第169章 陈雪茹的追赶与竞爭
三天后，陈雪茹突然出现在为民旅社门口。她穿了件大红色的呢子大衣，里面是黑色的高领毛衣，黑色的裤子，脚上一双黑色的高跟鞋。头髮烫成大波浪，披在肩上，脸上化了精致的妆，嘴唇涂得鲜红。手里拎著个黑色的皮箱，站在旅社门口，像个刚从香港回来的女明星。
老板娘正坐在前台织毛衣，看见她，愣了一下：“小姐，找谁？”
“陈延住这儿吧？”陈雪茹问，声音很好听，普通话里带著点北京口音。
“在，在。”老板娘说，“308房间。您是……”
“我是他朋友。”陈雪茹说，“从北京来的。”
她拎著皮箱上楼，高跟鞋踩在木楼梯上，发出清脆的响声。走到308门口，她敲了敲门。
门开了，是丁秋楠。她今天穿了件浅粉色的毛衣，深蓝色的裤子，头髮扎成马尾，脸上没化妆，看起来很清爽。看见陈雪茹，她愣了一下：“陈老板？”
“丁大夫？”陈雪茹笑了，“真巧，你也在这儿。”
丁秋楠让开身：“请进。”
陈雪茹走进房间。房间很小，她皱了皱眉，但没说什么，把皮箱放在墙角。陈延正坐在桌前看文件，看见陈雪茹，他站起来：“陈老板？你怎么来了？”
“怎么，不欢迎？”陈雪茹笑著说，在床边坐下，“陈延，你不够意思啊。来广州开分店，也不跟我说一声。”
陈延看了丁秋楠一眼，丁秋楠去倒茶了。
“陈老板消息真灵通。”陈延说，“我才刚有这个想法，你就知道了。”
“在广州做生意，就得耳朵灵。”陈雪茹说，“陈延，我这次来，是跟你谈合作的。”
“什么合作？”陈延问。
丁秋楠端茶过来，放在陈雪茹面前。陈雪茹接过茶杯，说了声谢谢，然后看向陈延：“我想入股你的电器生意。”
陈延愣住了。
丁秋楠也愣住了。
“陈老板，”陈延说，“你不是做服装的吗？怎么对电器感兴趣了？”
“什么赚钱做什么。”陈雪茹说，“陈延，你这几个月电器生意做得怎么样，我心里有数。一个月纯利三四千，比我的服装生意赚得多。我想跟你合作，在北京开第二家店，我出一半钱，占一半股。”
陈延没说话。他看了看丁秋楠，丁秋楠也看著他。
“陈老板，”陈延说，“开分店的事，我跟秋楠已经商量好了。她来管第二家店。”
“丁大夫管店？”陈雪茹看了丁秋楠一眼，笑了笑，“丁大夫是医生，管店……能行吗？”
这话说得有点不客气。丁秋楠脸红了红，但没说话。
“秋楠能行。”陈延说，“她心思细，做事认真，比我能管店。”
陈雪茹喝了口茶，放下杯子：“陈延，我直说了吧。你开店，需要资金，需要人脉，需要货源。资金，我有；人脉，我在北京经营这么多年，认识的人比你多；货源，我在广州也有门路。咱们合作，是强强联合。”
她顿了顿，又说：“丁大夫要是想参与，也可以。咱们三方合作，你、我、丁大夫，各占三分之一股。店让丁大夫管，我没意见。但生意上的事，得听我的。”
陈延皱了皱眉。陈雪茹这话，是想当老大。
“陈老板，”丁秋楠开口了，“你的好意我们心领了。但电器生意是陈延的心血，我们想自己做。”
陈雪茹看向丁秋楠，眼神锐利：“丁大夫，生意场上，不是讲感情的地方。你们想自己做，没问题。但你们有没有想过，我能跟你们合作，也能跟你们竞爭？”
这话带著威胁。
陈延脸色沉了下来：“陈老板，你这话是什么意思？”
