第170章 服装生意的火爆
第二天上午，陈雪茹没来找陈延。丁秋楠鬆了口气，但陈延知道，这事没完。陈雪茹那种人，既然说了要合作，就不会轻易放手。
十点多，陈延带著丁秋楠去海印电器城见林文强。还是那家茶楼，还是靠窗的位置。林文强已经到了，今天穿了件浅灰色的西装，打著红色领带，看起来很精神。
看见丁秋楠，他笑著站起来：“丁小姐今天也来了？坐坐坐。”
三人坐下。服务员过来倒茶，是个二十出头的姑娘，穿著粉色的旗袍，开衩到大腿，露出穿著丝袜的腿。倒茶时弯著腰，旗袍领口敞开，能看见一片白花花的胸脯。
丁秋楠转过头去，看向窗外。
“陈先生，”林文强喝了口茶，“第二批货我已经准备好了。二十台电视机，三十台录音机，一百五十台电风扇。隨时可以发货。”
“价格呢？”陈延问。
“按上次说的，再降百分之二。”林文强说，“电视机三百九十一，录音机二百八十九，电风扇一百四十二。”
陈延在心里算了算。这个价格，比上次又便宜了几百块。
“林先生，”他说，“如果我要的量大，还能不能再降？”
“你要多少？”林文强问。
陈延看了看丁秋楠。丁秋楠从包里拿出小本子，翻到一页，上面写著数字。
“电视机一百台，录音机两百台，电风扇三百台。”陈延说。
林文强愣住了。他放下茶杯，看著陈延：“陈先生，你要这么多？”
“开分店。”陈延说，“林先生，如果我能一次性要这么多货，你能给什么价？”
林文强想了想，从公文包里拿出计算器，按了几下：“电视机三百八，录音机二百八，电风扇一百四。这是最低价了。陈先生，这可是將近十万块钱的货。”
十万。丁秋楠心里一紧。他们现在没这么多钱。
陈延却很平静：“林先生，我可以先付百分之三十定金，货到北京后一个月內付清余款。”
“一个月？”林文强皱起眉头，“陈先生，这不合规矩。一般都是货到付款。”
“林先生，”陈延说，“咱们合作这么久，我的信誉你应该清楚。十万块钱的货，我一次性要，你一次性发，省了多少运费和麻烦？你考虑考虑。”
林文强沉默了一会儿，说：“我得问问周太。这事我做不了主。”
“请便。”陈延说。
林文强去打电话了。丁秋楠小声说：“陈延，咱们哪有十万块钱？”
“没有。”陈延说，“但生意就是这么谈的。先开价，再还价。秋楠，你看林文强的反应，说明这个价他能接受。咱们要做的，就是把付款周期谈下来。”
“万一他不答应呢？”丁秋楠问。
“不答应就少要一点。”陈延说，“秋楠，做生意，得有胆量。”
丁秋楠看著他，眼神里有担忧，但更多的是信任。她知道，陈延比她懂生意。
林文强回来了，脸上带著笑：“陈先生，周太同意了。但有个条件。”
“什么条件？”
“货款得分两次付。”林文强说，“货到北京，付百分之七十。剩下百分之三十，半个月內付清。这是最低要求了。”
陈延想了想。百分之七十是七万，他现在手头有四万多，加上这个月的流水，勉强够。剩下的三万，半个月內应该能凑齐。
“行。”陈延说，“林先生，合作愉快。”
“合作愉快！”林文强很高兴，“陈先生，你是我见过最大胆的內地商人。有魄力！”
签了合同，付了定金，从茶楼出来已经是中午了。丁秋楠挽著陈延的胳膊，小声说：“陈延，七万块钱……咱们去哪弄？”
“卖货。”陈延说，“秋楠，等这批货到了，咱们的店生意会更好。七万块钱，一个月內应该能卖出来。”
“万一卖不出去呢？”丁秋楠问。
“那就降价卖。”陈延说，“秋楠，做生意没有稳赚不赔的。但我有信心。”
两人回到旅社。老板娘正坐在前台吃午饭，看见他们，笑著说：“陈老板，丁小姐，你们那位北京来的朋友，上午出去了，现在还没回来。”
陈延点点头，没说什么。
下午，陈延带丁秋楠去了站西服装批发市场。他想让丁秋楠看看，南方的服装生意是怎么做的。
站西还是那么热闹。人挤人，货挤货。丁秋楠看著那些花花绿绿的衣服，眼睛都花了。
“这么多……”她说。
