第219章 火爆售罄，回笼资金
预售宣传单发出去的第三天，小楼门口就排起了队。
早上七点，於莉刚打开门，就被外头的人嚇了一跳。二十多个人挤在门口，有年轻的，有年老的，有穿中山装的，有穿工装的，都伸长脖子往里看。
“同志，是这儿卖房吗？”一个戴眼镜的中年男人挤到前面，手里攥著张宣传单。
於莉今天穿了件米白色的確良衬衫，配深蓝色长裤，头髮扎成马尾。她定了定神，把门完全打开：“是，大家別挤，排队登记。”
人群涌进来，把小楼一楼挤得满满当当。长条桌上摆著户型图、价格表，还有几个用木头做的房屋模型。徐慧真已经坐在桌后，穿了件藏青色的列寧装，头髮梳得整齐，面前摆著登记簿和收据本。
“一个一个来。”徐慧真声音平静，“姓名，单位，联繫方式，想买多大户型。”
戴眼镜的中年男人第一个凑过来：“我叫王志刚，纺织厂的。想买套两室一厅的，给我儿子结婚用。”
徐慧真在登记簿上写下名字：“交一千定金，锁定房源。等房子盖好，再交尾款。”
王志刚掏出个手绢包，一层层打开，里面是一沓十元的钞票。他数出一百张，递给徐慧真。手指有些抖。
徐慧真点了两遍，开收据，盖章。动作熟练，像在酒馆里收酒钱。
第二个是个年轻女人，穿了件碎花连衣裙，裙摆到膝盖，露出纤细的小腿。她挽著个男人的胳膊，两人都二十出头。
“我们……我们想看看户型。”年轻女人声音很小。
於莉赶紧递过户型图：“您看，这是两室一厅的，六十平米。客厅朝南，臥室一东一西。”
年轻女人和男人凑在一起看，头挨著头。男人穿的白衬衫领口有些发黄，袖子挽到小臂。
“能贷款吗？”男人问。
“能。”徐慧真说，“首付三成，剩下的可以跟银行办贷款，分十年还。”
两人对视一眼，年轻女人点点头。男人从裤兜里掏出钱，也是用手绢包著的，数出一千块。
一上午，收了三十多份定金。桌上的木头模型被摸得发亮，户型图的边角卷了起来。徐慧真手腕酸了，於莉嗓子哑了，不停地解释价格、贷款、交房时间。
中午，陈雪茹来了。她今天穿了身大红色的西装套裙，裙子是包臀的，长度刚过膝盖。一进门，就被屋里的人气惊了一下。
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“这么多人？”她走到徐慧真身边，红色套裙在灰扑扑的人群里像团火。
徐慧真头也不抬，继续开收据：“上午收了三十五份定金。下午估计还有。”
陈雪茹拿起登记簿翻了翻，捲髮从肩头滑下来：“纺织厂、机械厂、教育局……各行各业都有。徐老板，咱们这房子，戳中老百姓的痛处了。”
於莉端了杯水给徐慧真，米白色衬衫的腋下湿了两块：“徐姐，喝口水。陈姐，你也喝点？”
陈雪茹摆摆手，走到窗边，看著外头还在排队的人。红色套裙的腰身收得极细，从背后看，曲线惊心动魄。
下午人更多。来了对老夫妻，都六十多了，穿得朴素，但手里拎著个鼓鼓囊囊的布包。
“同志，”老太太说话带著南方口音，“我们想给孙子买套房。他在北京读大学，以后想留在这儿。”
徐慧真给他们看户型图。老爷子戴著老花镜，看得仔细：“这墙有多厚？隔音好不好？”
“二十四砖墙，隔音没问题。”徐慧真说。
老太太从布包里掏出钱，全是五元、十元的票子，捆得整整齐齐。她数钱数得很慢，手指有些颤。
陈雪茹走过去，蹲在老太太身边，红色套裙的下摆铺在地上：“大娘，不急，慢慢数。”
老太太抬头看她，笑了：“姑娘，你真俊。”
数完了，一千块，厚厚一摞。徐慧真开收据，老太太把收据小心地叠好，放进贴身口袋里。
傍晚，人渐渐少了。徐慧真合上登记簿，揉了揉手腕。列寧装的袖口磨得发亮，手指上沾了墨水。
