第237章 陈雪茹的时尚王国
徐慧真酒馆开业后的第二周，陈雪茹的时装发布会就在前门大街的服装店二楼举行了。请柬是她亲自设计的——淡粉色的硬卡纸，烫金的“陈”字花体签名，边缘还压了凹凸的纹路。
发布会定在下午三点，但两点刚过，店里就已经挤满了人。有本地的老顾客，有从上海、广州赶来的批发商，还有几家报社的记者。店里临时撤掉了部分衣架，腾出空间摆了几排摺叠椅。最前面留了条通道，铺著深红色的地毯。
陈雪茹今天穿了身自己设计的旗袍——墨绿色的真丝料子，用金线绣著繁复的牡丹图案，从领口一直蔓延到下摆。旗袍是高领的，扣子用的是珍珠扣，一颗颗圆润饱满。开衩比平时更高，到大腿根部，走动时整条裹著黑色丝袜的腿都露出来。头髮盘成復古的髮髻，插著三根长短不一的翡翠簪子，耳边垂著细碎的钻石耳坠。她站在楼梯口迎客，旗袍的腰身收得极紧，勒出惊心动魄的曲线，每说一句话，胸前的牡丹仿佛都在微微颤动。
丁秋楠和徐慧真是一起来的。丁秋楠穿了件浅灰色的西装套裙，裙子是直筒的，到膝盖，里面配了件白色的丝绸衬衫。头髮扎成低马尾，化了淡妆，看起来干练又素净。徐慧真则穿了身藏青色的改良旗袍——保留了旗袍的立领和盘扣，但下摆改成了a字裙的样式，长度到小腿，行动更方便。头髮还是挽成髻，插了根简单的银簪子。
“陈经理，今天这排场可不小。”徐慧真环顾四周，藏青色旗袍的袖口隨著她抬手的动作滑到手肘。
陈雪茹笑了，墨绿色旗袍的领口隨著笑声微微起伏：“徐老板赏光，我怎么能寒酸。两位里面请，前排给你们留了位置。”
她亲自引著她们到第一排坐下。椅子上贴著名字，丁秋楠在左，徐慧真在右。座位很宽敞，深红色的绒布椅面，扶手上还放著瓶装的汽水和一小碟点心。
於莉和何雨水坐在第二排。於莉今天穿了件水红色的连衣裙，是陈雪茹店里的新款，收腰设计，裙摆到膝盖，衬得她身材玲瓏。何雨水则穿了件藕荷色的衬衫配白色长裤，头髮烫成了时髦的波浪卷，脸上化了妆，看起来比实际年龄成熟几岁。
“雨水，你这身打扮不错。”於莉小声说，水红色连衣裙的袖口隨著她说话的动作轻轻晃动。
何雨水脸红了，藕荷色衬衫的领口扣得严严实实：“陈姐非让我这么穿，说今天来的都是重要客人，不能给店里丟脸。”
正说著，灯光暗了下来。只有t台两侧的射灯亮著，打出两道交叉的光柱。音乐响起——是邓丽君的《甜蜜蜜》，但重新编了曲，节奏更慢，更缠绵。
第一个模特出来了。是个高挑的年轻姑娘，穿了身大红色的连衣裙，裙子是无袖的，领口开得很大，露出漂亮的锁骨和肩膀。裙摆是鱼尾设计，走起路来像条摇曳的红鲤。她走得很慢，腰肢轻摆，红色裙摆在灯光下像流动的血。
台下响起低低的惊嘆声。有记者举起相机，闪光灯咔嚓咔嚓亮成一片。
第二个模特穿了身宝蓝色的西装套裙，上衣是短款的，露出一截细腰。裙子是包臀的，长度刚过大腿中部，配上黑色的细高跟鞋，显得腿又长又直。她的头髮剪得很短，烫成了微卷，脸上化了浓妆，看起来又冷艷又干练。
徐慧真侧过头，藏青色旗袍的领口隨著动作绷紧：“陈经理，这套適合职业女性。”
