的背影，小声说：“这个陈老板，厉害著呢。听说在北京有好几个店，在广州也有仓库。咱们要是能跟她搭上线，以后进货就方便了。”
陈延没说话。他看著陈雪茹消失在人群里，心里想的是徐慧真。徐慧真介绍的人，应该靠谱。
下午，陈延又去看了几个批发市场。除了服装，还有小商品、玩具、化妆品。每样都问价格，问货源，问运输。
傍晚回到旅社，累得浑身是汗。洗了个澡，换了身乾净衣服，看看表，六点五十。
下楼时，陈雪茹已经到了。她换了身衣服——淡紫色的连衣裙，裙摆到膝盖，露出白皙的小腿。头髮重新梳过，化了淡妆，嘴唇涂了口红。手里拎著个黑色的小皮包。
“准时啊。”她笑著说。
“陈老板更准时。”陈延说。
“走吧，我知道一家不错的馆子。”
两人走在街上。傍晚的广州依然热闹，夜市开始摆摊了，灯光亮起来。
“陈延，”陈雪茹边走边说，“徐慧真跟我说，你帮过她大忙。小酒馆那次，要不是你，她得吃大亏。”
“举手之劳。”陈延说。
“对你来说是举手之劳，对她来说可是救命稻草。”陈雪茹说，“范金有那个人，你打过交道吧？”
“打过。”陈延说。
“不是什么好东西。”陈雪茹哼了一声，“要不是你，徐慧真那小酒馆早被他整垮了。所以啊，我欠你个人情。”
她在一家装修不错的餐厅前停下：“就这儿吧。”
餐厅里人不多，装修比大排档好多了，有空调。两人找了个靠窗的位置坐下。
陈雪茹点了几个菜——白切鸡、清蒸鱸鱼、蚝油生菜，还要了瓶啤酒。
“陈延，”她倒了两杯酒，“你辞职了？”
消息传得真快。
“辞了。”陈延说。
“有魄力。”陈雪茹举起杯子，“我敬你一杯。这年头，敢砸铁饭碗的人不多。”
两人碰杯。啤酒很凉。
“陈老板，”陈延放下杯子，“你做服装三年，觉得这行最大的问题是什么？”
“压货。”陈雪茹想都没想，“货进了，卖不出去，全压手里，资金就周转不过来了。所以我现在儘量少进多跑，看准了款式，一次进一两百件，卖完了再进。”
“那运费成本不是更高？”陈延问。
“高也比压货强。”陈雪茹说，“陈延，我跟你说实话，这行看著挣钱，其实风险大著呢。今天流行的款式，明天可能就过时了。你要是进了一大批，突然不流行了，那就全砸手里了。”
她夹了块白切鸡，沾了沾姜葱酱：“所以啊，得时刻盯著市场，看什么好卖，什么不好卖。还得会挑货，同样的牛仔裤，有的能卖二十，有的只能卖十块，差別就在做工和料子上。”
陈延认真地听著。这些经验，是王秀英那种小打小闹的生意人说不出来的。
“陈老板，”他说，“你觉得，如果在北京开个服装店，专门卖广州的流行款，有搞头吗？”
陈雪茹眼睛一亮：“当然有搞头！北京现在流行什么？还不是上海、广州传过去的！你要是能直接从广州进货，款式新，价格低，肯定好卖！”
她放下筷子，往前倾了倾身子：“陈延，你要真想干，我可以跟你合作。我在广州有熟识的厂家，能拿到最低价。你在北京有店面，咱们联手，肯定能成。”
她说话时，眼睛里闪著光，那是生意人看到机会时的兴奋。
陈延看著她。陈雪茹確实是个精明的生意人，但也確实有魄力。跟她合作，也许是个不错的选择。
“陈老板，”他说，“我得想想。”
“行，你慢慢想。”陈雪茹笑了，“不著急。这顿饭，就当交个朋友。”
菜上齐了。两人边吃边聊，从服装市场聊到北京的变化，从生意经聊到人生百態。
陈雪茹很健谈，说话也直爽。她说自己离婚了，前夫是个公务员，嫌她整天跑生意不顾家。她说现在一个人过挺好，挣钱自己花，想去哪儿去哪儿。
