第171章 时尚嗅觉，引领风潮
第二天早上，陈延和丁秋楠刚下楼，就看见陈雪茹已经坐在旅社大堂的沙发上了。她今天穿了身很特別的装束——浅米色的收腰小西装，里面是黑色的真丝吊带，下身是同色的西装裤，脚上一双黑色尖头高跟鞋。头髮盘了起来，露出修长的脖颈，耳垂上戴著小小的珍珠耳钉，脸上化了淡妆，整个人看起来既干练又时髦。
老板娘正在擦柜檯，看见陈延和丁秋楠，小声说：“陈老板，你朋友等你们半小时了。”
陈雪茹听见动静，转过头，笑著站起来：“醒了？走吧，带你们去看点好东西。”
“去哪？”陈延问。
“去十三行。”陈雪茹说，“那边新到了一批香港货，款式在北京绝对没见过。”
丁秋楠今天穿了条浅蓝色的连衣裙，外面套了件白色的针织开衫，头髮扎成马尾，看起来清爽乾净。她看了看陈雪茹那身打扮，又低头看了看自己，小声说：“我去换身衣服？”
“不用换，这样就挺好。”陈雪茹打量了她一眼，“丁大夫，你这裙子……太素了。走，到了十三行，我给你挑两身时髦的。”
三人打车去了十三行。这里比站西更高档些，店面装修更好，衣服也更高档。陈雪茹熟门熟路地走进一家店，店主是个三十多岁的女人，烫著大波浪捲髮，穿著紧身的红色连衣裙，身材凹凸有致。看见陈雪茹，她笑著迎上来：“陈姐，来了？”
“阿玲，新货到了没？”陈雪茹问。
“到了到了，昨天刚到的。”叫阿玲的女人说，“从香港过来的，都是最新款。”
她领著三人走进里间。里面掛满了衣服，顏色、款式都比外面更时尚。陈雪茹走到一排衣架前，取下一件衣服——是件黑色的皮夹克，短款，收腰，领子上镶著一圈金属铆钉。
“这个，”陈雪茹说，“今年香港最流行的款式。北京还没有。”
丁秋楠伸手摸了摸，皮质很软：“这……能穿出去吗？”
“怎么不能？”陈雪茹笑了，“丁大夫，你试试。”
她把皮夹克递给丁秋楠。丁秋楠犹豫了一下，还是脱掉开衫，穿上了皮夹克。夹克很合身，收腰设计显出她的腰线，金属铆钉在灯光下闪闪发亮。
“转一圈。”陈雪茹说。
丁秋楠转了个圈。夹克下摆隨著动作轻轻摆动。
“好看。”陈雪茹说，“阿玲，这件多少钱？”
“陈姐要的话，八十。”阿玲说。
“六十。”陈雪茹说。
“陈姐，这真是香港货，成本就高……”
“六十五，不卖就算了。”陈雪茹说著，就要帮丁秋楠脱下来。
“行行行，六十五就六十五。”阿玲说，“陈姐，你真是会砍价。”
陈雪茹又挑了几件衣服——一件红色的收腰风衣，一条黑色的踩脚裤，还有几件顏色鲜艷的衬衫。每件她都能说出道道来：
“这件风衣，料子是防水的，北京春天风大，穿这个正好。”
“这条踩脚裤，现在上海姑娘都穿疯了。北京迟早也得流行。”
“这种花衬衫，配上牛仔裤，最时髦。”
丁秋楠看著她滔滔不绝地讲，心里暗暗佩服。陈雪茹对时尚的敏感，確实不是一般人能比的。
陈延在一旁看著，偶尔问几句价格、面料的问题。他主要看的是商业价值——哪些款式好卖，哪些可能压货。
买完衣服，阿玲说：“陈姐，你们要是做服装生意，我这儿还有批好货。牛仔外套，香港最新款，背后有刺绣的那种。”
“拿来看看。”陈雪茹说。
阿玲去仓库拿了几件出来。果然是牛仔外套，但和普通的不一样——背后用彩色线绣著龙、凤的图案，很夸张，很扎眼。
“这个……”丁秋楠皱起眉头，“会不会太花哨了？”
“要的就是花哨。”陈雪茹说，“阿玲，这个多少钱？”
“一件二十五，一百件起批。”阿玲说。
“太贵。”陈雪茹说，“十八。”
