第245章 引进生產线
飞机落地成田机场的时候，东京正是下午两点。陈延走出舱门，热浪扑面而来，八月的日本跟北京一样闷热。他今天穿著件深灰色短袖衬衫，扎在黑西裤里，手里拎著个黑色公文包。於莉跟在他身后，穿著件浅蓝色的的確良衬衫，扎在白色一步裙里，衬衫的袖子挽到手肘，小臂上搭著件米白色小外套。裙子有点短，膝盖上面两寸，走楼梯时裙摆被风掀起一点，露出大腿后面一截，肉色丝袜绷得紧紧的。
“陈总，咱们先去酒店还是先去工厂？”於莉问，马尾被风吹得有点乱，她伸手拢了拢，手指从额前划过，露出光洁的额头。额头上沁著细密的汗珠，在阳光下亮晶晶的。
陈延看了眼手錶：“先去工厂。约的是三点半，时间刚好。”
来接机的是一辆灰色麵包车，司机是个三十来岁的日本男人，穿著白衬衫黑西裤，戴著白手套，举著块牌子，上面用中文写著“延华集团”。於莉先看见，拉了拉陈延的袖子，手指在他手臂上点了点。
“陈总，那儿。”
两人走过去。司机鞠躬，用生硬的中文说：“陈先生？我是山田，松下的司机。请上车。”
於莉让陈延先上，自己从另一边上车。麵包车里的空调开得很足，冷气扑面而来，她打了个寒颤，把那件米白色小外套披上。外套是薄料的，穿上后勒出肩膀和胸口的轮廓，扣子没扣，敞著，露出里面浅蓝色衬衫的领口。
车子驶入高速。东京的街景从窗外掠过，高楼大厦，密密麻麻的gg牌，穿著西装的上班族匆匆走过人行横道。於莉扒著窗户往外看，眼睛亮亮的。
“陈总，这儿真乾净。”她说，转脸看他，“路上一点垃圾都没有。”
陈延嗯了一声，靠进椅背，闭上眼睛。
於莉看了看他，又转回头看著窗外。阳光从车窗照进来，照在她脸上，照出鼻尖上细密的汗珠，她伸手擦了擦，手指上沾著点粉底——今天出门前她特意擦了层薄薄的粉，还涂了点口红，口红是淡粉色的，不太显眼，但让嘴唇看起来润润的。
车子开了四十多分钟，在一处工业园区停下。几栋灰白色的厂房整齐排列，厂区里乾乾净净，穿著蓝色工作服的工人在里面走动。门口掛著块牌子，写著“松下电器产业株式会社 横浜工场”。
一个穿深蓝色西装的中年男人等在门口，旁边还站著个年轻女人，穿著白色衬衫和黑色一步裙，头髮盘在脑后，露出修长的脖子。看见车子停下，两人迎上来。
中年男人鞠了一躬，递上名片：“陈先生，欢迎欢迎。我是工厂长田中一郎。这位是我的翻译，中村小姐。”
陈延接过名片，也递上自己的。田中接过，看了两眼，又鞠了一躬：“久仰大名。请跟我来。”
中村小姐站在一旁，微微鞠躬。她个子不高，但身材匀称，白衬衫扎在黑裙里，腰很细，勒得紧紧的，胸前的布料被撑得微微鼓起，第二颗扣子那里绷著。裙子包著屁股，勒出圆润的弧线，裙摆到膝盖下面，露出穿著肉色丝袜的小腿，脚上是双黑色中跟皮鞋。
一行人往里走。於莉跟在陈延身边，眼睛四处看著。厂房里很安静，机器轰鸣声被隔在车间里，走廊上几乎听不见。墙上贴著各种图表和標语，日文的，她看不懂，但那些图表画得很整齐，一丝不苟。
田中边走边介绍，中村小姐在旁边翻译。她的声音很轻，很柔，但咬字清楚：“这条生產线是去年刚更新的，年產三十万台，只需要一百二十名工人。全部自动化，从零件上料到成品下线，只需要四十分钟。”
陈延点点头，问：“良品率多少？”
中村翻译过去，田中听了，脸上露出点笑：“百分之九十九点二。我们要求的標准是百分之九十九以上，这条线达標了。”
於莉在旁边听著，眼睛瞪得老大。她忍不住问：“中村小姐，咱们国內的厂，良品率才百分之八十多。你们是怎么做到的？”
