第159章 电器生意的蓝图
第二天一早，陈延刚打开店门，阎解放就来了。他穿了件洗得发白的蓝布褂子，黑色的裤子，脚上一双解放鞋。二十出头的年纪，个子高高的，但很瘦，像根竹竿。脸上带著点怯生生的表情，手里还拎著个布袋子。
“陈延哥……”他站在门口，小声说，“我爸让我来的。”
“进来吧。”陈延让开身。
阎解放走进来，拘谨地站著，眼睛四处打量。店面很新，柜檯亮晶晶的，货架空著，等著上货。
“解放，”陈延说，“以后你就在这儿上班。早上八点开门，晚上八点关门。中午休息一小时。一个月工资四十，干得好有奖金。”
“四……四十？”阎解放眼睛瞪大了。他在家待业一年，偶尔打零工，一天挣个块八毛的。一个月四十，比他爸工资都高。
“对，四十。”陈延说，“但得好好干。店里就咱们两个人，你得负责打扫卫生、看店、招呼客人。货到了，还得帮著上货、点货。”
“我肯定好好干！”阎解放赶紧说，“陈延哥，你放心！”
陈延点点头：“今天你先熟悉熟悉环境。扫扫地，擦擦柜檯。我去办点事。”
“好嘞！”
陈延骑著自行车去了工商局。营业执照虽然批下来了，但还有些手续要办。排队、填表、盖章，忙了一上午。从工商局出来，已经中午了。
他在路边吃了碗餛飩，然后去邮局给林文强发电报。货应该快到了，得確认一下具体时间。
从邮局出来，碰见了陈雪茹。她刚从一辆计程车上下来，穿著件深蓝色的呢子大衣，里面是米白色的高领毛衣，黑色的裤子，高跟鞋。头髮烫成大波浪，披在肩上，看起来很时髦。
“陈延！”她叫住他，“正要去找你。”
“陈老板有事？”陈延问。
“有事。”陈雪茹说，“找个地方说话？”
两人走进附近的一家茶馆。找了个安静的角落坐下。服务员是个二十多岁的姑娘，穿著红色的旗袍，开衩很高。她端著茶壶过来倒茶时，弯著腰，旗袍的开衩处露出白花花的大腿。
“陈延，”陈雪茹等服务员走了，压低声音说，“深圳那块地，有动静了。”
“什么动静？”陈延心里一动。
“香港那家公司，真的要开发那片地。”陈雪茹从包里拿出一份文件，“这是我托人弄到的內部消息。他们要在那里建一个大型商场，附带住宅楼。咱们那块地，正好在规划范围內。”
陈延接过文件看了看。是规划图的复印件，上面確实標出了他们那块地的位置。
“他们准备出什么价？”陈延问。
“现在还在谈。”陈雪茹说，“但据我得到的消息，他们准备按每平米一百五收购。如果是真的，咱们五百平米，就是七万五。”
七万五。四万买的，净挣三万五。
“消息可靠吗？”陈延问。
“八成可靠。”陈雪茹说，“我在深圳那个朋友，在规划局工作。他透露的消息，一般不会错。”
陈延放下文件，喝了口茶。茶是茉莉花茶，很香。
“陈老板，”他说，“如果真是这个价，咱们卖不卖？”
“卖。”陈雪茹毫不犹豫，“陈延，咱们买地的目的就是转手挣钱。现在有机会，当然要卖。拿著钱，可以做別的生意。”
“我也是这么想的。”陈延说，“那这事就拜託陈老板盯著了。”
“放心。”陈雪茹说，“有消息我马上通知你。”
她顿了顿，又说：“陈延，你的电器行，什么时候开业？”
“货到了就开业。”陈延说，“大概月底。”
“需要帮忙吗？”陈雪茹问，“我在北京认识些人，可以帮你宣传宣传。”
“暂时不用。”陈延说，“先开起来看看。”
陈雪茹看著他，笑了：“陈延，你做事確实稳。行，那我不多事了。有事隨时找我。”
她喝完茶，站起来：“我还有事，先走了。地的事，等我消息。”
陈雪茹走了。陈延坐在茶馆里，又喝了会儿茶，才起身离开。
回到店里，阎解放已经把卫生打扫完了。柜檯擦得鋥亮，地也拖得乾乾净净。他正在擦玻璃，很认真，连边边角角都不放过。
