第244章 家电產业的野望
会议室里坐满了人。长方形的桌子，铺著墨绿色的桌布，桌布上压著玻璃板，玻璃板下面压著几张图纸，画著各种线条和数字。靠墙一排窗户，都开著，但屋里还是闷热，吊扇在头顶呼呼转著，吹得桌上的文件哗哗响。
陈延坐在长桌一头，手里拿著根烟，没点，只是转著玩。他今天穿著件深灰色短袖衬衫，领口敞著，袖子卷到肩膀，露出结实的胳膊。额头上沁著汗，他隨手擦了擦，手指在桌上敲了敲。
“人都到齐了？”他问。
於莉坐在他旁边，手里拿著个笔记本。她今天穿著件白衬衫，扎在藏蓝色一步裙里，衬衫的袖子挽到手肘，小臂上搭著块小手帕，不时擦擦汗。衬衫的领口解开了两颗扣子，露出锁骨下面一片皮肤，汗水顺著锁骨流下去，洇湿了衬衫领口的一小片，布料贴在她皮肤上，透出里面內衣的轮廓。马尾扎得紧紧的，露出光洁的额头，额头上也有汗，细细密密的一层。
“都到齐了。”她说，翻开笔记本，“电器厂的几个领导都来了，还有技术科的，销售科的。”
陈延点点头，扫了一眼在座的人。长桌两边坐著七八个人，都是男的，四十来岁，穿著白衬衫或蓝色中山装，一个个正襟危坐，眼睛都盯著他。
“开始吧。”他说。
坐在他左手边第一个的中年男人清了清嗓子，他叫老郑，是电器厂的厂长，五十出头，头髮花白，穿著件洗得发白的蓝衬衫，领口的扣子系得严严实实。他翻开面前的文件夹，拿出一沓纸。
“陈总，我先匯报一下生產情况。”他说，声音有点沙哑，“上个月產量是八千六百台，比计划少了四百台。主要是配件供应不上，电机厂那边卡了咱们的货。”
“为什么卡？”陈延问。
老郑擦了擦汗，手帕是灰色的，已经湿透了：“他们……他们说咱们的货款没结清。但咱们的钱早就打过去了，是他们財务那边拖著不入帐。”
陈延没说话，只是看著他。
老郑被他看得发毛，又擦了擦汗：“陈总，这事我已经派人去催了，但那边一直拖著。他们那个厂长，跟咱们不对付，老想卡咱们脖子。”
“哪个厂长？”陈延问。
“姓马，叫马德胜。”老郑说，“以前是国营厂的，后来承包了电机厂。他跟范金有是连襟。”
陈延嗯了一声，把烟放在桌上，靠进椅背。椅子吱呀响了一声。
坐在他对面的一个人开口了。这人四十来岁，瘦高个，穿著件白衬衫，袖口挽著，露出细瘦的手腕。他叫老李，是技术科的科长。
“陈总，”他说，“配件的事是一方面，更重要的是技术问题。咱们现在的生產线，还是人家八十年代初的水平。同样的生產线，人家日本现在都更新三代了。咱们拿什么跟人家拼？”
他站起来，走到墙边，指著墙上掛著的一张图纸。图纸上是条生產线的示意图，画得密密麻麻。
“这是咱们现在的生產线，年產满打满算十万台。”他说，手指在图纸上点著，“人家日本松下的生產线，一条线年產三十万台，而且全是自动化。咱们呢？一半工序还是人工。同样的电视机，人家的成本比咱们低百分之三十，质量还比咱们好。这仗怎么打？”
陈延站起来，走到图纸前，仔细看了看。他看了很久，然后转过身，看著在座的人。
“老李说得对。”他说，“所以咱们要上新的生產线。”
屋里安静了一瞬。老郑第一个反应过来，眼睛瞪得老大：“新生產线？陈总，那得多少钱？”
“三千万。”陈延说，“全套引进日本的技术，年產三十万台。”
屋里更安静了，安静得能听见吊扇呼呼转的声音。几个人面面相覷，老郑的手帕又举起来，在额头上擦了又擦。
老李咽了口唾沫，喉结滚动。他看著陈延，嘴唇动了动，想说什么，又咽回去。
陈延走回桌边，坐下。他拿起那根烟，点上，深吸一口。烟雾缓缓吐出，在吊扇的风里打著旋，很快散开。