“陈延，”她喝了口酒，脸有点红，“你有对象了吧？”
“有了。”陈延说。
“也是，你这么优秀，肯定有。”陈雪茹笑了笑，笑容里有点说不清的情绪，“好好对人家。这年头，能陪你闯荡的姑娘，不多。”
吃完饭，陈雪茹抢著付了钱。两人走出餐厅，夜风有点凉。
“陈延，”陈雪茹站在路灯下，灯光照在她脸上，睫毛的影子投在脸颊上，“你要是想好了，隨时找我。我在广州还要待几天，住东方宾馆。”
“好。”陈延说。
“那我先走了。”陈雪茹拦了辆计程车，上车前回头说，“陈延，广州机会多，但也乱。你一个人，小心点。”
计程车开走了。
陈延站在路边，看著车尾灯消失在夜色里。
这一天，他看到了广州的繁华，看到了生意的门道，也看到了形形色色的人。
王秀英的实在，李金龙的浮夸，陈雪茹的精明。
每个人都在这个时代里寻找自己的机会。
他也不例外。
回到旅社，老板娘已经睡了。陈延轻手轻脚地上楼，打开房门。
躺在床上，他想著今天看到的一切。
牛仔裤、t恤、裙子。
批发价、零售价、运费。
压货、流行、风险。
还有陈雪茹说的合作。
机会就在眼前。
但怎么抓住，还得好好想想。
窗外，广州的夜还在继续。
这个城市不睡觉。
这个时代也不等人。
洗了把脸，换上身乾净衣服——浅灰色短袖衬衫，深蓝色长裤。刚收拾完，敲门声就响了。
“小兄弟！起床没？”是王秀英的声音，精神抖擞的。
陈延打开门。王秀英站在门外，穿了件白色的確良衬衫，黑色健美裤，脚上换了双运动鞋。头髮扎成马尾，脸上抹了粉，嘴唇涂了口红，整个人看起来干练得很。她手里拎著个黑色的尼龙包，鼓鼓囊囊的。
“走，吃早茶去！”王秀英笑著说，“吃完去站西！”
两人下楼。老板娘已经起来了，正坐在前台打哈欠。看见他们，懒洋洋地挥挥手。
“老板娘，钥匙放这儿了。”王秀英把钥匙放在桌上。
“行，早点回来。”老板娘说。
走出旅社，街上的早点摊已经摆出来了。蒸肠粉的、炸油条的、卖粥的，热气腾腾。王秀英领著陈延走进一家茶餐厅，里面坐满了人，都是赶早的生意人。
找了个角落的位置坐下。服务员是个二十出头的姑娘，瘦瘦的，扎著两个麻花辫，穿著碎花衬衫和蓝布裤子。她拿著小本子过来：“食咩啊？”
“两笼虾饺，一笼烧卖，两碗及第粥，一壶菊普。”王秀英熟练地点单，又转头问陈延，“小兄弟，还要什么？”
“够了。”陈延说。
服务员记完单，转身去了后厨。走路时，碎花衬衫的下摆晃动著，能看出腰很细。
“这家茶餐厅我常来，味道正宗。”王秀英倒了杯茶，“小兄弟，待会儿去站西，你跟著我，多看少说。那些老板眼睛毒著呢，一听你是外地口音，就敢往高了要价。”
茶上来了，是菊花普洱，顏色红亮。虾饺和烧卖也很快端上来，热气腾腾的。王秀英夹了个虾饺，一口塞进嘴里，烫得直吸气。
“好吃！”她嚼著，“广州的早茶，別的地儿吃不到这味儿！”
陈延尝了一个虾饺，皮薄馅大，虾肉鲜甜。及第粥也煮得绵密，里面有猪肝、猪肚、肉丸。
正吃著，旁边桌来了几个人。领头的是个四十多岁的男人，穿著花衬衫，脖子上掛著条金炼子，手里拿著个大哥大——这在1984年可是稀罕玩意儿。他身后跟著两个年轻女人，一个穿红色连衣裙，一个穿白色短裙，都化了浓妆，高跟鞋踩得噠噠响。
“哟，李老板！”王秀英站起来打招呼。
拿大哥大的男人转过头，看见王秀英，笑了：“王姐！这么早啊！”
