第160章 第一家「延宇电器行」开业
货是十月二十八號到的。一辆大卡车停在王府井街口，司机是个四十多岁的东北汉子，嗓门大得很：“陈老板！货到了！”
陈延和阎解放赶紧跑出去。卡车后厢打开，里面整整齐齐码著纸箱，上面印著“文强电器”的字样。
“点货！”陈延对阎解放说。
两人一件一件往下搬。电视机二十箱，录音机三十箱，电风扇五十箱。点完数，一件不少。陈延在收货单上签了字，付了剩下的货款，又给司机塞了包烟。
“谢了师傅！”
“客气！”司机摆摆手，开车走了。
货搬进店里，堆了一地。陈延拆开一箱电视机，是18寸的，黑色的外壳，屏幕亮晶晶的。又拆开一箱录音机，双卡的，带收音功能。电风扇是落地式的，白色的，三档风速。
“解放，”陈延说，“今天咱们不干別的，就摆货。电视机摆这边，录音机摆那边，电风扇靠墙摆。”
“好嘞！”
两人忙活起来。阎解放力气不小，搬东西很麻利。陈延负责拆箱、检查、標价。每台电视机標价四百八，录音机三百六，电风扇一百八。比百货大楼便宜不少。
忙到中午，货摆得差不多了。三十多平米的店面，摆满了电器，看起来像个样子了。陈延站在门口看了看，心里有点激动。
“陈延哥，”阎解放擦了把汗，“咱们什么时候开业？”
“明天。”陈延说，“明天十一月一號，好日子。”
“那……要不要放鞭炮？”阎解放问。
“放！”陈延说，“去买两掛一千响的。”
阎解放跑去买鞭炮了。陈延在店里又检查了一遍，確认每件货都完好，標价都清楚。
下午，丁秋楠来了。她今天调休，穿了件米白色的毛衣，深蓝色的裤子，头髮扎成马尾，看起来很精神。看见店里摆满了货，她眼睛亮了。
“陈延，这么多……”
“二十台电视机，三十台录音机，五十台电风扇。”陈延说，“秋楠，你看看，怎么样？”
丁秋楠走到柜檯前，仔细看了看。她拿起一台录音机，按了按按键：“这做工不错。”
“香港技术，台湾零件。”陈延说，“质量应该没问题。”
“价格呢？”
“电视机四百八，录音机三百六，电风扇一百八。”陈延说，“比百货大楼便宜一百多。”
丁秋楠算了算：“那利润……”
“一台电视机挣八十左右，录音机五十，电风扇三十。”陈延说，“卖得好，一个月能挣三四千。”
丁秋楠倒吸一口凉气：“这么多？”
“这才刚开始。”陈延说，“等生意做起来了，还可以扩大。”
正说著，陈雪茹来了。她今天穿了件大红色的呢子大衣，里面是黑色的高领毛衣，黑色的裤子，高跟鞋。头髮烫成大波浪，披在肩上，看起来很喜庆。
“陈延！”她笑著走进来，“货到了？我看看！”
她走到柜檯前，拿起一台电视机，看了看標籤：“林文强的货？质量还行。”
“陈老板识货。”陈延说。
陈雪茹又看了看价格：“你这价格……定得够低的。不怕把百货大楼得罪了？”
“做生意，各凭本事。”陈延说。
陈雪茹笑了：“有气魄。陈延，我带了点东西给你。”
她从包里拿出两个花篮，红色的绸带上写著“开业大吉”。
“谢谢陈老板。”陈延说。
“客气什么。”陈雪茹说，“陈延，明天开业，我来给你捧场。”
“欢迎。”
陈雪茹又待了会儿，问了问货的情况，走了。她走后，丁秋楠小声说：“这个陈老板，对你挺上心的。”
“生意上的朋友。”陈延说。
丁秋楠看了他一眼，没再说什么。
晚上，陈延和阎解放把店里又收拾了一遍，確认一切都准备好了。陈延给了阎解放十块钱：“明天早点来，八点准时开业。”
“好！”阎解放接过钱，高高兴兴地走了。
陈延锁了店门，骑著自行车回四合院。刚进前院，就看见中院聚了好几个人。易中海、刘海中、阎埠贵都在，还有傻柱和秦淮茹。
“陈延回来了？”易中海说，“听说你明天开业？”