“陈姐，这刺绣是手工的……”
“机器绣的，別以为我看不出来。”陈雪茹说，“十八，我要两百件。”
阿玲咬了咬嘴唇：“二十，最低了。陈姐，这批货我刚拿到，別人都还没见过呢。”
“十九。”陈雪茹说，“现金结帐。”
阿玲想了想，最终点点头：“行，十九就十九。陈姐，你什么时候要货？”
“今天就要。”陈雪茹说，“送到我仓库去。”
她付了定金，写了地址，然后对陈延和丁秋楠说：“看见了吗？这种货，在北京至少能卖四十。一件挣二十一，两百件就是四千二。关键是什么？关键是我抢了先机。等別人都拿到这种货的时候，我已经卖完了。”
从店里出来，陈雪茹说：“走，去吃午饭。我请你们吃潮汕牛肉火锅。”
三人找了家火锅店。店里人很多，热气腾腾的。点了菜，陈雪茹一边调蘸料一边说：“陈延，丁大夫，做服装生意，最重要的就是时尚嗅觉。你得比普通人先看到潮流，先拿到货，先卖出去。等满大街都是的时候，你就该卖下一批了。”
丁秋楠看著她熟练地涮牛肉，忽然问：“陈老板，你怎么知道什么会流行？”
“看。”陈雪茹说，“看电视，看杂誌，看街上的人穿什么。香港流行什么，半年后上海就会流行，再过半年北京就会流行。这个时间差，就是赚钱的机会。”
她夹了片牛肉，放在丁秋楠碗里：“丁大夫，你试试这个，潮汕牛肉讲究新鲜，烫三秒就吃。”
丁秋楠尝了一口，確实很嫩。
“陈延，”陈雪茹说，“你那个电器生意，是稳，但慢。服装生意，是快，但险。咱们俩合作，一个稳一个快，正好互补。”
陈延没说话，低头涮牛肉。
“陈老板，”丁秋楠说，“你刚才买的那些衣服……都挺贵的。普通老百姓买得起吗？”
“买得起。”陈雪茹说，“丁大夫，你错了。我做生意，不是只做老百姓的生意。我要做的是那些有钱的、爱时髦的年轻人的生意。他们捨得花钱，也愿意为时髦买单。”
她喝了口茶，接著说：“我打算在北京开一家精品服装店。不卖大路货，只卖从广州、香港进来的时髦款。价格比普通店贵，但款式绝对新。店名我都想好了，叫『雪茹时装』。”
丁秋楠心里一动。雪茹时装……又是把她的名字放在里面。
“陈老板，”陈延开口了，“你这个想法不错。但咱们现在主要精力还是电器。服装店的事，可以往后放放。”
“我知道。”陈雪茹说，“陈延，我不是要你现在就做。我是想让你看看，服装生意的潜力有多大。等咱们的电器生意稳定了，完全可以两条腿走路。”
她顿了顿，看著丁秋楠：“丁大夫，你要是感兴趣，可以来帮我管服装店。你气质好，穿衣服有品位，能带起潮流。”
丁秋楠愣住了。她没想到陈雪茹会邀请她。
“我……我不懂服装。”她说。
“不懂可以学。”陈雪茹说，“谁天生就懂？我看你刚才试衣服，眼光不错。那件皮夹克，穿在你身上比模特还好看。”
丁秋楠脸红了：“陈老板过奖了。”
“我说真的。”陈雪茹说，“丁大夫，你长得漂亮，身材也好，是天生的衣服架子。你要是穿著我们店里的衣服站在店里，就是最好的gg。”
陈延皱了皱眉。他不喜欢陈雪茹这样夸丁秋楠。
“秋楠有她的事。”陈延说，“第二家电器店还等著她管呢。”
“电器店可以僱人管。”陈雪茹说，“但像丁大夫这样的模特，可不好找。”
丁秋楠低著头，没说话。她能感觉到，陈雪茹是在拉拢她。这个女人，很懂得怎么用人。
吃完饭，陈雪茹说要去仓库收货，先走了。陈延和丁秋楠慢慢往回走。
“陈延，”丁秋楠说，“陈雪茹……是不是想让我去她那儿？”
“嗯。”陈延说，“她想挖你。”
“那你怎么想？”丁秋楠问。
