第236章 徐慧真的酒业帝国
丁秋楠回来的第三天，徐慧真把她叫到了前门大街新装修的酒馆里。酒馆还没开业，工人们正在做最后的收尾工作——掛招牌，摆桌椅，擦玻璃。空气里瀰漫著油漆和木料的味道。
徐慧真今天穿了件藏青色的对襟褂子，料子厚实，剪裁合身，衬得她肩膀平直。头髮在脑后挽了个髻，用一根银簪子固定。她站在吧檯后面，手里拿著个帐本，正跟装修工头核对材料款。
“刘师傅，这面墙的涂料顏色不对。”徐慧真指著东边那面墙，褂子的袖口隨著手势滑到手肘，“我要的是米黄色，这明显偏白了。得重刷。”
工头是个黑瘦的中年男人，穿了件沾满油漆的工装裤，裤腿卷到小腿肚。他凑近看了看，挠挠头：“徐老板，这……这顏色差得不多，要不……”
“差一点也是差。”徐慧真合上帐本，藏青色褂子的下摆垂到膝盖，“合同上写得很清楚，顏色、材质、尺寸，一样不能错。刘师傅，您要是觉得麻烦，我可以找別人。但工钱得按合同扣。”
工头脸色变了，工装裤的膝盖处蹭了块白漆：“別別別，徐老板，我重刷，明天就重刷！”
徐慧真点点头，从吧檯抽屉里拿出支钢笔，在帐本上记了一笔。笔尖划过纸张，沙沙响。
这时丁秋楠进来了。她今天穿了件浅灰色的衬衫，配深蓝色长裤，头髮扎成马尾，露出光洁的额头。衬衫是新的，但样式朴素，领口扣得整整齐齐。她站在门口，环顾四周——酒馆不大，但装修得很精致。深棕色的木质桌椅，暖黄色的灯光，墙上掛著几幅水墨画，画的是山水和花鸟。
“徐姐。”丁秋楠走过来，浅灰色衬衫的衣摆扫过一张还没摆正的椅子。
徐慧真抬起头，藏青色褂子的领口隨著动作敞开一点：“秋楠来了？坐。”她指了指吧檯前的高脚凳。
丁秋楠坐下，深蓝色长裤的裤腿隨著动作绷直。她看著吧檯后面——整面墙的酒架已经装好了，分成三层，摆满了各种酒瓶。有白酒，有黄酒，有果酒，还有几瓶进口的葡萄酒。
“这些都是要卖的？”丁秋楠问。
“一部分。”徐慧真从酒架上拿了瓶白酒，酒瓶是青花瓷的，瓶身上贴著红纸標籤，“这是咱们自己的品牌，『徐记老酒』。我找了河北的酒厂合作，按我的配方酿的。你先尝尝。”
她打开瓶盖，倒了小半杯，递给丁秋楠。酒液清澈，香气扑鼻。
丁秋楠接过，浅灰色衬衫的袖口隨著举杯动作滑到手肘。她抿了一小口，酒很烈，但口感醇厚，回味绵长。
“怎么样？”徐慧真看著她，藏青色褂子的袖口挽到手肘，露出纤细的手腕。
“好酒。”丁秋楠放下杯子，“但徐姐，你开酒馆……怎么想到做自己的品牌了？”
徐慧真笑了，笑容很淡，眼角的细纹舒展开来：“秋楠，你知道现在一瓶茅台卖多少钱吗？”
丁秋楠摇头。
“八块。”徐慧真说，“还是凭票供应。可老百姓想喝酒，不一定非要喝茅台。咱们的『徐记老酒』，成本一块二，卖三块。味道不差，包装好看，价格实惠。你说，有没有市场？”
丁秋楠想了想：“有。但徐姐，你怎么保证销量？”
“靠这个。”徐慧真从吧檯下面拿出个纸箱，箱子里是几个玻璃瓶，瓶身上贴著“徐记老酒”的標籤，但瓶子比刚才那瓶小得多，“这是二两装的小瓶酒，一块钱一瓶。专门卖给那些想尝鲜，又不想花大钱的客人。”
她又拿出几张宣传单，单子上印著酒馆的照片和菜单：“开业前三天，每桌送一小瓶。喝好了，下次就会买大瓶。喝不好，咱们也不亏——成本才两毛钱。”