“是，一大爷。”陈延说。
“在王府井？”刘海中挺著肚子问。
“是。”
“行啊陈延，”傻柱阴阳怪气地说，“现在是大老板了。开业也不说请院里人去看看？”
“明天上午八点开业，欢迎大家来捧场。”陈延说。
秦淮茹走过来，脸上堆著笑：“陈延，恭喜你啊。明天我一定去。棒梗也说要去给你帮忙呢。”
“不用了秦姐。”陈延说，“店里有人了。”
秦淮茹脸上的笑容僵了僵：“有人了？谁啊？”
“阎解放。”陈延说。
秦淮茹看了眼阎埠贵，阎埠贵推了推眼镜，没说话。
“解放啊……那孩子老实。”秦淮茹说，“陈延，那你忙，我先回去了。”
她转身走了，背影有些落寞。
陈延回了自己屋。丁秋楠已经在屋里等著了，桌上摆著饭菜。
“陈延，”她说，“明天开业，我请了半天假。”
“不用。”陈延说，“你上班要紧。”
“我要去。”丁秋楠坚持，“这么重要的日子，我必须在。”
陈延看著她，心里一暖：“好。”
第二天早上七点，陈延就起来了。丁秋楠也起来了，换了身新衣服——浅粉色的毛衣，黑色的裤子，外面套了件米白色的外套。头髮梳得整齐，脸上抹了点雪花膏。
两人吃了早饭，七点半出门。到店里时，阎解放已经在了。他今天换了身乾净衣服——蓝色的確良衬衫，黑色的裤子，头髮梳得整整齐齐。
“陈延哥，丁姐。”他打招呼。
“解放早。”丁秋楠说。
陈延打开店门，把花篮摆在门口。又拿出鞭炮，掛在门边的竹竿上。
八点整，陈延点燃了鞭炮。
噼里啪啦的响声引来了不少人。王府井街上本来人就多，听见鞭炮声，都围过来看。
“电器行开业！”
“电视机、录音机、电风扇，价格优惠！”
阎解放大声吆喝著，脸都红了。
第一个客人是个四十多岁的中年男人，穿著灰色的中山装，手里拎著个公文包。他走进店里，看了看电视机。
“这电视机什么价？”他问。
“四百八。”陈延说。
“四百八？”男人有点意外，“百货大楼卖五百八呢。”
“我们是新店开业，优惠价。”陈延说，“质量一样，保修一年。”
男人仔细看了看电视机：“能试试吗？”
“能。”陈延接通电源，打开电视机。屏幕亮了，出现雪花点。陈延调了调天线，画面清晰起来，是《新闻联播》。
“画面挺清楚。”男人点点头，“我要一台。”
“好嘞！”阎解放赶紧去开票。
第一单生意做成了。陈延心里踏实了些。
接著又来了几个客人，有买录音机的，有买电风扇的。一上午，卖了五台电视机，八台录音机，十五台电风扇。
中午，陈雪茹来了。她不是一个人来的，还带了几个朋友。都是三四十岁的女人，穿著时髦，一看就是有钱的主儿。
“陈延，”陈雪茹说，“这是我几个姐妹，听说你开业，来看看。”
“欢迎欢迎。”陈延说。
那几个女人在店里转了一圈，这个摸摸电视机，那个试试录音机。最后，一个人买了一台电视机，两个人买了录音机，一个人买了电风扇。
陈雪茹自己也买了一台电视机：“陈延，给我送到家去。”
“好。”陈延说。
正忙活著，秦淮茹来了。她不是一个人，带著棒梗。棒梗十六岁了，个子挺高，但瘦，眼睛滴溜溜地转。他进了店，东看看西看看，最后盯上了录音机。
“妈，这录音机不错。”他说。
“不错什么不错。”秦淮茹小声说，“又买不起。”
她走到柜檯前，对陈延说：“陈延，生意不错啊。”
“还行。”陈延说。
“陈延，”秦淮茹压低声音，“棒梗在家閒著也不是事儿。你看……能不能让他在店里帮帮忙？不要工资，管饭就行。”
陈延看了看棒梗。棒梗也看著他，眼睛里有点期待，但更多的是算计。
“秦姐，”陈延说，“店里人够了。等以后需要人，我再跟你说。”
秦淮茹脸上的笑容淡了：“那……行吧。”
