第2章 清北碗筷211一个，985一套，1998状元专属款
林野回过神来，脸色瞬间恢復平静。
他揉了揉腰子，起身把水龙头打开，清理战绩。
埋著头的他，注意到柳蕾连衣裙上dior商標。
虽然连衣裙是灰色的，比较低调，但也说明了很多东西。
没记错的话，她毕业后去了国內一家私募，一路干到私募基金经理的位置。
北大清华有很多都在私募圈混。
北大在国內大概有200多个私募基金经理。
当然，清华干私募的更多，接近500个。
“没事，小问题，”
柳蕾盯著他的嘴和腰子看了看，看他一脸的平静，好像真没事一样。
“怎么样？疼吗？”
林野看著一脸关切的柳蕾，他下意识地舔了一下嘴唇：“一般！”
柳蕾愣了一下后，面露娇羞，轻轻地打了林野胳膊一下。
看他確实没问题后，一脸緋红道：“你为什么对我做那样的事情？”
林野看著眼前紧张到玩手指的少女。
他化被动为主动，一脸坏笑著反问道：“我们是什么关係？”
柳蕾低著头，看不到脚尖。
“朋友？但是，但是你刚刚亲我。”
林野点了点头：“对啊！
亲朋好友！
唇友谊！
亲一口，怎么了？”
柳蕾：“？？？”
林野看著傻眼的柳蕾，笑呵呵地张开双臂，做出要抱她的假动作。
柳蕾嚇得扭头就跑。
她跑了一段距离后，听到身后的哈哈大笑声。
回头看笑得直不起腰的林野，柳蕾脸颊发烫的大声喊道：
“林野，你个不要脸的臭流氓！”
林野笑得更嗨了！
“我家大门常打开，开放怀抱等你......”
林野看向柳蕾的lv妈咪包。
柳蕾气鼓鼓地眼神警告他：“我接个电话。”
看著她掏出诺基亚n95，林野摸了摸兜，掏出手机。
看著能砸核桃的诺基亚1100。
这好像是他拿到清华保送名额后，花了200大洋买的不知道多少手诺基亚。
“林野，我有个项目需要过去看看，你要不先回学校？”
林野皱了一下眉头，想起了前世这个小富婆投项目被骗几次后，他跑去安慰。
结果，安慰到床上去了。
“一起去。”
两人来到星巴克，一位看著有点拘谨的眼镜男走过来。
介绍了一番后，眼镜男说道：“柳小姐，这是我的bp。”
柳蕾接过商业计划书，看向林野，林野摇了摇头。
看著项目名称，柳蕾忍不住问道：“做碗筷的需要融资？”
眼镜男极其认真地点头：“需要，因为我做的这个比较特殊。”
柳蕾疑惑道：“怎么个特殊法？”
眼镜男扶了一下眼镜：“我卖的是清华北大的碗筷。
北大的大部分是白色平底搪瓷碗。
碗口印有蓝色或红色的『北京大学』字样，底部刻有编號。
这类碗质地厚重，抗摔性强。
但长期使用后易出现掉瓷生锈问题。
例如，学一食堂的搪瓷碗因使用频繁，边缘常出现磕碰痕跡，学生戏称其为『战斗碗』。
清华的现在正在推广密胺材质餐具，顏色以浅灰色为主，表面光滑易清洁，底部印有『清华大学』凸字標识。
相比搪瓷碗，密胺碗更轻便且不易碎裂，適合日均数万人次的高频使用。
清芬园食堂的密胺碗因长期高温消毒，部分碗体边缘出现轻微泛黄，但仍能正常使用。”
看著喋喋不休的眼镜男，柳蕾完全傻眼了。
她原本以为对方口中的项目，再不济也是个有点技术含量的小创业，万万没想到，居然是倒卖食堂的碗筷。
强压下心头的诧异，翻到bp的核心部分，越看眉头皱得越紧：
“你这说白了，就是把清北食堂的旧碗筷收过来，再转手卖掉？这也能叫项目？还需要融资？”
眼镜男脸涨得通红：“柳小姐，您不能这么理解。
这不是普通的旧碗筷，这是清北传承款。
您想啊，能考上清北的都是天之骄子。
而这些碗筷，每天陪著他们吃饭、刷题、备战。
承载著他们的奋斗记忆，更是学霸加持的象徵啊！”
他说著，从背包里掏出两个碗，小心翼翼地放在桌上。