丁秋楠拿起小瓶酒看了看，玻璃瓶很精致，標籤印得也漂亮：“徐姐，你这是……要把酒做成快消品？”
“对。”徐慧真把酒瓶放回箱子，藏青色褂子的衣摆扫过箱沿，“酒馆是门面，卖酒才是生意。我已经跟五家饭馆谈好了，以后他们店里的酒水，都用咱们的『徐记』。批发价两块，他们卖三块五，都有得赚。”
正说著，陈雪茹来了。她今天穿了身大红色的旗袍，料子是绸缎的，在酒馆的灯光下像团火。旗袍开衩到大腿，她走路时步子迈得小，但腰肢摆动，曲线惊心动魄。头髮盘在脑后，用珍珠发卡固定，耳边垂著两缕捲曲的髮丝。
“哟，徐老板，丁医生，都在呢？”陈雪茹走到吧檯前，大红色旗袍的下摆扫过高脚凳的凳腿。她在丁秋楠旁边坐下，旗袍的开衩处露出裹著肉色丝袜的腿。
“陈经理来了？”徐慧真给她倒了杯茶，藏青色褂子的袖口磨得发亮，“正好，你看看这个。”
她从吧檯抽屉里拿出份合同，递给陈雪茹。合同是列印的，厚厚一沓，封面写著“徐记酒业品牌代理协议”。
陈雪茹翻开看了看，大红色旗袍的袖子挽到手肘，露出白生生的手臂：“徐老板，你这是……要把酒卖到我的服装店里？”
“不是服装店，是专卖店。”徐慧真指著合同里的条款，“我想在前门大街开三家『徐记老酒』专卖店，一家已经装修好了，就是这儿。另外两家，一家在你服装店旁边，一家在百货大楼对面。你负责店面管理，我负责供货和宣传。利润三七开，你三我七。”
陈雪茹放下合同，大红色旗袍的领口隨著她往后靠的动作绷紧：“徐老板，你这算盘打得精啊。用我的地段，用我的人，你坐等收钱。”
“话不能这么说。”徐慧真把帐本推过去，藏青色褂子的下摆垂到椅子边，“你看看装修费用，进货成本，宣传投入——前期投入都是我出的。你出店面和人手，分三成利润，不亏。”
陈雪茹看了会儿帐本，旗袍的袖子又挽高了一截：“行，我同意。但徐老板，有句话我得说在前头——酒要是卖得不好，我可不会白养著店面。”
“放心。”徐慧真从吧檯下面又拿出个纸箱，这次里面是几个铁皮盒子，盒子上印著“徐记老酒——佳节礼品”的字样，“这是礼品装，一盒两瓶，配两个酒杯。定价十五块，主要卖给单位发福利，或者送礼用。我已经跟三家国营厂谈好了，中秋节前订购五百盒。”
丁秋楠拿起一盒看了看，浅灰色衬衫的袖口蹭到了盒子的边角：“徐姐，你这……连礼品市场都想到了？”
“市场就在那儿，不想怎么行。”徐慧真把盒子放回箱子，藏青色褂子的袖口沾了点灰，她用手拍了拍，“秋楠，你的研发中心要是需要送礼品，也来找我。內部价，八折。”
丁秋楠笑了，浅灰色衬衫的领口隨著笑声微微起伏：“好，一定。”
正说著，於莉和何雨水也来了。於莉今天穿了件水红色的確良衬衫，袖子挽到手肘，露出晒黑的手腕。何雨水穿了件新买的浅绿色衬衫，配深灰色长裤，头髮烫成了大波浪，披在肩头。
“徐姐，陈姐，秋楠姐！”於莉快步走过来，水红色衬衫的衣摆飘起来，“雨水把开业宣传单设计好了，你们看看！”
何雨水从挎包里拿出一沓彩色的宣传单，递给徐慧真。单子上印著酒馆的照片，还有“徐记老酒”的介绍和价格。设计得很精致，字体大小適中，配色也舒服。