“意思很简单。”陈雪茹说，“陈延，你能在广州找到货源，我也能。你能在北京开店，我也能。如果你不跟我合作，我就在你对面开一家店，卖同样的货，价格比你低。你看你的店还能不能开下去。”
房间里安静下来。丁秋楠看著陈雪茹，心里涌起一股怒气。这个女人，太强势了。
陈延沉默了一会儿，忽然笑了：“陈老板，你威胁我？”
“不是威胁。”陈雪茹说，“是谈生意。陈延，我是看好你，才想跟你合作。换成別人，我根本不会找上门来。”
陈延站起来，走到窗前，看著外面的街景。过了一会儿，他转过身：“陈老板，合作可以。但股份怎么分，得听我的。”
“你说。”陈雪茹说。
“我和秋楠占百分之六十，你占百分之四十。”陈延说，“店由秋楠管，生意上的大事咱们三个商量。如果你同意，就合作。如果不同意，咱们各做各的。”
陈雪茹盯著他，眼睛转了转：“陈延，你够狠。百分之四十……行，我同意了。但我有个条件。”
“什么条件？”
“深圳那块地，”陈雪茹说，“如果卖出去了，利润我也要占百分之四十。”
陈延心里一动。陈雪茹这是盯上那块地了。
“地的事，另说。”陈延说，“那是咱们合伙买的，利润自然按股份分。”
“那行。”陈雪茹站起来，伸出手，“陈延，合作愉快。”
陈延跟她握手：“合作愉快。”
丁秋楠看著他们，心里有点不是滋味。但她知道，陈延做的决定是对的。陈雪茹有资金，有人脉，跟她合作，生意能做更大。只是……这个女人太精明了，以后得小心应付。
“陈老板，”丁秋楠说，“你住哪儿？”
“就住这儿。”陈雪茹说，“老板娘，给我开个房间，要陈延隔壁的。”
老板娘在楼下应了一声。陈雪茹拎起皮箱，走到门口，又回过头：“陈延，晚上一起吃饭？我请客，庆祝咱们合作。”
“行。”陈延说。
陈雪茹走了。丁秋楠关上门，走到陈延身边：“陈延，你真的要跟她合作？”
“嗯。”陈延说，“秋楠，陈雪茹说得对。做生意，不是讲感情的地方。她有资金，有人脉，咱们跟她合作，能把生意做大。”
“可她那个人……”丁秋楠说，“太精明了。我怕她算计咱们。”
“不怕。”陈延搂住她的肩膀，“秋楠，有我在，她算计不了咱们。而且，她占百分之四十股份，咱们占百分之六十，咱们说了算。”
丁秋楠靠在他怀里，小声说：“陈延，我还是觉得……跟她合作，像与虎谋皮。”
“我知道。”陈延说，“但秋楠，做生意就是这样。有时候，敌人也能变成盟友。关键是咱们得把握住主动权。”
晚上，三人在旅社附近的一家饭店吃饭。陈雪茹换了身衣服——淡紫色的连衣裙，外面套了件白色的短外套，头髮重新梳过，化了淡妆，看起来温婉了些，但眼神依然精明。
她点了几个菜——清蒸鱸鱼、白灼虾、蚝油生菜、老火靚汤。又要了一瓶红酒。
“来，”她举起酒杯，“庆祝咱们合作。陈延，丁大夫，以后咱们就是一条船上的人了。”
三人碰杯。丁秋楠喝了一小口红酒，有点涩。
“陈延，”陈雪茹说，“第二家店，你准备开在哪儿？”
“西单。”陈延说，“那边人流量大，生意应该好。”
“西单確实不错。”陈雪茹说，“我认识西单商场的人，可以帮你们问问有没有空铺位。”
“那就麻烦陈老板了。”陈延说。
“別客气。”陈雪茹说，“既然合作了，就是一家人。对了，店名想好了吗？”