中村看了看她，又看了看田中，用日语说了几句。田中点点头，指著墙上的一张图表，嘰里咕嚕说了一串。中村翻译：“关键在於过程控制。每个工序都有自动检测，不合格的零件会在第一时间被剔除，不会流到下一个工序。还有就是工人的培训，每个新工人必须经过三个月的培训才能上岗。”
於莉点点头，掏出个小本子，飞快地记著。她低头时，马尾垂下来，发梢扫过本子。白衬衫的后背被汗浸湿了一小片，贴在她背上，能看见里面內衣的轮廓。
一行人走进车间。机器轰鸣声扑面而来，但不像国內厂里那么刺耳。一排排机器整齐排列，传送带缓缓转动，工人们穿著蓝色工作服，戴著白手套，站在机器旁盯著仪錶盘。地面上画著黄色的线，標示出通道和安全区域，一尘不染。
田中带著他们走到生產线尽头，指著正在下线的电视机。一台台崭新的电视机从传送带上下来，工人上前检查，贴上標籤，然后装进纸箱。动作乾净利落，没有任何多余的动作。
陈延走过去，仔细看了看那台电视机。外壳是银灰色的，线条简洁，屏幕很亮。他伸手摸了摸，手指在机壳上划过。
“中村小姐，”他说，眼睛还盯著电视机，“这套生產线，全套引进需要多少钱？”
中村翻译过去。田中听了，脸上的笑收了收，换成公事公办的表情。他说了一串话，中村翻译：“全套设备，加上技术转让和人员培训，一共四十二亿日元。按现在的匯率，大概三千万人民幣。”
於莉倒吸一口凉气，手里的笔差点掉地上。她看了看陈延，陈延脸上没什么表情，只是点点头。
“可以看看合同吗？”他问。
田中点点头，带著他们往办公室走。於莉跟在后面，腿有点发软。三千万，她这辈子都没见过这么多钱。她偷眼看了看陈延的背影，深灰色衬衫扎在黑裤子里，背挺得笔直，走得稳稳噹噹，像这三千万只是个数字。
办公室不大，但收拾得整整齐齐。一张黑色办公桌，几把椅子，靠墙一排文件柜。田中请他们坐下，中村小姐去倒茶。她弯腰倒茶时，一步裙绷得紧紧的，勒出屁股的轮廓，两瓣圆润的弧线，隨著动作微微颤动。茶是日本绿茶，倒在白瓷杯里，冒著热气。
田中从文件柜里拿出个文件夹，放在陈延面前。里面是厚厚的合同，日文和中文对照，密密麻麻的字。陈延翻开，一页页看下去，看得很慢，很仔细。
於莉坐在他旁边，不敢出声。她端起茶杯喝了一口，茶有点苦，但香味很清。她偷眼看了看中村小姐，中村站在田中旁边，双手交叠放在小腹前，站得很直。白衬衫的领口系得严严实实，但能看见锁骨下面微微的起伏。她察觉到於莉的目光，转过脸，对她微微一笑。笑得很浅，但很礼貌。
陈延翻完合同，合上，放在桌上。他看著田中，说：“田中部长，合同我看完了。有几个地方需要修改。”
中村翻译过去。田中听了，脸上的表情没变，只是点点头：“请说。”
陈延指著合同上的条款：“第三条，技术转让的范围，不包括核心晶片的电路图。这个不行。我引进的是全套技术，核心部分不能留一手。”
田中沉默了几秒，然后说：“陈先生，核心晶片的电路图，是我们的商业机密。这个不能转让。”
陈延看著他，没说话。屋里安静下来，安静得能听见墙上掛钟的滴答声。於莉屏住呼吸，大气不敢出。中村小姐站在那儿，眼睛看著陈延，睫毛微微颤动。
“那就不谈了。”陈延站起来，拿起公文包，“於莉，走。”
於莉愣了一下，赶紧站起来。她站起来时，裙摆蹭到椅子，发出轻微的摩擦声。
田中脸色变了，也站起来，用日语急促地说了几句。中村赶紧翻译：“陈先生，请等一下。田中部长说，可以商量。请您坐下，我们再谈谈。”