“钱的事我来解决。”他说，“你们要做的，是把人准备好。生產线到了，要有人能开得起来，修得了。老李，你那边技术科，从现在开始，给我挑人，培训。一年之內，我要有一支能上手新生產线的队伍。”
老李点点头，额头上也沁出汗来。他掏出手帕擦了擦，手帕是白色的，叠得整整齐齐。
老郑又开口了，声音有点发虚：“陈总，三千万……这可不是小数目。咱们厂去年一年利润才两百多万。这三千万，什么时候能赚回来？”
陈延看著他，没说话。烟雾从他指间升起，在他脸前飘散。他眼睛很平静，平静得像一潭水。
老郑被他看得低下头去，手帕又举起来，在额头上擦著。
“老郑，”陈延说，“你知道为什么咱们的电视卖不过人家吗？”
老郑抬起头，嘴唇动了动，没说出话来。
“因为人家成本低，质量好，牌子响。”陈延说，“同样的价钱，人家有利润，咱们没有。同样的质量，人家的牌子老百姓认，咱们的不认。为什么？因为咱们落后。落后就要挨打，这个道理你不懂？”
老郑低下头，不说话了。
陈延把烟按灭在菸灰缸里，站起来。他走到窗边，背对著眾人，看著窗外。窗外是电器厂的厂区，几排灰扑扑的厂房，烟囱里冒著白烟，工人们穿著蓝色工作服，在厂区里走来走去。
“我给你们交个底。”他说，转过身，看著屋里的人，“家电这块，我要做到全国第一。不是三年五年，是两年之內。两年之內，我要让『延华』这个牌子，全国人民都知道。”
他走回桌边，双手撑在桌面上，俯身看著他们。阳光从窗户照进来，照在他侧脸上，照出下巴上刚刮过鬍子的青色。
“新生產线上马之后，咱们的產品要降价。”他说，“比现在降百分之二十。让老百姓买得起，让竞爭对手卖不动。等他们把市场吐出来，咱们再慢慢涨价。”
老李眼睛亮了：“陈总，你这是要打价格战？”
“不是价格战。”陈延说，“是市场洗牌。价格战是两败俱伤，我要的是把那些小厂挤出去，把市场空出来。等市场是咱们的了，价格怎么定，咱们说了算。”
老郑抬起头，脸上的表情复杂。他张了张嘴，想说什么，又闭上。
陈延直起身，看著老郑：“老郑，我知道你担心什么。怕投进去的钱收不回来，怕万一砸了锅。但你得想清楚，不投这个钱，咱们就只有死路一条。別人在跑，咱们在走，距离只会越来越远。等人家把市场全占了，咱们连口汤都喝不上。”
老郑低下头，沉默了很久。然后他抬起头，看著陈延，眼睛里有东西在闪。
“陈总，我听你的。”他说，声音沙哑，“你说怎么干，我就怎么干。”
陈延点点头，拍了拍他肩膀：“行了，散会。老李留一下。”
眾人陆续站起来，往外走。走到门口，有人回头看了一眼，又飞快地转回去。
屋里剩下陈延、老李和於莉。於莉还坐在桌边，收拾著散落的文件。白衬衫的后背被汗浸湿了一小块，贴在她背上，能看见里面內衣的轮廓。马尾垂下来，发梢扫过文件纸面。
老李走到陈延面前，眼睛亮亮的：“陈总，新生產线的事，是真的？”
陈延点点头：“下个月我就去日本，亲自谈。你这边，从现在开始，给我列个单子，要什么人，要培训什么技术，都写清楚。”
老李使劲点头，白衬衫的领口隨著动作晃动，能看见他脖子上青筋暴起。
“还有，”陈延压低声音，“生產线到了之后，你带著技术科的人，把图纸给我吃透。我要的不只是会用，是要能仿，能改，能自己造。”
老李愣了愣，然后笑了，笑的时候，眼角的皱纹挤在一起：“陈总，我明白。”
陈延拍拍他肩膀：“去吧。”
老李走了，门在他身后关上。屋里只剩下陈延和於莉。
於莉还在收拾文件，马尾垂著，发梢扫过桌面。她把文件叠好，放进一个文件夹里，然后站起来，看著陈延。白衬衫的领口敞著，能看见锁骨下面一片皮肤，汗水在上面闪著光。