“不错。”徐慧真看了几眼，藏青色褂子的袖子隨著翻页动作滑动，“雨水，你进步很快。这次的设计费，按市场价给你。”
何雨水脸红了，浅绿色衬衫的领口扣得整整齐齐：“徐姐，不用……这是我应该做的。”
“该给的钱得给。”徐慧真从吧檯抽屉里拿出个信封，递给何雨水，“这是两百块设计费。以后集团的宣传物料，都交给你设计。”
何雨水接过信封，深灰色长裤的裤腿绷得笔直：“谢谢徐姐！”
陈雪茹拿起一张宣传单看了看，大红色旗袍的袖口扫过纸面：“设计得確实不错。雨水，我服装店下个月的促销海报，你也帮我设计吧。价格好说。”
“好……好的！”何雨水点头，大波浪捲髮隨著动作晃动。
工头这时走过来，工装裤的裤腿上还沾著油漆：“徐老板，墙刷完了，您看看？”
徐慧真走过去，藏青色褂子的下摆隨著步子摆动。她仔细看了看那面墙——顏色確实是米黄色了，刷得均匀，没有色差。
“行，通过了。”徐慧真从口袋里掏出个小本子，在上面签了字，“明天来结尾款。”
工头鬆了口气，接过本子，工装裤的裤腿在地上蹭来蹭去：“谢谢徐老板！”
工人们收拾工具走了，酒馆里安静下来。夕阳从窗户照进来，把桌椅染成金黄色。
徐慧真站在吧檯后面，看著这间酒馆。藏青色褂子在夕阳下泛著深蓝色的光，像夜晚来临前的天空。她手里还拿著那本帐本，帐本厚厚的，每一页都记得密密麻麻。
丁秋楠走到她身边，浅灰色衬衫在夕阳下变成浅金色：“徐姐，你这酒业帝国……要开始了。”
“不是要开始了。”徐慧真合上帐本，藏青色褂子的袖口磨得发亮，“是已经开始了。”
她指了指酒架上的酒瓶，指了指墙上的画，指了指吧檯，指了指那些深棕色的桌椅：“这里每一件东西，都是我亲自挑的。酒是我亲自尝的，配方是我亲自调的，价格是我亲自定的。秋楠，你知道我最喜欢做生意的一点是什么吗？”
丁秋楠看著她。
“是踏实。”徐慧真说，声音很平静，“一分钱一分货，一分耕耘一分收穫。酒酿好了，就有人买。店开好了，就有人来。不像別的，靠关係，靠运气。我靠的，是真本事。”
陈雪茹走过来，大红色旗袍在夕阳里像燃烧的炭火：“徐老板，你这话说得硬气。但我得提醒你——做生意，光靠真本事不够，还得有人脉，有手腕。”
“我有。”徐慧真打开吧檯下面的柜子，从里面拿出个通讯录本子。本子很厚，页边都磨毛了。她翻开，一页页全是名字和电话號码，“这半年，我见了四十七个供销社主任，二十八个饭馆老板，十五个国营厂的採购科长。每个人的口味，每个人的需求，我都记在这里。”
她把本子放在吧檯上，藏青色褂子的袖口隨著动作滑到手肘：“陈经理，你觉得，我的人脉够不够？”
陈雪茹看著那本通讯录，大红色旗袍的领口隨著她俯身的动作敞开一点。她看了很久，抬起头，笑了：“徐老板，我服了。”
徐慧真也笑了，笑容很淡，但眼角的细纹都舒展开来。她收起通讯录，锁进吧檯的抽屉里。钥匙转动，咔嗒一声。
“后天开业。”她说，“大家都来。我请客。”
夕阳西下，酒馆里的灯亮起来了。暖黄色的灯光照在酒瓶上，照在桌椅上，照在每个人的脸上。徐慧真的藏青色褂子，丁秋楠的浅灰色衬衫，陈雪茹的大红色旗袍，於莉的水红色衬衫，何雨水的浅绿色衬衫——在灯光下，像调色盘上的顏色，鲜艷，生动，各不一样。
