第202章 学术与商业的结合
丁秋楠的父亲丁文渊提出要看实验室，是周日早饭后。他推了推眼镜，对陈延说：“我听秋楠说，你在香港认识些做医药生意的人？”
陈延放下茶杯：“是，认识几个做药材进口的。”
“我想去看看。”丁文渊说，“北京这边的医药研究所，我有些老同学在。现在国家鼓励科研与生產结合，你们做生意，我们搞研究，或许能找到合作点。”
丁秋楠正在收拾碗筷，听到这话抬起头：“爸，你真想去？”
“去看看。”丁文渊说，“陈延，方便吗？”
“方便。”陈延说，“爸，您想看哪方面的？”
“先看药材。”丁文渊说，“中药现代化是个方向。现在国外对中药越来越感兴趣，但咱们的药材质量参差不齐，加工技术也落后。如果有好的药材渠道，加上规范的加工，应该有机会。”
陈延点点头：“我认识个香港老板，姓黄，做药材进出口的。我约他明天见？”
“好。”丁文渊说。
丁母在一旁织毛衣，听到这话插嘴：“老丁，你都退休了，还折腾什么？”
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“退休了才该折腾。”丁文渊说，“一辈子搞医，总得留下点什么。陈延有商业头脑，我有专业知识，结合起来，说不定能成事。”
丁秋楠眼睛亮了：“爸，你真要和陈延合作？”
“先看看。”丁文渊说，“陈延，你安排吧。”
第二天，陈延带著丁文渊去了黄老板的药材行。店在东四附近，门面不大，但里面很深，一股浓郁的中药味。黄老板五十多岁，胖胖的，穿著对襟褂子，手里转著两个核桃。
“陈先生，稀客啊。”黄老板看见陈延，笑著迎上来，“这位是？”
“这是我岳父，丁文渊，丁医生。”陈延说。
“丁医生好。”黄老板伸出手，“听陈先生说，您对药材感兴趣？”
“来看看。”丁文渊说。
黄老板带他们进店。店里摆满了药柜，上面贴著標籤：人参、灵芝、鹿茸、当归……丁文渊走到人参柜前，打开抽屉，拿起一根看了看。
“这是吉林参？”他问。
“好眼力。”黄老板说，“这是长白山的六年参，品相好。”
丁文渊仔细看了看参须，又闻了闻：“保存得不错，没受潮。”
他又看了其他药材，每样都仔细检查。黄老板在旁边介绍，这是云南的三七，那是西藏的红花，这是甘肃的枸杞。
看完药材，黄老板带他们到后面喝茶。茶桌上摆著几个玻璃瓶，里面是粉末状的东西。
“这是我们的新產品。”黄老板说，“人参粉、灵芝粉，方便服用，吸收也好。现在香港那边流行这个。”
丁文渊拿起一瓶人参粉，打开闻了闻，又倒出一点在掌心，用手指捻了捻。
“颗粒太粗。”他说，“如果是超微粉碎，吸收会更好。”
黄老板眼睛亮了：“丁医生懂这个？”
“略知一二。”丁文渊说，“我在研究所时，做过相关研究。传统中药服用不便，如果做成胶囊、片剂，或者口服液，市场会大很多。”
陈延问：“黄老板，现在这种粉剂，在香港卖得怎么样？”
“好卖。”黄老板说，“特別是中老年人，买去保健。但说实话，咱们的加工技术不如日本和韩国。他们做的人参精、灵芝精，比咱们的贵好几倍，还抢著买。”
丁文渊放下瓶子：“技术不是问题。问题是標准。中药没有统一的质量標准，每批货都不一样。如果建立標准，从种植、採收、加工到成品，全程控制，品质就能稳定。”
黄老板拍了下大腿：“丁医生说到点子上了！我这些年做药材，最头疼的就是这个。这批货好，下批货差，客人买了不满意，再也不来了。”
陈延看向丁文渊：“爸，您觉得这事能做？”
“能做。”丁文渊说，“但需要投入。要建实验室，要买设备，要请人。而且，得先做几个拳头產品，打出名气。”
“钱不是问题。”陈延说，“爸，如果您有兴趣，我可以投资。”
