第218章 第一个商品房项目
桩基打了一个月，八十根混凝土桩深深扎进土里，像巨兽的脚趾。钱师傅每天拿著小锤子挨个敲，听声音判断混凝土浇得实不实。他耳朵尖，哪根声音空一点，立刻叫人在旁边补个小桩。
这天下午，陈延把大家叫到工棚。桌上摊著张新图纸，不是办公楼的设计图，而是三栋六层住宅楼的规划。
“这是什么？”徐慧真俯身看图纸，今天她穿了件深灰色的列寧装，领口扣得严严实实，头髮梳得一丝不乱。
陈延用铅笔指著图纸：“咱们的第一个商品房项目。”
屋里静了几秒。
陈雪茹最先反应过来，她今天穿了身墨绿色的西装套裙，裙子是a字型的，到膝盖上头。她凑过来看图纸，捲髮从肩头滑下来，发梢扫过纸面：“商品房？陈老板，你是说……盖了房子卖？”
“对。”陈延说，“办公楼盖起来得一年，这一年里，集团光投入没產出，资金压力太大。我想了想，不如用这块地的一部分，先盖三栋住宅楼。盖好了卖出去，回笼资金，正好补办公楼的窟窿。”
马队长挠挠头，工装裤的膝盖处蹭了一大块油污：“陈老板，这……这能行吗？现在房子都是单位分，谁花钱买啊？”
“有人买。”陈雪茹直起身，墨绿色套裙的腰身收得紧，显出曲线的轮廓，“前门大街这一片，多少人家挤在十几平米的小屋里。儿子要结婚没房，闺女出嫁没嫁妆。只要价格合適，肯定有人愿意掏钱。”
徐慧真拿起图纸仔细看。三栋楼呈“品”字形排列，每栋六层，一梯两户，每户六十平米左右，两室一厅的设计。
“户型设计得不错。”徐慧真说，“但陈延，盖商品房得有许可证。规划、施工、预售，这些手续怎么办？”
“手续我来跑。”陈雪茹从手提包里掏出个小本子，“我表舅在规划局，我二姨夫在房管局。一层层拜过去，应该能办下来。”
於莉在旁边记笔记，今天穿了件浅蓝色的確良衬衫，袖子挽到小臂，露出晒黑的手腕：“陈延哥，那……价格怎么定？”
陈延算了笔帐：“地皮是租的，成本可以摊薄。建材、人工，按现在的行情，一平米造价大概一百五。加上税费和利润，卖二百八一平米。一套六十平米的房子，一万六千八。”
“一万六千八？”马队长倒吸口凉气，“我的乖乖，普通工人一个月工资才几十块，得攒多少年？”
“可以贷款。”陈延说，“我跟银行谈过了，他们正在试点住房贷款。首付三成，剩下的分十年还，每个月还一百多。双职工家庭，挤挤能拿出来。”
徐慧真沉吟片刻：“陈延，这事风险不小。万一房子盖好了没人买，资金就压死了。”
“所以得抓紧时间。”陈延说，“马师傅，桩基已经打完了，接下来上主体。三栋住宅楼，同时开工，半年內必须封顶。能不能做到？”
马队长搓著手，工装裤的裤腿在地上蹭来蹭去：“三栋同时……人手不够啊。现在工地就五十来人，得分两班倒。”
陈雪茹接口：“人不够就招。劳务市场有的是人。马师傅，您算算，还需要多少人？”
马队长掏出个小本子，用铅笔头在上面写写画画：“三栋楼同时上，至少还得招五十个。瓦工、木工、钢筋工，都得有经验的。”
“工资开高一点。”陈雪茹说，“有经验的老师傅，一个月给八十。生手给六十。我就不信招不来人。”
徐慧真皱眉：“工资开太高，成本就上去了。房价还得涨。”
“房价不能涨。”陈延说，“就定二百八。成本控制，从別的地方省。马师傅，您跟材料商再谈谈价。水泥、钢筋，量大从优。”
钱师傅一直没说话，这会儿开口了：“陈老板，盖住宅楼跟盖办公楼不一样。办公楼咱们自己用，好坏自己担著。住宅楼是卖给老百姓的，质量更不能含糊。每一块砖，每一袋水泥，都得盯死了。”
陈延点头：“钱师傅说得对。质量监督小组继续运作，徐姐您还是牵头。住宅楼的质量，比办公楼还要严。”
会开完了，大家分头行动。马队长去劳务市场招人，陈雪茹去跑手续，徐慧真重新核算成本，於莉整理文件。