“延宇电器行分店。”陈延说。
“太普通了。”陈雪茹说，“陈延，咱们得把店做成品牌。我建议，改个名字，叫『雪延电器』。雪是我，延是你，正好。”
丁秋楠心里一紧。雪延？这名字……把她的名字排除在外了。
陈延看了丁秋楠一眼，说：“陈老板，店名还是叫延宇吧。延宇是我和秋楠的名字，有纪念意义。”
陈雪茹笑了笑：“行，听你的。不过陈延，做品牌很重要。咱们不能光卖货，得把店做出名气来。”
“陈老板有什么建议？”陈延问。
“打gg。”陈雪茹说，“在北京晚报上登gg，在电台做宣传。还可以搞促销活动，买电视机送录音机，买录音机送电风扇。先把人气做起来。”
陈延点点头：“这些都可以考虑。陈老板，你在北京认识媒体的人？”
“认识几个。”陈雪茹说，“这事交给我。陈延，你负责货源和店面，我负责宣传和推广。丁大夫负责管店。咱们分工合作，肯定能把生意做大。”
丁秋楠听著，心里越来越不安。陈雪茹把什么都安排好了，她和陈延好像成了执行者。
吃完饭，陈雪茹抢著付了钱。走出饭店，她说：“陈延，丁大夫，我明天就回北京。西单那边，我马上去联繫。你们什么时候回去？”
“过几天。”陈延说，“等这边货源谈妥了，我们就回去。”
“行。”陈雪茹说，“那咱们北京见。”
她拦了辆计程车，走了。丁秋楠看著计程车消失在夜色中，嘆了口气。
“怎么了？”陈延问。
“陈延，”丁秋楠说，“我觉得……咱们好像被陈雪茹牵著鼻子走了。”
“没有。”陈延说，“秋楠，合作就是这样，各取所长。陈雪茹有人脉，有资源，咱们用她的资源把生意做大，没坏处。关键是，咱们得掌握主动权。”
“怎么掌握？”丁秋楠问。
“货源。”陈延说，“只要货源掌握在咱们手里，陈雪茹就翻不了天。她再有人脉，没货也白搭。”
丁秋楠点点头，心里踏实了些。
两人回到旅社。老板娘还没睡，看见他们，笑著说：“陈老板，你那位朋友……真厉害。一看就是做大生意的。”
陈延笑了笑，没说话。
上楼时，丁秋楠说：“陈延，咱们什么时候回北京？”
“再待两天。”陈延说，“明天我去见林文强，把第二批货的事定下来。定好了，咱们就回去。”
“嗯。”丁秋楠说。
回到房间，丁秋楠坐在床边，看著窗外。广州的夜景很美，灯火辉煌。但她心里有些乱。
陈雪茹的出现，打乱了她和陈延的计划。虽然陈延说没事，但她还是担心。
“秋楠，”陈延走过来，坐在她身边，“別想了。早点睡吧。”
“陈延，”丁秋楠看著他，“你真的……信任陈雪茹吗？”
“不信任。”陈延说，“但生意场上，有时候需要跟不信任的人合作。秋楠，你放心，我有分寸。”
丁秋楠靠在他肩上：“陈延，我有点怕。”
“怕什么？”
“怕咱们好不容易做起来的生意，被陈雪茹抢走。”丁秋楠说，“怕她算计咱们，怕她……”
“別怕。”陈延搂住她，“秋楠，有我在，没人能抢走咱们的东西。陈雪茹再厉害，也只是个女人。咱们俩联手，还怕她一个？”
丁秋楠笑了：“你说得对。咱们俩联手，不怕她。”
窗外，夜色渐深。
广州的夜，依然热闹。
但房间里很安静。
丁秋楠躺在陈延怀里，慢慢睡著了。她做了一个梦，梦见她和陈延的店开遍了北京城，梦见他们结婚了，梦见他们有了孩子。