酒架上的酒瓶泛著光，像无数只眼睛，静静地看著这一切。
徐慧真的酒业帝国，就在这一间小小的酒馆里，悄悄拉开了序幕。
徐慧真今天穿了件藏青色的对襟褂子，料子厚实，剪裁合身，衬得她肩膀平直。头髮在脑后挽了个髻，用一根银簪子固定。她站在吧檯后面，手里拿著个帐本，正跟装修工头核对材料款。
“刘师傅，这面墙的涂料顏色不对。”徐慧真指著东边那面墙，褂子的袖口隨著手势滑到手肘，“我要的是米黄色，这明显偏白了。得重刷。”
工头是个黑瘦的中年男人，穿了件沾满油漆的工装裤，裤腿卷到小腿肚。他凑近看了看，挠挠头：“徐老板，这……这顏色差得不多，要不……”
“差一点也是差。”徐慧真合上帐本，藏青色褂子的下摆垂到膝盖，“合同上写得很清楚，顏色、材质、尺寸，一样不能错。刘师傅，您要是觉得麻烦，我可以找別人。但工钱得按合同扣。”
工头脸色变了，工装裤的膝盖处蹭了块白漆：“別別別，徐老板，我重刷，明天就重刷！”
徐慧真点点头，从吧檯抽屉里拿出支钢笔，在帐本上记了一笔。笔尖划过纸张，沙沙响。
这时丁秋楠进来了。她今天穿了件浅灰色的衬衫，配深蓝色长裤，头髮扎成马尾，露出光洁的额头。衬衫是新的，但样式朴素，领口扣得整整齐齐。她站在门口，环顾四周——酒馆不大，但装修得很精致。深棕色的木质桌椅，暖黄色的灯光，墙上掛著几幅水墨画，画的是山水和花鸟。
“徐姐。”丁秋楠走过来，浅灰色衬衫的衣摆扫过一张还没摆正的椅子。
徐慧真抬起头，藏青色褂子的领口隨著动作敞开一点：“秋楠来了？坐。”她指了指吧檯前的高脚凳。
丁秋楠坐下，深蓝色长裤的裤腿隨著动作绷直。她看著吧檯后面——整面墙的酒架已经装好了，分成三层，摆满了各种酒瓶。有白酒，有黄酒，有果酒，还有几瓶进口的葡萄酒。
“这些都是要卖的？”丁秋楠问。
“一部分。”徐慧真从酒架上拿了瓶白酒，酒瓶是青花瓷的，瓶身上贴著红纸標籤，“这是咱们自己的品牌，『徐记老酒』。我找了河北的酒厂合作，按我的配方酿的。你先尝尝。”
她打开瓶盖，倒了小半杯，递给丁秋楠。酒液清澈，香气扑鼻。
丁秋楠接过，浅灰色衬衫的袖口隨著举杯动作滑到手肘。她抿了一小口，酒很烈，但口感醇厚，回味绵长。
“怎么样？”徐慧真看著她，藏青色褂子的袖口挽到手肘，露出纤细的手腕。
“好酒。”丁秋楠放下杯子，“但徐姐，你开酒馆……怎么想到做自己的品牌了？”
徐慧真笑了，笑容很淡，眼角的细纹舒展开来：“秋楠，你知道现在一瓶茅台卖多少钱吗？”
丁秋楠摇头。
“八块。”徐慧真说，“还是凭票供应。可老百姓想喝酒，不一定非要喝茅台。咱们的『徐记老酒』，成本一块二，卖三块。味道不差，包装好看，价格实惠。你说，有没有市场？”
丁秋楠想了想：“有。但徐姐，你怎么保证销量？”
“靠这个。”徐慧真从吧檯下面拿出个纸箱，箱子里是几个玻璃瓶，瓶身上贴著“徐记老酒”的標籤，但瓶子比刚才那瓶小得多，“这是二两装的小瓶酒，一块钱一瓶。专门卖给那些想尝鲜，又不想花大钱的客人。”
她又拿出几张宣传单，单子上印著酒馆的照片和菜单：“开业前三天，每桌送一小瓶。喝好了，下次就会买大瓶。喝不好，咱们也不亏——成本才两毛钱。”
丁秋楠拿起小瓶酒看了看，玻璃瓶很精致，標籤印得也漂亮：“徐姐，你这是……要把酒做成快消品？”