三天后，劳务市场来了三十多个新面孔。有年轻的，有年老的，有瘦的，有壮的。都穿著破旧的衣服，袖口磨得发亮，裤腿上沾著泥点。
陈雪茹站在工棚前，今天穿了身浅黄色的工装裤，配了件白衬衫，衬衫下摆塞进裤腰，勒出细窄的腰身。她手里拿著个花名册，挨个点名。
“张建国？”
“到！”一个黑瘦的年轻人举手，穿了件洗得发白的蓝布衫。
“以前干过什么？”
“在老家盖过房子，会砌砖。”
“砌过几层？”
“三……三层。”
陈雪茹在花名册上记了一笔：“去那边等著，一会儿考手艺。”
“李秀英？”
一个四十来岁的女人站出来，圆脸，穿了件碎花布衫，胳膊粗壮：“到！”
“会干什么？”
“我会和水泥，也会搬砖。力气大，不比男人差。”
陈雪茹看了她一眼：“去那边，搬十块砖试试。”
一个一个点过去。有会木工的，有会钢筋的，有只会出苦力的。陈雪茹问得细，答得好的，名字后面画个圈。答得含糊的，画个叉。
考手艺在工地空地进行。砌砖的给一摞砖、一桶水泥，要求半小时砌一面一米长的墙。木工给几块木板，要求做个窗框。钢筋工给一捆钢筋，要求绑个简单的梁架。
马队长和钱师傅在旁边看，时不时交头接耳。马队长的工装裤裤腿上又蹭了块新泥，钱师傅的蓝布褂子袖口卷到手肘，露出结实的小臂。
考完了，三十多个人里，留下二十个。张建国砌的墙最直，留了。李秀英一口气搬了二十块砖，面不改色，也留了。一个五十多岁的老木工，做的窗框严丝合缝，留了。
没留下的人垂头丧气地走了，脚步拖在地上，扬起一片尘土。
陈雪茹把留下的人叫到工棚前，浅黄色工装裤在阳光下泛著淡淡的光：“从今天起，你们就是延华集团的工人。一个月试用期，合格了转正。工资刚才说了，师傅八十，学徒六十，管吃。但有几条规矩，得说清楚。”
她声音清亮，每个字都咬得清楚：“第一，质量不能糊弄。谁干的活出了问题，谁负责返工，工钱照扣。第二，手脚要乾净。工地上的材料，一根钉子都不能往家拿。第三，服从管理。马队长让你们怎么干，就怎么干。听明白了？”
“明白了！”二十个人齐声回答，声音参差不齐。
陈雪茹点点头，把花名册交给马队长：“马师傅，人交给您了。抓紧时间培训，下周住宅楼正式开工。”
马队长接过花名册，黑瘦的脸上露出笑容：“陈小姐，您放心，我一定带好。”
徐慧真从工棚里出来，手里拿著新核算的成本表。藏蓝色对襟褂子的扣子解开了一颗，露出里面白色的衬衫领子。她走到陈延身边：“陈延，成本算出来了。如果严格控制，一平米造价能压到一百四。卖二百八，毛利一百四。三栋楼，总共一万平米，毛利一百四十万。”
陈延看著工地。新招的工人正在马队长的指挥下领工具，安全帽、手套、铁锹。二十顶黄色的安全帽在阳光下晃眼。
“一百四十万……”陈延说，“够盖办公楼了。”
“前提是房子能卖出去。”徐慧真说。
陈雪茹走过来，浅黄色工装裤的裤腿上沾了灰。她从手提包里掏出一张纸：“预售许可证的申请表我拿来了。规划局那边已经打好招呼，下周就能批。”
陈延接过申请表，纸张很薄，印著红色的抬头章。
“陈雪茹，”徐慧真看著她，“预售……房子还没盖就卖，会不会太冒险？”
“不冒险。”陈雪茹说，“徐老板，咱们可以搞个预售活动。交一千块钱定金，锁定房源。等房子盖好了，再交尾款。这样既能回笼一部分资金，又能试探市场反应。”
陈延想了想：“可以试试。於莉，你做几个宣传单，把户型图、价格都印上。前门大街、百货大楼门口，发一发。”
於莉点头，米黄色衬衫的领口被汗浸湿了：“好，我明天就去印。”
太阳西斜，工地上开始搭住宅楼的脚手架。钢管一根根竖起来，工人们像蚂蚁一样爬上爬下。安全帽的黄色在夕阳里很扎眼。
陈延点了根烟，抽了一口。烟雾在眼前散开，模糊了工地的景象。
第一个商品房项目，像颗种子，扔进了土里。能不能发芽，能不能长成大树，得看浇水的人勤不勤，土肥不肥，天时地利配不配。