“带朋友来吃早茶。”王秀英说，又冲陈延介绍，“小兄弟，这是李老板，做大生意的。李老板，这是我北京来的朋友，陈延。”
李老板打量了陈延一眼，伸出手：“陈老板，幸会幸会！北京来的？做什么生意？”
他的手很胖，手指上戴著两个金戒指。
“看看机会。”陈延握了握手。
“机会多著呢！”李老板在隔壁桌坐下，那两个年轻女人一左一右坐在他身边。穿红裙子的那个，裙子很短，坐下时大腿露出一大截。穿白裙子的那个，衬衫领口开得很低，弯腰倒茶时，一片白花花的胸脯露出来。
李老板点了一桌子点心，边吃边说：“王姐，最近跑什么货？”
“还是服装。”王秀英说，“李老板最近做什么大生意？”
“我？”李老板喝了口茶，笑了，“什么都做！电器、服装、小商品，什么挣钱做什么！前两天刚跑了一趟深圳，那边才叫热闹！遍地黄金啊！”
“深圳？”王秀英来了兴趣，“李老板去深圳了？那边现在怎么样？”
“热火朝天！”李老板拍了下桌子，“到处都在盖楼！三天一层楼，听说过没？深圳速度！现在政策放开了，香港人都过来投资，机会多得很！”
他凑过来，压低声音：“王姐，我跟你说，那边现在最缺什么？建材！钢筋、水泥、瓷砖，运过去就翻倍！”
王秀英眼睛亮了：“真的？”
“我骗你干啥？”李老板说，“我上个月跑了一车瓷砖过去，进价三毛一片，卖八毛！一车挣这个数！”
他伸出五个手指。
“五百？”王秀英问。
“五千！”李老板得意地说。
王秀英倒吸一口凉气。
陈延安静地听著，夹了个烧卖放进嘴里。烧卖有点凉了，但味道还行。
“不过啊，”李老板话锋一转，“深圳那边也不是谁都能去的。得有关係，有门路。不然货进去了，出不来，卡你一道，你就得亏死。”
他看了眼陈延：“陈老板有兴趣去深圳看看？”
“有机会去看看。”陈延说。
“行！”李老板从口袋里掏出张名片，递过来，“这是我名片，上面有电话。陈老板要去深圳，可以找我，我安排人带你转转。”
名片是烫金的，上面印著“香港金龙贸易公司总经理 李金龙”。还有一串电话號码。
陈延接过名片：“谢谢李老板。”
吃完早茶，王秀英抢著付了钱。两人走出茶餐厅，太阳已经升起来了，热浪开始蒸腾。
“那个李金龙，靠谱吗？”陈延问。
“半真半假吧。”王秀英说，“他確实做生意，但人也滑头。不过他在广州、深圳都有门路，认识一下没坏处。”
她拦了辆计程车——广州的计程车是红色的桑塔纳，比北京的老上海计程车新多了。
“去站西服装批发市场！”王秀英对司机说。
司机是个三十多岁的男人，穿著白背心，脖子上搭条毛巾。他踩下油门，车子在拥挤的街道上穿行。
站西到了。一下车，陈延就被眼前的景象震住了。
整条街、整个片区，密密麻麻全是摊位。简易的棚子一个挨一个，棚子里掛满了衣服。牛仔裤、t恤、衬衫、裙子、外套，五顏六色，密密麻麻。路上挤满了人，拖著大包小包的，操著各地口音的，討价还价的，喊货的，装货的。声音嘈杂得像一锅煮沸的粥。
“怎么样？热闹吧？”王秀英大声说，因为周围太吵了，“这里是全国最大的服装批发市场！东北的、西北的、华北的，都来这儿进货！”
她领著陈延往里走。摊位一个接一个，每个摊主都在拼命吆喝。
“牛仔裤！最新款！十块一条！”
“t恤！纯棉的！五块！”
“连衣裙！上海流行款！八块！”
王秀英在一个摊位前停下。摊主是个四十多岁的女人，烫著捲髮，穿著花连衣裙，正拿著计算器跟一个东北口音的男人算帐。