“解放，歇会儿吧。”陈延说。
“没事，陈延哥，我不累。”阎解放说，“玻璃擦乾净了，客人看著舒服。”
陈延笑了笑。这个阎解放，虽然看起来怯生生的，但做事认真，是个好苗子。
“解放，”陈延说，“等货到了，我教你认货。电视机、录音机、电风扇，每种什么型號，什么价格，都要记住。”
“好！”阎解放眼睛亮了，“陈延哥，我一定好好学！”
下午，陈延去了一趟百货大楼。他想看看国营商店的电器是怎么卖的，什么价格，什么款式。
百货大楼家电部人不少。柜檯里摆著电视机、录音机、电风扇，都有標价。陈延看了看，18寸的电视机，国產的五百五到六百，进口的七百到八百。比他进的货贵不少。
一个售货员走过来，是个三十多岁的女同志，穿著白衬衫蓝裤子，梳著两条麻花辫。她打量了陈延一眼：“同志，看什么？”
“隨便看看。”陈延说。
“电视机要吗？”售货员说，“这是『金星牌』，最新款，带遥控的。五百八。”
陈延看了看，確实带遥控，但做工一般。
“能便宜点吗？”他问。
“不能。”售货员说，“这是国营商场，明码標价。”
陈延又问了录音机和电风扇的价格，都比他的进货价高很多。他心里有底了——只要他的货质量没问题，价格上有优势。
从百货大楼出来，天已经黑了。陈延回到四合院，刚进前院，就看见阎埠贵站在自家门口，正往这边张望。
“陈延回来了？”阎埠贵推了推眼镜，“解放今天……干得怎么样？”
“挺好的。”陈延说，“阎老师放心吧。”
“那就好，那就好。”阎埠贵搓著手，“陈延啊，解放这孩子老实，你多教教他。”
“我会的。”
陈延回了自己屋。刚坐下，丁秋楠来了。她今天下班早，换了身衣服——浅粉色的毛衣，深蓝色的裤子，头髮披散著，看起来很温柔。
“陈延，”她把饭盒放在桌上，“我给你带了点吃的。忙了一天，饿了吧？”
饭盒里是饺子，还温著。陈延確实饿了，拿起筷子就吃。
“慢点吃。”丁秋楠坐在对面看著他，“店面那边怎么样了？”
“差不多了。”陈延说，“解放今天来上班了，干得不错。”
“那就好。”丁秋楠说，“陈延，我今天在医院，听到个消息。”
“什么消息？”
“关於深圳特区的。”丁秋楠说，“那个体改委的病人家属说，政策不但不会收紧，还可能进一步放开。深圳可能要建证券交易所，允许股票买卖。”
陈延手里的筷子顿了顿：“股票？”
“对。”丁秋楠说，“他说这是內部討论，还没公开。但如果真搞起来，深圳就更火了。”
陈延放下筷子，沉思起来。如果深圳真的要搞股票，那地价肯定还要涨。他们那块地，说不定能卖到更高价。
“秋楠，”他说，“这个消息很重要。”
“我知道。”丁秋楠说，“所以赶紧来告诉你。陈延，如果深圳真搞股票，咱们那块地……”
“先不急著卖。”陈延说，“等等看。”
丁秋楠点点头。她看著陈延，忽然笑了：“陈延，你今天很帅。”
陈延一愣：“什么？”
“我说，你今天很帅。”丁秋楠脸有点红，“穿著白衬衫，忙生意的时候，很认真，很……有男人味。”
陈延笑了，握住她的手：“秋楠，等店开起来，咱们就结婚。”
“嗯。”丁秋楠轻轻应了一声。
吃完饭，丁秋楠收拾碗筷。陈延坐在桌前，拿出笔记本，开始画电器行的蓝图。
他画了个简单的平面图，標出柜檯、货架、收银台的位置。又在旁边写下：
经营思路：
1. 价格优势（比国营商店低10%-20%）
2. 质量保证（一年保修）
3. 服务到位（送货上门，安装调试）
4. 款式新颖（从南方引进最新款）
写完这些，他又算了笔帐：
首期进货：两万三千七百六
店面装修：一千五
每月租金：一百二
水电杂费：约五十
工资支出：四十（阎解放）+预留一个店员四十 = 八十
每月总成本：约二百五