但至少，种子扔下去了。接下来，就是等它破土。
这天下午，陈延把大家叫到工棚。桌上摊著张新图纸，不是办公楼的设计图，而是三栋六层住宅楼的规划。
“这是什么？”徐慧真俯身看图纸，今天她穿了件深灰色的列寧装，领口扣得严严实实，头髮梳得一丝不乱。
陈延用铅笔指著图纸：“咱们的第一个商品房项目。”
屋里静了几秒。
陈雪茹最先反应过来，她今天穿了身墨绿色的西装套裙，裙子是a字型的，到膝盖上头。她凑过来看图纸，捲髮从肩头滑下来，发梢扫过纸面：“商品房？陈老板，你是说……盖了房子卖？”
“对。”陈延说，“办公楼盖起来得一年，这一年里，集团光投入没產出，资金压力太大。我想了想，不如用这块地的一部分，先盖三栋住宅楼。盖好了卖出去，回笼资金，正好补办公楼的窟窿。”
马队长挠挠头，工装裤的膝盖处蹭了一大块油污：“陈老板，这……这能行吗？现在房子都是单位分，谁花钱买啊？”
“有人买。”陈雪茹直起身，墨绿色套裙的腰身收得紧，显出曲线的轮廓，“前门大街这一片，多少人家挤在十几平米的小屋里。儿子要结婚没房，闺女出嫁没嫁妆。只要价格合適，肯定有人愿意掏钱。”
徐慧真拿起图纸仔细看。三栋楼呈“品”字形排列，每栋六层，一梯两户，每户六十平米左右，两室一厅的设计。
“户型设计得不错。”徐慧真说，“但陈延，盖商品房得有许可证。规划、施工、预售，这些手续怎么办？”
“手续我来跑。”陈雪茹从手提包里掏出个小本子，“我表舅在规划局，我二姨夫在房管局。一层层拜过去，应该能办下来。”
於莉在旁边记笔记，今天穿了件浅蓝色的確良衬衫，袖子挽到小臂，露出晒黑的手腕：“陈延哥，那……价格怎么定？”
陈延算了笔帐：“地皮是租的，成本可以摊薄。建材、人工，按现在的行情，一平米造价大概一百五。加上税费和利润，卖二百八一平米。一套六十平米的房子，一万六千八。”
“一万六千八？”马队长倒吸口凉气，“我的乖乖，普通工人一个月工资才几十块，得攒多少年？”
“可以贷款。”陈延说，“我跟银行谈过了，他们正在试点住房贷款。首付三成，剩下的分十年还，每个月还一百多。双职工家庭，挤挤能拿出来。”
徐慧真沉吟片刻：“陈延，这事风险不小。万一房子盖好了没人买，资金就压死了。”
“所以得抓紧时间。”陈延说，“马师傅，桩基已经打完了，接下来上主体。三栋住宅楼，同时开工，半年內必须封顶。能不能做到？”
马队长搓著手，工装裤的裤腿在地上蹭来蹭去：“三栋同时……人手不够啊。现在工地就五十来人，得分两班倒。”
陈雪茹接口：“人不够就招。劳务市场有的是人。马师傅，您算算，还需要多少人？”
马队长掏出个小本子，用铅笔头在上面写写画画：“三栋楼同时上，至少还得招五十个。瓦工、木工、钢筋工，都得有经验的。”
“工资开高一点。”陈雪茹说，“有经验的老师傅，一个月给八十。生手给六十。我就不信招不来人。”
徐慧真皱眉：“工资开太高，成本就上去了。房价还得涨。”
“房价不能涨。”陈延说，“就定二百八。成本控制，从別的地方省。马师傅，您跟材料商再谈谈价。水泥、钢筋，量大从优。”
钱师傅一直没说话，这会儿开口了：“陈老板，盖住宅楼跟盖办公楼不一样。办公楼咱们自己用，好坏自己担著。住宅楼是卖给老百姓的，质量更不能含糊。每一块砖，每一袋水泥，都得盯死了。”
陈延点头：“钱师傅说得对。质量监督小组继续运作，徐姐您还是牵头。住宅楼的质量，比办公楼还要严。”
会开完了，大家分头行动。马队长去劳务市场招人，陈雪茹去跑手续，徐慧真重新核算成本，於莉整理文件。
三天后，劳务市场来了三十多个新面孔。有年轻的，有年老的，有瘦的，有壮的。都穿著破旧的衣服，袖口磨得发亮，裤腿上沾著泥点。