“老板娘！”王秀英喊了一声。
老板娘抬头，看见王秀英，笑了：“王姐！又来啦！这次要什么货？”
“带我朋友看看。”王秀英说。
老板娘打量了陈延一眼：“新朋友啊？隨便看，我这儿货最全！”
摊位上掛著几百条牛仔裤，各种顏色、各种款式。陈延拿起一条，看了看做工。线头有点多，但总体还行。
“这条多少钱？”陈延问。
“看你拿多少。”老板娘说，“拿十条，十二块一条。拿五十条，十块。拿一百条，八块五。”
陈延摸了摸布料，是普通的劳动布，不算厚。
“能便宜点吗？”他问。
老板娘笑了：“老板，这已经是最低价了！你看这做工，看这料子，你去別家看看，没有比我更便宜的了！”
王秀英插话：“老板娘，这是我朋友，第一次来。给个实在价。”
老板娘想了想：“行，看王姐的面子。你要是真拿一百条，八块二，不能再低了。”
陈延没说话，放下牛仔裤，又去看t恤。t恤是纯棉的，印著各种图案——米老鼠、变形金刚、还有看不懂的英文。
“t恤呢？”他问。
“五块一件，一百件起批。”老板娘说。
陈延在心里算了一下。牛仔裤八块二，运到北京，卖十五到二十，有得赚。t恤五块，卖十块，也有赚头。但关键是运输成本和风险。
“老板娘，货怎么运？”他问。
“你自己找车，或者我帮你联繫。”老板娘说，“有专门跑北方的货车，一公斤一块钱运费。但得凑够一车，不然不划算。”
陈延点点头，又看了几个摊位。价格都差不多，但质量参差不齐。有的牛仔裤料子薄得像纸，有的t恤一拉就变形。
逛了一上午，陈延大概摸清了行情。牛仔裤批发价七到十二块，t恤四到六块，衬衫八到十五，连衣裙十到二十。运到北方，翻一倍卖没问题，但得算上运费、损耗，还有压货的风险。
中午，两人在市场旁边的小饭馆吃饭。王秀英点了两个菜——炒青菜和咕咾肉，又要了两瓶汽水。
“怎么样，小兄弟？”王秀英喝了口汽水，脸上都是汗，白衬衫湿了一片，贴在身上，“有想法没？”
“有点想法。”陈延说，“但得算细帐。”
“是该算算。”王秀英说，“我刚开始跑的时候，也算过。一趟进五百条裤子，成本四千多，加上运费五百，总共五千。运回去，一条卖十八，能卖九千。除去开销，能挣三千多。但这是顺利的情况下。”
她夹了块咕咾肉：“要是不顺利，货压手里了，或者路上被查了，那就亏大了。”
“被查的概率大吗？”陈延问。
“看运气。”王秀英说，“现在政策鬆了，一般不怎么查。但也有倒霉的时候，赶上严打，货扣了，还得罚款。”
正说著，饭馆门口进来几个人。领头的是个三十多岁的女人，穿著白色的確良衬衫，黑色长裤，短髮，看起来很乾练。她身后跟著两个年轻男人，都拖著大编织袋。
“老板娘！老样子！”女人喊了一声，声音清脆。
老板娘应了一声：“陈老板来啦！坐坐坐！”
女人找了个位置坐下，正好在陈延他们旁边。她看见王秀英，笑了笑：“王姐，又见面了。”
“陈老板！”王秀英站起来，“真巧！来，我给你介绍一下，这是我北京来的朋友，陈延。小兄弟，这是陈雪茹陈老板，做服装生意的，北京来的！”
陈延愣了一下。陈雪茹？这个名字有点熟。
陈雪茹转过头，看著陈延。她三十五六岁，皮肤白皙，五官精致，眼睛很大，睫毛很长。白衬衫的领口敞著，露出锁骨和一片白皙的皮肤。她打量了陈延几眼，笑了：“陈延？北京南锣鼓巷那个陈延？”
“是我。”陈延说，“陈老板认识我？”