“这才是一个市场。”陈延说，“广州这样的市场有好几个。秋楠，你看那些拿货的人，都是从全国各地来的。北京的、上海的、东北的、西北的。一件衣服从这里拿，运回去能翻一倍卖。”
他带著丁秋楠走进一家摊位。摊主是个四十多岁的女人，烫著捲髮，穿著花连衣裙，正拿著计算器跟一个东北口音的男人算帐。看见陈延，她笑了：“陈老板？又来进货？”
“带朋友看看。”陈延说。
女人打量了丁秋楠几眼：“这位是……”
“我爱人。”陈延说。
“哟，陈老板的爱人真漂亮。”女人说，“隨便看，我这儿货最全。”
丁秋楠看了看摊位上掛的衣服。牛仔裤，t恤，衬衫，裙子，各种款式，各种顏色。她拿起一条牛仔裤，摸了摸布料。
“这牛仔裤多少钱？”她问。
“看你要多少。”女人说，“十条起批，十二块一条。五十条，十块。一百条，八块五。”
丁秋楠在心里算了算。八块五一条，运到北京卖十五到二十，能挣一倍。
“陈延，”她小声说，“这生意……比电器利润高。”
“但压货风险大。”陈延说，“服装款式更新快，今天流行的，明天可能就过时了。压一批货，可能就全砸手里了。”
正说著，旁边传来一个熟悉的声音：“陈延？丁大夫？”
陈延转过头，是陈雪茹。她今天换了身衣服——米白色的短风衣，里面是黑色的高领毛衣，黑色的裤子，高跟鞋。头髮扎成低马尾，化了淡妆，看起来很乾练。手里拎著个黑色的公文包。
“陈老板。”陈延说，“真巧。”
“不巧。”陈雪茹笑了，“我是专门来找你们的。老板娘说你们来站西了，我就过来了。”
她走到摊位前，看了看那些衣服，对摊主说：“老板娘，这批牛仔裤，我全要了。”
摊主愣了一下：“全要？陈老板，这批货有两百条呢。”
“我知道。”陈雪茹说，“八块一条，我全要了。”
“八块？”摊主摇头，“陈老板，这价太低了。八块五是最低价了。”
“八块。”陈雪茹很坚持，“老板娘，你这批货压了半个月了吧？再不出手，新款一上来，你这批货就全砸手里了。八块，现金结帐，你考虑考虑。”
摊主咬了咬嘴唇，想了想，最终点点头：“行，八块就八块。陈老板，你厉害。”
陈雪茹从公文包里拿出一沓钱，数了一千六，递给摊主：“点货吧。”
摊主叫来两个伙计，开始点货装箱。陈雪茹转向陈延和丁秋楠：“看见了吗？做生意就得这么干。看准了，就下手狠。”
“陈老板厉害。”陈延说。
“这不算什么。”陈雪茹说，“陈延，丁大夫，我带你们去看看我的仓库。”
她领著两人走出市场，来到后面的一栋三层楼前。楼很旧，但门口停著两辆卡车，正在装货。几个工人扛著大包小包往车上搬。
“这是我租的仓库。”陈雪茹说，“一楼放货，二楼办公，三楼住人。”
她打开一楼的铁门。里面很大，堆满了纸箱和编织袋。几个女工正在分拣衣服，看见陈雪茹，都站起来：“陈老板。”
“忙你们的。”陈雪茹说。
她带著陈延和丁秋楠往里走。仓库里衣服堆得像小山一样。牛仔裤，t恤，衬衫，裙子，外套，什么都有。
“这些货，”陈雪茹说，“都是从广州各个市场收来的。我雇了十几个人，天天在市场里转，看到便宜的好货就收。收回来分拣，打包，发往全国各地。”
她打开一个纸箱，里面是叠得整整齐齐的牛仔裤：“这条裤子，我八块收的，发到北京卖十五，发到东北卖十八，发到西北卖二十。一条挣七到十二块。这一箱一百条，就是七百到一千二。”
丁秋楠看著那些衣服，心里暗暗吃惊。陈雪茹这生意，做得真大。
“陈老板，”陈延说，“你一个月能走多少货？”
“看情况。”陈雪茹说，“好的时候，一个月能走几万件。差的时候，也有万把件。平均下来，一个月纯利两三万吧。”
两三万。丁秋楠倒吸一口凉气。这比他们的电器生意赚得多多了。
“陈延，”陈雪茹看著他，“你现在知道，我为什么想跟你合作了吧？电器生意虽然好，但利润薄。服装生意，才是真正的暴利。”
她顿了顿，又说：“而且陈延，你不觉得……咱们可以合作得更深入吗？”
“怎么深入？”陈延问。