陈雪茹站在工棚前，今天穿了身浅黄色的工装裤，配了件白衬衫，衬衫下摆塞进裤腰，勒出细窄的腰身。她手里拿著个花名册，挨个点名。
“张建国？”
“到！”一个黑瘦的年轻人举手，穿了件洗得发白的蓝布衫。
“以前干过什么？”
“在老家盖过房子，会砌砖。”
“砌过几层？”
“三……三层。”
陈雪茹在花名册上记了一笔：“去那边等著，一会儿考手艺。”
“李秀英？”
一个四十来岁的女人站出来，圆脸，穿了件碎花布衫，胳膊粗壮：“到！”
“会干什么？”
“我会和水泥，也会搬砖。力气大，不比男人差。”
陈雪茹看了她一眼：“去那边，搬十块砖试试。”
一个一个点过去。有会木工的，有会钢筋的，有只会出苦力的。陈雪茹问得细，答得好的，名字后面画个圈。答得含糊的，画个叉。
考手艺在工地空地进行。砌砖的给一摞砖、一桶水泥，要求半小时砌一面一米长的墙。木工给几块木板，要求做个窗框。钢筋工给一捆钢筋，要求绑个简单的梁架。
马队长和钱师傅在旁边看，时不时交头接耳。马队长的工装裤裤腿上又蹭了块新泥，钱师傅的蓝布褂子袖口卷到手肘，露出结实的小臂。
考完了，三十多个人里，留下二十个。张建国砌的墙最直，留了。李秀英一口气搬了二十块砖，面不改色，也留了。一个五十多岁的老木工，做的窗框严丝合缝，留了。
没留下的人垂头丧气地走了，脚步拖在地上，扬起一片尘土。
陈雪茹把留下的人叫到工棚前，浅黄色工装裤在阳光下泛著淡淡的光：“从今天起，你们就是延华集团的工人。一个月试用期，合格了转正。工资刚才说了，师傅八十，学徒六十，管吃。但有几条规矩，得说清楚。”
她声音清亮，每个字都咬得清楚：“第一，质量不能糊弄。谁干的活出了问题，谁负责返工，工钱照扣。第二，手脚要乾净。工地上的材料，一根钉子都不能往家拿。第三，服从管理。马队长让你们怎么干，就怎么干。听明白了？”
“明白了！”二十个人齐声回答，声音参差不齐。
陈雪茹点点头，把花名册交给马队长：“马师傅，人交给您了。抓紧时间培训，下周住宅楼正式开工。”
马队长接过花名册，黑瘦的脸上露出笑容：“陈小姐，您放心，我一定带好。”
徐慧真从工棚里出来，手里拿著新核算的成本表。藏蓝色对襟褂子的扣子解开了一颗，露出里面白色的衬衫领子。她走到陈延身边：“陈延，成本算出来了。如果严格控制，一平米造价能压到一百四。卖二百八，毛利一百四。三栋楼，总共一万平米，毛利一百四十万。”
陈延看著工地。新招的工人正在马队长的指挥下领工具，安全帽、手套、铁锹。二十顶黄色的安全帽在阳光下晃眼。
“一百四十万……”陈延说，“够盖办公楼了。”
“前提是房子能卖出去。”徐慧真说。
陈雪茹走过来，浅黄色工装裤的裤腿上沾了灰。她从手提包里掏出一张纸：“预售许可证的申请表我拿来了。规划局那边已经打好招呼，下周就能批。”
陈延接过申请表，纸张很薄，印著红色的抬头章。
“陈雪茹，”徐慧真看著她，“预售……房子还没盖就卖，会不会太冒险？”
“不冒险。”陈雪茹说，“徐老板，咱们可以搞个预售活动。交一千块钱定金，锁定房源。等房子盖好了，再交尾款。这样既能回笼一部分资金，又能试探市场反应。”
陈延想了想：“可以试试。於莉，你做几个宣传单，把户型图、价格都印上。前门大街、百货大楼门口，发一发。”
於莉点头，米黄色衬衫的领口被汗浸湿了：“好，我明天就去印。”
太阳西斜，工地上开始搭住宅楼的脚手架。钢管一根根竖起来，工人们像蚂蚁一样爬上爬下。安全帽的黄色在夕阳里很扎眼。
陈延点了根烟，抽了一口。烟雾在眼前散开，模糊了工地的景象。
第一个商品房项目，像颗种子，扔进了土里。能不能发芽，能不能长成大树，得看浇水的人勤不勤，土肥不肥，天时地利配不配。
但至少，种子扔下去了。接下来，就是等它破土。