“我不干涉。”陈延说，“秋楠，你自己决定。你要是想去她那儿，我不拦著。但我得提醒你，陈雪茹那个人，用人很狠。她看中的是你的价值，不是真的欣赏你。”
丁秋楠点点头：“我知道。陈延，我不会去的。我要帮你管电器店。”
陈延握住她的手：“秋楠，谢谢你。”
回到旅社，老板娘说有个北京来的电话，找陈延。陈延回过去，是阎解放。
“陈延哥，”阎解放的声音很兴奋，“咱们店今天又卖了五台电视机！还有，西单那边有家店面要转让，我打听到了，月租一百五，二十平米。你要不要回来看看？”
“知道了。”陈延说，“我们过两天就回去。”
掛了电话，陈延跟丁秋楠说了西单店面的事。丁秋楠很高兴：“那咱们赶紧回去看看吧。”
“嗯。”陈延说，“明天去跟林文强说一声，后天回北京。”
晚上，陈雪茹又来了。她换了身衣服——淡紫色的真丝睡袍，外面披了件白色的针织开衫，头髮散著，脸上卸了妆，看起来柔和了不少。手里拎著个纸袋。
“丁大夫，”她把纸袋递给丁秋楠，“今天买的衣服，我给你送过来了。”
丁秋楠接过纸袋：“谢谢陈老板。多少钱？我给你。”
“不用。”陈雪茹说，“就当是我送你的见面礼。丁大夫，你今天穿的那条裙子太素了，配不上你。试试这些，肯定好看。”
丁秋楠打开纸袋看了看，里面是那件皮夹克和几件衬衫。
“陈老板，这太贵重了……”
“不贵重。”陈雪茹说，“丁大夫，我是真心觉得你適合这些衣服。你试试，要是不喜欢，我再给你换。”
她说完，转向陈延：“陈延，我明天回北京。西单那个店面，我已经托人打听过了，位置不错。咱们回去就能定。”
“麻烦陈老板了。”陈延说。
“客气什么。”陈雪茹笑了，“陈延，丁大夫，咱们北京见。”
她走了。丁秋楠看著那袋衣服，心里很复杂。
“陈延，”她说，“陈雪茹这是……在收买我吗？”
“可能吧。”陈延说，“但秋楠，衣服你收著。她愿意送，咱们就收。以后生意上该怎么合作还怎么合作。”
丁秋楠拿起那件皮夹克，摸了摸。皮子很软，铆钉凉凉的。
“陈延，”她小声说，“我要是穿上这个……是不是就不像医生了？”
“像什么？”陈延问。
“像……生意人。”丁秋楠说，“像陈雪茹那样的人。”
陈延搂住她的肩膀：“秋楠，你不需要像谁。你就是你。穿什么衣服，做什么事，都不会改变你是谁。”
丁秋楠靠在他怀里，心里踏实了些。
第二天，他们去跟林文强告別。林文强说货已经发出来了，大概十天能到北京。陈延又去了一趟银行，把剩下的钱都取出来，准备带回北京用。
傍晚回到旅社，老板娘说陈雪茹下午已经走了，留了封信给陈延。陈延打开信，上面就一行字：
“北京见。西单店面已定，租金我垫付了。雪茹。”
字写得很漂亮，很瀟洒。
丁秋楠看著那行字，心里有点不是滋味。陈雪茹做事，总是这么干脆，这么强势。
“陈延，”她说，“咱们欠她人情了。”
“欠了就还。”陈延说，“生意场上，人情往来很正常。秋楠，別多想。”
晚上，他们收拾行李。丁秋楠把那件皮夹克装进行李箱，又看了看那几件花衬衫，犹豫了一下，还是装进去了。
“陈延，”她说，“我回北京后……真的要去管店吗？”
“嗯。”陈延说，“秋楠，你行的。相信自己。”
“我怕我做不好。”丁秋楠说，“我没做过生意。”
“谁天生就会？”陈延说，“我也是一步步学的。秋楠，我教你。”
丁秋楠点点头，心里有了些底气。
窗外，广州的夜色很美。这个城市，给了他们机会，也给了他们挑战。
明天就要回北京了。新的店面，新的生意，新的开始。