“专门为办公室设计的。”陈雪茹站在t台边，墨绿色旗袍在昏暗的光线下泛著幽光，“面料用的是进口的毛涤混纺，不起皱，好打理。一套定价一百八，比商场里同质量的便宜三成。”
第三个，第四个，第五个……模特一个个走出来，每一套衣服都有特色。有飘逸的长裙，有帅气的裤装，有性感的晚礼服，也有日常的休閒装。顏色从鲜艷的正红、宝蓝，到柔和的藕荷、米白，再到沉稳的深灰、藏青。面料有丝绸、棉麻、羊毛，还有几件用了进口的的確良和涤纶。
丁秋楠看得很认真，浅灰色套裙的裙摆隨著她翘起的腿微微提起。她偶尔在本子上记几笔——是陈雪茹给她的產品手册，上面有空白的备註栏。
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“这套不错。”她指著台上一个穿浅绿色衬衫配白色长裤的模特，“顏色清爽，剪裁利落，適合年轻女孩。”
“那是我专门为学生设计的。”陈雪茹走过来，墨绿色旗袍的下摆扫过丁秋楠的椅背，“面料是棉麻混纺，透气，便宜。一套定价四十五，大学生也买得起。”
发布会进行了四十分钟，最后压轴的是一套婚纱。模特穿了身纯白色的婚纱，裙摆拖地，头纱长及腰际。婚纱的设计很简洁，没有过多的装饰，但剪裁完美，把模特的身材曲线勾勒得淋漓尽致。她走得很慢，很庄重，音乐也换成了舒缓的钢琴曲。
台下安静了几秒，然后爆发出热烈的掌声。
灯光重新亮起。陈雪茹走上t台，高跟鞋踩在红地毯上，发出沉稳的声响。墨绿色旗袍在灯光下流光溢彩，胸前的金线牡丹仿佛活了过来。
“感谢各位今天的光临。”她的声音透过麦克风传遍全场，清晰，有力，“刚才展示的，是『陈氏时装』秋冬系列的全部款式。从明天开始，这些款式將在北京三家门店同步上市。同时，我们也接受批发订单，最小起订量五十件，十五天內交货。”
她顿了顿，目光扫过台下：“另外，我要宣布两件事。第一，『陈氏时装』已经与上海第一百货签订合作协议，下个月將在上海开设第一家专柜。第二，我们即將推出定製服务，为有特殊需求的顾客提供一对一的设计和製作。”
台下又是一阵骚动。记者们举著本子飞快记录，批发商们交头接耳，老顾客们眼睛发亮。
发布会结束后是自由交流和订货时间。陈雪茹被围住了，有问价格的，有谈合作的，有要求拍照的。她应对自如，笑容得体，墨绿色旗袍在人群中像一面移动的旗。
丁秋楠和徐慧真走到展示区，仔细看掛在衣架上的样衣。每一件都掛著標籤，上面写著面料成分、洗涤说明和建议零售价。
“陈雪茹这次是下了血本。”徐慧真拿起一件藏青色的风衣，藏青色旗袍的袖口蹭到了风衣的面料，“这料子，这做工，定价才一百二，几乎没利润。”
“她在打市场。”丁秋楠翻看著一件浅灰色羊毛大衣的標籤，“先低价打开销路，把品牌做起来。等消费者认准了『陈氏』，再慢慢提价。”
於莉和何雨水也过来了。於莉手里拿著订货单，水红色连衣裙的腰身收得紧，显出纤细的腰线：“徐姐，丁姐，你们看中哪件了？陈姐说，內部员工可以打七折。”
“我要这件。”丁秋楠指了指那件浅灰色大衣，“冬天穿正好。”
“我要这个。”徐慧真拿起一件深蓝色的对襟开衫，“料子厚实，適合在酒馆穿。”