陈延停下，转过身，看著他。田中额头上沁出细密的汗珠，他掏出手帕擦了擦，手帕是白色的，叠得整整齐齐。
“陈先生，”中村翻译，声音有点急，“核心电路图確实不能转让，这是公司的规定。但我们可以提供另一种方案——合资。在日本成立合资公司，共同开发新技术。这样您也可以接触到核心技术。”
陈延看著她，又看看田中。田中连连点头，脸上的笑有点僵硬。
陈延想了想，重新坐下。於莉也跟著坐下，腿还有点抖。她偷偷在桌下掐了掐自己的大腿，让自己冷静下来。
田中又说了几句，中村翻译：“合资的方案，我们可以提供更优惠的条件。技术转让费可以减免一半，设备价格也可以再商量。条件是，合资公司由松下控股，百分之五十一。”
陈延笑了，笑得很淡。他靠在椅背上，看著田中：“田中部长，我花三千万来日本，不是来给人打工的。控股不行，最多各占一半。否则，我寧可去找东芝或者日立。”
中村翻译过去，田中的脸色变了变。他沉默了很久，然后站起来，说了一串话。中村翻译：“田中部长说，他需要请示总部。请两位稍等，他去打个电话。”
田中鞠了一躬，推门出去。屋里剩下陈延、於莉和中村。中村站在那儿，有点尷尬，双手不知道该放哪儿。
“中村小姐，请坐。”陈延说。
中村点点头，在他对面坐下。坐下时，一步裙绷得更紧，勒出大腿的轮廓。她膝盖併拢，双手放在膝盖上，坐得很直。白衬衫的领口微微敞开，能看见锁骨下面一片皮肤，很白，很细。
於莉看著她，忽然问：“中村小姐，你在日本多久了？”
中村愣了愣，然后说：“我是中国人，三年前来的日本。留学，然后留下工作。”
於莉眼睛亮了：“你是中国人？那你怎么不早说？”
中村笑了笑，笑的时候，眼睛弯起来，很温柔：“工作需要，要装成日本人。其实我也是北京的，老家在南锣鼓巷那边。”
於莉差点叫出声来：“南锣鼓巷？我也是那儿的！我住95號院！”
中村也愣了，然后笑了，笑得更开了。她伸手握住於莉的手，两人的手都很细，手指修长，一个涂著淡粉色蔻丹，一个没涂，指甲剪得整齐。
“真巧。”中村说，眼睛有点湿。
陈延看著她们，没说话，只是嘴角微微扯了扯。
门被推开，田中走进来。他脸上带著笑，比刚才自然多了。他坐回座位，对陈延说了一串话。中村赶紧翻译：“陈先生，总部同意了。各占一半，合资成立新公司。技术转让费按原价的百分之六十，设备价格按原价的百分之九十。您看可以吗？”
陈延点点头：“可以。但我要加一条——合资公司的產品，可以用我的品牌在国內销售。松下的牌子，只用於出口。”
田中听了，犹豫了一下，然后点头：“可以。”
陈延伸出手：“合作愉快。”
田中握住他的手，用力摇了摇。两人的手都是乾燥有力的。
中村在旁边看著，脸上带著笑。阳光从窗户照进来，照在她身上，白衬衫被照得透亮，能看见里面內衣的轮廓，是白色的，简单的棉质內衣。她的脸在阳光下泛著光，鼻尖上有细密的汗珠。
於莉也站起来，站在陈延旁边。她看著中村，中村也看著她。两个同是从南锣鼓巷出来的女人，在日本这间办公室里，隔著几步远，互相笑了笑。
窗外的太阳开始西斜，阳光从窗户照进来，在地上投下长长的影子。厂区里，机器还在轰鸣，传送带还在转动，工人们还在忙碌。
田中又说了几句，中村翻译：“陈先生，晚上我们准备了晚宴，请务必赏光。顺便可以谈谈合资公司的具体细节。”
陈延点点头：“好。”