梦里，没有陈雪茹。
只有她和陈延，还有他们的未来。
她知道，梦会成真的。
只要他们在一起，一起努力，什么困难都能克服。
包括陈雪茹。
老板娘正坐在前台织毛衣，看见她，愣了一下：“小姐，找谁？”
“陈延住这儿吧？”陈雪茹问，声音很好听，普通话里带著点北京口音。
“在，在。”老板娘说，“308房间。您是……”
“我是他朋友。”陈雪茹说，“从北京来的。”
她拎著皮箱上楼，高跟鞋踩在木楼梯上，发出清脆的响声。走到308门口，她敲了敲门。
门开了，是丁秋楠。她今天穿了件浅粉色的毛衣，深蓝色的裤子，头髮扎成马尾，脸上没化妆，看起来很清爽。看见陈雪茹，她愣了一下：“陈老板？”
“丁大夫？”陈雪茹笑了，“真巧，你也在这儿。”
丁秋楠让开身：“请进。”
陈雪茹走进房间。房间很小，她皱了皱眉，但没说什么，把皮箱放在墙角。陈延正坐在桌前看文件，看见陈雪茹，他站起来：“陈老板？你怎么来了？”
“怎么，不欢迎？”陈雪茹笑著说，在床边坐下，“陈延，你不够意思啊。来广州开分店，也不跟我说一声。”
陈延看了丁秋楠一眼，丁秋楠去倒茶了。
“陈老板消息真灵通。”陈延说，“我才刚有这个想法，你就知道了。”
“在广州做生意，就得耳朵灵。”陈雪茹说，“陈延，我这次来，是跟你谈合作的。”
“什么合作？”陈延问。
丁秋楠端茶过来，放在陈雪茹面前。陈雪茹接过茶杯，说了声谢谢，然后看向陈延：“我想入股你的电器生意。”
陈延愣住了。
丁秋楠也愣住了。
“陈老板，”陈延说，“你不是做服装的吗？怎么对电器感兴趣了？”
“什么赚钱做什么。”陈雪茹说，“陈延，你这几个月电器生意做得怎么样，我心里有数。一个月纯利三四千，比我的服装生意赚得多。我想跟你合作，在北京开第二家店，我出一半钱，占一半股。”
陈延没说话。他看了看丁秋楠，丁秋楠也看著他。
“陈老板，”陈延说，“开分店的事，我跟秋楠已经商量好了。她来管第二家店。”
“丁大夫管店？”陈雪茹看了丁秋楠一眼，笑了笑，“丁大夫是医生，管店……能行吗？”
这话说得有点不客气。丁秋楠脸红了红，但没说话。
“秋楠能行。”陈延说，“她心思细，做事认真，比我能管店。”
陈雪茹喝了口茶，放下杯子：“陈延，我直说了吧。你开店，需要资金，需要人脉，需要货源。资金，我有；人脉，我在北京经营这么多年，认识的人比你多；货源，我在广州也有门路。咱们合作，是强强联合。”
她顿了顿，又说：“丁大夫要是想参与，也可以。咱们三方合作，你、我、丁大夫，各占三分之一股。店让丁大夫管，我没意见。但生意上的事，得听我的。”
陈延皱了皱眉。陈雪茹这话，是想当老大。
“陈老板，”丁秋楠开口了，“你的好意我们心领了。但电器生意是陈延的心血，我们想自己做。”
陈雪茹看向丁秋楠，眼神锐利：“丁大夫，生意场上，不是讲感情的地方。你们想自己做，没问题。但你们有没有想过，我能跟你们合作，也能跟你们竞爭？”
这话带著威胁。
陈延脸色沉了下来：“陈老板，你这话是什么意思？”
“意思很简单。”陈雪茹说，“陈延，你能在广州找到货源，我也能。你能在北京开店，我也能。如果你不跟我合作，我就在你对面开一家店，卖同样的货，价格比你低。你看你的店还能不能开下去。”