丁文渊看著他：“陈延，这不是小钱。设备、实验室、人员，前期投入至少得几万。”
“几万可以。”陈延说，“爸，我相信您的眼光。如果能做成，不仅是赚钱，也是为中医药做点事。”
黄老板兴奋地说：“陈先生，丁医生，如果你们真要做，算我一份。我有渠道，香港、东南亚都有客户。只要產品好，不愁卖。”
三人又聊了一个多小时。从药材聊到加工，从技术聊到市场。丁文渊不愧是老专家，说起中药现代化头头是道。陈延虽然不懂技术，但懂市场，能抓住关键点。黄老板有渠道，有经验。三个人越聊越投机。
离开药材行时，黄老板送他们到门口：“丁医生，陈先生，你们好好考虑。我这边隨时可以合作。”
回去的路上，丁文渊有些兴奋，话比平时多。
“陈延，你看到那些粉剂了吗？工艺太粗糙。如果用低温超微粉碎技术，保留有效成分，效果能提升三成以上。”
“爸，设备要多少钱？”陈延问。
“进口设备贵，一台要十几万。”丁文渊说，“但国產的也行，先起步，慢慢升级。”
“那就先买国產的。”陈延说，“爸，您列个单子，需要什么设备，多少钱，我让人去办。”
丁文渊看著陈延：“陈延，你真愿意投？”
“真愿意。”陈延说，“爸，我觉得这是个好方向。现在人们生活好了，开始注重健康。中药保健品，市场会越来越大。”
丁文渊点点头：“你有商业眼光。我搞了一辈子研究，知道技术重要，但更知道市场重要。技术再好，卖不出去也是白搭。”
回到住处，丁秋楠正在做饭。看见他们回来，放下锅铲：“爸，陈延，怎么样？”
丁文渊脸上带著笑：“秋楠，你这个未婚夫，有魄力。”
丁秋楠愣了愣，看向陈延。陈延笑笑：“爸同意合作了。”
“真的？”丁秋楠眼睛亮了，“爸，你真要和陈延做生意？”
“不是做生意，是做事业。”丁文渊说，“秋楠，爸搞了一辈子医，最遗憾的就是研究成果躺在论文里，变不成產品。现在有机会，爸想试试。”
丁母从屋里出来，手里拿著织了一半的毛衣：“你们爷俩聊什么呢？这么高兴。”
“妈，爸要和陈延合作，做中药现代化。”丁秋楠说。
丁母皱起眉：“老丁，你都多大年纪了，还折腾什么？好好养老不行吗？”
“养老也得有事做。”丁文渊说，“老伴，这次不一样。有陈延的商业头脑，有我的专业知识，还有香港的渠道，说不定真能成。”
陈延说：“妈，您放心，前期投入我来，不让爸操心。成功了，是爸的事业。失败了，损失算我的。”
丁母看看陈延，又看看丁文渊，嘆了口气：“你们爷俩啊……行吧，你们折腾去吧。我不管了。”
晚饭时，丁文渊还在说实验室的事。
“第一步，先做几个產品试水。人参胶囊、灵芝口服液，技术成熟，市场也有需求。等站稳脚跟，再做复方製剂。”
陈延问：“爸，您觉得前期投入多少合適？”
“设备三万，实验室改造一万，原料两万，人员工资和其他开支一万，总共七万左右。”丁文渊说，“这是最保守的估计。”
“十万吧。”陈延说，“留点余地。爸，我明天让会计准备钱，您开始找地方，招人。”
丁秋楠小声说：“陈延，十万不是小数目……”
“我知道。”陈延说，“秋楠，我相信爸。也相信这个方向。”
丁文渊看著陈延，眼神里有些感动：“陈延，你放心，爸不会让你亏钱。”
“爸，我相信您。”陈延说。
第二天，陈延让丁秋楠从帐上划了十万块钱，单独开了个帐户，交给丁文渊管理。丁文渊开始忙起来，先是托老同学找了间实验室，在医学院的老楼里，八十平米，年租金两千。接著开始招人，招了两个刚毕业的研究生，一个学中药的，一个学製药的。
陈延去看过实验室，地方不大，但乾净。丁文渊正在指挥工人安装设备，穿著白大褂，头髮梳得整齐，精神头比刚来北京时好多了。