一行人站起来，往外走。走到门口，中村忽然对於莉说：“於小姐，晚上我坐你旁边。咱们好好聊聊。”
於莉笑著点头，马尾甩了甩。
夕阳照在厂区的空地上，把几个人的影子拉得很长。远处传来火车的汽笛声，呜——呜——，在傍晚的空气里飘荡。
“陈总，咱们先去酒店还是先去工厂？”於莉问，马尾被风吹得有点乱，她伸手拢了拢，手指从额前划过，露出光洁的额头。额头上沁著细密的汗珠，在阳光下亮晶晶的。
陈延看了眼手錶：“先去工厂。约的是三点半，时间刚好。”
来接机的是一辆灰色麵包车，司机是个三十来岁的日本男人，穿著白衬衫黑西裤，戴著白手套，举著块牌子，上面用中文写著“延华集团”。於莉先看见，拉了拉陈延的袖子，手指在他手臂上点了点。
“陈总，那儿。”
两人走过去。司机鞠躬，用生硬的中文说：“陈先生？我是山田，松下的司机。请上车。”
於莉让陈延先上，自己从另一边上车。麵包车里的空调开得很足，冷气扑面而来，她打了个寒颤，把那件米白色小外套披上。外套是薄料的，穿上后勒出肩膀和胸口的轮廓，扣子没扣，敞著，露出里面浅蓝色衬衫的领口。
车子驶入高速。东京的街景从窗外掠过，高楼大厦，密密麻麻的gg牌，穿著西装的上班族匆匆走过人行横道。於莉扒著窗户往外看，眼睛亮亮的。
“陈总，这儿真乾净。”她说，转脸看他，“路上一点垃圾都没有。”
陈延嗯了一声，靠进椅背，闭上眼睛。
於莉看了看他，又转回头看著窗外。阳光从车窗照进来，照在她脸上，照出鼻尖上细密的汗珠，她伸手擦了擦，手指上沾著点粉底——今天出门前她特意擦了层薄薄的粉，还涂了点口红，口红是淡粉色的，不太显眼，但让嘴唇看起来润润的。
车子开了四十多分钟，在一处工业园区停下。几栋灰白色的厂房整齐排列，厂区里乾乾净净，穿著蓝色工作服的工人在里面走动。门口掛著块牌子，写著“松下电器产业株式会社 横浜工场”。
一个穿深蓝色西装的中年男人等在门口，旁边还站著个年轻女人，穿著白色衬衫和黑色一步裙，头髮盘在脑后，露出修长的脖子。看见车子停下，两人迎上来。
中年男人鞠了一躬，递上名片：“陈先生，欢迎欢迎。我是工厂长田中一郎。这位是我的翻译，中村小姐。”
陈延接过名片，也递上自己的。田中接过，看了两眼，又鞠了一躬：“久仰大名。请跟我来。”
中村小姐站在一旁，微微鞠躬。她个子不高，但身材匀称，白衬衫扎在黑裙里，腰很细，勒得紧紧的，胸前的布料被撑得微微鼓起，第二颗扣子那里绷著。裙子包著屁股，勒出圆润的弧线，裙摆到膝盖下面，露出穿著肉色丝袜的小腿，脚上是双黑色中跟皮鞋。
一行人往里走。於莉跟在陈延身边，眼睛四处看著。厂房里很安静，机器轰鸣声被隔在车间里，走廊上几乎听不见。墙上贴著各种图表和標语，日文的，她看不懂，但那些图表画得很整齐，一丝不苟。
田中边走边介绍，中村小姐在旁边翻译。她的声音很轻，很柔，但咬字清楚：“这条生產线是去年刚更新的，年產三十万台，只需要一百二十名工人。全部自动化，从零件上料到成品下线，只需要四十分钟。”
陈延点点头，问：“良品率多少？”
中村翻译过去，田中听了，脸上露出点笑：“百分之九十九点二。我们要求的標准是百分之九十九以上，这条线达標了。”
於莉在旁边听著，眼睛瞪得老大。她忍不住问：“中村小姐，咱们国內的厂，良品率才百分之八十多。你们是怎么做到的？”
中村看了看她，又看了看田中，用日语说了几句。田中点点头，指著墙上的一张图表，嘰里咕嚕说了一串。中村翻译：“关键在於过程控制。每个工序都有自动检测，不合格的零件会在第一时间被剔除，不会流到下一个工序。还有就是工人的培训，每个新工人必须经过三个月的培训才能上岗。”