房间里安静下来。丁秋楠看著陈雪茹，心里涌起一股怒气。这个女人，太强势了。
陈延沉默了一会儿，忽然笑了：“陈老板，你威胁我？”
“不是威胁。”陈雪茹说，“是谈生意。陈延，我是看好你，才想跟你合作。换成別人，我根本不会找上门来。”
陈延站起来，走到窗前，看著外面的街景。过了一会儿，他转过身：“陈老板，合作可以。但股份怎么分，得听我的。”
“你说。”陈雪茹说。
“我和秋楠占百分之六十，你占百分之四十。”陈延说，“店由秋楠管，生意上的大事咱们三个商量。如果你同意，就合作。如果不同意，咱们各做各的。”
陈雪茹盯著他，眼睛转了转：“陈延，你够狠。百分之四十……行，我同意了。但我有个条件。”
“什么条件？”
“深圳那块地，”陈雪茹说，“如果卖出去了，利润我也要占百分之四十。”
陈延心里一动。陈雪茹这是盯上那块地了。
“地的事，另说。”陈延说，“那是咱们合伙买的，利润自然按股份分。”
“那行。”陈雪茹站起来，伸出手，“陈延，合作愉快。”
陈延跟她握手：“合作愉快。”
丁秋楠看著他们，心里有点不是滋味。但她知道，陈延做的决定是对的。陈雪茹有资金，有人脉，跟她合作，生意能做更大。只是……这个女人太精明了，以后得小心应付。
“陈老板，”丁秋楠说，“你住哪儿？”
“就住这儿。”陈雪茹说，“老板娘，给我开个房间，要陈延隔壁的。”
老板娘在楼下应了一声。陈雪茹拎起皮箱，走到门口，又回过头：“陈延，晚上一起吃饭？我请客，庆祝咱们合作。”
“行。”陈延说。
陈雪茹走了。丁秋楠关上门，走到陈延身边：“陈延，你真的要跟她合作？”
“嗯。”陈延说，“秋楠，陈雪茹说得对。做生意，不是讲感情的地方。她有资金，有人脉，咱们跟她合作，能把生意做大。”
“可她那个人……”丁秋楠说，“太精明了。我怕她算计咱们。”
“不怕。”陈延搂住她的肩膀，“秋楠，有我在，她算计不了咱们。而且，她占百分之四十股份，咱们占百分之六十，咱们说了算。”
丁秋楠靠在他怀里，小声说：“陈延，我还是觉得……跟她合作，像与虎谋皮。”
“我知道。”陈延说，“但秋楠，做生意就是这样。有时候，敌人也能变成盟友。关键是咱们得把握住主动权。”
晚上，三人在旅社附近的一家饭店吃饭。陈雪茹换了身衣服——淡紫色的连衣裙，外面套了件白色的短外套，头髮重新梳过，化了淡妆，看起来温婉了些，但眼神依然精明。
她点了几个菜——清蒸鱸鱼、白灼虾、蚝油生菜、老火靚汤。又要了一瓶红酒。
“来，”她举起酒杯，“庆祝咱们合作。陈延，丁大夫，以后咱们就是一条船上的人了。”
三人碰杯。丁秋楠喝了一小口红酒，有点涩。
“陈延，”陈雪茹说，“第二家店，你准备开在哪儿？”
“西单。”陈延说，“那边人流量大，生意应该好。”
“西单確实不错。”陈雪茹说，“我认识西单商场的人，可以帮你们问问有没有空铺位。”
“那就麻烦陈老板了。”陈延说。
“別客气。”陈雪茹说，“既然合作了，就是一家人。对了，店名想好了吗？”
“延宇电器行分店。”陈延说。
“太普通了。”陈雪茹说，“陈延，咱们得把店做成品牌。我建议，改个名字，叫『雪延电器』。雪是我，延是你，正好。”