“听徐慧真提起过你。”陈雪茹说，“她说你手艺好，脑子活。没想到在这儿碰上了。”
她让那两个年轻男人先去点菜，自己走过来，在王秀英旁边坐下：“王姐，不介意我坐这儿吧？”
“不介意不介意！”王秀英赶紧说，“陈老板坐！”
陈雪茹坐下，看著陈延：“陈延，你怎么来广州了？也做服装？”
“来看看机会。”陈延说。
“机会多著呢。”陈雪茹笑了，她笑起来眼角有细纹，但反而添了韵味，“我这次来，进了五百条牛仔裤，三百件t恤，还有两百条裙子。运回北京，能挣这个数。”
她伸出三根手指。
“三千？”王秀英问。
“三万。”陈雪茹平静地说。
王秀英倒吸一口凉气。
陈延看著陈雪茹。这个女人不简单。说话乾脆，眼神精明，一看就是老江湖。
“陈老板做这行多久了？”他问。
“三年。”陈雪茹说，“原来在北京开绸缎庄，后来发现服装批发更挣钱，就跑南边来了。现在北京、广州两头跑。”
服务员端上菜来。陈雪茹点的也是炒青菜和咕咾肉，还有一盘白切鸡。
“一起吃？”她问。
“不用了，我们点了。”王秀英说。
“那行。”陈雪茹也不客气，拿起筷子开始吃。她吃饭的动作很优雅，但速度不慢。夹菜时，手腕上的玉鐲子叮噹作响。
“陈延，”她边吃边说，“你既然来了，有什么打算？”
“先看看。”陈延说，“服装、电器，都看看。”
“电器啊……”陈雪茹想了想，“电器水更深。不过你要是真想做，我可以介绍个人给你认识。我有个朋友做电器批发，在海印那边。”
“谢谢陈老板。”陈延说。
“別客气。”陈雪茹说，“都是北京来的，互相照应。再说了，徐慧真那么夸你，我也想看看你到底有多大本事。”
她吃完最后一口饭，放下筷子，从包里掏出纸巾擦擦嘴：“我下午还要去看一批货，先走了。陈延，你住哪儿？”
“为民旅社。”陈延说。
“行，我知道了。”陈雪茹站起身，“晚上有空的话，一起吃饭？我请你。”
“陈老板太客气了。”陈延说。
“应该的。”陈雪茹笑了，“那就这么说定了。晚上七点，旅社门口见。”
她走了，那两个年轻男人拖著编织袋跟在她身后。
王秀英看著她的背影，小声说：“这个陈老板，厉害著呢。听说在北京有好几个店，在广州也有仓库。咱们要是能跟她搭上线，以后进货就方便了。”
陈延没说话。他看著陈雪茹消失在人群里，心里想的是徐慧真。徐慧真介绍的人，应该靠谱。
下午，陈延又去看了几个批发市场。除了服装，还有小商品、玩具、化妆品。每样都问价格，问货源，问运输。
傍晚回到旅社，累得浑身是汗。洗了个澡，换了身乾净衣服，看看表，六点五十。
下楼时，陈雪茹已经到了。她换了身衣服——淡紫色的连衣裙，裙摆到膝盖，露出白皙的小腿。头髮重新梳过，化了淡妆，嘴唇涂了口红。手里拎著个黑色的小皮包。
“准时啊。”她笑著说。
“陈老板更准时。”陈延说。
“走吧，我知道一家不错的馆子。”
两人走在街上。傍晚的广州依然热闹，夜市开始摆摊了，灯光亮起来。
“陈延，”陈雪茹边走边说，“徐慧真跟我说，你帮过她大忙。小酒馆那次，要不是你，她得吃大亏。”
“举手之劳。”陈延说。
“对你来说是举手之劳，对她来说可是救命稻草。”陈雪茹说，“范金有那个人，你打过交道吧？”
“打过。”陈延说。
“不是什么好东西。”陈雪茹哼了一声，“要不是你，徐慧真那小酒馆早被他整垮了。所以啊，我欠你个人情。”
她在一家装修不错的餐厅前停下：“就这儿吧。”