“陈总，”她轻声说，“您真要去日本？”
陈延嗯了一声，走回桌边坐下。
於莉走到他身边，把文件夹放在他面前。弯腰时，白衬衫的领口垂下去，能看见里面两团柔软的轮廓，挤在一起，沟壑很深。她直起身，马尾甩了甩，发梢扫过他的肩膀。
“我也想去。”她说，声音很轻，像怕被人听见。
陈延抬起头，看著她。她脸上没化妆，皮肤乾净，眼睛亮亮的，嘴唇抿著，抿得很紧。
“你去干什么？”他问。
於莉低下头，手指绞著衬衫的下摆。衬衫塞在裙子里，被她绞出一道道褶子。
“我……我想学学。”她说，“看看人家是怎么管理的。以后能帮上您。”
陈延看著她，看了很久。阳光从窗户照进来，照在她身上，把白衬衫照得透亮，能看见里面內衣的轮廓，是白色的，简单的棉质內衣。她的脸在阳光下泛著光，鼻尖上有细密的汗珠，嘴唇上也有汗，亮晶晶的。
“行。”他说。
於莉抬起头，眼睛亮了，嘴角弯起来。笑的时候，白衬衫的胸口微微颤动，两团柔软的轮廓跟著晃了晃。
“谢谢陈总。”她说，声音有点颤。
陈延站起来，走到窗边，背对著她。窗外，厂区的工人们正在下班，穿著蓝色工作服的人流涌出厂门，涌向自行车棚。自行车叮叮噹噹响成一片，笑声说话声混在一起，飘进窗户里。
於莉走到他身边，两人並排站著，看著窗外。阳光照在他们身上，在地上投下两道影子，挨得很近。
“於莉，”陈延说，“你跟了我几年了？”
於莉愣了愣，然后说：“三年多了。”
陈延嗯了一声，没说话。
於莉侧过脸，看著他。他侧脸的轮廓在阳光下很清晰，鼻樑挺直，下巴刚毅，眼睛看著远方，不知道在看什么。
她看了很久，然后转回头，继续看著窗外。
楼下，人流渐渐散了，厂区慢慢安静下来。只有烟囱里还冒著白烟，一缕一缕，飘向灰濛濛的天空。
远处传来火车的汽笛声，呜——呜——，拖得很长很长，在傍晚的空气里飘荡。
陈延坐在长桌一头，手里拿著根烟，没点，只是转著玩。他今天穿著件深灰色短袖衬衫，领口敞著，袖子卷到肩膀，露出结实的胳膊。额头上沁著汗，他隨手擦了擦，手指在桌上敲了敲。
“人都到齐了？”他问。
於莉坐在他旁边，手里拿著个笔记本。她今天穿著件白衬衫，扎在藏蓝色一步裙里，衬衫的袖子挽到手肘，小臂上搭著块小手帕，不时擦擦汗。衬衫的领口解开了两颗扣子，露出锁骨下面一片皮肤，汗水顺著锁骨流下去，洇湿了衬衫领口的一小片，布料贴在她皮肤上，透出里面內衣的轮廓。马尾扎得紧紧的，露出光洁的额头，额头上也有汗，细细密密的一层。
“都到齐了。”她说，翻开笔记本，“电器厂的几个领导都来了，还有技术科的，销售科的。”
陈延点点头，扫了一眼在座的人。长桌两边坐著七八个人，都是男的，四十来岁，穿著白衬衫或蓝色中山装，一个个正襟危坐，眼睛都盯著他。
“开始吧。”他说。
坐在他左手边第一个的中年男人清了清嗓子，他叫老郑，是电器厂的厂长，五十出头，头髮花白，穿著件洗得发白的蓝衬衫，领口的扣子系得严严实实。他翻开面前的文件夹，拿出一沓纸。
“陈总，我先匯报一下生產情况。”他说，声音有点沙哑，“上个月產量是八千六百台，比计划少了四百台。主要是配件供应不上，电机厂那边卡了咱们的货。”
“为什么卡？”陈延问。
老郑擦了擦汗，手帕是灰色的，已经湿透了：“他们……他们说咱们的货款没结清。但咱们的钱早就打过去了，是他们財务那边拖著不入帐。”
陈延没说话，只是看著他。
老郑被他看得发毛，又擦了擦汗：“陈总，这事我已经派人去催了，但那边一直拖著。他们那个厂长，跟咱们不对付，老想卡咱们脖子。”