於莉点点头，掏出个小本子，飞快地记著。她低头时，马尾垂下来，发梢扫过本子。白衬衫的后背被汗浸湿了一小片，贴在她背上，能看见里面內衣的轮廓。
一行人走进车间。机器轰鸣声扑面而来，但不像国內厂里那么刺耳。一排排机器整齐排列，传送带缓缓转动，工人们穿著蓝色工作服，戴著白手套，站在机器旁盯著仪錶盘。地面上画著黄色的线，標示出通道和安全区域，一尘不染。
田中带著他们走到生產线尽头，指著正在下线的电视机。一台台崭新的电视机从传送带上下来，工人上前检查，贴上標籤，然后装进纸箱。动作乾净利落，没有任何多余的动作。
陈延走过去，仔细看了看那台电视机。外壳是银灰色的，线条简洁，屏幕很亮。他伸手摸了摸，手指在机壳上划过。
“中村小姐，”他说，眼睛还盯著电视机，“这套生產线，全套引进需要多少钱？”
中村翻译过去。田中听了，脸上的笑收了收，换成公事公办的表情。他说了一串话，中村翻译：“全套设备，加上技术转让和人员培训，一共四十二亿日元。按现在的匯率，大概三千万人民幣。”
於莉倒吸一口凉气，手里的笔差点掉地上。她看了看陈延，陈延脸上没什么表情，只是点点头。
“可以看看合同吗？”他问。
田中点点头，带著他们往办公室走。於莉跟在后面，腿有点发软。三千万，她这辈子都没见过这么多钱。她偷眼看了看陈延的背影，深灰色衬衫扎在黑裤子里，背挺得笔直，走得稳稳噹噹，像这三千万只是个数字。
办公室不大，但收拾得整整齐齐。一张黑色办公桌，几把椅子，靠墙一排文件柜。田中请他们坐下，中村小姐去倒茶。她弯腰倒茶时，一步裙绷得紧紧的，勒出屁股的轮廓，两瓣圆润的弧线，隨著动作微微颤动。茶是日本绿茶，倒在白瓷杯里，冒著热气。
田中从文件柜里拿出个文件夹，放在陈延面前。里面是厚厚的合同，日文和中文对照，密密麻麻的字。陈延翻开，一页页看下去，看得很慢，很仔细。
於莉坐在他旁边，不敢出声。她端起茶杯喝了一口，茶有点苦，但香味很清。她偷眼看了看中村小姐，中村站在田中旁边，双手交叠放在小腹前，站得很直。白衬衫的领口系得严严实实，但能看见锁骨下面微微的起伏。她察觉到於莉的目光，转过脸，对她微微一笑。笑得很浅，但很礼貌。
陈延翻完合同，合上，放在桌上。他看著田中，说：“田中部长，合同我看完了。有几个地方需要修改。”
中村翻译过去。田中听了，脸上的表情没变，只是点点头：“请说。”
陈延指著合同上的条款：“第三条，技术转让的范围，不包括核心晶片的电路图。这个不行。我引进的是全套技术，核心部分不能留一手。”
田中沉默了几秒，然后说：“陈先生，核心晶片的电路图，是我们的商业机密。这个不能转让。”
陈延看著他，没说话。屋里安静下来，安静得能听见墙上掛钟的滴答声。於莉屏住呼吸，大气不敢出。中村小姐站在那儿，眼睛看著陈延，睫毛微微颤动。
“那就不谈了。”陈延站起来，拿起公文包，“於莉，走。”
於莉愣了一下，赶紧站起来。她站起来时，裙摆蹭到椅子，发出轻微的摩擦声。
田中脸色变了，也站起来，用日语急促地说了几句。中村赶紧翻译：“陈先生，请等一下。田中部长说，可以商量。请您坐下，我们再谈谈。”
陈延停下，转过身，看著他。田中额头上沁出细密的汗珠，他掏出手帕擦了擦，手帕是白色的，叠得整整齐齐。