一个是掉了几处瓷、印著蓝色“北京大学”字样的搪瓷碗，边缘有磕碰刻痕跡。
另一个是浅灰色的密胺碗，底部的“清华大学”凸字模糊不清，碗沿泛黄。
眼镜男指著搪瓷碗：“你看，这是我从食堂收来的。
每个碗都有独一无二的编號，对应著曾经使用过的学生批次，有的甚至是往届状元用过的。
我已经核实过，清北食堂每年都会更换一批旧餐具，大部分都是直接当垃圾处理。
我花几块钱一个收过来，稍微清理、消毒，就能卖出几十上百倍的价格。”
他刻意加重“几块钱”“几十上百倍”，眼神紧紧盯著柳蕾，观察著她的反应。
柳蕾听得眼睛微微发亮，下意识地看向身边的林野。
却发现原本一脸平静的林野，此刻正微微俯身，目光紧紧盯著桌上的两个碗。
眼神里没有了之前的漠视，反而多了几分锐利的审视。
前世的林野，投遍了各种看似高大上的项目，从共享单车到无人超市，从直播答题到航空航天。
最后个个暴雷，被冠上“风投圈金融百草枯”的称號。
眼前这个眼镜男，有那些找他拉投资的那股味了。
眼镜男见林野感兴趣，连忙趁热打铁。
语气变得自信起来，手里的笔记本翻得飞快。
“林先生，柳小姐，我的核心客户就是高三学子的家长。
我定价很有讲究，单个清北碗筷，211元一个，寓意『考上211高校』。
一套就是一个碗+一双筷子，985元一套，寓意『衝刺985名校』。
而且，我还打算推出『状元专属款』。
找到往届清北状元用过的碗筷，单独定价1998元一套，限量发售。
我已经做过调研了，全国有上千万高三学生。
哪怕只有万分之一的家长愿意购买，我也能卖出上千套，净利润就能达到上百万。
现在我缺的就是资金，我需要融资50万。
一部分用来批量收购清北食堂的旧餐具，一部分用来做包装和推广。
还有一部分用来搭建线上销售渠道，把生意做大做强。
后续还要推出清北周边的其他產品，比如笔记本、水杯、书籤，打造『清北学霸ip』。”
他一边说，一边观察两人的神色。
柳蕾看完笔记本上的数据，眼睛彻底亮了。
原本的疑惑渐渐消散，语气也多了几分急切。
“你这个思路很有意思，情怀炒作看似虚，但抓准了高三家长的心理。
为了孩子高考，几百块钱的祈福信物，他们肯定愿意买单。
不过我有两个疑问，清北食堂真的会同意你批量收购吗？
还有，你说的线上推广，具体有什么规划？”
他揉了揉腰子，起身把水龙头打开，清理战绩。
埋著头的他，注意到柳蕾连衣裙上dior商標。
虽然连衣裙是灰色的，比较低调，但也说明了很多东西。
没记错的话，她毕业后去了国內一家私募，一路干到私募基金经理的位置。
北大清华有很多都在私募圈混。
北大在国內大概有200多个私募基金经理。
当然，清华干私募的更多，接近500个。
“没事，小问题，”
柳蕾盯著他的嘴和腰子看了看，看他一脸的平静，好像真没事一样。
“怎么样？疼吗？”
林野看著一脸关切的柳蕾，他下意识地舔了一下嘴唇：“一般！”
柳蕾愣了一下后，面露娇羞，轻轻地打了林野胳膊一下。
看他確实没问题后，一脸緋红道：“你为什么对我做那样的事情？”
林野看著眼前紧张到玩手指的少女。
他化被动为主动，一脸坏笑著反问道：“我们是什么关係？”
柳蕾低著头，看不到脚尖。
“朋友？但是，但是你刚刚亲我。”
林野点了点头：“对啊！
亲朋好友！
唇友谊！
亲一口，怎么了？”
柳蕾：“？？？”
林野看著傻眼的柳蕾，笑呵呵地张开双臂，做出要抱她的假动作。
柳蕾嚇得扭头就跑。
她跑了一段距离后，听到身后的哈哈大笑声。
回头看笑得直不起腰的林野，柳蕾脸颊发烫的大声喊道：
“林野，你个不要脸的臭流氓！”
林野笑得更嗨了！
“我家大门常打开，开放怀抱等你......”