“对。”徐慧真把酒瓶放回箱子，藏青色褂子的衣摆扫过箱沿，“酒馆是门面，卖酒才是生意。我已经跟五家饭馆谈好了，以后他们店里的酒水，都用咱们的『徐记』。批发价两块，他们卖三块五，都有得赚。”
正说著，陈雪茹来了。她今天穿了身大红色的旗袍，料子是绸缎的，在酒馆的灯光下像团火。旗袍开衩到大腿，她走路时步子迈得小，但腰肢摆动，曲线惊心动魄。头髮盘在脑后，用珍珠发卡固定，耳边垂著两缕捲曲的髮丝。
“哟，徐老板，丁医生，都在呢？”陈雪茹走到吧檯前，大红色旗袍的下摆扫过高脚凳的凳腿。她在丁秋楠旁边坐下，旗袍的开衩处露出裹著肉色丝袜的腿。
“陈经理来了？”徐慧真给她倒了杯茶，藏青色褂子的袖口磨得发亮，“正好，你看看这个。”
她从吧檯抽屉里拿出份合同，递给陈雪茹。合同是列印的，厚厚一沓，封面写著“徐记酒业品牌代理协议”。
陈雪茹翻开看了看，大红色旗袍的袖子挽到手肘，露出白生生的手臂：“徐老板，你这是……要把酒卖到我的服装店里？”
“不是服装店，是专卖店。”徐慧真指著合同里的条款，“我想在前门大街开三家『徐记老酒』专卖店，一家已经装修好了，就是这儿。另外两家，一家在你服装店旁边，一家在百货大楼对面。你负责店面管理，我负责供货和宣传。利润三七开，你三我七。”
陈雪茹放下合同，大红色旗袍的领口隨著她往后靠的动作绷紧：“徐老板，你这算盘打得精啊。用我的地段，用我的人，你坐等收钱。”
“话不能这么说。”徐慧真把帐本推过去，藏青色褂子的下摆垂到椅子边，“你看看装修费用，进货成本，宣传投入——前期投入都是我出的。你出店面和人手，分三成利润，不亏。”
陈雪茹看了会儿帐本，旗袍的袖子又挽高了一截：“行，我同意。但徐老板，有句话我得说在前头——酒要是卖得不好，我可不会白养著店面。”
“放心。”徐慧真从吧檯下面又拿出个纸箱，这次里面是几个铁皮盒子，盒子上印著“徐记老酒——佳节礼品”的字样，“这是礼品装，一盒两瓶，配两个酒杯。定价十五块，主要卖给单位发福利，或者送礼用。我已经跟三家国营厂谈好了，中秋节前订购五百盒。”
丁秋楠拿起一盒看了看，浅灰色衬衫的袖口蹭到了盒子的边角：“徐姐，你这……连礼品市场都想到了？”
“市场就在那儿，不想怎么行。”徐慧真把盒子放回箱子，藏青色褂子的袖口沾了点灰，她用手拍了拍，“秋楠，你的研发中心要是需要送礼品，也来找我。內部价，八折。”
丁秋楠笑了，浅灰色衬衫的领口隨著笑声微微起伏：“好，一定。”
正说著，於莉和何雨水也来了。於莉今天穿了件水红色的確良衬衫，袖子挽到手肘，露出晒黑的手腕。何雨水穿了件新买的浅绿色衬衫，配深灰色长裤，头髮烫成了大波浪，披在肩头。
“徐姐，陈姐，秋楠姐！”於莉快步走过来，水红色衬衫的衣摆飘起来，“雨水把开业宣传单设计好了，你们看看！”
何雨水从挎包里拿出一沓彩色的宣传单，递给徐慧真。单子上印著酒馆的照片，还有“徐记老酒”的介绍和价格。设计得很精致，字体大小適中，配色也舒服。
“不错。”徐慧真看了几眼，藏青色褂子的袖子隨著翻页动作滑动，“雨水，你进步很快。这次的设计费，按市场价给你。”