她们去收银台付钱。收银员是个二十出头的姑娘，穿了身陈雪茹店里的制服——白色的衬衫，黑色的马甲和长裤，头髮盘成髻，看起来很精神。
陈雪茹好不容易脱身，走了过来。墨绿色旗袍的领口有些鬆了，她抬手整理了一下，珍珠扣在灯光下泛著温润的光。
“怎么样？还满意吗？”她问，声音里带著疲惫，但眼睛很亮。
“很成功。”丁秋楠把打包好的大衣拎在手里，浅灰色套裙的袖口隨著动作滑到手肘，“不过陈姐，定製服务那块，你打算怎么做？需要专业的设计师和裁缝吧？”
“人我已经找好了。”陈雪茹从手提包里拿出几张照片，照片上是几个穿著白大褂的中年女人，“这是我从上海挖来的老师傅，最年轻的也干了二十年裁缝。她们下周到北京，专门负责定製业务。店铺就在二楼，我隔了个独立的工作间。”
徐慧真点点头，藏青色旗袍的下摆垂到脚踝：“陈经理，你这一步走得稳。成衣走量，定製走质。两条腿走路，不容易摔跤。”
“还得谢谢徐老板当初给我出的主意。”陈雪茹笑了，墨绿色旗袍的腰身隨著笑声绷紧，“你说做服装不能只靠批发，得有自己的品牌和特色。我记著呢。”
正说著，一个穿西装的中年男人走过来，手里拿著名片：“陈经理，我是广州白马服装城的招商经理。看了您的发布会，非常震撼。不知道有没有兴趣在广州开分店？我们商场可以提供最好的位置和最优惠的租金。”
陈雪茹接过名片，墨绿色旗袍的袖子挽到手肘，露出白生生的手臂：“谢谢王经理。广州我们確实有计划，但具体细节需要进一步商谈。这样，明天上午十点，您来我办公室，我们详聊？”
“好！好！”中年男人连连点头，转身走了。
陈雪茹把名片收进手提包，转过头看著丁秋楠和徐慧真，嘴角勾起一个弧度：“看见了吗？时尚王国，就是这么一点一点建起来的。”
丁秋楠看著她。墨绿色旗袍在店里的灯光下华美异常，陈雪茹的脸上有掩饰不住的疲惫，但眼睛里有光，那种光丁秋楠很熟悉——是野心，是斗志，是知道自己要什么並且正在得到它的篤定。
“陈姐，”丁秋楠轻声说，“你做到了。”
陈雪茹没说话，只是拍了拍她的手。手掌温热，手指上有长期握剪刀磨出的薄茧。
店里的人渐渐散了。模特们换回自己的衣服，三三两两离开。工作人员开始收拾场地，摺叠椅子，撤掉红毯。衣架上的样衣被小心地取下来，装进防尘袋。
陈雪茹站在店中央，看著这一切。墨绿色旗袍在逐渐昏暗的光线里变成深黑色，像夜幕降临前的最后一抹浓墨。她站得笔直，背挺得笔直，旗袍的腰身收得极紧，勒出惊心动魄的曲线。
於莉走过来，水红色连衣裙在灯光下像朵盛开的花：“陈姐，订货单统计出来了。今天现场订货三百七十五件，意向订单超过一千件。上海那边的专柜，有三家百货公司主动联繫，想谈合作。”
陈雪茹点点头，墨绿色旗袍的领口隨著动作微微起伏：“知道了。明天开会，具体安排。”
何雨水也走过来，藕荷色衬衫的袖子挽到手肘：“陈姐，记者那边我都对接好了。明天《北京日报》和《时尚》杂誌都会发报导，照片也选好了。”
“好。”陈雪茹说，“雨水，你成长得很快。”
何雨水脸红了，大波浪捲髮垂在肩头，发梢微微翘起。
最后离开的是丁秋楠和徐慧真。她们在店门口跟陈雪茹道別。