她拉著棒梗走了。棒梗临走时，又回头看了一眼店里的录音机。
下午，生意更好了。很多人听说这里电器便宜，都跑来买。到晚上关门时，陈延一算帐：今天卖了十二台电视机，二十台录音机，二十五台电风扇。
营业额一万多，毛利四千多。
阎解放累得直喘气，但眼睛亮晶晶的：“陈延哥，咱们今天挣了……”
“別乱说。”陈延打断他，“解放，今天辛苦了。给你十块钱奖金。”
“十块？”阎解放眼睛瞪大了，“陈延哥，这……这也太多了。”
“不多。”陈延说，“好好干，以后还有。”
阎解放接过钱，手都有点抖：“谢谢陈延哥！我一定好好干！”
阎解放走了。陈延和丁秋楠留下来盘点。货卖了不少，但还有库存。电视机剩八台，录音机剩十台，电风扇剩二十五台。
“陈延，”丁秋楠说，“今天生意这么好，要不要再进点货？”
“要。”陈延说，“明天我给林文强打电话，再进一批。”
两人锁了店门，推著自行车往回走。晚上的王府井还很热闹，霓虹灯亮著，行人来来往往。
“陈延，”丁秋楠说，“今天……秦淮茹又来给棒梗找工作了。”
“嗯。”陈延说，“我不能用棒梗。那孩子，心术不正。”
“我知道。”丁秋楠说，“陈延，你现在生意做起来了，院里肯定有人眼红。你得小心点。”
“我知道。”陈延握住她的手，“秋楠，你放心。”
回到四合院，已经是晚上九点多了。前院很安静，各家各户都关著门。但陈延知道，很多人没睡，都在议论他今天开业的事。
他不在乎。
路是自己选的，就得走下去。
进了屋，丁秋楠烧水泡茶。陈延坐在桌前，拿出帐本，记下今天的流水。
记完帐，他靠在椅子上，长长地舒了口气。
第一家店，开起来了。
生意，做起来了。
这只是开始。
后面还有很长的路要走。
但他有信心。
因为方向对了，路就会越走越宽。
丁秋楠端著茶过来，放在他面前：“累了吧？”
“不累。”陈延说，“秋楠，等这批货卖完，咱们就结婚。”
“嗯。”丁秋楠轻轻应了一声。
陈延和阎解放赶紧跑出去。卡车后厢打开，里面整整齐齐码著纸箱，上面印著“文强电器”的字样。
“点货！”陈延对阎解放说。
两人一件一件往下搬。电视机二十箱，录音机三十箱，电风扇五十箱。点完数，一件不少。陈延在收货单上签了字，付了剩下的货款，又给司机塞了包烟。
“谢了师傅！”
“客气！”司机摆摆手，开车走了。
货搬进店里，堆了一地。陈延拆开一箱电视机，是18寸的，黑色的外壳，屏幕亮晶晶的。又拆开一箱录音机，双卡的，带收音功能。电风扇是落地式的，白色的，三档风速。
“解放，”陈延说，“今天咱们不干別的，就摆货。电视机摆这边，录音机摆那边，电风扇靠墙摆。”
“好嘞！”
两人忙活起来。阎解放力气不小，搬东西很麻利。陈延负责拆箱、检查、標价。每台电视机標价四百八，录音机三百六，电风扇一百八。比百货大楼便宜不少。
忙到中午，货摆得差不多了。三十多平米的店面，摆满了电器，看起来像个样子了。陈延站在门口看了看，心里有点激动。
“陈延哥，”阎解放擦了把汗，“咱们什么时候开业？”
“明天。”陈延说，“明天十一月一號，好日子。”
“那……要不要放鞭炮？”阎解放问。
“放！”陈延说，“去买两掛一千响的。”
阎解放跑去买鞭炮了。陈延在店里又检查了一遍，確认每件货都完好，標价都清楚。
下午，丁秋楠来了。她今天调休，穿了件米白色的毛衣，深蓝色的裤子，头髮扎成马尾，看起来很精神。看见店里摆满了货，她眼睛亮了。
“陈延，这么多……”
“二十台电视机，三十台录音机，五十台电风扇。”陈延说，“秋楠，你看看，怎么样？”
丁秋楠走到柜檯前，仔细看了看。她拿起一台录音机，按了按按键：“这做工不错。”