如果每月能卖十台电视机（每台利润一百），二十台录音机（每台利润八十），三十台电风扇（每台利润五十），那么月利润就是：
电视机：1000元
录音机：1600元
电风扇：1500元
总计：4100元
减去成本，净利约3850元。
这个数字让陈延心里有底了。只要生意顺利，很快就能回本。
“陈延，”丁秋楠走过来，看著他写的东西，“你算得真细。”
“做生意，不算细不行。”陈延说。
丁秋楠在他旁边坐下：“陈延，我存了两千块钱。如果你需要，可以拿去用。”
陈延心里一暖，握住她的手：“不用，秋楠。你的钱自己留著。我这儿够了。”
“可是……”
“真的够了。”陈延说，“秋楠，你放心。我有把握。”
丁秋楠看著他，点点头：“好，我信你。”
窗外传来电视声，是《新闻联播》开始了。院子里有人走动，有人说话，生活的气息很浓。
陈延收起笔记本，站起来：“秋楠，走，出去走走。”
“去哪儿？”
“去店里看看。”
两人走出四合院。晚上的北京有点凉，丁秋楠紧了紧外套。陈延推著自行车，两人慢慢走著。
到了王府井，街上还很热闹。店铺都亮著灯，行人来来往往。延宇电器行的招牌在夜色中很显眼。
陈延打开店门，开了灯。店里很乾净，空荡荡的，但充满了希望。
“秋楠，”陈延站在柜檯后，看著空空的货架，“用不了多久，这里就会摆满电视机、录音机、电风扇。会有人来买，会有人夸咱们的货好，价格便宜。”
丁秋楠看著他，眼睛亮亮的：“陈延，你一定行。”
陈延笑了笑，走出柜檯，搂住她的肩膀：“秋楠，等生意稳定了，咱们就结婚。我要给你一个最好的婚礼。”
“我不要最好的。”丁秋楠靠在他肩上，“我只要你在身边。”
两人站在店里，看著窗外的夜景。街灯昏黄，车流不息。
这个城市正在变化。
这个时代正在前进。
而他们，正站在潮头。
陈延心里很踏实。因为他知道，只要方向对了，路就会越走越宽。
电器生意的蓝图已经画好。
接下来，就是一步一步把它变成现实。
“陈延哥……”他站在门口，小声说，“我爸让我来的。”
“进来吧。”陈延让开身。
阎解放走进来，拘谨地站著，眼睛四处打量。店面很新，柜檯亮晶晶的，货架空著，等著上货。
“解放，”陈延说，“以后你就在这儿上班。早上八点开门，晚上八点关门。中午休息一小时。一个月工资四十，干得好有奖金。”
“四……四十？”阎解放眼睛瞪大了。他在家待业一年，偶尔打零工，一天挣个块八毛的。一个月四十，比他爸工资都高。
“对，四十。”陈延说，“但得好好干。店里就咱们两个人，你得负责打扫卫生、看店、招呼客人。货到了，还得帮著上货、点货。”
“我肯定好好干！”阎解放赶紧说，“陈延哥，你放心！”
陈延点点头：“今天你先熟悉熟悉环境。扫扫地，擦擦柜檯。我去办点事。”
“好嘞！”
陈延骑著自行车去了工商局。营业执照虽然批下来了，但还有些手续要办。排队、填表、盖章，忙了一上午。从工商局出来，已经中午了。
他在路边吃了碗餛飩，然后去邮局给林文强发电报。货应该快到了，得確认一下具体时间。
从邮局出来，碰见了陈雪茹。她刚从一辆计程车上下来，穿著件深蓝色的呢子大衣，里面是米白色的高领毛衣，黑色的裤子，高跟鞋。头髮烫成大波浪，披在肩上，看起来很时髦。
“陈延！”她叫住他，“正要去找你。”
“陈老板有事？”陈延问。
“有事。”陈雪茹说，“找个地方说话？”
两人走进附近的一家茶馆。找了个安静的角落坐下。服务员是个二十多岁的姑娘，穿著红色的旗袍，开衩很高。她端著茶壶过来倒茶时，弯著腰，旗袍的开衩处露出白花花的大腿。
“陈延，”陈雪茹等服务员走了，压低声音说，“深圳那块地，有动静了。”
“什么动静？”陈延心里一动。