“哪个厂长？”陈延问。
“姓马，叫马德胜。”老郑说，“以前是国营厂的，后来承包了电机厂。他跟范金有是连襟。”
陈延嗯了一声，把烟放在桌上，靠进椅背。椅子吱呀响了一声。
坐在他对面的一个人开口了。这人四十来岁，瘦高个，穿著件白衬衫，袖口挽著，露出细瘦的手腕。他叫老李，是技术科的科长。
“陈总，”他说，“配件的事是一方面，更重要的是技术问题。咱们现在的生產线，还是人家八十年代初的水平。同样的生產线，人家日本现在都更新三代了。咱们拿什么跟人家拼？”
他站起来，走到墙边，指著墙上掛著的一张图纸。图纸上是条生產线的示意图，画得密密麻麻。
“这是咱们现在的生產线，年產满打满算十万台。”他说，手指在图纸上点著，“人家日本松下的生產线，一条线年產三十万台，而且全是自动化。咱们呢？一半工序还是人工。同样的电视机，人家的成本比咱们低百分之三十，质量还比咱们好。这仗怎么打？”
陈延站起来，走到图纸前，仔细看了看。他看了很久，然后转过身，看著在座的人。
“老李说得对。”他说，“所以咱们要上新的生產线。”
屋里安静了一瞬。老郑第一个反应过来，眼睛瞪得老大：“新生產线？陈总，那得多少钱？”
“三千万。”陈延说，“全套引进日本的技术，年產三十万台。”
屋里更安静了，安静得能听见吊扇呼呼转的声音。几个人面面相覷，老郑的手帕又举起来，在额头上擦了又擦。
老李咽了口唾沫，喉结滚动。他看著陈延，嘴唇动了动，想说什么，又咽回去。
陈延走回桌边，坐下。他拿起那根烟，点上，深吸一口。烟雾缓缓吐出，在吊扇的风里打著旋，很快散开。
“钱的事我来解决。”他说，“你们要做的，是把人准备好。生產线到了，要有人能开得起来，修得了。老李，你那边技术科，从现在开始，给我挑人，培训。一年之內，我要有一支能上手新生產线的队伍。”
老李点点头，额头上也沁出汗来。他掏出手帕擦了擦，手帕是白色的，叠得整整齐齐。
老郑又开口了，声音有点发虚：“陈总，三千万……这可不是小数目。咱们厂去年一年利润才两百多万。这三千万，什么时候能赚回来？”
陈延看著他，没说话。烟雾从他指间升起，在他脸前飘散。他眼睛很平静，平静得像一潭水。
老郑被他看得低下头去，手帕又举起来，在额头上擦著。
“老郑，”陈延说，“你知道为什么咱们的电视卖不过人家吗？”
老郑抬起头，嘴唇动了动，没说出话来。
“因为人家成本低，质量好，牌子响。”陈延说，“同样的价钱，人家有利润，咱们没有。同样的质量，人家的牌子老百姓认，咱们的不认。为什么？因为咱们落后。落后就要挨打，这个道理你不懂？”
老郑低下头，不说话了。
陈延把烟按灭在菸灰缸里，站起来。他走到窗边，背对著眾人，看著窗外。窗外是电器厂的厂区，几排灰扑扑的厂房，烟囱里冒著白烟，工人们穿著蓝色工作服，在厂区里走来走去。
“我给你们交个底。”他说，转过身，看著屋里的人，“家电这块，我要做到全国第一。不是三年五年，是两年之內。两年之內，我要让『延华』这个牌子，全国人民都知道。”
他走回桌边，双手撑在桌面上，俯身看著他们。阳光从窗户照进来，照在他侧脸上，照出下巴上刚刮过鬍子的青色。
“新生產线上马之后，咱们的產品要降价。”他说，“比现在降百分之二十。让老百姓买得起，让竞爭对手卖不动。等他们把市场吐出来，咱们再慢慢涨价。”
老李眼睛亮了：“陈总，你这是要打价格战？”
“不是价格战。”陈延说，“是市场洗牌。价格战是两败俱伤，我要的是把那些小厂挤出去，把市场空出来。等市场是咱们的了，价格怎么定，咱们说了算。”