还有陈雪茹，这个精明强势的女人，將会是他们生意上的伙伴，也是竞爭对手。
但丁秋楠不怕。
因为她有陈延。
他们有共同的未来。
这就够了。
老板娘正在擦柜檯，看见陈延和丁秋楠，小声说：“陈老板，你朋友等你们半小时了。”
陈雪茹听见动静，转过头，笑著站起来：“醒了？走吧，带你们去看点好东西。”
“去哪？”陈延问。
“去十三行。”陈雪茹说，“那边新到了一批香港货，款式在北京绝对没见过。”
丁秋楠今天穿了条浅蓝色的连衣裙，外面套了件白色的针织开衫，头髮扎成马尾，看起来清爽乾净。她看了看陈雪茹那身打扮，又低头看了看自己，小声说：“我去换身衣服？”
“不用换，这样就挺好。”陈雪茹打量了她一眼，“丁大夫，你这裙子……太素了。走，到了十三行，我给你挑两身时髦的。”
三人打车去了十三行。这里比站西更高档些，店面装修更好，衣服也更高档。陈雪茹熟门熟路地走进一家店，店主是个三十多岁的女人，烫著大波浪捲髮，穿著紧身的红色连衣裙，身材凹凸有致。看见陈雪茹，她笑著迎上来：“陈姐，来了？”
“阿玲，新货到了没？”陈雪茹问。
“到了到了，昨天刚到的。”叫阿玲的女人说，“从香港过来的，都是最新款。”
她领著三人走进里间。里面掛满了衣服，顏色、款式都比外面更时尚。陈雪茹走到一排衣架前，取下一件衣服——是件黑色的皮夹克，短款，收腰，领子上镶著一圈金属铆钉。
“这个，”陈雪茹说，“今年香港最流行的款式。北京还没有。”
丁秋楠伸手摸了摸，皮质很软：“这……能穿出去吗？”
“怎么不能？”陈雪茹笑了，“丁大夫，你试试。”
她把皮夹克递给丁秋楠。丁秋楠犹豫了一下，还是脱掉开衫，穿上了皮夹克。夹克很合身，收腰设计显出她的腰线，金属铆钉在灯光下闪闪发亮。
“转一圈。”陈雪茹说。
丁秋楠转了个圈。夹克下摆隨著动作轻轻摆动。
“好看。”陈雪茹说，“阿玲，这件多少钱？”
“陈姐要的话，八十。”阿玲说。
“六十。”陈雪茹说。
“陈姐，这真是香港货，成本就高……”
“六十五，不卖就算了。”陈雪茹说著，就要帮丁秋楠脱下来。
“行行行，六十五就六十五。”阿玲说，“陈姐，你真是会砍价。”
陈雪茹又挑了几件衣服——一件红色的收腰风衣，一条黑色的踩脚裤，还有几件顏色鲜艷的衬衫。每件她都能说出道道来：
“这件风衣，料子是防水的，北京春天风大，穿这个正好。”
“这条踩脚裤，现在上海姑娘都穿疯了。北京迟早也得流行。”
“这种花衬衫，配上牛仔裤，最时髦。”
丁秋楠看著她滔滔不绝地讲，心里暗暗佩服。陈雪茹对时尚的敏感，確实不是一般人能比的。
陈延在一旁看著，偶尔问几句价格、面料的问题。他主要看的是商业价值——哪些款式好卖，哪些可能压货。
买完衣服，阿玲说：“陈姐，你们要是做服装生意，我这儿还有批好货。牛仔外套，香港最新款，背后有刺绣的那种。”
“拿来看看。”陈雪茹说。
阿玲去仓库拿了几件出来。果然是牛仔外套，但和普通的不一样——背后用彩色线绣著龙、凤的图案，很夸张，很扎眼。
“这个……”丁秋楠皱起眉头，“会不会太花哨了？”
“要的就是花哨。”陈雪茹说，“阿玲，这个多少钱？”
“一件二十五，一百件起批。”阿玲说。
“太贵。”陈雪茹说，“十八。”
“陈姐，这刺绣是手工的……”
“机器绣的，別以为我看不出来。”陈雪茹说，“十八，我要两百件。”
阿玲咬了咬嘴唇：“二十，最低了。陈姐，这批货我刚拿到，別人都还没见过呢。”