“爸，进展挺快。”陈延说。
“得抓紧。”丁文渊说，“设备下周就能到，人员也齐了。陈延，我想先做人参胶囊，原料就用黄老板那里的长白山参。”
“好。”陈延说，“爸，您定。”
丁秋楠也来看过几次。她穿著护士服，外面套著白大褂，在实验室里帮忙整理资料。两个研究生都叫她“师姐”，她很受用。
“陈延，你看我爸。”丁秋楠小声说，“他好久没这么高兴了。”
陈延看著丁文渊忙碌的背影：“人得有事业，有事做，才有精神。”
“谢谢你，陈延。”丁秋楠说，“谢谢你让我爸重新找到价值。”
“一家人，不说谢。”陈延说。
半个月后，第一批人参胶囊试製出来了。丁文渊拿著样品给陈延看，是白色的小胶囊，装在透明的瓶子里。
“每粒含人参提取物100毫克，每天一粒，早晚服用。”丁文渊说，“我们做了初步测试，有效成分含量比市面上的同类產品高百分之三十。”
陈延拿起瓶子看了看：“爸，成本多少？”
“一瓶三十粒，成本大概五块钱。”丁文渊说，“如果量產，还能降。”
“市场价呢？”
“现在市面上一瓶差不多卖十五到二十。”丁文渊说，“咱们的质量好，可以定高一点，二十五到三十。”
陈延算了一下：“利润空间可以。爸，先做一千瓶试试，我让於莉在新店那边卖卖看。”
“好。”丁文渊说，“陈延，还有个事。我想註册个商標，起个名字。”
“爸有想法吗？”
“我想叫『延生堂』。”丁文渊说，“延是你的延，生是生命的生。寓意好，也响亮。”
陈延点点头：“好，就叫延生堂。爸，商標的事我去办。”
第一批人参胶囊放在王府井新店卖。於莉在化妆品柜檯旁边设了个专柜，摆上样品，还写了宣传牌：“延生堂人参胶囊，医学院专家研製，香港原料，品质保证。”
第一天就卖出去二十多瓶。买的大多是中老年人，也有年轻人买给父母的。
於莉给陈延打电话：“陈延，人参胶囊卖得不错。有个老太太说吃了感觉精神好，又来买了三瓶。”
陈延笑了：“好，继续卖。於莉，注意收集反馈，有什么问题及时说。”
“知道。”於莉说，“陈延，秋楠姐她爸真厉害。这胶囊包装也好看，比药店里那些强多了。”
掛了电话，陈延对丁文渊说：“爸，第一批反响不错。可以扩大生產了。”
丁文渊推了推眼镜，脸上带著笑：“好，我安排。”
晚上，陈延和丁秋楠回四合院。院里人看见丁秋楠，都打招呼：“秋楠回来了？听说你爸来北京了？”
“嗯，来了。”丁秋楠笑著说。
“听说你爸跟陈延合作做生意了？”阎埠贵凑过来，“做什么的？”
“做中药保健品。”丁秋楠说，“阎老师有兴趣？”
“有有有。”阎埠贵说，“秋楠，你看我家解放，能不能去你爸那儿干？他年轻，有力气，什么都能学。”
陈延说：“阎老师，那边是实验室，要专业人才。解放在我这儿干得挺好，就別动了。”
“也是，也是。”阎埠贵訕訕地走了。
回到屋里，丁秋楠说：“陈延，院里人现在对咱们態度不一样了。”
“正常。”陈延说，“咱们现在有钱，有事，有地位。他们当然得巴结。”
丁秋楠靠在他肩上：“陈延，我没想到，你和我爸能合作得这么好。”
“因为我们是同类人。”陈延说，“都想做事，都想成事。秋楠，这只是开始。以后，咱们的事业会更大。”
“嗯。”丁秋楠点点头，“陈延，我爸妈说，等实验室稳定了，他们就回老家。他们还说……还说让咱们早点结婚。”
陈延伸手搂住她：“你想什么时候结？”
“我听你的。”
“那就明年春天。”陈延说，“到时候，咱们买个大房子，把你爸妈接来住。”
丁秋楠眼圈红了：“陈延，你对我真好。”
“你是我媳妇，不对你好对谁好？”陈延笑了。
窗外，月亮很圆。
实验室的灯还亮著，丁文渊还在里面忙碌。