老郑抬起头，脸上的表情复杂。他张了张嘴，想说什么，又闭上。
陈延直起身，看著老郑：“老郑，我知道你担心什么。怕投进去的钱收不回来，怕万一砸了锅。但你得想清楚，不投这个钱，咱们就只有死路一条。別人在跑，咱们在走，距离只会越来越远。等人家把市场全占了，咱们连口汤都喝不上。”
老郑低下头，沉默了很久。然后他抬起头，看著陈延，眼睛里有东西在闪。
“陈总，我听你的。”他说，声音沙哑，“你说怎么干，我就怎么干。”
陈延点点头，拍了拍他肩膀：“行了，散会。老李留一下。”
眾人陆续站起来，往外走。走到门口，有人回头看了一眼，又飞快地转回去。
屋里剩下陈延、老李和於莉。於莉还坐在桌边，收拾著散落的文件。白衬衫的后背被汗浸湿了一小块，贴在她背上，能看见里面內衣的轮廓。马尾垂下来，发梢扫过文件纸面。
老李走到陈延面前，眼睛亮亮的：“陈总，新生產线的事，是真的？”
陈延点点头：“下个月我就去日本，亲自谈。你这边，从现在开始，给我列个单子，要什么人，要培训什么技术，都写清楚。”
老李使劲点头，白衬衫的领口隨著动作晃动，能看见他脖子上青筋暴起。
“还有，”陈延压低声音，“生產线到了之后，你带著技术科的人，把图纸给我吃透。我要的不只是会用，是要能仿，能改，能自己造。”
老李愣了愣，然后笑了，笑的时候，眼角的皱纹挤在一起：“陈总，我明白。”
陈延拍拍他肩膀：“去吧。”
老李走了，门在他身后关上。屋里只剩下陈延和於莉。
於莉还在收拾文件，马尾垂著，发梢扫过桌面。她把文件叠好，放进一个文件夹里，然后站起来，看著陈延。白衬衫的领口敞著，能看见锁骨下面一片皮肤，汗水在上面闪著光。
“陈总，”她轻声说，“您真要去日本？”
陈延嗯了一声，走回桌边坐下。
於莉走到他身边，把文件夹放在他面前。弯腰时，白衬衫的领口垂下去，能看见里面两团柔软的轮廓，挤在一起，沟壑很深。她直起身，马尾甩了甩，发梢扫过他的肩膀。
“我也想去。”她说，声音很轻，像怕被人听见。
陈延抬起头，看著她。她脸上没化妆，皮肤乾净，眼睛亮亮的，嘴唇抿著，抿得很紧。
“你去干什么？”他问。
於莉低下头，手指绞著衬衫的下摆。衬衫塞在裙子里，被她绞出一道道褶子。
“我……我想学学。”她说，“看看人家是怎么管理的。以后能帮上您。”
陈延看著她，看了很久。阳光从窗户照进来，照在她身上，把白衬衫照得透亮，能看见里面內衣的轮廓，是白色的，简单的棉质內衣。她的脸在阳光下泛著光，鼻尖上有细密的汗珠，嘴唇上也有汗，亮晶晶的。
“行。”他说。
於莉抬起头，眼睛亮了，嘴角弯起来。笑的时候，白衬衫的胸口微微颤动，两团柔软的轮廓跟著晃了晃。
“谢谢陈总。”她说，声音有点颤。
陈延站起来，走到窗边，背对著她。窗外，厂区的工人们正在下班，穿著蓝色工作服的人流涌出厂门，涌向自行车棚。自行车叮叮噹噹响成一片，笑声说话声混在一起，飘进窗户里。
於莉走到他身边，两人並排站著，看著窗外。阳光照在他们身上，在地上投下两道影子，挨得很近。
“於莉，”陈延说，“你跟了我几年了？”
於莉愣了愣，然后说：“三年多了。”
陈延嗯了一声，没说话。
於莉侧过脸，看著他。他侧脸的轮廓在阳光下很清晰，鼻樑挺直，下巴刚毅，眼睛看著远方，不知道在看什么。
她看了很久，然后转回头，继续看著窗外。
楼下，人流渐渐散了，厂区慢慢安静下来。只有烟囱里还冒著白烟，一缕一缕，飘向灰濛濛的天空。
远处传来火车的汽笛声，呜——呜——，拖得很长很长，在傍晚的空气里飘荡。