“陈经理，別忘了后天来酒馆。”徐慧真说，“新到了一批绍兴黄酒，请你尝尝。”
“一定到。”陈雪茹笑了，笑容在夜色里有些模糊，“徐老板的酒，我怎么能错过。”
她们走了，身影消失在街角的灯光里。
陈雪茹关掉店里的最后一盏灯，锁上门。钥匙转动，咔嗒一声。
她站在店外，看著橱窗里模特身上那套大红色的连衣裙。路灯的光照在玻璃上，反射出她自己的影子——墨绿色旗袍，翡翠簪子，钻石耳坠，像一幅浓墨重彩的画。
街上已经没什么人了。偶尔有自行车骑过，铃鐺声清脆地响一下，又远去。
她站了很久，然后转身，高跟鞋踩在青石板上，咔，咔，咔，声音在空旷的街道上迴响，渐行渐远。
时尚王国的大幕，在这一天，正式拉开了。
发布会定在下午三点，但两点刚过，店里就已经挤满了人。有本地的老顾客，有从上海、广州赶来的批发商，还有几家报社的记者。店里临时撤掉了部分衣架，腾出空间摆了几排摺叠椅。最前面留了条通道，铺著深红色的地毯。
陈雪茹今天穿了身自己设计的旗袍——墨绿色的真丝料子，用金线绣著繁复的牡丹图案，从领口一直蔓延到下摆。旗袍是高领的，扣子用的是珍珠扣，一颗颗圆润饱满。开衩比平时更高，到大腿根部，走动时整条裹著黑色丝袜的腿都露出来。头髮盘成復古的髮髻，插著三根长短不一的翡翠簪子，耳边垂著细碎的钻石耳坠。她站在楼梯口迎客，旗袍的腰身收得极紧，勒出惊心动魄的曲线，每说一句话，胸前的牡丹仿佛都在微微颤动。
丁秋楠和徐慧真是一起来的。丁秋楠穿了件浅灰色的西装套裙，裙子是直筒的，到膝盖，里面配了件白色的丝绸衬衫。头髮扎成低马尾，化了淡妆，看起来干练又素净。徐慧真则穿了身藏青色的改良旗袍——保留了旗袍的立领和盘扣，但下摆改成了a字裙的样式，长度到小腿，行动更方便。头髮还是挽成髻，插了根简单的银簪子。
“陈经理，今天这排场可不小。”徐慧真环顾四周，藏青色旗袍的袖口隨著她抬手的动作滑到手肘。
陈雪茹笑了，墨绿色旗袍的领口隨著笑声微微起伏：“徐老板赏光，我怎么能寒酸。两位里面请，前排给你们留了位置。”
她亲自引著她们到第一排坐下。椅子上贴著名字，丁秋楠在左，徐慧真在右。座位很宽敞，深红色的绒布椅面，扶手上还放著瓶装的汽水和一小碟点心。
於莉和何雨水坐在第二排。於莉今天穿了件水红色的连衣裙，是陈雪茹店里的新款，收腰设计，裙摆到膝盖，衬得她身材玲瓏。何雨水则穿了件藕荷色的衬衫配白色长裤，头髮烫成了时髦的波浪卷，脸上化了妆，看起来比实际年龄成熟几岁。
“雨水，你这身打扮不错。”於莉小声说，水红色连衣裙的袖口隨著她说话的动作轻轻晃动。
何雨水脸红了，藕荷色衬衫的领口扣得严严实实：“陈姐非让我这么穿，说今天来的都是重要客人，不能给店里丟脸。”
正说著，灯光暗了下来。只有t台两侧的射灯亮著，打出两道交叉的光柱。音乐响起——是邓丽君的《甜蜜蜜》，但重新编了曲，节奏更慢，更缠绵。
第一个模特出来了。是个高挑的年轻姑娘，穿了身大红色的连衣裙，裙子是无袖的，领口开得很大，露出漂亮的锁骨和肩膀。裙摆是鱼尾设计，走起路来像条摇曳的红鲤。她走得很慢，腰肢轻摆，红色裙摆在灯光下像流动的血。