何雨水脸红了，浅绿色衬衫的领口扣得整整齐齐：“徐姐，不用……这是我应该做的。”
“该给的钱得给。”徐慧真从吧檯抽屉里拿出个信封，递给何雨水，“这是两百块设计费。以后集团的宣传物料，都交给你设计。”
何雨水接过信封，深灰色长裤的裤腿绷得笔直：“谢谢徐姐！”
陈雪茹拿起一张宣传单看了看，大红色旗袍的袖口扫过纸面：“设计得確实不错。雨水，我服装店下个月的促销海报，你也帮我设计吧。价格好说。”
“好……好的！”何雨水点头，大波浪捲髮隨著动作晃动。
工头这时走过来，工装裤的裤腿上还沾著油漆：“徐老板，墙刷完了，您看看？”
徐慧真走过去，藏青色褂子的下摆隨著步子摆动。她仔细看了看那面墙——顏色確实是米黄色了，刷得均匀，没有色差。
“行，通过了。”徐慧真从口袋里掏出个小本子，在上面签了字，“明天来结尾款。”
工头鬆了口气，接过本子，工装裤的裤腿在地上蹭来蹭去：“谢谢徐老板！”
工人们收拾工具走了，酒馆里安静下来。夕阳从窗户照进来，把桌椅染成金黄色。
徐慧真站在吧檯后面，看著这间酒馆。藏青色褂子在夕阳下泛著深蓝色的光，像夜晚来临前的天空。她手里还拿著那本帐本，帐本厚厚的，每一页都记得密密麻麻。
丁秋楠走到她身边，浅灰色衬衫在夕阳下变成浅金色：“徐姐，你这酒业帝国……要开始了。”
“不是要开始了。”徐慧真合上帐本，藏青色褂子的袖口磨得发亮，“是已经开始了。”
她指了指酒架上的酒瓶，指了指墙上的画，指了指吧檯，指了指那些深棕色的桌椅：“这里每一件东西，都是我亲自挑的。酒是我亲自尝的，配方是我亲自调的，价格是我亲自定的。秋楠，你知道我最喜欢做生意的一点是什么吗？”
丁秋楠看著她。
“是踏实。”徐慧真说，声音很平静，“一分钱一分货，一分耕耘一分收穫。酒酿好了，就有人买。店开好了，就有人来。不像別的，靠关係，靠运气。我靠的，是真本事。”
陈雪茹走过来，大红色旗袍在夕阳里像燃烧的炭火：“徐老板，你这话说得硬气。但我得提醒你——做生意，光靠真本事不够，还得有人脉，有手腕。”
“我有。”徐慧真打开吧檯下面的柜子，从里面拿出个通讯录本子。本子很厚，页边都磨毛了。她翻开，一页页全是名字和电话號码，“这半年，我见了四十七个供销社主任，二十八个饭馆老板，十五个国营厂的採购科长。每个人的口味，每个人的需求，我都记在这里。”
她把本子放在吧檯上，藏青色褂子的袖口隨著动作滑到手肘：“陈经理，你觉得，我的人脉够不够？”
陈雪茹看著那本通讯录，大红色旗袍的领口隨著她俯身的动作敞开一点。她看了很久，抬起头，笑了：“徐老板，我服了。”
徐慧真也笑了，笑容很淡，但眼角的细纹都舒展开来。她收起通讯录，锁进吧檯的抽屉里。钥匙转动，咔嗒一声。
“后天开业。”她说，“大家都来。我请客。”
夕阳西下，酒馆里的灯亮起来了。暖黄色的灯光照在酒瓶上，照在桌椅上，照在每个人的脸上。徐慧真的藏青色褂子，丁秋楠的浅灰色衬衫，陈雪茹的大红色旗袍，於莉的水红色衬衫，何雨水的浅绿色衬衫——在灯光下，像调色盘上的顏色，鲜艷，生动，各不一样。
酒架上的酒瓶泛著光，像无数只眼睛，静静地看著这一切。
徐慧真的酒业帝国，就在这一间小小的酒馆里，悄悄拉开了序幕。