“香港那家公司，真的要开发那片地。”陈雪茹从包里拿出一份文件，“这是我托人弄到的內部消息。他们要在那里建一个大型商场，附带住宅楼。咱们那块地，正好在规划范围內。”
陈延接过文件看了看。是规划图的复印件，上面確实標出了他们那块地的位置。
“他们准备出什么价？”陈延问。
“现在还在谈。”陈雪茹说，“但据我得到的消息，他们准备按每平米一百五收购。如果是真的，咱们五百平米，就是七万五。”
七万五。四万买的，净挣三万五。
“消息可靠吗？”陈延问。
“八成可靠。”陈雪茹说，“我在深圳那个朋友，在规划局工作。他透露的消息，一般不会错。”
陈延放下文件，喝了口茶。茶是茉莉花茶，很香。
“陈老板，”他说，“如果真是这个价，咱们卖不卖？”
“卖。”陈雪茹毫不犹豫，“陈延，咱们买地的目的就是转手挣钱。现在有机会，当然要卖。拿著钱，可以做別的生意。”
“我也是这么想的。”陈延说，“那这事就拜託陈老板盯著了。”
“放心。”陈雪茹说，“有消息我马上通知你。”
她顿了顿，又说：“陈延，你的电器行，什么时候开业？”
“货到了就开业。”陈延说，“大概月底。”
“需要帮忙吗？”陈雪茹问，“我在北京认识些人，可以帮你宣传宣传。”
“暂时不用。”陈延说，“先开起来看看。”
陈雪茹看著他，笑了：“陈延，你做事確实稳。行，那我不多事了。有事隨时找我。”
她喝完茶，站起来：“我还有事，先走了。地的事，等我消息。”
陈雪茹走了。陈延坐在茶馆里，又喝了会儿茶，才起身离开。
回到店里，阎解放已经把卫生打扫完了。柜檯擦得鋥亮，地也拖得乾乾净净。他正在擦玻璃，很认真，连边边角角都不放过。
“解放，歇会儿吧。”陈延说。
“没事，陈延哥，我不累。”阎解放说，“玻璃擦乾净了，客人看著舒服。”
陈延笑了笑。这个阎解放，虽然看起来怯生生的，但做事认真，是个好苗子。
“解放，”陈延说，“等货到了，我教你认货。电视机、录音机、电风扇，每种什么型號，什么价格，都要记住。”
“好！”阎解放眼睛亮了，“陈延哥，我一定好好学！”
下午，陈延去了一趟百货大楼。他想看看国营商店的电器是怎么卖的，什么价格，什么款式。
百货大楼家电部人不少。柜檯里摆著电视机、录音机、电风扇，都有標价。陈延看了看，18寸的电视机，国產的五百五到六百，进口的七百到八百。比他进的货贵不少。
一个售货员走过来，是个三十多岁的女同志，穿著白衬衫蓝裤子，梳著两条麻花辫。她打量了陈延一眼：“同志，看什么？”
“隨便看看。”陈延说。
“电视机要吗？”售货员说，“这是『金星牌』，最新款，带遥控的。五百八。”
陈延看了看，確实带遥控，但做工一般。
“能便宜点吗？”他问。
“不能。”售货员说，“这是国营商场，明码標价。”
陈延又问了录音机和电风扇的价格，都比他的进货价高很多。他心里有底了——只要他的货质量没问题，价格上有优势。
从百货大楼出来，天已经黑了。陈延回到四合院，刚进前院，就看见阎埠贵站在自家门口，正往这边张望。
“陈延回来了？”阎埠贵推了推眼镜，“解放今天……干得怎么样？”
“挺好的。”陈延说，“阎老师放心吧。”
“那就好，那就好。”阎埠贵搓著手，“陈延啊，解放这孩子老实，你多教教他。”
“我会的。”
陈延回了自己屋。刚坐下，丁秋楠来了。她今天下班早，换了身衣服——浅粉色的毛衣，深蓝色的裤子，头髮披散著，看起来很温柔。
“陈延，”她把饭盒放在桌上，“我给你带了点吃的。忙了一天，饿了吧？”
饭盒里是饺子，还温著。陈延確实饿了，拿起筷子就吃。
“慢点吃。”丁秋楠坐在对面看著他，“店面那边怎么样了？”