学术与商业的结合，刚刚开始。
但已经有了个好开头。
陈延相信，这条路，会越走越宽。
陈延放下茶杯：“是，认识几个做药材进口的。”
“我想去看看。”丁文渊说，“北京这边的医药研究所，我有些老同学在。现在国家鼓励科研与生產结合，你们做生意，我们搞研究，或许能找到合作点。”
丁秋楠正在收拾碗筷，听到这话抬起头：“爸，你真想去？”
“去看看。”丁文渊说，“陈延，方便吗？”
“方便。”陈延说，“爸，您想看哪方面的？”
“先看药材。”丁文渊说，“中药现代化是个方向。现在国外对中药越来越感兴趣，但咱们的药材质量参差不齐，加工技术也落后。如果有好的药材渠道，加上规范的加工，应该有机会。”
陈延点点头：“我认识个香港老板，姓黄，做药材进出口的。我约他明天见？”
“好。”丁文渊说。
丁母在一旁织毛衣，听到这话插嘴：“老丁，你都退休了，还折腾什么？”
【写到这里我希望读者记一下我们域名 追书认准 101 看书网，101??????.??????超便捷 】
“退休了才该折腾。”丁文渊说，“一辈子搞医，总得留下点什么。陈延有商业头脑，我有专业知识，结合起来，说不定能成事。”
丁秋楠眼睛亮了：“爸，你真要和陈延合作？”
“先看看。”丁文渊说，“陈延，你安排吧。”
第二天，陈延带著丁文渊去了黄老板的药材行。店在东四附近，门面不大，但里面很深，一股浓郁的中药味。黄老板五十多岁，胖胖的，穿著对襟褂子，手里转著两个核桃。
“陈先生，稀客啊。”黄老板看见陈延，笑著迎上来，“这位是？”
“这是我岳父，丁文渊，丁医生。”陈延说。
“丁医生好。”黄老板伸出手，“听陈先生说，您对药材感兴趣？”
“来看看。”丁文渊说。
黄老板带他们进店。店里摆满了药柜，上面贴著標籤：人参、灵芝、鹿茸、当归……丁文渊走到人参柜前，打开抽屉，拿起一根看了看。
“这是吉林参？”他问。
“好眼力。”黄老板说，“这是长白山的六年参，品相好。”
丁文渊仔细看了看参须，又闻了闻：“保存得不错，没受潮。”
他又看了其他药材，每样都仔细检查。黄老板在旁边介绍，这是云南的三七，那是西藏的红花，这是甘肃的枸杞。
看完药材，黄老板带他们到后面喝茶。茶桌上摆著几个玻璃瓶，里面是粉末状的东西。
“这是我们的新產品。”黄老板说，“人参粉、灵芝粉，方便服用，吸收也好。现在香港那边流行这个。”
丁文渊拿起一瓶人参粉，打开闻了闻，又倒出一点在掌心，用手指捻了捻。
“颗粒太粗。”他说，“如果是超微粉碎，吸收会更好。”
黄老板眼睛亮了：“丁医生懂这个？”
“略知一二。”丁文渊说，“我在研究所时，做过相关研究。传统中药服用不便，如果做成胶囊、片剂，或者口服液，市场会大很多。”
陈延问：“黄老板，现在这种粉剂，在香港卖得怎么样？”
“好卖。”黄老板说，“特別是中老年人，买去保健。但说实话，咱们的加工技术不如日本和韩国。他们做的人参精、灵芝精，比咱们的贵好几倍，还抢著买。”
丁文渊放下瓶子：“技术不是问题。问题是標准。中药没有统一的质量標准，每批货都不一样。如果建立標准，从种植、採收、加工到成品，全程控制，品质就能稳定。”
黄老板拍了下大腿：“丁医生说到点子上了！我这些年做药材，最头疼的就是这个。这批货好，下批货差，客人买了不满意，再也不来了。”
陈延看向丁文渊：“爸，您觉得这事能做？”
“能做。”丁文渊说，“但需要投入。要建实验室，要买设备，要请人。而且，得先做几个拳头產品，打出名气。”
“钱不是问题。”陈延说，“爸，如果您有兴趣，我可以投资。”
丁文渊看著他：“陈延，这不是小钱。设备、实验室、人员，前期投入至少得几万。”