“你负责电器，我负责服装。”陈雪茹说，“咱们在北京开一家综合商场，一楼卖服装，二楼卖电器。名字我都想好了，就叫『雪延百货』。你占百分之六十，我占百分之四十，丁大夫当总经理。怎么样？”
这个想法很大胆。陈延没说话，他在思考。
丁秋楠看著陈雪茹，心里涌起一股复杂的感觉。这个女人，確实有眼光，有魄力。但她也太强势了，什么事都要按她的想法来。
“陈老板，”陈延说，“这个想法很好。但咱们现在资金不够。开百货商场，没几十万下不来。”
“资金可以想办法。”陈雪茹说，“陈延，深圳那块地，如果卖出去了，能有多少钱？”
“看行情。”陈延说，“好的话，能卖七八万。”
“七八万，加上咱们手里的钱，差不多够启动资金了。”陈雪茹说，“陈延，机会不等人。现在北京还没有一家真正的私营百货商场。咱们要是做成了，就是第一家。”
陈延看了看丁秋楠。丁秋楠也在看他，眼神里有期待，也有担忧。
“陈老板，”陈延说，“这事得从长计议。等咱们把第二家电器店开起来，再说百货商场的事。”
“行。”陈雪茹笑了，“陈延，我就知道你是个干大事的人。不急，咱们一步一步来。”
从仓库出来，已经是傍晚了。陈雪茹要请他们吃饭，陈延拒绝了，说还有事。
回到旅社，丁秋楠说：“陈延，陈雪茹说的百货商场……你觉得可行吗？”
“可行。”陈延说，“但风险也大。秋楠，咱们现在步子不能迈太大。先把电器生意做好，再做別的。”
“嗯。”丁秋楠说，“陈延，我觉得陈雪茹……她好像不只是想跟你合作生意。”
陈延看了她一眼：“你想多了。”
“我没想多。”丁秋楠说，“陈延，她看你的眼神……不一样。而且她说什么『雪延百货』，把她的名字放在前面，把我的排除在外。她是什么意思？”
陈延搂住她的肩膀：“秋楠，不管她什么意思，我心里只有你。雪延百货也好，延宇电器也好，都是咱们的生意。她只是合伙人，你才是老板娘。”
丁秋楠靠在他怀里，心里踏实了些。但她知道，陈雪茹不会轻易放弃。这个女人，盯上陈延了，也盯上他们的生意了。
以后的日子，不会太平静。
但丁秋楠不怕。她有陈延，他们有共同的未来。
这就够了。
十点多，陈延带著丁秋楠去海印电器城见林文强。还是那家茶楼，还是靠窗的位置。林文强已经到了，今天穿了件浅灰色的西装，打著红色领带，看起来很精神。
看见丁秋楠，他笑著站起来：“丁小姐今天也来了？坐坐坐。”
三人坐下。服务员过来倒茶，是个二十出头的姑娘，穿著粉色的旗袍，开衩到大腿，露出穿著丝袜的腿。倒茶时弯著腰，旗袍领口敞开，能看见一片白花花的胸脯。
丁秋楠转过头去，看向窗外。
“陈先生，”林文强喝了口茶，“第二批货我已经准备好了。二十台电视机，三十台录音机，一百五十台电风扇。隨时可以发货。”
“价格呢？”陈延问。
“按上次说的，再降百分之二。”林文强说，“电视机三百九十一，录音机二百八十九，电风扇一百四十二。”
陈延在心里算了算。这个价格，比上次又便宜了几百块。
“林先生，”他说，“如果我要的量大，还能不能再降？”
“你要多少？”林文强问。
陈延看了看丁秋楠。丁秋楠从包里拿出小本子，翻到一页，上面写著数字。
“电视机一百台，录音机两百台，电风扇三百台。”陈延说。
林文强愣住了。他放下茶杯，看著陈延：“陈先生，你要这么多？”
“开分店。”陈延说，“林先生，如果我能一次性要这么多货，你能给什么价？”
林文强想了想，从公文包里拿出计算器，按了几下：“电视机三百八，录音机二百八，电风扇一百四。这是最低价了。陈先生，这可是將近十万块钱的货。”
十万。丁秋楠心里一紧。他们现在没这么多钱。
陈延却很平静：“林先生，我可以先付百分之三十定金，货到北京后一个月內付清余款。”
“一个月？”林文强皱起眉头，“陈先生，这不合规矩。一般都是货到付款。”
“林先生，”陈延说，“咱们合作这么久，我的信誉你应该清楚。十万块钱的货，我一次性要，你一次性发，省了多少运费和麻烦？你考虑考虑。”
林文强沉默了一会儿，说：“我得问问周太。这事我做不了主。”