於莉在数钱，一沓一沓的钞票堆在桌上，像小山。她数得很认真，手指飞快地翻动，米白色衬衫的领口被汗浸湿了。
“徐姐，”於莉抬起头，眼睛发亮，“今天收了……收了六十八份定金。六万八千块钱。”
徐慧真深吸一口气：“锁了多少套房？”
“三栋楼，总共一百零八套。今天一天，锁了六十八套。”於莉说，“超过一半了。”
陈雪茹点了根烟，靠在窗边抽。红色套裙在暮色里暗成深红，像凝固的血。她吐了口烟圈：“明天人还会更多。得加人手，不然忙不过来。”
正说著，陈延进来了。他今天穿了件灰色的夹克，领口敞著，露出里面的白汗衫。看见桌上的钱，他愣了一下。
“这么多？”
徐慧真把登记簿推给他：“自己看。”
陈延翻了翻，一页页的名字、单位、金额。翻到最后，他抬起头：“明天开始，每天限號。一天只登记三十个，发三十个號牌。不然秩序乱了，容易出事。”
陈雪茹掐了烟：“我赞成。另外，得请两个保安。这么多人，万一有浑水摸鱼的，丟了钱说不清。”
“保安我来找。”陈延说，“於莉，明天你去银行存钱。这么多现金放这儿不安全。”
於莉点头，把钞票装进帆布袋里，袋子鼓鼓囊囊的。
晚上，三人对帐。徐慧真打算盘，陈雪茹核对收据，陈延看登记簿。算盘珠子噼里啪啦响，在安静的夜里格外清晰。
“六万八千，没错。”徐慧真放下算盘，摘下眼镜，揉了揉鼻樑。列寧装的第一颗扣子解开了，露出瘦削的锁骨。
陈雪茹把收据理整齐，用橡皮筋扎好。红色套裙的袖子挽到手肘，露出白生生的手臂：“陈老板，照这个势头，一百零八套房子，一周內就能卖光。回笼资金……一百零八套，每套定金一千，就是十万零八千。够办公楼下个月的工程款了。”
陈延点了根烟，抽了一口：“不止。预售成功，银行那边贷款也好批了。我明天去谈，用预售合同做抵押，应该能再贷出二十万。”
徐慧真重新戴上眼镜：“陈延，房子卖得好是好事。但咱们得把楼盖好，不能辜负这些人的信任。一百零八户，就是一百零八个家庭。有的是攒了一辈子的钱，有的是借的债。楼要是出了质量问题，咱们担不起。”
“我知道。”陈延说，“马师傅那边，我明天再去盯。钱师傅每天在工地转，应该出不了大问题。”
陈雪茹站起身，红色套裙隨著动作绷紧，显出腰臀的曲线：“徐老板，你也別太担心。咱们把质量抓严了，楼盖好了，这些人住了舒心，以后就是咱们的口碑。口碑传出去，下一个项目就好做了。”
徐慧真看著她，没说话，只是把眼镜摘下来，用衣角擦了擦镜片。
第二天，果然人更多。不到七点，门口就排了五六十人。於莉按照陈延的吩咐，发了三十个號牌，后面的劝回去了，让明天再来。
拿到號牌的欢天喜地，没拿到的唉声嘆气。有个中年妇女当场就哭了，说家里五口人挤在十平米的房子里，儿子都二十八了，没房结不了婚。
陈雪茹正好来，穿了身墨绿色的旗袍，开衩到大腿，裹著肉色丝袜的腿在晨光里白得晃眼。她走过去，扶起那个妇女：“大姐，別急。明天早点来，一定能排上。”
妇女抓住她的手，眼泪鼻涕一起流：“姑娘，你们能不能多盖几栋？这么多人要房……”
陈雪茹拍了拍她的手背：“大姐，我们尽力。”
这天又收了三十份定金。晚上数钱，帆布袋更鼓了。
第三天，第四天……到第七天，一百零八套房子全部锁定。登记簿写得满满当当，收据本用掉了一本半。帆布袋里的现金，达到了十万零八千。
於莉去银行存钱，背了个军绿色的挎包，鼓鼓囊囊的。她走得很小心，左看右看，米白色衬衫的后背湿了一大片。
陈延去银行谈贷款，带上了预售合同和登记簿复印件。银行的信贷主任是个五十多岁的男人，看了材料，推了推眼镜：“陈老板，你们这项目……搞得不错啊。一周卖光，这在咱们行还是头一遭。”