“几万可以。”陈延说，“爸，我相信您的眼光。如果能做成，不仅是赚钱，也是为中医药做点事。”
黄老板兴奋地说：“陈先生，丁医生，如果你们真要做，算我一份。我有渠道，香港、东南亚都有客户。只要產品好，不愁卖。”
三人又聊了一个多小时。从药材聊到加工，从技术聊到市场。丁文渊不愧是老专家，说起中药现代化头头是道。陈延虽然不懂技术，但懂市场，能抓住关键点。黄老板有渠道，有经验。三个人越聊越投机。
离开药材行时，黄老板送他们到门口：“丁医生，陈先生，你们好好考虑。我这边隨时可以合作。”
回去的路上，丁文渊有些兴奋，话比平时多。
“陈延，你看到那些粉剂了吗？工艺太粗糙。如果用低温超微粉碎技术，保留有效成分，效果能提升三成以上。”
“爸，设备要多少钱？”陈延问。
“进口设备贵，一台要十几万。”丁文渊说，“但国產的也行，先起步，慢慢升级。”
“那就先买国產的。”陈延说，“爸，您列个单子，需要什么设备，多少钱，我让人去办。”
丁文渊看著陈延：“陈延，你真愿意投？”
“真愿意。”陈延说，“爸，我觉得这是个好方向。现在人们生活好了，开始注重健康。中药保健品，市场会越来越大。”
丁文渊点点头：“你有商业眼光。我搞了一辈子研究，知道技术重要，但更知道市场重要。技术再好，卖不出去也是白搭。”
回到住处，丁秋楠正在做饭。看见他们回来，放下锅铲：“爸，陈延，怎么样？”
丁文渊脸上带著笑：“秋楠，你这个未婚夫，有魄力。”
丁秋楠愣了愣，看向陈延。陈延笑笑：“爸同意合作了。”
“真的？”丁秋楠眼睛亮了，“爸，你真要和陈延做生意？”
“不是做生意，是做事业。”丁文渊说，“秋楠，爸搞了一辈子医，最遗憾的就是研究成果躺在论文里，变不成產品。现在有机会，爸想试试。”
丁母从屋里出来，手里拿著织了一半的毛衣：“你们爷俩聊什么呢？这么高兴。”
“妈，爸要和陈延合作，做中药现代化。”丁秋楠说。
丁母皱起眉：“老丁，你都多大年纪了，还折腾什么？好好养老不行吗？”
“养老也得有事做。”丁文渊说，“老伴，这次不一样。有陈延的商业头脑，有我的专业知识，还有香港的渠道，说不定真能成。”
陈延说：“妈，您放心，前期投入我来，不让爸操心。成功了，是爸的事业。失败了，损失算我的。”
丁母看看陈延，又看看丁文渊，嘆了口气：“你们爷俩啊……行吧，你们折腾去吧。我不管了。”
晚饭时，丁文渊还在说实验室的事。
“第一步，先做几个產品试水。人参胶囊、灵芝口服液，技术成熟，市场也有需求。等站稳脚跟，再做复方製剂。”
陈延问：“爸，您觉得前期投入多少合適？”
“设备三万，实验室改造一万，原料两万，人员工资和其他开支一万，总共七万左右。”丁文渊说，“这是最保守的估计。”
“十万吧。”陈延说，“留点余地。爸，我明天让会计准备钱，您开始找地方，招人。”
丁秋楠小声说：“陈延，十万不是小数目……”
“我知道。”陈延说，“秋楠，我相信爸。也相信这个方向。”
丁文渊看著陈延，眼神里有些感动：“陈延，你放心，爸不会让你亏钱。”
“爸，我相信您。”陈延说。
第二天，陈延让丁秋楠从帐上划了十万块钱，单独开了个帐户，交给丁文渊管理。丁文渊开始忙起来，先是托老同学找了间实验室，在医学院的老楼里，八十平米，年租金两千。接著开始招人，招了两个刚毕业的研究生，一个学中药的，一个学製药的。
陈延去看过实验室，地方不大，但乾净。丁文渊正在指挥工人安装设备，穿著白大褂，头髮梳得整齐，精神头比刚来北京时好多了。
“爸，进展挺快。”陈延说。