“十九。”陈雪茹说，“现金结帐。”
阿玲想了想，最终点点头：“行，十九就十九。陈姐，你什么时候要货？”
“今天就要。”陈雪茹说，“送到我仓库去。”
她付了定金，写了地址，然后对陈延和丁秋楠说：“看见了吗？这种货，在北京至少能卖四十。一件挣二十一，两百件就是四千二。关键是什么？关键是我抢了先机。等別人都拿到这种货的时候，我已经卖完了。”
从店里出来，陈雪茹说：“走，去吃午饭。我请你们吃潮汕牛肉火锅。”
三人找了家火锅店。店里人很多，热气腾腾的。点了菜，陈雪茹一边调蘸料一边说：“陈延，丁大夫，做服装生意，最重要的就是时尚嗅觉。你得比普通人先看到潮流，先拿到货，先卖出去。等满大街都是的时候，你就该卖下一批了。”
丁秋楠看著她熟练地涮牛肉，忽然问：“陈老板，你怎么知道什么会流行？”
“看。”陈雪茹说，“看电视，看杂誌，看街上的人穿什么。香港流行什么，半年后上海就会流行，再过半年北京就会流行。这个时间差，就是赚钱的机会。”
她夹了片牛肉，放在丁秋楠碗里：“丁大夫，你试试这个，潮汕牛肉讲究新鲜，烫三秒就吃。”
丁秋楠尝了一口，確实很嫩。
“陈延，”陈雪茹说，“你那个电器生意，是稳，但慢。服装生意，是快，但险。咱们俩合作，一个稳一个快，正好互补。”
陈延没说话，低头涮牛肉。
“陈老板，”丁秋楠说，“你刚才买的那些衣服……都挺贵的。普通老百姓买得起吗？”
“买得起。”陈雪茹说，“丁大夫，你错了。我做生意，不是只做老百姓的生意。我要做的是那些有钱的、爱时髦的年轻人的生意。他们捨得花钱，也愿意为时髦买单。”
她喝了口茶，接著说：“我打算在北京开一家精品服装店。不卖大路货，只卖从广州、香港进来的时髦款。价格比普通店贵，但款式绝对新。店名我都想好了，叫『雪茹时装』。”
丁秋楠心里一动。雪茹时装……又是把她的名字放在里面。
“陈老板，”陈延开口了，“你这个想法不错。但咱们现在主要精力还是电器。服装店的事，可以往后放放。”
“我知道。”陈雪茹说，“陈延，我不是要你现在就做。我是想让你看看，服装生意的潜力有多大。等咱们的电器生意稳定了，完全可以两条腿走路。”
她顿了顿，看著丁秋楠：“丁大夫，你要是感兴趣，可以来帮我管服装店。你气质好，穿衣服有品位，能带起潮流。”
丁秋楠愣住了。她没想到陈雪茹会邀请她。
“我……我不懂服装。”她说。
“不懂可以学。”陈雪茹说，“谁天生就懂？我看你刚才试衣服，眼光不错。那件皮夹克，穿在你身上比模特还好看。”
丁秋楠脸红了：“陈老板过奖了。”
“我说真的。”陈雪茹说，“丁大夫，你长得漂亮，身材也好，是天生的衣服架子。你要是穿著我们店里的衣服站在店里，就是最好的gg。”
陈延皱了皱眉。他不喜欢陈雪茹这样夸丁秋楠。
“秋楠有她的事。”陈延说，“第二家电器店还等著她管呢。”
“电器店可以僱人管。”陈雪茹说，“但像丁大夫这样的模特，可不好找。”
丁秋楠低著头，没说话。她能感觉到，陈雪茹是在拉拢她。这个女人，很懂得怎么用人。
吃完饭，陈雪茹说要去仓库收货，先走了。陈延和丁秋楠慢慢往回走。
“陈延，”丁秋楠说，“陈雪茹……是不是想让我去她那儿？”
“嗯。”陈延说，“她想挖你。”
“那你怎么想？”丁秋楠问。
“我不干涉。”陈延说，“秋楠，你自己决定。你要是想去她那儿，我不拦著。但我得提醒你，陈雪茹那个人，用人很狠。她看中的是你的价值，不是真的欣赏你。”