“主任，这是老百姓信任。”陈延说，“我们也得对得起这份信任。楼，一定盖好。”
贷款批了，二十万。钱分三批到帐，第一批十万，下周就到。
晚上，陈延把大家叫到小楼。桌上摆著几个菜，还有瓶二锅头。
徐慧真换了件浅灰色的对襟褂子，头髮鬆鬆地挽在脑后。陈雪茹穿了件藕荷色的连衣裙，裙摆到小腿，腰间繫著条细细的皮带。於莉还是那件米白色衬衫，但洗得乾乾净净。
陈延倒酒，每人一杯。
“第一杯，”他举起杯子，“敬大家。这些天辛苦了。”
都喝了。酒很辣，徐慧真呛了一下，咳嗽起来，对襟褂子的领口微微敞开。陈雪茹喝得乾脆，一口下去，脸都不红。於莉小口抿了抿，眉头皱起来。
“第二杯，”陈延又倒上，“敬那一百零八户人家。信任咱们，把钱交给咱们。”
又喝了。
陈雪茹放下杯子，藕荷色连衣裙的袖子滑到手肘，露出纤细的小臂：“陈老板，资金回笼了，下一步怎么走？”
“抓紧盖楼。”陈延说，“马师傅那边，三栋楼同时上，日夜赶工。钱师傅盯著质量，不能松。徐姐，您继续管帐。陈雪茹，您盯著材料和手续。於莉，协调各方。”
徐慧真夹了块拍黄瓜，慢慢嚼著：“陈延，房子卖完了，压力更大了。一百零八双眼睛盯著呢。”
“我知道。”陈延说，“所以楼必须盖好。不光要盖好，还要提前盖好。合同签的是明年六月交房，咱们爭取五月就交。”
陈雪茹笑了，眼角弯起来：“陈老板，你这是要创纪录啊。”
“创不创纪录不重要。”陈延说，“重要的是，让那一百零八户人家，早点住进自己的房子。”
窗外，夜色浓了。前门大街的灯一盏盏亮起来，照亮匆匆回家的人。
楼还没盖起来，但钱回来了，心也定了。接下来，就是闷头干活，把图纸上的线条，变成砖，变成墙，变成能遮风挡雨的家。
那一百零八个家，正在地里悄悄生长。像种子发了芽，迟早要破土，要开花。
早上七点，於莉刚打开门，就被外头的人嚇了一跳。二十多个人挤在门口，有年轻的，有年老的，有穿中山装的，有穿工装的，都伸长脖子往里看。
“同志，是这儿卖房吗？”一个戴眼镜的中年男人挤到前面，手里攥著张宣传单。
於莉今天穿了件米白色的確良衬衫，配深蓝色长裤，头髮扎成马尾。她定了定神，把门完全打开：“是，大家別挤，排队登记。”
人群涌进来，把小楼一楼挤得满满当当。长条桌上摆著户型图、价格表，还有几个用木头做的房屋模型。徐慧真已经坐在桌后，穿了件藏青色的列寧装，头髮梳得整齐，面前摆著登记簿和收据本。
“一个一个来。”徐慧真声音平静，“姓名，单位，联繫方式，想买多大户型。”
戴眼镜的中年男人第一个凑过来：“我叫王志刚，纺织厂的。想买套两室一厅的，给我儿子结婚用。”
徐慧真在登记簿上写下名字：“交一千定金，锁定房源。等房子盖好，再交尾款。”
王志刚掏出个手绢包，一层层打开，里面是一沓十元的钞票。他数出一百张，递给徐慧真。手指有些抖。
徐慧真点了两遍，开收据，盖章。动作熟练，像在酒馆里收酒钱。
第二个是个年轻女人，穿了件碎花连衣裙，裙摆到膝盖，露出纤细的小腿。她挽著个男人的胳膊，两人都二十出头。
“我们……我们想看看户型。”年轻女人声音很小。
於莉赶紧递过户型图：“您看，这是两室一厅的，六十平米。客厅朝南，臥室一东一西。”
年轻女人和男人凑在一起看，头挨著头。男人穿的白衬衫领口有些发黄，袖子挽到小臂。
“能贷款吗？”男人问。
“能。”徐慧真说，“首付三成，剩下的可以跟银行办贷款，分十年还。”
两人对视一眼，年轻女人点点头。男人从裤兜里掏出钱，也是用手绢包著的，数出一千块。