“请便。”陈延说。
林文强去打电话了。丁秋楠小声说：“陈延，咱们哪有十万块钱？”
“没有。”陈延说，“但生意就是这么谈的。先开价，再还价。秋楠，你看林文强的反应，说明这个价他能接受。咱们要做的，就是把付款周期谈下来。”
“万一他不答应呢？”丁秋楠问。
“不答应就少要一点。”陈延说，“秋楠，做生意，得有胆量。”
丁秋楠看著他，眼神里有担忧，但更多的是信任。她知道，陈延比她懂生意。
林文强回来了，脸上带著笑：“陈先生，周太同意了。但有个条件。”
“什么条件？”
“货款得分两次付。”林文强说，“货到北京，付百分之七十。剩下百分之三十，半个月內付清。这是最低要求了。”
陈延想了想。百分之七十是七万，他现在手头有四万多，加上这个月的流水，勉强够。剩下的三万，半个月內应该能凑齐。
“行。”陈延说，“林先生，合作愉快。”
“合作愉快！”林文强很高兴，“陈先生，你是我见过最大胆的內地商人。有魄力！”
签了合同，付了定金，从茶楼出来已经是中午了。丁秋楠挽著陈延的胳膊，小声说：“陈延，七万块钱……咱们去哪弄？”
“卖货。”陈延说，“秋楠，等这批货到了，咱们的店生意会更好。七万块钱，一个月內应该能卖出来。”
“万一卖不出去呢？”丁秋楠问。
“那就降价卖。”陈延说，“秋楠，做生意没有稳赚不赔的。但我有信心。”
两人回到旅社。老板娘正坐在前台吃午饭，看见他们，笑著说：“陈老板，丁小姐，你们那位北京来的朋友，上午出去了，现在还没回来。”
陈延点点头，没说什么。
下午，陈延带丁秋楠去了站西服装批发市场。他想让丁秋楠看看，南方的服装生意是怎么做的。
站西还是那么热闹。人挤人，货挤货。丁秋楠看著那些花花绿绿的衣服，眼睛都花了。
“这么多……”她说。
“这才是一个市场。”陈延说，“广州这样的市场有好几个。秋楠，你看那些拿货的人，都是从全国各地来的。北京的、上海的、东北的、西北的。一件衣服从这里拿，运回去能翻一倍卖。”
他带著丁秋楠走进一家摊位。摊主是个四十多岁的女人，烫著捲髮，穿著花连衣裙，正拿著计算器跟一个东北口音的男人算帐。看见陈延，她笑了：“陈老板？又来进货？”
“带朋友看看。”陈延说。
女人打量了丁秋楠几眼：“这位是……”
“我爱人。”陈延说。
“哟，陈老板的爱人真漂亮。”女人说，“隨便看，我这儿货最全。”
丁秋楠看了看摊位上掛的衣服。牛仔裤，t恤，衬衫，裙子，各种款式，各种顏色。她拿起一条牛仔裤，摸了摸布料。
“这牛仔裤多少钱？”她问。
“看你要多少。”女人说，“十条起批，十二块一条。五十条，十块。一百条，八块五。”
丁秋楠在心里算了算。八块五一条，运到北京卖十五到二十，能挣一倍。
“陈延，”她小声说，“这生意……比电器利润高。”
“但压货风险大。”陈延说，“服装款式更新快，今天流行的，明天可能就过时了。压一批货，可能就全砸手里了。”
正说著，旁边传来一个熟悉的声音：“陈延？丁大夫？”
陈延转过头，是陈雪茹。她今天换了身衣服——米白色的短风衣，里面是黑色的高领毛衣，黑色的裤子，高跟鞋。头髮扎成低马尾，化了淡妆，看起来很乾练。手里拎著个黑色的公文包。
“陈老板。”陈延说，“真巧。”
“不巧。”陈雪茹笑了，“我是专门来找你们的。老板娘说你们来站西了，我就过来了。”
她走到摊位前，看了看那些衣服，对摊主说：“老板娘，这批牛仔裤，我全要了。”
摊主愣了一下：“全要？陈老板，这批货有两百条呢。”
“我知道。”陈雪茹说，“八块一条，我全要了。”
“八块？”摊主摇头，“陈老板，这价太低了。八块五是最低价了。”
“八块。”陈雪茹很坚持，“老板娘，你这批货压了半个月了吧？再不出手，新款一上来，你这批货就全砸手里了。八块，现金结帐，你考虑考虑。”
摊主咬了咬嘴唇，想了想，最终点点头：“行，八块就八块。陈老板，你厉害。”