林野看向柳蕾的lv妈咪包。
柳蕾气鼓鼓地眼神警告他：“我接个电话。”
看著她掏出诺基亚n95，林野摸了摸兜，掏出手机。
看著能砸核桃的诺基亚1100。
这好像是他拿到清华保送名额后，花了200大洋买的不知道多少手诺基亚。
“林野，我有个项目需要过去看看，你要不先回学校？”
林野皱了一下眉头，想起了前世这个小富婆投项目被骗几次后，他跑去安慰。
结果，安慰到床上去了。
“一起去。”
两人来到星巴克，一位看著有点拘谨的眼镜男走过来。
介绍了一番后，眼镜男说道：“柳小姐，这是我的bp。”
柳蕾接过商业计划书，看向林野，林野摇了摇头。
看著项目名称，柳蕾忍不住问道：“做碗筷的需要融资？”
眼镜男极其认真地点头：“需要，因为我做的这个比较特殊。”
柳蕾疑惑道：“怎么个特殊法？”
眼镜男扶了一下眼镜：“我卖的是清华北大的碗筷。
北大的大部分是白色平底搪瓷碗。
碗口印有蓝色或红色的『北京大学』字样，底部刻有编號。
这类碗质地厚重，抗摔性强。
但长期使用后易出现掉瓷生锈问题。
例如，学一食堂的搪瓷碗因使用频繁，边缘常出现磕碰痕跡，学生戏称其为『战斗碗』。
清华的现在正在推广密胺材质餐具，顏色以浅灰色为主，表面光滑易清洁，底部印有『清华大学』凸字標识。
相比搪瓷碗，密胺碗更轻便且不易碎裂，適合日均数万人次的高频使用。
清芬园食堂的密胺碗因长期高温消毒，部分碗体边缘出现轻微泛黄，但仍能正常使用。”
看著喋喋不休的眼镜男，柳蕾完全傻眼了。
她原本以为对方口中的项目，再不济也是个有点技术含量的小创业，万万没想到，居然是倒卖食堂的碗筷。
强压下心头的诧异，翻到bp的核心部分，越看眉头皱得越紧：
“你这说白了，就是把清北食堂的旧碗筷收过来，再转手卖掉？这也能叫项目？还需要融资？”
眼镜男脸涨得通红：“柳小姐，您不能这么理解。
这不是普通的旧碗筷，这是清北传承款。
您想啊，能考上清北的都是天之骄子。
而这些碗筷，每天陪著他们吃饭、刷题、备战。
承载著他们的奋斗记忆，更是学霸加持的象徵啊！”
他说著，从背包里掏出两个碗，小心翼翼地放在桌上。
一个是掉了几处瓷、印著蓝色“北京大学”字样的搪瓷碗，边缘有磕碰刻痕跡。
另一个是浅灰色的密胺碗，底部的“清华大学”凸字模糊不清，碗沿泛黄。
眼镜男指著搪瓷碗：“你看，这是我从食堂收来的。
每个碗都有独一无二的编號，对应著曾经使用过的学生批次，有的甚至是往届状元用过的。
我已经核实过，清北食堂每年都会更换一批旧餐具，大部分都是直接当垃圾处理。
我花几块钱一个收过来，稍微清理、消毒，就能卖出几十上百倍的价格。”
他刻意加重“几块钱”“几十上百倍”，眼神紧紧盯著柳蕾，观察著她的反应。
柳蕾听得眼睛微微发亮，下意识地看向身边的林野。
却发现原本一脸平静的林野，此刻正微微俯身，目光紧紧盯著桌上的两个碗。
眼神里没有了之前的漠视，反而多了几分锐利的审视。
前世的林野，投遍了各种看似高大上的项目，从共享单车到无人超市，从直播答题到航空航天。
最后个个暴雷，被冠上“风投圈金融百草枯”的称號。
眼前这个眼镜男，有那些找他拉投资的那股味了。
眼镜男见林野感兴趣，连忙趁热打铁。
语气变得自信起来，手里的笔记本翻得飞快。
“林先生，柳小姐，我的核心客户就是高三学子的家长。
我定价很有讲究，单个清北碗筷，211元一个，寓意『考上211高校』。
一套就是一个碗+一双筷子，985元一套，寓意『衝刺985名校』。
而且，我还打算推出『状元专属款』。
找到往届清北状元用过的碗筷，单独定价1998元一套，限量发售。
我已经做过调研了，全国有上千万高三学生。
哪怕只有万分之一的家长愿意购买，我也能卖出上千套，净利润就能达到上百万。
现在我缺的就是资金，我需要融资50万。
一部分用来批量收购清北食堂的旧餐具，一部分用来做包装和推广。
还有一部分用来搭建线上销售渠道，把生意做大做强。
后续还要推出清北周边的其他產品，比如笔记本、水杯、书籤，打造『清北学霸ip』。”
他一边说，一边观察两人的神色。
柳蕾看完笔记本上的数据，眼睛彻底亮了。
原本的疑惑渐渐消散，语气也多了几分急切。
“你这个思路很有意思，情怀炒作看似虚，但抓准了高三家长的心理。
为了孩子高考，几百块钱的祈福信物，他们肯定愿意买单。
不过我有两个疑问，清北食堂真的会同意你批量收购吗？
还有，你说的线上推广，具体有什么规划？”