“陈先生，”中村翻译，声音有点急，“核心电路图確实不能转让，这是公司的规定。但我们可以提供另一种方案——合资。在日本成立合资公司，共同开发新技术。这样您也可以接触到核心技术。”
陈延看著她，又看看田中。田中连连点头，脸上的笑有点僵硬。
陈延想了想，重新坐下。於莉也跟著坐下，腿还有点抖。她偷偷在桌下掐了掐自己的大腿，让自己冷静下来。
田中又说了几句，中村翻译：“合资的方案，我们可以提供更优惠的条件。技术转让费可以减免一半，设备价格也可以再商量。条件是，合资公司由松下控股，百分之五十一。”
陈延笑了，笑得很淡。他靠在椅背上，看著田中：“田中部长，我花三千万来日本，不是来给人打工的。控股不行，最多各占一半。否则，我寧可去找东芝或者日立。”
中村翻译过去，田中的脸色变了变。他沉默了很久，然后站起来，说了一串话。中村翻译：“田中部长说，他需要请示总部。请两位稍等，他去打个电话。”
田中鞠了一躬，推门出去。屋里剩下陈延、於莉和中村。中村站在那儿，有点尷尬，双手不知道该放哪儿。
“中村小姐，请坐。”陈延说。
中村点点头，在他对面坐下。坐下时，一步裙绷得更紧，勒出大腿的轮廓。她膝盖併拢，双手放在膝盖上，坐得很直。白衬衫的领口微微敞开，能看见锁骨下面一片皮肤，很白，很细。
於莉看著她，忽然问：“中村小姐，你在日本多久了？”
中村愣了愣，然后说：“我是中国人，三年前来的日本。留学，然后留下工作。”
於莉眼睛亮了：“你是中国人？那你怎么不早说？”
中村笑了笑，笑的时候，眼睛弯起来，很温柔：“工作需要，要装成日本人。其实我也是北京的，老家在南锣鼓巷那边。”
於莉差点叫出声来：“南锣鼓巷？我也是那儿的！我住95號院！”
中村也愣了，然后笑了，笑得更开了。她伸手握住於莉的手，两人的手都很细，手指修长，一个涂著淡粉色蔻丹，一个没涂，指甲剪得整齐。
“真巧。”中村说，眼睛有点湿。
陈延看著她们，没说话，只是嘴角微微扯了扯。
门被推开，田中走进来。他脸上带著笑，比刚才自然多了。他坐回座位，对陈延说了一串话。中村赶紧翻译：“陈先生，总部同意了。各占一半，合资成立新公司。技术转让费按原价的百分之六十，设备价格按原价的百分之九十。您看可以吗？”
陈延点点头：“可以。但我要加一条——合资公司的產品，可以用我的品牌在国內销售。松下的牌子，只用於出口。”
田中听了，犹豫了一下，然后点头：“可以。”
陈延伸出手：“合作愉快。”
田中握住他的手，用力摇了摇。两人的手都是乾燥有力的。
中村在旁边看著，脸上带著笑。阳光从窗户照进来，照在她身上，白衬衫被照得透亮，能看见里面內衣的轮廓，是白色的，简单的棉质內衣。她的脸在阳光下泛著光，鼻尖上有细密的汗珠。
於莉也站起来，站在陈延旁边。她看著中村，中村也看著她。两个同是从南锣鼓巷出来的女人，在日本这间办公室里，隔著几步远，互相笑了笑。
窗外的太阳开始西斜，阳光从窗户照进来，在地上投下长长的影子。厂区里，机器还在轰鸣，传送带还在转动，工人们还在忙碌。
田中又说了几句，中村翻译：“陈先生，晚上我们准备了晚宴，请务必赏光。顺便可以谈谈合资公司的具体细节。”
陈延点点头：“好。”
一行人站起来，往外走。走到门口，中村忽然对於莉说：“於小姐，晚上我坐你旁边。咱们好好聊聊。”
於莉笑著点头，马尾甩了甩。
夕阳照在厂区的空地上，把几个人的影子拉得很长。远处传来火车的汽笛声，呜——呜——，在傍晚的空气里飘荡。