“香港技术，台湾零件。”陈延说，“质量应该没问题。”
“价格呢？”
“电视机四百八，录音机三百六，电风扇一百八。”陈延说，“比百货大楼便宜一百多。”
丁秋楠算了算：“那利润……”
“一台电视机挣八十左右，录音机五十，电风扇三十。”陈延说，“卖得好，一个月能挣三四千。”
丁秋楠倒吸一口凉气：“这么多？”
“这才刚开始。”陈延说，“等生意做起来了，还可以扩大。”
正说著，陈雪茹来了。她今天穿了件大红色的呢子大衣，里面是黑色的高领毛衣，黑色的裤子，高跟鞋。头髮烫成大波浪，披在肩上，看起来很喜庆。
“陈延！”她笑著走进来，“货到了？我看看！”
她走到柜檯前，拿起一台电视机，看了看標籤：“林文强的货？质量还行。”
“陈老板识货。”陈延说。
陈雪茹又看了看价格：“你这价格……定得够低的。不怕把百货大楼得罪了？”
“做生意，各凭本事。”陈延说。
陈雪茹笑了：“有气魄。陈延，我带了点东西给你。”
她从包里拿出两个花篮，红色的绸带上写著“开业大吉”。
“谢谢陈老板。”陈延说。
“客气什么。”陈雪茹说，“陈延，明天开业，我来给你捧场。”
“欢迎。”
陈雪茹又待了会儿，问了问货的情况，走了。她走后，丁秋楠小声说：“这个陈老板，对你挺上心的。”
“生意上的朋友。”陈延说。
丁秋楠看了他一眼，没再说什么。
晚上，陈延和阎解放把店里又收拾了一遍，確认一切都准备好了。陈延给了阎解放十块钱：“明天早点来，八点准时开业。”
“好！”阎解放接过钱，高高兴兴地走了。
陈延锁了店门，骑著自行车回四合院。刚进前院，就看见中院聚了好几个人。易中海、刘海中、阎埠贵都在，还有傻柱和秦淮茹。
“陈延回来了？”易中海说，“听说你明天开业？”
“是，一大爷。”陈延说。
“在王府井？”刘海中挺著肚子问。
“是。”
“行啊陈延，”傻柱阴阳怪气地说，“现在是大老板了。开业也不说请院里人去看看？”
“明天上午八点开业，欢迎大家来捧场。”陈延说。
秦淮茹走过来，脸上堆著笑：“陈延，恭喜你啊。明天我一定去。棒梗也说要去给你帮忙呢。”
“不用了秦姐。”陈延说，“店里有人了。”
秦淮茹脸上的笑容僵了僵：“有人了？谁啊？”
“阎解放。”陈延说。
秦淮茹看了眼阎埠贵，阎埠贵推了推眼镜，没说话。
“解放啊……那孩子老实。”秦淮茹说，“陈延，那你忙，我先回去了。”
她转身走了，背影有些落寞。
陈延回了自己屋。丁秋楠已经在屋里等著了，桌上摆著饭菜。
“陈延，”她说，“明天开业，我请了半天假。”
“不用。”陈延说，“你上班要紧。”
“我要去。”丁秋楠坚持，“这么重要的日子，我必须在。”
陈延看著她，心里一暖：“好。”
第二天早上七点，陈延就起来了。丁秋楠也起来了，换了身新衣服——浅粉色的毛衣，黑色的裤子，外面套了件米白色的外套。头髮梳得整齐，脸上抹了点雪花膏。
两人吃了早饭，七点半出门。到店里时，阎解放已经在了。他今天换了身乾净衣服——蓝色的確良衬衫，黑色的裤子，头髮梳得整整齐齐。
“陈延哥，丁姐。”他打招呼。
“解放早。”丁秋楠说。
陈延打开店门，把花篮摆在门口。又拿出鞭炮，掛在门边的竹竿上。
八点整，陈延点燃了鞭炮。
噼里啪啦的响声引来了不少人。王府井街上本来人就多，听见鞭炮声，都围过来看。
“电器行开业！”
“电视机、录音机、电风扇，价格优惠！”
阎解放大声吆喝著，脸都红了。
第一个客人是个四十多岁的中年男人，穿著灰色的中山装，手里拎著个公文包。他走进店里，看了看电视机。
“这电视机什么价？”他问。
“四百八。”陈延说。
“四百八？”男人有点意外，“百货大楼卖五百八呢。”