餐厅里人不多，装修比大排档好多了，有空调。两人找了个靠窗的位置坐下。
陈雪茹点了几个菜——白切鸡、清蒸鱸鱼、蚝油生菜，还要了瓶啤酒。
“陈延，”她倒了两杯酒，“你辞职了？”
消息传得真快。
“辞了。”陈延说。
“有魄力。”陈雪茹举起杯子，“我敬你一杯。这年头，敢砸铁饭碗的人不多。”
两人碰杯。啤酒很凉。
“陈老板，”陈延放下杯子，“你做服装三年，觉得这行最大的问题是什么？”
“压货。”陈雪茹想都没想，“货进了，卖不出去，全压手里，资金就周转不过来了。所以我现在儘量少进多跑，看准了款式，一次进一两百件，卖完了再进。”
“那运费成本不是更高？”陈延问。
“高也比压货强。”陈雪茹说，“陈延，我跟你说实话，这行看著挣钱，其实风险大著呢。今天流行的款式，明天可能就过时了。你要是进了一大批，突然不流行了，那就全砸手里了。”
她夹了块白切鸡，沾了沾姜葱酱：“所以啊，得时刻盯著市场，看什么好卖，什么不好卖。还得会挑货，同样的牛仔裤，有的能卖二十，有的只能卖十块，差別就在做工和料子上。”
陈延认真地听著。这些经验，是王秀英那种小打小闹的生意人说不出来的。
“陈老板，”他说，“你觉得，如果在北京开个服装店，专门卖广州的流行款，有搞头吗？”
陈雪茹眼睛一亮：“当然有搞头！北京现在流行什么？还不是上海、广州传过去的！你要是能直接从广州进货，款式新，价格低，肯定好卖！”
她放下筷子，往前倾了倾身子：“陈延，你要真想干，我可以跟你合作。我在广州有熟识的厂家，能拿到最低价。你在北京有店面，咱们联手，肯定能成。”
她说话时，眼睛里闪著光，那是生意人看到机会时的兴奋。
陈延看著她。陈雪茹確实是个精明的生意人，但也確实有魄力。跟她合作，也许是个不错的选择。
“陈老板，”他说，“我得想想。”
“行，你慢慢想。”陈雪茹笑了，“不著急。这顿饭，就当交个朋友。”
菜上齐了。两人边吃边聊，从服装市场聊到北京的变化，从生意经聊到人生百態。
陈雪茹很健谈，说话也直爽。她说自己离婚了，前夫是个公务员，嫌她整天跑生意不顾家。她说现在一个人过挺好，挣钱自己花，想去哪儿去哪儿。
“陈延，”她喝了口酒，脸有点红，“你有对象了吧？”
“有了。”陈延说。
“也是，你这么优秀，肯定有。”陈雪茹笑了笑，笑容里有点说不清的情绪，“好好对人家。这年头，能陪你闯荡的姑娘，不多。”
吃完饭，陈雪茹抢著付了钱。两人走出餐厅，夜风有点凉。
“陈延，”陈雪茹站在路灯下，灯光照在她脸上，睫毛的影子投在脸颊上，“你要是想好了，隨时找我。我在广州还要待几天，住东方宾馆。”
“好。”陈延说。
“那我先走了。”陈雪茹拦了辆计程车，上车前回头说，“陈延，广州机会多，但也乱。你一个人，小心点。”
计程车开走了。
陈延站在路边，看著车尾灯消失在夜色里。
这一天，他看到了广州的繁华，看到了生意的门道，也看到了形形色色的人。
王秀英的实在，李金龙的浮夸，陈雪茹的精明。
每个人都在这个时代里寻找自己的机会。
他也不例外。
回到旅社，老板娘已经睡了。陈延轻手轻脚地上楼，打开房门。
躺在床上，他想著今天看到的一切。
牛仔裤、t恤、裙子。
批发价、零售价、运费。
压货、流行、风险。
还有陈雪茹说的合作。
机会就在眼前。
但怎么抓住，还得好好想想。
窗外，广州的夜还在继续。
这个城市不睡觉。
这个时代也不等人。