“差不多了。”陈延说，“解放今天来上班了，干得不错。”
“那就好。”丁秋楠说，“陈延，我今天在医院，听到个消息。”
“什么消息？”
“关於深圳特区的。”丁秋楠说，“那个体改委的病人家属说，政策不但不会收紧，还可能进一步放开。深圳可能要建证券交易所，允许股票买卖。”
陈延手里的筷子顿了顿：“股票？”
“对。”丁秋楠说，“他说这是內部討论，还没公开。但如果真搞起来，深圳就更火了。”
陈延放下筷子，沉思起来。如果深圳真的要搞股票，那地价肯定还要涨。他们那块地，说不定能卖到更高价。
“秋楠，”他说，“这个消息很重要。”
“我知道。”丁秋楠说，“所以赶紧来告诉你。陈延，如果深圳真搞股票，咱们那块地……”
“先不急著卖。”陈延说，“等等看。”
丁秋楠点点头。她看著陈延，忽然笑了：“陈延，你今天很帅。”
陈延一愣：“什么？”
“我说，你今天很帅。”丁秋楠脸有点红，“穿著白衬衫，忙生意的时候，很认真，很……有男人味。”
陈延笑了，握住她的手：“秋楠，等店开起来，咱们就结婚。”
“嗯。”丁秋楠轻轻应了一声。
吃完饭，丁秋楠收拾碗筷。陈延坐在桌前，拿出笔记本，开始画电器行的蓝图。
他画了个简单的平面图，標出柜檯、货架、收银台的位置。又在旁边写下：
经营思路：
1. 价格优势（比国营商店低10%-20%）
2. 质量保证（一年保修）
3. 服务到位（送货上门，安装调试）
4. 款式新颖（从南方引进最新款）
写完这些，他又算了笔帐：
首期进货：两万三千七百六
店面装修：一千五
每月租金：一百二
水电杂费：约五十
工资支出：四十（阎解放）+预留一个店员四十 = 八十
每月总成本：约二百五
如果每月能卖十台电视机（每台利润一百），二十台录音机（每台利润八十），三十台电风扇（每台利润五十），那么月利润就是：
电视机：1000元
录音机：1600元
电风扇：1500元
总计：4100元
减去成本，净利约3850元。
这个数字让陈延心里有底了。只要生意顺利，很快就能回本。
“陈延，”丁秋楠走过来，看著他写的东西，“你算得真细。”
“做生意，不算细不行。”陈延说。
丁秋楠在他旁边坐下：“陈延，我存了两千块钱。如果你需要，可以拿去用。”
陈延心里一暖，握住她的手：“不用，秋楠。你的钱自己留著。我这儿够了。”
“可是……”
“真的够了。”陈延说，“秋楠，你放心。我有把握。”
丁秋楠看著他，点点头：“好，我信你。”
窗外传来电视声，是《新闻联播》开始了。院子里有人走动，有人说话，生活的气息很浓。
陈延收起笔记本，站起来：“秋楠，走，出去走走。”
“去哪儿？”
“去店里看看。”
两人走出四合院。晚上的北京有点凉，丁秋楠紧了紧外套。陈延推著自行车，两人慢慢走著。
到了王府井，街上还很热闹。店铺都亮著灯，行人来来往往。延宇电器行的招牌在夜色中很显眼。
陈延打开店门，开了灯。店里很乾净，空荡荡的，但充满了希望。
“秋楠，”陈延站在柜檯后，看著空空的货架，“用不了多久，这里就会摆满电视机、录音机、电风扇。会有人来买，会有人夸咱们的货好，价格便宜。”
丁秋楠看著他，眼睛亮亮的：“陈延，你一定行。”
陈延笑了笑，走出柜檯，搂住她的肩膀：“秋楠，等生意稳定了，咱们就结婚。我要给你一个最好的婚礼。”
“我不要最好的。”丁秋楠靠在他肩上，“我只要你在身边。”
两人站在店里，看著窗外的夜景。街灯昏黄，车流不息。
这个城市正在变化。
这个时代正在前进。
而他们，正站在潮头。
陈延心里很踏实。因为他知道，只要方向对了，路就会越走越宽。
电器生意的蓝图已经画好。
接下来，就是一步一步把它变成现实。