“我们是新店开业，优惠价。”陈延说，“质量一样，保修一年。”
男人仔细看了看电视机：“能试试吗？”
“能。”陈延接通电源，打开电视机。屏幕亮了，出现雪花点。陈延调了调天线，画面清晰起来，是《新闻联播》。
“画面挺清楚。”男人点点头，“我要一台。”
“好嘞！”阎解放赶紧去开票。
第一单生意做成了。陈延心里踏实了些。
接著又来了几个客人，有买录音机的，有买电风扇的。一上午，卖了五台电视机，八台录音机，十五台电风扇。
中午，陈雪茹来了。她不是一个人来的，还带了几个朋友。都是三四十岁的女人，穿著时髦，一看就是有钱的主儿。
“陈延，”陈雪茹说，“这是我几个姐妹，听说你开业，来看看。”
“欢迎欢迎。”陈延说。
那几个女人在店里转了一圈，这个摸摸电视机，那个试试录音机。最后，一个人买了一台电视机，两个人买了录音机，一个人买了电风扇。
陈雪茹自己也买了一台电视机：“陈延，给我送到家去。”
“好。”陈延说。
正忙活著，秦淮茹来了。她不是一个人，带著棒梗。棒梗十六岁了，个子挺高，但瘦，眼睛滴溜溜地转。他进了店，东看看西看看，最后盯上了录音机。
“妈，这录音机不错。”他说。
“不错什么不错。”秦淮茹小声说，“又买不起。”
她走到柜檯前，对陈延说：“陈延，生意不错啊。”
“还行。”陈延说。
“陈延，”秦淮茹压低声音，“棒梗在家閒著也不是事儿。你看……能不能让他在店里帮帮忙？不要工资，管饭就行。”
陈延看了看棒梗。棒梗也看著他，眼睛里有点期待，但更多的是算计。
“秦姐，”陈延说，“店里人够了。等以后需要人，我再跟你说。”
秦淮茹脸上的笑容淡了：“那……行吧。”
她拉著棒梗走了。棒梗临走时，又回头看了一眼店里的录音机。
下午，生意更好了。很多人听说这里电器便宜，都跑来买。到晚上关门时，陈延一算帐：今天卖了十二台电视机，二十台录音机，二十五台电风扇。
营业额一万多，毛利四千多。
阎解放累得直喘气，但眼睛亮晶晶的：“陈延哥，咱们今天挣了……”
“別乱说。”陈延打断他，“解放，今天辛苦了。给你十块钱奖金。”
“十块？”阎解放眼睛瞪大了，“陈延哥，这……这也太多了。”
“不多。”陈延说，“好好干，以后还有。”
阎解放接过钱，手都有点抖：“谢谢陈延哥！我一定好好干！”
阎解放走了。陈延和丁秋楠留下来盘点。货卖了不少，但还有库存。电视机剩八台，录音机剩十台，电风扇剩二十五台。
“陈延，”丁秋楠说，“今天生意这么好，要不要再进点货？”
“要。”陈延说，“明天我给林文强打电话，再进一批。”
两人锁了店门，推著自行车往回走。晚上的王府井还很热闹，霓虹灯亮著，行人来来往往。
“陈延，”丁秋楠说，“今天……秦淮茹又来给棒梗找工作了。”
“嗯。”陈延说，“我不能用棒梗。那孩子，心术不正。”
“我知道。”丁秋楠说，“陈延，你现在生意做起来了，院里肯定有人眼红。你得小心点。”
“我知道。”陈延握住她的手，“秋楠，你放心。”
回到四合院，已经是晚上九点多了。前院很安静，各家各户都关著门。但陈延知道，很多人没睡，都在议论他今天开业的事。
他不在乎。
路是自己选的，就得走下去。
进了屋，丁秋楠烧水泡茶。陈延坐在桌前，拿出帐本，记下今天的流水。
记完帐，他靠在椅子上，长长地舒了口气。
第一家店，开起来了。
生意，做起来了。
这只是开始。
后面还有很长的路要走。
但他有信心。
因为方向对了，路就会越走越宽。
丁秋楠端著茶过来，放在他面前：“累了吧？”
“不累。”陈延说，“秋楠，等这批货卖完，咱们就结婚。”
“嗯。”丁秋楠轻轻应了一声。