台下响起低低的惊嘆声。有记者举起相机，闪光灯咔嚓咔嚓亮成一片。
第二个模特穿了身宝蓝色的西装套裙，上衣是短款的，露出一截细腰。裙子是包臀的，长度刚过大腿中部，配上黑色的细高跟鞋，显得腿又长又直。她的头髮剪得很短，烫成了微卷，脸上化了浓妆，看起来又冷艷又干练。
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“那是我专门为学生设计的。”陈雪茹走过来，墨绿色旗袍的下摆扫过丁秋楠的椅背，“面料是棉麻混纺，透气，便宜。一套定价四十五，大学生也买得起。”
发布会进行了四十分钟，最后压轴的是一套婚纱。模特穿了身纯白色的婚纱，裙摆拖地，头纱长及腰际。婚纱的设计很简洁，没有过多的装饰，但剪裁完美，把模特的身材曲线勾勒得淋漓尽致。她走得很慢，很庄重，音乐也换成了舒缓的钢琴曲。
台下安静了几秒，然后爆发出热烈的掌声。
灯光重新亮起。陈雪茹走上t台，高跟鞋踩在红地毯上，发出沉稳的声响。墨绿色旗袍在灯光下流光溢彩，胸前的金线牡丹仿佛活了过来。
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台下又是一阵骚动。记者们举著本子飞快记录，批发商们交头接耳，老顾客们眼睛发亮。
发布会结束后是自由交流和订货时间。陈雪茹被围住了，有问价格的，有谈合作的，有要求拍照的。她应对自如，笑容得体，墨绿色旗袍在人群中像一面移动的旗。
丁秋楠和徐慧真走到展示区，仔细看掛在衣架上的样衣。每一件都掛著標籤，上面写著面料成分、洗涤说明和建议零售价。
“陈雪茹这次是下了血本。”徐慧真拿起一件藏青色的风衣，藏青色旗袍的袖口蹭到了风衣的面料，“这料子，这做工，定价才一百二，几乎没利润。”
“她在打市场。”丁秋楠翻看著一件浅灰色羊毛大衣的標籤，“先低价打开销路，把品牌做起来。等消费者认准了『陈氏』，再慢慢提价。”
於莉和何雨水也过来了。於莉手里拿著订货单，水红色连衣裙的腰身收得紧，显出纤细的腰线：“徐姐，丁姐，你们看中哪件了？陈姐说，內部员工可以打七折。”
“我要这件。”丁秋楠指了指那件浅灰色大衣，“冬天穿正好。”
“我要这个。”徐慧真拿起一件深蓝色的对襟开衫，“料子厚实，適合在酒馆穿。”
她们去收银台付钱。收银员是个二十出头的姑娘，穿了身陈雪茹店里的制服——白色的衬衫，黑色的马甲和长裤，头髮盘成髻，看起来很精神。
陈雪茹好不容易脱身，走了过来。墨绿色旗袍的领口有些鬆了，她抬手整理了一下，珍珠扣在灯光下泛著温润的光。
“怎么样？还满意吗？”她问，声音里带著疲惫，但眼睛很亮。
“很成功。”丁秋楠把打包好的大衣拎在手里，浅灰色套裙的袖口隨著动作滑到手肘，“不过陈姐，定製服务那块，你打算怎么做？需要专业的设计师和裁缝吧？”
“人我已经找好了。”陈雪茹从手提包里拿出几张照片，照片上是几个穿著白大褂的中年女人，“这是我从上海挖来的老师傅，最年轻的也干了二十年裁缝。她们下周到北京，专门负责定製业务。店铺就在二楼，我隔了个独立的工作间。”