一上午，收了三十多份定金。桌上的木头模型被摸得发亮，户型图的边角卷了起来。徐慧真手腕酸了，於莉嗓子哑了，不停地解释价格、贷款、交房时间。
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“这么多人？”她走到徐慧真身边，红色套裙在灰扑扑的人群里像团火。
徐慧真头也不抬，继续开收据：“上午收了三十五份定金。下午估计还有。”
陈雪茹拿起登记簿翻了翻，捲髮从肩头滑下来：“纺织厂、机械厂、教育局……各行各业都有。徐老板，咱们这房子，戳中老百姓的痛处了。”
於莉端了杯水给徐慧真，米白色衬衫的腋下湿了两块：“徐姐，喝口水。陈姐，你也喝点？”
陈雪茹摆摆手，走到窗边，看著外头还在排队的人。红色套裙的腰身收得极细，从背后看，曲线惊心动魄。
下午人更多。来了对老夫妻，都六十多了，穿得朴素，但手里拎著个鼓鼓囊囊的布包。
“同志，”老太太说话带著南方口音，“我们想给孙子买套房。他在北京读大学，以后想留在这儿。”
徐慧真给他们看户型图。老爷子戴著老花镜，看得仔细：“这墙有多厚？隔音好不好？”
“二十四砖墙，隔音没问题。”徐慧真说。
老太太从布包里掏出钱，全是五元、十元的票子，捆得整整齐齐。她数钱数得很慢，手指有些颤。
陈雪茹走过去，蹲在老太太身边，红色套裙的下摆铺在地上：“大娘，不急，慢慢数。”
老太太抬头看她，笑了：“姑娘，你真俊。”
数完了，一千块，厚厚一摞。徐慧真开收据，老太太把收据小心地叠好，放进贴身口袋里。
傍晚，人渐渐少了。徐慧真合上登记簿，揉了揉手腕。列寧装的袖口磨得发亮，手指上沾了墨水。
於莉在数钱，一沓一沓的钞票堆在桌上，像小山。她数得很认真，手指飞快地翻动，米白色衬衫的领口被汗浸湿了。
“徐姐，”於莉抬起头，眼睛发亮，“今天收了……收了六十八份定金。六万八千块钱。”
徐慧真深吸一口气：“锁了多少套房？”
“三栋楼，总共一百零八套。今天一天，锁了六十八套。”於莉说，“超过一半了。”
陈雪茹点了根烟，靠在窗边抽。红色套裙在暮色里暗成深红，像凝固的血。她吐了口烟圈：“明天人还会更多。得加人手，不然忙不过来。”
正说著，陈延进来了。他今天穿了件灰色的夹克，领口敞著，露出里面的白汗衫。看见桌上的钱，他愣了一下。
“这么多？”
徐慧真把登记簿推给他：“自己看。”
陈延翻了翻，一页页的名字、单位、金额。翻到最后，他抬起头：“明天开始，每天限號。一天只登记三十个，发三十个號牌。不然秩序乱了，容易出事。”
陈雪茹掐了烟：“我赞成。另外，得请两个保安。这么多人，万一有浑水摸鱼的，丟了钱说不清。”
“保安我来找。”陈延说，“於莉，明天你去银行存钱。这么多现金放这儿不安全。”
於莉点头，把钞票装进帆布袋里，袋子鼓鼓囊囊的。
晚上，三人对帐。徐慧真打算盘，陈雪茹核对收据，陈延看登记簿。算盘珠子噼里啪啦响，在安静的夜里格外清晰。
“六万八千，没错。”徐慧真放下算盘，摘下眼镜，揉了揉鼻樑。列寧装的第一颗扣子解开了，露出瘦削的锁骨。
陈雪茹把收据理整齐，用橡皮筋扎好。红色套裙的袖子挽到手肘，露出白生生的手臂：“陈老板，照这个势头，一百零八套房子，一周內就能卖光。回笼资金……一百零八套，每套定金一千，就是十万零八千。够办公楼下个月的工程款了。”
陈延点了根烟，抽了一口：“不止。预售成功，银行那边贷款也好批了。我明天去谈，用预售合同做抵押，应该能再贷出二十万。”