陈雪茹从公文包里拿出一沓钱，数了一千六，递给摊主：“点货吧。”
摊主叫来两个伙计，开始点货装箱。陈雪茹转向陈延和丁秋楠：“看见了吗？做生意就得这么干。看准了，就下手狠。”
“陈老板厉害。”陈延说。
“这不算什么。”陈雪茹说，“陈延，丁大夫，我带你们去看看我的仓库。”
她领著两人走出市场，来到后面的一栋三层楼前。楼很旧，但门口停著两辆卡车，正在装货。几个工人扛著大包小包往车上搬。
“这是我租的仓库。”陈雪茹说，“一楼放货，二楼办公，三楼住人。”
她打开一楼的铁门。里面很大，堆满了纸箱和编织袋。几个女工正在分拣衣服，看见陈雪茹，都站起来：“陈老板。”
“忙你们的。”陈雪茹说。
她带著陈延和丁秋楠往里走。仓库里衣服堆得像小山一样。牛仔裤，t恤，衬衫，裙子，外套，什么都有。
“这些货，”陈雪茹说，“都是从广州各个市场收来的。我雇了十几个人，天天在市场里转，看到便宜的好货就收。收回来分拣，打包，发往全国各地。”
她打开一个纸箱，里面是叠得整整齐齐的牛仔裤：“这条裤子，我八块收的，发到北京卖十五，发到东北卖十八，发到西北卖二十。一条挣七到十二块。这一箱一百条，就是七百到一千二。”
丁秋楠看著那些衣服，心里暗暗吃惊。陈雪茹这生意，做得真大。
“陈老板，”陈延说，“你一个月能走多少货？”
“看情况。”陈雪茹说，“好的时候，一个月能走几万件。差的时候，也有万把件。平均下来，一个月纯利两三万吧。”
两三万。丁秋楠倒吸一口凉气。这比他们的电器生意赚得多多了。
“陈延，”陈雪茹看著他，“你现在知道，我为什么想跟你合作了吧？电器生意虽然好，但利润薄。服装生意，才是真正的暴利。”
她顿了顿，又说：“而且陈延，你不觉得……咱们可以合作得更深入吗？”
“怎么深入？”陈延问。
“你负责电器，我负责服装。”陈雪茹说，“咱们在北京开一家综合商场，一楼卖服装，二楼卖电器。名字我都想好了，就叫『雪延百货』。你占百分之六十，我占百分之四十，丁大夫当总经理。怎么样？”
这个想法很大胆。陈延没说话，他在思考。
丁秋楠看著陈雪茹，心里涌起一股复杂的感觉。这个女人，確实有眼光，有魄力。但她也太强势了，什么事都要按她的想法来。
“陈老板，”陈延说，“这个想法很好。但咱们现在资金不够。开百货商场，没几十万下不来。”
“资金可以想办法。”陈雪茹说，“陈延，深圳那块地，如果卖出去了，能有多少钱？”
“看行情。”陈延说，“好的话，能卖七八万。”
“七八万，加上咱们手里的钱，差不多够启动资金了。”陈雪茹说，“陈延，机会不等人。现在北京还没有一家真正的私营百货商场。咱们要是做成了，就是第一家。”
陈延看了看丁秋楠。丁秋楠也在看他，眼神里有期待，也有担忧。
“陈老板，”陈延说，“这事得从长计议。等咱们把第二家电器店开起来，再说百货商场的事。”
“行。”陈雪茹笑了，“陈延，我就知道你是个干大事的人。不急，咱们一步一步来。”
从仓库出来，已经是傍晚了。陈雪茹要请他们吃饭，陈延拒绝了，说还有事。
回到旅社，丁秋楠说：“陈延，陈雪茹说的百货商场……你觉得可行吗？”
“可行。”陈延说，“但风险也大。秋楠，咱们现在步子不能迈太大。先把电器生意做好，再做別的。”
“嗯。”丁秋楠说，“陈延，我觉得陈雪茹……她好像不只是想跟你合作生意。”
陈延看了她一眼：“你想多了。”
“我没想多。”丁秋楠说，“陈延，她看你的眼神……不一样。而且她说什么『雪延百货』，把她的名字放在前面，把我的排除在外。她是什么意思？”
陈延搂住她的肩膀：“秋楠，不管她什么意思，我心里只有你。雪延百货也好，延宇电器也好，都是咱们的生意。她只是合伙人，你才是老板娘。”
丁秋楠靠在他怀里，心里踏实了些。但她知道，陈雪茹不会轻易放弃。这个女人，盯上陈延了，也盯上他们的生意了。
以后的日子，不会太平静。
但丁秋楠不怕。她有陈延，他们有共同的未来。
这就够了。