丁秋楠点点头：“我知道。陈延，我不会去的。我要帮你管电器店。”
陈延握住她的手：“秋楠，谢谢你。”
回到旅社，老板娘说有个北京来的电话，找陈延。陈延回过去，是阎解放。
“陈延哥，”阎解放的声音很兴奋，“咱们店今天又卖了五台电视机！还有，西单那边有家店面要转让，我打听到了，月租一百五，二十平米。你要不要回来看看？”
“知道了。”陈延说，“我们过两天就回去。”
掛了电话，陈延跟丁秋楠说了西单店面的事。丁秋楠很高兴：“那咱们赶紧回去看看吧。”
“嗯。”陈延说，“明天去跟林文强说一声，后天回北京。”
晚上，陈雪茹又来了。她换了身衣服——淡紫色的真丝睡袍，外面披了件白色的针织开衫，头髮散著，脸上卸了妆，看起来柔和了不少。手里拎著个纸袋。
“丁大夫，”她把纸袋递给丁秋楠，“今天买的衣服，我给你送过来了。”
丁秋楠接过纸袋：“谢谢陈老板。多少钱？我给你。”
“不用。”陈雪茹说，“就当是我送你的见面礼。丁大夫，你今天穿的那条裙子太素了，配不上你。试试这些，肯定好看。”
丁秋楠打开纸袋看了看，里面是那件皮夹克和几件衬衫。
“陈老板，这太贵重了……”
“不贵重。”陈雪茹说，“丁大夫，我是真心觉得你適合这些衣服。你试试，要是不喜欢，我再给你换。”
她说完，转向陈延：“陈延，我明天回北京。西单那个店面，我已经托人打听过了，位置不错。咱们回去就能定。”
“麻烦陈老板了。”陈延说。
“客气什么。”陈雪茹笑了，“陈延，丁大夫，咱们北京见。”
她走了。丁秋楠看著那袋衣服，心里很复杂。
“陈延，”她说，“陈雪茹这是……在收买我吗？”
“可能吧。”陈延说，“但秋楠，衣服你收著。她愿意送，咱们就收。以后生意上该怎么合作还怎么合作。”
丁秋楠拿起那件皮夹克，摸了摸。皮子很软，铆钉凉凉的。
“陈延，”她小声说，“我要是穿上这个……是不是就不像医生了？”
“像什么？”陈延问。
“像……生意人。”丁秋楠说，“像陈雪茹那样的人。”
陈延搂住她的肩膀：“秋楠，你不需要像谁。你就是你。穿什么衣服，做什么事，都不会改变你是谁。”
丁秋楠靠在他怀里，心里踏实了些。
第二天，他们去跟林文强告別。林文强说货已经发出来了，大概十天能到北京。陈延又去了一趟银行，把剩下的钱都取出来，准备带回北京用。
傍晚回到旅社，老板娘说陈雪茹下午已经走了，留了封信给陈延。陈延打开信，上面就一行字：
“北京见。西单店面已定，租金我垫付了。雪茹。”
字写得很漂亮，很瀟洒。
丁秋楠看著那行字，心里有点不是滋味。陈雪茹做事，总是这么干脆，这么强势。
“陈延，”她说，“咱们欠她人情了。”
“欠了就还。”陈延说，“生意场上，人情往来很正常。秋楠，別多想。”
晚上，他们收拾行李。丁秋楠把那件皮夹克装进行李箱，又看了看那几件花衬衫，犹豫了一下，还是装进去了。
“陈延，”她说，“我回北京后……真的要去管店吗？”
“嗯。”陈延说，“秋楠，你行的。相信自己。”
“我怕我做不好。”丁秋楠说，“我没做过生意。”
“谁天生就会？”陈延说，“我也是一步步学的。秋楠，我教你。”
丁秋楠点点头，心里有了些底气。
窗外，广州的夜色很美。这个城市，给了他们机会，也给了他们挑战。
明天就要回北京了。新的店面，新的生意，新的开始。
还有陈雪茹，这个精明强势的女人，將会是他们生意上的伙伴，也是竞爭对手。
但丁秋楠不怕。
因为她有陈延。
他们有共同的未来。
这就够了。