“得抓紧。”丁文渊说，“设备下周就能到，人员也齐了。陈延，我想先做人参胶囊，原料就用黄老板那里的长白山参。”
“好。”陈延说，“爸，您定。”
丁秋楠也来看过几次。她穿著护士服，外面套著白大褂，在实验室里帮忙整理资料。两个研究生都叫她“师姐”，她很受用。
“陈延，你看我爸。”丁秋楠小声说，“他好久没这么高兴了。”
陈延看著丁文渊忙碌的背影：“人得有事业，有事做，才有精神。”
“谢谢你，陈延。”丁秋楠说，“谢谢你让我爸重新找到价值。”
“一家人，不说谢。”陈延说。
半个月后，第一批人参胶囊试製出来了。丁文渊拿著样品给陈延看，是白色的小胶囊，装在透明的瓶子里。
“每粒含人参提取物100毫克，每天一粒，早晚服用。”丁文渊说，“我们做了初步测试，有效成分含量比市面上的同类產品高百分之三十。”
陈延拿起瓶子看了看：“爸，成本多少？”
“一瓶三十粒，成本大概五块钱。”丁文渊说，“如果量產，还能降。”
“市场价呢？”
“现在市面上一瓶差不多卖十五到二十。”丁文渊说，“咱们的质量好，可以定高一点，二十五到三十。”
陈延算了一下：“利润空间可以。爸，先做一千瓶试试，我让於莉在新店那边卖卖看。”
“好。”丁文渊说，“陈延，还有个事。我想註册个商標，起个名字。”
“爸有想法吗？”
“我想叫『延生堂』。”丁文渊说，“延是你的延，生是生命的生。寓意好，也响亮。”
陈延点点头：“好，就叫延生堂。爸，商標的事我去办。”
第一批人参胶囊放在王府井新店卖。於莉在化妆品柜檯旁边设了个专柜，摆上样品，还写了宣传牌：“延生堂人参胶囊，医学院专家研製，香港原料，品质保证。”
第一天就卖出去二十多瓶。买的大多是中老年人，也有年轻人买给父母的。
於莉给陈延打电话：“陈延，人参胶囊卖得不错。有个老太太说吃了感觉精神好，又来买了三瓶。”
陈延笑了：“好，继续卖。於莉，注意收集反馈，有什么问题及时说。”
“知道。”於莉说，“陈延，秋楠姐她爸真厉害。这胶囊包装也好看，比药店里那些强多了。”
掛了电话，陈延对丁文渊说：“爸，第一批反响不错。可以扩大生產了。”
丁文渊推了推眼镜，脸上带著笑：“好，我安排。”
晚上，陈延和丁秋楠回四合院。院里人看见丁秋楠，都打招呼：“秋楠回来了？听说你爸来北京了？”
“嗯，来了。”丁秋楠笑著说。
“听说你爸跟陈延合作做生意了？”阎埠贵凑过来，“做什么的？”
“做中药保健品。”丁秋楠说，“阎老师有兴趣？”
“有有有。”阎埠贵说，“秋楠，你看我家解放，能不能去你爸那儿干？他年轻，有力气，什么都能学。”
陈延说：“阎老师，那边是实验室，要专业人才。解放在我这儿干得挺好，就別动了。”
“也是，也是。”阎埠贵訕訕地走了。
回到屋里，丁秋楠说：“陈延，院里人现在对咱们態度不一样了。”
“正常。”陈延说，“咱们现在有钱，有事，有地位。他们当然得巴结。”
丁秋楠靠在他肩上：“陈延，我没想到，你和我爸能合作得这么好。”
“因为我们是同类人。”陈延说，“都想做事，都想成事。秋楠，这只是开始。以后，咱们的事业会更大。”
“嗯。”丁秋楠点点头，“陈延，我爸妈说，等实验室稳定了，他们就回老家。他们还说……还说让咱们早点结婚。”
陈延伸手搂住她：“你想什么时候结？”
“我听你的。”
“那就明年春天。”陈延说，“到时候，咱们买个大房子，把你爸妈接来住。”
丁秋楠眼圈红了：“陈延，你对我真好。”
“你是我媳妇，不对你好对谁好？”陈延笑了。
窗外，月亮很圆。
实验室的灯还亮著，丁文渊还在里面忙碌。
学术与商业的结合，刚刚开始。
但已经有了个好开头。
陈延相信，这条路，会越走越宽。