丁秋楠心里一紧。雪延？这名字……把她的名字排除在外了。
陈延看了丁秋楠一眼，说：“陈老板，店名还是叫延宇吧。延宇是我和秋楠的名字，有纪念意义。”
陈雪茹笑了笑：“行，听你的。不过陈延，做品牌很重要。咱们不能光卖货，得把店做出名气来。”
“陈老板有什么建议？”陈延问。
“打gg。”陈雪茹说，“在北京晚报上登gg，在电台做宣传。还可以搞促销活动，买电视机送录音机，买录音机送电风扇。先把人气做起来。”
陈延点点头：“这些都可以考虑。陈老板，你在北京认识媒体的人？”
“认识几个。”陈雪茹说，“这事交给我。陈延，你负责货源和店面，我负责宣传和推广。丁大夫负责管店。咱们分工合作，肯定能把生意做大。”
丁秋楠听著，心里越来越不安。陈雪茹把什么都安排好了，她和陈延好像成了执行者。
吃完饭，陈雪茹抢著付了钱。走出饭店，她说：“陈延，丁大夫，我明天就回北京。西单那边，我马上去联繫。你们什么时候回去？”
“过几天。”陈延说，“等这边货源谈妥了，我们就回去。”
“行。”陈雪茹说，“那咱们北京见。”
她拦了辆计程车，走了。丁秋楠看著计程车消失在夜色中，嘆了口气。
“怎么了？”陈延问。
“陈延，”丁秋楠说，“我觉得……咱们好像被陈雪茹牵著鼻子走了。”
“没有。”陈延说，“秋楠，合作就是这样，各取所长。陈雪茹有人脉，有资源，咱们用她的资源把生意做大，没坏处。关键是，咱们得掌握主动权。”
“怎么掌握？”丁秋楠问。
“货源。”陈延说，“只要货源掌握在咱们手里，陈雪茹就翻不了天。她再有人脉，没货也白搭。”
丁秋楠点点头，心里踏实了些。
两人回到旅社。老板娘还没睡，看见他们，笑著说：“陈老板，你那位朋友……真厉害。一看就是做大生意的。”
陈延笑了笑，没说话。
上楼时，丁秋楠说：“陈延，咱们什么时候回北京？”
“再待两天。”陈延说，“明天我去见林文强，把第二批货的事定下来。定好了，咱们就回去。”
“嗯。”丁秋楠说。
回到房间，丁秋楠坐在床边，看著窗外。广州的夜景很美，灯火辉煌。但她心里有些乱。
陈雪茹的出现，打乱了她和陈延的计划。虽然陈延说没事，但她还是担心。
“秋楠，”陈延走过来，坐在她身边，“別想了。早点睡吧。”
“陈延，”丁秋楠看著他，“你真的……信任陈雪茹吗？”
“不信任。”陈延说，“但生意场上，有时候需要跟不信任的人合作。秋楠，你放心，我有分寸。”
丁秋楠靠在他肩上：“陈延，我有点怕。”
“怕什么？”
“怕咱们好不容易做起来的生意，被陈雪茹抢走。”丁秋楠说，“怕她算计咱们，怕她……”
“別怕。”陈延搂住她，“秋楠，有我在，没人能抢走咱们的东西。陈雪茹再厉害，也只是个女人。咱们俩联手，还怕她一个？”
丁秋楠笑了：“你说得对。咱们俩联手，不怕她。”
窗外，夜色渐深。
广州的夜，依然热闹。
但房间里很安静。
丁秋楠躺在陈延怀里，慢慢睡著了。她做了一个梦，梦见她和陈延的店开遍了北京城，梦见他们结婚了，梦见他们有了孩子。
梦里，没有陈雪茹。
只有她和陈延，还有他们的未来。
她知道，梦会成真的。
只要他们在一起，一起努力，什么困难都能克服。
包括陈雪茹。