徐慧真重新戴上眼镜：“陈延，房子卖得好是好事。但咱们得把楼盖好，不能辜负这些人的信任。一百零八户，就是一百零八个家庭。有的是攒了一辈子的钱，有的是借的债。楼要是出了质量问题，咱们担不起。”
“我知道。”陈延说，“马师傅那边，我明天再去盯。钱师傅每天在工地转，应该出不了大问题。”
陈雪茹站起身，红色套裙隨著动作绷紧，显出腰臀的曲线：“徐老板，你也別太担心。咱们把质量抓严了，楼盖好了，这些人住了舒心，以后就是咱们的口碑。口碑传出去，下一个项目就好做了。”
徐慧真看著她，没说话，只是把眼镜摘下来，用衣角擦了擦镜片。
第二天，果然人更多。不到七点，门口就排了五六十人。於莉按照陈延的吩咐，发了三十个號牌，后面的劝回去了，让明天再来。
拿到號牌的欢天喜地，没拿到的唉声嘆气。有个中年妇女当场就哭了，说家里五口人挤在十平米的房子里，儿子都二十八了，没房结不了婚。
陈雪茹正好来，穿了身墨绿色的旗袍，开衩到大腿，裹著肉色丝袜的腿在晨光里白得晃眼。她走过去，扶起那个妇女：“大姐，別急。明天早点来，一定能排上。”
妇女抓住她的手，眼泪鼻涕一起流：“姑娘，你们能不能多盖几栋？这么多人要房……”
陈雪茹拍了拍她的手背：“大姐，我们尽力。”
这天又收了三十份定金。晚上数钱，帆布袋更鼓了。
第三天，第四天……到第七天，一百零八套房子全部锁定。登记簿写得满满当当，收据本用掉了一本半。帆布袋里的现金，达到了十万零八千。
於莉去银行存钱，背了个军绿色的挎包，鼓鼓囊囊的。她走得很小心，左看右看，米白色衬衫的后背湿了一大片。
陈延去银行谈贷款，带上了预售合同和登记簿复印件。银行的信贷主任是个五十多岁的男人，看了材料，推了推眼镜：“陈老板，你们这项目……搞得不错啊。一周卖光，这在咱们行还是头一遭。”
“主任，这是老百姓信任。”陈延说，“我们也得对得起这份信任。楼，一定盖好。”
贷款批了，二十万。钱分三批到帐，第一批十万，下周就到。
晚上，陈延把大家叫到小楼。桌上摆著几个菜，还有瓶二锅头。
徐慧真换了件浅灰色的对襟褂子，头髮鬆鬆地挽在脑后。陈雪茹穿了件藕荷色的连衣裙，裙摆到小腿，腰间繫著条细细的皮带。於莉还是那件米白色衬衫，但洗得乾乾净净。
陈延倒酒，每人一杯。
“第一杯，”他举起杯子，“敬大家。这些天辛苦了。”
都喝了。酒很辣，徐慧真呛了一下，咳嗽起来，对襟褂子的领口微微敞开。陈雪茹喝得乾脆，一口下去，脸都不红。於莉小口抿了抿，眉头皱起来。
“第二杯，”陈延又倒上，“敬那一百零八户人家。信任咱们，把钱交给咱们。”
又喝了。
陈雪茹放下杯子，藕荷色连衣裙的袖子滑到手肘，露出纤细的小臂：“陈老板，资金回笼了，下一步怎么走？”
“抓紧盖楼。”陈延说，“马师傅那边，三栋楼同时上，日夜赶工。钱师傅盯著质量，不能松。徐姐，您继续管帐。陈雪茹，您盯著材料和手续。於莉，协调各方。”
徐慧真夹了块拍黄瓜，慢慢嚼著：“陈延，房子卖完了，压力更大了。一百零八双眼睛盯著呢。”
“我知道。”陈延说，“所以楼必须盖好。不光要盖好，还要提前盖好。合同签的是明年六月交房，咱们爭取五月就交。”
陈雪茹笑了，眼角弯起来：“陈老板，你这是要创纪录啊。”
“创不创纪录不重要。”陈延说，“重要的是，让那一百零八户人家，早点住进自己的房子。”
窗外，夜色浓了。前门大街的灯一盏盏亮起来，照亮匆匆回家的人。
楼还没盖起来，但钱回来了，心也定了。接下来，就是闷头干活，把图纸上的线条，变成砖，变成墙，变成能遮风挡雨的家。
那一百零八个家，正在地里悄悄生长。像种子发了芽，迟早要破土，要开花。