徐慧真点点头，藏青色旗袍的下摆垂到脚踝：“陈经理，你这一步走得稳。成衣走量，定製走质。两条腿走路，不容易摔跤。”
“还得谢谢徐老板当初给我出的主意。”陈雪茹笑了，墨绿色旗袍的腰身隨著笑声绷紧，“你说做服装不能只靠批发，得有自己的品牌和特色。我记著呢。”
正说著，一个穿西装的中年男人走过来，手里拿著名片：“陈经理，我是广州白马服装城的招商经理。看了您的发布会，非常震撼。不知道有没有兴趣在广州开分店？我们商场可以提供最好的位置和最优惠的租金。”
陈雪茹接过名片，墨绿色旗袍的袖子挽到手肘，露出白生生的手臂：“谢谢王经理。广州我们確实有计划，但具体细节需要进一步商谈。这样，明天上午十点，您来我办公室，我们详聊？”
“好！好！”中年男人连连点头，转身走了。
陈雪茹把名片收进手提包，转过头看著丁秋楠和徐慧真，嘴角勾起一个弧度：“看见了吗？时尚王国，就是这么一点一点建起来的。”
丁秋楠看著她。墨绿色旗袍在店里的灯光下华美异常，陈雪茹的脸上有掩饰不住的疲惫，但眼睛里有光，那种光丁秋楠很熟悉——是野心，是斗志，是知道自己要什么並且正在得到它的篤定。
“陈姐，”丁秋楠轻声说，“你做到了。”
陈雪茹没说话，只是拍了拍她的手。手掌温热，手指上有长期握剪刀磨出的薄茧。
店里的人渐渐散了。模特们换回自己的衣服，三三两两离开。工作人员开始收拾场地，摺叠椅子，撤掉红毯。衣架上的样衣被小心地取下来，装进防尘袋。
陈雪茹站在店中央，看著这一切。墨绿色旗袍在逐渐昏暗的光线里变成深黑色，像夜幕降临前的最后一抹浓墨。她站得笔直，背挺得笔直，旗袍的腰身收得极紧，勒出惊心动魄的曲线。
於莉走过来，水红色连衣裙在灯光下像朵盛开的花：“陈姐，订货单统计出来了。今天现场订货三百七十五件，意向订单超过一千件。上海那边的专柜，有三家百货公司主动联繫，想谈合作。”
陈雪茹点点头，墨绿色旗袍的领口隨著动作微微起伏：“知道了。明天开会，具体安排。”
何雨水也走过来，藕荷色衬衫的袖子挽到手肘：“陈姐，记者那边我都对接好了。明天《北京日报》和《时尚》杂誌都会发报导，照片也选好了。”
“好。”陈雪茹说，“雨水，你成长得很快。”
何雨水脸红了，大波浪捲髮垂在肩头，发梢微微翘起。
最后离开的是丁秋楠和徐慧真。她们在店门口跟陈雪茹道別。
“陈经理，別忘了后天来酒馆。”徐慧真说，“新到了一批绍兴黄酒，请你尝尝。”
“一定到。”陈雪茹笑了，笑容在夜色里有些模糊，“徐老板的酒，我怎么能错过。”
她们走了，身影消失在街角的灯光里。
陈雪茹关掉店里的最后一盏灯，锁上门。钥匙转动，咔嗒一声。
她站在店外，看著橱窗里模特身上那套大红色的连衣裙。路灯的光照在玻璃上，反射出她自己的影子——墨绿色旗袍，翡翠簪子，钻石耳坠，像一幅浓墨重彩的画。
街上已经没什么人了。偶尔有自行车骑过，铃鐺声清脆地响一下，又远去。
她站了很久，然后转身，高跟鞋踩在青石板上，咔，咔，咔，声音在空旷的街道上迴响，渐行渐远。
时尚王国的大幕，在这一天，正式拉开了。